汉高公司介绍
2021最新销售管理规章制度范本「范本」
2021最新销售管理规章制度范本「范本」 一、总则 第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。 第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。 二、销售组织 第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为： （1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。 （2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。 （3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。 （4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。 （5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。
（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。 三、销售价格 第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。 第五条、销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合产品主导定价法进行分级确定，分级执行。 （1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。 （2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。 （3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。 第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。 第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控
德国汉高Henkel Vision_and_Values_EN
Values Vision Vision And VAlues
Dear Colleagues, We have defined clear strategic priorities and ambitious targets for our company. We are in the process of establishing a “Winning Culture” at Henkel which will support us in driving our business performance, success-fully implementing our priorities and achieving our targets. A Winning Culture is characterized by an entrepreneurial spirit across the company and a constant drive for change. For our success, it is crucial that we have a common understanding of our fundamental purpose as a company. Our new vision gives us a sense of direction and destination. It captures our aspiration of being the best in everything we do. It is the basis for what we all stand as “one Henkel”. Our new values will guide the choices and decisions we make every day. Every single one of us contributes to making our vision become a reality and it is our responsibility to live our values at Henkel each and every day. Yours, Kasper Rorsted Chairman of the Management Board
驻外业务人员管理行为规范
驻外业务人员管理行为规范 为规范销售行为，防范市场风险，充分提高业务人员工作学习能力，发挥销售的龙头带动作用，龙的家电销售有限公司特制定以下业务人员行为规范指南，作为实现公司年度经营目标的制度保障和销售工作开展的指导性文件。本指南体现了龙的价值观的基本要求，职员必须签名确认对本指南熟知遵守。 适用范围：本管理规定适用XX销售有限公司全体驻外办事处推广助理及以上人员。 岗位管理要求： 一、出勤 1、驻外人员必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假一律先申请再执行，否则按旷工计算。业务员每到一个区域，必须用当地固定电话向营销中心负责人/区域总监汇报，凡不打电话的，本次车票不予报销。 2、为方便各种紧急事件处理,业务人员尽量保持24小时通讯的畅通。电话号码原则上不得变更，如确实需变更必须第一时间通知公司行政部。