提高卷烟烟支重量精度
提高卷烟烟支重量精度
摘要：文章从实际工作中通过对passim卷烟机在卷烟应用过程中的观察和研究，结合设备的实际性能以及卷烟环节的控制，找出了几个影响卷烟烟支重量精度的几个因素，并加以改进。本次研究是在卷烟机passim 生产白沙时进行单机实验的，通过单机实验将有效的措施应用到其他生产白沙卷烟机passim机台上。
关键词：精度；放射源；后身传动；passim
1现状调查
在当前的passim卷烟机生产的烟支中烟支重量是工艺控制中的一个重要质量指标，它的稳定性是衡量卷烟的重要标准，影响着烟支外观质量和内在质量。随着行业内对烟支重量稳定性要求的提高，提高卷烟烟支重量精度成了我们研究的重点。首先我厂通过实验找出了影响烟支重量的几个因素，接下来我们对每一个影响因素进行原因分析。
2原因分析
2.1烟机烟丝供料波动
对某台卷烟产品机型：passim烟丝供料稳定性与烟支单支重量平均标准偏差做了10 d的跟踪调查，结果：供料不正常现象指的是卷烟机供料断料、卷烟机来料量不稳定。烟支单支重量平均标准偏差与卷烟机的烟丝供料稳定性有关，供料越稳定标准偏差越小，烟支重量精度越高，来料稳定性的差异，导致烟支单支重量标准偏差的波动达到3 mg（即0.003 g）。
2.2卷烟机后身传动比的差异
后身传动比决定着卷烟机针辊的转速，卷烟机针辊的转速在吸风风压一定的状况下，影响着烟丝进入吸丝带的多少，影响着回丝量和烟支的密度。针辊转速越快进入吸丝带的烟丝越多，回丝量越大（回丝的过程是一个烟丝造碎的过程），烟丝的结构越差，导致烟支重量的精度低；针辊转速太慢进入吸丝带的烟丝太少，会导致烟支的密度不均匀，同样导致烟支重量的精度低。我们通过调整了卷烟机的回丝比例（回丝量体积/振槽体积），来调整后身传动比，在吸风相对稳定的状况下观察烟支单支重量标准偏差的变化，每水平跟踪数据一周，结果：可见卷烟机后身传动比的差异可导致烟支单支重量标准偏差的波动达到0.004 g，超过了我们目标值与现状的差异0.003 g。
2.3重量检测系统核源的差异
浅析卷烟品牌培育
浅析卷烟品牌培育 【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。 关键词:品牌,培育,卷烟,上水平 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 2 卷烟企业品牌培育现状 2.1 卷烟行业现状 中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家
税收做出了巨大贡献。 其次，烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看，为了局部利益，地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在，对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌，反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后，中国烟草企业面临严峻的国际化竞争，WTO 和 WHO 的影响日益增强。目前，世界烟草业的发展呈现以下几大趋势：一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在 WTO、WHO 的既定框架内,
提高卷烟烟支重量精度
提高卷烟烟支重量精度 摘要：文章从实际工作中通过对passim卷烟机在卷烟应用过程中的观察和研究，结合设备的实际性能以及卷烟环节的控制，找出了几个影响卷烟烟支重量精度的几个因素，并加以改进。本次研究是在卷烟机passim 生产白沙时进行单机实验的，通过单机实验将有效的措施应用到其他生产白沙卷烟机passim机台上。 关键词：精度；放射源；后身传动；passim 1现状调查 在当前的passim卷烟机生产的烟支中烟支重量是工艺控制中的一个重要质量指标，它的稳定性是衡量卷烟的重要标准，影响着烟支外观质量和内在质量。随着行业内对烟支重量稳定性要求的提高，提高卷烟烟支重量精度成了我们研究的重点。首先我厂通过实验找出了影响烟支重量的几个因素，接下来我们对每一个影响因素进行原因分析。 2原因分析 2.1烟机烟丝供料波动 对某台卷烟产品机型：passim烟丝供料稳定性与烟支单支重量平均标准偏差做了10 d的跟踪调查，结果：供料不正常现象指的是卷烟机供料断料、卷烟机来料量不稳定。烟支单支重量平均标准偏差与卷烟机的烟丝供料稳定性有关，供料越稳定标准偏差越小，烟支重量精度越高，来料稳定性的差异，导致烟支单支重量标准偏差的波动达到3 mg（即0.003 g）。 