医药行业：医保支付腾笼换鸟 创新药发展前景广阔
医药行业：医保支付腾笼换鸟创新药发展前景广阔
事件
10 月10 日，国家医疗保障局发布《关于将17 种抗癌药纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》，将阿扎胞苷等17 种谈判药品纳入医保目录乙类，并确定了医保支付标准。
核心观点
平均降幅56%，大力支持国产创新
国家医保局加快推进抗癌药医保准入专项谈判工作，此前于2018 年8 月确认了12 家企业的18 个品种纳入2018 年抗癌药医保准入专项谈判药品范围。经过谈判，除了芦可替尼，最终包括12 个蛋白激酶抑制剂、1 个单克隆抗体（西妥昔单抗）等在内的17 个药品纳入医保目录，适应症分别为肺癌（5 个药品）、肾癌、结直肠癌等实体瘤（7 个药品）、以及血液肿瘤（5 个药品）。除了恒瑞的培门东酶和正大天晴的安罗替尼2 个国产品种外，其余15 个均为进口独家品种。
按照此前最高中标价格计算，本次平均降价幅度达56.7%，支付标准低于周边国家或地区市场价格36%。不考虑赠药，西妥昔单抗、奥西替尼、克唑替尼降幅最大，达71%；降幅最小的是恒瑞的培门东酶，降幅仅为21%，体现了国家对国产创新药的大力支持。
保障谈判药品可及性，督促落地放量可期
在目录和适用范围方面，通知要求各省（区、市）医疗保险主管部门不得将谈判药品调出目录，也不得调整限定支付范围。目前未实现城乡居民医保整合的统筹地区，也要按规定及时将这些药品纳入新型农村合作医疗支付范
药品招标对医药行业的影响
药品招标对医药行业的 影响 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
药品招标对我国医药行业的影响 一、实施药品招标前的我国医药行业营销模式 ? 随着我国制药企业数量的迅速发展，制药行业也产生了比较多的问题，如90%左右的企业为小型企业，大部分企业名牌产品少，研发能力不足，品种雷同现象突出等。上述问题致使我国制药行业竞争激烈，竞争层次较低。为了保证企业的销售量，我国制药企业在制定营销模式的时候，不得不采取比较独特的营销模式，所有这些营销模式都带有一个共同的特征，就是带金营销（依靠高额的回扣来促销）。带金营销虽然给制药企业带来了短期内销售量的上升，但引发了行业内的恶性竞争。主要表现在以下几点： ? （1）恶性竞争严重。许多企业由于将带金营销作为其唯一的竞争手段，致使整个行业处于一种畸形发展状态，反过来又造成企业在系统的营销建设方面日益萎缩，创新能力大幅降低。 ? （2）市场缺乏管理。在短期经营思想和粗放的管理模式下，很多制药企业在市场上处于自然竞争状态，医药代表为了完成销售指标而置市场秩序和基础不顾，窜货、费用流失、客户流失等现象屡屡发生，损害了企业的根本利益。 ? 综上所述，我国制药企业的带金营销使得患者和国家财政负担沉重，医药市场混乱，医患关系对立，已严重危害了我国医药行业的正常运转。 ? 二、实施药品招标对我国医药行业的影响 ? 1、带金促销难以实行 ?
医院集中招标采购的推行，推进了制药企业在医院市场的竞争。由 于我国大部分药品生产企业都是生产的仿制药，彼此之间无论是在产品 质量，还是在疗效方面都差别不大，因此药品招标将焦点直接集中在价 格上。实施招标后，平均各品种药品在原有价格上下降了30%左右。随着 药品价格的大幅下降，缩小了企业的操作空间，带金促销失去了原有的 滋生温床。 ? 2、改变了经销商在供应链中的作用 ? 在药品招标之前，药品经销企业在药品供应链中占有重要地位，尤 其在向医院销售的环节上，药品生产企业需要利用药品经销商和当地医 院的特殊关系，因而药品生产企业对药品经销商有着很强的依赖性。而 在药品招标之后，药品经销商的这种作用被削弱了。由于药品招标的公 开性特点，药品生产企业可以凭借其实力公开进行竞标。这样可以使药 品供应链中药品经销商的角色转变为承担药品配送的功能了。 ? 3、改变了医药代表的职能 ? 在药品销售过程中，医药代表扮演着重要的作用，从医院进药到做 临床促销工作，医药代表都做了大量的工作。随着药品招标的实施，药 品价格开始大幅下降，药品生产企业没有了足够的利润空间来养活数量 庞大的医药代表。另一方面，大量的药品销售工作又离不开医药代表的 工作，因此对医药代表职能的重新定位，是制药企业需要解决的问题。 ? 4、有力地冲击了人际关系营销，促进了电子商务的发展 通过药品招标的实施，避开了以往的暗箱操作，减少了产生腐败的 土壤，净化了市场环境，从法律上保证了正当的市场竞争，这使得制药
海淀区2018届高三一模政治试题及答案(官方版)
海淀区高三年级第二学期期中练习 文科综合测试（政治） 2018.4 ——《水调歌头》重意趣，打破了前人法度。户晓。 图6 上述活动有助于同学们 ①体味诗文里超然物外、乐观豁达的中华民族精神 ②领略书法张弛变化中的文化内涵和辩证思维 ③感悟饮食文化的创新源于对食物的历史内涵的提升 ④获得知识的增益、文化的熏陶、人格的滋养 A．①② B．①③ C．②④ D．③④ 25.回顾商务印书馆的120年，她彰显了民族命运与企业发展紧密相连的历史，体现了出版企业践行时代使命的独特方式。在启蒙与救亡、革命与建设、改革与开放的历史浪潮中，她始终坚持民族利益至上，秉承“为国难而牺牲，为文化而奋斗”的神圣使命，传播马列，译介新知，昌明教育，开启民智，整理国故，传承经典。商务印书馆的百年历史启示文化企业应 ①坚持文化担当与经济效益双效合一的企业责任 ②深化企业改革，建立有文化特色的现代企业制度 ③加快媒体融合，推动传统出版与新兴出版一体化发展 ④有机融贯红色基因、民族传统、外来文化养料和时代生活底色 A．