完美讲课稿
邀请
三种人：
●你能影响到他人，（可以口气略直接一些，但要有关心与亲切感）
●能相互影响的人（平等商量的语气，语气要显得比较随和、随意）
●他能影响你的人（以尊重的态度，请教的口吻，适当的尊重与感谢）
三种方式：
●电话邀约
●短信邀约
●当面邀约
邀约的注意事项
●五不谈（公司、产品、制度、开会、销售）
●亲切感
●兴奋感
●把握主动权
●占据心理优势
●把握好时间（电话一分钟）
●二择一法则确定时间、地点
电话邀约你能影响到的人
例一
△喂，你好，我是×××
△……
△你明天晚上有没有安排？
△没有
△那好，明天晚上七点你到我家来，我在家等着你
短信邀约你能影响到的人
例二
△请你安排一下时间，明天晚上到我家来，我有事找你。
当面邀约你能影响到的人
例三
△此条基本不存在，或者雷同电话邀约方式。
电话邀约相互影响的人
例四1
△问：好久没在有见面了，我们聚聚吧，你是明天晚上有时间还是后天下午？△答：你肯定要跟我讲完美，不来。
△问：是的，如果你不来，那就天天到你家里来，不管怎么样你总要来一次，耽误你20分钟时间，我不要你买，也不要你掏钱，中要你听我读完了你就可能走。
邀约
例四2
△问：好久没见面了，我们聚聚吧，你是今天有空还是明天有空？
△答：什么事？
△我问你是今天有空还是明天有空？（强势，连贯，底气足，声音响亮一点）
△答：这两天都没有空
△问：那就后天吧，你是下午过来还是晚上过来？（重复以上方式）或那就过三天再联系。
例四3
△好久没见面了，我们聚聚吧
△答：好啊，你说时间吧
△问：那你是今天有空还是明天有空？
△答：明天吧
△问：那明天下午1点艳阳庄园见，一起喝茶，不见不散
例四4
△问：好久不见了，我们聚聚吧
△答：听说人在做完美，是不是要跟我讲完美
△问：你是怎么知道我做完美?(了解对方对此的心态，是正面还负面的)
△答：……
△问：（随机应变，先对对方信息了解透彻，本次邀约在不得已的情况下可以转为联络）
短信邀约相互影响的人
例五
（当天晚上有HP，进行当天下邀约）
△参考例四1、2、3
当面邀约相互影响的人
例六
（这周约下周）
△（参考例四1、2、3）以聊天为主，遵守邀约原则
电话邀约能影响你的人
例七
邀约前先适当表现尊重与感谢之情（要真情实意）
△请你帮个忙
△请教你一些事情，希望你能帮我参谋一下。
△想到你家来看看你
△我最近听到一个对你的病有好处的信息，想来告诉你
△带兴奋度分享听到或周围同样病例，请他来了解。
短信邀约能影响他的人
例八
△比较省用，可忽略，因短信不够尊重感
邀约
当面邀约能影响你的人
例九
△邀约的情况基本不存在，因此类人群多数比较忙，必须事先安排好与了解清楚对方作息时间
△基本上不是直接做ABC便是直接沟通、建议前者。
服务的要点
1、准备做出气筒，垃圾筒、认真聆听顾客的牢骚（闭上嘴吧）
2、解决心情、换位思考，让顾客发完牢骚之后，站在对方的立场认同对方，主动认错、承担责任、切忌解释（是的，我非常理解你的心情、当初我和你一样，我比你更生气）
3、分享感受、见证分享、诚恳、具体、真实的故事。
4、关心对方，询问对方的病情。
5、当顾客的情绪冷静下来，分享“清调补”调理慢性疾病的原理，讲解产品，资料展示，产品示范。
6、健康的维护是需要运动、休息、情绪、生活习惯饮食、保健品等多方面。
7、可能询问顾客：你的病多长时间了（十年了）看过我少医生（很多了）吃了多少药？（很多了）用过多少钱？（几万元了）好了吗？（没有）你觉得再花多少钱能好？（不知道）你学得你的病什么时候能好？（不知道）不用完美产品（病越来越严重，并发症，将花掉很多钱等危机感）用完美产品（可控制病情，并发症，总的来说省钱）
8、让顾客来作决定是否继续购买。
清调补健康理念
社会发达了，人民生活水平提高了，对健康越来越重视，保健品意识增强了，按理说，生病的人应该越来越少，但事实恰恰相反，药店越开越多，说明生病的人越来越多了，为什么？
其实生病的原因很多，但最主要有三个方面：一、体内毒素的积累。二、免疫功能低下的。三、营养严重失衡。15分钟（讲）
第一、体内毒素来自环境的污染，空气中的毒素、蔬菜、水果、大米、农药的残留，鸡、鸭鱼肉的生长激素，食品中添加色素、防腐剂以及生活节奏加快，工作和学习等精神压力的加剧、却会产生很多毒素，这些毒素在体内大量堆积，会导致多种疾病，最终引发最可怕的结果，那就是癌症。
第二、免疫功能下降，医院那么多人排队看病，这些病人当中，其中一大部分是免疫力低下，造成的，以小孩和老人居多，因为小孩免疫功能还没发育健全，而老人身体机能退化，免疫功能下降，所以发病率较高。
第三、还有很多的病是吃出来的，比如肥胖症、脂肪肝、糖尿病以及心脑血管病等，都是因为营养过剩造成的，这些病却非常难治，不象过去，营养不良，工作太累，只炖只老母鸡吃些好东西，休息几天，就可能恢复了，吃出来的慢性病没那么容易。
医院里绝大多数生病的人都是由于三个原因造成的，而这些病通常都是久治不愈，有的甚至越治越严重，医院拿它没办法，药物拿它没办法，怎么办？完美针对这个现象，根据中华民族传统中医理念，研制开发出了“清调补”，清就是清除体内毒素，调就是调节我们的免疫功能，被就是补充全面均衡的营养。
下面我们来了解一下完美的清调补
清：也就是完美高纤乐：它们主要成人是西连壳、沙棘、草莓、西连壳是地球上含纤维量最高的植物，号称纤维巨人，遇水可膨胀107倍，主要功能是清肠通便，为什么要清肠通便，因为便秘会导致堆积，而宿便是万病之源。
使用高纤乐的人：很多人肚子先咕噜咕噜地叫，同进能感到肠道蠕动，排气又多双臭，排便又黑又臭，甚至呈海带状，事实证明，高纤乐清肠能便的作用是肯定的，能有效地预防和减少肠癌的发生，很多人吃过后，脸开始变得干净，并有光泽，为什么呢？因为脸是体内环境的一面镜子，它不会无缘无故干净的，这更进一步说明了高纤乐对清除体内毒素是非常有效的。
调：就是完美芦荟矿物晶，它的主要成份是芦荟，全世界有很多专家学者，在研究它，美国人为之倾倒，韩国人为它沸腾，日本人为它崇拜，在中国，掀起了芦荟热潮，我国各大省、市都有芦荟协会和大片的芦荟种植基地，为什么全世界会对芦荟如此重视，因为芦荟可以调节人体免疫功能，芦荟创造了很多医学史
上的奇迹，它的作用是无法在一两个小里讲究的，但有些书里有详细的介绍，比如：
中国农业大学出版社出版的《芦荟》
上海科学普及出版社出版的《芦荟的开发与奇效》
以及××出版社出版《芦荟治百病》等书上都有明确写明芦荟功效分别有防癌、抗癌、排毒解毒以及修复再生等（可以示范）有很多小陔容易生病感冒，有很多老人在夏天容易中署，冬天容易感冒，使用完美芦荟矿物晶一段时间后，而老人很少感冒中署，小孩用上也很少感冒，基本上和医生拜拜了，还有的人经常需要刮痧，用了产品后，就不用刮了，事实证明，完美芦荟矿物晶，对提高人体免疫功能的效果是肯定的。
补：一谈到补，大家就会谈到人参、甲鱼、鸡、鱼、肉等，这些高蛋白的食物，但请注意，随着生活水平的提高，很多现代文明病就是因为营养过剩而引起的，所以现在还用过去的补法是错误的，身体缺什么补什么才是最科学的补法，举个例子：你在沙漠里，要水还是黄金，那肯定是水，因为沙漠里缺水，而在这里，我们却都会要黄金，因为这里不缺水，那么，我们身体到底缺什么呢？以前，我们以五谷杂粮为食，生病的人很少，而现在人们都爱吃大鱼、大肉，精米、精面、很少吃五谷杂粮，营养缺严重失衡，生病的人们越来越多，目前看来我们最缺的就是五谷杂粮。而完美营养餐中的主要成份就五谷杂粮和螺旋藻，那么，营养餐能更好的补充我们身体所需的营养，螺旋藻更是被世界卫生组织指定为二十一世纪最有营养价值的保健食品。
完美公司的产品，不仅能够科学的进行清调补，还可以调节人体营养的平衡，例如：甲状腺肿胀（也就是大脖子病）是因为缺碘，甲亢是碘过多，这两种症状使用完美产品后，效果却非常明显，也就是说缺的能补上来，多的能排出去。
我们前面讲到，人生病的三大因素是体内毒素的积累，免疫功能低下，营养的严重失衡，而完美的产品对清除体内毒素调节免疫功能，补充均衡的营养是非常有效的，所以说，完整的健康从“清调补”开始。
完美的产品获得五项世界权威认证：
《中国消费者报》3.15特刊连续8年报导
通过了国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测
进入人民大会堂精品展示柜
新华社出版的《清调补健康之源》
