格力中央空调产品知识讲座解读

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目录

第一章 ·中央空调概

述 ···························································································· 2 第二章中央空调机组分

类 ···················································································· 3 第三章蒸气压缩式制冷原理 ················································································ 4 第四章 ·格力商用空调产品介

绍 (5)

4.1 模块式风冷冷(热)水机

组 .................................................................... 5 4.2 户式中央空调机组系列 (10)

4.3 水冷冷水机组 ...................... 11 4.4 单元式空调机组 (13)

4.5 末端设备 ························ 17 4.6 中央空调变频水系统 ··················· 21 第五章

建筑物空调负荷估算 (22)

5.1 室内、外空气的空调设计参数 ··············· 22 5.2 空调房间的冷负

荷 .................... 23 5.3 空调房间的湿负荷 .................... 24 5.4 建筑物空调房间冷、热负荷估算 .............. 24 第六章中央空调工程系统设计 (25)

6.1 空调系统的分类 ····················· 25 6.2 常用空调系统的比较和适用

性 ............... 27 6.3 风系统设计原则 ..................... 28 6.4 风机盘管加新风空调系统 ................. 32 6.5 全空气集中式单风道空调系统 (36)

6.6 中央空调的水系统及管网 (38)

第七章中央空调工程系统设计实例 ················ 46 第八章空调工程费用预

算 .................... 52 8.1 按国家有关工程定额进行工程预算 . (52)

8.2 中央空调工程费用概算 (54)

附:《格力商用空调机组》样本(2000年11月印刷本)

第一章中央空调概述

中央空调与现代建筑、工农业生产息息相关。尤其是现代建筑,中央空调已是不可缺少的设施之一。通常我们所说的中央空调是指中央空调机组、空气处理末端及控制等设备组成的空调系统。

中央空调系统的功能是对一个建筑物(群),以集中或半集中的方式对空调区域的空气进行净化(或纯化)、冷却(或加热)、加湿(或除湿)等处理,创造出一个生活或生产工艺标准所需的环境(其中包括温度、湿度、洁净度和新鲜度)。

常规的中央空调应包括如下部分:

1、其功能是提供空气调节所需要的冷(热)水源。按制冷方式划

分有电制冷与热制冷。电制冷机组有:活塞式冷(热)水机组、离心式冷水机组、螺杆式冷(热)水机组。热制冷机组有:直燃型溴化锂吸收式冷(热)水机组和蒸气及热水型溴化锂吸收式冷(热)水机组。

2、其功能是对空气进行降温、加热、加湿、除湿以及净化过

滤等。常规设备有风机盘管、风柜、组合式空调机组、新风机组等。 3、其功能是引入室外新风、输送处理过的空气到各空调区域或把待处

理的空气输送到空气处理末端设备。常规设备有各类送风口和通风机等。 4、其功能是把机组冷冻水输送到空气处理设备或末端的水力管路系

统,对于水冷冷水机组来说,还有把机组热量输送到冷却塔的冷却水系统,输送冷冻水或冷却水的动力设备是水泵。

5、其功能是在空调系统运行中,对机组、空气处理设备与空调过程进

行人工或自动调节与监控。常规控制装置包括传感元件、执行与调节机构。中央空调系统的设计、安装是一个专业强的行业。对于一个中央空调工程,只有通过正确的热负荷计算设计、水力管路设计、合理选择机组、末端与控制等,规范安装,科学运行管理,才能达到得满意的空调效果。

第二章中央空调机组分类

中央空调机组是中央空调系统的核心部分。合理选择机组,对于一个中央空调项

目来说至关重要。就冷(热)水机组的制冷方式和结构分类,可划分为以下几种类型:

第三章蒸气压缩式制冷原理

以模块式风冷冷(热)水机组为例,来说明蒸气压缩式制冷循环的工作原理,见图3.1。

第四章格力商用空调产品介绍

到目前为此,格力公司已开发出的商用空调产品有模块式风冷冷(热)水机组、户式中央空调机组系列、水冷冷水机组系列、单元式空调系列、风机盘管系列及空气处理机系列等六大系列产品,并且在变频技术运用于中央空调领域进行了独到的研究。下面对这几方面进行简要介绍。(具体机组性能参数可参见《格力商用空调机组》样本,2000年11月印刷本)

4.1 模块式风冷冷(热)水机组

模块式风冷冷(热)水机组LSQRFM (LSQFM 为单冷系列)是由多台冷(热)水模块单元组合而成。各单元模块的形式、性能完全相同。每个单元模块的制冷量为60kW ,其中有两个完全独立的系统,制冷量分别为30kW 。每个单元模块装有两台压缩机、两套板式蒸发器及冷凝器。机组可由1~6个模块组合而成,最大容量为360kW ,工质为R22。

模块机结构紧凑、外形尺寸小、起吊费用低。风冷式设计为用户节省了冷却塔、冷却水泵等设施,减少土建工程投资。

机组运行由微电脑控制系统进行控制,能自动地按照负荷的大小启动相应台数的单元模块,使负荷从最小到最大的变化过程中,机组的输出与负荷均能保持最佳匹配,真正达到了最佳节能运行。 4.1.1型号编制方法

60 模块式制冷量kW 风冷式热泵型全封闭压缩机冷水机组

4.1.2 主要特点

每个单元模块有两台全封闭压缩机;

● 压缩机、板式蒸发器、热力膨胀阀、风机、四通阀、干燥过滤器、视液镜、单向阀

等均采用进口名牌制冷配件,性能优良、运行可靠;● 微电脑控制、检测,稳定可靠,操作维护简易;

● 高可靠性的硬件资源,保证控制系统长期可靠地正常运行,安全保护功能齐全,具

有强大的故障自诊断功能;

● 可与计算机联网,可纳入楼宇自动化系统;

● 与负荷始终处于最佳匹配,节约电能,体现环保概念;● 制冷速度快,冬天低温制热性能稳定,化霜迅速彻底;● 运转噪音低,振动小,适合各种类型工程;

● 采用模块化组态设计,体积小,结构紧凑,机体轻巧,便于运送,安装灵活;● 保养、维修方便,维护费用低;

● 可选用变频水系统,变频技术与模块化组态设计完美结合,更现大家风范。

4.1.3 机组安装图

4.2 户式中央空调机组系列

4.2.1 型号编制方法 H L R 15

名义制冷量号kW 热泵型

户式冷水(热泵)机组

4.2.2 产品特点

格力人秉承“好空调,格力造”的传统,经过一年多精心研究,终于研制出户式中央空调。它并非传统意义上的家电产品,而是家电的延伸,它是为不同户型、不同面积(100—1000m 2)的住宅提出了“空气调节的全面解决方案”。其主要的特点如下: a 、主机采用进口名牌全封闭涡旋压缩机及制冷配件,运行平稳,噪声低,可靠性高。