必须随时注意手机使用状态，如打电话三次不开机扣20元，累计三次不开机当月电话费不予报销，（如出现暂时无法接通，一般不能超过2个小时）。特殊情况需要向公司提前声明，给公司造成较大损失的，公司将追究责任。 3、营销中心负责人/区域总监需在每月10日将本月出差计划书面报经营办。实际出差与计划出差要一致，如有临时调整，需提前通知。在出差期间与总部保持业务沟通，总部随时进行抽查，如有弄虚作假发生，处以100元/次罚款。连续三次，扣除50%的费用。 二、职业素质要求 1、业务员应以谦恭的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁大方，不得无故接受客户的招待，不得在工作时间喝酒，不得向代理商借钱、借物。对于公司各项销售计划，行销策略，产品价格及政策等严守商业秘密，不得泄漏于他人。办事处经理如有重要（政策）承诺给代理商时，必须提前申请，经区域总监通过，并经营办同意后方可答应客户。不可随意承诺客户，以免对公司和个人造成不必要的损失。否则，对情节严重的，公司将追究责任。 2、市场销售遇到困难的时候，要有一颗诚挚的心，百折不挠的心，勇于面对现实，经常与公司保持沟通，寻找解决问题的方法。 3、除本职日常业务外，未经公司授权或批准，职员严禁下列活动： A、以公司名义进行考察、谈判、签约、招投标、竞拍等； B、以公司名义提供担保、证明、对新闻媒介发表意见或消息； C、代表公司出席公开活动； D、职员超出公司授权范围或业务指引的要求，对客户和业务关联单位做出书面或做出口头承诺。在 公司内部，职员应实事求是地对工作做出承诺，并努力兑现。 三、执行、主动
汉高PVDF管道施工方案
上海汉默实业有限公司 汉高化学技术（上海）有限公司汉高龙项目一期工程29万吨/年工业胶粘剂和金属表面处理剂项目HF系统 PVDF管路施工方案 上海汉默实业有限公司 地址：上海市青浦区练新路256弄2幢厂房 邮编：201700 电话：+86(0)21 2281 5931 传真：+86(0)21 2281 5932 Email：sy.ge@https://www.360docs.net/doc/f33676175.html,
目录 1.工程概况----------------------------------------------------------1 2. 编制依据---------------------------------------------------------1 3．材料及机具的优势选择---------------------------------------------1 4．PVDF管道的安装---------------------------------------------------2 5．外观质量检查-----------------------------------------------------7 6. 管路系统试验-----------------------------------------------------8 7. 安全文明施工管理-------------------------------------------------8 8. 售后服务--------------------------------------------------------11
销售公司规章制度
销售公司规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。 二、组织行为 1．遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2．遵守公司各项规章制度 3．应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4．敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5．维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1．在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2．不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3．在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4．确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1．必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2．机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。 3．员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。 4．严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1．仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2．工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3．办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。
驻外办事处管理制度