焦点在哪里，成果在哪儿
最近听说有一种新的法则，叫吸引力法则，这和我们过去所说的[你要什么，你就会得到什么]与[你不要什么，你也不会得到什么]这两条定律是一样的，而这两种说法我认为都与我们自身关注的焦点有关，（这篇大家都要看）你的焦点在哪里，成果也就在哪里
所谓焦点，就是视线所到之处的聚集点，比如事情或道理，引入注意的集中点。在这里是指你所关注的，花费你最多时间去想、去做、去分析、去思考、去处理与交际等的人、事、物。
[成果]通过行动的过程，而产生的结果、成效、效果。
[目标]就是你达成的成果。
我认为[焦点、目标、成果]三者始终是保持一致的，也就是说焦点在目标上，才能达成目标所需要的成果，如果偏离，即是百分之一的距离，也会使你偏离达成你目标的轨道，古语云：失之毫厘，廖之千里，就如岔路口，走错了方向。
首先是冷水关和面子关，许多人开始拒绝我们，
反对我们，甚至连我们自己都认为是拿热脸贴人
家冷屁股……，当我们把焦点放在别人的看法上，
放在自己脸上时，我们无法突破，无法开口，于
是，一部分人选择了放弃，理由是不合适，他们
得到的结果是无法在完美这个宽阔的平台上建筑
自己的成果，只能眼睁睁地看别人的美好。
比如06年所经历的停卡半年的制度调整，又有一部分人把焦点放在写信发邮件，通过各种方式或花费很多时间和精力要求公司调整和修改制度上，结果，一切还矛盾冲突
困难
冷水
面子
陷井
利益诱惑
私欲
点
没有改变，当他们把焦点停留在困难上时，别人在前进，而他们却卡在了半路，与此同时，与他们相反的别部分人把焦点放在目标上，既然现在什么都不能干，索性我们趁着这段时间锻炼基本功，一旦开卡，市场将留给更专业、更高效的销售人员，本着这种想法而付之行动的这一部分人在2008年，多少都有了起色，甚至在08年4月因玛丽而去了法国旅游。人的能力不琮有很大的差别，这两拨人最大的区别仅仅在于他们在同一时期的焦点不同，导致了结果不同。
人皆凡人，在这个社会形形色色的人群交往中，没有人是没有情绪的，但是我们最主要的焦点放在情绪上，就会不做事，也就没有成果，即使有成果，这成果也与目标无关，比如在人际关系上，很多人与人沟通只是想赢，出口就会以自我为立场、证明自己是对的，赢了口气，失了目标，丢了顾客，成果也就是心理上得到了莫大的满足，而口袋里还是空无一物。
还有一些人是关心钱，关注优惠，关注送来的便宜，于是这部分人被非法传销公司诱惑了去，临走还捎上辛苦积攒的顾客群体，1年、2年下来，攒下了几个钱，却忽闻公司倒闭了，公司老总被抓了，什么时候一上街被人戳着脊梁骨骂着背信，还没来得及买房买车，就没有人跟人干了。
一路上看到似有许多墙阻拦在我们面前，冷水、面子、私欲陷井、困难、诱惑、冲突等等、你是爬过去，绕过去，还是跳过去，咂碎它……无率用什么方式，将你的焦点聚集最终的目标上，阻拦你的东西都变得渺小而可以轻易就过去，如若不然，你关注的东西，就变成阻拦你前进的墙壁，于是，就失去了原本可以得到的美好。
无论你焦点放在哪里？只要不是与提升业绩这个目标相关的事情上，都对业绩没有任何好处。
很多人中关注业绩，所以业绩不好。
重视产品的焦点
提到完美，都知道完美芦荟矿物晶和保健系列，那是由于目前为止，大部分完美人焦点都还在保健品上，我们花费了大量的时间和精力开着关于健康话题的家庭聚会。
08年获得德国空气清新之旅的伙伴，也是因为在07年将大部分时间花费在跟人谈[军团菌]和获得[绿色化学奖]的产品ACC的关系上。如此的例子不胜枚举。
总之，关注什么，得到什么
[焦点类哪儿，成果也在哪儿]
祝完美的伙伴，早日踏上梦想的旅程，得到你所想要的成果。
如何分享
分享的重要性
分享是最有效的沟通方式，是最有影响力的方法，是最有杀伤力的武器。分享的要素
1、要有针对性。
2、有激励作用。
3、要有现实性，不要讲大道理。
4、找一个点说明问题。
5、要有代表性。
分享的注意事项：
1、时间；
2、地点；
3、内容
分享的三种类型：
一、产品分享3分钟
二、事业分享10－15分钟
三、成功激励分享30分钟
一、产品分享
自我介绍
使用产品前身体状况
接收产品时的心理状态
使用产品的感受
发表感慨
二、事业分享
自我介绍
从事完美前的状况
接受完美的过程从事完美的感受（收获、体会、变化）
发表感慨
三、成功激励分享
讲自己的故事
通过故事阐明道理
HP——产品推广会
1、B带C入坐（B说明来意，××你知道我今天为什么把你叫到这里来吗？是这样的，今天这是举办健康讲座，我来听过，感觉非常好，也想让你来听听，因为对你一定有好处，来我们把手机关掉）。
2、主持人宣布会场纪律（各位新老顾客大家好，我叫×××非常欢迎大家的到来，随着社会经济的发展，我们的生活水平不断的提高，对健康越来越重视了。我们说：维护健康最重要的是要有很好的健康意识和科学知识，今天，我们将让大家了解到一些科学的健康理念，为了让我们听得更清楚和更完整，请大家把手机关到静音，讲座期间不要来回走动，请不吸烟……让我们一起来看一段短片）
3、看[公司介绍][完美十大热点]
4、主持人：（我们刚才所看到的是公司的一些情况，她是一家集科研、开发、销售、服务于一体的保健食品企业，她的产品给千千万万人带来了健康，下面我们请两位朋友来分享一下他们使用完美养产品的感受）。
5、两个顾客分享
6、主持人：（刚才两位朋友的真实体会让我们感受完美产品的神奇效果，今天我们非常荣兴的邀请到了×××老师，她对完美公司的产品非常的了解，相信他丰富的经验和专业的健康知识，对我们在座的各位来讲，确实是非常需要的，下面，我们用热烈的掌声有请×××老师）。
7、“清、调、补”和“欢迎进入完美世界”讲解以及产品示范
8、资料展示
9、主持人：（非常感谢×××老师为我们清楚地讲解了我们今天想获得的知识，请大家用热烈的掌声再一次对×××老师表示最诚挚的感谢……相信大家在听过老师讲解后对完美的产品有了更新更全面的认识，完整的健康从清、调、补开始，完美的讲座到这里为止，我有完美，走遍天下，最后，祝愿大家拥有一个健康身体，快乐而完美的生活，谢谢大家的配合）。
10、会后会（B各自带C促成）多个以则各自带开到不受干扰的地方促成。或者继续使用ABC进行促成。
注意：
主持人控制着整个会议的气氛
主旨：是使会场气氛融洽
主要内容：是推崇和总结讲师与分享者的演讲状况
语言和表现方式尽量诙谐幽默
要懂得随机应变，烘托气氛
产品成分与功效
健怡茶：
成份：沙棘、菊粉、红茶粉
沙棘是一种高原圣果。含丰富的维生素CEAK，190多种生命活性物质。可以增加人体免疫力三（抗衰老、抗氧化、抗肿瘤）养胃，活血洁净泌尿系统，促进血液循环，增加肠道双歧杆菌，三降（血脂、血糖、胆固醇）美容养艳，所以说完美健怡茶适合各类人长期使用受益无穷。
氨基酸：护肝之宝
最主要有两种氨基酸人体很难吸收到，L－半胱氨酸，L－丙氨酸，这两种氨基酸可以有效分解酒精中的乙醇，因为乙醇会伤害肝脏，肝脏是人体最大的“化工厂”“解毒厂”也是人体除骨髓以外最大“造血”以及“产热”的器官，所以说肝脏的健康直接影响生命。
完美氨基酸能起到解毒，保肝、护肝，修复受损肝脏组织，还有牛簧酸它能有助大脑缓解疲劳，它能收紧我们的皮肤组织，长期使用能使我们的皮肤增加弹性。
沙蒜软胶襄：可以有效降血脂
主要成份：沙棘籽油、大蒜油、银杏、三合为一都有清血的功效，有一个公式：1+1+1＞3说明沙蒜软胶襄可以有效降血脂和血粘度，促进血液循环，加强心脏功能，预防因高血脂诱发的疾病。如动脉粥样硬化、冠心病、高血压、脑中风、肝硬化、胆结石等，能调解人体免疫功能，促进血液循环，让你的血活起来，清除自由基，抗氧化、延缓衰老。
完美芦荟胶：
贴身小护士随时随地爱着你，被称为家庭小药箱。
芦荟对皮肤的功效：抗菌、消炎、抗老化、促进生长、对划伤、烫伤、冻伤用后不留疤痕，对蚊虫叮咬都有很好的效果。
沐浴露：
成份：芦荟精华素、太阳花油、植物润肤乳
功效特点：1、除汗能力强
2、超浓缩
3、纯情天然，弱酸性
4、祛污，用后使皮肤有弹性、光滑，以及隔离空气中有害物质
5、有抗菌消炎作用
6、价格便宜（贵买便宜用）
牙膏：
成份：芦荟：增强免疫力，促进口腔细胞再生
玉洁纯：抗菌、消炎、无刺激、彻底清除口腔残留物和微生
双氟：单氟磷酸钠、氟化钠。
日用牙膏：抗菌、防蛀，美白三合一配方加清新薄荷，使口腔倍感清凉洁净，令你神清气爽，更有活力。
