诚意金收取方案

金港国际建材家居广场

优惠认筹——诚意金收取方案

一、目的及思路

1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求

2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

二、工作安排（暂定）

1、诚意金收取时间 2014年4月15日—2014年5月3日

2、诚意金收取政策：缴纳诚意金，享受购房优惠

4月15日—5月4日，交纳1000元诚意金折抵10000元房款；

三、工作执行

1、信息传递：

①销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。

②利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。

2、销售组织：

1)销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，

与客户按有关程序收取诚意金与定金。

2)开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪

服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。

3)销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体

要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。

3、媒体配合

更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。

四、物料准备

邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品

五、附件样本

邀请函

尊敬的________小姐／先生：

经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材龙头商业——金港国际建材家居广场项目于2014年4月15日起进行诚意金交纳，4月15日—5月4日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款。故在此邀请您参加金港国际建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。（凡现场交纳诚意金客户

均有丰厚礼品相送。）顺祝健康！

地点：金港国际售房部

联系电话：

诚意金收取执行方案

诚意金收取执行方案树人花园诚意金收取方案一、目的及思路 1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。二、工作安排（暂定） 1、诚意金收取时间 2014年8月10日—2014年8月15日 2、诚意金收取政策 1）交20000元诚意金，开盘选中房源折抵30000房款。 B）户型交20000元抵25000元 2）交50000元诚意金，开盘选中房源折抵70000房款。 B）户型交50000元抵60000元 3、开盘时间 2014年9月21日

三、工作执行 1、信息传递：销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。 2、销售组织：销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，客户按有关程序交纳诚意金。开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。 3、媒体配合更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。四、物料准备邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品

诚意金账务处理

房企以各种形式收取的款项如何做账开发商的促销，总是花样翻新。收取“诚意金”就作为一种时髦的方式，近期在国内各大城市的商品房销售中被广泛运用。部分房地产开发企业为了缓解资金压力，在未取得《商品房预售许可证》的情况下，采取各种方式（申请书、承诺书、订单等）、各种名目（诚意金、vip会员费等）收取购房准业主的款项，以满足开发项目建设的资金需要。房地产开发企业以“诚意金”形式收取的款项如何进行财税处理？【案例】某房地产开发企业于2009年8月通过拍卖方式获取土地一宗，土地面积为10万平方米，土地价款为1亿元，约定于2009年11月付清。该公司拟建设电梯公寓20万平方米、商铺2万平方米。2010年2月取得《施工许可证》开始施工建设，工期为个月。3月中旬，工程正在进行地下室的施工，开发商还没有获取《商品房预售许可证》。许多购房准业主在“申请vip会员可以享受优惠房价”的诱惑下，没有签订购房合同仅凭“vip会员申请书”，就纷纷缴付“诚意金”订购房屋。该房地产公司共收取“诚意金”5000万元，大大缓解了开发建设的资金压力。那么，对于该房地产开发企业收取的“诚意金”5000万元，应如何进行会计核算和税务处理？

会计上：在“预收账款”和“其他应付款”间游走新会计准则中对“预收账款”科目，是这样规定的：本科目核算企业按照合同规定预收的款项，即预收账款是建立在购销合同基础上的。新会计准则中对“其他应付款”科目，是这样规定的：本科目核算企业除应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应付利息、应付股利、应交税费、长期应付款等以外的其他各项应付、暂收的款项。由此可见，房地产企业收取的“诚意金”，不是按照合同约定收取的，仅仅是按照《订房单》（或类似凭据）约定收取的，它不受《合同法》约束。仅具有暂收应付的性质，因此应该在“其他应付款”科目核算比较适宜。税务上：绕行“应税收入”，绕过所涉的税企业所得税国税发[2009]31号文件第六条明确规定：企业通过正式签订《房地产销售合同》或《房地产预售合同》所取得的收入，应确认为销售收入的实现。也就是说，房地产开发企业取得的企业所得税应税收入，应该以签订《预售合同》或《销售合同》为前提。如果房地产开发企业与购房业主签订了《预售合同》或《销售合同》，房地产开发企业收取了业主的款项（如定金、预付款等），均应该按照规定预缴企业所得税；反之，房地产公司没有与购房者签订相关合同，所收取的款项（如：订金、诚意金、vip会员费等），是不需要缴纳企业所得税的。

