第十三周计划

中班第十三周活动计划

幼儿园第十三周计划表

幼儿园第十三周计划表鹤山市碧桂园幼儿园XXXX年上学期第三周计划表schedule of the13thweek 班级 class：小小二班时间 date：11月26日—11月30日班级教师teachers: :黄丽薛盛允邓秀芳上周工作备忘 memo of last week 本周工作重点 key point of the week 经过这两周的引导，班上绝大部分孩子洗手时会自己挽好袖子，很好出现弄湿袖子的现象，在这方面真的要表扬孩子！天冷了，天气也变得干燥，在喝水环节老师会在旁边督促每一位孩子，在喝水方面孩子也变现的不错，但是户外活动后孩子还是不会自觉取出自己的汗巾，在这方面需要老师进一步的引导！ 1、引导宝宝户外活动后自己取出汗巾。 2、引导宝宝户外活动时，不乱跑，不推人！ 3、学习早操动作，提高孩子动作的协调能力。每日必会用句 daily english 主题活动 theme activity i love you！家长开放日！目的：我们已经长大了，欢迎爸爸妈妈来幼儿园做客！

内容contents 日期day 双语活动bilingual activities 教学活动 teaching activities 户外活动 outdoor activities 星期一monday 古诗诵唱：游子吟 1、美术：给泡泡穿新衣 2、语言：咕噜、咕噜在哪里 1、体育游戏：平衡木（练习身体的平衡能力） 2、体育游戏：捡雪花片（练习弯腰捡物）星期二tuesday 古诗诵唱：画 1、蒙台：认识蔬菜朋友 2、音乐：大风吹树叶 1、体育游戏：滑滑梯（学习正确滑滑梯动作） 2、体育游戏：开小车（学习手脚相互协调）星期三wednesday 古诗诵唱：游子吟 1、认知：排排队 2、美术：面包哪里来 1、体育游戏：彩虹伞（学习甩动伞使球抛动）

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

教师周工作计划

教师周工作计划教师周工作计划一：一、了解班级学生基本状况： 1、排出特殊学生名单（单亲家庭学生、家庭贫困学生、自控力差的学生、学习成绩差的学生等），对这些学生多关心、多帮助。 2、合理安排班级干部，增强班级凝聚力，也便于掌握班级同学现状。二、加强道德教育： 1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，熟悉“五旗知识的教育内容，加强歌颂中国共产党领导的教育。 2、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育）加强“自主与责任”教育. 3、创设良好的文化氛围：充分利用板报、宣传栏、主题班会――本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动，让学生树立远大理想，培养“我能行，我一定能行”的自信精神，做

到班级无空地，班级无空时，处处时时教育人。三、学风建设: 1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。 2、做好后进生转化工作。 3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。 4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。四、加大家庭学校联系力度：本学期召开一次全体家长会，每月一次小型家长会，平时多与家长多沟通，家校携手，共谱教育教学新篇章：关键时期，更应充分利用家长力量，让他们了解学生，关心学生，关注学生的学习及生活、思想的变化，及时解决学生存在的问题，充分利用亲情这一“法宝”的重大作用。五、具体安排： 1、每周一次主题班会。 2、开创值日班长制度，好人好事坚持天天记，天天通告制度。 3、培养良好的卫生习惯，坚持每天三扫。 4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚持每周的健康教育。

幼儿园第十三周教学工作计划

目标：继续学习使用剪刀，促进小肌肉运动。学习挑菜，知道不同的菜处理的方法不一样。能正确指认一些常见蔬菜。环境与准备：白米笕或红米笕。平头小剪刀，篮筐。过程：一认识米笕 ——小朋友你们看，这是米笕。都有些什么颜色的? ——对了，有白色和红色。二一起学剪掉米笕的根 ——小朋友，我们把米笕的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大篮筐里，剪掉的根放在小的篮筐里。 ——这里有红米笕和白米笕，小朋友把他们的根部都剪下来。三：分开好的与坏的 ——小朋友请把好的与不要的不要混放了。教学反思：现场描述：教师出示米笕让小朋友认识，并告诉幼儿如何剪米笕。发现问题：在上课过程中，当教师出示米笕时幼儿刚开始都有很大的好奇心，可是等教师介绍完以后并告诉幼儿要如何去剪米笕时，一些幼儿表现出的兴趣并不是很大。解决问题：在看到这种情况以后，我先是看了小朋友自