2.2卷烟机后身传动比的差异 后身传动比决定着卷烟机针辊的转速，卷烟机针辊的转速在吸风风压一定的状况下，影响着烟丝进入吸丝带的多少，影响着回丝量和烟支的密度。针辊转速越快进入吸丝带的烟丝越多，回丝量越大（回丝的过程是一个烟丝造碎的过程），烟丝的结构越差，导致烟支重量的精度低；针辊转速太慢进入吸丝带的烟丝太少，会导致烟支的密度不均匀，同样导致烟支重量的精度低。我们通过调整了卷烟机的回丝比例（回丝量体积/振槽体积），来调整后身传动比，在吸风相对稳定的状况下观察烟支单支重量标准偏差的变化，每水平跟踪数据一周，结果：可见卷烟机后身传动比的差异可导致烟支单支重量标准偏差的波动达到0.004 g，超过了我们目标值与现状的差异0.003 g。 2.3重量检测系统核源的差异
2016.06高级卷烟商品营销员理论知识真题及答案
2016.6职业技能鉴定国家题库 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 理论知识试卷 注意事项 1．考试时间：90分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。 4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。 5．文明答卷，试卷满分100分。 一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相 应题号下答案字母涂黑。) 1．在营销管理的变迁中，新的公司能力体现在()。 A、管理者与员工间的沟通更加困难 B、产业之间的界限变得越来越模糊 C、企业能够生产出差异化、个性化的产品来满足消费者的需求 D、激烈的竞争导致企业促销成本不断上升 2．把一个已知问题当成树干，然后考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关的方法叫()。 A、决策树 B、逻辑树 C、甘特图 D、分析树 3．营销管理是()，通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。 A、开发市场 B、满足顾客需求 C、管理客户 D、选择目标市场 4．()对于满足卷烟消费者需求有着重要意义。 A、重点品类 B、潜力品类 C、常规品类 D、一般品类 5．卷烟品类宽度的基本布局是越往低端，品类宽度应()。 A、越宽 B、越窄 C、不变 D、多变 6．“零售客户存销比”属于()。 A、服务目标 B、监测指标 C、考核目标 D、管理目标 7．面对外部环境的变化，要求构成组织的各要素及其组成方式在不同程度上与环境的变化相同步，体现出柔性组织()的特点。 A、同步化 B、网络化 C、合作化 D、对外开放 8．进行需求总量预测时，如果难以用量化的方法进行预测，可以选择定性的方法，如()。 A、直观法 B、德尔菲法 C、多元线性方程法 D、指数平滑法 9．定期调整品类宽度和单品选择的周期一般为()一次。 A、每周 B、每月 C、半年 D、一年 10．以下()属于质量方面的采购目标。 A、前置期 B、应急交付响应 C、战略合作 D、包装破损率 11．一般情况下，当我们所提供的服务使零售客户感知度低于期望度时，表现出来的就是较低的满意度和
卷烟品牌调研报告
卷烟品牌调研报告 通过这几天的走访，我深有感触！ 一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。 沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我 认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。 二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！ 城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。 针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条?40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。 三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个 费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该
烟支重量在线识别及控制
