如何开好卤菜店

卤，是指将加工处理后的原料放入配制号的卤水中煮熟，使卤汁渗透进原料中，增加熟制品的香味和光彩的一种加工方法。使用这种方法制成的菜肴具有独特的风味，称为卤菜。卤菜便于携带、存放便利、味道鲜美，是人们喜爱的熟食。

卤菜属于快消品，有投资小、回报快的特点。因而很多生意人利用此菜，以小本起家，短短的几年时间就赚了不少钱，甚至成为千万、亿万富翁。廖记棒棒鸡、华飞四季旺、久久丫、红珠鸡、紫燕百味鸡、四川皇蓉夫妻肺片、武汉精武鸭脖等都是卤味制品中的佼佼者，不仅创造了丰厚的利润，而且把此项目当做自己的事业来发展。

市场远景：

大宴小酌，色、香、味俱佳的卤菜都必不可少。而“川卤”作为卤菜之冠，更是受到全国各地人们的欢迎。不管是繁华的大都市还是偏远的小乡镇都有四川卤菜或者是改良四川卤菜的身影。

一个5—10万人口、中等消费能力的地区，卤菜的年消费能力在800万---1500万元之间，能创造出250万---600万元的年利润，这个巨大的蛋糕等着更多的人来分享。

传统的卤菜外卖出发点低、轻易上手，作为一个经由市场考验的传统餐饮项目，操作起来轻易上手，“钱途”宽阔。糊口在快节奏社会的人们，对于卤菜这种便于保存、味道极佳的外卖菜品有着显著偏好，在居民区、菜市场这种人流量大又是家庭主妇轻易停留的地方开家卤味专卖小店，无疑是个生财良机。

前期预备工作：有两件事情是在开卤菜外卖店之前必需准备的。

一、不管是否请专业的卤菜师傅来掌勺，店主都需要系统学习卤菜的制作。这一点不是请师

傅或者直接加盟就可以解决的问题。经营卤菜是一个有技术门槛的项目，店主没有专业卤菜知识，就无法掌握各个采购和制作环节的大局，根本无法为卤菜店定位，更不用说后续经营题目。

二、各地卤菜市场行情不同，人们的口味也不同，对市道市情上存在的各种卤菜经营特点、

当地口味和菜品进行调查，也是前期必需的预备工作。

操作步骤及成本核算：

一、找铺面。卤菜外卖店是小本生意，转让费和房租必需控制住才有利润可言。店址的选择

对人流量的要求也特别高，交通中转站、菜市场四周、小区集中的地段、大卖场门口等地方是最佳开店地址。假如没有黄金店址，开店计划宁愿推迟也不要随意迁就。人们购买卤菜一般是上放工、购物、买菜时顺手捎带，不会专门去买。对于卤菜外卖店来说，店址和味道并列为两道生命线。店铺只需在10平方米左右，进深2米宽5米最佳，便利把菜品都呈现在顾客眼前，也能够有足够大的地方拌佐料、称重量。以内陆二级城市而言，转让费最好在两万以下，月房租千元以下。

二、寻找和布置作坊。在铺面的四周找作坊，离铺面越近越好，可以节约运输成本，房间越

大越好，能存放大量的原料。有个院子或天井，这样可以烧煤炭，节约燃料本钱，还便利操作。以内陆二级城市为例，房钱500元左右。

三、购买设备和各种器具。同时策划制作招牌、店内布局、店内装修。

基本需购买的物品及大概价格如下：

1,、双温冰柜、单温冰柜各一台。两台一起大约3000元。冰柜对于保留货品很重要，最好买新的，否则出了问题将得不偿失。

2、半钢不锈钢桶一个90元，全钢不锈钢桶4个单价120元小计480元，大号塑料桶2

个单价20元小计40元，

3、9寸加厚不锈钢调料盆5个单价15元小计75元，不锈钢盘20个单价6元小计120

元，不锈钢夹子3个单价3元小计9元，不锈钢套袋盆5个单价8元小计40元，不锈钢汤勺5个单价5元小计25元，不锈钢勾1个15元，不锈钢小勺3个单价1.5元小计4.5