XXXX驻外办事处管理制度（试用版） 随着集团的高速发展，已陆续在北京、山东、陕西、新疆、湖北等地设立办事处，今后还将逐步扩大到东北、广东等地。作为公司营销系统中重要的一线市场业务平台，目前办事处的管理工作未能达到集团可持续快速发展的要求。为规范办事处管理，充分发挥其市场职能和内部管理职能，实现集团对办事处的有效管理和监督，特订立本制度。 一、办事处概述 1、设立的条件 ★所处区域经济总量大，环保市场需求旺盛 应选择在特定的经济圈附近城市设立办事处，该办事处的业务辐射到整个经济圈，该经济圈具有长期的环保市场需求，起码保证在办事处设立之后的3~5年内该区域的环保市场需求保持较高的增长。 ★具有可供整合的资源 主要考虑两方面，即相关的政府关系特别是环保高层方面关系的资源和合适的人力资源，合适的办事处负责人人选是非常重要的。 当以上两方面的条件都成熟时，可考虑设立集团驻外办事处。 2、办事处的业务 根据公司业务的特点，办事处主要从事烟气环境治理（工业除尘和火电厂脱硫、脱硝业务）和水处理业务。至于有机废气治理、生物质能发电和节能服务等方面的业务，办事处获得相关业务信息后转到
集团，由集团相关业务部门继续跟进；集团每年将根据办事处所提供信息的数量和价值给予一定的奖励。 3、办事处的职能 ★根据集团制订的年度营销方案，完成集团下达的销售任务，并将销售任务分解到办事处的相关业务人员。 ★办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发、管理和联系协调，在项目营销和实施过程中负责协调当地的关系和资源，并与集团财务、商务、技术和工程等部门很好对接，确保项目顺利实施和工程款的回收。 ★办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好当地的公共关系，确保营销活动的顺利进行。 ★负责收集、整理、反馈当地的市场信息及主要竞争对手的动态。 ★对办事处的财产具有使用、保护和管理权，并负责办事处的财产安全。 4、办事处的硬件配置 集团将根据办事处的规模在当地购置或租赁合适的办公场所。 办事处的硬件配置由办事处主任根据当地情况和业务需要，提出配置方案，上报费用预算，经集团审批后方可购置。 当完成年度销售任务达到2000万元以上，并预期下一年度的销售任务完成指标增长将超过50%时，可配置业务用车。 二、日常管理
企业经营管理制度范本2019
编号: ___________________ 可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 企业经营管理制度范本2019 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____年____月____日
（可编辑修改哦） 第一条、为规范保健食品生产经营行为，保证产品质量，做到产品可追溯，根据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等有关法律法规，制定本规定。 第二条、在中国境内从事保健食品生产经营的企业应当按照本规定加强和规范索证索票和台账管理。 第三条、生产经营企业应当建立索证索票和进货查验记录制度，索取并查验供货者资质及相关产品质量安全的有效证明文件，留存相关票证文件建档备查，同时加强台账管理，如实记录购销信息。 第四条、生产经营企业应当设立相关部门或指定专人负责索证索票、进货查验和台账管理工作，及时整理有关档案文件，相关人员应当经过培训。 第五条、应当按供货者、供货品种或供货时间建立健全索证索票、进货查验记录和购销台账档案，有关文件应当保存至产品保质期结束后1年，且保存期限不得少于2年。保健食品生产经营企业应逐步实现信息化管理，建立电子档案。 第六条、涉及保健食品经营企业的市场开办者应当建立健全保健食品安全管理制度，明确保健食品安全管理责任，定期对入场经营企业的索证索票、进货查验和台账管理情况进行检查。 第七条、保健食品生产企业应当向经营企业提供生产企业有关资质、产品批准证书（含技术要求、产品说明书等）和企业产品质量标准、检验报告以及产品销售单据等信息。必要时要审查并索取经营企业的
汉高粘合剂有限公司 认证产品名称、型号规格表
汉高粘合剂有限公司 认证产品名称、型号规格表 产品名称 产品型号 产品名称 产品型号 汉高百得环保型强力万能胶 PX3E, PX4E, PX1E, PXE, PX12E 妥善自流平 AGL-DX, AGL-DS, AGL-DY 妥善强力万能胶 K172 赛力特瓷砖粘合剂CM11 汉港环保型万能胶 HAS2L, HAS7L 汉高美德兰强力瓷砖粘合剂 MC50 熊猫万能胶-标准型 PA2S, PA10S 美德兰"三合一"瓷砖粘合剂 MC20 汉高百得万能胶-标准型 PX25S, PX4S, PX15S赛力特超强粘合剂 CM12, CM12W 妥善超强地板粘合剂 K188E 赛力特瓷砖粘贴添加剂 CM30 妥善PVC地板粘合剂 K188 赛力特CL干法施工Mb专用砂浆添加剂 CL30 妥善PVC块材地板粘合剂 K178 赛力特添加剂 B82 妥善导静电PVC/橡胶地板粘合剂 K112 赛力特彩色瓷砖勾缝剂CE34系列 妥善亚麻地板粘合剂 L240D 赛力特彩色瓷砖细缝勾缝剂 CE36系列, 汉高美德兰通用墙纸胶粉 MT20 汉高美德兰彩色填缝剂 ME36系列, 汉高美德兰特制强力墙纸糊粉 MS46 系列汉高美德兰超细瓷砖填缝剂 ME37系列 汉高美德兰通用纤维素墙纸胶粉 MK46 汉高美德兰超级防霉抗水填缝剂 ME38 汉高美德兰墙纸白胶浆 MA11 汉高美德兰全能彩色填缝剂 ME39系列 汉高美德兰强力墙布胶 MA20 赛力特建筑立面抗渗剂 CT11 妥善非吸收性界面处理剂 R760 赛力特专业粘合剂（外墙外保温系统专用）CT83, CT83E 妥善吸收性界面处理剂 R777 赛力特专业抹面胶浆（外墙外保温系统专 用） CT85, CT85E 汉高美德兰多用途墙面处理剂 MI30 赛力特填缝密封胶 CS11 赛力特多用途界面处理剂 CT17 汉高美德兰高级填缝胶 MG88 赛力特墙体界面处理剂 CT19 赛得可上漆丙烯酸密封胶 SHS-W 汉高美德兰多用途墙面处理剂 MI30 百得液体钉 PL50 系列Tehnomelt热熔胶 Q3225CN、Q3225CN、Q3225CN 此证书附件与编号为05502P1008036R2M-1的 中国环境标志认证产品证书同时使用方为有效