夜用牙膏：三合一基础上加薰衣草提取物，令你心境柔和，拥有温馨、浪漫的夜晚，加倍清洁美白牙齿。
口喷：（爱喷才会赢）
成份：浓缩芦荟精华，春黄菊提取物，玉洁纯，维生素E。
作用：保持口气清新。
很多人喜欢嚼口香糖，但今天我给你介绍芦荟喷雾口香剂，它能清新口气，防止口腔溃疡，消炎杀菌，促进组织再生，愈合伤口，不含酒精，还可以消除口腔内残留焦油。
完美芦荟家居清洁系列
多用途清洁剂：
成份：芦荟，椰子油衍生物，氨基酸类活性剂
功效：祛除家居污垢、清除有害物质。如：地板、窗户、桌子、沙发、汽车等。
餐具洗洁精：
成份：芦荟、椰子油浮生物、氨基酸类活性剂、抗菌剂、蔬果酶
功效：清洗蔬菜、水果、分解农药残留物。
据统计：现在我国蔬菜农药残留物超过国家卫生标准，比例22.15%，部分地区超标甚至高达80%，而农药引起的中毒事件的比例占食物中毒
事件的34.04%，细菌性中毒为36.77%。
完美清洁剂套装的共同特性：
1、含有芦荟成份的特性。
2、以温和配方和超浓缩配方为主。
3、含氨基酸类活性剂（新配方）
4、含先进抗菌剂，有杀菌抑菌的功效。
5、环保功能强。
6、安全性。
洗衣液：
成份：芦荟，消炎杀菌
蛋白酶，具有极强的蛋白分解能力。
增艳剂，提高洗涤物的光泽度，保护原有色泽。
天来宝CBS－X，无毒无副作用，具有高效增白柔顺功效。
功效特点：超强洗净，除臭杀菌，保护艳彩，保护皮肤，节水易洗，清新香味。
聊天式的HABC
完整式沟通模式
一、十二步：
1、B介绍入座。
B说明目的：（今天我请来，是有一款非常好的产品介绍给你，因我我在用，效果非常好，我想你一定会喜欢，不喜欢也没有关系，不叫你买，你也不要给我面子，但你一定得认真听，因为我认为你真的很需要）。
2、B推出A（你知道我以前的身体情况很不好，你看我用了这些产品后现在精神也好了，脸色也好了，以前的老毛病也好了，我上次就是听他讲的，我们还是请×××给我们讲讲，老刘或是老张再请你给我们讲讲好不好？）
3、A看碟（公司介绍，十大热点）好，那我们长话短说，我们一起来看一段碟片。
4、A讲解产品，示范，资料。
5、大家一起聊天分享。
6、B找时机促成，（你看先给你拿这些产品回去用够不够，那么，老刘或是老张给他写一下怎么用）。
7、如果不成功，B找原因。
8、A答疑。
9、日用品示范，讲解。
10、B再次促成。
11、服务。
12、总结。
二、五要素
1、看碟片。
2、讲解清调补理念和“欢迎走进完美世界”。
3、产品示范。
4、资料展示。
5、见证分享。
业务员基本操作流程
准优惠顾客：
第一步：拉近关系[经常关心、经常见面、了解收入、生意情况、健康情况及需求点]。
第二步：了解产品及事业[先推出去的方法，不让他买，不让他做，先来了解]一对一，ABC，家庭聚会。
第三步：促成。
优惠顾客：进一步灌输健康理念及健康观念，加深产品服务，使其成为终身消费顾客。
准业务员：自我消费[全部产品消费额达到6000Pv]闭嘴。
逢会必到
学习[主要讲事业机会及理念，要成功需要请教那种人]。
业务员：两个技巧：零售和服务。
三项技能：一对一，ABC，家庭聚会。
四大心态：老板的心态：[独自解决问题：过三关，安全库存、愿意投
资、学会理才]。
积极的心态
学习的心态
长远的心态
五大原则：
尊重推崇公司指导
消极不下传不旁传
自尊自爱，男女关系要分清
钱财分明AA制
指导伙伴同心
工作要点：讲未来和梦想
自我确定
基本动作：微笑、掌声、回应。
体育说课稿完美版
《体育说课稿》 体育说课稿（一）： 一、指导思想 本课以培养学生的基本活动为目的，以发挥学生的认识潜力为核心，充分发挥教师的主导作用，突出学生的主体地位，始终在师生的共同活动中简单、愉快、活泼地进行教学。 二、教材分析 排球运动是高中《体育与健康》教学资料中选项学习的组成部分，是学生十分喜爱的学习资料之一，本课教学资料是排球运动的垫球技术，垫球技术是排球运动中最主要的基本技术，是接发球和防守的最常用的主要技术。起着组织全队相互配合的重要桥梁作用，是高中排球教学重要组成部分，是更好地学习各种技术和战术的基础，防守也是进攻的开始，垫球技术好坏直接影响到群众力量的发挥和战术的配合的质量。这一教材在初中的《体育与健康》中就已经介绍学习，所以学生对此教学资料都有不同程度的了解和掌握。本课是高中体育课中学习排球运动的第二节课，起着承上启下的作用。因此，本课着重垫球技术中的击球点和击球手臂的正确姿势。为以后的教学竞赛和学生终身体育打下良好基础。 本课的教学目标： 1、认识目标：透过排球垫球的练习，激发学生对体育的兴趣，培养学生用心参加体育活动的态度和行为。 2、情感目标：认真练习，透过游戏培养学生互相协作、互相帮忙、互相合作的优良品质和勇于拼搏的精神。 3、技能目标：使学生基本掌握垫球技术，发展学生的灵敏性和协调潜力。使70%以上的学生能掌握排球垫球正确击球点技术的基本动作。 本课的重、难点确定： 我们分析垫球的动作结构，把垫球技术分为：姿势、击球点、身体与手臂的协调动作几个环节。要想把球垫好、准确，关键是姿势和击球点。所以确定 重点：正确的击球点。 难点：身体与手臂的协调动作 三、学情分析
最全古代文学常识汇编25720说课讲解
最全古代文学常识汇 编25720
最全古代文学常识汇编 一、散文 （一）历史散文 （1）《左传》：我国第一部叙事详细、完整的编年体史书。原名《左氏春秋》，又称《春秋左氏传》，相传为鲁国史官左丘明所著。记事起于鲁隐公元年（前722）止于鲁哀公二十七年（前468），前后记叙了春秋时期250 多年的史事。 （2）《国语》：我国第一部的国别体史书，共21 卷。传为左丘明所著。全书按不同国家记载了从周穆王到周贞定王前后500 余年的史事，从春秋末年到战国初期。《国语》和《左传》区别是《国语》写不同国家，以记言见胜；《左传》按年代编写，长于记事。 （3）《战国策》：即《国策》，《国语》后又一部国别体史书，西汉末年刘向所编订，共33 编。记事上起周贞定王十六年（前453），下迄秦二世元年（前209），主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略。是先秦历史散文成就最高，影响最大的著作之一。该书语言生动，富于雄辩与运筹的机智，描写人物绘声绘色，常用寓言阐述道理，著名的寓言有“画蛇添足”“亡羊补牢”“狡兔三窟”“狐假虎威” “南辕北辙”等。 （二）诸子百家散文 （1）道家 老子，又称老聃、李耳，道家学派创始人，生活于春秋时期。主张“无为”，以“道”解释宇宙万物的演变，“道”为客观自然规律，代表朴素辩证
法观点。如“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”以为一切事物均具有正反两面，并能由对立而转化。代表作《老子》，又名《道德经》。 庄子，名周，战国时宋国蒙（河南）人，道家学派代表人物。庄子主张“天人合一”和“清静无为”。现存《庄子》一书，33 篇，又名《南华经》。代表作《逍遥游》。 （2）儒家 孔子，名丘，字仲尼，春秋时鲁国陬（zōu）邑人，思想家、教育家，儒家学派创始人。思想核心是“仁”。现存《论语》20 篇，是他的弟子记录他与弟子们言行的语录体专集。“论”，读lún ，择也，选择摘录之意。 孟子，名轲，字子舆，战国时邹（山东）人，思想家、政治家、教育家，是继孔子之后的儒家大师。其中心思想是“仁义”，主张实行仁政，强调“民贵君轻”，重视民心向背。在人性问题上提出“性善”论。著有《孟子》一书。 荀子，名况，尊号“卿”，战国末期赵国人。汉时避宣帝刘洵讳，改称“孙卿”，先秦朴素唯物主义思想的集大成者。著有《荀子》。针对孟子“性善论”提出“性恶论”，针对儒家“天命论”提出“天行有常”的朴素唯物论和“制天命而用之”的“人定胜天”思想。 （3）墨家 墨子，名翟（dí），春秋时代鲁国人，墨家学派创始人，主张“兼爱”、“非攻”、“尚贤”、“节用”。著有《墨子》一书，今存53 篇。 （4）法家
机械能说课稿完整版修订版
机械能说课稿完整版集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