房地产开发企业收取诚意金、订金等的税务处理

房地产开发企业收取“诚意金”、“订金”和“vip会员费”的财税处理、纳税筹划及风险提示（作者：中国税收筹划师经济学博士肖太寿）房地产开发商为了缓解资金压力，在未取得《商品房预售许可证》的情况下，采取各种方式（申请书、承诺书、订单等）、各种名目（诚意金、vip会员费等）收取购房准业主的款项，以满足开发项目建设的资金需要。对这些资金应如何税务处理呢，笔者在这进行分析。（一）“诚意金”、“订金”和“vip会员费”的会计处理房地产开发企业为了加大促销力度而向购房者收取“诚意金”、“订金”和“vip会员费”在会计上应在“预收账款”还是在“其他应付款”会计科目反映呢？这要从会计准则中找到依据。根据新会计准则的规定，“预收账款”科目是核算企业按照合同规定预收的款项，即预收账款是建立在购销合同基础上的。而“其他应付款”科目是核算企业除应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应付利息、应付股利、应交税费、长期应付款等以外的其他各项应付、暂收的款项。基于此规定，房地产企业收取的“诚意金”、“订金”和“vip会员费”不是按照合同约定收取的，而是按照《订房单》（或类似凭据）约定收取的，它不受《合同法》约束。仅具有暂收应付的性质，因此应该在“其他应付款“科目核算进行核算。（二）“诚意金”、“订金”和“vip会员费”的税务处理

1、企业所得税国税发〔2009〕31号文件第六条明确规定：企业通过正式签订《房地产销售合同》或《房地产预售合同》所取得的收入，应确认为销售收入的实现。也就是说，房地产开发企业取得的企业所得税应税收入，应该以签订《预售合同》或《销售合同》为前提。如果房地产开发企业与购房业主签订了《预售合同》或《销售合同》，房地产开发企业收取了业主的款项（如定金、预付款等），均应该按照规定预缴企业所得税；反之，房地产公司没有与购房者签订相关合同，所收取的款项（如：订金、诚意金、vip会员费等），是不需要缴纳企业所得税的。 2、营业税（1）《营业税暂行条例》（下称“条例”）第一条规定：“在中华人民共和国境内提供本条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，为营业税的纳税人，应当依照本条例缴纳营业税。”第十二条规定：“营业税纳税义务发生时间为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产并收讫营业收入款项或者取得索取营业收入款项凭据的当天。” （2）《营业税暂行条例实施细则》第二十四条规定：条例第十二条所称收讫营业收入款项，是指纳税人应税行为发生过程中或者完成后收取的款项。

某楼盘开盘前营销策略与执行方案

龙湾新城开盘前营销策略及执行方案项目背景： 1、发展商2008年2月7日前回款2个亿销售额，相当于项目一期销售约为3.5亿。 2、无法同时取得2亿销售额产品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一次强有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。 3、目前所积累客户不到800批，项目一期套数507套，按照解筹数量与认筹数量1：2的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季（圣诞、元旦）的形势下，需加强推广力度，提高项目销售率。 4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广力度，促进项目销售，实现2008年2月6日前2个亿的销售目标。营销思考：思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华，提升项目蓄客量，促进销售。思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前2个亿销售目标？针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天热销局面，为项目二次开盘蓄势。营销策略：策略一：加快样板房及园林展示区工程进度，通过高品质样板房与园林的展示，配合价格区间释放，促进客户购买意识。策略二：开盘当天通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质，实现销售最大化，并为项目二次开盘积累客户。策略三：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半径，实现市场认知最大化。策略四：利用圣诞或元旦举行高品质的现场活动，迅速带动现场人气！

XXXVIP派筹方案

XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。一般都会在项目正式面市前进行一次?试推?阶段。 ?试推?的方式一般有： 1、?VIP增值方式?：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。 2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。

利：（1）便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调整）。（2）一套房子同时有几个人?中意?容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。（3）对工程进度压力较少。如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。（4）表面升值金额上更容易直观性地打动和吸引客户弊：优惠力度比VIP增值卡要大一点。如：种类 VIP增值卡 VIP升值金卡 VIP升值银卡购买金额 5000元 5000元 3000元购买时间和开盘时间升值金额10月30日－－12月18日（50天）2500元10月30日－－12月18日（50天）3000元10月30日－－12月18日（50天）2000元综合上面的3种?试推?方式中的利与弊，因此我们建议采取VIP 优惠卡方式，特别是在前期时候，面对周边楼盘的价格压力，更有利于项目极大地拉升人气，留住客户。一、目的及思路（一）VIP派筹目的正式发售前的VIP优惠卡派筹对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：