元，5斤的不锈钢瓢一个18元，不锈钢压蒜器一个15元，不锈钢拌菜勺2个单价3元小计6元，不锈钢拌菜盆2个单价8元小计16元，不锈钢漏勺一个12元。

4、宰刀2把单价15元小计30元，切刀一把20元，大簸箕2个单价20元小计40元，

一次性手套2盒单价3元小计6元，一次性口罩4盒单价4元小计16元，挂钟一个25元，香料袋和纱布若干小计50元，粗竹竿3根单价33.3元小计100元。

5、破碎捣毁机一台230元，绞肉机一台65元，捣辣椒器一台100元，

（此项投入共5000元左右。）

四、装修，同时做市场调查。吸塑灯箱800—1200元，展示台的角铁架140元，人造石台面

448元，隔墙、粉刷墙面、包水管、角铁上的木板共计650元。（此项投入共计2000元左右）装修同时对周边卤菜市场进行调查包括菜品名称、价格、味道。

五、购买香料、调料、辅料。

六、前期营销，在人们对新店产品不甚了解的情况下，开业那几天最好有一些免费品尝和优

惠购买活动。预备打折卡和赠予产品需要一千元左右。另外，可在辐射范围内，免费送货上门。

留意事项：

一、卤菜店实际上是一种外卖店，它是将所经营的产品加工好或者基本加工好以后，直

接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营本钱，同时也是卤菜店最大上风所在。

二、卤菜店一般都不要开得太大，这当然是尽量减少早期的资金投入。假如店面稍大的，

则可将对那些没有提前租店经营的店铺的后半部分作为作坊；店面较小的，则可将产品在作坊里加工好后在送到店里。，则可在农贸市场里租个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必需制备一个可以防尘防蝇的食物零售柜。

三、开卤菜店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品

为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打品种或特色产品来命名。例如，目前四川地区的一些卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鸭翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外在配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时令鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以“XX手撕鸡”、“XX香酥鸭”、“XX 缠丝兔”、“XX棒棒鸡”、“XX兔丁”、“XX肺片”等等。

四、卤菜店的产品都是先在作坊里卤好以后，再以整只或者整块的形式摆于店中食物零售柜

的托盘内，待顾客来了选定自己所需的产品后，再当场过称并斩块、切片然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、花椒面小包或者五香料小包，千万不可将制成品提前斩块或切片，否则顾客会怀疑你的产品质量和新鲜度。

五、最好不要加盟。加盟的用度太高，虽有品牌支持，但小本生意吉凶难料，刚入行的经营

者不能对本钱控制的得心应手，得不停的“交膏火”，最后注定仍是为别人打工的下场，亏得可能性大于百分之七十。

六、最好不要合伙。小本生意，虽本小利大，但利润总量小，双方全家介入总会有不同的声

音，而早期的固定投入占很大比例，最少要1—2年才回本，很多合作伙伴都过不了这个时间段。

制作方法：

一、卤水的调味料及香料。

制作方法：

一、卤水的调味料及香料。

以制一锅尺度12.5千克的卤水为例：

1、调味料：川盐300克、冰糖250克、老姜500克、大葱300克、料酒100克、鸡精适量。

2、香料：山奈30克、八角20克、丁香10克、白蔻50克、茴香20克、香叶100克、白

芷50克、草果50克、香草60克、橘皮30克、桂皮80克、荜拨50克、千里香30克、香茅草40克、排草50克、干辣椒50克。

二、卤水制作。

1、将鸡骨架、猪筒子骨（捶断）用冷水汆煮至水开，去其血沫。之后，将骨头用净水清洗

干净，重新加水，放老姜（拍破）、大葱（留根全长）烧开后，应用小火慢慢熬（小火熬出来是清汤，猛火熬的为浓汤）成卤汤待用。

2、炒制糖色。冰糖先处理成细粉状，锅中放少许油，下冰糖粉用中火慢炒；待糖由白变黄

时改用小火，糖油呈黄色起大泡时，端离火口继续炒（这个时间一定要快，否则易变苦）再上火，由黄色变为深褐色，糖油由大泡变小泡时，加冷水少许，再用小火炒至去糊味时，即为糖色。要求不甜、不苦，光彩金黄。