各位评委好！我是17号。今天我说课的题目是《机械能及其转化》。我的说课主要从这六个方面进行，1说教材，2说教学目标和重难点，3说学生，4说教法，5说教学过程，6说板书。 一、说教材 《机械能及其转化》是人教版八年级下册第十一章第四节的内容，是前面所学《动能和势能》的延伸，又为后面《能量的转化和守恒》的学习奠定了基础。本节内容由“机械能及其转化”、“水能和风能的利用”两部分组成，后面的“科学世界”之“人造卫星”，拓展了学生的知识面，引导学生关注社会生活，关注科技发展，并认识到高科技成果中也包含着丰富的基础物理知识。 二、说教学目标和重难点 通过本节课的学习，我计划达到这样的三维教学目标 本节课的重点是动能和势能的相互转化，难点是对机械能守恒的理解。 三、说学生 通过近一年的物理学习，学生已经初步具备一定的实验、观察、分析概括能力，他们对问题的认识有了一定的深度和广度。但学生的抽象思维还不成熟。 四、说教法 为了达到本节课的教学目标，突破重难点，我在本节课中主要采用了讲授法、实验法、讨论法、自学法、多媒体教学法等。鉴于学生特点，教学过程中，我充分应用多媒体视频、现场实验等为学生创设情景、增强直观性和形象性，通过自主学习、合作探究等形式实现由感性到理性的飞跃。 五、说教学过程 （一）创设情景引入新课 根据课后动手动脑学物理的第四题，预先准备好实验器材，为了使学生能更明确认识到这个现象的反常，我先用一个普通罐子从同一斜坡上滚下来的现象做铺垫，然后向学生视频展示这个“奇怪的罐子”。通过前后两个现象的对比，吸引学生注意力，用看似违反常规的实验现象，让学生惊讶，激发学生对本节课的极大兴趣。 （二）探究新课释疑解惑 1、机械能：因为课本中给出的机械能的概念比较模糊，而且课本中的第一句话就直接告知学生“动能、重力势能和弹性势能统称为机械能。”所以，我在讲机械能的概念时，采取了先复习动能和势能的相关知识后，直接讲授的方法，并用图形结构的方式展示给学生，方便学生理解记忆。 2、机械能的相互转化：动能和势能的转化是本节的重点，根据循序渐进的原则，我在此分了三步进行。
计算机应用基础说课稿(张旭红)
各位专家好，我是宁夏民族职业技术学院教育系的张旭红，《计算机应用基础》课程负责人，计算机应用基础是非计算机应用专业的公共基础课程。如何将工作岗位应用与课程学习有机融合起来，是这门课程一直探索、追寻的。今天，我所要汇报的题目是融工作、学习为一体的计算机应用基础课程设置思路与实施，将从六个方面来阐述：一、课程定位； 二、课程设计；三、实施条件；四、教学效果；五、课程特色；六、建设思路。 一、课程定位 我将从课程地位与课程目标来阐述课程的定位。
（一）、课程地位课程性质 是公共必修课，学时是128学 时，课程对象是非计算机专业的 学生，在一年级的第一学期和第 二学期开设。计算机应用基础课 程是我院学生入学后学习的首 门计算机类公共课程，它可以没 有前导课，但是如有中学信息技 术课程的基础，学习效果会更 佳。后续课程是服务于不同专业 学习或应用于不同专业或职业 6 10 的计算机技术应用型课程。如平 面设计、会计应用、机械CAD 制作、课件制作等课程。计算机 应用基础这门课程在高校有着 极其重要的地位，它是目前高校 开设最为普遍、受益面最广的一 门计算机基础课程，是非计算机 专业必修的一门公共基础课程， 是对非计算机专业的学生的起 始教育的一门课程，该课程内容 丰富、覆盖面广、适应性强及计
为了实现教学目标，我们对课程内容又进行了深化和提炼，这门课程的选择依据是：公司、企业和事业单位对计算机应用的基本要求以及计算机处理核心能力。具体表现为三大模块、七个项目、十九个典型工作任务。三大模块是：计算机基础知识、办公自动化软件应用基础、计算机网络与多媒体技术应用。对应的七个项目是：1、计算机基础知识；2、操作系统及应用；3、文字处理与编辑；4、数据处理与分析； 5、演示文稿与展示； 6、计算机网络及应用； 7、多媒体技术及应用。为了体现这门课程的教学目标，设置了十九个典型工作任务。分别是：1、认识计算机；2、购买计算机；3、
《三国鼎立》说课稿完美版
《三国鼎立》说课稿 各位老师： 你们好！今天我要为大家讲的是人教版七年级上册第十八课《三国鼎立》的内容。现在我就本节的教材，学情，教学目标，教法，教学流程和板书设计六个方面的教学加以说明： 一教材分析（说教材）： 教材地位：：《三国鼎立》一课是本册第四单元政权分立与民族融合的第一课，主要介绍了国家从分裂到局部统一的过渡时期的历史。三国鼎立是东汉末年军阀割据混战的必然结果，但它的形成，实现了几个大范围的局部统一，为下一课学习“西晋的统一”奠定了基础，体现了知识的延续性，起着承上启下的历史作用。 教材特点：本课教材内容丰富，信息量大，但对于许多历史事件之间的内在联系分析不足。 二、学情分析： 本课的学习对象是七年级学生，他们的抽象思维能力较弱，对历史人物的认识呈现出单一和片面的特点。由于三国故事家喻户晓，有关三国的网络游戏也很流行，因此学生学习起来兴趣浓厚，能够把课外的已有的历史知识和教材的新知识结合起来。本课教学比较容易创设历史情境、问题情境和轻松活跃的课堂氛围。 三教学课标和教学重点、难点： 1 课标：了解三国鼎立形成的史实。 2、教学目标: 1)知识与能力：引导学生掌握官渡之战和赤壁之战的历史作用、曹操能够统一北方的原因、赤壁之战曹操失败的原因以及三国鼎立局面形成的原因。 2）通过对历史事实和文艺作品中描述的情节进行比较，培养学生评价历史人物的能力以及对历史事实和文艺创作的分辨能力。 3)通过对曹操在两次战役中一胜一败原因的分析，培养学生透过现象看本质的能力。 4)过程与方法：学生通过表演课本剧，加深对有关历史知识的理解，从而学会分析历史事件的准确方法，为以后学好历史打下基础。 5)学生通过课堂分组讨论，学会与他人合作交流、共同探索知识的能力，并能得出简朴的结论。 6)情感态度和价值观：认识三国鼎立局面的形成，是由分裂割据走向局部统一，由混战趋向相对稳定的过程，这是历史的进步，认识到国家统一是历史发展的必然趋势。 3教学重点：了解官渡之战，赤壁之战和三国鼎立局面的形成 4教学难点：曹操统一北方的原因和三国鼎立局面形成的原因，以及如何评价曹操，刘备，孙权，诸葛亮等历史人物 四说教法 针对本课的特点，依据“自主探究式”教学法，对学生分组进行导学，并采取精讲深化、分析综合、设疑辩论等教学方法，运用多媒体课件，教材等圆满完成教学任务。 五说教学流程 1创设影片情景，联系旧知，导入新课。 播放《三国演义》片头，把学生带入情景，在学生兴致勃勃地观看结束后，问：知道我们今天将要学习哪一课吗？学生响亮齐答：《三国鼎立》。那么，三国鼎立的局面是怎样形成的呢？是哪三国？你们知道吗?三国形成的历史与大家熟知的那些历史人物有关呢？下面请大家猜想一下，好吗？（生答：曹操，诸葛亮，刘备等等）同时讲述众多的流传在民间的民
《函数》说课稿完美版
《函数》说课稿 一、目的要求： 1、 本课的地位和作用 函数一章在高中数学的学习中起着承上启下的作用，它是在初中初步探讨函数的概念，函数关系的表示方法、图象的位置等基础上，对函数概念的再认识，即用集合映射的思想理解函数的一般定义，加深对函数概念的理解，并研究了单调性和奇偶性这两个重要特征，为今后的学习打下良好的基础，为进一步学习三角函数、函数的周期性及选修内容中的极限、导数、积分提供了良好的保证。这些内容是函数及应用研究的深入及提高，也是今后进一步高等数学和参加工农业生产建设需要具备的基础知识。本章的学习对中学生数学学习起着决定性的作用。而且不仅是知识性方面，更重要的学习方法方面，也将是终身受益的一章。作为该章的起始课之一，本节课的地位也就不言而愈了。 2、 教学目标 （1）知识目标： 理解函数的概念，明确决定函数的三要素，即定义域、值域和对应法则；进一步理解对应法则的意义。 （2）能力目标： 通过教师指导发现知识结论，培养学生抽象概括能力和逻辑思维能力；培养学生理论联系实际的能力。 （3）情感目标： 激发学生学习数学的兴趣和积极性，陶冶学生的情操，培养学生坚忍不拔的意志，实事求是的科学态度和勇于创新的精神。 3、教学重点：在映射的基础上理解函数的概念 4、教学难点：函数的概念 二、教学内容分析 1、函数的概念在初中已作过介绍，它是这样表述的： 设在一个变化过程中有两个变量x 与y ，如果对于x 的每一个值，都有惟一的值y 与它对应，那么就说x 是自变量，y 是x 的函数。 我们看到，这里是用运动变化的观点对函数进行定义的，它反映了历史上人们对它的一种认识，而且这个定义较为直观，易于接受，因此按照由浅入深、力求符合学生认知规律的内容编排原则，函数概念在初中介绍到这个程度是合适的。但是，由于这个定义并未完全揭示出函数概念的本质，在以函数为重要内容的高中阶段，课本应将函数定义为两个集合之间的一种映射，按照这种观点，函数是两个数集（或其某个子集）之间的一种特殊的映射，这样就使我们对函数概念有了更深一层的认识。 2、函数概念有三个要素：对应法则，定义域和值域。 函数的对应法则通常用记号f 表示，函数记号)(x f y 表明，对于定义域中的任意x ，在“对应法则f ”作用下得到y 。在比较简单的情况下，对应法则f 可用一个解析式来表示，但在不少问题中，对应法则要用几个解析式来表示，有时甚至不可能用解析式来表示，而要用其他方式（如列表、图象）来表示。 定义域是指原象的集合，即自变量的取值范围。应指出初中讲函数概念时，为便于接受未提出较为抽象的“定义域”的术语，而采用了较为通俗的“自变量的取值范围”的说法，对于两个对应法则相同的函数来说，如果定义域不同，应该被看作是不同的函数，在中学阶段，