Pulcra Chemicals(科凯化工)收购DyStar(德司达)位于德国Geretsried的工厂
Pulcra Chemicals（科凯化工）收购DyStar（德司达）位于德国Geretsried的工厂4月1日，Pulcra Chemicals(科凯化工)在DyStar(德司达)破产导致停产4个月后的时候，收购了其位于德国Geretsried的工厂，包括工厂占地、厂房、现有设备及库存等，于5月重新恢复了生产，并计划将该工厂作为公司在欧洲的纺织品、皮革业务生产基地。德国Geretsried厂区拥有超过60年的纺织品、皮革和纤维化学品生产历史。2006年，DyStar集团将Geretsried厂区作为Dr.Th.Bhme（波美）集团的一部分进行了收购，后者曾是全球领先的纺织品、皮革及纤维化学品供应商。对于此次收购，Pulcra Chemicals CEO Yusuf Aktalay 表示：“Geretsried厂区对我们来说可以说是量身定制，因为我们的产品结构同DyStar及Dr.Th.Bhme非常相似，而且Geretsried工厂员工丰富的专业水平对我们来说也是巨大的财富。通过此次收购，Pulcra Chemicals 进一步增强了其市场竞争力，同时也完善了在欧洲地区乃至全世界的服务体系。” Cognis科宁公司源自于Henkel(德国汉高集团)，是世界上最大的特殊化学品供应商之一。2007年7月1日，科宁集团将其旗下的战略事业部：工艺化学品部(包括纺织助剂部和皮革助剂部)分离并成立独立的法人公司科凯化工。2008年7月，DSD及科凯高管共同收购科凯化工。科凯化工拥有125年的化工行业背景，从最初的勃姆油脂化工开始，经历汉高，科宁的发展阶段。作为全面解决方案提供商，Pulcra Chemicals公司向从纤维到纺织品处理的整个纺织链提供品种齐全、有竞争力的产品。还提供适用于制革行业从清洁和脱脂到染色和整理等各道工序的特种化学品。去年12月1日，染料巨头德司达(DyStar)德国公司的破产保护期结束，该公司法兰克福、勒沃库森、Brunsbüttel、Geretsried工厂停产，昔日全球头号染料企业的“帝国大厦”已经倾塌。随着德司达的破产、汽巴并入巴斯夫，昔日德司达、汽巴、科莱恩三足鼎立的时代已经一去不复返。上世纪90年代中期，西方大型染料公司之间的一系列重大重组事件，改变了整个染料行业的格局。当时，赫司特和拜耳合并了双方的染料业务，组成了德司达公司；山德士分出了科莱恩公司；汽巴分出了汽巴专用化学品公司；巴斯夫收购了捷利康的染料部门等。随着德司达和巴斯夫染料部门合并，创办新的德司达公司，染料行业的重组进入了一个新阶段，形成了三大巨头德国德司达、瑞士汽巴精化及科莱恩三分天下的局面。尽管德司达这一全球最大的染料企业被破产收购，但是其皮革染料方面仍然保持着乐观的预期。据报道，德司达在2009年中国国际皮革展之前一周发布新闻，称其已经看到了市场复苏的些许希望，并称对皮革染料市场前景持谨慎乐观的态度。去年8月上任的德司达皮革业务负责人HenningWitte-Abel称，德司达采取的成本节约、加大本土化力度等调整措施已经见到了效果，而且德司达近期在中国新上了一条生产线，位于德国Geretsried的德司达皮革业务部门还将吸纳更多的皮革工程师和技术工人。
营销、销售人员驻外管理制度
营销公司驻外分公司（办事处）管理制度 第一章工作职能与岗位职责 一、编制设置原则： 分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)； 办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。 二、分公司／办事处工作职能 各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能：1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。 6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。 7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。 三、分公司／办事处岗位职责 (一)分公司／办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理 ●代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。 ●分公司／办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域 进行合理细分。
销售公司员工管理制度范本
