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“互联网+”创新创业大赛

策

划

书

一、项目介绍和背景市场机会分析 (1)

二、市场分析与项目定位 (2)

三、产品（服务）设计与商业模式 (3)

四、发展战略与行动计划 (4)

四、竞争分析与营销策略 (4)

五、研发、生产、经营安排 (6)

六、团队与组织结构 (7)

七、资金规划与财务需求 (7)

1.市场与竞争风险 (7)

2.产品与技术风险 (8)

3.财务风险 (8)

4.管理风险 (9)

5.政策风险 (9)

一、项目介绍和背景市场机会分析

本项目是基于虚拟现实技术（VR）的多媒体展示及数字体验产品和综合解决方案为核心，重点服务于我国非物质文化遗产项目应用领域，保护洛阳众多的非物质文化遗产，并向广大民众推广我国非物质文化遗产。项目前期通过虚拟现实技术应用于“我国非物质文化遗产项目VR虚拟制作与推广”，颠覆传统的推广宣传方式，给客户带来交互性、沉浸式体验，全面提升客户体验，加强非物质文化遗产项目在世界上的知名度及影响力。项目还开展VR虚拟游戏与我国非物质文化遗产相结合，通过有趣生动且逼真的VR虚拟游戏来达到吸引更多青少年的目的，使更多人关注我们这些仿佛与时代脱节的非物质文化遗产，并使之传承下来。项目后期扩展到家装公司、工业企业、房地产、博物馆、科技馆、规划馆、文化主题公园、旅游景点等应用领域。

目前国内的VR产业发展集中在硬件设备领域，各种硬件产品层出不穷，而与之相对应的是内容的极度缺失，这让VR行业处于一个极为尴尬的境地。由于处于投入期，整个VR内容行业都附着在VR硬件产业上，但是随着VR头戴设备的普及，VR内容分发将独立发展，最终成为行业入口。且考虑到我国众多非物质文化遗产正面临着消失或无人传承的境况，大力推广和保护非物质文化遗产就显得很有必要，这也是VR技术与文化产业相结合的一个示范。中国工信部《VR产业白皮书》政策建议中明确提出“通过财政资金促进虚拟现实技术产业化，支持面向工业、文化、教育等重点行业的虚拟现实技术应用”。率先进行VR内容的开发应用必然会占有更大的市场比例。

目前国内还没有在非物质文化遗产项目上进行VR上面的应用，“VR+非遗”以基

于虚拟现实技术的多媒体展示及数字体验产品和综合解决方案为核心，重点服务我国非物质文化遗产项目。将VR技术普及应用于我国非遗项目虚拟制作与推广中，可以真正实现全流程信息化；可以使游客沉浸式、交互式的深入了解洛阳非遗；并以大数据为基础，利用先进的智能图形技术，结合互联网、物联网、云计算等新兴信息技术，为我国非物质文化遗产提供服务。

政策方面:2005年3月26日，国务院办公厅以国办发〔2005〕18号印发《关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见》。该《意见》分充分认识我国非物质文化遗产保护工作的重要性和紧迫性；非物质文化遗产保护工作的目标和方针；建立名录体系，逐步形成有中国特色的非物质文化遗产保护制度；加强领导，落实责任，建立协调有效的工作机制4部分。《中华人民共和国非物质文化遗产法》于2011年6月1日起实施。2016年9月3日，国家领导人习近平出席了G20工商峰会开幕式并发表

主旨演讲，并提到了VR虚拟现实：“创新是从根本上打开增长之锁的钥匙。以互联网为核心的新一轮科技和产业革命蓄势待发，人工智能、虚拟现实等新技术日新月异，虚拟经济与实体经济的结合，将给人们的生产方式和生活方式带来革命性变化。”

随着VR技术的飞速发展，为我们的服务提供了强有力的技术支持，能够吸引更多的人来关注非遗，为项目的成功提供的强大的动力。

二、市场分析与项目定位

随着社会的发展以及国家的推广，人们对于非物质文化遗产的保护意识越来越强，然而对于非遗的推广以及保护充满了艰难。现如今大部分非遗技艺已经失去了"用武之地"，非遗技艺面临着"后继无人"的问题。据数据显示，直至2017年，在现已公布

的4批1986名国家级非遗代表性传承人中，超过70岁的占50%以上。在老师傅年事已高，年轻人不感兴趣的情况下，代表性技艺正面临濒临失传的局面。VR技术相较于传统的口头相传，更加的直观，更加的有利于传承下去。

通过本项目研究成果产业化，将奠定非遗在未来拥有广泛的群众基础，市场的规模将是成几何倍数增长。通过本项目的服务，为非遗项目培养一批有兴趣的重要人群，尤其是年轻人一代，他们将成为各类非遗项目的传承人。

“VR+非遗”不仅能够带来巨大的经济效益更是对非遗起到很好的保护作用，项目不仅是市场的需要也是社会的需要！

因此我们的项目定位是VR行业的非物质文化方面。即搜集记录当前的非遗项目，进行制作，用在VR上，使人们通过VR体验去更清楚，更细致的了解非遗文化。

三、产品（服务）设计与商业模式

我们的服务主要分为线上和线下两种形式。

线上的服务形式是靠APP和虚拟游戏来进行，在APP中使用者可以按地区或时间去了解全国各地的非遗文化，如果用户对哪一个感兴趣，可以预览一个短视频的介绍，如果想进一步的了解，可以通过付费进行VR欣赏，更好地了解非遗文化。虚拟游戏方面通过前期数据采集并走访资深非遗文化传承人来使用户接触到最原始最正宗的非物质文化遗产体验，感受我国非物质文化的灿烂。另一个功能是可以定制VR视频，如某人想了解现在某个地方的发展变化，但由于种种原因，没办法到那个地方，我们可以进行拍摄制作，将做好的内容加的VR中，使用户得到身临其境的感受。

