房产中介经纪人带看房实战技巧
房产中介经纪人带客户看房实战技巧
看房第1计--比较法
有比较才会有选择：
“三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差
看房第2计—羊群效应
店长调配工作—团队作战
不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起
优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力
看房第3计---倾听法
客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：
客人来了就闭嘴---只听不说
解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨
解决问题不充分---
开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段）
少介绍多提问---学会望、闻、问、切
问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情
看房第4计---打预防针
报价打针---房主打针
还价打针---客户打针
看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码
跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人
看房第5计---别人的错误
不得罪客户、用真实案例引导客户的思考：
1、当面讨价还价
2、跳单
3、不及时决定
4、流露对房子的好、恶
5、对同行说出意向
6、要同行帮忙谈价
看房第6计---送佛送到西
防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人
看房第7计---宠物法
宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！
让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！
看房第8计---樱桃树
樱桃树的故事：
核心：
1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等
2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山
看房第9计---一家人
学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨
尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事
看房第10计----打破沙锅
问问题要问到底
了解客户和房主最真实的目的和需求客户为什么拒绝：最后的门把手、欲擒故纵让客户感觉如果成交就一定要在那个小子/姑娘手里成交
看房第11计----替代选择
对确定客户对所配房子不满意情况下，要对客户需求重新定在客户表示不满意是，一定要有备选房
判断客户为什么不满意
1、需求不清楚
2、理想和现实不接轨
3、还是客户太挑剔
看房第12计----我以为
眼光帮助客户判断
房地产项目代销协议(中介仅带客)
房地产项目代销协议 委托方（以下简称甲方）： 地址： 法定代表人： 电话：传真： 受托方（以下简称乙方）: 地址： 法定代表人： 电话：传真： 甲方为“”楼盘项目之产权人/开发商，现委托乙方为该项目之外围联动销售代理人。 甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法通则》及其他相关法律、法规的约定，就甲方开发的“华业丽景花园”项目（以下简称本项目）由甲方委托乙方以甲方名义销售（下称“代销”）事宜，经双方协商一致，达成以下协议： 一、委托代销物业 (1)项目名称（登记名称）：，推广名称：。 (2)项目位置：位于，甲方委托乙方代理的项目范围为。乙方代理楼盘数量以实际成交为准。 二、服务期限 本合同约定的代理期限自2017 年5 月1 日起至2017 年8 月30 日止。 三、合作方式 乙方负责收集意向购买客户的相关信息，上报甲方备案，并负责带领客户至项目地址，介绍给甲方专门的对接人员进行洽谈及促成交易的相关工作的跟进。 四、结算方式 1、当下述条件全部满足，视为单套物业已出售且乙方完成代销，甲方应就该套物业与乙方结算代销服务费用： （1）甲方已收取定金且购房人已付首付款；
（2）购房人已经与甲方签订《认购书》或《商品房买卖合同》及附件； （3）采取一次性付款的购房人已支付全部购房款，或采取按揭贷款购房的购房人已与银行签订按揭贷款合同。 2、代销服务费用的标准(跳点计算) （1）乙方代销成功，代理期限内总成交额在80万以下（含80万元）的，代销服务费用为销售总成交金额×5%； （2）乙方代销成功，代理期限内总成交额在80万元以上（不含80万元），代销服务费用为销售总成交金额×8%。 3、代销费用的结算 （1）购房人支付的定金由甲方收取，购房人的定金、首付款等购房款项转入甲方指定的银行帐户。 （2）每月月底，甲方就乙方当月介绍客户中一次性付款的购房人支付的全部购房款数额或采取按揭贷款方式的购房人在按揭银行放款之后的房款数额进行统计，甲方应就当月实际总成交额，参照上述代销服务费用标准向乙方支付代销费用。甲方付款时乙方应向甲方开具等额增值税专用发票。 4、买卖过程中违约情形的处理 因购房人违约（包括购房人因贷款政策变动、已办理贷款等非甲、乙任意一方原因导致按揭银行无法审批放款等）而没收的定金、或收取的违约金由甲、乙双方按50%：50%的比例分成，甲方须配合提供《购房人违约确认单》(附件四）给乙方作为分成依据。 5、费用支付 （1）双方约定乙方本项目代理服务费按以下方式，由甲方按时支付。乙方的销售代理服务费每月结算一次，乙方在每月5日前（预节假日日期顺延）将上月代理服务费结算明细表提供给甲方审核，甲方须在10个工作日内将签章确认的结算明细表交回乙方，乙方在收到结算明细表后2个工作日内向甲方提交符合政府部门规定的增值税专用发票，甲方收到发票后3个工作日内转款至乙方账户。 （2）乙方指定收款账号： 开户银行： 户名： 账号： 6、工作内容及流程