高中语文优秀说课稿及一般说课步骤
高中语文优秀说课稿及一般说课步骤 教学园地 06-17 1449 《过秦论》说课稿 ----高中语文优秀说课稿 《过秦论》说课稿 一、开场白： 各位老师，下午好。我说课的题目是《过秦论》。 二、说教材 《过秦论》是高中语文教材第二册第五单元的第一篇课文，节选自贾谊的《新书》，原著分为上、中、下三篇，这里选的是上篇。通过对秦王朝兴起、强盛、衰亡过程的叙述，议论了秦王朝成败的因由。通过单元提示，我们知道，《史记》和《汉书》等纪传体史书的出现，标志着我国历史散文取得了空前伟大的成就。要通过本单元的学习进一步引导学生欣赏古典文学作品，提高学生的文学素养。其中《过秦论》是本单元的重点课文，学习时，要把握课文的思想内容，着重了解贾谊对秦王朝迅速灭亡的原因的分析，在朗读和背诵过程中，注意掌握有关的文言文词语和文言句式。高中语文教学大纲对文言文学习的要求是：诵读古典诗词和浅易文言文，背诵一定数量的名篇。掌握文中常见的文言实词、虚词和句式，能理解词句含义，读懂课文，学习用现代观念审视作品的内容和思想倾向。 三. 解读学生
不少学生还延续初中学习文言文的方法，只满足于盲目背诵，只顾扫清课本中的文字障碍，无法把课内学到的知识化为能力，学了后面的忘了前面的，到考试前只是盲目做题，考试时全凭猜测，越是这样越是缺乏兴趣。针对这一现状，我们着眼于文学与历史相融合，或借文释史，或者借史释文，把语文与历史两科结合起来。本文就是着眼于学生的实际现状，立足于学生的学习兴趣，从历史科的角度切人，以语文课本中所涉及的作品为基础，来说说如何帮助学生实现文史互动，从而提高学生学习文言文的阅读能力。众所周知，鲁迅先生之所以用“史家之绝唱，无韵之离*”来评价司马迁的《史记》，是因为司马迁的《史记》把历史与文学很好地融合了起来，给我们创造了独一无二的边缘艺术境界。我们把司马迁的文章既可以当作历史著作来读，又可以当作文学作品来读。读史，使我们在形象、具体的文学氛围里感受到了历史的苍凉与凄美；读文，又使我们在抽象、概括的历史王国里感受到了文学的严肃与深沉。这种二元化的收获，不正是未来的教育趋势吗?所以，历史教学理应融入文学、哲学、美学等多元因素，使历史成为一个培养学生综合能力的学科，使学生在文学的形象中认识历史，培养学生综合素质。 四、教学目标 1、归纳掌握文中的通假字、古今异义词、词类活用、特殊句式等。 2、理解文章结构层次，探究文中“叙”与“论”的关系，体会本课叙事时极力铺张渲染，议论时使用对比论证的写作特点，学习事实论证、对比论证的论证方法。 3、析本文的语言特点：多重排比、夸张、对偶、对比、同义叠句的运用，使文章显得气势非凡，而又深刻。 4、解贾谊对秦王朝迅速灭亡原因的分析，了解借古讽今、实施仁政的意义 (设计依据：高一阶段，学生文言知识体系尚待完善，对古代历史散文接触不多。因此，教学中要进一步增加文言知识积累，并通过朗读指导，提高学生的阅读兴趣，培养学生欣赏古代历史散文的能力，养成思辨的习惯。) 五、重点、难点本课的教学重点为： 1．识辨课文中通假字，活用词，古今异义词，掌握重要实词、虚词及多义词，积累文言词句知识。 2、理解文章结构层次及写作意图，赏析本文的语言特点。本课的教学难点为：注意对“仁义不施而攻守之势异也”中心论点的正确理解。（设计依据：从学生文言知识薄弱的现状出发，与高考中文言知识比重比较大相结合，主要为学生阅读其它的文言文打下坚实的基础。培养能力）
计算机系统说课稿
《计算机系统》说课稿 大家好!我说课的题目是《计算机系统》。本次说课分6个部分：分别是课程背景、教学目标、教学方法、媒体手段、教学过程、教学反思。 第一部分：课程背景： 本节课是计算机文化基础《计算机系统》这一节中的内容，属于教材的开卷篇。通过本节课的学习，可以让学生对计算机的硬件知识有更清晰的认识，为以后的学习做好铺垫。 第二部分：教学目标 由于这是一节以了解和学习计算机硬件知识为主要内容的讲授课，而且学生对计算机硬件的感性认识不多，所以我把本课的教学目标设置为1、知识与技能目标。2、过程与方法目标。3、情感与价值观目标。具体阐述为： 1、知识与技能目标：包括： ①、在观察实物及动手实践的基础上对计算机硬件系统有直观的认识，同时培养学生的动手实践能力，实现概念和实物的对接。 ②、通过浏览教学资源网站，培养学生获取信息、加工整理信息的能力，提高学生的信息综合素养。 2、过程与方法目标： 通过学生交流、师生交流、人机交流、学生竞赛分组答题等形式，培养学生利用信息技术和概括表达的能力。 3、情感与价值观目标： 通过小组协作和竞赛研究活动，培养学生合作学习的意识、竞争参与意识和研究探索的精神，从而调动学生的积极性。 由于这节课是计算机课程的开卷篇，而且学生对计算机知识了解有限，所以我把本课的教学重点设置为计算机硬件设备的组成及各部件的名称与实物的对应。难点设置为主机中各部件的名称及作用。 第三部分、教学方法 1、教法 为了完成本节课的教学目标，满足不同认知水平学生的学习需要，在教法上我主要采用了建构主义学习下以学生为中心的网络资源学习法、创设直观的实物情境法、带着问题学习的任务驱动法和通过浏览网站自由学习的分层教学法及最后评分所采用的竞争激励法。 2、学法 本课教给学生的学法是“实践操作、自主探究、协作学习”。它可以培养学生的动手实践能力，提高学生的信息综合素养。
《边城》说课稿完美版
《边城》说课稿 一、说教材 1、教材所处的地位： 《边城》是高中语文必修5第一单元的一篇小说。本单元的学习重点是注意把握小说的主题和情节。按新教学大纲的要求，高中语文阅读的主要目的是增强学生的审美情趣，提高文学品位，并进而培养和提高他们的写作能力。而小说是人生的“百科全书”，阅读小说，可以开阔视野，陶冶情操，提高我们的文化素养及审美能力。因此散文化的《边城》既承担落实本单元教学重点的任务，又承担在学习过程中培养学生的探究意识，并对学生进行文学审美教育的责任。 2、教材分析： 时光破碎的质感，苦等未果的宿命；有始有终的故事，无头无尾的情缘。《边城》的文字像散落的碎片，片片映射着故事中淡淡的无奈和隐隐的惆怅。细致到了极致，温婉却有血性。作者用清新优雅的笔触为我们描绘了一幅恬静的风景，与在这水乡发生的故事浑然天成，使得你不由自主地走进这座用湘西的青山绿水、古朴淳厚的世俗人情及作者缠绵质朴的爱和人性的美构筑起
来的具有桃花源般的古城，去发现它，展示它，品味它。 二、说学情 1、我所带的班级虽为理科强化班，学生的语文素养却没有预想中的好，主要表现在对语文学科重视不够，缺少生活积淀和审美意识，作文思维单一。 2、学生在高一已经接触了小说，对品味小说语言和分析人物形象的一般性鉴赏方法已初步掌握。 3、本单元的学习重点是注意把握小说的主题和情节，而本文是单元的最后一篇文章。针对小说的情节、环境和人物三者的联系在前两课已重点落实，而多角度深入地把握小说主题还有待提高。本文就是侧重让学生合作探究，学会从宏观上去把握主题，透入灵魂深处去品味人生，提高审美意识和文化品位。 三、说教学目标和教学重难点 根据教材的地位、作用及学情分析，我确定的教学目标是：
新人教版必修3高中语文《师说》说课稿(精品教学设计)