烟支重量在线识别及控制 烟支重量在线识别及控制 摘要：主要介绍了一种低成本的基于DSP微控制器的在线识别烟支重量的方法。在介绍系统组成的基础上，分析了系统的工作原理及对烟支重量进行实时控制的实际算法和实现途径，并通过在实际应用中所取得的数据和以前的数据进行比较分析，得出整个系统改进后的可行性和稳定性。关键词：DSP；重量识别；重量控制 烟的重量作为香烟品质的一个重要指标，越来越受到烟厂的普遍关注。烟支重量的一致性与恒定性直接影响到香烟的吸阻、透气度等品质。高速卷烟生产过程中烟支重量的识别及控制,是整个高速卷烟机实时控制过程中最为复杂、技术含量最高的环节。目前，国内外所使用的高速卷烟机上配备的烟支重量的识别及控制系统主要有基于红外线扫描传感器和基于核子扫描传感器的两种系统。其中，红外扫描因受烟丝来料的温度、湿度等外部因素影响较大，在使用过程中控制参数需经常调整；核子扫描由于其性能稳定且受烟丝来料的温度、湿度以及外部因素影响不大而被广泛采用。目前中高档高速卷烟机上配备的烟支重量的识别及控制系统大多为基于核子扫描传感器。本文所述烟支重量的识别及控制以核子扫描传感器为例。1系统组成由于烟支重量的识别过程的强实时性要求（要求>8 000支/min），烟支的采样、跟踪和剔出过程的强实时性要求，以及与上位人机界面及实时数据库的实时数据交换的要求，本系统中的主控芯片采用DSP2407微处理器芯片。主控芯片负责对核子扫描信号的处理，形成
与烟支重量相关的所有数据信息，识别不合格的烟支、软点和硬点，形成烟丝分布状态曲线、完成重量控制任务以及与上位人机界面及实时数据库之间的实时数据交换。DSP2407[1]是TI公司生产的24X系列微控制器中的一员，采用高性能静态CMOS技术，内嵌Flash或ROM可选，两个事件管理器模块(EVA和EVB)，其中包括了两个定时器[2]、8个16bit 脉宽调制（PWM）通道、3个外部事件的时间捕获单元、片上正交译码接口电路。同时DSP还集成了CAN2.0、SCI、SPI、电源管理等模块。除了主控芯片外，采用了一片Microchip公司的PIC16F877[3]单片机作为系统的I/O接口控制单元，完成现场生产状态数据的采集及控制指令输出。PIC16F877通过I2C串行总线扩展端口完成现场生产状态数据的采集，包括产量计数、外部剔废计数、故障及报警信息等，PIC16F877内部集成有8bit并行从动口，可以很方便地与主控芯片并行实时交换数据。主控芯片通过外围数据控制器PDC通道以RS232串行方式与上位机界面及数据库之间实时交换数据。还通过外围总线扩展控制器EBI扩展CAN 总线接口及ETHENET接口与生产设备过程控制系统之间及生产车间管理信息系统之间交换数据。其原理框图。 2工作原理2.1烟支重量的识别[4]重量控制必须以重量识别为前提，烟条重量的识别通过测试烟条中烟丝的密度而实现。烟条中烟丝的密度由核子扫描传感器连续测量，通过转轴编码器将烟条分成可识别的微分段，旋转编码器每转一周，输出一个索引脉冲及256个增量脉冲，索引脉冲对应实际烟支的切口位置(物理与电器上的对应要通过切口校正完成)，这一
烟草行业基础数据
件烟硬盒翻盖460mm×253mm×585mm 软包455mm×253mm×565mm 每件卷烟包装箱尺 寸 460mm(L)×260mm(W)×600 mm (H) 件烟重量（50条）17kg（平均、含包装纸盒） 条烟硬盒翻盖283mm×89mm×48mm 软包271mm×88mm×45mm 每条卷烟包装条尺 寸 283mm(L)×89mm(W)×48mm(H) 1箱=5件 =5*50件=250条 =250*10=2500盒 =2500*20=5万支 1托盘=30件=6箱 件烟尺寸=585*467*269; 16.5kg 托盘尺寸=1250*1000*150，35kg 实托盘尺寸=1304*1025*1949（1300*1050*1950） 货笼车尺寸=1.25*1.25*2.2 5*5的塑封包装尺寸：450*285*245（L*W*H） 一托盘重量为650kg； 托盘尺寸：1250*1000*150； 卧式机尺寸=2055*615*1100，储烟量100条； 柜式机尺寸=1500mm×550mm×1880mm，储烟量25条；分拣线一般长25-38米
立库货格格：底层520；2250*9（1950为托盘）；顶层2502； 件烟尺寸 硬盒翻盖464×260×580mm 软包 492×293×461mm 条烟尺寸 硬盒翻盖283×89×48mm 软包 271×88×48mm 件烟重量(50条) 17kg(含包装纸盒) 仓储管理系统的实施分三类： 1、 直接上国家局的 2、 已经上过仓储管理系统且功能全面的，为国家局提供接口 3、 已经上过仓储管理系统但功能不够全面的，改造且为国家局 提供接口 货笼车尺寸：1200*1000*1800 一辆车可装——件烟呢？
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略.