机组体积小、结构紧凑,外形美观,与现代建筑搭配和谐。

b 、与大型中央空调相比,户式中央空调机组可以使用户在较少的投入下享受到中央空

调的舒适,更适合于现代家居生活。

c 、格力户式中央空调机配有储能系统,制冷、制热效果好,储能系统能根据系统负荷

变化自动调节储能量,可以很好地适应一日内冷负荷的变化,避免了压缩机频繁启动,运行经济节能,特别是冷负荷比较小(如春夏换季或客流量较少)时,户式中央空调机更显其节能效果。

d 、户式中央空调机为风冷机组,可将主机置于阳台或楼顶,无须专门机房,并且节省

了冷却水泵、冷却水塔、冷却水管、热水锅炉等多项投资。利用末端供冷,实现一台主机满足不同房间供冷需求,彻底解决了普通家用空调装两台以上室外机会影响房屋外观的问题。

e 、各房间均装有智能控制器,可根据用户需要单独控制,随意调温及启停,计费灵活,

对于房间长租用户,又可分开计费,不开机则不收费等。 4.2.3 产品应用

户式中央空调机组主要适用于大面积多居室高级公寓、复式楼及别墅等高档住宅,也广泛适用于单元写字楼、餐厅、商店、娱乐场所等需要空调的环境。

4.3 水冷冷水机组

水冷冷水机组是冷凝器冷却方式为水冷的冷水机组。采用水冷冷水机组的中央空调系统,除主机外,尚需配置冷冻水泵、冷却塔、冷却水管等设备,其冷却效果比风冷机组好。

4.3.1水冷冷水机组分类

a 、水冷冷水机组按功能分类:常规型、蓄冷式、热回收式和模块式等。

b 、主机按压缩机类型分类:活塞式(开启式、半封闭式及全封闭式)、螺杆式、离心

式、涡旋式等。 4.3.2 型号编制方法 LS

● 按压缩机型式分类:—开启式;—半封闭式B ;—全封闭式Q

● 按压缩机类型分类:—往复活塞式;—双螺杆式LG ;单螺杆式DG ;涡旋W 。● 按机组功能分类:—单冷式;—制冷及热泵制热兼用R ,包括热泵制热和电加热制

热同时使用的机组及热泵制热和电加热装置切换使用的机组;—制冷及电加热兼用的机组D 。

● 按热源侧(放热侧)热交换方式分类:—水冷式(水热源);—风冷式F ;蒸发冷却式

Z 。

● 按制冷剂种类分类;—R22、R134a 等制冷剂;—R717氨制A ;—

R407C 、R410A 等

混合制冷剂H 。

例:LSQ70M :LS-冷水机组代号,Q-全封闭压缩机,70-70kW 冷量,M-模块式。

4.3.3 机组工作原理

制冷压缩机将低温低压的制冷剂蒸气压缩成高温高压蒸气后,排入水冷式冷凝器;冷却水将冷凝器的高温高压蒸气冷却成高压常温液体,冷却水在冷凝器中吸收热量后,由冷却水泵将冷却水循环送至冷却塔,在冷却塔与空气进行热交换,被空气冷却;冷凝器中的高压常温制冷剂液体经膨胀阀节流后降压进入蒸发器中沸腾蒸发,吸收由冷冻水从用户端带回的热量,成为低温低压的蒸汽,这些低温低压的制冷剂蒸气再回到压缩机,重复上述过程,达到连续制冷不断地向空调区域提供循环冷水的目的。简而言之,三个循环:制冷剂循环系统、冷却水循环系统、冷冻水循环系统。 4.3.4 产品特点

a 、单机与模块组合:可单机使用,也可多模块并联使用。机组安装后,若要增

加容量,可灵活增加模块数。通过分水器(代替传统的各机组水管串连方式)、变频水泵和网络神经控制实现多级能量调节,始终使机组和负荷处于最佳匹配状态。

b 、单机柜式结构,外型美观,同时机组的冷凝器和蒸发器均采用板式换热器,

体积小,重量轻,该系列机组的体积和重量不到同冷量普通冷水机组的2/3。

c 、安装方便:可室内安装,也可室外安装。

d 、机组运行稳定可靠,具有多种保护功能。

4.4 单元式空调机组

一种向封闭空间、房间或区域直接提供处理空气的设备。它主要包括制冷系统以及空气循环和净化装置,还可以包括加热、加湿和通风装置。 4.4.1 分类

代号

型式

结构

L

水冷式冷风型 LD 水冷式冷风电热型 LF

风冷式冷风型

压缩机在室内侧压缩机在室外侧

LFD 风冷式冷风电热型压缩机在室内侧压缩机在室外侧

RF 风冷式热泵型压缩机在室内侧压缩机在室外侧

H 水冷式恒温恒湿型

HF

风冷式恒温恒湿型

压缩机在室内侧压缩机在室外侧

4.4.2 机组介绍 A 、水冷柜式空调机 a 、特点:

水冷柜机采用冷却水来进行制冷剂的冷凝液化。

柜式空调机其外形似一立柜而得名。其产品有单冷型、冷热两用热泵型及电热型等几种。整体式柜机与分体式空调机不同,它没有室外机组,出风口有两种形式:前出风和上出风。风压高、风量大的可安装风道。回风口也有两种形式,一种设在机组下方,一种设在背面,会风口均需安装空气过滤器,以便对室内循环风进行过滤净化。

水冷柜机的压缩机、冷凝器等均设在一个柜壳内,其振动与噪声比分体机要大些。 b 、型号编制方法

B 、风冷分体柜式空调机 a 、特点:

分体柜式空调机与整体柜式空调机不同之处在于:室内机组与室外机组分开而且冷凝器冷却方式为风冷式(强制通风冷却)。

分体柜机的室内机组外形似一立柜,室外机组则有多种形式,有上送风和侧送风等。室内送风形式也有两种:上送风和前送风。风量大、风压高的机组还可连接风管。分体柜机中有一种远离式冷凝器,其室内机组中仍有压缩机,室外机组仅有风冷式冷凝器。

真正的分体式风冷柜机应该是压缩机、冷凝器设在室外机组中,以减少振动和噪声。而室内机组中仅有蒸发器和送风风机等。

风冷分体式空调机主要有冷风型、热泵型、电热型及恒温恒湿型。

冷风型通过制冷系统和送风系统向房间吹送冷风,适用于夏季空调。冷、热两用型其制冷原理和冷风型基本相同,所不同的是冬季加热,电热型用电热丝或电热棒加热,热泵型通过四通阀来改变制冷剂的流动方向在冬季完成制热循环。