①②， B．①④ C．②③ D．③④ 26.和诗以歌，文化节目《经典咏流传》将传统经典诗词与现代流行音乐相融合，带领观众在咏唱中领略诗词之美、发现传统文化深层价值，即便往事越千年，情感依然相通，哲理依然鲜活，意境依然隽永。该节目的热播反映出 ①和诗以歌，咏唱经典，是传承经典诗词的最佳形式 ②咏唱经典可以唤醒民族文化基因，契合人们的精神需求 ③为经典注入时代内涵，是文化创新的重要途径 ④经典诗词可以引领社会思潮，凝聚社会共识 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 27.中医是中华民族创造的以阴阳五行为理论基础的传统医学，蕴含着古人先贤的哲学智慧。对于作为五行之一的“火”，中医认为“郁火宜发，实火宜泻，虚火宜补，阴火宜引”。下列选项所蕴含的哲理与之最相近的是 A．养生之道，药补不如食补，食补不如神补 B．流水不腐，户枢不蠹，动也。形气亦然 C．人命至重，有贵干金，一方济之，德逾于此 D．气滞血瘀者，当以祛邪为主；气虚血滞者，当以扶正为先 28.一支中国科研团队在南海进行珊瑚野外繁育实验。初期，珊瑚死亡率超过95%，经过反复试验，努力
腾笼换鸟的原因.意义doc
腾笼换鸟的原因、措施、意义 一、经济发展的必然性 珠三角三十多年来都是改革的重点试验田，不可否认，珠三角发展成为我国制造业中心奠定了基础。但是珠三角多年来以高资源、高能耗为特征的投资、出口驱动型产业经济发展模式已经走到了尽头。如何实现产业转型升级，已成为广东新时期谋求科学发展新优势的核心课题。另外，劳动密集型、低附加值、外向化、轻型化、低端化等种种弊端，让有些人认为：珠三角不行了。但业内专家表示。“但在我看来，这正是经济发展过程中必然发生的产业转移现象。”于是，受社会形式使之然，“腾笼换鸟”成为珠三角产业升级的必然选择。 三、有何积极意义 施行这一政策，目的是促进产业资源的优化配置，在遭受金融海啸后的寒冬，既要保持珠三角经济的热度，又要带动欠发达的东西边缘地区的经济发展。我们不奢求鱼与熊掌兼得，但求生机与稳定齐肩并进。其积极意义主要体现在以下几点： 1、优化资源配置：产业劳动密集的加工生产环节转移到东西两翼，同时引进高新技术、金融、服务等产业，这样，在资源、劳动力、市场分额等方面都得到比较好的、合理的安排。比如，茂名新欣产业—金属制造业就是利用了兼有能源指向型和劳动密集型的优势发展起 来的。 2、充分利用劳动力，扩大就业：中心珠三角地区人口过度密集，造
成就业压力大，交通、住房紧张；而东西两翼却大多是空巢老人或失业人员，以发展农业为主，经济欠发达。因此，产业转移对双方是利益共存的。不仅可以缓和中心城市的压力，而且为东西边缘地区带来了经济发展的新机遇。为乡镇城市化、城市向卫星城市扩展的趋势起了推动作用。 3、有助于提高珠三角的国际竞争力：积极发展电子信息、生物医药、光机电一体化、精细化工、环保科技、信息技术、生物工程技术、航天技术、新能源开发技术等，有利于形成具有国际竞争力的高科技产业群体﹡。 4、有利于进一步缩小城乡差距，赢造良好的生活环境：就拿小孩的成长来说，在农村，普遍还存在“小鬼当家”的现象，即父母外出打工，他们几乎一年才见一次面，这样的成长环境，众人观点不一，这里不再贅述。最显而易见的后果是父母和孩子形成了代沟。而这一政策，为解决这个问题提供了可能途径。父母不用再出远门工作，可以有更多的时间陪伴孩子。 ﹡实例分析：（用于演讲完毕后回答问题的素材，没问则不作介绍）1、华强北商业区，是深圳市“工改商”发展现代服务业的城市更新改造工程之一。华强北原是以电子产品生产和销售为主的工商混合区，为适应作为深圳中央商务区的发展需要，福田区以创新的“城市更新单元”模式开展华强北改造，初步建成全国最具影响力、辐射海内外的电子产品交易中心、电子信息服务中心、高新技术研发中心和百货商业中心。
降价政策对医药行业的影响
降价政策对医药行业的影响 鹏元资信评估有限公司郑朝晖 政策背景： 1、 2005年9月18日，国家发改委发布了《国家发展改革委关于降低头孢呋辛等22种药品零售价格的通知》（发改价格[2005]1762号），通知决定降低头孢呋辛等22种药品的最高零售价格，所列药品的最高零售价格自2005年10月10日起执行，并决定在降低药品价格的同时，规范医疗机构药品购销行为。 2、药品降价是政府对整个医药行业进行综合整治的一个重要方面。未来，政府推出的政策将涵盖药品定价、药品流通和药价管制等多方面的内容。 一、政策影响 医药行业作为非周期性行业，与宏观经济周期的相关性不高，行业自身具有较强的抗周期性，但受行业政策以及一些突发事件的较大影响，行业整体的政策性风险较大，因而，行业的盈利能力处于一定的波动。 国务院发展研究中心发布的医改研究报指出“我国医疗体制改革不成功”，使我国医疗卫生系统的体制问题成为全社会舆论关注的焦点。“药价虚高”是目前主要的市场表征，药品价格过高，表面看是价格监管问题，背后是体制和机制问题。一是药品消费和终端销售环节缺乏竞争机制，零售环节无法形成有效竞争；二是“以药养医”的补偿机制，使药品销售与医疗机构和医生之间发生直接的经济利益关系；三是我国药品生产经营低水平重复建设严重，药品市场竞争演变为价格折扣和回扣高低的竞争；四是消费环节还缺乏有效的费用制约机制，医疗保险制度有待进一步完善。 近几年来，国家发改委在全国集中开展了以降低药品价格为核心的医药价格治理整顿工作，取得了一定成效，但与政策及市场的期望相比，还有一定差距。