_市场营销_专业课程设置的几点看法
“市场营销”专业课程设置的几点看法
曾伟球
(广西商业高等专科学校,南宁 53003)
Ξ
[摘要] 高校专业人才的培养,关键在于教学计划的合理与否,本文就我校市场营销专业的教学计划中的课程设计情况,包括实践教学环节、公共、基础课、专业课提出了个人的几点看法。
[关键词] 课程设置;实践教学;专业课
[中图分类号] G642.3 [文献标识码] B [文章编号] 1004-6232(2004)01-0009-02
随着我国经济体制改革的深入,经济一体化进程的加速,经济结构、产业布局乃至人们的消费观念等都发生深刻的变革,市场营销专业人才越来越受到企业的,各高校为了培养适应市场需要的有特色的营销人才,都在积极探索,以转变教育思想、变革教育观念为先导,以教学改革为核心,努力办出特色。以下就我校市场营销专业的培养以及课程设置情况谈一下个人的看法。
一、实践教学活动不当
本专业二、四学期各有两周以及第六学期的专业教学实践,让学生找单位实习,其效果并不理想。情况分析如下:第二学期实践,学生反映还未学到什么专业课程,不知从何下手;同时,由于是大一学生,同学们大多还未脱离中学生那种稚气,实习单位感觉我们的学生还乳臭未干、毛手毛脚,不愿意给他们提供更多的实习机会,即使有,也是一些“苦差事”,两、三天下来,同学们的实习积极性受到极大的打击,有实习单位的不去了,找不到实习单位的也不找了,刚好给他们提前放暑假。而到了第四学期,经过大学环境的熏陶,社会接触面的扩大,我们的学生变得日见“成熟”了,动不动就向实习单位提这样、那样的条件,十分的挑剔,既要工作轻松、又要有一定的报酬,不能是时时、事事都象个“跟屁虫”似的,希望能让自己独当一面,再加上这个期间又是最炎热的季节,否则,不如不去。两个学期各两周的硬性实习,对部分真正想学东西的学生来说,的确是个好机会,但只占少部分;而对大多数学生而言,简直是浪费。而且对那少部分学生来说,他们为了提高自我,在校期间,也都会紧紧抓住双休日、节假日,创造条件锻炼自己。让我们回过头来看一看:每一次帮助企业搞市场调研、协助企业搞促销、宣传活动,难道反反复复不就是那些学生吗?而第六学期的实习,同样存在上面所提的“高不成、低不就”的情况,而且对很多学生来说,与其说实习不如说给这个时间他们去找就业单位,即使这样也还有很多的学生躲在学校里玩。造成这种局面的因素是多方面的,关键是我们学生思想重视不够,对其重要性认识不足。不能说学校对学生的实习是“放羊”,在实习动员大会、小会上,系领导、班主任一而再、再而三的交代、强调我们的学生要如何、如何,同时各小组也指派了专业实习指导老师,但指导老师不是专职的,他们也都承担着繁重的教学工作,而且我们的学生分散到全区、乃至全国各地,实地跟踪、指导、监控根本不可能,而大多数学生也未能主动与指导老师联系。同时,学校也未能建立和实施有效的目标管理、过程管理机制,因此,实习情况并不理想。而且在很多时候,我们往往低估了我们学生的社会实践能力和机会。
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第21卷 第1期vol121 N o.1
广西商业高等专科学校学报
Journal of G u angxi Commercial College
2004年3月
MAR12004
Ξ收稿日期:2004-02-15
作者简介:曾伟球(1969—),男,广西商业高等专科学校贸经系讲师。
二、公共、基础课程设置欠妥
根据教学计划,共设置的31门专业必修课程,其中有15门基本上是全校性课程,其总课时占700多个课时。按学校规定,全部课程总课时不得超过1700课时。学校一方面鼓励教师积极探索教学改革,另一方面又要求在做教学计划涉及到有些课程时,又只能毫无条件保留。比如:体育,总共安排四个学期的体育课,上课的流程基本是学生集合,做准备活动,讲授学生所选项目的一些动作、技艺,学生分开练习、活动。体育课的目的就是要增强学生的体质,实际上,学生体质的提高,不可能只通过每周2节课就能达到的,更重要的在于平时的体育运动。同时,按照我校实际情况,不少班级的体育课只能安排在上午一、二节,上完课回去冲洗,第三节课几乎就没法上了。又比如:外语。加入WTO,对外交往必然增多,提高外语水平是大势所趋,但也不能脱离实际。而且外语水平的提高,关键在于个人平时持之以恒的意志力,增加词汇量。而且我觉得要想提高学生的外语水平,关键在于学校对学生毕业要有硬性过级指标要求。我们不妨在下午或晚上到没课的教室、图书馆去看一下,我们有多少学生在学习?为什么别的本科院校平时没课的教室都被自学的学生占得满满当当的,就是因为他们要毕业就必须通过外语四级考试,根本用不着老师去强迫学生学。同时,我们在讨论专业培养目标时,也多次强调我们的人才培养就是要立足于“背靠大西南,面向东南亚”,利用我们的地理优势,促进与周边国家的经贸往来。而在这些国家中,越南、泰国等,与我们的联系最为密切。因此,我觉得,让学生熟练的掌握越南语或泰语,比英语要强。这样,关于外语课程的设计,我们能否按照学生的未来的发展方向,在学生入学进行完专业教育后,让其自行选择,究竟是学英语,还是选择越南语或泰语,没有必要“一刀切”,这样才能真正体现我们的高等教育为地方经济服务宗旨,也更能体现我们的专业特色。我们只要确定一些硬性的指标,就像要毕业,英语必须通过三级,越南语或泰语也同样可以定等级标准。
三、专业课程过细
根据专业课程设置,在16门专业核心课和专业技能课中,内容有相当部分重叠的至少有十门。
比如,绿色营销(60课时)、网络营销(70课时),其基本理论、课程结构和市场营销学课程大同小异,同样以满足消费者需求为中心,同样研究营销环境、消费者行为、产品、定价、分销、促销等内容,只是在一般营销前面加个定语“绿色”和“网络”,或有所侧重、或借助不同的营销平台(计算机网络)而已,绿色营销,我觉得核心就是让学生牢固树立绿色、环保、健康观念,主要体现在产品的开发上。试设想一下,假如把课程设置中带有“销”字的课课程都由一个老师教学计划,在接近600个课时中,其整个教学的内容结构应该是什么样的?另一方面,按照我们的专业培养目标,我们是立足于广西,也应该立足于为广西众多的中小企业(我们的大型企业太少、太少)培养实用型、操作型的市场营销人才。因此,麦克特营销丛书的《区域市场》、