房产中介经纪人带看房实战技巧
房产中介经纪人带客户看房实战技巧 看房第1计--比较法 有比较才会有选择： “三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差 看房第2计—羊群效应 店长调配工作—团队作战 不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起 优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力 看房第3计---倾听法 客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病： 客人来了就闭嘴---只听不说 解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨 解决问题不充分--- 开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段） 少介绍多提问---学会望、闻、问、切 问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情 看房第4计---打预防针 报价打针---房主打针 还价打针---客户打针 看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码 跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人 看房第5计---别人的错误 不得罪客户、用真实案例引导客户的思考： 1、当面讨价还价 2、跳单 3、不及时决定 4、流露对房子的好、恶 5、对同行说出意向 6、要同行帮忙谈价 看房第6计---送佛送到西 防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人 看房第7计---宠物法 宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！ 让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！ 看房第8计---樱桃树 樱桃树的故事： 核心： 1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等 2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山 看房第9计---一家人 学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨 尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事
看房确认书范本
看房确认书范本 看房确认书:房产中介机构常要求客户在其提供看房服务后，签署看房确认书。多数客户往往草率签字确认，从而为日后纠纷埋下隐患。 内容 一、看房确认书通常会使用通用格式描述该套房产的具体地理位置，门牌号码，中介机构等信息； 二、最主要的部分，则是对客户看房后的未来购买行为，提供了约束。如：看房后若干时间内（三个月、半年等）若要购买该套房产，必须通过该中介。否则，需支付违约金若干（多为房价的1%）。 范本1 看房确认书 委托人：_____________身份证号码：_______________________________ 居间人：包头市青山区东家房产中介服务部（以下称东家房产） 双方协商一致，达成如下协议： 1、委托人委托居间人办理购买房屋事宜，并且由居间人带领观看欲购买房屋，委托人保证出示的证件或提供的身份证号码真实有效。 ___区___花园（小区）__栋（座）___单元房总价为：________时间_______ ___区___花园（小区）__栋（座）___单元房总价为：________时间_______ ___区___花园（小区）__栋（座）___单元房总价为：________时间_______ 2、在居间人带领委托人实地观看预购买或租赁房屋即日起六个月内，若居间人（东家房产）所介绍的物业使本人满意且成功购买或租赁，本人承诺支付东家房产相等于1.5%的房价或30%（100平米以上50%）的月租金的佣金，本人承诺不会直接通过其它公司经纪人与该业主联系并成交，本人并同意即使该物业最后由本人丶本人的亲属丶授权人或代理人直接购买或租赁，本人仍需要负责支付东家房产上述佣金。同时承诺对观看后所感兴趣的房屋将通过且只通过居间人洽谈，并签定购买或租赁合同。 3、此服务费在签署《购买合同》或《租赁合同》之日支付。 4、如居间人带领委托人实地观看预购买房屋后，委托人及亲属，授权人或代理人私自与所看房屋业主达成交易，或通过其它中介公司与所看房屋业主达成交易，须承担相应的法律责任并委托人须向居间人（东家房产）支付相等于该房屋总价的10%，作为违约金。 5、本看房确认书自双方签字或盖章后生效。 委托人（签章）：居间人：稀土高新区东家房屋信息咨询服务部 联系地址：经办经纪人：张鑫 联系电话：联系电话：xxxx ____________年_____月_____日 范本2
房产经纪人带客户看房时的注意事项