未来，政策的完善，一是要继续降低药品价格，特别是对流通环节差价过大的药品要及时降低价格；二是规范医疗服务收费项目，合理调整服务价格，抑制乱收费；三是完善医药价格政策，规范政府定价行为，进一步提高政府定价的科学性和透明度；四是采取措施，对放开的药品价格进行适当的干预，引导和规范市场价格行为；五是加大价格监督检查力度，坚决查处违法违规行为。 可以发现，未来，降低药品价格不再是政府单纯的政策手段，而是从药品定价、流通和价格等多方面综合治理。其中，药价调整对行业的影响最直接，其结果相对较为显现，其它方面的综合整治，也将对行业产生重要影响，但其影响效果显现有一定的滞后期。“药价虚高”的实质虽不在药品价格本身，但未来政府下调药品价格的政策不会停止，医药企业面临政策性药品降价压力将会持续存在。同时，药品市场作为一个几乎完全开放的市场，在我国产能过剩、低水平重复生产的非专利药市场中，绝大多数生产企业在面临政府调价的同时，也还将不断面临着市场竞争带来的更为残酷和现实的降价压力。
新医改环境下医药代表职业发展趋势及研究
新医改环境下医药代表职业发展趋势及研究 【摘要】随着现代医药体系的不断发展，国家相关部门对于医药代表这一行业的规范力度不断强化，在这种情况下，国内传统的药品营销模式已经不适用于现代社会环境，因此，我们应该重点研究这一课题。本文主要以新医改环境下医药代表职业发展趋势一己发展出路为主要内容，首先提出在新医改的条件下，医药代表面临的相关问题，然后针对其中存在的问题，进行医药代表相关概念的深入阐述，其次，对于新环境对于医药代表的影响进行探索，接着，对于未来医药代表的发展趋势进行分析，最后，探索医药代表未来发展的具体策略。 【关键词】新医改环境；医药代表职业；发展趋势；发展出路 引言 随着新医改的出台，医药产业从生产、销售、流通及消费领域将发生巨大的变化。其中最重要的影响就是传统的药品销售模式在发生变化，由原来的靠关系营销的观念向学术推广以及知识营销方面转变，然而，在新医改的条件下，医药代表这一职业的发展趋势将会受到一定的影响。这引起人们群众的广泛关注，大部分人们认为相关政策的出台一定会影响到医药代理的销售业绩。为什么在新医改的条件下，人们对于医药代表这一职业的发展抱有悲观的心态，难道这一职业就没办法发展下去了吗，在新医改的背景下，相关医药代表如何进行应对，这是我们应该深入思考的一个问题，因此，本文选择新医改环境下医药代表职业发展趋势这一课题进行研究。 1医药代表的相关概念 1.1 医药代表的定义 医药代表（Medicinal Representation MR）或者医院代表（Hospital Representative HR），原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表1。然而，我国的实际情况是还有其他职业人员是医药代表，例如，相关医药生产企业人员或是营销人员。与其他行业工作人员相比，医药代表的职责还包括建立销售渠道，同时还要建立整个营销流程，除此之外，这些医药代表还要将相关新产品打入医药市场，并负责相关促销以及相关工作。通过调查我们发现，现阶段医药代表的主要目标人群有相关药品销售公司、各个医院以及日常生活中常见的药店。随着现阶段新医改政策的不断深入，医药代表这一职业的受到极大的影响，同时，这一职业的发展趋势以及未来的发展方向受到越来越多的人关注，因此，本文研究的重点对象就是以各个医院为主要目标各户的医药代表，简称HR。1.2 医药代表的发展 通过查阅相关的资料我们可以发现，在我国医药代表这一概念出现的时间并不是很长，根据医药代表在各个时期的发展特点，将其可以划分为三个阶段，一是健康发展阶段。在上个世界八十年代末，随着我改革开放相关政策不断实施，我国医药市场开始开放，国际上很多知名的医药企业开始进入我国市场，这些医药企业在进入我国市场的同时也影响了我国医药市场的改革模式，在这种背景下，医药代表被引入到我国。这些医药代表的主要职业就是想相关医院医生介绍相关药品以及相关医疗器械的使用方法，并将新研制的药品介绍给临床医生，以方便他们使用，在这一时期相关市场环节较为良好，因此，医药代表这一职业发展十分迅速，因此称这一阶段为健康发展阶段；二是活跃而又混乱阶段。从第一阶段到上个世纪九十年代末，随着我国医药行业的飞速发展以及我国政府的支持，有部分民营医药企业开始进入市场，这导致国内医药企业与国外医药企业之间的竞争不断加剧，各个企业都有自身的优点以及缺点，相关人员在这种情况下看到了时机，纷纷加入到医药代表这一职业中去，由于其专业素质以及竞争手段存在一定的问题，这导致这一职业人员的专业素质迅速下降，部分工作人员认为只要能够拥有一定的人情网，并能够将药品或是医疗器械推销出去，就可
医药行业信贷政策
医药行业信贷政策 （一）政策定义本政策中的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业和 医药流通业。其中，医药制造业在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）中的C27 医药制造业，C358 医疗仪器设备及器械制造等子行业。 （二）总体原则和目标市场 确定医药行业2014 年为优先支持类行业，优先支持化学制药、中成药及医疗器械制造业，适度介入中药饮片加工行业，审慎介入生物制药行业，压缩退出化学原料药行业。 医药行业是关系民生的重要消费品行业，具有抗周期性、高成长性、高投资和高风险等特点。受药品消费刚性、新医改稳步推进、新版基药目录出台、健康服务产业政策支持等因素影响，未来医药行业将处于快速发展期，成长潜力较大。但同时，受制于政府医药费用控制，医药行业产销增速较难出现大幅反弹。医药制造企业毛利高，自筹资金仍保持最大资金来源，高端客户生产经营中资金需求小；多数国内企业缺乏自主知识产权，部分企业资本运作频繁，经营风险较大；且制药工业是国家环保重点治理行业之一。 我行应优选具有自主知识产权及品牌、规模、技术优势且经营稳健的中药及化学制剂生产企业，提高化学原料药及生物制药企业准入标准，优先支持新增进入《国家基本药物目录（2012 年版）》中具有独特资源和独家品种的医药制造企业， 适度支持大病种领域、高端仿制药企业的资金需求，逐步退出在行业生产标 准大幅提高和市场竞争激烈的背景下中难以得到政府的扶持，成为被淘汰或兼并的对象的企业以及资本运作频繁及环保风险较高企业贷款。加强医药客户融资总量管