《新人培训手册》、
《销售经理》、
《营业部经理晋升培训手册》、
《业务员教材》、
《战略营销计划》、《见习主任》等课程,我认为是很有必要要开设的。而实际上,我们营销专业出来的学生,绝大多数多是从一线做起的,在两、三年内基本上都是负责区域性市场的产品销售推广工作,再上升到区域主管。在这期间的工作中,如何铺货?如何与客户打交道?如何有效地进行终端管理?如何加快货款回笼等问题,是我们刚走上工作岗位的学生所面临而又迫切需要解决的,而在我们现在的课程体系中,有关这方面能力素质培养的课程,虽有一定的实务操作性,但我觉得更偏向于理论性。因此,我认为可以把象《网络营销》、
《绿色营销》等作为专业选修课或讲座来开设,而把象《业务员手册》、
《见习主任》等作为专业核心课程开设。
四、专业基础课太少
专业基础课程设置不够合理,主要有两个方面:一是一些该开设的课程不开设,而没必要的却大设特设;如,开设会计原理,不如开设管理会计,还有资本运营课程也是没有设置的。会计学原理主要是从财务角度讲述如何入帐,围绕“借”、“贷”分录,有“借”必有“贷”,“借贷”必相等。而管理会计研究的侧重点更贴近我们的专业方向。
二是从课程设置中感觉更多是为工业企业培养人才,而忽略了商业企业,在我们的学生中,毕业后却有相当部分是进入流通领域从事物流管理、配送工作的。应该增设商业企业管理、物流管理、客户管理等课程。
(责任编辑:莫锡坤)
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市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销专业教学标准
云南开放大学“中高衔接开放式人才培养模式改革项目” 市场营销专业教学标准 专业名称：市场营销 专业代码：620401 招生对象：中等专业学校、技工学校、职业高中相同或相近专业一年级在读学生。 学制：中高学制5年，实行弹性学制，最低毕业年限4年，学籍8年有效。 学历：开放教育专科 毕业要求 本专业最低毕业学分为76学分。 本专业实行完全学分制管理，学生获得的学分满足毕业最低总学分和各课程模块最低学分设置要求，达到最低毕业年限，满足各项毕业条件，可获得毕业证书。 就业面向 1、服务面向 本专业毕业生应能够胜任各类型企业的产品销售工作、市场调研工作、营销策划、客户关系管理等岗位工作。 2、就业岗位（群） 营销业务员、市场营销策划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试。 培养目标与规格 1、岗位工作任务与职业能力分析 为体现职业教育服务地区经济与产业发展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求及生产过程技术要求等，由此进行工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。我们确定市场营销专业
的毕业生适应的职业岗位主要有几方面：一是营销业务员；二是市场营销策划专员；三是市场调研员。 2、岗位职业资格标准分析
《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）明确指出：“推行‘双证书’
制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书的毕业生取得“双证书” 的人数达到80%以上。”因此需要对岗位职业资格标准进行分析，实现课程内容与职业标准的对接。
《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论
市场营销专业(专科)主修课程介绍
课程名称：市场营销学 课程主要内容：通过学习本课程使学生掌握市场营销的基本理论和方法。本课程的主要内容：市场营销的基本概念，影响营销活动的环境，目标市场选择、市场调查，对市场营销的4P策略及品牌策略进行了深入分析和探讨。 课程名称：管理学 课程主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。本课程的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理论与方法。 课程名称：市场调查与预测 课程主要内容：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设计,实地调查,调查资料的分析,预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行实地的市场调研工作。 课程名称：企业定价 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握企业定价的基本原则和方法，能够根据产品和环境进行及时的价格调整。本课程主要讲授的内容包括市场经济体制下，价格职能、价格形成等价格理论策略、价格信息、价格预测、价格策略、价格调整等企业定价知识与技巧。 课程名称：推销学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生基本具备从事推销工作的素质和能力。本课程讲授的主要内容包括推销理论、推销心理、推销策略与技巧，并涉及推销观念、推销方式、消费心理、推销礼仪、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识。 课程名称：国际市场营销 课程主要内容：本课程是市场营销专业核心课。通过讲授这门课，可以使学生掌握国际市场营销学知识体系和研究方法，使学生牢固树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的营销理念，系统掌握国际市场营销的基本有理和方法。本课程讲授的主要内容包括国际市场营销的内容体系的构成；国际市场营销相关概念与知识概述；国际市场营销环境分析；国际市场信息；国际市场营销战略规划；国际市场商品销售等。 课程名称：广告学 课程主要内容：本课程是市场营销专业的专业核心课。通过本课程的学习，使学生掌握现代广告的核心理论及基本运作方式。本课程讲授的主要内容包括从