项目解筹执行方案

项目解筹执行方案久耕机构唐樾项目组 2011年3月15号

第一部分解筹方案（A组客户1-100号客户）一、解筹工作安排 1、解筹时间：2011年3月20号9：00—12：00（A组客户1-100号客户） 2011年3月20号14：00—17：00（100号以后客户-B 2、解筹地点：销售中心 3、客户数量：约100组 4、平面功能分区：签到区、等待区、销控区、喊号区（外场）等待区、选房区、签约区、审核盖章区（内场）二、关于解筹的操作 1、解筹方式关于诚意金：解筹选房成功直接签订《购房协议》1万元排号诚意金作为定金不退补齐首付，拿到预售证后签订《商品房买卖合同》选房方式：前100名客户按照诚意登记号顺序入场选房每10名客户为一组推出房源：待定解筹价格：待定

2、解筹流程 8：30开始客户携带身份证、《诚意登记协议》、选房卡、壹万元收据在签到处签到工作人员引导客户在等待区就座，等待入场选房工作人员通知客户入场选房（例如：1-10号签到客户直接进入选房区，11-20号客户进入等待区）客户进入内场后工作人员收取客户选房卡至登记处客户在选房区确定好房源，并由专人在选房卡上盖章确认，客户持选房卡到签约区置业顾问协助客户在签约区填写空白《购房协议》（不盖章）工作人员审核无误后置业顾问带领客户到盖章处（此处备价格表一份）财务核对选房卡、《购房协议》和壹万元诚意金收款收据无误，收回客户《诚意登记协议》和壹万元诚意金收款收据，同时开具壹万元定金收据并盖章本组客户选房完成后，下一组客户入场选房备注：由于A组100号以后和B组客户采用摇号方式选房，外场操作会有稍许差别，选房流程基本一致三、分区域具体操作 1）解筹外场 1、签到区

诚意金收取方案

xx建材家居广场诚意金收取方案一、目的及思路 1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。二、工作安排（暂定） 1、诚意金收取时间 2011年6月25日—2011年8月1日 2、诚意金收取政策交1000元诚意金，开盘选中房源折抵相应房款。 6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款： 7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款； 3、开盘时间 2011年8月1日三、工作执行 1、信息传递：销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。 2、销售组织：销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金与定金。开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。 3、媒体配合

更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。四、物料准备邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品五、附件样本邀请函邀请函尊敬的________小姐／先生：经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材为龙头商业，家居、餐饮、零售、银行、汽摩配件、休闲娱乐等为辅的xx建材家居广场项目于2011年6月25日起进行诚意金交纳，6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款，7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款。故在此邀请您参加xx建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。（凡现场交纳诚意金客户均有丰厚礼品相送。）顺祝健康！地点：联系电话：

意向金交纳方案

xx综合交易市场租赁客户意向金交纳方案一、环境准备方案一：安排在奠基仪式之后。流程图：备注： 1、需提前在意向嘉宾奠基仪式邀请函中附上意向金征集宣传单，以便嘉宾提前准备意向金。 2、会议室最好安排在招待酒会的酒店现场，并同宴席一同预定，应安排对意向征集会现场作简要包装，并在酒店门口设置醒目标语。 3、意向金征集会主持人、会议说辞、意向金收取方式等细节均需提前敲定。 4、意向征集会的期限设定为一日。（从奠基仪式，则只定当日下午）。方案二：单独举办招商意向征集会（或名：XX项目商家座谈会）备注：1、需单独策划会议方案。 2、从人气聚集以及成本角度考虑，不建议选用此方案。二、收取范围在意向征集会有效期内到达现场并签订意向协议的所有客户。 1、有效期暂定为一日。 2、意向征集会宣传单，应提前大量发放，并配以广告宣传。

