5吨塑料桶

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5吨塑料桶

5吨塑料桶生产工艺程序

目的

为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围

适用于200L-50T塑料桶5吨塑料桶

1.原材料的准备

1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。

1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。

1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。

1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模

2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。

2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。

2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。

2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。

2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。

2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。

3.钢衬罐体的制作

3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。

3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。

3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。

3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。

3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。

3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。

4.旋塑成型和脱模

4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。

4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。

4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。

4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

4.5一端加热完毕后,开启摇摆旋转按钮,使罐体另一端封头或底到达最低位置,操作同4.4。

4.6重复4.3、4.4操作并根据封头底形状大小决定循环摇摆烧制的次数,一般封头烧制3-4次,平底烧制4-6次。

4.7最后烧制桶身,开启摇摆旋按钮,使罐体到达水平位置,并开启罐体人孔观察孔,根据罐体尺寸大小,加料重量,决定烧制时间,通过观察孔观察决定最后烧制时间,如观察到罐体内无粉料和罐壁颜色变为透明即为烧制终点,一般时间为分钟,烧制过程中用红外线测温仪,测得罐体温度应在170~190℃之间。

4.7到达桶身烧制终点后,关闭液化气,停止加热,继续开启滚轮旋转条件下,自然冷却至40~60℃。

4.8关闭旋转按扭,将罐体吊至脱模场地。

4.9拆卸模具,将成型罐体从模中脱出,供后加工工序进行整修,脱出的模具简单拼装吊至规定的模具存放场所存放,供以后使用。

4.10钢衬罐可直接送至,后加工工序进行整修加工。

4.11记好原始记录,做好车间清场卫生工作。

5.后加工整修

5.1对脱模的罐体内外接缝、人孔、法兰等连接处和罐体表面有缺损部分用PE焊条填补并进行打磨。

5.2对由于模具缝隙大以及桶内挂料而凸出部分用砂轮进行打磨处理。

5.3按生产用设计图纸要求,开启法兰洞孔,焊接人孔法兰,浮球液位洞孔。

5.4按生产用设计图纸要求焊接支架,罐内档板撑杆和浮球液位装置等。

5.5填写脱模记录。

6.检验出厂

6.1质检部门按图纸要求及企业标准进行验收。

6.2验收合格后,成品贴上或印上具有品名、规格、型号、厂名的标签并开具产品合格证。6.3凭市场部开具的出厂单准许出厂。

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给

5吨塑料桶

5吨塑料桶生产工艺程序 目的 为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围 适用于200L-50T塑料桶5吨塑料桶 1.原材料的准备 1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。 1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。 1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。 1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模 2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。 2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。 2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。 2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。 2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。 2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。 3.钢衬罐体的制作 3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。 3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。 3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。 3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。 3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。 3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。 4.旋塑成型和脱模 4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。 4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。 4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。 4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

8吨塑料桶

八吨塑料桶生产工艺程序 目的 为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围 适用于200L-50T塑料桶八吨塑料桶 1.原材料的准备 1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。 1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。 1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。 1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模 2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。 2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。 2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。 2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。 2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。 2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。 3.钢衬罐体的制作 3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。 3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。 3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。 3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。 3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。 3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。 4.旋塑成型和脱模 4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。 4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。 4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。 4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

销售技巧和方法

本篇日志因为威力太大,通常是都不敢公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗? 接下来我要送给在座各位一句话: “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对; 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好? ※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

2吨塑料桶

2吨塑料桶生产工艺程序 目的 为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围 适用于200L-50T塑料桶2吨塑料桶 1.原材料的准备 1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。 1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。 1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。 1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模 2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。 2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。 2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。 2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。 2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。 2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。 3.钢衬罐体的制作 3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。 3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。 3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。 3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。 3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。 3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。 4.旋塑成型和脱模 4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。 4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。 4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。 4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧

SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成,每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题),卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户(如一个物流中心)的需求和购买决定: 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息,如:现在货物仓储采用什么作业方式?共存储多少不同种类的货物?高峰期最多有多少产品需要仓储? 二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满,如:目前的仓储能力您是否满意?货物存储品种太多,差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗? 三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果,如:仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响?仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度?高峰时货 物不能及时处置会有什么不利? 四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法,将讨论推进到行动和承诺阶段,如:如果仓储能力得以充分利用,可增加多少收入?您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗?高峰时的及时服务能为您带来什 么正面影响?