销售公司员工管理制度范本 要加强员工的管理，制度的建设要走在前面，下面为大家了销售公司的员工管理制度，一起来看看吧： 总则： 为使本公司作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。 适用范围： (一)、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 (二)、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。 (三)、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 (四)、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 各工作人员的岗位职责： 一、销售经理岗位职责： 1、负责企业产品的销售、售后服务工作; 2、负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作; 3、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实考核; 4、负责产品销售的资金回笼;
5、负责本部门的业务培训及团队拓展工作; 6、帮助公司领导管理公司的基本运作; 7、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 二、销售主管岗位职责： 1、定期起草销售工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施; 2、销售代表的业务指导与检查、控制，监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行; 3、销售代表的入职培训和日常业务培训; 4、各种销售活动现场的组织、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度，保证活动的顺利进行; 5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议; 6、定期向主管领导提交业务分析报告并组织销售代表进行市场调研; 7、负责销售资料的监控和准备，完成上级领导交办的临时性工作; 8、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理。 三、销售代表岗位职责： 1、负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍;
2017年德国汉高行业分析报告
(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年12月
正文目录 埋首百年图治，成就德意志化工传奇 (5) 1、跨国专业集团，粘合剂行业龙头 (5) 2、三大主营战略业务，定位品牌技术领袖 (7) 3、并购完善核心产品，百年坚守造就巨头 (14) 服务和技术（研发）并重，锻造黄金三角产品体系 (16) 1、核心业务空间广阔，公司全球化布局着力新兴市场 (16) 2、服务与技术（研发）齐头并进，品牌之路苦心孤诣 (24) 3、百年老店日化先锋 (30) 极致外延扩张，并购成就领先 (32) 1、汉高粘合剂并购历程：细分覆盖和地域布局 (33) 2、汉高日化行业并购，助益快速切入市场 (35) 风险提示 (37) 图目录 图1：汉高股指与德国DAX指数 (5) 图2：公司2015年净利润规模21亿欧 (6) 图3：公司2015年营收规模181亿欧 (6) 图4：公司上市以来分红比例高且稳定 (6) 图5：公司市值规模（百万欧）持续增长 (7) 图6：汉高主营三大产品体系 (7) 图7：公司产品体系发展历程 (8) 图8：公司主要业务产品营业利润率 (9) 图9：汉高核心业务旗下三大知名品牌 (9)
图10：公司近年三大业务营收占比 (10) 图11：公司三大业务营收（百万欧）及增速 (10) 图12：2010年全球主要衣物清洁剂品牌市占率 (12) 图13：2008年全球清洁剂龙头企业市占率 (12) 图14：2014年美容个护行业主要品牌全球市场份额 (13) 图15：公司美容个护三大品牌 (14) 图16：全球护发前五企业占据市场份额的一半 (14) 图17：公司营收增速与全球经济发展显著正相关 (16) 图18：全球粘合剂及施胶设备规模（亿美元） (16) 图19：发达与发展中国家人均粘合剂消费量（kg） (17) 图20：高端、大众和总的美容个护市场规模增速 (18) 图21：美容个护市场规模（十亿美元） (18) 图22：2014年各地区美容个护市场占比 (19) 图23：2013年各地区美容个护市场规模增速（%） (19) 图24：2014年各地区人均美容个护消费额（美元） (20) 图25：2008年全球各地区清洁剂市场规模份额 (21) 图26：汉高全球各区域中心总部 (22) 图27：2005-2010公司在新兴亚洲市场营收增速 (22) 图28：2000与2008年公司清洁剂业务地区营收占比 (23) 图29：1995-2005公司清洁剂业务东欧营收 (23) 图30：2004-2015公司各地区业务收入占比变化 (24) 图31：公司2006-2015年新兴市场收入变化 (24) 图32：粘合剂技术的发展 (25) 图33：粘合剂用途的扩张 (25) 图34：汉高各领域粘合剂使用图例 (26) 图35：汉高粘合剂产品分销渠道结构示意 (28) 图36：汉高粘合剂产品销售和信息渠道功能 (28) 图37：汉高全球研发中心 (29) 图38：汉高近年来研发开支 (30) 图39：汉高2015年各业务研发投资占比 (30) 图40：汉高1991-2015年经营活动现金流量 (32) 图41：汉高1996-2015年间收购情况 (33)
营销销售人员驻外管理制度
营销销售人员驻外 管理制度