3、意向征集会宣传单应简要附上意向协议的优惠内容。标示意向征集会现场地点，时间期限等基本内容，并提炼宣传语。 4、意向协议需提前商榷拟定。三、收取金额备注： 1、缴纳意向金后，购房意向人享有优先选铺权。选铺规则另行通知。 2、2、缴纳意向金后，签订意向金协议，开据收据，一式三份，意向购房人一份。 3、签订意向协议并交纳意向金的客户，后期在满足条件的前提下仍可享受促销优惠政策。四、收取方式现金或刷卡。备注：需提前安排财务及各项收款细节。及联系银行，布置刷卡机。刷卡注意事项： ⑴、受理有银联标识的银行卡 ⑵、使用的银行卡应是购房意向人所有，若使用他人银行卡缴纳意向金，须持有银行卡所有人签署的付款确认书及身份证原件。五、意向金返还 1、若意向客户选铺成功，则客户需在签署《XX商铺租赁合同》时，持意向金收据抵付相应的租赁款。 2、若意向客户选铺未成功，我公司将于招商工作结束后一个月内通知意向客户持意向金协议及意向金收据办理返还程序。可将意向金自动退还到意向客户所提供的银行账户（不计利息）。 3、使用异地账户退款时，银行收取手续费，该费用由客户承担。

房地产诚意金模板

诚意金收取执行方案 XXXX诚意金收取方案一、目的及思路 1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。二、工作安排（暂定） 1、诚意金收取时间 2014年8月10日—2014年8月15日 2、诚意金收取政策 1）交20000元诚意金，开盘选中房源折抵30000房款。 B）户型交20000元抵25000元 2）交50000元诚意金，开盘选中房源折抵70000房款。 B）户型交50000元抵60000元 3、开盘时间 2014年9月21日

买卖双方诚意金协议

房地产策划营销诚意金协议甲方：身份证号码：地址：电话：乙方：身份证号码：地址：电话：根据中华人民共和国（合同法）及相关规定，经甲乙双方协商一致，就房屋购买事宜，签订本协议，共同遵守。第一条：甲方意向购买房屋是位于长沙市▁▁▁▁▁▁▁▁▁区▁▁▁▁▁▁▁▁路▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁小区▁▁▁▁号楼▁▁▁单元▁▁层▁▁▁号的自有产权房屋；建筑面积为▁▁▁▁▁平方米。第二条：甲乙双方同意在本协议签订好，甲方向乙方交纳诚意金人民币（大写）▁▁▁▁▁▁▁▁小写▁▁▁▁▁▁▁元。第三条：委托价格为：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁万（小写▁▁▁▁▁▁元）并愿意购买该房屋。首付款金额：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁万，贷款金额：【商贷】【公积金】▁▁▁▁▁▁▁▁▁元整。第四条：诚意金仅用于乙方对坐落于▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁房屋及相关配套价格的谈判。如谈判价格能满足甲方，则诚意金充当定金或中介费。若乙方不能满足甲方谈判价格的要求，诚意金不计息退换给甲方。第五条：基于乙方提供之中介和咨询服务，中介费由甲方在签定▁▁▁▁▁▁▁▁之日一次性向乙方支付。第六条：违约责任 1 若甲方反悔﹑改变买卖条件，导致乙方不能办理买卖手续，诚意金充当违约金给乙方，对此甲方无异议。

2 若乙方▁▁▁▁日内不能办理买卖手续，乙方需退回全部诚意金给甲方，对此乙方无异议。第七条：本协议生效后除不可抗拒力外，甲乙双方不得撤销协议;如遇国家政策变化导致合同不能继续履行的，合同当事人均不被视为违约。第八条：本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效，二份具有同等法律效益。第九条：本合同在履行过程中如发生争议，双方应协商解决，若协商不成，可向当地法律机构诉讼解决纠纷。第十条:甲乙双方约定的其他事项▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 甲方：乙方: 身份证号码：身份证号码：地址：地址：电话：电话：签订日期: 年月日签订日期: 年月日

收取购房意向金的好处以及定义

《意向金》创造高业绩、提升竞争力的法宝意向金的概念:意向金是附条件的定金,在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件（要约），中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化为定金，意向金协议也自动转化为定金协议。性质转为定金后发生定金的效力和结果收意向金对于经纪方、卖方及买方的好处意向金对客户的好处与作用： 1.意向金可以保证你的购房权益。如果房东签收你的意向金后，意向金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约（及时快速成交的作用）。 2.意向金是向房东表示您买房的诚意。一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功和谈成的几率会更高（谈判的内容才会有更深入的进展）。 3、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多（要达到客户的价格心理预期，需要靠业务员的沟通技巧和客户的诚意。业主看到客户诚意后才能近一步）。 4、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。 5、占领先