市场营销课程学习大纲.doc
《市场营销实务》课程教学大纲 一、前言 （一）课程基本信息 1.课程名称：市场营销实务 2.建议学时：课堂教学64学时 （二）课程性质 市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。 市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。 （三）课程教学大纲的设计思路 1.课程定位 根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。 2.课程设计的基本理念 以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。 市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职
业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。 充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。 3.课程目标、内容制定的依据 ①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营销人员。 ②坚持理论够用，适度超前，突出实践性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内容的选取具有时代性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。 二、课程目标 （一）课程总目标 本课程以企业的市场营销活动过程为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学的系统的营销思维模式。 （二）课程具体目标 1.知识目标 （1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。 （2）熟练陈述营销宏、微观环境要素。 （3）能够熟练陈述消费者需求的类型和行为分析的基本知识。 （4）能够熟练陈述市场调研的基本程序、方法。 （5）能够熟练陈述市场细分、目标市场、市场定位的涵义。
(完整word版)市场营销课程标准
《市场营销》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程编码：402105 参考学时：60学时，其中：实践课学时：15学时 课程所属系部：经济管理系 适用专业：物流管理 编制人员：王磬 二、课程性质与任务 （一）本课程与前后课程的联系 《市场营销》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等,后续专业核心课程主要有《网络营销》《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。 （二）课程的性质与地位 《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。 本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 课程的作用： 1.课程对职业能力培养的作用 通过本课程的学习，紧学生能够密联系实际，注重营销案例分析，进行营销实战演习，解决企业实际问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。 2.课程对职业素养养成的作用 激发学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务 （三）课程的主要任务 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 三、课程设计的理念与思路 （一）课程设计的理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力
市场营销策划课程标准
《市场营销策划》课程标准一、课程定位市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要教学任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必须的营销策划的基本理论知识，掌握营销策划的基本思维和方法，并能按要求撰写相关营销策划方案。二、课程教学目标本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。（一）基本知识教学目标 （1）理解和运用新 的营销视角、新的营销理念、新的营销思维、（2）了解和掌 握市场营销策划的基本概念。（3）掌握撰写营销策划方案的 基本方法和基本流程（4）熟悉不同主题策划内容的特点和要求（5）理解不同主题策划方案撰写的方法和要求（6）掌 握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。（二）职业能力培养目标（1）能较准确定义和描述营销策划目 标。（2）能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。（3）能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。（4）能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。（5）能评估营销策划方案和独立完成策划方 案结案。（6）能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。（三）思想素质教育目标（1）具有团队协 作精神。（2）具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。（3）具有艰苦朴素的工作作风。（4）具有依法营销的意识。（5）具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。三、课程设计思路本课程的总体设计思路是：以营销专业学生将可能进入的相关工作岗位