热泵型空调机冬季供暖循环与夏季制冷循环完全相反,在冬季使用时,室外温度过低时不易正常启动和运转。

◆风冷分体柜机中的恒温恒湿机是对空气进行全面处理(冷却降温、干燥去湿、加

湿、加热等)的且能使其温度、湿度参数控制在一定精度内的较精密的空调设备,

名义制冷量:数字 x kW

送风方式:X-下送风(上送风不表示)

制热方式:D-电加热、R-热泵制热

型式:L-冷风型、H-恒温恒湿型

电子计算机房所用的空调机属于此类。

恒温恒湿分体空调机有下气流(下送上回)和上气流(上送下回)等多种形式以适应不同送回风方式。

b 、型号编制方法

4.4.3 技术要求 A 、工作条件 1)风冷柜机

a 、热泵型空调机环境温度:-7~43℃;

b 、冷风型空调机环境温度:

18~43℃; c 、恒温恒湿型空调机环境温度:18~43℃。 2)水冷柜机

水冷柜机、恒温恒湿机制冷运行时冷凝器的进水温度应不超过34℃。

B 、适用范围

压缩机置于室外机内-W 名义制冷量:数字 x kW

制热方式:D-电加热、R-热泵制热送风方式:X-下送风(上送风不表示)冷凝器冷却方式:F-风冷式型式:L-冷风型、H-恒温恒湿型

1)恒温恒湿型:当温度设定在18~28℃时,控制精度±1 ℃;相对湿度设定在50%~70%时,控制精度±1 0%。

2)冷风型和热泵型:当温度设定在18~30℃时,控制精度±2 ℃。 C 、性能要求

制冷系统密封性能:制冷系统各部分不应有制冷剂泄露。运转:电流、电压、输入功率等参数应符合设计要求。

制冷量:实测名义工况下的制冷量不应小于名义制冷量的95%。

制冷消耗功率:实测名义工况下制冷消耗功率不应大于名义制冷消耗功率的110%。水冷式空调机制冷量每300W 增加10W 作为冷却水系统水泵和冷却水塔风机的功率消耗。热泵制热量:实测名义工况下的制热量不应小于名义制热量的95%。

热泵制热消耗功率:实测名义工况下制热消耗功率不应大于名义制热消耗功率的110%。电加热器制热消耗功率:每种电加热器的消耗功率允差为额定值的-10%~+5%。

4.5 末端设备

A 、末端设备的定义自身不配置冷(热)源的空气处理设备。

B 、末端设备的分类

C 、末端设备工作原理

末端设备主要由换热器、风机、过滤网及机壳等组成。制冷时,来自外部的7℃冷水进入换热器与室内循环空气进行热交换,使空气温度降低,达到空气调节的目的;制热时,来自外部的45℃热水进入换热器与室内循环空气进行热交换,使空气温度升高,达到空气调节的目的。进入换热器的冷(热)水源自空调主机。为达到所需的空气品质,如恒温、恒湿、高洁净度等要求,末端设备中将增加相应的装置和控制系统。

4.5.1 风机盘管

A 、型号编制方法

B 、

产品特点

● 冷(热)量大,噪音小;● 具备排气、放水功能;

● 接水盘整体模压成型,保温采用整体压粘工艺;

● 表冷器采用优质铜管和高效铝翅片经机械涨管加工而成;● 三速电机,三档风量; C 、不同类型机组的异同

1)、相同之处:同型号(如FP-3.5W A 和FP-3.5LM )的风量、冷量、功率、水阻力等相同。噪音值基本相同。

2)、不同之处:同型号(如FP-3.5W A 和FP-3.5LM )的外形尺寸、安装方式、结构特点不同。

4.5.2 柜式风机盘管机组

A 、型号编制方法

B 、

技术参数

C 、产品特点

● 冷(热)量大,噪音小;● 具备排气、放水功能;

● 采用铝合金框架,喷塑面板,聚氨脂发泡保温;

● 表冷器采用优质铜管和高效铝翅片经机械涨管加工而成;● 选用高效、低噪音离心风机;● 过滤网拆装方便;

4.5.3 组合式空气处理机组

A 、型号编制方法

B 、

产品特点

● 冷(热)量大,噪音小;● 具备排气、放水功能;

● 采用铝合金框架,喷塑面板,聚氨脂发泡保温;

● 表冷器选用优质铜管和高效铝翅片经机械涨管加工而成;● 选用高效、低噪音离心风机;● 过滤网拆装方便;● 配备视镜和箱内灯;

4.6 中央空调变频水系统

格力商用空调产品知识及工程设计预算培训教材 2001 版 21 中央空调变负荷调节系统是用变频的方式控制水泵的频率,在不同的负荷下水泵运行频率不同,从而在部分负荷时节能。在控制过程中要保证两个重点,第一是保证主机流过水量为其额定水量,只有这样主机才能正常工作。第二是要保证末端流过足够的水量,否则室内温度将达不到要求,空调效果不好。为此我们采样两路压差信号输入控制器进行处理,控制器输出控制变频器和旁通阀。图 4.6.1 中央空调变负荷调节系统原理图图 4.6.2 变负荷控制系统控制原理图分水器2 末端1 末端2 末端3 主机1 主机2 主机3 传感器1 传感器2 末端4 末端5 末端6 分水器1 旁通阀1 旁通阀2 表 4.6.1 建筑物中央空调典型日负荷变化图表 4.6.2 冷媒水泵变频运行能耗及相对于工频节约的能耗 100% 100% 80% 能耗百分比 80% 变频相对工频 60% 节电量负荷变化 60% 40% 20% 典型日负荷变化 40% 变频耗电量 20% 0% 0% 0 2 4 6 8 10 12 时间 14 16 18 20 22 24 0 2 4 6 8 10 12 时间 14 16 18 20 22 24