机主动权。一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁（优质房源的市场竞争因素）。6、可以探明房东的价格底线。付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。 7、逼出房产中介100%的潜力。一般来说，房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户，不支付意向金，他们很难相信你是诚意买房者，不会在你身上注入全部的时间；付了意向金，他们会把所有的时间放在你的身上，全身心的帮你购买你看中的房子。8、借中介之手砍房东价格。不支付意向金，中介人员一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。 9、抢到最便宜的房子。任何时候市场上都有超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客，一旦看到不错的房子，一定要尽快付意向，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。 10、约定好交易细则。买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而

诚意金合同

遵义众诚房地产代理有限公司房地产诚意金合同着重声明：凡我公司员工向客户收取任何款项及费用，须开具我司正规收据方为有效，其余我公司一律不负责任卖方/代理人：身份证（营业执照）号码现住地址经纪方：遵义市众诚房地产代理有限公司营业执照号码：0852——8266955 地址：遵义市中华南路257号1栋9号楼电话：0852——8420111 / 8871688 /8853210 / 8653218 传真：0852——8266955 买方/代理人：身份证（营业执照）号码：现住地址：依据国家法律、法规的规定及经纪方在自愿、平等的基础上，就经纪方接受买卖双方委托，提供相关服务，并完成其他委托服务事宜达成一致，订立本合同。（本合同履行过程中所有相关法律文件及通知以特快传递的形式邮寄买卖双方以上确认之地址，即视为送达。第一条甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施： 1、甲方所售房屋所有权证号为“号。 2、甲方所售房屋位于市区。房屋建筑面积平方米；第二条房屋价格及其他费用： 1、甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为人民币为元整（￥）元整 2、甲、乙双方达成一致意见，双方交易所产生税费由方承担。 3、签订本合同时，乙方向甲方支付元，作为购房定金。第三条付款方式：第四条卖方签署本合同对上述款项以定金名义签收后，买方交纳的保证金自动转为定金，该定金须先托管于经纪方（待查实该物业产权合法有效情况下，由经济方支付给卖方）若卖方未能签署本合同，则经纪方原数退还买方已付保证金。买方不得要求任何赔偿。第五条买方经过经济方得知该房屋信息，对该房屋已进行全面了解，并对该房屋无异议，买方交元整（￥）元整于经济方为诚意金，卖方同意买方就该房屋以上付款方式后，由经济方代买方日内转交诚意金给卖方，如卖方未能在约定时间内收下此诚意金，经济方应及时如数退还买方诚意金，买方不得以任何理由和借口要求经济方赔偿。 1：卖方收下经济方转交诚意金元整（￥）元整后，此款自动转为买方购房定金，卖方因个人原因不出售此房屋，卖方退还买方定金元整（￥）元整，另赔偿元（￥）元整违约金给买方。2：卖方以定金名义收下后，买方因个人原因不购买此房，卖方不退还买方此定金，买方不

旺旺认筹方案(诚意金收取模板)

旺旺商业广场一批次住宅认筹推广方案一、认筹活动目的 ?快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备 ?根据意向客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 ?住宅集中认筹销售，营造热销效应，为项目造势，提高项目市场热度，带动后续销售； ?利用住宅认筹节点，通过媒体对外释放住宅信息，以此促进住宅销售；二、认筹时间 2015年4月11日至4月18日（开盘前）阶段准备工作重点： ?加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向住宅的登记； ?回访之前诚意金收取的客户，邀约统一进行认筹； ?统一项目销售说辞完成置业顾问销售培训； ?置业顾问每周电话call客，邀约客户，每周做好意向客户梳理名单和回访记录；

