《巫师3：狂猎》师匠套推荐一览

今天小编要为大家带来的是玩家“PVZ77”分享的《巫师3：狂猎》师匠套，真是太好用了，赶紧一起来看看吧!

这套师匠耐艹法术伤害又高，加上突变学的这个和装备的属性，基本就是秒天秒地秒人秒妖无视一切\(≧▽≦)/要我死除非我浪死

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造价工程师备考经验总结

造价工程师备考写的关于一级建造师的，造价工程师也同样适用第一：造价是通过类考试第二：时间和记忆力是最大敌人第三：不下决心，就别白费功夫。以下是方法和解释，没时间的看完这里足够。 1、时间保证 2、必须听课（用一句话说，四五百页的内容，可考的就是四五百句话，就是这些话翻来覆去的考，老师帮你精炼了这些话，省下不少时间） 3、用加速器播放 4、自制力差报班，自制力好，别报 5、怎么记忆：听课就好好听，别强迫自己记。最后留出二十天记忆时间。描述记忆。 6、不要看那些50天通过考试、30天通过考试，两个月通过考试的方法，那些方法可能只适合他，你还没学会，考试就结束了。更重要的是，方法就是给你节省时间用的，用加速器和听讲已经节省你不少时间了。就别再寻找学习方法上浪费时间了，从小学到高中，也不止一次找方法，有几次成功的？（即不要在学习方法上浪费时间） 7、记忆关键词，记忆术语，然后根据情景描述。 8、如果实在下不了决心就跟身边的人（见人就讲，自己要一年考过一级建造师，跟自己喜欢的人讲最好，堵死自己的后路） 9、先从实务开始看，有利于奖励机制的发挥，能很快投入和养成习惯 10、一定要购买压题目和知识点（我之前还给选择）这个我在这里详细讲，后面不讲。押题没有别的作用，降低心理压力，增加自信心，重要的是：查漏补缺。一个常年做培训的老师，再次也能压住30%吧，万一这30%里面有两三分你正好没复习到，你可能真就失之毫厘谬以千里了。我每年都做押知识点的众筹，许多个人分担压知识点的费用。如果需要，可以加我，几百块，看人数。嫌多的话我也没辙。 11、别墨迹，别墨迹，别墨迹（不光考试，干什么都得这样）还要反复讲的是：没有复习，或者复习的不行，别买了，就算是泄题了，你也不一定能靠押知识点考过，别撞那个运气。那些已经复习的很用心的人，一般考前各个老师都会压一部分知识点，你就把所有的知识点拿起来，看看有没有自己不会的。不会的补充好就行。至于零基础的，还是留着钱泡妹子吧。下面展开讲一下，看懂的就回去看书吧，别浪费时间往下看了。今天贴个详细的解释。 1、几乎所有的毕业之后的考试，都是以通过为主的考试，就是说，考的是你的勤奋，而不是你的聪明。比如高考这种你死我活的竞争性考试，你考多少分都没有，你得考过其他竞争者，这个世界上就存在着那么一部分人，你无论怎么学习，就是考不过人家。更何况高考的时候，教育资源分配严重不均衡。可是这些考试呢，怎么样，给你无数次机会，考到60%的分数，就能拿到证书。说白了，唯一的竞争者就是自己，无论别人怎么考，怎么比你优秀都没有用，你只要考过60分就可以了。一半多点而已。

区域市场推广方案

空气净化器品牌策略***第一章、一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二）第三章、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三）二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页1 第

、与知名装修公司合作（二）、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广、活动主题（一）、活动内容（二）、活动时间（三）、活动目的（四）、活动计划（五）、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略***一、页14 共页2 第一、品牌名称

；产品名称：空气净化器；；副品牌：***产品主品牌：空气净化器。***品牌名称：二、公司品牌策略内涵、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1 家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光是在品牌导入期***、使用2 亿元的推广费用；1就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；***一尖端技术的掌握者是公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。从***空气净化器是***、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004产业化示范化工程，到空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一***，一等奖空缺）也必然担负着空气净化产业领导***技术是国内任何一家企业所无法企及的。