格力商用空调产品知识及工程设计预算培训教材 2001 版 22 22

格力中央空调,格力实力介绍,格力荣誉,业绩工程

格力中央空调简介 格力企业简介 公司凭借多年专业化优势,大举向中央空调行业进军,成立了中央空调研究所、中央空调生产厂、中央空调经营部作为研发、生产、销售中央空调的专业队伍,取得了辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知识产权,广泛适用于各种场所的10大系列1000多个品种的中央空调产品。“高精尖的”科技人才队伍,世界一流的科研和生产制造设备,为开发制造高品质的空调提供了有利的保证。 公司采用领先行业的开发手段,如空调系统计算机设计及模拟测试分析系统、CFD流体CAE开发系统(STAR-CD)、LDV流体机械可视化测试分析系统等。 公司应用高效创新的生产工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦质检漏工艺、板材铆接工艺、管路保护焊接工艺等。 公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统,具有智能化、高效、高精度的特点,能自动检测出不合格产品,避免主观判断造成的误差,使产品质量更有保证。 规模宏大的中央空调厂房外景 中央空调综合实验室: 采用居世界先进行列的实验设备进行技术检测,如大型全天候长期运转实验室,商用空调综合实验室,焓差、热平衡、高落差、换热器、压缩机、风量、噪声、材料检测、振动检测、EMC电磁兼容、电气安全等各类必需的实验室。 国内目前同类型实验室中量程最大、功能最完备的实验室,可对所有使用

压缩制冷循环的机型进行各种满足国标的试验; 当进行多联机的实验时,可同时测量3台室内机的冷量,目前在国内同行业里处于领先地位; 广泛采用国际优秀品牌的控制测量仪器及传感器,如日本的横河、千野,美国的安捷伦(惠普)、德州仪器等,确保测量的精度要求。 中央空调综合实验室: 中央空调调试实验室

格力空调-市场定位及细分

格力空调 必要性、可行性分析 必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要,是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要,是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。 可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队 市场细分 1、根据购买规模的大小,是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场 2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为: ●客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪 音,让人休息的安逸舒适。 ●办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大, 利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。 ●厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观 结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制冷及易安装。 3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类 目标市场的选择 中高端市场,生产高效能、多功能、人性化的空调;长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量。 市场定位 格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,一次受到了广大消费群体的喜爱。

格力电器的战略浅析

格力电器的战略浅析 【摘要】家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一,到目前为止也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市场领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。成功的品牌背后有许多值得关注和研究的东西,故对格力空调核心竞争力、领导力等方面进行了浅层研究。 【关键词】格力现状领导力核心竞争力 【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵,在中国市场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额,特别是格力旗下的空调制造,已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走向世界的国际品牌,它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经验值得同行借鉴与学习。 一、空调行业现状及格力电器分析 1.1 空调行业现状及趋势分析 空调自从进入中国市场以来,发展到至今己接近20年。随着国民经济的发展,我国居民的购买力进一步提升,对生活的舒适度要求也不断增高,而生产技术不断提升,降低生产成本,使得空调的价格不再高不可攀,空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。另外,全球不断变暖的气候条件,也为空调的销售提供了增长预期。 国内的空调市场处于稳步发展的趋势。虽然受美国的经济危机的影响,各大空调企业的出口份额增势有所放缓,然而在2009年2月份,国家开始推行的“家电下乡”政策,为空调在中国广大的农村市场的发展提供了新的契机。目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势: (1)一线品牌的市场份额越来越大 国家信息中心的监测数据显示,2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额,市场占有率达到62.18%,比07年再有提高;而排行最后九位的空调品牌总共占有率仅为0.8%,两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于往年,市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个,有18个空调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中,还有16个品牌的市场占有率已不足1%,说明空调市场呈现了强者愈强的趋

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目录 第一章 ·中央空调概 述 ···························································································· 2 第二章中央空调机组分 类 ···················································································· 3 第三章蒸气压缩式制冷原理 ················································································ 4 第四章 ·格力商用空调产品介 绍 (5) 4.1 模块式风冷冷(热)水机 组 .................................................................... 5 4.2 户式中央空调机组系列 (10) 4.3 水冷冷水机组 ...................... 11 4.4 单元式空调机组 (13) 4.5 末端设备 ························ 17 4.6 中央空调变频水系统 ··················· 21 第五章 建筑物空调负荷估算 (22) 5.1 室内、外空气的空调设计参数 ··············· 22 5.2 空调房间的冷负 荷 .................... 23 5.3 空调房间的湿负荷 .................... 24 5.4 建筑物空调房间冷、热负荷估算 .............. 24 第六章中央空调工程系统设计 (25) 6.1 空调系统的分类 ····················· 25 6.2 常用空调系统的比较和适用 性 ............... 27 6.3 风系统设计原则 ..................... 28 6.4 风机盘管加新风空调系统 ................. 32 6.5 全空气集中式单风道空调系统 (36) 6.6 中央空调的水系统及管网 (38) 第七章中央空调工程系统设计实例 ················ 46 第八章空调工程费用预 算 .................... 52 8.1 按国家有关工程定额进行工程预算 . (52)

格力空调市场调研报告

格力空调市场调研报告 一、企业概况 成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体 的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务 遍及全球200多个国家和地区,用户超过1.5亿。作为一家专注于空调产品的大型电器 制造商,格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球,格力拥 有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地,8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内 外专利技术。家用空调年产能4000万台(套),商用空调年产能550万台(套)。2015年至今,格力空调连续6年全球销量第一。 如今,格力空调已传播到世界的每一个角落,为全球销售者营造舒适和-谐的工作环境和 家庭氛围,精心打造人类美好生活。 二、市场现状分析 1.营销环境分析 (一)宏观环境分析 (1)行业背景 随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们 生活水平的提升也相辅相成,柜机、壁挂机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 (2)市场概述 格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,空调市场中以“格力、 美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累 计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比 的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 (3)政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和 其他贸易壁垒,改善企业经营环境。同时,中国现行的税制和税收政策要作重大调整,其 中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公 平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

格力销售分析

目录 一、摘要 二、关键词 三、企业介绍 四、湖南市场基本情况分析 1.市场占有率分析 2. swot分析 五、湖南市场销售计划 1.销售目标 2.销售配额 3.销售预算 六、湖南市场的销售组织 1.销售招牌培训 2.销售组织设计 3.销售团队建设 七、湖南市场的销售区域 1.销售区域划分 销售路线设计 3.销售区域管理 八、湖南市场销售考核激励 九、总结 十、致谢 摘要: 作为中国空调界的领军品牌,格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作,市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。面对巨大的市场空间,结合格力目前在湖南的整体状况,本文就如何继续巩固和扩大格力在湖南市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象方面给予分析。 关键词:格力空调销售品牌 一、企业介绍 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调