理，化解存量贷款风险，提高行业贷款质量。对不符合准入标准的客户逐步压缩，加大对不良资产的清收力度，实现结构调整。对医药制造企业，应以各类短期融资为主，适度支持优质企业技术改造投资，严格控制化学原料药企业扩大产能融资 （三）客户及项目准入底线 1、客户准入底线指标 （1）普通制药行业客户准入底线指标
新医改政策频出 医药销售迎5大巨变
新医改政策频出医药销售迎5大巨变新医改政策频出医药销售迎5大巨变 政府公文：关于城市公立医院综合改革试点的指导意见 最近数名医药销售同仁问到国家医改对医药销售行业的影响的问题，我个人认为要看大方向，要看具体落实。具体到实施阶段会遇到很多实际困阻问题，这些问题的解决会倒逼改革方案实行修正，而且这样的现象已是改革中的一种常态了。 往往，现实与医改实施发生碰撞出现的医药市场格局的变化对我们千千万万医药销售人员的职业发展有着巨大的影响，下面我们能够探讨和分享一些可预见的影响。 第一、第三终端将成为一块真正的“淘金之地” 2008年以城郊乡村卫生院、社区医院、个体药店组成的第三终端医药市场开始在医药销售界声名鹊起地被炒热，一些有实力的医药企业开始尝试进入第三终端市场大干一场，很多业务人员通过与市场的实际接触，发现无论是医疗资源匮乏、患者就诊数量偏少、药品使用种类单一都与城市集中的医疗市场悬差巨大，有的同仁甚至戏言在第三终端市场做业务是“荒原求生”很容易“折戟沉沙”。 最终，第三终端市场的话题开始沉寂下来。反思这个现象，我注意到当我们格外关心医院、药店运营模式的变化时，我们有时忽视了医疗服务消费者人群的动态变化，未来很多新政策的实施一定是要给医疗消费者更多的选择空间和引导，在今后改变医院以药养医的运营模式上，会得到明显的体现。打破医药养医的医疗改革困局会对我们第三终端市场开发会有什么影响呢？ “破除公立医院逐利机制，打破以药养医的利益链条，建立补偿机制。”这条指导意见在十年前就被很多专家提出来作为解决百姓就医矛盾的参考建议，一直因为各种原因没有被确定下来，也曾让很多
负责医院医药销售的同仁担心，医院如果不卖药了，用武之地又在哪呢？ 其实这是一种误解，以药养医的格局本身也是以往医疗试点政策 带来的产物，我以前看过很多医院公开张贴医院一年的财务报表说明，特别是三甲医院，行政拨款仅仅够医院支付在职人员低水平薪资，至 于医院基础建设、医疗设备的更新只能依靠药物销售的利润来完成。 很多城市三甲医院新大楼在不停的盖，先进的医疗设备络绎不绝 的被引进，医护人员的薪资与福利也不低;这些都是药品的利润在支持，越是级别较高的综合医院，依靠药品盈利来支持医院的运转和发展就 越明显，有些医院支出资金中60-70%是药品利润提供的，这是能够理 解的。 如果掐断医院支配药品利润链条，依靠补偿机制的实施让医院正 常运转和发展，关键要看补偿资金来源渠道的力度，服务收费和政府 补偿是当前明确的补偿渠道，在服务收费方面，医院要在群众能接受 的范围内提升医疗服务价格，不同级别的医院服务收费有差别。 政府补偿会受到财务预算的影响，因为各地政府未来数年受债务 财政的困扰，对医院的补偿资金的运行会受到明显影响，所以各地实 力较强的综合医院不可避免地在医疗服务价格上会有很大的涨幅，会 分流一大批患者到第三终端市场求诊消费医疗服务，这对负责社区医 院销与其他第三终端业务区的同仁是一个明显的利好消息! 在药品价格被持续调控下降趋势下，药品消费下沉基层对众多求 生存的医药企业来说是一条不错的“活路”。未来第三终端市场的药 品消费将不再“单一”。作为“淘金地”第三终端，将迎来一大批新 的销售同仁的加入，同样要接受市场的洗礼。 第二、医院销售队伍将被迫开辟“第二战场”，两大营销模式各 有新途。
医药行业 政策分析
在“十二五”规划的大背景下，生物医药将成为国民经济新兴产业的四个支柱产业之一。医疗需求的扩容是行业兴起的基础动力，医改推进的政策引导将使需求实质释放，同时产业升级的大幕拉开，行业进化加速，规范化和集中化是自然选择。 医改引导需求释放：医改各项制度的推进将引导经济增长进程中医疗需求的释放。 产业升级，行业进化：市场的扩大、割据伴随标准的升级和创新能力得以施展，行业整合与淘汰加速，逐步完成进化. 医药产业的中期背景：十二五规划 十二五期间的经济转型和产业升级是医药产业所处的中期背景，主要具体表现在三个方面：首先，经济增长方向从出口拉动向内需推动转变、粗放式经济增长方式向节约型经济增长方式转变；其次，新兴产业的发展将逐渐替代传统产业成为我国未来制造业发展的重要力量；最后，三大产业间以及东部、中部、西部地区间的再平衡发展。 医药生物产业的具体规划：大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。推进生物制造关键技术开发、示范与应用。 政府支出比重增加，医保范围继续扩大