2021年造价工程师考试部分知识点

造价工程师考试某些知识点巧记/速记/顺口溜汇总一、学习经验总结（一）提示： 1、规费删除了工程定额测定费。 2、办法费中(环保费、文明施工费、安全施工费、暂时设施费)合并为安全、文明施工费。混凝土、钢筋混凝土模板及支架费，脚手架费变成专业办法项目（混凝土、钢筋混凝土模板及支架费被列为建筑工程专业办法项目；脚手架费被列为建筑工程、装饰装修工程和市政工程专业办法项目）。增长了（冬雨季施工增长费）和（地上地下设施、建筑物暂时保护设施费）。施工排水、降水费拆分为（施工排水费，施工降水费）。 3、此外：夜间施工增长费，二次搬运费，大型机械设备进出场及安拆费，已竣工程及设备保护费没有变化。（二）学习经验，简朴总结： 1、拟定目的，树立信心，（别人能过我为什么不能） 2、努力学习，要下苦功，（为了目的要向“钱”冲） 3、善于总结，机灵记忆，（良好办法记忆保证） 4、多听多看，多想多练。（没说-------下功夫！）（三）关于学习思路： 1、一方面通读考试大纲，熟悉考试内容，特别是案例大纲规定其她三门必会内容； 2、对于财务评价、工程经济（现值、终值、年金等）、定额、206号文、08工程量清单、招投标程序、合同管理与索赔、单双代号网络图、十五张表、教材中所有公式、建筑/安装

工程量计算规则等知识必要达到非常纯熟应用限度，不能有半点生疏；（要下苦功！） 3、对于各科重点内容，请参照四本《应试指南》知识要点集成和网络课件中教师讲座； 4、对于需要记忆内容，可以找别人总结顺口溜（最佳是自己看书总结）来协助记忆； 5、案例分析，必要把《教材--都市出版社.5第五版》和《应试指南--筹划出版社.4第7版》这两本书中题目都要搞懂，然后不看答案在草稿纸上再做一二遍。（提示：光看不练是不行，必要通过限时闭卷做题练习，才干发现自己局限性，从而提高水平。）注：十五张表（6张估算表，6张流量表） 1、建设投资估算表------------《计控》P128、P130 2、建设期利息估算表----------《计控》P131 3、流动资金估算表------------《计控》P133；《案例分析》P7 表1-4 4、固定资产投资估算表-------- 《应试指南》P12 表1-5 5、总投资估算汇总表----------《计控》P134 6、总成本费用估算表----------《计控》P140、P142；《案例分析》P18 表1-13 7、投资钞票流量表------------《计控》P149；《应试指南》P15-P16 表1-7 8、投资钞票流量延长表-------- 《案例分析》P15 表1-10 9、资本金钞票流量表----------《计控》P151；《应试指南》P21～P22 表1-10 10、投资各方财务钞票流量表----《计控》P152 11、财务筹划钞票流量表--------《计控》P156；《案例分析》P30 表1-20 12、投资经济费用效益流量表----《计控》P168 13、借款还本付息筹划表--------《计控》P145；《案例分析》P17 表1-12 14、利润与利润分派表----------《计控》P153；《应试指南》P26～P27 表1-13 15、资产负债表----------------《计控》P155；《案例分析》P31 表1-21 二、建设项目总投资

Excel 统计函数一览表

１Excel 统计函数一览表函数名称函数功能 AVEDEV 返回一组数据与其均值的绝对偏差的平均值，用于评测这组数据的离散度。 AVERAGE 返回指定序列算术平均值。 AVERAGEA 计算参数清单中数值的算数平均值。不仅数字，而且文本和逻辑值（如TRUE 和FALSE）也将计算在内。 BETADIST 返回Beta 分布累积函数的函数值。Beta 分布累积函数通常用于研究样本集合中某些事物的发生和变化情况。 BETAINV 返回beta 分布累积函数的逆函数值。即，如果probability = BETADIST(x,...) ，则BETAINV(probability,...) = x。beta 分布累积函数可用于项目设计，在给定期望的完成时间和变化参数后，模拟可能的完成时间。 BINOMDIST 返回一元二项式分布的概率值。函数BINOMDIST 适用于固定次数的独立实验，实验的结果只包含成功或失败二种情况，且成功的概率在实验期间固定不变。例如，函数BINOMDIST 可以计算三个婴儿中两个是男孩的概率CHIDIST 返回X2 分布的单尾概率。X2 分布与X2 检验相关。使用X2 检验可以比较观察值和期望值。例如，某项遗传学实验假设下一代植物将呈现出某一组颜色。使用此函数比较观测结果和期望值，可以确定初始假设是否有效。