线下的服务是和各种非遗的传承人合作，进行项目的设计，我们制作视频，帮他

们宣传非遗技艺。

四、发展战略与行动计划

项目刚开始我们起步于洛阳本地，通过对洛阳非遗项目的VR制作，可以增加洛阳地区旅游收入。同时可以利用一些有发展空间的非遗项目，打造一批热门IP，然后进行系列的开发。

项目以“VR+洛阳非遗”为切入点进入VR行业，通过对洛阳非遗的深入虚拟制作及推广获得广大客户的认可后，阶段性的进入“VR+家装”“VR+博物馆/科技馆/文化主题公园/旅游景点”“VR+城市规划”“VR+房地产”“VR+工业”等等。

项目前期也可包含“VR+家装”，部分团队成员是室内设计出身，在家装上具有一定技术优势及客户来源。传统的家装行业，以耗时的人力劳动支撑项目的设计和变更，然后有了CAD和3D将手工绘图转变为高效的电子文档，而现在，VR技术可以让设计工作更高效，各阶段各专业的工程管理人员和业主的协作更加顺畅。

未来，项目将通过VR深化应用研究，将VR技术普及应用于各个领域的全生命周期中，真正实现各行业全流程信息化；并以大数据为基础，利用先进的智能图形技术，结合互联网、物联网、云计算等新兴信息技术，为各行业提供服务。

四、竞争分析与营销策略

目前VR领域竞争激烈，VR/AR投资在过去两年间增长超过200％，且中国虚拟现

实市场规模在2018年达到近110亿元的新高.

不过这些投资主要是针对硬件设备研发的投资，相对应内容方面的制作目前也主要是游戏竞技方面，而我们做的这个VR+非遗是另辟蹊径，相对应的竞争力也小，可以更快的发展。对我们有威胁的方面是VR行业其他企业可随时转型成为我们的强有力竞争对手。

自我分析：

优势：1.项目投资成本低；2.市场前景广阔；3.受关注度高

劣势：1.市场经验不足；2.员工业务不熟悉

威胁：VR行业其他企业可随时转型成为我们的强有力竞争对手

机会：1.政策支持；2.当前经济形势下的投资热潮

前期我们会先制作好一些非遗的项目应用到VR中，通过适当的免费体验吸引一

部分客户，给非遗传承人和各种人群观看使用了解，让他们进一步了解我们的服务，再逐步随着业务的开拓收取一定的费用，以此使公司一步步壮大。项目重点服务于洛阳非物质文化遗产项目；成熟以后拓展到家装公司、工业企业、房地产、博物馆、科技馆、规划馆、文化主题公园、旅游景点等应用领域，给这些企业公司提供内容上的支持。

通过虚拟现实技术应用于各个领域可以给客户带来交互性、沉浸式体验，全面提升客户体验，加强公司影响力。

服务于这些企业避免了与消费者的直接接触，能够快速的得到广大消费者的认可，迅速站稳脚跟，避免在巨头资本、技术、资源满载的战车疯狂推进下被碾压。

五、研发、生产、经营安排

现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户去沟通，而不是真在销售目前的产品，传达公司在未来发展的一个方向，以资讯传达市场为主，销售现阶段产品为辅。

围绕这个方向该如何去做：

1.在人员的配备及目前市场局限性，制约着市场的发展。

2.信息的收集，将洛阳的非物质文化遗产做好统计，分给现有业务人员，安排好每周的工作量，通过与传承人的当面了解，获得我们想要的信息（信息可以包括，非遗的现状、制约发展的因素等），以上信息我们来甄别是否是当前的潜在客户。

3.信息的处理，在甄选好潜在客户后，去跟政府相关领导面谈，通过政府的主导对该非遗项目进行VR的制作与推广。

多对团队成员进行士气鼓舞，士气激励是一个不断的过程，精神层面：通过公司管理层来讲解，公司发展一个远景，让业务人员觉得目前枯燥的工作室为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，对工作质量是有提升的。

六、团队与组织结构

李佳昊：团队负责人，负责所以工作之间协同配合。

陈明：负责寻找业务；

胡兵琪：主要负责项目的拍摄；

刘爽：主要负责ＶＲ内容的后期制作。

孙超杰，曹德顺：财务预测和管理

七、资金规划与财务需求

公司成立时至少十万元的启动资金。资金投入计划，购买VR设备和后期制作设备、产品研发、开拓市场。

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利

益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。对策：1、加大宣传力度，开拓市场。 2、前期市场调研，确定好产品定价，不断寻求个性化产品。 3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

3、

寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。

3.财务风险

分析：资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。

对策： 1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。

2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否

有足够现金用于各种支出。

3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。

4.管理风险

分析：负责人管理不善，造成公司运营受阻；管理经验不足，公司各部门不能紧密合作，协调发展。

对策：1、健全管理机制，加强奖惩制度。 2、寻找更多的客户渠道，为公司创造更多的利益。 3、可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。

5.政策风险

在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。对此，我们对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，

并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。