市场营销专业建设规划方案
专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，
形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”
市场营销学课程描述
《市场营销学》课程描述 1. 课程发展的主要历史沿革 本课程建设的源头，出自人力资源管理专业培养方案的优化和改进。在新的人才培养方案中，强化了人文素质课程的教学，在实践教学体系中，增加了职业能力实训，其中就包括学生的营销操作能力。于是从2004级开始开设了市场营销学课程。近3年来，随着教改的深入，本门课程已形成案例教学、互动式训练教学等一套做法，已成循序渐进的体系。 2. 教学内容 2.1. 课程内容体系结构 第一章市场营销学概述(导论)。市场营销学的性质和研究对象；市场营销学的形成与发展；市场营销学在中国的传播与发展；市场及其相关概念；市场营销的含义；市场营销的相关概念；市场营销与企业职能；市场营销的传统观念(生产观念，产品观念和推销观念)；市场营销的现代观念(市场营销观念和社会市场营销观念；研究市场营销学的意义；研究市场营销学的方法。 第二章企业战略规划和市场营销管理过程。战略和战术的含义；战略规划的含义；企业战略规划的意义；界定企业使命；区分战略经营单位；规划投资组合；设计成长战略；制定职能计划；分析市场机会；选择目标市场；确定市场营销组合；管理市场营销活动。 第三章营销环境分析。营销环境的含义；营销环境的特征；微观营销环境的含义；微观营销环境因素分析；营销活动与营销环境；宏观营销环境；人口环境分析；经济环境分析；自然资源环境分析；科学技术环境分析；政治法律环境分析；社会文化环境分析；环境威胁与市场机会；威胁与机会的分析评价；企业应付环境威胁的对策；企业调节市场需求的对策。 第四章消费者市场及其购买行为。消费者市场的含义；消费者市场的特点；消费者购买行为的类型；消费者购买决策过程的参与者；消费者购买行为模式；文化因素；社会因素；个人因素；心理因素；认识需要；收集信息；评估比较；购买决策；购后行为；消费者对新产品的采用过程；消费者对新产品反应的个体差异；产品特征对消费者采用率的影响。 第五章组织市场及其购买者行为。组织市场的概念；组织市场的特点；生产者市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；生产者购买决策过程；中间商的购买类型；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；影响中间商购买行为的主要因素；政府市场的组成；政府采购的方式。 第六章市场营销信息系统。市场营销信息系统含义与构成，了解市场需求测量的基本概念，掌握估计目前市场需求的基本原理，应用市场预测的主要方法，解决企业市场营销管理决策问题。
物流市场营销 课程标准
《物流市场营销》课程标准 一、课程概述 （一）课程定位 《物流市场营销》课程是物流管理专业的理论基础课程，是物流管理专业学生的必修课。课程是在学生掌握物流管理基本理论的基础上，结合物流行业的当今发展趋势，全面系统的掌握市场营销的专业理论知识，把市场营销知识运用于物流行业当中。 现代物流作为新兴服务行业，其本身的发展与企业营销理念的发展相伴相随，企业营销理念的核心已经从产品制造转向产品销售，再转向为客户服务，物流企业面临怎样运用营销理论与方法进入市场、经营市场以及发展市场，并在竞争中取得良好的社会效益和经济效益的问题。在这样一个竞争激烈的市场状况下，从事物流市场营销的人才必将成为各物流企业竞相招揽的对象。学生通过本门课程的学习，可以掌握针对物流行业特点的市场营销知识，懂得怎样把营销知识运用于物流行业，为培养合格的物流企业一线基层岗位技能型专门人才打下基础。 （二）先修后续课程 本课程开设在第三学期，与先修课程《运输管理与实务》中的运输理论知识、《仓储与配送管理》中的仓储、配送理论知识、《物流成本管理》中的成本控制理论、《采购与供应管理》中的供应链知识等有机的衔接，充实了整个物流理论体系，为帮助学生全面系统的掌握整个物流理论体系，为学习本课程打下了良好的基础。同时，本课程为后续课程《供应链管理》、《物流信息技术》等课程的学习提供营销思维，使学生能够从物流企业整体的角度思考问题，解决问题。 二.课程设计思路
本课程以就业为导向，以培养学生的职业能力为重点，根据高职应用人才培养规格的要求，通过访谈物流企业人员，对岗位与能力进行调查和分析，以物流管理工作应该需要的各种营销能力设置学习情境。 基于“理论够用、实践为重”的理念，本课程重点体现了高等职业教育的“理论阐述中的实践性，实际操作中的理论性”的特点，融知识传授、能力培养、素质教育于一体，在体现培养实践能力的基础上，重新构建高职教育中的《物流市场营销》课程体系，体现了职业性、实践性和开放性的特色。 三、课程目标 按照高职学生的基础和特点，结合山东外国语职业学院办学定位以及物流专业人才培养目标的要求，《物流市场营销》课程以物流行业对物流人才的素质要求为指导，结合物流行业岗位能力要求来构建其课程目标。 通过本课程的学习：培养学生良好的职业道德，学生能针对不同的企业内部环境和市场外部环境选择合适的定价策略、渠道策略，能根据物流企业的特点及所处的环境，适当选择促销方式，能够用相关营销理论分析消费者的购买行为，掌握物流市场细分的方法及目标市场的选择与定位方法，能对不同物流服务产品进行分类，在此基础上了解产品生命周期理论以及创新扩散理论，能够将各种促销方式有机结合，达到最佳促销效果。同时也为学生学习后续课程提供营销思维，为增强就业能力打下良好的基础。 （一）能力目标 1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境； 2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征； 3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告； 4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计； 5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略； 6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式； 7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划。 （二）知识目标 1了解课程性质、任务及研究对象，了解营销课程体系、结构； 2.理解各种营销理念；