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略 摘要：培育行业重点骨干品牌，是中国烟草行业改革与发展的根本目的，是行业增强整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任。当前，行业在培育重点品牌中主要存在四个方面的关系和矛盾，即：局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系；百牌号与10多个的关系；真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系；营销 主体地位与能力的关系。为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥工商企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，建议从创新发展协同营销、深度把握市场需求、加强宏观管理完善行业规则等方面入手，加强和完善卷烟品牌培育的机制建设，有效促进行业重点骨干品牌的成长。 关键词：培育品牌协同营销把握市场宏观调控 在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，工商企业面向市场、积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升中国烟草行业的国际竞争实力,既是行业面临的一个重大课题,也是行业发展的战略方向。笔者结合工作实际，围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点粗浅的认识和思考。 1、行业改革新形势下品牌培育现状 近年来,工商企业以品牌为纽带，共同建立一体化营销机制，催生大企业、大品牌的涌现，推动“双十”战略的稳步实施。工商企业准确定位，积极探索协同营销方式，不断丰富协同内容，特别是在卷烟品牌培育方面取得了较大进展。截至目前，全行业销量超过100万箱的品牌有9个，销售额超过100亿元的品牌有17个。预计2008年底，全行业销量超过200万箱的品牌有3个（红梅、白沙、红金龙），100-200万箱的有11个（红河、哈德门、黄果树、红旗渠、红山茶、双喜、红塔山、芙蓉、云烟、大丰收、黄山）；销售额超过300亿元的品牌有1个（中华，近400亿元），200-300亿元的有8个（云烟、白沙、芙蓉王、双喜、利群、红河、红塔山、红梅），100-200亿元的有11个（红金龙、黄山、南京、玉溪、七匹狼、红旗渠、黄果树、黄鹤楼、哈德门、红山茶、红双喜）。 国家局的正确领导、工商企业不断的探索和取得的成绩大大增强了行业总体竞争实力，中式卷烟骨干品牌正在崛起。但是，在实际运行中，由于行业体制长期以来形成的惯性操作等等原因，需要正确处理好几个关系。一是处理好局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系。要转变观念，工商业企业应找准的定位，跳出局部利益的圈子，看到做大做强“两个10多个”是一个全局问题，是解决行业长远发展的战略举措，是工商共同的责任所在。二是处理好百牌号与10多个的关系。国家局姜成康局长指出，坚持以市场为导向，以百
YJ19型卷烟机烟支重量控制系统的结构原理12
卷接培训教案（12） 培训课题：YJ19型卷烟机烟支重量控制系统的结构原理 培训目标：1.了解YJ19型卷烟机烟支重量控制系统的组成 2.理解YJ19型卷烟机烟支重量控制系统工作原理 3.熟悉YJ19型卷烟机平准器的结构及升降过程 培训重点：YJ19型卷烟机烟支重量控制系统工作原理 培训难点：YJ19型卷烟机平准器的结构及升降过程 培训进程： 一、烟支重量控制系统的组成 如图1所示，YJ19型卷烟机烟支重量控制系统由烟条密度检测器（Sr-90放射源及电离室）、平均重量控制器、平准器及平准器升降机构组成。 二、烟支重量控制系统工作原理 卷制成型的烟条在被切割之前利用放射性同位素Sr-90发出的β射线透射，随着烟条内烟丝密度的变化，烟丝吸收射线的多少也发生变化，变化的透射射线由电离室接受并产生微电流，经电子线路放大、处理后控制平准器的上下位置，调整烟条的烟丝密度，使其达到所要求的烟支平均重量。 平准器的工作原理：利用两只旋转方向相反的劈刀以削平吸丝成形后烟丝束上的凸起部分，并配有一只旋转的刷丝轮将削下的烟丝刷掉，以改变烟丝束的均匀度，采用带凹槽的劈刀修剪烟丝可以产生紧头烟，以节约烟丝、防止空头。 三、平准器的结构 如图2所示，平准器的执行元件为劈刀和刷丝轮，劈刀为圆片状带凹槽刀片，位于吸丝带下方。为使烟丝束在平准时不致因侧向力造成轨迹偏移，采用双劈刀对称布置，并在主传动系统的带动下，以相同的转速对向旋转，对烟丝束进行修剪。劈刀上有若干等分的凹槽，平准时，凹槽部分允许通过较多的烟丝，这样，卷制成形后烟条上将形成“紧头”部分。设计保证劈刀外圆上两相邻凹槽中心之间的弧长为一只烟长，并通过调整，使刀头切刀正好从“紧头”中间切开，形成“紧头烟”。防止卷接过程中的空头和漏气现象的产生。 刷丝轮位于劈刀的下方，将烟丝刷下并导入螺旋回丝器返回供料系统。其轮廓为凹
(整理)06卷烟商品营销员专业技能答案.