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

2017年秋幼儿园周活动计划表

2017年秋幼儿园周活动计划表第一周周工作重点：１.开展主题教育。２.对幼儿进行礼貌教学。３.加强幼儿早操训练。４.做好幼儿安全工作。家长工作重点：请家长配合老师在家辅导幼儿，并监管好孩子。安全工作：教幼儿用水安全知识。第二周周工作重点：1、能较大方地在集体面前清楚地表达自己的想法，安静认真地听别人说话，不插嘴。 2、幼儿主动参加唱歌、舞蹈、体育锻炼、交谈等活动，体验成长的快乐。家长工作重点：引导孩子喜欢上幼儿园，教育孩子与同伴友好相处。安全工作：教幼儿远离水池安全知识。第三周周工作重点：1、了解应该遵守的日常行为规范，增强自律意识。 2、认识新的环境和小组群体，知道同伴间应友好相处，学习协商等合作方法。家长工作重点：让幼儿学会自己的事情自己做，如：认真洗手、刷牙，会安静地进餐。安全工作：教幼儿生活中存在的安全隐患。第四周周工作重点：1、知道10月1日是国庆节，能在活动中感受快乐的节日气氛 2、能用多种形式表现自己对国庆节的感受。

家长工作重点：让幼儿逐步做到认真做自己能做的事。安全工作：注意节假日的安全工作。第五周周工作重点：国庆假期家长工作重点：注意假期安全。安全工作：假日出行一定不要脱离父母视线。第六周周工作重点：1、愿意与周围的伙伴一起玩，能与他们友好相处，愿意参与分享活动，学习关心他人，感受与同伴一起玩的快乐。 2、学习一些简单的交往技巧，如轮流、等待、谦让、协商等，学习自己解决游戏中产生的纠纷与冲突。家长工作重点：作息时间进行了调整，帮助孩子适应新的作息时间安全工作：注意上学放学路上的安全。第七周周工作重点：1、对自己有初步的认识，并能进行相应的认知，体验。 2、乐意用不同的形式进行表现和表达，得到积极的情感体验。家长工作重点：在孩子出现失误后，学习主动向别人承认错误。安全工作：在幼儿玩耍时注意安全隐患。第八周周工作重点：1、感知周围环境的美，初步了解环境与人们生活的关系。初步懂得保护环境的意义，从而萌发环保意

十三周跑步行走计划表

十三周跑步行走计划表第一周：步伐第一课（34 分钟）跑步1 分钟,行走2 分钟,共做8 次,第二课（28 分钟）跑步1 分钟,行走2 分钟,共做6 次,第三课（31 分钟）跑步1 分钟,行走2 分钟,共做7 次。第二周：建立基础第一课（38 分钟）跑步2 分钟,行走2 分钟,共做7 次第二课（31 分钟）跑步1 分钟,行走2 分钟,共做7 次,第三课（34 分钟）跑步2 分钟,行走2 分钟,共做6 次。第三周：增加跑步的时间第一课（45 分钟）跑步3 分钟,行走2 分钟,共做7 次,第二课（34 分钟）跑步2 分钟,行走2 分钟,共做6 次,第三课（40 分钟）跑步3 分钟,行走2 分钟,共做6 次。第四周：轻松的恢复周第一课（40 分钟）跑步3 分钟,行走2 分钟,共做6 次第二课（30 分钟）跑步2 分钟,行走2 分钟,共做5 次,第三课（40 分钟）跑步2 分钟,行走3 分钟,共做6 次。

第五周：注意“拖着脚慢跑” 第一课（46 分钟）跑步3 分钟,行走1 分钟,共做9 次, 第二课（34 分钟）跑步2 分钟,行走1 分钟,共做8 次, 第三课（42 分钟）跑步3 分钟,行走1 分钟,共做8 次。第六周：增加训练量第一课（52 分钟）跑步5 分钟,行走1 分钟,共做7 次, 第二课（38 分钟）跑步3 分钟,行走1 分钟,共做7 次, 第三课（50 分钟）跑步3 分钟,行走1 分钟,共做10 次。第七周：训练过了一半第一课（54 分钟或者5000 米距离）跑步10 分钟,行走1 分钟,共做4 次,或者按这个模式完成5000 米, 第二课（40 分钟）跑步4 分钟,行走1 分钟,共做6 次, 第三课（52 分钟）跑步5 分钟,行走1 分钟,共做7 次。第八周：轻松的恢复周第一课（54 分钟）跑步10 分钟,行走1 分钟,共做4 次, 第二课（38 分钟）跑步3 分钟,行走1 分钟,共做7 次, 第三课（46 分钟）跑步5 分钟,心走1 分钟,共做6 次。

幼儿园月计划表范文

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改幼儿园月计划表范文Model text of kindergarten monthly schedule