CHIINV 返回X2 分布单尾概率的逆函数。如果probability =CHIDIST(x,?)，则CHIINV(probability,?)= x。使用此函数比较观测结果和期望值，可以确定初始假设是否有效。 CHITEST 返回独立性检验值。函数CHITEST 返回X2 分布的统计值及相应的自由度。可以使用X2 检验确定假设值是否被实验所证实。CONFIDENCE 返回总体平均值的置信区间。置信区间是样本平均值任意一侧的区域。例如，如果通过邮购的方式订购产品，依照给定的置信度，可以确定最早及最晚到货的时间。 CORREL 返回单元格区域array1 和array2 之间的相关系数。使用相关系数可以确定两种属性之间的关系。例如，可以检测某地的平均温度和空调使用情况之间的关系。 COUNT 返回参数的个数。利用函数COUNT 可以计算数组或单元格区域中数字项的个数。 COUNTA 回参数组中非空值的数目。利用函数COUNTA 可以计算数组或单元格区域中数据项的个数。 COVAR 返回协方差，即每对数据点的偏差乘积的平均数，利用协方差可以决定两个数据集之间的关系。例如，可利用它来检验教育程度与收入档次之间的关系。 CRITBINOM 返回使累积二项式分布大于等于临界值的最小值。此函数可以用于质量检验。例如，使用函数CRITBINOM来决定最多允许出现多少个有缺陷的部件，才可以保证当整个产品在离开装配线时检验合格。DEVSQ 返回数据点与各自样本均值偏差的平方和。

区域市场推广方案

空气净化器品牌策略*** 第一章、一、品牌名称二、公司品牌策略内涵三、企业定位第二章、区域市场环境调查一、人口统计二、自然环境分析三、社会环境分析四、经济环境分析五、消费需求分析及使用场所六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二）第三章、区域市场推广方案一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三）二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页 1 第、与知名装修公司合作（二）、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）

三、人员直销四、公关推广主题五、形象展示与免费试用六、社区推广、活动主题（一）、活动内容（二）、活动时间（三）、活动目的（四）、活动计划（五）、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略*** 页14 共页 2 第一、品牌名称；产品名称：空气净化器；；副品牌：*** 产品主品牌：空气净化器。*** 品牌名称：二、公司品牌策略内涵、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1

家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场；品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光是在品牌导入期*** 、使用2 亿元的推广费用；1 就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；*** 一尖端技术的掌握者是公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。从*** 空气净化器是*** 、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004 产业化示范化工程，到空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一*** ，一等奖空缺）也必然担负着空气净化产业领导*** 技术是国内任何一家企业所无法企及的。、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA 者的重任。国内其它生产厂家无非采用术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除

(精)心得体会：造价工程师考试心得分享5篇(最新)

(精)心得体会：造价工程师考试心得分享5篇(最新) 造价工程师考试心得分享(1) 我20Xx年通过3门，基本都是险过哈，没那门超出及格线10分的，计量挂了，今年计量成绩出来了，计量64,分享一下我考试的心路历程哈。 20xx年6月底才想起造价报名了，赶紧报名买书，从7月开始每天看书至少两个小时，多的时候4个小时，但是我周末是不看书的，休息好了才有心情看书哈，哈哈。 X的讲义很好，在这里感谢X的老师，感谢大家网，感谢提供讲义的网友。我是从第一遍就听讲义的，能跟上进度，只有网络图的那章跟不上老师的进度，就先看一遍书再听讲义，工程经济的那部分是我几年前就看过的，所以也没问题，这个根据每个人的情况自己安排，基础差些的先看一遍书在听讲义吧，我个人认为把教材研究的深度弄到讲义的深度就可以了，有的东西没必要研究的太细，个别不是特重要的东西不懂就直接pass，我们不要钻牛角尖，效率最重要。重点的内容一定要吃透，比如工程经济部分的6个资金等值换算公式，不仅基础考，案例也要考的，其实这几个公式理解记忆的话记住一个公式就好了 f=p(1+i)n(不会弄公式的上标)，其他的可以根据这一个推导出来，根据这个公式求p 就是现值公式，f=a(1+i)n+a(1+i)n-1+.?…+a(1+i) 等比数列求和就是终值公式f=a[(1+i)n-1]/i ，根据这公式求a就是年值公式，两个终值公式相等，

f=p(1+i)n=a[(1+i)n-1]/i 求p和a就是现值公式和资本回收公式，不会推导的就直接背了。上天是公平的哈，会推导的人一般记忆力部好，记忆力好的人一般理解力差点，根据自己的情况学习吧。计控也有一些需要理解和记忆的东西也要吃透，技术与计量我是最怕的，全是记忆的内容，这个就靠勤奋了。关于案例，我个人的情况是最后一个半月才开始的，在弄懂基础和计控两门课后才能开始案例，我当时先不看答案，把整本书的题做一遍，没做其他的题，没看其他的资料，没听讲义，去年考了87，险过。关于参考书，我2010年的时候买了全套天津理工的指南，但是一本都没看，今年全送人了，教材才是基础，万变不离其宗，但是真题是很有必要做的，有时间多做真题，至少没门课做两套吧，我去年之做了两套，讲义里面很多例题也是真题的。关于报几门的问题，第一年建议报4门，不分主次，争取每门都过。但实际上你复习的好的话可以过3门，复习的非常好的话还是只能过3门，只有复习的非常非常非常非常好才能过4门。。。。。。因为除了案例以外(案例每年都有难度)，其他的3门会有一门会出偏题，出的题都是你没复习到的内容，但是我们不知道是哪门(10年是计量，11年是计控，现在想一次通过太难)，所以4门复习的时候不分主次，除偏题的哪门放到下年在考，但是案例一定要过，否则第二年还是跟考4门一样，每本书都得看，压力又大了，如果第一年通过了3 门，第二年只考一门就很容易通过。 10年计量我考了53,11年考前再做10年的真题，我只考了54.5，当时心哇凉哇凉的，但考试的时候，我发现题很简单，自我感觉没80也有70,但结果只有64，险过。

