直通车玩转实现高ROI的优化细节

接下来分享的店铺，主营类目为家装家饰，属于高客单价的家具类。推广的宝贝是较为偏门的茶几类，客单价大约在800元人民币左右。且看31天，四钻店铺如何玩转直通车，投入产出比由2到10的完美蜕变。

未上车时店铺截图：

上车后店铺数据截图：

家具这个类目并不容易做起来，外在原因是本身行业竞争太大，价格层次高低不均。内在原因无非是高的客单价以及长时间的数据积累才可能慢慢会有转化效果。这样类目的店铺需要"厚积薄发"。作为车手需要不断地调整自己的思路与方法来进行尝试，与掌柜及时对接好共同配合才能获得盈利大丰收。下面将从遇到的挑战和应对措施两个方面来简单分析。

接手店铺时，整个行业处于旺季，竞争度非常高，那么面对让人"又爱又恨"的大势，我们是采取怎样的措施应对：

1.选择比努力更重要，定位选款是第一步。因为好的产品是成功的一半。在选款测试的过程中要做到直通车与掌柜密切对接交流，快速选好款式上车测试，效果

不好的款式要立马舍弃，不过这一切都要建立在数据反馈的基础上，切记，直通车不能仅凭主观感受，要用数据说话。一开始和掌柜敲定好测试4款宝贝，用低成本战略进行海选，在一段时间数据的支撑下，4款宝贝作对比选取高点击率、高加购率的2款宝贝成功晋级，继续培养。

2.对于家具类目宝贝最常见的现象是，"为什么我开了这么么长时间的直通车，一直没有转化？"其实我们刚开始也遇到这样的问题，后期经过实践发现，这长时间的积累并不是展现在宝贝的成交上，而是加购数上。

3.地域一定要精准精准再精准，果断屏蔽效果不好地域，避免无用流量拉低店铺转化

4.在进行创意图片测试的时候的时候，我们发现了一个有趣的现象越是高端大气上档次的车图反而效果并不好，它们被俗称"接地气"的亲民车图完美打败，下面用数据截图说话：

这正好应了"没有对比，就没有伤害"虽然这四宫格般的车图并没有向第一个创意图片那么高的格调，可是再细细品味中可以发现它的玄机，一是它巧妙地向买家展示了宝贝4款不同的套餐SKU、价位SKU，二是它间接地体现茶桌的使用和赠品的摆放方式，三是直接了当让买家知道有不同的颜色SKU进行选择。整张车图说的高深点儿叫"大智若愚"，说的通俗点儿叫"接地气"。可是无论黑猫还是白猫，只要能捉住老鼠的就是好猫，对于直通车来说，只要能带来转化盈利的就是好车图。

5.养好关键词，配合时间折扣，合理进行出价

从上图可以看出我们设置的关键词并不多，可是每一关键词都有很多的加购收以及转化，而且PPC也不高，这都是经过时间积累慢慢养出来的，所以关键词对直通车来说是重点，需要不断地进行调整出价，卡好位置。

总的来说，家具类店铺我们要选择合适的方法，去操作直通车账户，在此期间注意观察数据，通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题，从而进行优化，以提升投入产出比。

直通车数据截图：

在仅仅31天的时间里，在每天100日限额的条件下，我们把投入产出比由2提升到了10，这证明我们的推广思路是正确的，后期还会继续进行优化调整。

下面是店铺最近30天的数据反馈截图，在我们的优化后，整个店铺的流量与转化都得到了非常大的提升。