幼儿园月计划表范文一、日常管理 1.行政每日巡查工作，督导各组教师认真完成教学工作。 2.重点巡查各班晨间活动、上午游戏活动情况。 3.加强班级常规管理工作，做到有序开展各项活动。二、师资建设 1.组织教师学习20XX年太仓市教师继续教育有关文件，认真做好20X～20XX年度教师继续教育登记表，做好继续教育验证准备。 2.结合太仓市组织的青年教师评课活动安排园内部分教师前往听课学习，促进教师业务水平。 3.分层次开展教师业务学习交流活动，开展新教师翻版课活动，组织向骨干教师学习活动，交流学习心得。三、园本教研

1.第十一周开展教学研讨活动，有关张文老师的大班体育教学《蜈蚣行》，11月10日上午组织张老师参加太仓市青年教师评优课比赛，安排园内三位班主任老师同行观摩。 2.行政督导，参与指导教研组审议活动。 3.第十一周组织教师围绕如何开展专用室活动展开一次园本研修活动，解决教师对组织专用室活动的困惑。 4.迎接中心来我园做半日调研。 5.迎接旭日工作室成员来园做半日调研。 6.做好第十二周、十三周迎接太仓市幼教领导来园调研活动准备。 7.第十四周迎接苏州市优质园评估小组专家、领导来园验收。四、教育科研 1.第十一周周三下午召开课题组主要成员会议，商讨如何从环境着手彰显我园礼仪教育特色及筛选时幼师幼礼仪手册初稿内容。 2.检查各班教师上报园部各自领的小课题方案的撰写情况，打印资料整理成档。

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

幼儿园第十三周教学工作计划

幼儿园第十三周教学工作计划目标：让幼儿知道做每一件事情都有一个顺序。帮助幼儿巩固日常生活中建立的操作规则。通过活动，继续联系手部小肌肉动作。引导幼儿继续认识日常生活中常见的蔬菜。家长工作：让幼儿在家做事情要有顺序让幼儿多吃生活中常见的蔬菜并认识这些蔬菜。保育工作：督促幼儿午餐时要保持桌面和地面的清洁天气热了，幼儿户外活动时及时帮幼儿脱外套。5月12日星期一下午活动一《妈妈的围裙》目标：把贴纸能贴在相应的位置上。环境与准备：幼儿用书过程：幼儿根据观察，把幼儿用书后面的贴纸撕下来贴在围裙的中间位置。5月13日星期二下午活动一：美术《蝴蝶》5月14日星期三下午活动一《拣菜》目标：继续学习使用剪刀，促进小肌肉运动。学习挑菜，知道不同的菜处理的方法不一样。能正确指认一些常见蔬菜。环境与准备：白米笕或红米笕。平头小剪刀，篮筐。过程：一认识米笕小朋友你们看，这是米笕。都有些什么颜色的?对了，有白色和红色。二一起学剪掉米笕的根小朋友，我们把米笕的下面部分剪掉。然后把上面的放在大篮筐里，剪掉的根放在小的篮筐里。这里有红米笕和白米笕，小朋友把他们的根部都剪下来。三：

分开好的与坏的小朋友请把好的与不要的不要混放了。教学反思：现场描述：教师出示米笕让小朋友认识，并告诉幼儿如何剪米笕。发现问题：在上课过程中，当教师出示米笕时幼儿刚开始都有很大的好奇心，可是等教师介绍完以后并告诉幼儿要如何去剪米笕时，一些幼儿表现出的兴趣并不是很大。解决问题：在看到这种情况以后，我先是看了小朋友自己剪的米笕，然后我把表现好的幼儿交到前面来表扬了他并且把她剪的米笕给小朋友看看，最后给他贴上红苹果。那些坐在地下的幼儿看到以后为了能得到好看的苹果都开始很认真地剪了起来。5月15日星期四下午活动一：《玩面团》目标：感知面粉的特性在捏面团中促进动作的灵活性和协调性环境与准备：操做环境的背景墙贴有各种用面粉做的小点心弄得图片玩面团的工具：模具，小刀，擀面站，碗碟。面粉团，少许干面粉过程：用提供的工具和材料通过团，捏，压等方法来玩，制作自己感兴趣的东西。教师鼓励幼儿想象。5月16日星期五下午活动一：《连线游戏》目标：丰富幼儿的认识经验。练习画直线环境与准备：

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

幼儿园第十三周计划表(完整版)

计划编号：YT-FS-5287-21 幼儿园第十三周计划表 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