《师说》 今天我要说的是人教版高中语文实验教材必修三的第11课《师说》的教学设计及其分析。我从以下几个方面阐述我的教学设计： 一、说课标、教材和学情 （一）新课程标准关于文言文教学的要求： 1.阅读浅易文言文，养成初步的文言语感。能借助注释和工具书，理解词句含义，读懂文章内容。了解并梳理常见的文言实词、文言虚词、文言句式的意义或用法，注重在阅读实践中举一反三。 2.学会鉴赏文学作品，能感受形象，品味语言，领悟作品的丰富内涵，体会其艺术表现力，有自己的情感体验和思考，受到感染和启迪。 （二）关于课标的解读： 据《课标》要求，文言文教学应该落实以下任务： ①理解常见文言实词、虚词在文中的含义；理解与现代汉语不同的句式和用法。 ②筛选并提取文中重要信息；概括中心；分析作者在文中的观点态度。 ③鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧，评价文学作品的思想内容。
（三）关于教材： 1新教材编写分析： 新教材在文言文教材的编排上有明显的“两重一轻”倾向。“两重”是指重视诵读，重视积累；“一轻”是指轻篇章的琐屑分析。这一倾向从新教材的练习设计上可明显看出来。我个人认为文言文教学应体现这种倾向，多诵读、多积累，培养语感，避免大量无效的分析。 2《师说》一文的教材地位： 《师说》是韩愈的代表作之一，是他三十五岁时在长安任国子博士时写的，这是一篇抨击时弊,宣扬师道的著名论文，是韩愈议论文中的典范作品。文章批评了当时不重视师道的不良风气,以娴熟的艺术技巧,运用正反对比的手法,有力地揭示出士大夫阶层的愚顽与可笑。灵活自然的叙述和议论，将“从师之道”的几个重要原则问题阐述得极为深刻，令人信服。 教材将本文安排在第三单元最后，即安排在《寡人之于国也》《劝学》《过秦论》之后，并且处理成自读课文。我想，当成自读课文应该基于以下几点原因： 文言字词、句式等知识有了初中和高中必修一、二、三的积累，应该有了一定的阅读理解能力，此为一；本单元前三篇均为论述性文章，学生对论述文的论证方法、结构方法有了一定的积累，此为二。以上两点，成为自读的前提和基础。 本文安排在单元的第四篇，如何指导学生学好这篇课文，是树立
关于《计算机应用基础》的说课稿一、教材分析(说教材)：
关于《计算机应用基础》的说课稿 各位专家领导：你们好！ 今天我要为大家讲的课题是：Excel中工作表的格式化 首先，我对本节教材进行一些分析： 一、教材分析（说教材）： (一)教材简析 “Excel中工作表格式化”是《计算机应用基础》教材第五章（EXCEL2002及其应用）第三节内容。 （二）教材所处的地位和作用： 在此之前，学生已学习了Excel基本操作的基础上,这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容在第五章是重点，在物流专业学生毕业后面对的岗位中EXCEL表格的修饰与美化的应用也相当的广泛。（附：岗位及所用到的表格） （三）学情分析 1、学生特点分析： 本教改课程的使用者定位在大学一年级学生，其年龄在19周岁左右，其生理发展已接近或完全完成，其个体的心理变化开始向形成稳定的个性发展，主要表现为：自我意识不断发展、智能高度发展、思想和行为表现充分。具体表现在：（1）部分动机趋弱、成就动机增强 “得到周围人的赞扬”、“获得奖赏”、“学习纪律的约束”等外部动机对学习者的促进作用随着年龄的升高逐步递减，“在专业领域要有所建树”、“能够学到一些实用的知识”、“对以后在社会上容易立足”等作为学习的主要动机。
（2）自主性强 大学生的学习由以记忆为主的再现型向以理解迁移为主的应用型转变；学习方法、自学时间和课外学习计划能够自决、自控；学习内容由以教师讲授为主到超越讲授范围向知识的深度和广度方向发展。 2、知识障碍上： 《计算机应用基础》是高校非计算机专业的一门必修课程，与传统的必修课程相比，在教与学上都存在相当大的难度。其一，由于高校的生源情况复杂，有的来自城市，有的来自农村，且各地区经济发展水平不同，造成了各地计算机硬件设备条件及教育普及程度的差异，因此，学生在中学所接受的计算机基础教学内容、深度及应用能力也有所不同。入校新生计算机基础水平参差不齐，一部分已达到计算机文化基础课程要求，也有一部分仍处于零起点，所以，要求也不一样。（四）教育教学目标： 根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构心理特征，制定如下教学目标：1、知识目标：学会设置单元格格式； 学会设置工作表格式； 学会自动套用表格样式 2、技能目标：能够完成中级操作员相关操作； 能够制作和修饰库存日报表和调拨通知单 能够制作个人简历，实现对表格的修饰和美化 2、态度目标：培养学生自主学习的能力 培养学生与人交流与合作的能力 培养学生分析问题解决问题的能力 （五）重点，难点以及确定的依据： 在以后的工作中经常会用到一些统一格式的表格，自动套用表格样式可以提高工作效率，所以自动套用表格样式是重点；设置单元格格式和设置工作表格式的操作相对比较繁琐，所以这个部分是难点。 下面，为了讲清重难点，使学生能达到本节课设定的教学目标，我再从教法和学法上谈谈： 二：教学策略（说教法、学法）：
《短文两篇》说课稿完美版说课讲解
《短文两篇》说课稿 完美版
22、《短文两篇》说课稿各位评委： 大家好!我是号说课人手，我今天说课的内容是《短文两篇》，下面我将按照说教材、说教学目标、说学情、说教学方法法、说教学过程等几个方面来给大家说课。 一、说教材：（一）教材简介：《陋室铭》是人教版初中语文八年级上册第五单元中的一篇文言文，这是一篇优美的抒情短文，本文通过赞扬简陋的居室，表达了作者不慕荣利，保持高尚节操的愿望和不求闻达，安贫乐道的生活情趣。全文只有9句，81字，但以其立意鲜明，构思精巧，韵味深长而脸炙人口，流传百世，显示了它永久不衰的艺术魅力。（二）教学目标的确定及依据：根据《初中语文课程标准》要求学生“能借助工具书阅读浅显易懂文言文”，“具有独立阅读的能力……形成良好的语感。学会运用多种阅读方法，能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶”。 二、说教学目标： 结合本单元教学目标和教材自身的特点，我把本课教学目标定为： 1、知识目标：掌握文言常用实词，翻译并背诵全文。 2、技能目标：学习本文托物言志的写法。 3、情感态度目标：理解作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣，用时代眼光看待古代文化，客观评价古人。（三）教学重点、难点的确定及依据：本文篇幅简短，语言优美，音韵铿锵，读起来充满音乐美，学生也会很爱读，因而我把多形式的朗读及当堂背诵定为教学重点，一方面可以培养学生的朗读能力，另一方面又可达到“读书百遍，其义自见”的效果。我还把如何理解短文的寓意定为教学重点和难点，因为这对正在形成正确人生观、价值观的初二学生而言很有现实意义。三、说学情我班是个学习成绩较好的班级，经过初一一年的学习，对文言文的知识有一定的积累，也形成了较好的阅读习惯。对古诗文的诵读训练以往也进行过，但学生掌握得不太好，因而加强朗读训练，形成良好的语感也就成为必要。前一个单元刚学习完，学生对托物言志的写法的掌握估计不会太难，但需要巩固学习。四、说教法学法我的教学设计理念是：张扬师生个性，突出学生主体，重视学生感受，强调朗读品味，渗透学法指导，实行合作探究，加强能力培养。在这理念的指导下，我采用导读教学法和提问朗读教学法，并指导学生用以读会意法和自主合作探究法来学习本课。五、说教学程序：本节课我设置两个课时，今天我重点说第二课时（一）课前三分钟屏幕展示“教学目标”这一设计，从教的方面来说，它具有“导向作用”（《当代目标教学》张雄）让学生一起来掌握教学要求，有利于达到教学目的；从学的方面说，它具有“激励作用”
《伯牙善鼓琴》说课稿完美版
