钻石：实现跨越发展 胜出必有所长

钻石：实现跨越发展胜出必有所长（图）

作者:陈丽更新日期:2009年8月24日

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烟草在线专稿2008年，对于已经连续多年快速发展的“钻石”而言，是值得浓墨重彩载入史册的奋进之年。

这一年，河北中烟工业公司审时度势，因势利导，在经过充分论证的前提下，果断将“新石家庄”中高档规格一次性并入“钻石”，品牌整合取得圆满成功，“钻石”品牌销量更是一举突破40万箱。也是在这一年，“钻石”品牌不仅被国家烟草专卖局列为重点骨干品牌考核之列，同时还被国家工商总局评为“中国驰名商标”。

回首2001年7月，当时的“钻石”品牌宣告诞生。人们对于一个新品牌的认识，通常是觉得从开发上市，到在市场上站稳脚跟，再到形成批量，至少需要两至三年的时间。然而，“钻石”打破了这个常规，在短短的半年时间销量就达到3500箱，第二年达到5.4万箱。2003年，河北中烟工业公司成立，“钻石”与“新石家庄”、“玉兰”一并被确定为三大主力品牌，当年“钻石”销量更是逼近了10万箱大关。2006年，“钻石”被河北中烟工业公司进一步确定为主打品牌。

从2001年销量的3500箱快速发展到2008年的40万箱，7年以来“钻石”的年均增幅更是逼近100%。那么，“钻石”在取得跨越式发展的背后有哪些秘诀呢？

文化是品牌发展的内核

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。而文化正是“钻石”发展的内核。

“钻石”，首先让人们联想到的是对优质产品的期望，但它还有一层更深的意义是张烟人对自己优秀品质的映射。在确定“钻石”品牌核心价值时，虽说“钻石”的自然属性让人们有许多美好的联想，如纯洁、美丽、光彩、珍贵、完美、永恒、财富，用更华丽的语言来描述也不为过，“钻石”的品牌核心价值确定为炫目的字眼也是顺理成章。但是，根据钻石是唯一由单元素（C）组成的宝石产物这一特性，张烟人更是认为，正是因为组成元素的纯，才使得钻石具有了坚硬无比、晶莹璀璨的优秀品质，成为了人们珍爱和追求的目标，而钻石内在的纯，能够演绎为“钻石”品牌外在的诚，“钻石”品牌外在的诚，同样透射出了钻石内在本质的纯，“钻石”品牌和自然产品合二为一，品牌的社会属性和自然属性高度同化。所以，张烟人将“钻石”的品牌核心价值明确为“诚”：真诚、诚信、诚实、诚恳。

浩瀚宇宙，有容乃大，灿烂星空，有诚则立，时光磨砺，地蕴天成，大自然亿万年的锤炼，在无言的结局中诞生了一个奇迹，从此便有尊贵、纯情、无暇的美好，恒久地向人们展示着它动

人的魅力！至醇至诚，钻石永恒！她的璀璨折射着一个企业的发展之路，她的精神与这个企业的理念血脉相连。“钻石”就是诚文化的象征。

当然，企业文化象征不仅是企业目标、企业哲学、企业精神的凝聚，更集中体现了企业文化精神层面的要求，充分传达企业理念。而“钻石”则是河北中烟工业公司最重要的品牌，“钻石”也是张烟人的文化象征。张烟人从钻石的形成、钻石的结构、钻石的价值提升、钻石的特质、钻石的传统象征来深度挖掘其内涵，将钻石阐释为“钻石是一种光芒，钻石是一种品质，钻石是一种信念，钻石是一种尊严，钻石是一种远见，是恒久和绵长的动力源，钻石是一种完美，是一种境界和品位。”钻石代表纯净、坚韧，是魅力与毅力的美妙组合；钻石代表璀璨、尊贵，是世间美好事物的象征；钻石代表忠贞、永恒，寄托人们对完美的渴望与追求。

“钻石”的品牌核心价值就是“诚”——“至醇至诚，钻石永恒”，以“诚”来命名企业文化，与品牌文化相得益彰，更突出了“钻石”的内涵，更有利于传播品牌文化。

整合是品牌发展的动力

整合是品牌发展的动力，整合不仅能让品牌迅速做大，更重要的是能让品牌做强。做大并不是唯一的目的，只有真正做大做强，才能让品牌在市场竞争中立于不败之地。

2008年，河北中烟工业公司经过充分论证后，将“新石家庄”下属6个规格中，除了1个低档规格以外，其余的5个中高档规格全部一次性并入了“钻石”品牌。

虽然，河北中烟工业公司做大做强“钻石”品牌的战略已经确立；但是，整合仍然是一项极为细致琐碎的工作，并且容不得半点马虎。为了顺利完成品牌整合，河北中烟工业公司确定了“一变四不变”的置换策略——“变的是名称，不变的是口味，不变的是质量，不变的是价格，不变的是包装的形式和颜色”。整合带来的竞争力增强显而易见，整合前，“钻石”和“新石家庄”在全行业的综合排名大概四十名左右，而整合后，“钻石”则成功进入到前二十名，在全国的市场影响力大大增强。这对于河北中烟工业公司培育全国性品牌更是至关重要的一步。