业唯一的“世界名牌”产品。公司自1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心技术发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。同时,格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累,深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任,让业界为之动容。在技术创新方面上成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。在营销创新方面上格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜为灵魂的区域性销售公司模式,树立了格力品牌的领跑地位,被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。 二、湖南市场基本情况分析 (一)湖南市场占有率分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了,二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体湖南市场容量的扩张。目前格力在湖南空调市场的占有率约为20.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。日前,中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合“2010年度中国市场商品销售统计”结果显示,格力空调荣获“2010年市场综合占有率名列同类品牌第一位”。这也是格力空调自1995年起连续16年产销量位居中国空调行业第一,再次证实了其在消费者心目中已经当之无愧成为中国空调业唯一的“世界名牌”。2010年实现营业收入608亿元,同比增长42.6%,实现净利润42.8亿元,同比增长46.8%,享有极高的市场占有率和影响力。格力空调通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比,荣获“2010市场综合占有率名列同类品牌第一位”,是消费者对格力品牌空调品质的信任。面对巨大的市场空间,结合格力目前在湖南的整体状况,没队伍整合组建是开始,培训提升是保证,高效运营体系是保障,推进监控是基础,网络建立是核心,销售达成是根本。 (二)SWOT分析 S: 1.实实在在做事的一个公司,高度符合素质模型; 2.空调行业已经经历过洗牌,恶性竞争的可能性不太大,利润得到保证; 3.对产业链的控制力很强; 4.技术,全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央空调企业,格力拥有270多套实验室,是目前国内空调行业内最大种类最齐全的企业,在世

格力GMV多联机系列常见机型介绍_图文

格力中央空调多联机介绍 本文对市面上常见的格力多联机机型做了一些介绍。详情可见公司官网:、Free系列直流变频多联机组 Free系列直流变频多联空调机组,是格力公司自主研制开发的新型多联空调机组,结合中央空调的舒适、高档和分体空调机安装方便、灵活等优势,运行经济高效。 Free系列直流变频多联空调机组可广泛适用于中小型超市、连锁店、宾馆、酒楼、餐厅、办公室、会议室等。 ★单室外机:只有一个室外机,安装省时、省工、省空间,安全可靠、美观大方。 ★多室内机:室内机有风管送风式和挂壁式两大类,可根据实际需要任意选配;一个室外机带多个室内机可同时满足单个或多个房间使用,每个室内机可单独控制,使用方便。 ★多种余压设计,使用范围广:同一风管送风式室内机只需改变室内机接线就可进行高静压或普通静压运行,使用方便、范围广。 ★内机安装灵活:根据实际情况,室内机可以灵活确定送回风形式、冷凝水接出方向、风口型式。 ★更精心设计:机组结构设计科学,安装、检测、维修、保养极为方便;室内机身高度最薄185mm,最高仅300mm。 ★保温材料性能优良:室内机采用优质保温材料,防潮、不腐烂、不滋生细菌、不产生化学气体、不掉下碎屑、同时具有高热阻、隔噪音、避震动等性能。 ★运行可靠:机组安全保护功能齐全,具有强大故障自诊断功能;(详见“微电脑控制系统”)。 ★高效节能:采用名牌压缩机;蒸发器采用亲水膜铝箔、内螺纹铜管,换热效率高,提高了机组的能效比。 ★室内空气品质好:机组送风管可接多个风口,使室内空调温湿度达到均匀,并且风管送风式室内机预留的新风管可接入新风,室内空气质量优良。 ★使用方便:简洁的全中文控制器(或灵活的遥控器)使你对机组控制自如。 适用场所:Free系列直流变频多联空调机组可广泛适用于中小型超市、连锁店、宾馆、酒

格力市场细分及定位

格力市场细分及定位必要性、可行性分析 必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要,是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要,是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。 可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队 市场细分 1、根据购买规模的大小,是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场 2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为: ●客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能 够控制噪音,让人休息的安逸舒适。 ●办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜 力最大,利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。 ●厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了

空调外观结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制 冷及易安装。 3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类 目标市场的选择 中高端市场,生产高效能、多功能、人性化的空调;长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量。 市场定位 格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌

格力空调销售合同

格力空调销售合同 甲方: 乙方: 按照《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则,结合本工程具体情况,双方达成如下协议,以资共同信守。 条工程概况 1、工程名称: 工程地点: 工程内容:格力商用空调设备销售及安装 2、开工日期:定货—天设备到达施工现场。 安装施工工期:—天 3、技术指标:建筑面积为—平方米,制冷面积为__ 平方米。 a、制冷、制热运行室外环境温度范围为:-15 C —+43 C。 b、冬季室内温度达到16 C,夏季室内温度达到26 C -28 C。 4、设备及材料如下 a、设备表如下: 序号设备规格名称产地 c、施工、安装、调试。

第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律 1、合同语言:中文。 2、适用法律法规:《中华人民共和国产品质量法》、 《建筑安装工程承包合同条例》和《中华人民共和国合同法》及有关法规。 3、验收标准、规范:按国标、部标有关标准和审核验收规范。 第三条合同总造价: 第四条付款方式及期限 1.预付款数额为供货合同签订后7日内付__% 2.货到工地现场经验收后付__% 4、安装调试验收合格后,经监理方会同甲方签字认可后 付_%; 5、质保金:_% 第五条甲方工作及责任 1、确认施工场地具备开工条件; 2、水、电等施工管线进入施工场地; 3、授权委托现场监理公司,负责协调现场及乙方工作。 4、甲方将室外机的电源提供至室外机旁。 5、提供施工用电。 第六条乙方工作。 1、该工程为乙方总包模块水冷式中央空调工程。即货物的供货

及施工、安装、调试、检测。 2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。 3、按格力厂方提供的施工图纸施工。 4、施工防护工作的要求:按__省建筑工程施工防护措施规定执行。 5、成品保护的要求:做好安全防护措施,负责设备、材料及系统的看护管理。 6、施工场地清洁卫生的要求:按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定 垃圾场。 7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。 8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。 9、乙方应加强施工人员的安全教育,在施工中若发生人身伤亡事故,责任由乙方全部承担。 第七条检查和返工:按工段计划要求进行初检试压验收,如不符合安装质量,必须返工达到验收合格,返工责任及经济损失一律由乙方自负。 第八条、隐蔽工程中间验收 中间验收部位和时间:按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行,验收所有隐蔽系统合格后,再进行明工程施工。 第九条试机:甲、乙双方派员共同参加试机,试机时间甲乙双