201206卷烟商品营销职业技能鉴定 技能知识参考答案 （初级） 一、市场营销（共25分） 第一题：市场调研（13分） 1. 请问该市烟草公司在善用客户经理采集信息方面主要做了哪些工作？（ 2.5分） 参考答案：主要做了：提供清晰的工作指导和辅助工具；精心设计信息反馈形式；进行多信息渠道综合利用和关联分析。 评分标准：每个划线部分0.5分，共2.5分。 2. 请说明一线人员信息反馈的落实方法。（10.5分） 参考答案：（1）用眼——市场环境看三圈（0.5分）。第一圈为商圈环境（或门店外部环境）（1分），第二圈为企业内部环境（1分），第三圈为卷烟陈列状况（1分）。 （2）用口——客户经营提三问（0.5分）。即市场维度（1分）、品牌维度（1分）、客户维度（1分）。 （3）用心——品牌动销重三查（0.5分）。即检查门店库存（1分）、销售价格（1分）、利润水平情况（1分）。 第二题：市场分析（12分） 1. 请问这份报告体现了市场分析的哪几项要素？体现的要素是否完整，如果不完整请予补充。（4.5分）参考答案：体现了：有数据（1分）、有代表性（1分）。不完整。（0.5分）还缺有结论（1分）和指导行动（1分）。 2.请问当小王从零售客户维度分析时，应该从哪三个层面展开？而从品牌维度分析时，应该从哪两个层面展开？（7.5分） 参考答案：应该从所辖区域的总体状况、分市场类型（或城市、农村）和分业态类型（或7个零售业态）三个层面展开。从品牌维度分析时，通常从品牌和规格两个层面展开。 评分标准：每个划线部分1.5分，共7.5分。其中答对括号内的内容亦可得分。 二、品牌营销 (共40分) 第一题：品牌信息管理（10分） 1. 请问卷烟品牌市场调研的内容除了卷烟渠道销售和品牌经营环境外,还有哪些内容？（3分） 参考答案：卷烟市场需求；卷烟产品属性；品牌市场表现。 评分标准：每个划线部分1分，共3分。 2. 请结合案例说明上述7个调查指标分别属于卷烟品牌市场调研的哪些内容？（7分） 参考答案：市场规模属于卷烟市场需求调研； 需求容量属于卷烟市场需求调研；
中国卷烟品牌发展的培育策略
中国卷烟品牌发展的培育策略 【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个…十多个?”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状 中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。 2.2 中国卷烟品牌培育现状 在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场
XX卷烟品牌培育方案
XX品牌培育方案 一：目的 1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。 2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。 培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策划人员：XXX、XXX、XXX 三：背景 辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。 四：市场状况分析 （一）品牌优势：
从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大 （二）品牌劣势 包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一 （三）机会 目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。 （四）威胁 目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX 有一定的威胁 五、目标消费群体及特征分析 有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。
六、销售促进建议 充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、锦绣无限”、以及XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。 （一）针对客户 1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。 2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。 3. 对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。 4. 向客户分发一些品吸烟 5. 在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。 6.生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列。采用多包甚至条陈列。