房产经纪人带客户看房时的注意事项 1、出租车礼仪 搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。 2、现场流程 约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。 3、不要偏私 带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。 4、略施小计 告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。 离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。 5、看房注意 两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到； 预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径； 设计好看房的路程和流程； 在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金； 多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等； 每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，最好的，最差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。 6、时间安排 约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。
房屋买卖确认书
地 宀址：___________________________________ 市房 地房地产权证号 产 情 况房屋情况 ___________________________ 区__________ 所有权性质 结构 房屋买卖确认书（房产中介交易） 要点 房产中介交易中，甲方（房产岀售方）、乙方（房产买受方）、丙方（房产中介公司）共同确认， 经丙方中介，甲乙双方同意房产转让，并约定中介服务费、签约事宜。本文本相当于简单的房 产买卖合同（居间成交版）。 房屋买卖确认书 甲方（出售方）： 身份证号： 乙方（买受方）： 身份证号： 丙方（中介方）： 社会统一信用代码： 一、房产情况 二、房产交易安排 1?甲方委托丙方中介出售上址房屋，甲方愿以人民币（大写）（Y 元）出售，交易中应支付的税费以及%的中介服务费甲方需另行支付。 2?乙方委托丙方中介购买上述房屋，乙方愿以人民币（大写）（Y 元）买受，交易中应支付的税费以及%的中介服务费乙方需另行支付。 3.甲方或其代理人在此向乙方和丙方确认甲方出售房屋行为意思表示真实并已获得全体共有人的同意。4?甲方或其代理人在签订本确认书之后，丙方有权代甲方或其代理人收受乙方的定金。 5?甲方须于收到丙方通知后一日内与乙方签订 ___________________________ 市房地产买卖合同。
6?若丙方以等同价格或优于本确认书之条件代理甲方收受定金后甲方或其代理人不出售该 房屋时，则需支付乙方房屋总价款的%作为违约金，同时仍需支付丙方%的中介服务费。 7?其他约定事项： 三、附则 1.本确认书经三方签字即生效。 2?签订本确认书的任何一方对本确认书有任何疑义，皆需提请房屋所在地人民法院诉讼解决。 甲方（签字）： 联系人： 联系方式： 地址： 乙方（签字）： 联系人： 联系方式： 地址： 丙方（签章）： 联系人： 联系方式：地址:
房产中介经纪人培训资料
实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)
第四节 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 （一）、不卑不亢； （二） 、热情有度； （三）、求同存异； （四）、不宜为先； 二、社交礼仪四禁忌 （一）、举止粗俗； （二）、乱发脾气； （三）、蜚短流长； （四）、说话过头 ； 三、与上司相处的礼仪 （一）、理解：人人都有难念的经； （二）、保持距离；
房产中介带看
带看 一、带看定义：意向客户提供符合或类似其要求的房产，并约见客户实地看房的一个过程。首先要分析理解意向客户。其次是提供的房产。 二、带看的目的 1、观察、确定客户对所带看的房产的意向程度。 2、通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。 3、通过带看过程中的交流来分析、判断客户的类型。 三、带看前的准备 1、准备好所要带看房产的物业资料客户选房的十六要素（现房、期房、地理位置、价格面积、楼间距、装修标准、 朝向、楼层、付款方式、物业管理及收费、年代、周边环境、社区设施、开发商声誉品牌效应、安全设施。 2、确定带看顺序及带看路线：一次带看不要超过四套把房子好坏分类按abcd顺序则可以c-a-b-c。 3、确定看房时间。原则：先确定时间相对紧张的一方的时间段，然后再让另一方从这个时间段定一下时间。 4、房价走势分析。 5、嘱咐买方不要当场谈价格，以免导致价格降不下来； 6、嘱咐卖方不要和买方谈价格以免被杀价。最好让买卖双方把谈价的事情都委托给我们。 7、带看前要提醒客户带相关证件（带看前一小时在和双方确定一下时间并提醒客户带身份证）。 8、和客户约好带看地点。带看地点要易到易找，带看地点的选择要对我们所从事的带看活动有利： （1）见面地点一定要是一个醒目易见的地方，可以是某一车站牌处或小区的标志性建筑处或门店； （2）见面地点最好不要离所带看的房产太近，以免发生客户和房主碰面的情形。带看地点的远近以5分钟路程为佳，以便于带看前在路上的沟通，我们可以利用这段时间了解客户的工作、生活地点、购房经历、意图及迫切度 9、带看前准备好相关工具：（1）看房单；（2）计算器；（3）鞋套；（4）名片 10、带看前的报价要留有余地。 了解客户需求应该问的问题： 初次登记应该了解的问题： ①您想在哪个区域买房子？ ②您需要多大面积的房子？什么户型？楼层？ ③您买房预算是多少钱？ ④您看房子一般什么时间比较方便？ ⑤您的电话？我们一般什么时间给您打电话比较方便? （要尽量多留联系方式） 带看时及带看后回访应该了解的问题： ①您以前看过房子吗？都是在哪些中介看的？ ②您看过哪里的房子？了解需求 ③以前的房子都哪里没有看好？进一步了解客户的真正需求 ④您买房子多久了？判断客户的性格，是否适合逼定 ⑤您打算什么时候买到房子？是否符合A类客户标准之一 ⑥您对房子有什么特殊要求吗？了解真正需求 ⑦您买房子是自己住吗？ ⑧您现在住什么地方？判断客户层次和经济实力