?4月9日前认筹物料到位，（包括VIP卡、单据等认筹物料） ?4月11日项目认筹正式启动三、认筹方式及阶段目标一批次住宅基本目标完成90组诚意金VIP客户，开盘前力争100组诚意金VIP客户认筹方式： ?诚意金认筹金额: 2万元/套，每人持有效身份证件办理诚意金VIP卡； ?选铺时按购诚意金VIP卡的顺位选房（暂定选房顺序，具体顺序根据实际情况确定）、每卡限购一套住宅，并锁定第一意向房源、第二意向房源； ?成功认筹： 1.客户凭有效身份证签署认筹单，缴纳诚意金20000元（两万元整）申领VIP卡，视为成功认筹。 2.之前收取诚意金的客户(已缴纳5000元)在补足15000元的认筹金额之后，视为成功认筹。

VIP卡优惠形式： 1.之前收取诚意金的客户（已缴纳5000元），在补足15000元的认筹金额之后，享受总房款12%优惠(一次性付款)。 2.当天缴纳20000元诚意金的客户，享受总房款10%优惠（一次性付款）。开盘后进行客户未成交分析，对于未能成功选房的客户，意向较强客户引导至下批次蓄客（是否追加优惠视剩余诚意金客户量而定）无意向客户可在开盘后7个工作日至销售中心办理退款手续。备注：具体认筹方式根据蓄客期的效果进行调整，最终确定认筹方式及细则。四、认筹策略时间：2015年4月11日（周六）地点：旺旺商业广场销售中心核心思路：认筹蓄水，集中成交认筹策略：分段优惠，优先认筹享受优惠越多；价格神秘，仅释放价格区间，持续保持客户的关注度；价格杠杆，前期释放价格区间，解筹时价格存在一定空间，提高客户成交率；

认筹执行方案

房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以联排x㎡、双拼x㎡户型为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹卡”提前锁定客户。二、认筹方案 2012年X月X日早9：00 开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”顺序可现场参与选房。三、认筹时间2012年*月*日早9：00开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利●同时也代表客户选房的顺序；●能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额以现场缴纳XX万元诚意金为准 C：“认筹卡”的优惠政策 (以下所有优惠需在X天内签定购房，方可生效) 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功可享受XX的购房

优惠； ●认筹卡客户可在开盘当天按顺序号优先选房。（预留XX个号）本次认筹客户折扣为前500组认筹客户XX折，500组以后客户认筹折扣XX折。（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、XX万元填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。（备注：认筹时间建议控制在2周左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程

诚意金收取话术[1][1]

诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买（承租）此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖（租赁）合同时候转给房东作为购房定金（租房押金）。第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少。再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易。如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买（租）他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判。另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！

房地产诚意金税收

房企以各种形式收取的款项如何做账段光勋开发商的促销，总是花样翻新。收取“诚意金”就作为一种时髦的方式，近期在国内各大城市的商品房销售中被广泛运用。部分房地产开发企业为了缓解资金压力，在未取得《商品房预售许可证》的情况下，采取各种方式（申请书、承诺书、订单等）、各种名目（诚意金、vip会员费等）收取购房准业主的款项，以满足开发项目建设的资金需要。房地产开发企业以“诚意金”形式收取的款项如何进行财税处理？【案例】某房地产开发企业于2009年8月通过拍卖方式获取土地一宗，土地面积为10万平方米，土地价款为1亿元，约定于2009年11月付清。该公司拟建设电梯公寓20万平方米、商铺2万平方米。2010年2月取得《施工许可证》开始施工建设，工期为个月。3月中旬，工程正在进行地下室的施工，开发商还没有获取《商品房预售许可证》。许多购房准业主在“申请vip会员可以享受优惠房价”的诱惑下，没有签订购房合同仅凭“vip会员申请书”，就纷纷缴付“诚

意金”订购房屋。该房地产公司共收取“诚意金”5000万元，大大缓解了开发建设的资金压力。那么，对于该房地产开发企业收取的“诚意金”5000万元，应如何进行会计核算和税务处理？会计上：在“预收账款”和“其他应付款”间游走新会计准则中对“预收账款”科目，是这样规定的：本科目核算企业按照合同规定预收的款项，即预收账款是建立在购销合同基础上的。新会计准则中对“其他应付款”科目，是这样规定的：本科目核算企业除应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应付利息、应付股利、应交税费、长期应付款等以外的其他各项应付、暂收的款项。由此可见，房地产企业收取的“诚意金”，不是按照合同约定收取的，仅仅是按照《订房单》（或类似凭据）约定收取的，它不受《合同法》约束。仅具有暂收应付的性质，因此应该在“其他应付款”科目核算比较适宜。税务上：绕行“应税收入”，绕过所涉的税企业所得税