营销公司驻外分公司（办事处）管理制度 第一章工作职能与岗位职责 一、编制设置原则： 分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)； 办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。 二、分公司／办事处工作职能 各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司／办事处负责组织、招聘、培训所需要
的营销代表。 3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。 6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。 7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 ·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。 三、分公司／办事处岗位职责 (一)分公司／办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理 代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任
汉高表面处理剂ALODINE 5200
汉高表面处理剂ALODINE 5200 1. 简介ALODINE 5200是一种无铬产品，专门用于处理铝及其合金。既可以用于喷淋也可用于浸渍，能为有机涂层提供极好 的基体。 2. 操作数据概要化学品: 配制100升槽液：ALODINE 5200Mu 1.5～7.5 升(视具体情况定) 操作及控制（可漂洗）：浓度（点数）: 35～15时间（秒）: 5～180pH值： 3.0～3.6温度（℃）： 20～50 3. 前处理工艺完整的工序通常由下面几个步骤组成。A．脱脂B．水洗（纯水洗更佳）C．用ALODINE5200槽液处理D．水洗 （纯水洗更佳）E．干燥 4. 材料ALODINE 5200ALODINE 5200 R（可选）PARCO Neutralizer 700（假如处理后水洗）PARCOLENE 95B 消泡剂 测量试剂和仪器 . 5. 设备工艺槽，外壳，泵，管道应用316L或304L不锈钢制造。为求最大槽体寿命，应优先选用316L。第二种选择是用认可 的焊接技术制作的316或304不锈钢设备。在喷淋应用中，喷嘴应优先选用316不锈钢制造。热交换器板或其他加热装置应该使用经抛光的316L不锈钢。所有与工作槽液和有可能与酸性设备清洗剂接触的工艺循环泵密封件，阀门底座，门封等应该用EPDM，VITON或TEFLON制造。化学品加料泵部件和其它可能接触浓缩添加化学品的弹性材料应该用EPDM，VITON或TEFLON制造。汉高表面技术可提供用于本工艺的辅助设备包括：化学品加料泵，液位控制器，转移泵和散装材料储存槽。我们的销售代表可就本工艺中有关汉高表面技术自动工艺控制装置和其他相关的信息和问题提供咨询，另外，“汉高表面技术设备设计手册”也可供查询。所有与ALODINE 5200（或者5220 R）或者工作槽液接触的装置在用于本工艺之前应彻底清洗。包括化学计量泵，工艺槽，喷淋管道和喷嘴，喷淋挡板和通道。我们的销售代表会推荐可能采用的生产线清洗工艺。 6. 表面准备脱脂：所有要用本工艺槽液处理的金属在处理前表面必须无油脂及其他外来物污染。本公司有一系列的脱脂剂，我 们的代表将根据设备状况推荐合适的脱脂剂。水洗：经脱脂后，金属必须彻底用水漂洗。漂洗水要用一定速率不断溢流，以保持干净并减少污染。 7. 用ALODINE 5200工作槽液处理配槽：推荐的配制方法是：每1000升溶液，加入15～75升Alodine 5200。在工艺槽中 加入槽体积四分之三的水，然后加入适量ALODINE 5200，最后加入足够的水将槽液调至工作液位。彻底混合并加热至操作温度。喷淋时可能用到PARCOLENE 95B 消泡剂。一旦槽液中出现泡沫，每1000升槽液中加入8毫PARCOLENE 95B
销售公司规章制度范本
销售公司规章制度范本 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范? 二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示 主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献?求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱
5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德. 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利. 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司. 4、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司. 2、机密文件和资料无需保留时，要及时粉碎销毁. 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件. 4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带 领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地. 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙.男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹.庄重场合，男士穿西服，女士着职业装.