我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法: 卖方:你们现在的复印机使用得如何?有什么不满意的地方? 买方:没什么不满意,用得挺好。 卖方:影印效果是不是令人满意呢? 买方:就是有时复印图像时黑黑的。 卖方:你们经常复印有图像的文件吗? 买方:是的,尤其在投标中,70%的文件都有图像。 卖方:用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗? 买方:当然,这种复印质量很影响我们中标的。 卖方:如果单单因为图像质量差而失了标,你觉得这意味着什么? 买方:我们从来不敢去这样想。 卖方:你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢? 买方:关键的投标我们都拿出去印。 卖方:那这样做在时间上来得及吗? 买方:一般还可以。

n个方法及技巧教你成为白酒推销高手

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活

动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1:成功=知识\+人脉 公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天

一些日常销售的方法和技巧

一些日常销售的方法和技巧 一、零售的销售方法 1、抓住客户最关注的东西。 客户最关注的是什么?是价格?还是配置?又或者是服务?我相信到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务,需要的是放心。 我们所提供给客户的商品,绝对是货真价实的,因为有大润发在做第三方保障,如果客户需要低价,他一定会去科技城之类的地方去购买,既然来了大润发,他一定是需要更好的服务和更放心的品质。 当然,我们需要去揣摩客户的心理,他需要什么?他需要什么样的价格,什么样的配置,什么样的外观,什么样的服务。而促成成交的根本,在于我们能否满足客户的需求。 2、我们能提供给客户什么东西? 既然了解了客户的需求,我们就要尽量去满足客户的需求,当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡,客户就会产生购买欲,就会促成成交。 但是要注意的是,并不是所有客户的需求我们都能满足,所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱,每个客户都希望我们能倒贴钱给他们,这样他们才会平衡,那么,我们是不是可以给他们产生这种错觉呢?就算赚了钱,我们也可以让他们觉得我们很为难,不赚钱。当然,不是每个客户都这么傻,都这么好糊弄,这就需要销售人员来酌情处理。 举个例子。 某PC的LP价格是2950,而我们的标价为3499 。客户要求的价格是2800元,而销售员促成成交的价格会是多少? 例1. A君:“这个机器太贵了,能便宜点么?” B君:“先生,请问您除了价格以外,还有什么难以接受的地方吗?”(言外之意就是在问,如果我给你便宜了,你会不会买) A君:“如果2800元,我立刻交钱购买。) B君:“好吧,先生,为了让您满意,也为了您以后用这台电脑用的舒心,我可以告诉您我们的低价,我们的低价是3400元,确实无法再低了。而且这并不是我个人的店面,我也是再为公司做事,我最多就是以低价跟您成交。”(言外之意是客户买了以后会用的很开心,并且价格也可以给客户让一些。要注意的是,永远不要跟客户提“卖”) A君:“不行,再便宜点。” B君:“先生,您可以到XX门店去看一下,如果同样的配置,同样的渠道,同样的服务,他们能给出与我一样的价格,我可以跟公司申请给您再便宜一些,因为我相信我们所提供给您的是最好的。”(言外之意是,我们是最优秀的,我们是卓越的,您因为使用了我们的产片,也是最优秀的。至于比价,配置相同很可能,可是渠道和服务就没法说了,没有衡量标准,再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。) A君:“那算了,我还是到别的地方看看吧。” B君:“先生,我不反对您再到别的地方去观察一下,可是您要知道,电子产品的利润