幼儿园第十三周计划表(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。鹤山市碧桂园幼儿园XX——XX年上学期第十三周计划表schedule of the 13th week 班级 class：小小二班时间 date：11月26 日 —11月30日班级教师teachers: :黄丽薛盛允邓秀芳上周工作备忘 memo of last week 本周工作重点 key point of the week 经过这两周的引导，班上绝大部分孩子洗手时会自己挽好袖子，很好出现弄湿袖子的现象，在这方面真的要表扬孩子！天冷了，天气也变得干燥，在喝水环节老师会在旁边督促每一位孩子，在喝水方面孩子也变现的不错，但是户外活动后孩子还是不会自觉取出自己的汗巾，在这方面需要老师进一步的引导！

销售业务员年度工作计划(新版)

销售业务员年度工作计划(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时

幼儿园小班第二学期周计划第十三周安排表

第十三周工作计划主题名称：《秋叶飘》班级：小二班日期： 11月 24日— 11月28日带班老师：工作要求1. 鼓励个别哭闹幼儿够能自己独立的走进班级。加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活卫生习惯。 2. 对新主题《秋叶飘》的理解与布置，开展一系列相关的活动。 3. 继续丰富班级游戏区域的环境布置，根据家长们带来的废旧材料，增加娃娃家的游戏操作物品数量，营造一种积极乐观的游戏氛围。星期内容一二三四五晨间活动来园 1.来园接待：微笑迎接幼儿和家长，安抚幼儿情绪并进行二次晨检。 2.区域游戏：生活区阅读区美工区益智区建构区 ,幼儿通过对骰子的投掷，根据数字来黏贴相应的动物水果和蔬菜；科学区（神奇的口袋），在了解大自然间事物的联系基础上，发现更多的隐藏在自然界中的奥秘。 3.其它：鼓励幼儿大胆的与同伴交往。 3.晨谈：你喜欢秋天的树叶吗？户外锻炼内容：《不上你的当》《魔术国》《快乐大巴》操节、韵律活动：跟着音乐有节奏的做动作，在慢慢熟悉音乐和动作时，根据老师的要求来变化队形，同时仍应保持精神的饱满。基本动作：钻集体游戏：钻山洞基本动作：投掷集体游戏：扔沙包基本动作：平衡集体游戏：小熊过桥基本动作：钻集体游戏：钻山洞基本动作：跳集体游戏：小兔跳跳分散活动：呼啦圈、沙包、小推车、皮球、小尾巴等了；幼儿进行游戏，开拓他们的思维创新玩法，避免游戏期间出现两两互相追逐打闹、用星星飞盘飞像其他小朋友处等现象。学习活动绘本：小黄鸭找妈妈故事：水果屋数学：水果在哪里智力游戏: 什么玩具不见了体育：大风和树叶安全：推椅子安全：认识食品包装袋上的标志户外活动：开火车养成：我会擦鼻涕故事：小兔乖乖上午游戏创造性游戏精灵大舞台：指导幼儿大胆的角色表演。娃娃家：丰富游戏材料，增添工具。建筑工地：提供各种建构玩具和拼插玩具，供幼儿拼插和摆放。区域游戏生活区：提供毛绒娃娃，供幼儿练习夹夹子。建构区：搭积木（丰富幼儿的想象力）益智区：贴五官（锻炼幼儿的动手能力）美工区：绘画（涂树叶）

幼儿园第十三周计划表

幼儿园第十三周计划表 XX市碧桂园幼儿园xx——xx年上学期第十三周计划表schedule of the 13th week 班级 class：小小二班时间 date：11月26 日— 11月30日班级教师 teachers: :黄丽薛盛允邓秀芳上周工作备忘 memo of last week 本周工作重点 key point of the week 经过这两周的引导，班上绝大部分孩子洗手时会自己挽好袖子，很好出现弄湿袖子的现象，在这方面真的要表扬孩子！天冷了，天气也变得干燥，在喝水环节老师会在旁边督促每一位孩子，在喝水方面孩子也变现的不错，但是户外活动后孩子还是不会自觉取出自己的汗巾，在这方面需要老师进一步的引导！ 1、引导宝宝户外活动后自己取出汗巾。 2、引导宝宝户外活动时，不乱跑，不推人！ 3、学习早操动作，提高孩子动作的协调能力。每日必会用句 daily english

主题活动 theme activity i love you！家长开放日！目的：我们已经长大了，欢迎爸爸妈妈来幼儿园做客！内容contents 日期day 双语活动bilingual activities 教学活动 teaching activities 户外活动 outdoor activities 星期一monday 古诗诵唱：游子吟 1、美术：给泡泡穿新衣 2、语言：咕噜、咕噜在哪里 1、体育游戏：平衡木（练习身体的平衡能力） 2、体育游戏：捡雪花片（练习弯腰捡物）星期二tuesday 古诗诵唱：画