《市场营销》课程简介
Marketing --- Course Description Course Code:ZYB01024 Course Status: Required Class Hours: 2 per week, 36 in total Credit Value: 2 Prerequisite: Contemporary Business, Management Objectives: Marketing is an integrative and applied discipline, whose research object is the management and sales activities carried out by an enterprise in more than one country. This course plays an important part in fostering students’professional ability to pursue it and adapt themselves to it as an occupation. A specialty course which combines theory with practice, it aims at helping students to systematically master the basic theories, knowledge and methods of modern marketing to lay a sound foundation for their relevant practical work after graduation. Through the study of this course, they will firmly master the basic principles and research methods of marketing, grasp the conception of modern marketing and apply the relevant theories and knowledge of marketing to the solution of the practical problems in marketing. Course Content: The content of this course includes: 1) The concepts and processes of marketing, 2）enterprises and their marketing strategy, 3）marketing environment analysis, 4）the management of marketing information system, 5）understanding consumers’and industry buyers’ behavior, 6）target markets and the enterprises’ market entry strategies, 7）market product strategy, 8）the development of new products and the management of product life cycle, 9）pricing strategy, 10）marketing channel strategy, 11）retail and wholesale, 12）delivery of customer value: advertising and public relation, 13）personal sales and sales promotion, 14）direct marketing and on-line marketing, 15）international marketing, and 16）sustainable marketing: social responsibility and morality. Course book: G. Armstrong & P. Kotler, Marketing: An Introduction (10th ed.),China Renmin University Press, 2013. G. Armstrong & P. Kotler, Principles of Marketing (13th ed.),Qinghua University Press, 2011 Assessment: Exam Grading In-class exercise/participation (10%); Case assignments (20%); Mid-term test (15%); Group presentation (15%); Final exam (40%) Notes: (1) In-Class Exercises: Throughout the semester, students are expected to be prepared to discuss issues relevant to the course and to participate in team exercises.