创新是品牌发展的保障

创新是品牌发展的保障，而创新更是包括了技术创新、管理创新、制度创新作业创新等。

如河北中烟工业公司的“十一五”技改就投资了近20亿元，并启动了河北烟草工业发展史上最大的两项技改工程：张家口卷烟厂有限责任公司技改工程和石家庄卷烟厂易地搬迁技改工程，为公司和“钻石”品牌的进一步发展更奠定了坚实的基础。

河北中烟工业公司建立了完备的科技创新体制，降焦减害工作成效显著，在高档产品开发和减害降焦方面实现了一系列的突破，产品研发和维护水平进一步提高。其中，“蓝长钻”申报6项专利，目前已经批准了3项。张家口卷烟厂和保定卷烟厂的“烟丝在线填充值检测系统”通过了国家局组织的鉴定，专家组认为该项目填补了国内空白，在国际上处于领先水平。新的主导品牌发展势头良好，部分价位卷烟省内市场占有率达到98%，产品市场规模不断扩大，市场竞争力不断提高。多次荣获河北省名牌、河北省优质产品、河北省用户满意产品、国家优等品等称号。技改投入在创造社会效益的同时，也让“钻石”品牌得到市场和消费者的认可。

责任是品牌发展的源泉

责任是品牌发展的源泉，履行社会责任更能有效提升品牌的高度社会责任形象和美誉度。

2009年8月，随着高考录取工作的紧张进行，一批又一批大学新生又将怀揣梦想走进大学校园。而为了对优秀寒门学子给予帮助，由河北中烟工业公司与河北日报共同发起的“2009‘钻石号’助学行动——送寒门学子上大学”公益活动再次启动。这次“2009‘钻石号’助学行动——送寒门学子上大学”公益活动将资助省内优秀贫困大学新生上大学的路费，并为每一位受助学生提供一次性的生活补贴。

其实，早在2006年，河北中烟工业公司就开展了以“钻石·白沙之雪中送炭助学活动”和“钻石助学之锦上添花活动”为主要内容的“两个维护在岗位”主题实践活动。其中，“钻石·白沙之雪中送炭助学活动”的主要内容为：凡在校就读的河北、山西卷烟零售户子女，因目前家庭困难，无力负担学费（符合教育部规定的学费），急需资助的家庭，每个分公司（含县公司）推荐一名特困生。由河北中烟工业公司每人资助1000元。在所有被资助人员中，两省各选出一名特困生，一次性资助5000元。而“钻石助学之锦上添花活动”的主要内容则为：凡河北、山西烟草行业员工子女，2006年度高考成绩在本单位名列文、理科第一的考生，每人分别奖励1000元。在河北、山西名列第一的文、理科考生，分别给予5000元的奖励。从2006年以来，河北中烟工业公司已经连续举办了多次这样有意义的公益助学活动，充分体现作为一个爱心企业和品牌的高度责任心。

此外，河北中烟工业公司还连续三年赞助了旨在记录河北发展年轮的河北省会“十大新闻和十大感动人物”评选活动，广泛地传承了精神文明建设的成果，使之成为弘扬社会正气，弘扬人间真善美，促进和谐发展的一种强大的精神动力；为张家口蔚县南柏山村投入90万元帮助村里修建引水工程、修建公路，解决村民生活问题和发展问题。汶川特大地震发生后，河北烟草工业广大干部职工和共产党员热烈响应中烟公司发出的救灾号召和倡议，为灾区捐款达到700多万元。在“六一”节到来之时，给灾区儿童捐赠1万个书包，并开展“爱心添满书包”活动，倡导了“钻石新书包计划、爱心装满书包行动”活动，得到了全省烟草工业员工的大力支持，并得到了社会各界力量特别是石家庄市广大中小学生的积极响应等等。这几年来，河北省烟草工业用于公益事业的款项近3000万元。义行为先，河北中烟工业公司的榜样力量在经年中持续累积已经成为一笔宝贵的社会财富。

履行社会责任，开展公益行动，这些不但树立了河北中烟工业公司良好的企业形象，也增强了企业内部的凝聚力，更有效提升了“钻石”品牌的知名度和美誉度。

如今，河北中烟工业公司不仅确立了将“钻石”打造成为全国性品牌的战略目标，而且制订“立足省内、巩固华北、辐射全国”的发展战略。走出河北，跨越发展，逐步扩大“钻石”的产销规模，努力拓展省外市场，提高品牌影响力和市场覆盖面。