诚意金收取公告

诚意金收取公告尊敬的客户：我司将于X年X月X日X点正式开始进行xxxx诚意登记，本次诚意登记时间范围XXX（此处为首次开盘）。 x年X月X日正式开盘时，诚意登记客户于X月X日X点起到XX开盘认购中心签到并确认对应摇号顺序，根据摇号顺序领取相应的选房顺序号牌，按照号牌顺序进入选房区选房号。X开始叫号，依次进行选房、认购活动。 X年X月X日开盘结束后，如仍有剩余房源，未办理诚意登记的客户按先到先得的方式确定选房顺序，针对剩余房源进行选择（如有）。现针对本次销售安排说明如下：

重要说明： 1、关于诚意登记手续办理的提示：开始时间：X年X月X日X点；截止时间：X年X月X日X点；迟于截止时间，恕不接受诚意登记；诚意登记不可转让，否则本公司有权宣布该诚意登记无效；为保障您的资金安全，请使用带“银联”标记的银行卡支付诚意金，恕不收取现金；每份诚意登记申请书和款项只对应单套房源；诚意登记姓名需要对应实际认购姓名和签约姓名；诚意登记客户如在正式开盘当天认购成功，可以享受：诚意登记优惠X元（减总价）; 开盘当天认购并按时签约优惠X元（减总价）；注：以上两项优惠可累计适用 2、关于选房流程的提示： X月X日上午X点开始，诚意登记客户按X月X日摇号顺序于签到时确认并领取摇得的选房顺序号牌进入选房区选房，并办理认购手续。 3、关于开盘流程的提示： X月X日X点开盘，按选房顺序号牌针对可选房源进行选择，并办理认购手续

重要提示：选房顺序号牌上所示顺序号在主持人对该号呼叫三次之后，如相应客户未进行选房确认则视为客户对该顺序号主动放弃，对此顺序号不再保留，将依序进入下一个顺序号的客户选房工作。 4、关于诚意登记金退款的提示： X年X月X日开始，未成功认购立宇国际家居建材广场的业主，本人凭《四川立宇投资有限公司诚意登记申请书》原件、诚意登记费收据原件、身份证原件，填写《立宇国际家居建材广场诚意金退款申请》和《委托书》；工作人员确认符合诚意金退款条件后，《四川立宇投资有限公司诚意登记申请书》原件、诚意登记费收据原件、《立宇国际家居建材广场诚意金退款申请》、《委托书》由工作人员收回；在客户办理诚意金退款手续后的X个工作日内退还客户诚意登记费。开盘当天不办理诚意金退款手续，给您带来的不便敬请谅解。退款流程：

中介意向金协议

竭诚为您提供优质文档/双击可除中介意向金协议篇一：房产中介意向金指导沭阳县京东地产意向金指导 120xx.06.06 关于意向金 1、何谓意向金意向金是购房客户表示购买诚意的试金石，是我们迈向

成交的关键，它是对客户心理的牵拌，可以增加我们在谈判中的筹码。 2、收取意向金的意义有力的约束买方客户，防止客户临时改变购买意愿为谈判争取了更多时间，使我们把握客户更加从容降低了谈判难度，使签约更加顺利即使没有将意向金转化成交，它仍然可以帮助我们对客户做出正确的判断 3、收取意向金的时机客户的哪些表现预示应该收取意向金？ 1、根据看房时间做出判断 2、客户询问有关房屋事宜的问题量 3、客户对房屋的关注点 4、信号性的问题：最低多少钱卖？ 5、我以前看过一套类似的，就是价格相对便宜或装修相对好一些？ 6、贷款能贷多少？价格包括税吗？ …… 是不是客户看完房子都要收取意向金？

要透过现象看本质，只有收到意向金，争取了更多的时间，才能顺利解决其他谈判上的细节问题，实现我们想要的结果 ——成交 4、收取意向金的技巧（1）、怎样开口向客户收取意向金？您要是觉得这房子没问题就签合同吧！您想买这套房子吗？这套房子您能出多少钱？无形的压力。应该如下：向，我们才有收取意向金的机会。 2 随我们回店里详谈呢？例如：给您推荐了几套房子，看您对这套房子感觉还可以，我也感觉这套房子的性价比挺高的，您和我一起回店里，咱们一起算算这房子要出多少钱买合适，怎样办手续对您来讲能划算一些？店内谈判时，团队之间一定要进行必要的配合，给客户制造紧迫感，抓住时机制造意向第三方，“逼迫”客户交意向金。做个选择：收不收？