市场营销专业都学那些专业课程
市场营销专业都学那些专业课程 每个大学的专业布置不一定一样，就我上的学校来看，主要学了这些,希望能够对你有所帮助: 市场营销与策划、企业管理、国际贸易、公共关系、管理心理学、消费心理学、市场经济学主要是这些吧。。。 ?市场营销专业课程简介 商学院 市场营销学、市场调查与预测、推销与谈判技巧、市场营销策划、广告学、电子商务、消费者行为学、销售管理、品牌管理。 管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运筹学、统计学、会计学、财务管理、经济法、企业战略管理、人力资源管理、国际市场营销学。 专业（部分）课程简介 1、市场营销学，课程编号051031，课时51，学分3。 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制
定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划，课程编号051032，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理，课程编号051028，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，课程编号051025，课时36，学分2。 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学，课程编号051017，课时36，学分2。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (3) （一）行业发展背景分析 (3) （二）人才需求分析 (3) 二、专业定位 (3) （一）学制与招生对象 (3) （二）专业人才培养目标 (4) （三）职业岗位主要工作任务分析 (4) （四）岗位能力分析 (5) （五）职业资格证书与技能等级证书 (7) 三、课程体系与核心课程 (7) （一）课程体系 (7) （二）核心课程介绍 (7) （三）主要实训内容 (9) 四、实训保障 (9) 五、教学周数分配表 (10) 六、课程设置表 (11) 七、教学团队 (12) （一）专任教师任职条件 (12) （二）校外兼职教师任职条件 (12) （三）专兼师资配备 (12) 八、教学方法与成绩考核评价 (13) （一）教学方法和手段 (13) （二）学习成绩考核评价 (14)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才市场共为27195家用人单位提供了招聘服务，本期招聘单位提供需求岗位301690人次；并为299443人次的求职人员提供了就业服务，求人倍率为1.01。其中，用人单位招聘需求排行第一的职位是市场营销类，总计31782人次。由此可见辽宁省对市场营销人员的需求量较大。 二、专业定位 （一）学制与招生对象 1. 学制与学历
市场营销专业课程
市场营销专业课程 市场营销专业课程主要课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、c语言程序设计、数据库原理、络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。 市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。 本专业培养掌握现代管理学、市场
营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。 2016年热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读-------------- 一.填志愿，学校为先还是专业为先？ 一本院校里有名校、一般重点大学，学校之间的层次和教育资源配置，还是有较大差异的。在一本院校中，选学校可能更重要一些。学校的品牌对学生未来就业会产生一定影响。如果你进了名校，但没能进入自己最喜爱的专业，你还可以通过辅修专业等方式，来完善学科知识结构。而且，如今大学生就业专业对口的比例越来越小了，进入一所积淀深厚、资源丰富的学校，有助于全面提升自己的素质与能力。
二本院校中，大部分学校都有鲜明的单科特色。建议考生结合自己的特长、兴趣爱好，以专业为导向来选择学校。 二.如何看待专业“冷门”“热门”？ 专业的热门与冷门，随着经济和社会形势的变化而变化。有些专业，看起来热门，许多学校都开设，招收了许多学生，导致若干年后人才过剩。有的专业，在招生时显得冷门，但毕业生就业时因为社会需求旺盛，学生成了“抢手货”，而且个人收益也不错。家长可以帮助学生，收集多方信息，对一些行业的发展前景进行预测，带着前瞻性的眼光去填当下的高考志愿。同时，学生也要从自己的特长与兴趣出发来选择专业，有兴趣才能学得更好，日后在就业竞争中脱颖而出。
市场营销专业课程体系优化与改革方案