1吨塑料桶

1吨塑料桶 在国际上,它叫IBC (Intermediate Bulk Container, 中型散装容器); 国内又叫塑料集装桶、吨装方桶、吨包装集装桶、千升桶、IBC桶、IBC。集装桶……是以超高密度聚乙烯树脂为原料,一次吹塑成型。外护套为方形镀锌钢管焊接的网格,底盘采用四向进叉欧式标准全钢型托盘,放置稳固底部装有放料阀门,便于排除容器内的所盛装液体。顶部装置进口精密透气阀门,适宜灌装在存放或运输过程产生气体的产品。桶最初是基于利用四只桶的空间来实现5只桶的装运能力而设计发明的,我厂所出高品质、高质量的1000升IBC方桶采用进口大型吹塑机,采用德国技术自行研发框架生产设备,打破了国外跨国公司垄断中国市场的局面,填补了国内自产空白。IBC方桶适合多次反复使用,极利于环境保护。现在已成为液体包装趋势。 方桶各个部件的具体部位分解说明: 1. 特制螺丝固定的钢杆,能很容易很迅速的更换内容器。 2. 我厂内容器采用我UHMWPE一产品特点:抗紫外线、防老化、易清洗,无毒性。 3. 外框架采用热镀锌钢管焊接成型(全部采用鞍钢51D+2和53D+2型号的钢材),表面采用专利技术涂层处理,具有很高的抗振动冲击性能,达到欧洲检测标准。底部托盘通过防滑螺钉(8.8级)固定,坚固、耐用、耐腐蚀。框架所用的钢材全部和舒驰容器、山海容器的钢材供应商规格型号完全一样。 4.框架外面的产品标记板,可以标注企业名称、产品及其它需要标注的批示,让客户充分了解您公司的信息。 5. 底部托盘用优质钢板铸造而成,表面采用专利技术涂层处理,具有强抗腐蚀性,可以四面进叉,有优秀的稳定性并方便装卸和堆码。 6.内胆上铸有容积的刻度,用户可以利用容器的透明特性, 清楚地看见容器内的液体高度。 7. 顶部进料口配有顶盖,可以根据不同客户装置盲盖或带有进口透气阀门的外盖,下放料口安装DN50球阀(密封件采用杜邦和日本EP胶),能安全的快速彻底的排料。 8.密封圈:有丁晴橡胶、三元乙丙橡胶、氟橡胶、乙丙无油橡胶、硅橡胶、乙烯-四氟乙烯共聚物。

(完整word版)房地产销售方法与技巧

销售的方法与技巧 一、如何跟进潜在客户? 做销售,要时刻记得掌控主动权!房产销售每天面对的客户、业主情况都不尽相同,所以会有不同的处理方法和应对方式。跟进客户本身其实是一门学问,并不比开发客户简单,甚至更难,80%的客户都是在跟进中实现成交的。 客户说:“先这样,不用留电话,我需要的时候打电话给你”,这句话应该是咱们典型的销售失败,客户为了“赶快脱身”而说的一句客套话,我们心里一定要有这种意识,但自身的现场表现还应该淡定! 我们可以争取主动联系的机会,而不是被动的等待“欢迎您来电话,李先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给您打电话,您觉得还是星期四上午比较好?”。 我们也可以退而求其次,采用如下方式,可供参考: 1、加个联系方式。“嗯,好的,李先生,那我加下您微信吧,这样您有任何疑问,随时可以微信联系我”(边说边快速打开手机微信“扫一扫”,尽量快,不容客户拒绝)。 2、礼貌的送离客户。“那好,李先生,您先忙,有任何疑问,随时电话或者微信联系我都可以,24小时在线哦”。 3、观察客户朋友圈。如果可以看到以往的信息,统统看一遍,有用的信息,特别是关于客户生活方便,如孩子、家庭、喜欢看的书之类的,可以备注到客户记录本,方便更好的了解客户,做到知己知彼,百战不殆。 4、信息找准时机送达。比如周末了,可以发个周末愉快的微信,比如近期有什么新鲜资讯,可以组织编辑一下。比如“下雪、台风、天气骤变”等等,信息需要点名道姓,比如,王总,李先生。不建议群发,每周如无重要事情,此类信息最多1次。 发信息就是和客户处朋友,先刷存在感,一回生,二回熟,关系也就会慢慢好起来。 注意,信息发送切不可泛泛而谈,非常频繁,与客户关系没有破冰之前,信息越简单越好! 5、耐住性子。从陌生到熟悉,是需要时间的,虽然急于与客户关系更进一步,但是很多时候你一急,你对客户发自内心做的一些事情,就明显带有“销售的性质”了,目的性太强,遭人反感。所以要暗示自己,耐心耐心再耐心。 6、找准机会,顺势而为。可以借助周末公司老客户回馈或暖场活动,趁机邀约客户过来休闲参与,或者“创造刚好路过客户公司的机会,打个招呼”前去拜访,制造碰面机