铸铁件磷化的处理工艺(汉高)
铸铁件磷化的处理工艺（喷淋）推荐 2007-07-18 09:50 一、前处理工艺情况 1、处理工件：铸铁件 2、清洗方式：喷淋式 3、工艺流程： 铸铁工件进入磷化之前可以不生锈，在铸铁件的加工过程中可以采用工序间的防锈，使用P3 - prevox 6748。6748的防锈能力为3-4天不生锈。 预脱脂--脱脂--水洗--水洗--磷化--水洗--钝化--烘干 Parco Cleaner1523 （Duridine 7760）P3 - prevox 6748 4、使用汉高化学品：脱脂Parco Cleaner1523 R Parco Cleaner1523S 磷化Duridine 7760 钝化P3 - prevox 6748 二、前处理工艺参数推荐（详见下页表格）前处理工艺客户：工序工位产品名称浓度处理时间温度备注 1 预脱脂Parco Cleaner 1523 建浴量1% 游离碱度20-30PT 0.5--2mins 40-60℃2 脱脂Parco Cleaner 1523 建浴量1% 游离碱度15-20PT 0.5--2mins 40-60℃3 水洗工业用水PH≥9 1-2mins 常温溢流 4 水洗工业用水PH≥7 常温溢流 5 磷化Duridine 7760 建浴量1-3% 全酸度 3.1-9.3 PH 4.5-5.5 45-60℃ 6 水洗自来水PH≥6 1-2mins 常温溢流7 钝化P3 - prevox 6748 建浴量0.5-2% PH=10 0.5--3mins 15-80oC 8 烘干30--50mins 200℃ 三．各工位控制Ⅰ. 脱脂１、添加PC-1523在添加时须计算好添加量。2、本工段要求必须加热，并且搅拌均匀。3、日常维护：当脱脂槽表面漂有较多油污，加水溢流之。当脱脂槽含油过多而影响除油效果时，就应排放槽液，重新开槽。保持各参数在控制范围之内。 4、测试与控制游离碱用移液管将10毫升样品移入150毫升的锥形烧杯中，加5滴3号指示剂(酚酞)。用20号滴定溶液(0.1N硫酸)滴定直至最后一滴除去粉红色为止。用掉的20号滴定溶液的毫升数即为以点数计的游离碱的值。游离碱范围3 ~ 7 ml 在给出的最佳值的 0.5点的范围内。每1000升槽液增加一个点数，应加入：Parco Cleaner 1523A 2 kg Parco Cleaner 1523S 0.2 kg Parco Cleaner 1523 R的碱性比Parco Cleaner 1523 A要强。通常，用Parco Cleaner 1523 R进行补加槽液浓度，补加量相当于Parco Cleaner 1523 A。Ⅱ. 水洗1、控制范围：控制第一道水洗PH〈9.0 控制第二道水洗 四．磷化1. 配制1000l的槽液槽内加水后, 加温到45℃以上, 然后边循环边慢慢加入：Duridine 7760 10 ~ 30 公斤= 7.7~ 23.1 升2. 操作数据浓度：10 ~ 30 g/l = 7.7 ~ 23.1 l/m3 总酸度：3.1 ~ 9.3 pH值： 4.5 ~ 5.5 温度：45 ~ 60 ℃处理时间： 2 ~ 3 分钟喷淋压力：1 ~ 2 bar 3. 如果槽液pH值低于4.5, 可以用缓冲溶液(如Grano starter 65)调整到规定值。Duridine 7760槽液的浓度可用滴定总酸点数来测定,同时测定pH 槽液补充: 每1000l槽液中每少一个点数应加入: Duridine 7760 3.2公斤= 2.5升“总酸度”滴定: A. 用移液管将10ml 槽液移入锥性烧瓶中并用50ml蒸馏水稀释。B. 添加4-5滴酚酞指示剂。C. 在对烧瓶轻微摇动的同时,从滴定管中慢慢地滴加0.1N氢氯化钠标准溶液,当试液保持呈玫瑰色时表明滴定到达终点。D. 所消耗的0.1N氢氯化钠溶液的毫升数即为"总酸度"。规定范围: 3.1 ~ 9.3(点数) Ⅴ. 水洗视污染度而定，要不断溢流。控制PH >6.00 Ⅵ.钝化1、材料：防锈剂P3-6748。2、开槽：开 回复4 现场管理论坛2007-07-18 09:54 五、注意事项１、检查前处理剂库存，实验室用品；２、检查动力、加热系统、是否正常；
销售人员管理制度范本
销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于嘉帝诺市场部（培恩集成灶）所有人员。 第二条目的 为规范销售人员的市场行为，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由市场部负责制定，上报总经理进行审批，审批后经过总经理办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 市场部负责组织执行。 第六条实施监督 部门经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核