从卫生总费用来看，2010年中国卫生总费用预计达到19600亿元，而2005年卫生总费用仅为8000多亿元，“十一五”期间卫生总费用增幅达每年13%以上，超过了GDP的增长幅度。2009年卫生费用占 GDP 的比重达到 5.13%，进入 21 世纪以来首次已经达到了 WHO 提出的 5%的基本标准，发达国家平均在 11%左右。同时，政府支出占卫生总支出的比重也逐年增加，预计未 来政府支出的增速仍然会快于个人支出和社会支出部分，这将对医药 行业的需求增长构成长期支撑。附表 医保覆盖范围继续扩大 2009 年，我国有2716 个县(区、市)开展了新型农村合作医疗，参合 人口数达8.33 亿人，参合率达到94.0%；筹资总额达944.4 亿元；城 镇职工医保覆盖人群达到2.2 亿人，筹资总额达到3672 亿元。医保 市场的扩容，保障范围的扩大，都将进一步支持需求的释放。 基本药物制度推行进展 09 年 8 月公布了国家基本药物目录后，基本药物制度的推行主动权下放到了地方层面，省级卫生部门的政策调整、执行实质决定了基本药物制度对生产、流通企业的影响，关键要素有三： 推行的进度和范围； 招标价格； 中标生产企业、流通企业的数量； 计划 10 年覆盖率 60%以上，招标迟迟未跟进：根据卫生部的统计结果显示，截止 10 年 3 月，全国 31 个省份均已经确定实施基本药物制度的地区，覆盖了 1020 个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的 35.7%，涉及政府办基层医疗卫生机构 1.8 万个，占全国总数的 38.7%，其中政府办城市社区卫生服务机构共 7907 个，占全国总数的 92%。政府办的乡镇卫生院 1.0 万个，占全国总数的 3.079
2021年医药代表工作总结写
医药代表工作总结写 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。下面是给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。 我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。 ▲医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。 喜欢的医药代表
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。 其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。 总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。 我讨厌的医药代表。
北京市海淀区2018届高三下学期期中考试文综政治试题
图6 上述活动有助于同学们 ①体味诗文里超然物外、乐观豁达的中华民族精神 ②领略书法张弛变化中的文化内涵和辩证思维 ③感悟饮食文化的创新源于对食物的历史内涵的提升 ④获得知识的增益、文化的熏陶、人格的滋养 A ．①② B．①③ C．②④ D．③④ 25.回顾商务印书馆的120年，她彰显了民族命运与企业发展紧密相连的历史，体现了出版企业践行时代使命的独特方式。在启蒙与救亡、革命与建设、改革与开放的历史浪潮中，她始终坚持民族利益至上，秉承“为国难而牺牲，为文化而奋斗”的神圣使命，传播马列，译介新知，昌明教育，开启民智，整理国故，传承经典。商务印书馆的百年历史启示文化企业应 ①坚持文化担当与经济效益双效合一的企业责任 ②深化企业改革，建立有文化特色的现代企业制度 ③加快媒体融合，推动传统出版与新兴出版一体化发展 ④有机融贯红色基因、民族传统、外来文化养料和时代生活底色 A ．①② ， B ．①④ C．②③ D．③④ 26.和诗以歌，文化节目《经典咏流传》将传统经典诗词与现代流行音乐相融合，带领观众在咏唱中领略诗词之美、发现传统文化深层价值，即便往事越千年，情感依然相通，哲理依然鲜活，意境依然隽永。该节目的热播反映出 ①和诗以歌，咏唱经典，是传承经典诗词的最佳形式 ②咏唱经典可以唤醒民族文化基因，契合人们的精神需求 ③为经典注入时代内涵，是文化创新的重要途径 ④经典诗词可以引领社会思潮，凝聚社会共识 A ．①② B．①④ C．②③ D．③④ 27.中医是中华民族创造的以阴阳五行为理论基础的传统医学，蕴含着古人先贤的哲学智慧。对于作为五行之一的“火”，中医认为“郁火宜发，实火宜泻，虚火宜补，阴火宜引”。下列选项所蕴含的哲理与之最相近的是 A ．养生之道，药补不如食补，食补不如神补 B ．流水不腐，户枢不蠹，动也。形气亦然 C ．人命至重，有贵干金，一方济之，德逾于此 D ．气滞血瘀者，当以祛邪为主；气虚血滞者，当以扶正为先 28.一支中国科研团队在南海进行珊瑚野外繁育实验。初期，珊瑚死亡率超过95%，经过反复试验，努力攻关，针对不同环境采取不同种植方法，成活率达到了90%。团队负责人表示：能在海底成功繁育珊瑚，都是失败的经验堆出来的。从哲学角度看，实验成功是因为 ①科研团队充分发挥主观能动性，积极探索，大胆实践 ②科研团队努力改造自然条件，建立新的联系 诵诗文 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 ——《水调歌头》 临书法 苏东坡作为写意书法的代 表，其书法大胆创新，专门注 重意趣，打破了前人法度。 品美食 东坡肉、糖醋东坡墨 鱼、东坡豆腐、东坡饼家喻 户晓。
《腾笼换鸟》阅读附答案