3吨塑料桶

3吨塑料桶生产工艺程序 目的 为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围 适用于200L-50T塑料桶3吨塑料桶 1.原材料的准备 1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。 1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。 1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。 1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模 2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。 2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。 2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。 2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。 2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。 2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。 3.钢衬罐体的制作 3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。 3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。 3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。 3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。 3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。 3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。 4.旋塑成型和脱模 4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。 4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。 4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。 4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。 这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不

销售方法与技巧

绝对成交之导购员训练 销售方法与技巧 一、客户识别 1、常见客户类型: ①、稳重理智型:注重物有所值、不求价廉也不求华贵,善于比较;(对策:摸准其真实消费需求,站在对方的立场上考虑问题,推介略微低于其心理线的产品) ②、疑心挑剔型:注重产品细节、怀疑价格水分多、故意挑刺压价(对策:坚定自身对产品的信心、强调明码标价的价格体系、强调大品牌高品质的概念) ③、急躁冲动型:说话简洁而快速、不重细节,凭自我感觉,对产品或愉快接受或不屑一顾(对策:强调品牌的充分信服力,迎合其快速决断的心理诉求,不必过多废语) ④、交际开朗型:有较强交际倾向,热情奔放,喜欢与人交谈分享愉快心情;(对策:将产品暂时放在一边,用鼓励性语言对其表示友好,与其交朋友,了解他关心的事和生活) ⑤、标新立异型:追求潮流,追求新产品,喜欢体现个人与众不同的价值;(对策:强调产品的新功能、与众不同,强调功能的潮流趋势) ⑥、唯我独尊型:有强控制倾向,以自我为中心,要求他人认同他的观点,喜欢支配一切,固执;(对策:要善于倾听,不能产生正面抵触,适当时候推荐产品,多强调目的、结果、好处) 2、基本购买动机: ①、求实动机②、求廉动机③、求新动机④、求名动机 二、成交技巧 1、识别顾客的购买信号。 ①、询问是否送货及送货具体时间 ②、询问售后服务情况 ③、对价格进行比较,说出:“能不能再优惠点”等还价的想法 ④、提出一些反问,如:“这种产品真的卖得很好吗?” ⑤、询问产品如何保养