3、香料拍破或者改刀（千万不能弄细，轻微改一下，以免影响效果），用香料袋包好打结。

先单独用开水煮5分钟，捞出放到卤汤里面，加适量盐、糖色和辣椒，用小火煮出香味，制成初胚红卤（白卤不放辣椒和糖色，其他和红卤的香料都相同）。

三、留意事项。

1、香料用洁净的纱布包扎好，不宜扎的太紧，应略有松动。香料袋包扎好以后，用开水浸

泡半个小时再进行使用，目的是去沙硕、减少药味。

2、红卤糖色应该分次加入，避免汤汁伤色，应以卤制的食物呈金黄色为宜。

3、用鸡骨架和猪筒子骨熬制原汤时应用小火，避免大火冲酽汤汁。

4、因为卤水经由一定原料的卤制后，会使卤水中的香味逐渐减弱，因此在香味已经不浓烈

时，要及时更换香料袋。

5、卤水中的香料经由水溶后，会产生各自的香味，但各种香味却有易挥发和不易挥发之差

异，为了使香料溢出就要不断尝试卤水的香味，待以为已经符合卤制原料的香味后方能进行卤制。在试味过程中应随时做好香料投放两的记实，以便记实增减各种香料（这一点需要经常做，慢慢有经验了就能把握好了）。

6、“盐味百味之本“。这就是说任何卤菜都必需有一定的底味，由于卤水中的香料只能产生

五香味的味感，却不能使原料产生咸味，因此在每次投放原料时都必需尝尝卤水的咸味，只有在盐味相宜后才能进行卤制。卤一定的原料就应该加一定量的盐，使卤水始终保持味感醇正的咸味。

7、在卤制过程中，卤水因沸腾而逐渐减少，这就需要及时增补水分。加水的方法有两种，

一是预先准备一定量的原汁卤水，边卤制边加入，这样卤制的产品能保持五香味正、醇厚可口。二是事先熬好鲜汤，在卤制前加入原汤汁中稍熬后再进行卤制，因鲜汤中含大量蛋白质，可使入卤原料鲜味浓烈。切忌在卤制原料时加入冷水，这样会减弱香味、鲜味和咸味。