“腾笼换鸟”阅读附答案 阅读下面的文字，完成1～3题。 “腾笼换鸟”是几年前我国一些沿海地区根据当地经济发展状态和国家转变经济发展方式大战略提出的区域经济战略。因为国际金融危机冲击和经济形势变化，这一战略没有来得及全面实行。有人质疑“腾笼换鸟”脱离我国的优势，迟滞地区经济发展。近年来，有关议论并未休止。 对“腾笼换鸟”的不同看法，实质上是对是依照既有模式寻求较高经济增长速度仍是让经济转入新的增长轨道而宁可牺牲一部分增长速度的不同看法，也就是对如何正确处理面前利益与长远利益瓜葛的不同看法。一般地讲要统筹面前利益与长远利益没有多少实际意义，症结是怎么统筹、怎么掌控好时机。经济学界最近兴起的关于刘易斯拐点的讨论，有助于厘清对“腾笼换鸟”的不同看法。 刘易斯拐点是发展经济学的一个著名命题，由诺贝尔经济学奖获得者阿瑟?刘易斯提出。该理论认为，在二元经济实现工业化的进程中，跟着农村劳动力向非农产业转移，农村充裕劳动力逐步减少，终究将走向枯竭，呈现一个从劳动力多余转向劳动力短缺的转折点。这个转折点就是刘易斯拐点。固然，所谓的劳动力短缺其实不是绝对短缺，而是相对于短缺，表现为劳动力本钱大幅度上升，不涨工资就招不到适合的员工。这个工资本钱显明上升的时点就是刘易斯拐点。刘易斯拐点的存在，在日本和“亚洲四小龙”工业化的进程中都得到过验证。无非，对人口众多的我国来讲是不是已到了刘易斯拐点尚有争议，因为我国还有约1亿农村劳动力需要转移到非农产业，劳动力其实不缺少。如果还没有达到刘易斯拐点，则依然可以而且应当继续施
展低本钱劳动力的优势，发展相干产业，“腾笼换鸟”似可缓行；如果刘易斯拐点已到来，“腾笼换鸟”则势在必行。 这里的症结在于怎么理解刘易斯拐点。刘易斯拐点并不是意味着劳动力绝对短缺，而是表现为工资大幅度上涨。尽管我国仍有约1亿农村充裕劳动力，但跟着农业生产效力提高和农民收入增添，如果非农产业不大幅度提高工资水平，农民就不愿背井离乡进城务工。而一旦工资大幅度上涨，明显就是刘易斯拐点的到来。从近年来一些沿海地区和内地同时呈现“民工荒”和“涨薪潮”等现象看，应当说刘易斯拐点在我国已到来。与南亚、东南亚一些国家相比，我国普通打工者的工资水平已再也不拥有优势，乃至高于这些地区的许多国家。 在刘易斯拐点已到来，我国再也不拥有劳动力、资源、环境等比较优势的背景下，实行“腾笼换鸟”，把传统制造业从本钱不断提高的产业基地转移出去，再把对本钱不太敏感的先进产业引进来，实现经济转型、产业进级，是一种必定选择。这尽管在短期内有可能使某些地区的经济增长速度和财政税收等遭到影响，但对长远发展是有益的。因为如果现在不主动转型，未来被动扭转将会带来更大的震荡。 1．以下关于“腾笼换鸟”和“刘易斯拐点”的解说，不正确的一项是（3分）（） A．“腾笼换鸟”是几年前我国一些沿海地区提出的区域经济战略，这一战略没有来得及全面实行是因为“腾笼换鸟”脱离我国的优势，迟滞地区经济发展。 B．“腾笼换鸟”就是把传统制造业从本钱不断提高的产业基地转移出去，再把对本钱不太敏感的先进产业引进来，实现经济转型、产业进级。 C．“刘易斯拐点”是在二元经济实现工业化的进程中，跟着农村充裕劳动力逐步枯竭，呈现的一个从劳动力多余转向相对于短缺的转折点。
浅析我国医药产业发展的政策
浅析我国医药产业发展的政策 学号：011008132 姓名：肖金尖当前，我国医药行业总体上表现出全线扩张的上升势头，并释放出卓而不凡的巨大潜力。2009年，尽管遭受国际金融危机影响，我国医药工业产、销、效益保持较快增速，医药外贸逆市前行，企业国际竞争力日益提升，产业格局不断优化，产业规模加速扩大。这与良好的政策是分不开的。 1、 问题的提出 从目前来看，我国医药行业结构不合理主要表现在产品结构、技术结构、组织结构、区域结构、出口结构五个方面。 以产品结构为例，我国医药产品以仿制药品为主，具有自主知识产权的药品少。一些治疗重大疾病、多发病的药物仍然依靠进口，比如肿瘤、心脑血管方面的药品国内企业生产较少，与需求不相适应。生物技术药品是刚刚起步，上市产品非常少。新型疫苗和诊断试剂很多还是空白。在中药方面，对传统中药的继承和创新不够，中药发展速度较慢。医疗器械产品对外依存度高，高端设备的核心部件及关键技术大量需要进口。另外，各类产品都存在比较严重的低水平重复建设，产能过剩，设备开工率不足。 在区域结构方面，我国医药工业发展较快的长三角、珠三角和环渤海地区，目前面临产业结构调整和升级的问题。一些化学原料药生产受到环保和能源因素制约，正在向中西部地区转移，城市化和土地资源缺乏也影响了很多企业的进一步发展；一些中西部省份希望将医药作为地区支柱产业来发展，但没有结合自己的特点，忽视了自身相对薄弱的医药工业基础，盲目发展药都、药谷、医药园区，甚至以牺牲环境为代价盲目上马项目，并不足取。 在出口结构方面，长期以原料出口为主，制剂出口过少。目前，化学药的研发在全球陷入困局，对我国医药企业来说，应该是进入的契机。 二、产业政策分析 一、推进医药自主创新体系的建设，提高持续创新能力 制定积极的财政、税收和政府采购政策，加大对医药科技创新方面的投入，推进建立以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心的、产学研相结合的医药科技创新体系。扶持优势企业的创新能力建设，引导并支持企业建立技术中心，建设技术交易平台，加速科技成果的转化。鼓励企业引进消化吸收再创新，鼓励科技人员创新，实现新药研制从仿制为主向创新为主、仿创结合发展。加快科技支撑体系建设，为原始创新提供重要支撑，打破部门、地区封闭，建立科技资源共
医改对医药代表的影响到底有多少