YJ17型卷烟机烟支重量控制系统的结构原理13
卷接培训教案（13） 培训课题：YJ17型卷烟机烟支重量控制系统的结构原理 培训目标：1.了解YJ17型卷烟机烟支重量控制系统的组成 2.理解YJ17型卷烟机烟支重量控制系统工作原理 3.熟悉YJ17型卷烟机平准器的结构及升降过程 培训重点：YJ17型卷烟机烟支重量控制系统工作原理 培训难点：YJ17型卷烟机平准器的结构及升降过程 培训进程： 一、烟支重量控制系统的组成 烟支重量控制系统由检测控制和平准器两部分组成。检测控制装置由安装在刀头部位的同位素放射源及电离室、安装在电控箱内的烟支重量控制器和控制平准器升降的伺服电动机组成。而平准器装置又由一对对称设置的劈刀盘和其下方的刷丝轮组成。 二、烟支重量控制系统工作原理 同位素放射源作为YJ17型卷烟机的烟条密度检测器，安装在卷烟机烟枪终端位置，见图1，当烟条进入检测器后，检测器测定烟条的密度并转化成电信号送入烟支重量控制器。烟支重量控制器把接收的信号与标准烟支数据信号进行比较并处理后，发出指令性信号给伺服电动机，伺服电动机通过调整螺杆使平准器绕回转轴作微量转动，平准器上的劈刀在吸丝带下上下移动，修剪吸丝带下的多余烟丝，根据标准烟支重量要求，将符合标准重量的烟丝束送到卷烟机的烟枪中。位置传感器的作用是，当机器停机时，平准器就自动调节到预定的启动位置，伺服电机工作时，位置传感器随时记录平准器的实际高度，并将信息传送到烟支重量控制器。 三、平准器的结构 如图2所示，平准器主要由劈刀、刷丝轮和劈刀传动装置组成。前后劈刀分别装在前劈刀轴和后劈刀轴上，前后劈刀轴分别装有前换向齿轮和后换向齿轮。前后劈刀轴和前后换向齿轮又分别安装在前后换向体中。工作时，前后换向齿轮传动前后两个劈刀按相反方向转动，形成剪切作用。生产工艺要求烟支两端烟丝密度比烟支中间的密度大，因此，在劈刀圆周上作几个等距凹槽，两相邻凹槽中心间的圆周距离为烟支长度。劈刀在修剪烟丝时，边沿下面会沾上烟丝、烟末，刷丝轮的作用就是将劈刀劈下的多余烟丝
卷烟XX品牌培育方案
传世纯香，香开低焦新世界 “减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌培育基础，提升卷烟品牌建设能力。围绕“532”、“461”品牌发展目标，以XXX系列培育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。 一、背景 随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。 2010年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支，2015年1月1日起不超过10毫克/支；卷烟危害性指数到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。 XXX余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。 二、培育思路 辖区位于XXX区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，培育高端卷烟是一个难题。从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌培育工作。因此在品牌培育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。 三、培育目标 4个月内，零售客户对XXX的知晓率达100%；消费者对XXX的知晓率达75%。在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。 半年内，将XXX品牌的上柜率提升至45%。重点培育20户的零售客户为XXX
卷烟营销知识
1、市场化取向改革路径 答：我省针对卷烟营销工作面临的问题，提出了“三个全面”和“三管三不管”的市场化取向改革路径，旨在进一步完善品牌竞争机制,进一步增强服务客户意识，进一步发挥好市场配置资源的决定性作用。 其中“三个全面”指：1.全面放开市场，进一步促进工业企业间的品牌竞争。充分尊重工业企业的意愿，全面放开行业所有品牌规格进入湖北市场，进一步促进工业企业间的品牌竞争。2.全面放开选择，进一步提升服务零售客户的能力和水平。让广大零售客户在货源选择、订货方式、结算方式和送货方式上自主选择。 3.全面满足消费者需求，进一步完善一次性大宗卷烟消费应急供货机制。 “三管三不管”指“管退不管进、管量不管牌、管状态不管选择”。“管退不管进”是指品牌引入由工业和零售户做主，商业公司只是为工业和零售客户搭建通道，不设门槛，但品牌退出以商业的意见为主，按规则说话。“管量不管牌”是指引进哪个牌号以工业意见为主，但进多少、进到哪些地区以商业意见为主。“管状态不管选择”是指一是要管好全省品牌布局状态，二是要管好市级公司品牌格局状态，三是要管好零售指导价格到位状态，四是要管好社会库存状态，五是要管好客户动销状态，六是要管好商业库存状态，在品牌投放数量和品牌市场状态上，数量