团购执行方案

周边村镇团购执行方案在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可以与村，镇政府合作，将这类居民纳入团购对象，通过与政府层面的合作提升项目形象，增强客户的置业信心；通过团购优惠，实实在在地让这类客户获得实惠；通过本项目解决这类居民的住房问题，为政府排忧解难，最终实现三方共赢。一、团购思路针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭台，企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠，通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购，将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作，团购惠民”的名义，和政府联合举办宣讲会，以提升客户置业信心，提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。二、团购优惠 1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金，即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房，团购诚意金缴纳后可在开盘之日起 15个工作日后申请退还全部诚意金。 2、团购以村为单位报名，最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下：以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。 3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权，但选房顺序以选房当天排号顺序

为准。 4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额，影响正常的销售，必须在团购协议书中明确规定，房屋不能进行更名。三、团购房源为了降低团购对正常销售造成的影响，同时便于逼定团购客户，在许诺团购客户优先选房权的同时，必须将团购房源控制在特定楼栋。团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下：选择1#、2#为制定房源的原因： 1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点，在房源选择上多偏好面积较大的三房。 2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。 3、2#有32套一房的还建房，后期销售会存在一定困难，如果能在团购中进行消化会减轻销售压力，如果去化不理想，也可后期拿出来单独另行销售。 4、1#、2#位于小区主入口两侧，紧邻新光路和到XXX的小路，相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。四、团购报名登记方式

项目解筹执行方案

久耕机构唐樾项目组 2011年3月15号第一部分解筹方案（A组客户1-100号客户）总结

一、解筹工作安排 1、解筹时间：2011年3月20号9：00—12：00（A组客户1-100号客户） 2011年3月20号14：00—17：00（100号以后客户-B号段客户） 2、解筹地点：销售中心 3、客户数量：约100组 4、平面功能分区：签到区、等待区、销控区、喊号区（外场）等待区、选房区、签约区、审核盖章区（内场）二、关于解筹的操作 1、解筹方式关于诚意金：解筹选房成功直接签订《购房协议》1万元排号诚意金作为定金不退补齐首付，拿到预售证后签订《商品房买卖合同》选房方式：前100名客户按照诚意登记号顺序入场选房每10名客户为一组推出房源：待定解筹价格：待定 2、解筹流程 8：30开始客户携带身份证、《诚意登记协议》、选房卡、壹万元收据在签到处签到工作人员引导客户在等待区就座，等待入场选房工作人员通知客户入场选房（例如：1-10号签到客户直接进入选房区，11-20号客户进入等待区）客户进入内场后工作人员收取客户选房卡至登记处客户在选房区确定好房源，并由专人在选房卡上盖章确认，客户持选房卡到签约区置业顾问协助客户在签约区填写空白《购房协议》（不盖章）工作人员审核无误后置业顾问带领客户到盖章处（此处备价格表一份）总结

财务核对选房卡、《购房协议》和壹万元诚意金收款收据无误，收回客户《诚意登记协议》和壹万元诚意金收款收据，同时开具壹万元定金收据并盖章本组客户选房完成后，下一组客户入场选房备注：由于A组100号以后和B组客户采用摇号方式选房，外场操作会有稍许差别，选房流程基本一致三、分区域具体操作 1）解筹外场 1、签到区岗位人员：签到2人签到流程：客户出示诚意登记协议和诚意金收款收据入场签到人员协助客户填写签到登记表备注：签到本提前准备，工作人员核对客户相关资料是否携带齐全（选房卡、、《诚意登记协议》、壹万元收款收据）相关物料前台签到桌：1个签到处导视：背景桁架签到登记本：2个相关文具：若干 2、等待区岗位人员：客户引导4人（礼仪小姐）工作流程：引导客户在固定区域就坐相关物料隔离带5组选房须知、选房流程：1个（喷绘+桁架）等待区座椅：200个茶水供应水果和糕点备注：现场清洁用品及清洁人员一名总结