“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。 医药代表前程黯淡 “新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。 根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。 “国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。 医药流通利润缩水! 实际上，从2006年起，就有不少人开始陆续转出医药流通行业。“主要原因还是这个行业的利润越来越低。”济南三好医药有限公司经理王盛虔告诉记者，他已经在医药流通行业摸爬滚打近20年，可以说见证了该行业的兴衰。 1993年，王盛虔在烟台一家制药企业负责销售，那时，用他的话说就是“赚钱太容易了”———根本不用费力搞营销、打广告，每天的任务就是送货、结账，毛利润就能达到70%。1999年他来到济南，一些挂靠制药企业的医药商业企业逐渐多了起来，但利润仍相当可观，1亿元的销售额，净利润2000万元不成问题。到了2004年、2005年，注册的医药商业企业多了起来，2006年终于出现了拐点。现在在一家净水器公司工作的小刘，去年7月份刚从一家医药商业企业辞职。他告诉记者，2006年他从一所医科大学毕业时，班里有二十多人做了医药代表，坚持到现在的只有七八个，主要原因是做医药代表太苦太累，收入与“前辈”们相比也不可同日而语。 医药商业企业将加速洗牌 “鉴于现在激烈的竞争压力，我现在已经开始着手转行了。”王盛虔告诉记者，但他还是会做一些与医药有关的行业。另外，他的一些同行朋友也陆续转行，有的做房地产，有的做美容，有的做保健品。 对于新医改方案，王盛虔认为，其出发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。济南瑞强医药科技有限公司有关负责人也认为，新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取而代之的是少数医药商业航母。“据我所知，现在已经有一些医药商业企业倒闭或者转行。”济南社科院经济研究所所长王征教授在接受记者采访时说，这一点他最有发言权，因为他的家属就在齐鲁医院工作，对这一点体会尤为深刻。王征认为，现在药价高，问题都出在中间流通环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。“然而，医改的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须出台相关措施，制衡医
腾笼换鸟促转型,凤凰涅盘求创新
在今年两会上,关于推进经济结构调整和创新驱动的“两只鸟”论述,引发了代表委员们的瞩目: ——“腾笼换鸟”,就是加快结构调整,培育和引进新兴产业,在腾挪空间中转型升级,实现振翅高飞； ——“凤凰涅槃”,就是要拿出浴火重生的勇气和决心,实施创新驱动,抢占新产业和新技术的制高点,未来鹏程万里。 “两只鸟”的形象比喻,折射出加快经济结构调整的重要性、紧迫性。 “腾笼换鸟促转型、凤凰涅槃求创新,‘双翼齐飞’相辅相成,根本目的就在于使我们由经济大国变为经济强国。”中信重工机械股份有限公司任沁新代表说。 美国一名学者一句很不客气的话让任沁新代表记忆深刻:如果在国际高端市场见不到中国企业的身影,中国就谈不上是一个有核心竞争力的国家。 环顾全球,当前综合国力的竞争其实就是产业的竞争、技术的竞争。尽管中国经济总量已达世界第二,但从产业结构和核心技术的角度来看,我们依然是“大而不强”: ——三次产业结构不合理。作为第一产业的农业,尽管粮食“九连增”,但基础仍然薄弱；第二产业的制造业,多处于国际产业价值链的中低端；第三产业的服务业增加值占GDP比重只有40%多,大大低于发达国家75%以上的平均水平。 ——区域发展不协调。东中西地区之间差异较大,欠发达地区仍然面临交通不便、基础设施薄弱、生活水平较低等诸多困难。西部地区的人均GDP和东部地区目前相差26000元。 ——产能过剩、重复建设现象较为突出。钢铁、水泥等行业产量居于世界首位,但利用率却在70%以下。不仅这些产能过剩的传统产业在盲目扩张,风电、多晶硅等新兴产业也出现重复建设倾向。 “加快结构调整和科技创新,这是关系我们国家未来前途命运的大事。”上海大众汽车有限公司发动机厂维修科党支部书记徐小平代表说,无论是一个产业,还是一个地区,由大变强的核心就在于升级和创新。 经济学家林毅夫委员表示,产业升级和技术创新是驱动一个国家长期经济发展最重要的动力。发展中国家要懂得利用这两者的后发优势,就能以一倍或者两倍于发达国家经济的增长速度来发展,而且可以维持相当长的一段时间。 当前,我国经济发展的内外部环境正在发生深刻变化,加快经济结构调整可谓任重道远。从国际上看, 全球经济格局深度调整,产业竞争异常激烈。国际金融危机爆发后,发达国家纷纷提出“再工业化”战略；从国内看,高投入、高消耗、高排放的粗放发展模式还没有改变,传统模式面临诸多调整。 “腾笼换鸟”,对于实施经济结构调整、地区产业升级具有很强的现实意义。尤其是对长三角、珠三角等沿海地区来说,目前已进入到加快实施产业升级换代的新阶段。
医药行业政策分析
医药行业政策分析集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