《伯牙善鼓琴》说课稿 杨彪 今天我说说《伯牙善鼓琴》这一课。 一、说教材 《伯牙善鼓琴》是本学期增加的一篇文言文，也是中考重点篇目之一。本文不足一百五十个字，讲述了一个千古流传的高山流水遇知音的故事，故事的主人公俞伯牙与钟子期的真挚情谊令人感动。文言文是一种传承祖国灿烂文化的载体，本课根据文本的特征，在教学中坚持自学为主，重点指导朗读，强化感悟、注重积累的策略，采用情景引领，以读为本，相机点拨，拓展积淀的方式，带领学生去读，去思考，去吸取，力图让学生体验到学习文言文的乐趣。 二、说教学目标： 1.读通读懂文言文，有感情的朗读课文。 2.能利用上下文、课文注释和工具书等疏通文意。 3.了解传说故事的内容及其蕴涵的深刻含义，感受朋友之间的真挚情谊。 三、说教学重点、难点 根据大纲要求，把引导学生借助课下注释和工具书，读通读懂课文内容作为教学重点。文言文教学，不仅要让学生通过掌握必要的文言知识，达到阅读浅显文言文的目的，还应学习文中所蕴含的丰富的历史文化知识，写作知识、领悟体会其中蕴含的思想感情和人生哲理，以培养审美鉴赏能力。而文言文反映的时代距今久远，文本作者的写作意图有其特定的时代背景，特定的语言环境，并非为了现在的“教”与“学”而写，虽然是初三年级的学生，但要让他们通过文言文去感受文本作者的特定语境，也并非易事。因此我们把理解“知音”的含义，体会伯牙，子期之间真挚的友情，作为教学难点。 四、说教法 1.诵读法：“诵读是解读文言文的敲门砖”。从教学过程来看，教学中将朗读教学贯穿到课堂始终，教师示范朗读，引导学生按要求听读，帮助学生深入体会课文情感意蕴，到交替运用个读、齐读、自由读等多种方式，引导学生真正学会读书，欣赏、领悟短文的优美语言和意味，藉此落实教学目的。
《护理学基础》精品课程综合习题
一、名词解释 1、入院护理 2、出院护理 3、同意出院 4、转院 二、填空题 1、生命体征测量是身体检查的第一步，作为病情诊断与医疗、护理措施的依据，那么它的具体内容是体温＿＿＿＿＿、＿＿脉搏＿＿＿、＿呼吸＿＿＿＿、＿＿＿＿血压＿。 2、病人刚入院时根据病情和身体状况进行卫生处置，对于＿＿危＿、＿急＿＿、＿ ＿重＿的患者可酌情免浴。 3、护送病人入病区时可根据患者的病情选用＿＿步行＿＿＿、＿轮椅＿＿＿＿、担架＿＿＿ ＿＿或＿平车＿＿＿护送。 4、一般病人入院后准备床单位时将＿＿＿＿＿改为＿＿＿＿＿，而对于急诊手术患者需铺好＿＿麻醉床＿＿＿。 5、用＿＿红色＿＿钢笔将入院时间竖写在当日体温单相应时间的＿＿40-42＿＿＿之间， 记录首次体温、脉搏、呼吸、血压、身高及体重值。 6、对于的＿意识不清＿＿＿＿＿的患者或＿＿婴幼儿＿＿＿＿，暂留陪送人员，以便询问病史 等有关情况。 7、铺床法可分为＿＿备用＿＿＿、＿咱空床＿＿＿＿、＿＿＿麻醉床＿＿。 8、备用床的目的有＿＿＿准备接受新患者＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿。 9、铺床时移开床旁桌离床约＿＿20＿＿＿，移开床旁椅至床尾正中，距床约＿＿ ＿＿15＿。 10、暂空床的目的包括＿＿供新入院患者＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、病人暂时离去＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿。 11、麻醉床的目的有＿＿接受麻醉手术后患者＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿防止呕吐物，深夜＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 12、侧卧换单法适用于＿＿＿卧床不起＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿病人能够翻身者＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿。 13、出院的方式有＿＿＿同意出院＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿自动出院＿＿＿
计算机网络说课稿
计算机网络说课稿 一、教材分析 《计算机网络》选自《计算机应用基础》，这一节的主要内容是给学生介绍计算机网络的定义、特点、发展历史、几种分类方法；简要介绍计算机网络的拓扑结构；此外，还介绍了计算机简单局域网的组建方法。随着计算机网络在生活中的日益普及，本节内容满足了学生对计算机网络知识的了解，并学会如何组建简单的局域网，在日常生活中有很好的实用性。 二、学情分析 学生们在日常生活中，虽然对网络知识有很大的好奇心，但也仅仅把它作为上网玩游戏、聊天的工具。随着学生进入职业学校对计算机专业知识的加深学习，激发了他们对网络的学习兴趣，这也对本节内容的教授起到了很好的兴趣基础。 三、教学目标 1．知识目标 理解计算机网络的定义，特点，发展历史，基本分类方法。 了解计算机网络的基本拓扑结构。 掌握如何组建简单的计算机局域网 2．能力目标 能够在提供设备、工具的前提下自主建立简单局域网。 3．情感目标 （1）培养学生的知识、思想、精神的融合； （2）增进学习兴趣，培养学生动手能力； （3）培养学生传承中华民族的传统美德。 四、教学重点和难点 1．重点 计算机网络的定义，特点，发展历史，基本分类方法。如何组建简单的计算机局域网。 2．难点 如何组建简单的计算机局域网。 3．重点的突破 采用任务驱动法法来突破本节课的重点。但一开始并没有直接把这个重点作为一个任务展示给学生，而是先让学生结合自己对网络的了解来引出重点知识的学习。此知识点以教师讲授，学生交流为主。 4．难点的突破 有了对计算机网络定义，特点，历史，分类的学习，引出如何组建简单局域网，而在此之前还有一个知识需要了解，那就是日常生活中网络的几种拓扑结构，了解此知识后，采用演示法来突破本课的难点。组建工具，设备内容讲完后，教师通过实际演示方法引导学生学习水晶头、局域网的组建操作，继而让学生最终突破本课的难点。 五、教学方法和教学手段 本课采用“任务驱动----教师讲授----教师演示---任务完成----效果评价----归纳汇总”的五步教学模式。 六、学法指导 在活动中，学生通过自主学习，探究学习，协作学习等方式掌握基础知识和操作技能。教学中应该培养学生观察和动手的能力；培养学生大胆尝试，发现问题、解决问题的能力；培养学生知识迁移的能力。 七、教学过程
《古代诗歌五首》说课稿完美版
《古代诗歌五首》说课稿 第一板块：说教材 《古代诗歌五首》是七年级上册第三单元的一篇讲读课文，具有长于吟诵、激发想像、娱悦性情的特点。这五首古代诗歌，集美景、美情、美言于一体，都是写景抒情的佳作。诗人们登山望海，驾舟扬帆，赏花观鸟，咏春悲秋，用凝练生动的语言描绘出一幅幅图景。本课的教学重点，一是感受作者的审美情感，神游优美深远的诗化意境，激发审美想像、培养审美意识。二是析美情、赏美景、聚美言。品味课文精彩生动的优美语言，吟诵涵泳，熏陶感染，积累诗文语句、积存必要的古代文化常识，积贮丰富的阅读体验，积蓄高尚的道德情感，积聚优雅的审美情趣。 课前准备――课前自学是学生个性化的个人学习阶段，必须保证充分的准备、思考时间，为课堂上建构新知作好材料、背景、经验方面的铺垫。 1、铺垫认知的台阶――疏通文意。上网或查书检索五首诗歌的含义，了解作者的身世、诗歌创作的背景，查字典解决不认识的字词。 2、激发探究的欲望――标出每首诗歌每行的最后一个字的拼音，探究乐府诗、律诗、词、曲在表现形式上的规律。 3、关注以往的经验――回忆、检索自己以前曾经读过的有关乡愁、初春、夏夜的古今诗文，想想是否与本课有什么联系。 4、形成初步的语感――大声朗读诗歌，感觉一下重音和节奏怎样处理更有表现力，作出标记。 第二板块：说教法 （一）说教法 1、方法导学，授人一渔。对五首古诗采用分着教，合着比。通过学习本课的五首诗歌，学会赏析品评古代诗歌的方法。 2、贴近文本，以读贯串。诵读是对课文语言以及课文内容的直接、真切的感知，是进入课文情境、体会作者思想感情的一条最有效的途径。在本课要教会学生带着美好的情怀、美好的想像，用优美的声调，抑扬顿挫地“美读”课文：吟读，读出韵味；译读，读出意境；背读，积累语句；品读，品评意趣；说读，拓展诗意。 （1）体会诗情――吟读《观沧海》，体会诗人豪放的情怀，品味诗情美。 （2）想像画面――译读《次北固山下》，对重点语句展开画面想像，想像画面美。 （3）穿插联想――说读《钱塘湖春行》，插页联系有关描写春天的古今诗文进行比较，赏析诗意美。 （4）品味意趣――评读《西江月》，评说词中物象的意趣之美。 （5）析词补白――品读《天净沙?秋思》，探究小令中修饰词的作用，补白想像空间，体会作者炼词美、语言美。 （6）积累美句――采用不同形式的朗读、背诵，激活学生多维的思维空间，快速背诵古诗、感悟古代诗歌的音乐美。 （二）学习形式：在充分的语文活动中，让学生合作探究，自主展示个性，体验、感悟、参与、创造。 （三）课时安排：两课时 第三板块：教学过程 第一课时：教授乐府诗《观沧海》和律诗《次北固山下》 一、品味诗情美――吟读《观沧海》，体会作者豪情。刘勰说：“缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”因此一入课即紧紧抓住作者情感的抒发点上去感悟、把握每首诗歌的基