市场营销专业课程体系优化与教学改革方案 本着从职业岗位（群）入手，识别和分解出其工作所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，围绕培养综合型市场营销人才这一目标，建设市场营销优质核心课程及适合培养高技能人才的配套教材、教学课件等教学资源。 1、课程体系改革指导思想 在调查分析的基础上，新的课程体系围绕中职教育教学规律、岗位任务要求进行了大胆的探索和改革。打破传统的课程体系，遵循”实用为主，够用为度，重视发展”的原则，形成了课程体系改革的指导思想，即以职业能力为核心---构建专业实践教学体系---重组专业理论课程---强化综合素质教育。根据这一指导思想，课程体系改革突出地方性、技能型和发展性。 2、面向职业能力的课程体系模式 在新的人才培养模式指导下，我们打破了传统的学科性，根据专业核心技能、职业通用技能、就业创业发展技能及河南对市场营销人才的需求，我们对课程体系进行了优化，删去了一些纯理论知识，及时增添了技能课、职业素质课程等，使课程体系与职业发展紧密结合。形成了面向职业岗位的课程体系模式。
图1市场营销专业课程模式 3、课程体系改革 ⑴优化课程结构 课程体系和教学内容，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，使课程结构体系整体优化。教学内容的更新，使学生的考证能力和专业技能得到了进一步加强。修改后的课程体系突出了学生在就业中的“多元优势”，形成了具有我校特色的市场营销专业课程体系。市场营销专业主要课程构成见图2。
市场营销专业课程体系 图2 市场营销专业主要课程构成 ⑵引入职业资格(技能)课程 课程设置打破传统的模式，将“高级营销员资格证书”考试标准和考试大纲直接引入到专业课程设置中。实现了学历教育与职业教育相互沟通。在教学计划、课程设置、教学大纲、职业活动、学习内容、教学设计、教学实施以及职业资格鉴定之间建立了畅通、和谐的关系。形成了该专业理论教学新体系。由专业建设团队的共同努力，《市场营销》已被学校定为建设的精品课程。 （四）改革教学方法，创新教学模式 1、教学方法的改革。结合课程特点，积极研究探讨教学方法的改革与创新，改变以往“填鸭式”的教学方法，
市场营销课程标准
《市场营销》教学大纲 课程名称：市场营销 总学时数：72（讲授学时：72 实践学时：4） 学分：4 适用专业： 适用班级： 适用学期： 一、课程定位 1. 课程性质 《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。是市场营销、会计、电子商务等专业的一门重要专业基础课程，是研究企业市场营销活动过程及其规律性的一门科学。市场营销学对经济管理类专业学生而言，开设目的主要是便于专业课程的学习和实际分析能力的提高。 2. 课程作用 本课程以《经济学》、《管理原理》等课程学习为基础，同时与《推销理论与实务》《公共关系》、《网络营销》，《客户关系管理》等课程相衔接，共同打造学生的专业核心技能。本课程是市场营销专业的一门职业技能课。 3. 课程任务 设置本课程的任务：向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的营销活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。 二、课程设计 1. 课程设计理念 该课程的整体设计中，坚持“以工作任务为导向，以学生为中心，”形成下列设计理念： （1）．以职业能力为导向的现代职业教育课程开发理念
以营销岗位对人才的素质、能力要求为培养主线，从对营销认知开始，以营销整个工作过程应具备的各专项能力的培养展开，以完成营销整个工作过程应具备的综合职业能力的形成而告终。同时，将助理营销师资格证书考试引入本课程，形成了以营销职业能力为导向的课程开发、设计理念。 （2）．从任务入手，建构学生营销能力的理念 依据建构主义理论，以课程项目中的一个个任务为前提，引导学生进行知识的学习积累，以知识学习笔记为工作手册，制定完成工作的方案，通过实施工作方案，建构营销知识、技能、经验、并内化为学生的营销职业判断能力、岗位适应能力和职业发展能力。 2. 课程设计思路 本课程的总体设计思路是，依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾了助理营销师考核的相关内容。在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。 本课程的基本设计思路是，打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。 三、课程目标 （一）知识目标： 1.正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。 2.理解各种营销理念。 3.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境。 4.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策。 5.理解整体产品理论及品牌知识。 6.掌握产品生命周期理论。