2、运用正确的常用说词 ①、正确说法:办手续、开单、确认、拥有、投资、书面文件、恭喜您拥有 ②、错误说法:签单、购买、花钱、合同协议、谢谢您购买 3、临门一脚的成交促进。 ①、询征法:“陈先生,您认为这款床垫合适吗?” ②、渐进法:“您喜欢这款床垫的哪种颜色呢?” ③、选择法:“您是现在就给你送货呢还是改天送货?”、“你是交现金还是刷卡?” ④、直接法:“先生,总共是×××元,那我现在就开单了。” ⑤、促进法:“先生,这款床垫的需求量非常大,货源非常紧张,您现在订的话正好 还有现货。”、“我们的促销活动快要结束了,您现在不订货的话,以后就没这个机 会了。” ⑥、坚定法:先生,您放心,我们的品质和服务绝对可以保证的,我给您开一张吧。 ⑦利诱法:“您现在定下来的话,我送您一个床笠,这是买2张以上才送的赠品。” ⑧见证法:利用人的从众心理促使顾客成交;“您看,上星期已经卖了2张耐特思。” ⑨沉默法:提出开放式问题后,保持沉默,让顾客自已思考;“您应该把您现在睡 的床垫给换了,您看呢?” ⑩帮定法:当顾客犹豫时,真诚地帮顾客在选择的产品中选出适合顾客的产品;“我 觉得还是这款更适合您” 三、客户资源 1、跟踪顾客的目的 ①、了解顾客的想法 ②、打消顾客的疑虑 ③、告知促销信息和活动情况 ④、与顾客约定时间再次面谈或再次到店 2、获得顾客联系方式 ①、正确的记录顾客资料 ②、每天翻看顾客资料记录本 ③、顾客购买意向记录表内容:姓名,电话、基本资料、谈判记录及顾客的意见反馈

pe化工储罐

Pe化工储罐 一、概述 既然是聚乙烯塑料,那么我们首先就要了解这个聚乙烯塑料的特性,作用,用途。 1.聚乙烯pe,进口于韩国聚乙烯塑胶原料(LLDPE 644型号为低密度性线材料)。泰国为304型号pe,另一种为HDPE(高密度pe)。 二、生产工艺 因塑料特性,行业普遍产品均采用成熟的滚塑工艺整体一次成型,确保产品无焊缝,无毒无味,耐酸碱,耐冲击,加厚产品耐高温80℃,耐低温-40℃,不易老化。{塑料桶}内外光滑,具有良好的卫生与抗紫外线能力,耐撞击,抗强震,不易老化,不长水藻,易清洗,防鼠,防白蚁,安装移动方便。 1、PE材质:LLDPE(线型低密度聚乙烯644)简称PE 2、产品理化性质:无毒、无味、无臭的乳白色颗粒,相对密度 0.918—0.939,属于食品级卫生材料。 3、具有强度高、韧性好、刚性强、耐热、耐寒等优点,还具有良 好的耐环境应力开裂、耐撕裂强度等性能,并可耐酸、碱、有机溶剂等。产品还具有防老化,耐腐蚀,防紫外线等优点。 2.{塑料桶}性能: (1)、质地坚韧:采用聚乙烯(Polyethyline)全新料生产,质轻坚韧,搬运简便,耐震、耐冲击。

(2)、食品级卫生级材料:无毒无味,无化学反映,无副作用,可直接装饮用储水饮用,我们设计使用寿命约在15-25年之间。 (3)、化工行业:对各类酸性、碱性具有极佳之抗腐蚀性,使用寿命在10-15年之间。 (4)、清洁美观:外形流线美观不易脏污,不长水藻,易清洗,可轻易去除污垢。 (5)、经济耐用:{塑料桶}厚度均匀,桶体一次成型无粘接焊接处,不易破裂。 (6)、耐热耐冻:耐热耐冻性佳,摄氏80 ~-40均可使用。 (7)、永不漏液:出水口接头使用与桶体相同材质,采热融接法加工,可永远省却漏液有更换紧迫的麻烦。 3、用途: 广泛用于化工储存,运输卧式水箱,化工液体(碱水剂储罐、双氧水储罐、外加剂储罐、添加剂储罐、氨水,浓硫酸、盐酸等等)、可用于食品水箱,饮用水水桶,高层建筑二次供水、蓄水;水处理净化设备配套;工业用水冷却;化工制剂、化工原料、各种油品、饮品的储存、运输、环保、医药、食品、电子、酿酒、酒精、甲醇、制糖、蔬菜腌制、水产养殖、纺织印染、城市、农业、农村屋顶蓄水、宾馆、酒店理想的储配水容器,具有安全便捷、无需维修等优点,成为国际公认的理想型塑胶容器等众多行业。