在“十二五”规划的大背景下，生物医药将成为国民经济新兴产业的四个支柱产业之一。医疗需求的扩容是行业兴起的基础动力，医改推进的政策引导将使需求实质释放，同时产业升级的大幕拉开，行业进化加速，规范化和集中化是自然选择。医改引导需求释放：医改各项制度的推进将引导经济增长进程中医疗需求的释放。 产业升级，行业进化：市场的扩大、割据伴随标准的升级和创新能力得以施展，行业整合与淘汰加速，逐步完成进化. 医药产业的中期背景：十二五规划 十二五期间的经济转型和产业升级是医药产业所处的中期背景，主要具体表现在三个方面：首先，经济增长方向从出口拉动向内需推动转变、粗放式经济增长方式向节约型经济增长方式转变；其次，新兴产业的发展将逐渐替代传统产业成为我国未来制造业发展的重要力量；最后，三大产业间以及东部、中部、西部地区间的再平衡发展。 医药生物产业的具体规划：大力发展用于重大疾病防治的生物技术药 物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。推进生物制造关键技术开发、示范与应用。
政府支出比重增加，医保范围继续扩大 从卫生总费用来看，2010年中国卫生总费用预计达到19600亿元，而2005年卫生总费用仅为8000多亿元，“十一五”期间卫生总费用增幅达每年13%以上，超过了的增长幅度。2009年卫生费用占 GDP 的比重达到 %，进入 21 世纪以来首次已经达到了 WHO 提出的 5%的基本标准，发达国家平均在 11%左右。同时，政府支出占卫生总支出的比重也逐年增加，预计未来政府支出的增速仍然会快于个人支出和社会支出部分，这将对医药行业的需求增长构成长期支撑。附表 医保覆盖范围继续扩大 2009 年，我国有2716 个县(区、市)开展了新型农村合作医疗，参合人口数达亿人，参合率达到%；筹资总额达亿元；城镇职工医保覆盖人群达到亿人，筹资总额达到3672 亿元。医保市场的扩容，保障范围的扩大，都将进一步支持需求的释放。 基本药物制度推行进展 09 年 8 月公布了国家基本药物目录后，基本药物制度的推行主动权下放到了地方层面，省级卫生部门的政策调整、执行实质决定了基本药物制度对生产、流通企业的影响，关键要素有三：推行的进度和范围； 招标价格； 中标生产企业、流通企业的数量； 计划 10 年覆盖率 60%以上，招标迟迟未跟进：根据卫生部的统计结果显示，截止 10 年 3 月，全国 31 个省份均已经确定实施基本药物制度的地区，覆盖了 1020 个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的 %，涉及政府办基层医疗卫生机构万个，占全国总数 的 %，其中政府办城市社区卫生服务机构共 7907 个，占全国总数的 92%。政府办的乡镇卫生院万个，占全国总数的万的 %。实质的招标并未跟进，目前仅安徽走在前面。
医改对医药代表的影响到底有多少
医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。” 18日中午, 在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。 医药代表前程黯淡 新的医改方案传递岀了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是减少中间环节”。 根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。 国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这 次要求城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。 医药流通利润缩水！ 实际上，从2006年起，就有不少人开始陆续转岀医药流通行业。主要原因还是这个行业的利润越来 越低。”济南三好医药有限公司经理王盛虔告诉记者，他已经在医药流通行业摸爬滚打近20年，可以说见证了该行业的兴衰。 1993年，王盛虔在烟台一家制药企业负责销售，那时，用他的话说就是赚钱太容易了”----- 根本不用费力搞营销、打广告，每天的任务就是送货、结账，毛利润就能达到70%。1999年他来到济南，一些挂 靠制药企业的医药商业企业逐渐多了起来，但利润仍相当可观，1亿元的销售额，净利润2000万元不成 问题。到了2004年、2005年，注册的医药商业企业多了起来，2006年终于出现了拐点。现在在一家净 水器公司工作的小刘，去年7月份刚从一家医药商业企业辞职。他告诉记者，2006年他从一所医科大学 毕业时，班里有二十多人做了医药代表，坚持到现在的只有七八个，主要原因是做医药代表太苦太累，收入与前辈”们相比也不可同日而语。 医药商业企业将加速洗牌 鉴于现在激烈的竞争压力，我现在已经开始着手转行了。”王盛虔告诉记者，但他还是会做一些与医 药有关的行业。另外，他的一些同行朋友也陆续转行，有的做房地产，有的做美容，有的做保健品。 对于新医改方案，王盛虔认为，其岀发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。济南瑞强医药科技有限公司有关负责人也认为，新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取而代之的是少数医药商业航母。据我所知，现在已经有一些医药商业企业倒闭或者转行。 济南社科院经济研究所所长王征教授在接受记者采访时说，这一点他最有发言权，因为他的家属就在齐鲁医院工作，对这一点体会尤为深刻。王征认为，现在药价高，问题都岀在中间流通环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。然而，医改 的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须岀台相关措施，制衡医 药商业企业，比如让他们拿岀赚取的超额利润，反哺全民医保。”王征接着说，在新医改方案里面还有两点 值得注意：一是药物生产的成本如何把握，中间可能会存在虚额；二是行政部门掌握了确定定点生产和流