肖邦所有音乐作品一览表

肖邦所有作品肖邦一生创作了大约二百部作品。其中大部分是钢琴曲，著名的有：两部钢琴协奏曲、三部钢琴奏鸣曲、四部叙事曲、四部谐谑曲、二十四首前奏曲、二十首练习曲、十八首波兰舞曲、四首即兴曲等等。肖邦全部作品列表（按作品编号）Published during Chopin's lifetime Op.1, 回旋曲Rondo in C minor (1825) Op.2, 《根据莫扎特“唐璜”主题变奏曲“请伸出你的玉手”》Variations on " La ci darem la mano" from Mozart's opera Don Giovanni, in B-flat major, for piano and orchestra (1827) Op.3, C大调引子与华丽的波兰舞曲(为大提琴与钢琴而作) Introduction an d Polonais e brillante in C major for cello and piano (1829) Op.5, 玛祖卡舞曲型回旋曲Rondo àla mazur in F major (1826) Op.6, 4首玛祖卡舞曲4 Mazurkas (1830) No.1 in F-sharp minor No.2 in C-sharp minor No.3 in E major No.4 in E-flat minor Op.7, 5首玛祖卡舞曲 5 Mazurkas (1830–1831) No.1 in B-flat major No.2 in A minor No.3 in F minor No.4 in A-flat major No.5 in C major Op.8, 钢琴三重奏Trio for Violin, Cello and Piano in G minor (1829) Op.9, 3首夜曲3 Nocturnes (1830–1831) No.1 in B-flat minor No.2 in E-flat major No.3 in B major

区域商家的地推模式以及推广方案(DOC8页)

区域商家的地推模式以及推广方案目标消费群分析第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收益的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群,是城市低收益的工薪家子,目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。小区推广的4大优势 1、第一时间建立客户与专卖店的桥梁 2、客户的需求提前 3、最快、最大的占领市场份额 4、把产品植入客户的心中客户消费的特性

1、强调消费的个性化。消费者更多的以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。 2、表现消费的主动性。消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。 3、要求购买的方便性。要求能更方便更快捷的购物。 4、追求购买的娱乐性。希望购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求。物业公司平台对装修及系列产品推广的优势物业公司是在小区内直接与业主打交道的,能对产品的质量及售后有更好的保证物业公司于生产厂商直接拿货,减少了中间经销商的盈利部分,我们给业主的价格更低廉物业公司在覆盖的小区内拥有非常多的客户和潜在客户,在运输和推广上会节省更多的人力成本物业公司本身对装修施工的监管可以使得业主更方便装修的报建与审判,也可以更放心的使用其提供的装修材料为活跃商家的地推模式,平台将组织娱乐性质的线上线下活动,欢迎广大企业提供活动奖品赞助。在小区内进行组织活动,来进行线下推广,(比如小区的邻里节等)。活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动,做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站,这个时候在当地树立良好的口碑。