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧 这几年,大家听得比较多的是“态度决定一切”,对你所管理的销售人员在“赚钱”的态度上,如何引导和管理,什么样的态度决定企业创业中的利润高低呢?今天为大家推荐世界上最成功的销售方法。 对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。 对推销工作的态度 销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前,对于销售工作,社会上还存在着各种错误的观点,认为推销的工作非常卑微。 实际上,在先进国家中,推销工作属于排名前10位的热门工作,与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的

对推销工作的态度,充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去,更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 对主管的态度 业务人员是团队中的一员,因此,对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员,销售人员不仅要靠自己的努力来工作,更要与自己的主管沟通好,赢得主管的全力支持,为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是:主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下,与主管融洽相处,建立同舟共济的团队精神,才会有顺利的销售。 对公司的态度 销售人员不仅要对自己有自信,更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是:相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色,说明销售人员并不喜欢自己的公司。 并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司,销售人员告诉自己所工作的公司是最好的,实际上,是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工

10吨塑料桶

10吨塑料桶生产工艺程序 目的 为了规范生产过程,加强生产过程控制,统计操作方法,确保产品质量,满足顾客要求。适用范围 适用于200L-50T塑料桶10吨塑料桶 1.原材料的准备 1.1由生产技术科出具生产指令单将生产任务下达生产车间,生产指令单一式二份,一份生产科保存,一式车间保存,保存时间半年。 1.2生产车间在接生产指令单同时领取生产用设计图纸和原始记录表格。 1.3车间按《旋塑储罐生产配料处方》或按生产指令单备注栏所特定的要求到仓库领取合格的PE原料。 1.4原材料称量前,对磅称进行校正,称量时,读数双人复核,并填写好原始记录。2.模具的准备和加料合模 2.1车间按生产设计图纸要求调用图纸规定的模具,到规定的场地,模具包括桶身、封头、人孔、法兰、滚圈及拼装辅件。 2.2按生产设计图纸要求拼装模具,预留加料孔,拼装完毕后,要求按图纸反复核对模具尺寸、人孔、法兰的位置。 2.3拼装的模具,对封隙大的缝使用石绵带进行填补。 2.4检查模具内的光洁度、圆整度,要求圆整、光洁,检查合格后,内壁涂上规定量的甲基硅油脱模剂。 2.5 将准备好的配料塑料PE加入模具,拼装最后使之合模。 2.6将准备后模具小心吊入旋塑主机的轮轨准备进行加热成型。 3.钢衬罐体的制作 3.1按生产设计图纸要求,选用合格的规定钢板型材和外加工封头等构件,用卷板机卷制规定、尺寸的罐体。 3.2按JB/T 4735-1997《钢制焊接常压容器》要求对罐体进行整合焊接。 3.3按生产设计图纸要求焊接钢网、人孔、法兰、支架、吊耳等辅件。 3.4对整合的罐体焊缝进行打磨抛光处理。 3.5最后反复核对罐体的外型尺寸,人孔、法兰大小和位置,检查焊缝是否符合规定,钢网是否牢固。 3.6检查合格后焊上轨轮,加料工作同2.5-2.6。 4.旋塑成型和脱模 4.1检查旋塑主机、电器、机械,运行部件是否正常。 4.2开启滚轮向转动按钮,并检查主机声和振动是否正常。 4.3开启液化气(天气冷对液化气钢瓶全30-40℃循环热水加热),点燃火把,进行加热成型。 4.4首先对罐体封头(底)二端进行加热成型,开启摇摆旋转按扭,调节主机转速1000转/分,使罐体封头或底到达最低位置,根据不同尺寸的封头或底确定时间,一般时间为5-10分钟,使用红外线测温仪测得罐体温度应在200~250℃之间。