格力中央空调维修资料整理解读

格力中央空调维修资料整理解读

格力中央空调 一、户式(别墅)中央空调机组故障代码 单系统: E1:系统高压保护 E2:板式换热器防冻保护 E3:系统低压保护 E6:电机过载保护 E7:水流开关保护 E8:系统防高温保护 F1:防冻防高温传感器故障 F2:化霜传感器故障 F3:环境温传感器故障 F4:回水传感器故障 F5:出水传感器故障 双系统: E1:1号系统高压保护 E2:1号板式换热器防冻保护 E3:1号系统低压保护 E4:1号排气温度保护 E5:1号压缩机过载保护 E6:水泵过载保护 E7:水流开关保护 E8:1号电机过载保护 E9:1号系统防高温保护 b1:2号系统高压保护 b2:2号板式换热器防冻保护 b3:2号系统低压保护 b4:2号排气温度保护 b5:2号压缩过载保护 b8:2号电机过载保护 b9:系统2防高温保护 F1: 防冻防高温1传感器故障 F2: 防冻防高温2传感器故障 F3: 化霜1传感器故障 F4: 化霜2传感器故障 F5: 排气温度传感器1故障 F6: 排气温度传感器2故障 F7: 室外环境温度传感器故障 F8: 进水温度传感器 F9: 出水温度传感器 EC: 通信故障 EE: 芯片故障 二、风冷涡旋冷水(热泵)机组 1、介绍 第一代:活塞压缩机+V型风侧换热器+板换+西门子控制器(90年代90年代)

第二代:涡旋压缩机+V型风侧换热器+板换+西门 子控制器 第三代:涡旋压缩机+V型风侧换热器+壳管+科润 控制器 第四代:涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+自主 知识产权控制器 第五代:涡旋压缩机+H型风侧换热器+壳管+新版控制器 2、机组型号及命名规则 LSQW(R)F XXX M/B LS:冷水机组QW:全封闭涡旋式压缩机 R:表示热泵机组,单冷机组不表示 F:风冷,水冷不表示 XXX:名义制冷量,数字*KW M:模块式 /B:B系列

格力市场营销策略分析

. 重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名: XXX 学号: XXX 指导教师:李X波教授 专业:机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月

格力空调市场营销策略 XXX 机自XX XX 摘要:随着经济全球化的发展,外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中,充斥着许多外国品牌,而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场,尤其是空调市场却独树一帜,各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略,分析了空调市场的宏观环境,及微观环境。对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析,总结出格力空调品牌成功的原因。 关键词:营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。 一格力空调市场营销环境分析 1.1中国空调业发展概况 中国空调业市场化步伐始于1978年,当年产量只有223台。当时空调主要是供应医院等特殊场所使用,没有进入家庭。空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约,发展速度缓慢。到1980年空调产量仅为1.32 万台,1985年为12.28万台,直到1990年前后,空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。但当时空调产品多由外资品牌垄断,国内空调产量仅为24万台,生产厂家约为50家,生产规模均极小。在市场发展过程中,一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇,转变观念,强化竞争实力,先后得到成长和壮大,逐渐占据了市场领导地位。到了上世纪末本世纪初,空调器由奢侈品开始向普通消费品转变,价格下降,市场容量迅速增长,众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军,产量急速扩大。到2004年,经过激烈的市场竞争、行业整合,全国仅剩下约150家空调生产厂家。 资料显示,2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%,内销份额更是高达77%。由空调区域和技术发展路径决定,外资品牌无法与内资龙头竞争。目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。2013年,格力空调市占率为34.8%,其中内销份额高达44%;美的空调市占率24.1%,内销份额23%;海尔空调市占率为7.6%,海尔空调内销量份额9.5%。 2014年行业格局整体保持稳定。根据数据统计,1-4月格力空调总销量市占率29.8%,其中,内销市场份额37.5%,稳居行业第一。美的经过两年多战略调整,效果初步显现,份额逐步回升。2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响,引领空调销售恢复性增长。2014年1-4月,美的空调总销量市占率27.5%,其中内销市占率26.9%,提升0.9个百分点,稳固其在空调领域第二的地位。 海尔在新一任管理层领导下,加强空调业务管理,同时发挥空冰洗渠道协同,空调份额持续增长。2013年1-4月,海尔空调总销量市占率8.6%,同比提升1个百分点。其中,内销市场份额10.4%,同比提升0.2个百分点。 出口方面,目前我国空调厂商出口多以代工为主。空调出口行业格局较内销分散。2014年1-4月,美的出口份额26.6%,同比下降0.2个百分点,居出口份额第一。格力出口份额23.2%,同比降0.7个百分点。志高、海尔出口份额6.6%。 1.2中国空调业发展的特点 1.市场容量、产量增长较快 在空调业发展的前期,受经济发展水平的制约,空调市场容量增长缓慢,企业产量很低。进 .

格力商用中央空调简介

资料来源:中港海通能源科技发展(北京)有限公司 https://www.360docs.net/doc/056544950.html, 格力商用中央空调 (一)、格力商用中央空调简介 中央空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成。制冷系统为空气调节系统提供所需冷量,用以抵消室内环境的冷负荷;制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量。制冷系统是中央空调系统至关重要的部分,其采用种类、运行方式、结构形式等直接影响了中央空调系统在运行中的经济性、高效性、合理性。 (二)、格力中央空调产品分类 1、单元式中央空调 1.1、格力一拖一普通静压风管式中央空调 1.2、格力B系列模块化风管送风式中央空调 1.3、格力一拖一风管式隐风系列中央空调 1.4、格力DL系列水冷柜式空调机组 2、多联式中央空调 2.1、格力GPD[i]直流变频多联中央空调机组 2.2、格力GPD IV直流变频多联空调机组 2.3、格力GJ智能多联中央空调 2.4、格力GR系列数码多联中央空调机组 2.5、格力GRE系列超低温热泵数码多联机组 3、冷水式中央空调 3.1、格力LSH系列满液式水源热泵螺杆中央空调 3.2、格力壳管式水源热泵涡旋机组 3.3、格力MS套管式水源热泵机组 3.4、格力LH系列满液式水源螺杆机组(R134A) 3.5、格力LH满液式水冷螺杆冷水中央空调(R22) 3.6、格力C系列离心式冷水中央空调

3.7、格力MB系列模块式风冷冷(热)水中央空调 3.8、格力LM系列风冷螺杆式中央空调机组 4、末端产品 4.1、格力ZK系列组合式空调机组 4.2、格力ZF系列风机盘管中央空调机组(三)、格力中央空调产品介绍 1.1、格力一拖一普通静压风管式中央空调 1.1.1、产品简介 ◆核心科技,静享舒适家庭空间求 ◆可选的断电记忆功能 ◆超薄机身,提高设计安装自由度 ◆多种回风方式,兼顾舒适和美观的双重需要 1.1.2、特点介绍 (1)、核心科技,静享舒适家庭空间 (2)、特有节能运行设定,避免误操作 (3)、可选的断电记忆功能,减少重复设定的繁琐 (4)、自带防尘滤网,方便拆洗 (5)、超薄机身,提高设计安装自由度 (6)、多种出回风方式,兼顾舒适和美观的双重需要 (7)、隐形安装,尽显高贵典雅 (8)、营造舒适宁静空调环境 (9)、循环气流设计 (10)、周定时控制器,依您所需,自动调节 (11)、多线路集中控制,管理操作更方便 1.2、格力B系列模块化风管送风式中央空调 1.2.1、产品简介 ◆三维螺旋风叶 ◆全封闭式涡旋压缩机