造价师计价考试时间点总结

数字、时间点总结

竣工结算的审核承包人对发包人提出的工程造价咨询企业竣工结算审核意见有异议的，在接到该审核意见后一个月内，可以向有关工程造价管理机构或者有关行业组织申请调解，调解不成的，可以依法申请仲裁或者向人民法院提起诉讼。最终结清涉及的时间都是“14天” 工程总承包变更程序承包人接到发包人的变更通知后，有义务在10日内向发包人提交书面建议报告工程总承包索赔 “30日” 工程总承包合同价款的结算约定预付款保函的，在合同生效后，发包人收到承包人提交的预付款保函后10日内向承包人支付预付款金额；发包人应在办理工程竣工验收和竣工结算时，将暂时扣减的全部缺陷责任保修金金额的一半支付给承包人，专用条款另有约定的除外。发包人应在缺陷责任期届满后15日内，将暂扣的缺陷责任保修金余额支付给承包人；总承包竣工结算：30日国际工程合同在收到承包商的支付申请报表和证明文件后28天内，工程师应向业主签发期中支付证书，列出金额，并提交详细证明资料。业主应于工程师收到承包商的报表及证明文件之日起56天内，将期中支付证书中开具的款额支付给承包商。在收到工程接收证书后的84天内，承包商应按工程师规定的格式提交竣工报表。在收到承包商的报表和证明文件后28天内，工程师应向业主签发期中支付证书。流动资金是在生产过程中不断周转，其周转额的大小与生产规模及周转速度直接相关。流动资金＝流动资产－流动负债流动资产＝应收账款＋预付账款＋存货＋库存现金流动负债＝应付账款＋预收账款流动资金本年增加额＝本年流动资金－上年流动资金周转次数＝360/流动资金最低周转天数其中：应收账款＝年经营成本/应收账款周转次数预付账款＝外购商品或服务年费用金额/预付账款周转次数存货＝外购原材料、燃料＋其他材料＋在产品＋产成品产成品＝（年经营成本－年其他营业费用）/产成品周转次数现金＝（年工资及福利费＋年其他费用）/现金周转次数应付账款＝外购原材料、燃料动力费及其他材料年费用/应付账款周转次数预收账款＝预收的营业收入年金额/预收账款周转次数

中国各民族分布一览表

中国少数民族分布简表我国是统一的社会主义国家，除汉族外，有五十多个少数民族，占全国总人口的6.6%，分布在我国总面积50—60% 的土地上。民族名称主要分布地区蒙古族内蒙古自治区，辽宁省，新疆维吾尔自治区，吉林省，黑龙江省，青海省，河北省，河南省，甘肃省，云南省。回族宁夏回族自治区，甘肃省，河南省，新疆维吾尔自治区，青海省，云南省，河北省，山东省，安徽省，辽宁省，北京市，黑龙江省，天津市，吉林省，陕西省。藏族西藏自治区，四川省，青海省，甘肃省，云南省。维吾尔族新疆维吾尔自治区，湖南省。苗族贵州省，云南省，湖南省，广西壮族自治区，四川省，广东省，湖北省。彝族四川省，云南省，贵州省，广西壮族自治区。壮族广西壮族自治区，云南省，广东省，贵州省。布依族贵州省。朝鲜族吉林省，黑龙江省，辽宁省。满族辽宁省，吉林省，黑龙江省，河北省，北京市，内蒙古自治区。侗族贵州省，湖南省，广西壮族自治区。瑶族广西壮族自治区，湖南省，云南省，广东省，贵州省，四川省。白族云南省，贵州省。土家族湖南省，湖北省，四川省。哈尼族云南省。哈萨克族新疆维吾尔自治区，甘肃省。傣族云南省。黎族海南省。傈僳族云南省，四川省。佤族云南省。畲族福建省，浙江省，江西省，广东省，安徽省。高山族台湾省，福建省。拉祜族云南省。水族贵州省，广西壮族自治区。东乡族甘肃省，新疆维吾尔自治区。纳西族云南省，四川省。景颇族云南省。柯尔克孜族新疆维吾尔自治区，黑龙江省。土族青海省，甘肃省。达斡尔族内蒙古自治区，黑龙江省，新疆维吾尔自治区。仫佬族广西壮族自治区。

羌族四川省。布朗族云南省。撒拉族青海省，甘肃省。毛难族广西壮族自治区。仡佬族贵州省，广西壮族自治区，云南省。锡伯族新疆维吾尔自治区，辽宁省，吉林省。阿昌族云南省。普米族云南省。塔吉克族新疆维吾尔自治区。怒族云南省。乌孜别克新疆维吾尔自治区。族俄罗斯族新疆维吾尔自治区。鄂温克族内蒙古自治区，黑龙江省。德昂族云南省。保安族甘肃省。裕固族甘肃省。京族广西壮族自治区。塔塔尔族新疆维吾尔自治区。独龙族云南省。鄂伦春族内蒙古自治区，黑龙江省。赫哲族黑龙江省。门巴族西藏自治区。珞巴族西藏自治区。基诺族云南省。