销售技巧和方法

销售技巧和方法 一、销售步骤:1、准备2、调整情绪到达巅峰状态3、建立信赖感4、找出顾客的问题需求跟欲望 一、讲述产品的问题,扇动问题(卖什么产品都一样,先点出顾客的问题,扇动顾客的问题,让他感觉他有问题,问题变大,让他想解决这些问题,这些方法叫做找问题) 推销的不是产品,是省时间的解决方案,方便的解决方案,省钱的解决方案等等一些为客户所想的问题,然后加入需要销售产品的优点,及其可以解决这些方案,从而销售产品. 针对已购买过此类产品的顾客发问、 例如:张先生他已经买过电脑了,你还想让他买一台怎么办? 一、问出需求(找到需求的缺口)、 1、现在所拥有的产品是什么?(了解他现在所拥有的产品信息) 2、最喜欢现在产品的哪几点?(找出个1.2.3.点) 3、为什么喜欢的原因? 4、希望哪里可以改善?(简述现在产品已有的和满足不了的需求) 5、这为什么对你这么重要(问题原因) 重要的一句话:你要如果问出一个人的购买需求呢? 你要常常问他买某某产品的时候,你最重要的条件有哪些?(找需求清单)证明你有办法满足顾客原来有的1.2.3.点和补足他不足的4.5.6.点问题

二、问出决定权 例如:陈太太买房子的时候除了您,还有谁有决定权呢? 陈太太除了你之外还有谁有决定权?等..... 三、推销许可(让顾客批准你向他推销) 例如:陈太太如果我能介绍给你一个房子,游泳池好,房子好,而且物业费低,更重要的是离您办公的地方很近,你有没有兴趣去看一看,你有没有兴趣想看一看,你有没有兴趣听我说一说,等.....类似这样的说法,让别人说yes, 你才能把产品介绍。 四、找出心动钮 抓住顾客的心动钮,就是顾客喜欢的一个条件,按一下他就触发一下,你要是摸到了顾客的心动钮,不断的在销售中去触碰它,去按它,顾客的心理一下就会被你调动起来情绪。 例如:有一个太太她去看房子,就看中了这个房子屋外有一个游泳池,她会去跟先生讲:老公老公我跟你讲,我们梦寐以求的房子终于找到了,怎么了你知道吗?外窗外看有一个游泳池,老公我们快点去买啊!她老公说好,游泳池就是她的心动按钮。 一、如何探测顾客的购买关键(如何找顾客的心动钮) 1、问:问什么呢?如问家庭,问事业,问梦想,问目标,东问西问, 2、听:听他的第一反应,第一反应特别强烈的就是他的心动钮,对一件事讲 了很长时间这有可能就是他的心动钮,听他不断讲重复的事情,也许就是他的心动钮。 3、看:看他的表情语言,看他的房间摆设,找重点 问、听、看