8、红卤中的金黄色是靠糖色来产生的，千万不能以酱油代替。加糖色卤制的产品光彩金黄、

不易变黑，而加入酱油的卤水，时间稍长就会氧化使卤菜光彩发黑发暗，时间越长光彩就越黑、越暗。

9、熬好的卤水应该妥善保管，不宜搅动。假如常常搅动而不烧开就会滋生细菌，使卤汁变

酸。

10、卤汁中应该加入一定量的鸡精和味精，现在人们对鲜味的要求比较高，味精的主要成分

是谷氨酸钠，在160度才能分解出有害物质焦谷氨酸钠，所以在卤汁中加入味精不会对

人体产生任何影响，可以放心加入。

四、卤水的保管和存放。

卤水的时间越长越好，卤水在保管时应留意以下几点

1、储存卤水，忌用铁通和木器，而应该用土陶艳服。由于陶器本身较厚，可避免外界的热

量影响，铁器易生锈，木器有异味。卤水要在避光、通风、地面平整、干燥、不易碰撞的环境存放，以便更好保留。

2、不用卤水时必须烧开，把上面的浮油打去，再把泡沫去除干净，用纱布沉淀过滤保持卤

水干净，浮油对卤水有保护作用，但是浮油太多对卤水也会起到破坏作用。浮油以卤水之上有薄薄一层为宜。

3、春、夏、秋三季天气潮热，卤水极易变质，发泡、变酸现象频繁，因此要求天天迟早都

必需将卤水烧开，放在固定地方不动。冬季温度逐渐下降，卤水天天烧开一次，放在固定地方不动。

4、每次卤完食品后，卤水必需烧开保留，假如卤水越来越酽，就要用鸡血与水搅散倒进卤

水内搅转起漩涡（一只鸡的血加1千克水），待静止后再烧沸，用纱布过滤掉杂质。5、常常检查卤水中的咸味，每天添加的汤汁及卤制原料的数目必需进行登记，以免过咸、

过淡，或者香气过重、过弱。

原料卤制前的处理：

一、清洗处理。

动物原料在宰杀处理后，必需将余毛、污物清除干净。肠肚应用精盐、淀粉抓洗，舌、肚还应用沸水略烫，用刀刮去白膜。

二、初步刀工处理。

红肉改刀成250—1000克左右的块，肠改刀成45—60厘米左右长的段，肝改刀成500—600克左右的块，牛肚改刀成1000克左右的块，其余内脏则不改刀，家禽及豆腐干等不需要再改刀。

三、汆水处理。

凡是需要卤制的动物性原料，都应提前进行汆水处理才能用于卤制。否则，原料中的恶味、血污会混入卤水中，使卤水味道欠佳，呈粥样化，并极易发酵起泡而变质，难以保留。原料未经汆水而直接放入卤水中制出来的菜肴，表面附有血污，外观不美，味道很差。汆水处理是将原料放入净水锅中，汆至断生时捞出，再用清水洗去血污。如原料异味较大时，可在锅中适当加入葱结、姜块、料酒等。

卤菜制作菜例

一、五香牛肉：

1、一级牛肉5斤，改成500克左右的块，要平均，以便卤好后切片。

2、用料酒、姜、大葱、川盐码制1小时，然后放入加适量盐的冷水锅中。

3、用中火慢慢烧沸，直至牛肉断生，捞出牛肉用清水洗干净。

4、放入卤水锅中用慢火卤制1小时左右，起锅即可。

二、五香鹅肠：

鹅肠必需用卤水单独卤制，切勿把鹅肠放入卤水汤锅中进行卤制，以免影响卤水质量，轻易引起卤水变质。

1、把鹅肠清洗干净，切成筷子长的节，用料酒、盐、姜片码制10分钟。

2、单独用卤水500克左右加适量盐、味精和鲜汤，把卤味调好。

3、待卤水沸腾后，把鹅肠放入卤汁里面，并不断用筷子搅动大约10秒钟左右起锅即成，可

拌，也可以直接食用。

三、香酥仔鸭：

1、用毛夹子拔掉半成品鸭子身上的杂毛，特别是鸭头、鸭脖、翅膀部位的绒毛。掏干净内

脏、扣掉食管，然后用清水冲刷干净。

2、在塑料筐注入净水，以没过鸭子味适量，然后加入适量盐、料酒、大料、花椒、胡椒、

生姜汁搅拌均匀，放入洗好的鸭子进行码味，夏季时间短点，冬季时间长点。

3、卤水烧沸后，先对卤水进行调味、调色。然后将鸭子翅膀向上翻转卡好，依次放入锅内

后用不锈钢圈压好（防止鸭子受热膨胀后浮出水面），再放入姜片、大葱（留存根须）。

大火烧开后关掉鼓风机用小火慢慢卤制。大约40分钟后鸭子卤熟了，捞起来放入簸箕中。

4、将炼好的清油倒入锅中加热至125度左右，放入卤制好的鸭子用钩子不断翻动（钩子只

能接触鸭子的大腿处，不然会把鸭子钩坏），以免受热不均匀把鸭子炸糊。当鸭子颜色加深至刚好，同时鸭子也炸熟了，用食指按压鸭腿处能感觉到脆度就起锅。

5、将炸好的鸭子刷上熟油、撒上熟芝麻便制作完成可以出货了。

四、四川板鸭：

鸭（2—2.5千克）1只，食盐100克，土硝0.5克。

1、选鸭，越肥越好，最好是未下过蛋或者未换过毛的嫩鸭。

2、腌制，宰杀后用半开的水洗烫、去毛、剖腹掏出肝脏、割去双翅和双脚，放入卤缸腌制。

腌制的时间因季节而异，11月至次年1月腌制96小时，8月至10月腌制12小时。经腌制后将鸭取出，用鸭子撑开（不能撑得太开），以风能吹到鸭体的每一个部位为度。吹干水分后，再用谷壳微火反复翻烤，约烤3分钟，即为成品。