魏晋南北朝文学作品一览表

《中国古代文学史概论作业》魏晋南北朝诗歌文学一览表文学时期代表人物代表作品特点建安文学三曹：曹操、曹丕、曹植；七子：孔融、陈琳、王桀、徐干、阮瑀、刘桢、应玚蔡琰诗歌七子"以写五言诗为主。五言诗是直到东汉后期才兴盛起来的新诗体，桓、灵之世"古诗"的出现，标志着五言诗已经初步成熟。而"七子"的优秀五言之作,写得情采飞扬, 变化多致，使五言诗在艺术上更臻于精美。如徐干的《室思》就比同一题材的《青青河畔草》或《冉冉孤生竹》写得细腻深厚。而陈琳《饮马长城窟行》、阮瑀《驾出北郭门行》等都作于汉末战乱发生之前，其写作时间不一定比 "古诗"晚，它们在五言诗发展史上的重要性就更加值得重视。辞赋 "七子"写了大量的小赋，他们在张衡、蔡邕等已经取得的成就基础上，为小赋的进一步繁荣作出了贡献。"七子 "的小赋有三点值得注意： ①取材范围更加扩大，题材的普通化、日常化进一步冲淡了过去大赋的贵族性质； ②反映社会现实的功能更趋加强，直接描写政治事件的作品有所增多； ③抒情色彩愈益浓厚。对于"七子"的赋，曹丕在《典论·论文》中曾给予了相当高的评价，刘勰在《文心雕龙·诠赋》中也表示了同样的意见，还特别认为王粲、徐干二人是曹魏一代的"赋首"，说他们可与宋玉、司马相如、左思、潘岳等并列。散文孔融的章表，陈琳、阮瑀的书记，徐干、王粲的论说文，在当时都能独树一帜。它们的共同优点就是曹丕所说的"文以气为主"(《典论·论文》)，贯注了作者独特的气文学史上的建安时期从黄巾起义到魏明帝景初末年，大约五十年时间。在东汉末群雄并峙逐鹿中原的争夺兼并中，曹操完成了统一北方的大业，并吸引大批文士，形成了以曹氏父子为核心的邺下文人集团。建安诗歌便是社会由分裂动荡趋向统一这一历史时期的产物。“世积乱离，风衰俗怨”的时代特征，建安文人开阔博大的胸襟、追求理想的远大抱负、积极通脱的人生态度，直抒胸臆、质朴刚健的抒情风格，形成了建安诗歌所特有的梗概多气、慷慨悲凉的风貌。为中国诗歌开创了一个新的局面，并确立了“建安风骨”这一诗歌美学风范。建安时期是文学的自觉时期，建安文学中所反映的人在社会角色义务之外，还有个人的情趣，爱好，公共的社会生活之外还有私人的日常生活。建安文学是充分展示个体生命的文学，它充分展示着伟大的生命精神，具有恒久的魅力和价值.。东汉王朝恢复，曹操便制订了“外定武功，内兴文学” 的治国方针。曹操在逐个消灭

区域市场营销计划书

区域市场营销计划书目录一、区域市场的基本情况 1.区域产品概况 2.产品的主要优势 3.产品的劣势及存在的主要问题二、市场背景 1.市场机遇 2.面临的挑战三、营销策略与措施 1.总体营销思想 2.目标客户市场定位策略 3.产品策略 4.渠道策略 5.价格策略 6.促销策略内文一、区域市场的基本情况 1. 产品区域概况。产品地处市区,属个体工商业。产品制造公司成立于2000年,注册资金500万元。产品区域现有人员60人,其中业务、技服人员40名,导购人员15名,司机5名,主要经营产品品牌。

2012年总销售额估计约为335万,其销售模式以批发为主,零售为辅。 2.产品的主要优势。 (1)资金优势。产品从销售开始就走批发加零售的经营模式,一直到现在,这几年就已完成了资金上的原始积累。因此,在资金的投入上不是很大的问题。 (2)销售地优势。区域经济发达,商贸交易活跃。该区域同时又是人口密度最大,城市化程度发展最快的地区,其经济总量约占全省的22%以上,人均GDP已超过1200美元,在中国的省会城市中其富裕程度已达到中等以上的水平。因此，在该区域做产品批发拥有得天独厚的地理区域优势。 (3)物流运输优势。综观一个地区的经济发展水平,你只要了解当地人均 GDP收入就可以反映出当地生活水平,但是你要衡量一个地区的经济是否最发达、最活跃那你就要看它的物流发展水平。作为一个省会城市在物流上不仅已具备所有的货物都可以到达县一级﹐甚至到镇一级。因此,在进行渠道扁平化的分销中具有一定物流成本竞争优势。 (4)渠道资源优势。由于城市的地理优势,毗邻众多交通便利的区县以及城镇。因此,在进行渠道组合,资源整合、多层次分销、多渠道分销、乡镇扁平化分销上拥有更多的渠道优势。