设计方案说明(格力空调)

第一部分:设计方案说明 格力小型中央空调系统设计方案 一、工程概况 本方案中住宅的建筑室内面积约为多m2空调使用面积约为m2。设有客厅、餐厅、主卧室、次卧、书房。 本工程设计:主机采用格力数码多联家用中央空调机组。 1.电控系统:由主机电控部分、末端内机电控部分、主机与室内机联网控制部分组成。 2.控制方式:各房间室内机就地独立自动控制,主机在电脑控制下自动运行,全部室内机末端可与主机联动。 二、设计参数 (一) 室外气象参数: 夏季空调室外计算干球温度 T=36.5℃ 夏季空调室外计算湿球温度 Ts=27.3℃ 冬季干球温度 T=2.0℃ 冬季空调室外计算相对湿度Ф=82% 大气压力夏季 991.2hPa 冬季 973.2hPa (二)室内设计参数: 三、设计依据 (一)设计采用规范 1.《采暖通风与空气调节设计规范》。GBJ19-87(2001年版) 2.《户用和类似用途冷水热泵机组》国家标准(GB/T18430.2-200119-87) 3.《家用中央空调实用技术手册》(交通出版社) (二)业主要求 1.业主单位提供的建筑平面图; 2.主机与室内机均采用格力产品 3.空调主机按全负荷的计算。 4.空调内外机连接采用紫铜管,冷凝水管采用蓝色UPVC管。 四、设计思想 (一)优化系统设计,确保运行稳定可靠。 (二)室内温度可在一定范围内随意调控,控制器为格力标配的液晶显示智能温控器,其特点为:1.超小型外观设计,大液晶数字显示室内温度。

2.室内自动恒温控制,24小时定时开/关功能。 (三)系统噪音最小化。 (四)尽量提高安装高度,融入装饰之中 (五)降低初投资和运行费用 五、主机、末端选型 经计算总冷负荷为17.5KW,根据使用功能分配要求,考虑到空调区域的使用功能不同,不具有同时使用负荷高峰的可能性(如客厅与卧室一般使用会交替)。总负荷峰值按总末端负荷70%计算.故主机负荷为12kw. 制冷机的选型采用珠海格力空调设备有限公司生产的数码多联家用中央空调一台,型号为GMV-R120W/H,总制冷/制热量为12KW/13KW,制冷/制热用电功率为3.5KW/3.6KW。主机电源为220V、50Hz。脑板的控制下根据负荷变化,自动无级工作保证空调区域温度稳定。 六、空调氟系统及气流组织设计 1.铜管系统 (1)铜管系统: 空调内外机连接采用铜管,闭式循环系统;其管路走向由设计人员、施工人员根据现场具体情况与业主、装修及各施工单位共同协商确定、详见空调平面布置图。 (2)冷凝水系统 空调冷凝水依就近排入卫生间旁通地漏的原则,其管路布置根据现场具体情况与业主、装修单位共同确定。凝结水管路必须保证顺水流方向的斜度1/100,以保证凝结水能自然流畅。 (3)保温材料 冷(热)水路系统管道保温密闭,采用材料为橡塑福乐斯,外缠扎带。 2.气流组织 气流组织决定房间空调效果,本设计采用侧送下回风方式(详见空调方案设计图)。由施工人员根据现场具体情况与业主、装修单位共同确定,其开口及表面美饰由装修单位处理。 七、施工说明与其它注意事项 (一)在工程施工过程中,施工人员应多协调业主、装修及各工种,及时解决工程问题,做到气流组织合理,装修美观,空调安装方便,达到业主与设计要求;并保质、保量,按期完成工程内容。 (二)空调铜管系统管道保温连接处不能有缝隙,保温材料无破损。 (三)冷凝水管路必须保证凝结水自流畅通。

格力空调市场分析范文

格力空调市场分析 一.营销环境分析 (一)空调市场总体规模及消费态势 (二)空调市场构成 (三)市场上居于主要地位的空调品 二.消费者分析 (一)消费者的总体消费态势 (二)消费者行为分析 三.产品分析 (一)产品定位 (二)产品特征 (三)科技水平 四.企业和竞争对手分析 (一)企业在竞争中的地位 (二)企业的竞争对手 (三)企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告浅析 营销环境分析 1.空调市场总体规模及消费态势 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。

进入21世纪以来,我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展,空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品,大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟,消费者对品牌认知度不断增强,品牌集中度持续提升,产业升级步伐加快,空调业逐步走向发展壮大。 2009年到2011年,家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场,空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展,国内空调市场逐步恢复生机。 据中国产业调研网发布的2016年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报告显示,2011年,我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达4109.6亿元;实现利润总额达231.74亿元。2012年1-12月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67亿元,同比增加11.86%;完成利润总额144.4亿元,同比增加20.54%。2013年年我国家用空调产量为14333万台,同比增长7.9%,2014年我国空调产量15716.93万台,比2013年增长9.7%。变频空调产品的市场占有率已经达到52.54%,占据半壁江山2.手机市场构成 2.空调市场构成 如图,格力与美的在13年的统计中市场占有率已相当高了,而今两家早已瓜分了一半的市场,其余如大金、海尔、三菱等品牌市场占据部分市场。

格力产品策略设计

2016-2017-1学期 《国际市场营销》实训报告 产品策略设计 实训时间:第9周至第11周

目录 2016-2017-1学期 0 《国际市场营销》实训报告 0 产品策略设计 0 一.产品分析 (2) (一)市场产品需求 (2) (二)竞争对手分析 (2) (三)产品对比 (4) 1、美的 (4) 2、格力 (4) 二.格力空调生命周期及策略 (6) (一)导入期 (6) (二)成长期 (6) (三)成熟期 (7) (四)衰退期 (7) 三.差异化标准化 (8) (一)市场定位 (8) (二)产品差异化 (9) 1.产品质量与功能差异化 (9) 2.新产品开发策略 (9) (三)服务差异化 (10) 1.以顾客满意为目标 (10) 2.格力独特的售后服务模式 (10)