计算机应用基础说课稿
各位评委老师: 你们好!我是XXX学院的任课教师XXX，我今天说课的题目是《数据处理》，它是《计算机应用基础》第五章《Excel 2003电子表格》中的一节。我将从说教材、说教法学法、说教学过程几个方面来阐述这堂课，不当之处敬请批评指正！ Excel 2003电子表格中《数据处理》说课稿 一、教材分析 （一）教材的地位与作用 1、本教材是中国铁道出版社出版的《计算机应用基础》，其内容难易适中，是高等学校计算机公共基础课规划教材； 2、Excel 2003是计算机应用基础教程中的一个重要组件，是一种以“表格”形式管理和分析数据的软件； 3、本节内容主要讲解怎样对数据排序、筛选、合并、分类汇总以及建立数据透视表，这个知识点在现代办公中应用广泛，也是Excel 2003数据应用中的一个重点也是难点。因此，无论是从教材编排来看，还是从实际需要来看，本节的内容都非常重要。 （二）教学对象分析 相当多的大一学生，通过半个学期的计算机学习，已经掌握了windows的基本操作，熟悉了word和Excel 2003的一些基本概念，这给我们逐步深入的学习本节内容打下了一个良好的知识基础。心
理上，学生对上机操作尤其感兴趣。我认为应抓住这些有利因素，以讲解—演示—实践为主线，并配以任务驱动法，引导学生身心投入课堂，激发学生学习兴趣，培养学生自主学习能力。 （三）教学目标：根据本节课教学内容以及学生的特点，结合学生现有知识水平和理解能力确定教学目标如下： 1、知识目标 让学生明确在电子表格中数据处理的重要性，通过对这一节课的教学，让学生掌握：（1）数据的排序和筛选。（2）数据合并计算和分类汇总。（3）建立数据透视表。 2、能力目标 通过培养学生的分析能力、抽象思维能力和动手能力，能对实际问题进行处理。 3、情感目标 通过教学，充分发挥学生学习的主观能动性，激发学生学习热情，增强学生的求知欲和对本课程的热爱，增加学生的团队意识。（四）教学重点，难点 通过对教材的分析，针对学生的实际。确定本节的教学重点是数据的排序、筛选和分类汇总，难点是建立数据透视表、理解数据透视表的作用。 二、教法和学法 教法：本节课以“讲解—演示—实践”为主线，通过“讲解—实验—观察—分组讨论—总结归纳—实践”的程序，过渡到知识应用和练
课的内容主要体现在四个方面
课的内容主要体现在四个方面，既“四说”：说教材、说教法、说学法、说程序。（在“说课”实践中，有人丰富了“四说”的内容，增加了“自我评价”的内容，把“自我评价”独立为一块进行介绍。我认为：在“四说”中，分别说“为什么这样教”其实就是一种“自我评价”的过程。只不过是集中说与分散说的区分而已。） ①.说教材 教材是教学中师生双方互动的基本依据，但不是唯一的依据，能否把握教材和处理教材、适当拓宽教材内容，关系到教学的成败。听说教材，就可以听出说课者对教材的理解和把握程度。这一部分内容主要阐述自己对教材的理解（教材的作用和地位、新旧知识的衔接点、生长点。）；分析及处理意见或方法（对教材的删、补、增）；正确提出教学的重点、难点、关键的确定；阐明教学大纲、课程目标对这部分内容有什么要求。尚未使用课程标准教材的教师，可以从教学目标、知识基础目标、基本技能目标、思想品德目标方面阐明，并尽可能向课程标准的要求靠拢，达到老教材新理念的要求。已经使用课程标准的教师，应根据教材灵活性、自主性的特点，说出创造性的见解和处理意见，这样才能达到教育科研的目的。课程标准教材的实施，为“说教材”注入了新的活力，增添了新的亮点。 ②.说教法 教师上课要讲究教法，说课时也要说教法。实施素质教育过程中，广大教师以及教育工作者在实践中充分认识到“教师主导”作用的重要性，因此，在这里应赋“教” 于新的含义——“导”，变说“怎样教”为说“怎样导”。实施课程标准后，要求教师转换角色，基于这一转变，说课者在说教法时，就必须说在教学活动中，教师如何组织教学、如何引导学生学习、如何参与学生的学习。说如何激发学生的学习兴趣、最大限度地调动学生的学习积极性。说如何培养学生的创新精神和创新实践能力，在最大程度上体现课改精神——教师是课堂教学的组织者、引导者、参与者、启发者。 ③说学法 如何教学生学会学习的方法，由其是教学生终生学习的方法，是当前教改的热点问题。上课要重视学法指导，说课时就要说学法指导的方法和步骤。说学法时要说清下面几个问题： 指导学生掌握哪些方法？培养哪些能力？学习方法有：识字方法、认识理解段的方法、阅读的方法、审题的方法、检验的方法、知识迁移的方法、搜集信息和运用处理信息的方法等；学习能力有理解能力、分析能力、概括能力、判断能力、思维能力、处理信息能力、自学能力等。 ④说程序 说程序须说清每个教学环节的安排及其理论依据，体现各自的教学风格和教学特色；说程序时可以按说教材→说教法→说学法→说程序的顺序说，也可以在说程
《三峡》说课稿完美版
《三峡》说课稿 一、教材分析 1、教学内容分析。 三峡是万里长江上最为秀丽奇险的一段，是大自然的鬼斧神工造就的山水画廊。三峡以其壮丽的风光激发了众多文人的灵感，留下了许多千古流传的诗篇。我国南北朝时期著名地理学家郦道元所作的《三峡》是一篇写景散文，它以凝练笔法、富有概括力和感染力的语言描绘了长三峡四季风光之美，歌颂了祖国的大好河山，抒发了对祖国山河的挚爱之情。 2、教材所处地位及作用。 《三峡》是苏教版七年级上册第四单元中的一篇写景散文，是《新课程标准》推荐的古诗文背诵篇目，也是初中阶段的一个重点文言篇目。它以短短150余字即概括了七百里三峡的万千气象。《三峡》不仅是地理学上的一篇优秀学术著作，也是一篇文辞兼美的文学佳作。它开启了山水游记的先河，对后世影响颇大。 二、教学目标及重难点。 根据《新课标》对初中阶段顾问教学的要求，及针对七年级学段学生特点的综合考虑，我确立以下教学目标： 1．正确、流畅地朗读课文，积累文言词语，达到熟读成诵； 2．整体感知、理解课文内容；体会作者的思想感情。 3．学会品析语言，细心观察，提高描写景物的能力。 4．感受三峡雄奇险峻、清幽秀丽的景色，激发对祖国山河的热爱之情。 由于七年级学生已经具备一定的文言文基础，对于一般浅显的文言文在理解大意上没有太大的困难。然而对于如何从凝练简约的语言文字中体会作者的情感，感受文言词语所表现出来的美感将会成为本节课的一个难点，也是本节课的一个重点。所以这节课的教学重点和难点就确立为：引导学生体会三峡的美和抓住景物的特点进行描写的手法。 三、学情分析及教学方法。 浅易的文言文对于七年级学生来说并不陌生，加之经过第一单元的《古代寓言二则》，第二单元的《幼时记趣》的学习，学生已经初步掌握学习文言文的基本规律，也已具备一定的文言文知识，可自行根据书下注释，结合工具书的使用及相关参考资料，基本可以较为独立地完成对课文文意的疏通。但是七年级的学生尚未褪去童年稚嫩的外衣，对于枯燥乏味的文言文并不敢兴趣，尤其对于旧有的“读、译、背”“三部曲”尤为反感，因此，利用多媒体技术，生动可感的图片、音乐，给学生创设一个轻松快乐的学习情境，用以激发他们学习的热情。同时教学中本着着眼于培养学生自读文言文的能力。废止了“字字讲解，句句对译”的串讲模式，代之以学生自读，小组讨论、质疑，学生合作、交流，释疑答惑的学习形式以及初读、译读、诵读、美读的版块式教学模式，使学生悟得阅读文言文的门径。培养学生寻找美、发现美、感受美的能力。 四、教学过程。 一、导入新课。 以歌曲《长江之歌》并辅以三峡风光图片，让学生在领略三峡壮美风光之后谈谈对于三峡的了解，再以余秋雨对三峡的感受引入新课。并对作家作品做适当的介绍。 二、初读，清文字之障。