造价工程师考试心得体会

造价工程师考试心得体会造价工程师是通过全国造价工程师执业资格统一考试或者资格认定、资格互认，取得中华人民共和国造价工程师执业资格，从事工程造价活动的专业人员。下面是带来的造价工程师考试心得体会，欢迎阅读。造价工程师考试心得体会一：第一遍复习就要弄懂每门课程的具体要求，看看大纲那些要求掌握，那些要求了解，那些要求知道，自己心里就有方向了，在开始第二遍之前可以先浏览一下历年真题，看看出题点在什么地方，自己复习的时候就多加注意了。拿案例来做一个说明，一看每年6题，不管怎么变化好象招投标没有少的，索赔没有少的，好了这个应该是每年必考的，必考什么啊?招投标程序，时间期限的规定，在看《计控》相关章节的时候就要好好掌握了。第二遍完了之后那些是重点，那些是难点你就得心里有底了。在第二遍的复习中一定要把该弄明白的知识点弄明白。不是废话下面有解释。第二遍之后我觉得就可以把上面的真题拿出来作作再找一些辅导材料的模拟题看看，主要是看看自己对知识点的掌握程度和查缺补漏了。还可以看看自己在第二遍该弄明白的东西是否真的明白了，比如索赔，题目告诉你有多少台什么机械，有多少工人，一定要整明白

什么时候是按照窝工来取人工费用，什么时候是按工日单价取人工费用，题目来一小问，某日停电造成窝工，有人就只计算窝工的费用，忘记了现场还有几台机械那，也得计算机械的费用，一算就错了，还以为自己算对了，05年《计控》就有这个考题。考试前对考点的浏览复习也是一个重点，特别是《计量》的有些可能的考点，平时记住了也很困难，那就考试前强化记忆，也不失为一种应试的技巧。三、辅导班和辅导材料 (一)报班是否有用，我不作定论，因为现在各种班都太多，难免鱼目混杂，不过正规的班我觉得有必要报的，环球网校培训更是给我们提供了时间，我考试前就在他们那里上的培训班，他们的实力搞建筑的应该知道，淘宝有一些网店经营建筑课件，质量和环球差不多，价格却低出了许多。前面讲过我还给一些学员答过疑。上培训班的好处是: 1、你可以从老师那里知道大致的考点，知道那些东西根本不用自己费劲心思的去弄懂，毕竟我们的时间是有限的。有老师给你串一遍应该比自己一个人摸索强。 2、跟老师和同学交流，同时可以解答自己平时复习中遇见的疑惑。 3、学习一些答题技巧。不管是案例还是相关，老师都会说一些答题的技巧和方法，还有部分老师会参加每年的阅卷工作，知道那些

2020年下半年区域市场销售工作计划

一、公司现状分析金立基公司从 6年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）二、工作目标根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、具体执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，第一阶段（5月8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日）区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

造价工程师考试心得

造价工程师考试心得阅卷老师教你如何考2011年造价工程师《案例分析》考试如果说造价工程师哪科最简单的话，其实应该是案例!因为题目的知识点除了索赔以外，就逃不出几个类型的题目了，几年考下来，想出点新鲜的题目都难，基本上都是属于换汤不换药的类型，因此说案例是相对可以花费时间较少，高分要拿到蛮困难，及格还是较容易的课程。那么在考试中，应该怎么来做案例的题目，可以较好的运用一点考试技巧来提高一点可能的成绩呢?结合自己参加的2次案例考试阅卷工作的经验，给大家一点建议，希望能对大家的考试提高有点帮助。 1、一定先把题目的题意看清楚! 这个问题大家乍一看也许很不以为然，谁还不看清楚题目就做啊，但是在实际的答题过程中，大概有8%的人就是因为题目没有完全看清楚就在做，结果不言而喻。这几年大题目也就这么几个类型，看上去都很相似的，所以千万不要看到题目心里就很开心的这个题目我做过，容易啊，结果就是改了几个字，题意就完全不一样了，呵呵，花几分钟理解题意，肯定不吃亏的说。 2、解题一定要有思路千万不要想到哪里写到哪里，然后试卷涂涂改改的，给人家的第一印象就不好了。不是有草稿纸么?简单列一下思路，给人感觉有条有理的，你做着舒服，阅卷老师也看着舒服，大家开心不是最好嘛。 3、计算类题目的解答