格力在巴西的产品策略 一.产品分析 (一)市场产品需求 一般地,美洲市场把空调的产业分为三大类,分别是DIY,RAC和CAC。DIY是小型空调的大量制作,主要为窗机、移 动机、除湿机以及穿墙机等等。RAC是偏家用式的空调,主要 有美式分体式家用空调、美式户式机、轻商类空调等。CAC为 商用类空调,其中包括有商业大楼建筑式空调、科研类大型空 调。 美洲市场大部分区域属于地域广阔,人员稀少,比如美国和加拿大。因此房屋的类型大部分均为别墅型房屋,面积较大。 用户多偏向于使用较为稍大型的美式分体风管空调以满足冷量 的需求。并且大量商业大楼的工程需要,系统式的多联机就会 拥有大量的市场需求。 (二)竞争对手分析 美洲空调市场主要品牌有来自美国、日本、韩国和中国,目前格力在美洲市场主要竞争对手包括美国中央空调四大家族 开利、约克、特灵、麦克维尔,家用空调,日本大金、三菱电

格力空调公司营销策略分析

格力空调公司营销策略 分析 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,选格力”着称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。 一、市场背景 为了摸清空调市场的真实情况,珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究,分析并得出以下结论: 1、随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成,空调柜机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看,空调市场出现垄断竞争的结构特点,即行业仍存在较多小规模品牌,产品不完全同质,竞争仍比较激烈,格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈,三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。再加上节能家电补贴政策的实施,三大品牌可补贴的产品相对较多,竞争度远高于其他品牌。 3、市场占有率会向强势品牌集中,品牌的数量会进一步增加。

4、利用特殊产品打击竞争对手,从产品功能上与竞争对手形成差异,以产品差异取得竞争优势。 二、消费者研究 1、消费者购买空调时考虑的因素有:产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。 2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性,购买空调的关注点也是不同的,分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。 三、格力空调的市场定位 1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但格力一直致力于空调研究与宣传,专注于空调领域,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。 2、产品功能定位——格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位。市场调查反馈,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,因此受到了广大消费者群体的喜爱。 3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度,将购买者年龄在25至40岁之间,有中高收入、较强购买力的消费者,其长期目标是维持良好的品牌形象,同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元,并在年终消除格力的库存压力,从而有利于新机型有强势的市场力量。

中央空调销售话术(格力为例)

中央空调网络销售话术(以格力为例) 一、格力是低档的牌子吧!好像老出问题! 格力空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续9年领跑全球,用户超过3亿。至于产品质量您可以放心,现在格力中央空调质保六年,可以放心选购! 二、为什么要用中央空调? 主要表现在以下几个方面: 第一,追求健康。分体式空调最大的弊端就是容易导致“空调病”,而中央空调克服了分体式壁挂空调和柜式空调对空气的局部处理和气流不均匀等不足之处,360度舒适送风能将冷暖气送到不同区域,彻底杜绝了空调病的产生。 第二,追求节能。一般家用空调的能效比是2.3-2.8,而中央空调则能达到3.0-5.8(1度电产生多少冷量),在同一个温度下,家庭中央空调的耗电量要低于普通的柜式、分体式空调,它体现的是一个‘规模效应’。经测算,同等房型、同等能效的情况下,家用中央空调的安装价格只比普通空调价格高出不到18%,但省电达到45.6%,寿命延长1.5-2倍(15-20年寿命),所以从长远的眼光来看,家用中央空调比普通空调更节能。 第三,追求舒适。家用中央空调实现对所有居室空间空气的整体均匀调节,避免了普通空调室内机造成的直吹过冷、房内冷热不匀的现象。另外,还可以提供更好的静音环境,营造了一个更舒适的空间。 第四,追求美观。家用中央空调采用全隐藏安装设计,将室内机安装在天花板上,不占室内面积、不影响装饰整体的美观。出风口布置灵活,可以因地制宜,利用室内吊顶、门窗通风口等地方安装,风口的形式也可以随主人喜好选择圆形、方形、条形、不规则形等等,

格力空调市场需求调查报告

格力空调市场需求调查报告 格力空调市场需求调查报告

目录 摘要 (2) 引言 (3) 一、调研目的 (4) 二、调研方法 (4) (一)、调研设计 (4) (二)、资料收集的方法 (4) (三)、抽样方式 (5) 三、调查数据统计分析 (5) (一)、空调市场及竞争者分析 (5) (二)、消费者消费偏好分析 (7) (三) 、格力空调市场潜力分析 (9) 四、结论 (10) (一) 、市场及竞争者 (10) (二) 、消费者特点 (10) (三) 、市场潜力 (11) 五、营销其实与建议 (11) 六、心得体会 (12) 附录1 市场调查计划书 (15) 附录2 原始调查问卷 (20) 附录3 数据列表及编码明细表 (21) 附录4 口头汇报幻灯片 (23)

某市格力空调需求调查分析报告 【摘要】随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。进入21世纪以来,我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展,空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品,大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟,消费者对品牌认知度不断增强,品牌集中度持续提升,产业升级步伐加快,中国空调业逐步走向发展壮大。 从2006年至今,空调行业已经基本上进入平稳发展时期。中国空调企业不但在数量和规模上长足发展,在技术上也开始从引进模仿走上了自主创新的道路。在空调健康、节能功能以及外观设计上,国内企业也经过引进、消化、吸收,技术水平及产品质量都在不断趋于完善,中国已经发展成为世界空调产业重要的研发和生产基地。 处于前四位格力、美的、LG和海尔保持不变,品牌梯度顺序稳定。但是,各品牌市场表现差异逐渐增大,马太效应愈发明显,市场占有率之间的差距有扩大的趋势。 近年来,在我国现有的中央空调领域中,冷热水系统、变频多联机技术成为市场上的主流。目前,大金、约克、开利等主要的国外品牌都进入到了中国市场,占据了市场上的较大的市场份额,但是国有品牌例如美的、格力、海尔等发展迅速,格力、美的两大空调巨头的中央空调销售收入均超过10亿元,海尔则获得15个奥运项目的工程。2007年上半年美的商用空调销售收入达到14亿元,我们预计在未来2-3年中将继续保持20%以上的增长速度。 本次调查,我们针对某市的空调市场,以格力空调为主要的调查对象,分析了某市当前空调市场的需求状况,以及消费者在购买空调方面的偏好,格力空调的品牌忠诚度。为格力提供当前市场的信息,寻找格力的品牌弱点或避免与其他品牌的正面竞争,进而形成最大的影响力,为格力空调日后的产品营销策略的提出做好准备。 【关键词】某市、格力空调、市场需求、调查 某市格力空调市场需求调查报告

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