公司高层领导及经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合本部门目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据集成灶过去3-5年内的销售状况及主要品牌市场占比制定未来发展规划。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的（自身优势）。 第四章制度管理内容 第十一条销售人员管理 （一）产品销售人员管理； （二）网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 （一）区域经理主要职责
1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施； 2.负责领导制定本区域销售服务计划，并监督实施； 3.负责组织制定本区域营销政策，并监督实施； 4.负责监督实施市场推广、产品销售方案； 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 （二）销售业务人员主要职责 1.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 3. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作； 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作； 5. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 （一）销售目标； （二）利润目标； （三）市场占有率； （四）销售网络发展 （六）销售成本控制； （七）客户满意度。 第十六条管理原则 （一）区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域，分别由不同的区域经理来管理（业务部）。
驻外人员管理制度
三明市扬晨食品有限公司 驻外业务员管理制度 第一条为明确驻外人员的工作职责，加强驻外联络机构的管理特制定本制度。 第二条本制度对公司一切驻外销售人员及相关工作人员均适用。 第三条人员配置 1、公司根据区域大小不同，在各区域设立联络处。 2、基本设置：联络处业务主管一名，全面负责该区域销售工作；业务人员若干名，接受业务主管的领导，负责与客户开展业务工作，维护及开拓市场； 3、根据各区域大小、工作量的轻重差异，公司将适当进行人员的增减。 第四条资源配置及使用 1、公司为每个联络处配置办公或住宿房屋一处，传真机一部等相关办公用品。 2、公司配置的设备必须用做办公用途，不得用于私人用途。设备的使用应遵守公司相关的制度规定。注意节约开支，使用费用公司实行限额报销制度，超出部分由驻外人员自行负责。 3、费用规定明细： （1）联络处房屋租赁费用、电话传真费用公司负责。煤水电等日常生活费用自行负担。 （2）联络处所租房屋若无床铺，热水器等生活必需品，则在当地
购买，公司支付费用。 （3）电话费按照公司限额规定报销。超额部分自付。 （4）出租车费用、饭费报销均需注明事由。 （5）正常交通费用公司实报实销，但需说明去往地址，所办事由。 （6）其他费用等报销均需开具正规发票，说明用途。 （7）各项费用统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用列清明细，特殊情况无法提供发票，由部门主管审核确定后签字交付财务部门。 第五条业务工作原则 1、驻外员工开展业务工作应严格按照公司管理制度执行，对发生的退换货等程序均应符合公司有关规定。 2、业务员统一使用公司经销合同与客户签定销售合同，每做一笔签一笔。客户必须将货款汇到公司指定帐户。公司根据经销合同上的指定的送货地点，按照合同规定送货。业务员将订货情况下定单传回公司，变更货物需求内容时业务人员应该及时通知公司业务部门。 3、驻外业务人员薪资待遇与公司本部业务人员相同，具体规定见公司《业务人员薪资管理制度》。驻外业务人员每月领取出差补助300元。 4、驻外业务人员如果连续三个月不能完成销售任务，公司将考虑调离业务人员岗位，直至解聘。