在答题过程中，尤其是计算类的题目，一定要分步骤进行计算，最好是每一行就一个式子，然后给结果，利用这个结果的数字另起一行再计算，切记不要一个公式连着写到底，你是爽了，省力了，可是这个题目么就是要么不错，要么全错!公式可以分开写尽量分开写，可以单独给分给分，甚至公式写一下，然后数字代进去再写一下，万一哪里错了，阅卷老师公式可以给公式分，计算可以给计算分，还能救你一下，不然想伸手都没办法拉啊，关键时候0.5分憋死人啊。 4、关于做不出来的题目考试嘛，难免碰到不会做的地方，其他三门课程反正是客观题，不会的大不了闷，单选的话至少还有25%的几率。但是做到案例的话，碰到不会的怎么办呢?呵呵，老实讲要是你真的一点点也不会的话，神仙也没办法啊，要不看看前后左右?呵呵，我可什么都没说哦。反正碰到文字题目就乱写一气，写点模棱两可的屁话，瞎猫说不定还能闷上死耗子呢。碰到计算题的话，把你能想到的，可能有关的公式什么的都写上去，哪怕里面只有1、2个写对的，说不定就能骗上关键的几分。总之就是不要留白就可以了，就算拿不到分数，也让阅卷的老师多费费神不是嘛。 5、其他已经记不清楚是不是前年的考试了，好多人的计算书中写下了500/8=40这个答案，还不是一般的多，提醒大家一下，不管觉得自己的心算怎么拿手，题目怎么简单，不是有计算器么?能让别人做的事情干吗还要亲力亲为呢?相信计算器吧。

区域市场推广计划

葡萄酒东莞区域市场推广计划一、东莞市场细分 A类东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙 B类常平、寮步、 C类惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪 D类平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等二、开拓计划: 前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围. 标准对目标客户进行分类，按渠道控制力的不同，采用不同的谈判策略，同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销，致力于提高整个分销系统的效率。根据产品的市场定位，对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场，对经销商进行辅导、支持和监控，建立互动双赢的合作营销方式。由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路操作: A.区域独家代理:通过对市场的了解选择性的签定合作协议,通过与目标客户的接触利用品牌优势和自身的资源优与其充分沟通,按本公司产品的定位和市场销售政策结合代理商的情况确定区域代理.将公司和客户的资源, 充分利用在终端建设,网络布控和品牌推广等方面.利用客户现有的网络优势尽快将产品在合适的终端网点铺货.主要为B类以下市场。区域代理商选择的标准: 1.必须具备经营品牌的思路 2.认同公司产品及销售政策以及企业文化 3.能够将公司品牌作为主推品牌. 4.在商圈内信誉良好 5.具备良好的财务状况 6.有自己的市场跟进和服务人员 B.直控: 对个别地区暂时没有找到合适的地区代理商之前,以及A类市场，可对部分比较好的终端网点放货,前提是必须以公司对终端市场的供货价发货,在以后找到合适的区域代理商以后规划到区域代理商的网络中统一管理.

总结造价师考试巧计速记顺口熘

总结造价师考试巧计速记顺口熘 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

经典总结：2009年造价师考试巧计速记顺口溜一、提醒 1、09的规费删除了工程定额测定费。 2、措施费中(环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费)合并为安全、文明施工费。混凝土、钢筋混凝土模板及支架费，脚手架费变成专业措施项目(混凝土、钢筋混凝土模板及支架费被列为建筑工程的专业措施项目;脚手架费被列为建筑工程、装饰装修工程和市政工程的专业措施项目)。增加了(冬雨季施工增加费)和(地上、地下设施、建筑物的临时保护设施费)。施工排水、降水费拆分为(施工排水费，施工降水费)。另外：夜间施工增加费，二次搬运费，大型机械设备进出场及安拆费，已完工程及设备保护费没有变化。二、措施费 1、今夜冬雨增加夜间施工增加费\冬雨季施工增加费专业大型机械二次搬运专业措施项目\大型机械设备进出场及安拆费\二次搬运费地上地下建筑需要保护地上、地下设施、建筑物的临时保护设施费排水降水工作也已完成施工排水费\施工降水费\已完工程及设备保护费安全文明措施就有保障安全、文明施工费等措施费就能记住. 2、二次搬动费冬冬雨季施工增加费夜间施工增加费临建筑物的临时保护设施费大型机械设备进出场及安拆费水施工排水费、施工降水费(两项合一记住) 地地上地下设施费

砖专业措施费已已完工程及设备保护费安安全、文明施工费其中：地下地上设施、建筑物临时保护设施费为方便记忆拆开了~~ 三、规费 1、09的规费删除了工程定额测定费。包(保) 社会保障费公住房公积金无工程排污费害危险作业意外伤害险 2、09的规费删除了工程定额测定费。社保养老失医疗社会保障费(包含养老保险费\失业保险费\医疗保险费房公排污受伤害住房公积金\工程排污费\危险作业意外伤害险四、企业管理费 1、 (公差使用保险金务工(公差就是为国家做事的人，务工当然可以使用失业保险金啦) (注2009年无变化) 公办公差差旅使用资产使用，工具使用保险劳动保险，财产保险金税金务财务工工资，工会经费，职工教育 2、企业管理费: 教会差使他具资办财险税险————

区域销售计划的制定与执行

.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成. 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占领（占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；