1、蒙台：认识蔬菜朋友 2、音乐：大风吹树叶 1、体育游戏：滑滑梯（学习正确滑滑梯动作） 2、体育游戏：开小车（学习手脚相互协调）星期三wednesday 古诗诵唱：游子吟 1、认知：排排队 2、美术：面包哪里来 1、体育游戏：彩虹伞（学习甩动伞使球抛动） 2、家长开放日星期四thursday 古诗诵唱：画 1、认知：睡觉 2、语言：停一下 1、体育游戏：钻毛毛虫（学习钻的动作） 2、体育游戏：羊角球（训练肢体协调能力）星期五friday

业务年度工作计划模板(新版)

业务年度工作计划模板(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0643

业务年度工作计划模板(新版) 【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

幼儿园大班周计划表2020

幼儿园大班周计划表2018 【导语】幼儿在现实生活中，通过与大量的人、事物相互作用，从而获得知识、习得态度；体验情感，形成个性。因此，幼儿园课程必然带有浓厚的生活特性。课程内容要来自于幼儿生活，课程实施要贯穿于幼儿生活。以下是WTT为大家准备的《幼儿园大班周计划表2018》，供您借鉴。一、指导思想要以《纲要》为指导，以总校目标作为指导方针，以爱为教育的基础，结合本园实际，继续以“我能行，我努力，我真棒！”为精神动力，抓好常规工作的同时，继续建设本园特色，使教育质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园，家长的放心园，老师的收获园。二、关键词：坚持反思感恩三、主要工作（一）、把责任文化打造成部门文化的根基。 1、以“责任”为主题，以“责任”为根基，倡导老师多读书，组织老师们以某本书为中心，在读书中体会生活，学会工作，从而学会感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指数。初四教师到园上班，于老师负责分发，教师领取教学用品，生活用品（由班主任保管）。布置环境，集体布置走道，顶层，二楼南北，楼梯大门口，多功能门都要布置，各班教师负责各班具体工作以及环境布置，门口要有教学计划和教学内容让家长一目了然。 2、在每周例会智慧分享，行政和组长把一些“事实性反馈”给老师，使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家（侧重于业务上的知识）教研组组长带值班老师检查卫生死角于园长监督指导。从而把积极、上进、健康的思想带给大家评分记录。 3、周二保育员例会，在上个学期的收获中，鼓励保育员在每周例会中和大家分享“我在班级管理中学到了什么？”进一步提升“教”的能力！小班以说唱为主导思想，中班做英语，大班做汉字尽量把特色和布置相结合。（二）、在文化背景的引导下，在反思中，坚持我们的收获，努力提高“品质”。 1、关于教研活动：教师研讨课严格按照我们“流程”进行，资料积累到位，一学期中

年度业务发展工作计划

三一文库（https://www.360docs.net/doc/d65179933.html,）/总结报告/工作计划年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次,收治住院1.53万人次,病床使用率92%以上,平均住院天数:7天。二、质量指标甲级病历率≥95%,门诊处方合格率≥95%,入出院诊断符合率≥95%,治愈率≥95%,手术前后诊断符合率≥95%,围产儿死亡率≤1.5%,新生儿死亡率≤0.5%,本院住院孕产妇死亡率≤0.02%,麻醉死亡率≤0.02%,基础护理合格率≥90%,护理操作技术合格率≥95%,整体护理率达到100%,院内感染率≤8%,无菌手术切口感染率≤0.05%,急救物品完好率100%,购进药品质量合格率100%,各项法定传染病报病100%,完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40%,诊断报告符合率≥90%,病理切片质量优良率≥85%,临床与病理诊断符合率≥90%,检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15%,来我院作孕检早孕建卡率≥90%,儿童系统保健率 ≥70%,妇科病检出率≥60%。三、业务发展指标 1、在原有重点专科的基础上,进一步保障不孕症科、妇科腔

镜科、乳腺病科的正常运行。 2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。 3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。 4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。 5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊,儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神,进一步扩大社区保健服务面。 6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。 7、根据医院“大保健、精临床”的精神,在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施: (一)开展医学继续再教育和发展重点专科 1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系,将儿保科与儿科专业组为一学习组;妇保科与产科、新生儿科为一学习组;群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组;其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。 2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面,提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力,组织妇产科医师参加内科业务知识学习。 3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作

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