服从状态。 2、市场化取向改革八大举措 答：（一）创新需求预测方法。1.探索开展工商双线预测。2.统一需求预测工作规范。3.坚持需求预测评审。4.加强需求预测工作考核。 （二）优化货源组织流程。1.实施采购环节量化考核。2.探索开展工商“滚动配货”。3.实时签订购销合同。 （三）统一客户分档管理。1、规范客户基础信息。2.统一分档维度。3.统一分档规则。4.统一分档管理。 （四）规范货源投放策略。1.划分货源属性类别。2.明确货源投放方式。3.明确货源投放规则。4.规范货源投放管理。5.规范销量大户管理。6.做好少数品牌规格调控应对措施。7.建立应急用烟供货机制。 （五）加大品牌培育力度。1.制定全市品牌培育规划。2.健全品牌宣传推介机制。 （六）做实卷烟市场监测。1.探索开展工商双线监测。2.统一信息采集工作规范。3.统一构建分析应用模型。4.定期开展全市卷烟市场调查。5.探索以消费者为对象的信息采集。 （七）加快营销队伍转型。1.调整部门职能和岗位职责。2.设置专职营销岗位。3.调整营销考核导向。 （八）做好营销平台上线准备。1.做好上线保障。2.统一管理职责。
大连烟草春天服务品牌建设发展历程
寻求跨越的新起点 大连烟草“春天服务”品牌建设历程侧记 初夏时节，在国家局组织的全国烟草系统网上订货座谈会上，大连烟草“新商盟”网上营销平台的全面推行，又一次探索了在新形势下，烟草商业企业如何为广大零售客户提供更高效优质的服务提供了可能，而一次次管理体制和营销模式的变革，正是大连烟草“春天服务”品牌在建设发展历程中一次次不断跨越的结果。 形成 烟草公司不仅注重销售，更要做好服务 大连烟草自1984年成立以来，经历了计划经济到市场经济模式的变革时期，也经历了卷烟零售客户半夜起来排队购货、商品就站直拨（卖大幅）和利用专卖店的形式搞批发的发展阶段。企业由一个当年负债经营的小企业一跃成为年实现利润几千万的大型批发企业。干部员工无不为企业在自己的辛勤努力下取得辉煌业绩而欢欣鼓舞，这时部分同志小富即安的思想也随之出现。在这种情况下，怎样实现大连烟草的跨越式的发展是摆在大连烟草人面前的一个首要任务，
“我们除了卖烟，更要突出服务。工业企业有卷烟品牌，我们商业没有卷烟品牌，但是可以打造自己的服务品牌”。于是，1997年春天服务品牌正式纳入了大连烟草品牌创建体系。 春天是一年四季最美好的季节，充满生机与活力，给人以温暖，大连烟草人借喻春天定义服务品牌，意在倡导开拓进取、充满活力、追求卓越，服务要象春天一样温暖、热情，对客户怀着真诚而热烈的感情，提供超值服务，帮助客户创造更大的价值。 发展 不断探索不断发展 围绕如何搞好服务，大连烟草大力强化城乡卷烟销售网络建设，结合大连实际情况，将连锁经营、自选超市、访销、物流配送等国际先进的流通业态及计算机管理信息系统引进卷烟流通领域，努力借助信息化技术和现代化流通手段推进卷烟流通体制改革，形成一个“以我为主、归我管理、由我调控”的城乡卷烟销售网络。 为充分发挥网络功能，大连烟草加强市场开发与市场培育，以零售户为中心，强化营销策划，加强营销宣传，采取客户上门选购和访销配送相结合的方式，在城市形成了“批发搞超市、零售搞连锁、网络搞配送”的网建模式。 新世纪之初，在业务流程再造、营销组织重组企业改
品牌培育发展规划
二零一零年虞城烟草分公司卷烟市场 品牌培育方案 品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。 二、基本原则 市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。 市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置 市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和 结构体系。 省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合
理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。 “两个10 多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10 多个” 的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10 多个”上来。 工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。 扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。 持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。 三、目标任务 通过2 一3 年的努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科 学的水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。 （一）品牌体系目标通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12 个，二类卷烟品牌8--10 个， 三类卷烟品牌8--10 个，四、五类卷烟品牌10--15 个；