推销员要掌握一些推销技巧与方法

推销员要掌握一些推销技巧与方法 兵无常式,水无常态,战无常法。为什么有的推销员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。 在这里谈一谈推销的一些技巧: 1、与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。 (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 (2)将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。 (3)着装整洁、卫生、得体,有精神。 (4)自我介绍的第一句话不能太长。如:有的推销员上门就介绍:“我是**公分有限公司的**分公司的推销员(业务员)**”。这句话太长,客户一听就感觉不爽,怎么听了一大串,还是不知道你的情况。通常的介绍是:“您好!我是**厂的。”客户看你了,再说:“我是**,是**分公司推销员(业务员)。” (5)说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如:你可以说:“是**经理派我过来的,……”你可以说:“经过**客户介绍的,我专程过来拜访拜访您。”你可以说:“是**厂家业务员说你生意做的好,我今天到此专门拜访您,取取经!”这样客户不容易回绝,同时又明白你对他或者对市场已有所了解,不是新来的什么都不知道,他会积极配合你的,马上会吩咐人给你沏茶。 2、交换名片的技巧 有些推销员拜访,却怎么也弄不到客户的名片,或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是:每天在大街上换100张名片回公司,完不成就不要回公司了。我们说名片是交换,是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”,换名片而不是单方面的给名片、塞名片。 见面时不要过早拿出自己的名片,在说明来意,自我介绍完成后,观察客户反映作出交换名片的决策。 如:客户一下子忘记了你的姓名,你可以说:“**经理,我们第一次见面,与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。 在拜访完成时,提出“**经理,与您交换一张名片,以后多联系。” 避免向客户说:“可以给我一张您的名片吗?”尴尬! 3、在融洽的气氛中交谈技巧 缺乏想象力的推销员在和顾客见面后,往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是,一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对推销是很反感的,所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。 我们要学会营造气氛,有三种方法: (1)美国式:时时赞美 (2)英国式:聊聊家常 (3)中国式:吃顿便饭 成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好,以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立,你的推销工作往往会取得意想不到的进展。 另外注意:你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象,对方一旦感觉到你的谈话没有诚意,

微博营销方法与技巧

微博营销方法与技巧文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

浅谈博客营销方法与微博营销技巧 博客营销是目前最广泛的推广平台,又好用又实效。既能打造属于自己的品牌,又可以对sem起到辅助作用,所以用途之大我想是做网络推广都之大。博客营销其实他就是一个媒体发布平台,而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台,那这样不仅你的博客权重上不来,而且也失去了博客的本身价值利用点了。 一、博客营销的要点 不要把这个博客当做一个发广告的平台,要记得多帮助他人为目的自然就会有人来关注了,而且至少要保证每周一篇文章的频;切忌不能一味的转载,博客的重点在于分享;博客一定要定位好主题思想,比如经验分享、新奇事件、舆论争议、娱乐八卦、观点评论等;当用户来时留下脚印,最好到他空间回访,并且做一个评论,这种互动是最有效的。当你不知觉成了名人的时候,你在回访他们就会像神一样的崇拜你,因为你关注他,当然他也会像他的博友推荐你,为你的口碑又推广了。 二、博客推广方法 1、博客群建 对建博客:多在权重高的博客上注册账号,采用多个网站只注册一个账号的战略思想 天天更新:更新最主站的seo是很有帮助的,而且这些博客网站一定要有相关性。其实在做seo的时候,相关性比权重还要重要,所以更新一定要更新

相关性的文章,形成相关联。多个行业,可以建立多个博客组,一组一组的养号。 相互连接:利用博客做链轮。如果要想让其中的一个博客权重最高,那就让其他的网站全部指向这个博客,自然权重就上来了。 转载精品:转载不是不能,只是转载一定要转载优质文章,内容优质,转载次数多同时留言多的文章。 原创内容:这是一个不老的话题了,搜索引擎首先看的就是高质量的文章,当你时间有限的时候确实没空写原创,那我推荐你一个方法做伪原创的原创。到QQ空间找原创文章转载;到奇虎360、谷歌、腾讯搜搜搜索引擎都会有博客和论坛的文类,从这里获取文章更改原创。虽然有点不是很道德,但效果确实很好。 博客定位:群建一定要有中心思想的,如果这个群建都是关于网络推广行业,那就群建网络行业的博客组。如果是服装那就做服装的博客组。 2、建立博客品牌 博客定位:按照行业找差异化,就专门做一个行业的博客,做行业中的名博。众多人都利用博客做个人,利用博客做行业博客前景好 用户定位:一定要定位出这些博客品牌的方向,针对的用户最好的低端用户,因为低端的用户问题多、人群多、需求多、容易满足。当一旦给他们满足了,他们都像神一样的膜拜你,而且还会为你宣传口碑。 内容定位:这个内容是观点评论还是经验分享,这个对博客发展有着很大的趋势作用。

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