卷烟品牌发展的培育策略
卷烟品牌发展的培育策 略 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 中国卷烟行业现状 中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。 其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。
中国古代重量计量单位有钱
下列哪部不是凡尔纳的小说？->金银岛, 南宋豪放词派的主要代表人物是->辛弃疾, 李白诗作《送孟浩然之广陵》中的广陵指的是：->扬州, 汤姆-汉克斯主演过：->《费城故事》, 改革开放，国家繁荣，百姓生活，蒸蒸日上。人们对消费品的购买，也不断提升档次，改革开放前是百元级的"老三件"，80年代是千元级的"新三件"，请问这些三件是什么？（多选）->“老三件”是自行车、手表、缝纫机,“新三件”是电视机、洗衣机、电冰箱, 我国战国时代，诸子林立，百家争鸣，请问，最后统一中国的秦国，是采用诸子百家中哪一家的思想？->法家, 我国陆地边界2.28万公里，有多少个国家与我国在陆上接壤？->15, 在地球上的五个地区造就了五大古文明，请问，五大古文明是哪五个地区的古文明？->古华夏/中国，古印度，古巴比伦，古埃及，古爱琴, 下列哪一部小说不是著名作家金庸的作品？->云海玉弓缘, 以下是《吕氏春秋》中的一些篇章，哪一篇是讲农业政策的？->《上农》, “三曹”出现在：->汉末, 关于两河流域的叙述正确的是->两河指幼发拉底河和底格里斯河, 下列古文明按东经度大小由大到小排列正确的是①古埃及②古巴比伦③古印度④古中国->④③②①, 基督教、伊斯兰教、犹太教都看作圣城的是->耶路撒冷, 西亚和北非同为灌溉农业，其主要农业区分布在->河谷平原和绿洲, 地跨两大洲，且盛产石油的阿拉伯国家是->埃及, 中东的主要居民与下列地区主要居民民族相同的是->撒哈拉以北地区, 以色列占领耶路撒冷是通过->第三次中东战争, 古代的"丝绸之路"与亚欧大陆桥都经过河西走廊，其主要原因是->水资源较为丰富, 下列地形由外力作用形成的是->苏必利尔湖,
初级卷烟商品营销员理论知识-试卷及答案
职业技能鉴定国家题库 营销师（卷烟商品营销）（五级）职业技能鉴定 理论知识试卷 注意事项 1、考试时间：90分钟。 2、本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。 4、请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。 5、文明答卷，试卷满分100分。 一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。) 1. 综合应用心理学、社会学、社会心理学、人类学、经济学、政治学、历史学、法律学、教育学、精神病学及管理理论和方法，研究人的行为的边缘学科，是()。 A、人类科学管理理论 B、行为科学管理理论 C、综合科学管理理论 D、客观活动管理理论 2. 属于公关推广在品牌传播中作用的是()。 A、提高品牌的上柜率 B、提高品牌的动销率 C、树立良好的品牌形象 D、建立独特的品牌定位 3. 客户拜访结束后要进行信息整理工作，不属于客户拜访信息整理的内容的是()。 A、客户分类调整记录 B、客户档案的维护 C、拜访日志的撰写 D、市场分析报告的撰写 4. 品牌维度的分析中，属于"品牌的社会动销分析"内容的是()。 A、库存走势 B、市场覆盖率 C、动销率 D、断货率 5. 企业筛选目标市场一般要考虑()。 A、细分市场本身的特征 B、本企业的营销目标、资源 C、本企业产品的特性、特征 D、细分市场本身的特征和本企业营销目标、资源两个方面 6. 属于零售客户维度分析的内容是()。 A、市场规范度 B、假烟/非法渠道卷烟情况 C、客户满意度 D、社会库存情况 7. 营业推广具有()等特征。 A、长期性、战略性和多样性 B、长期性、连续性和多样性 C、短程性、战略性和多样性 D、短程性、非连续性和多样性 8. 对于限量投放的新品，可以利用客户的好奇心理，采取()推荐。 A、情感营销法 B、目标销量法 C、"吊胃口"法 D、对比激将法 9. 样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能够帮助我们更清晰地了解()。 A、客户需求 B、市场状态 C、消费规律 D、消费者行为 10. ()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。 A、消费者自主提报信息并获得劳务费用