中介佣金确认书
中介佣金确认书 委托方（甲方）：中介方（乙方）： 经乙方居间推荐，甲方已签约完成对下述物业的租赁业务，甲方同意并确认按下述日期及金额等 向乙方支付中介佣金。 一、成交物业：______ 市_______ 区______________ 路_________ ____ 室（相关协议编号：______________ ） 二、成交金额：Y ________ 元（大写额：______________________________________ 元整） 四、应收取佣金比例：Y ___________ % 五、应收佣金：Y ——元（大写金额：_________________________________________ 元整） 现金奖Y —_元，物品奖__________________________________________ 六、付佣日期：________________ 注：甲方在收到租客支付的第一个月的租金和押金后的七个工作 日内 七、本确认书一式两份，双方各执一份，均具有同等效力，经双方签字盖章后生效。 特别告知： 一、为维护您的权益，当您依约向本公司支付任何一笔款项时，请务必要求本公司业务人员在收 款后开具盖有本公司印章及收款承办人签字的正式发票或收据。 二、佣金若采用汇款方式支付，其日期以汇岀凭证为准，请您在汇款后将汇岀凭证及时传真至公 司。若未经本公司书面同意无故延期付款，本公司将每日按佣金的百分之零点五追索滞纳金。 三、若合同结算支付涉及本外币，按汇岀日中国人民银行公布的人民币兑美元中间价结算。 四、委托方与租户在合同签署后发生任何纠纷与乙方无关，但乙方有责任协助解决纠纷。 五、银行信息及联系人： 乙方收款信息：
房产经纪人秘籍
《房产经纪人超级实战宝典》房地产经纪人实战宝典 第一部分：销售精英培训内容(实用版) 一、心理建设 建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。 （1）客户在意房子的条件的是 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。 （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。 ②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。 比如：
● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。 ● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。 ●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？ 职业道德、敬业精神、傻瓜精神-- 1、职业道德 （1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。 （2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。 （3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准 （4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。 （5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。 ①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位"也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多 ②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。 2、敬业精神 （1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
房产中介带客看房单
实地看房确认书编号： 甲方（委托方）：证件号码： 乙方（承办方）： 一、乙方向甲方提供如下房产供甲方及其关系人（“关系人”包括甲方的配偶、代理人、亲属及朋友以下通用）选择， 同时提供相关房地产咨询等中介服务。通过乙方提供房地产咨询等中介服务后，甲方及其关系人与下列房产的产权人或 产权人的代理人签订合同即视为为乙方完成中介服务的责任。 类型房源编号房屋坐落建筑面积户型楼层/总层租金/售价 租赁□ 买卖□ 二、甲方确认： 【1】在此次带看房屋前，没有任何一家中介代理机构及个人向甲方及其关系人推荐和带看过上述物业，并且乙方作为甲方上述物业的独家代理商。 【2】在委托期限内，当以上物业仍不能满足甲方需求的，乙方需继续向甲方及其关系人推荐房源。 三、甲方及其关系人同意按照以下条款委托乙方□租赁 / □购买物业： 【1】为保障业主、甲方、乙方三方的人身及财产安全，乙方在带领甲方看房前，甲方及其关系人须出示有效身份证件 并签订实地看房确认书。 【2】委托期限：□甲方找到合适物业为止。□自年月日起至年月日止。 【3】甲方的代理人签订本看房单时，应向乙方提供甲方的有效授权委托书，否则签署人将承担本看房单规定的全部责任。【4】服务佣金：□承租：服务费为成交的第一个月的租金的 %，甲方与业主签订承租合同时一次性向乙方付清。 □购买：服务费为成交价格的 %，甲方与业主签订买卖合同时一次性向乙方付清。 【5】违约责任： 1、甲方及其关系人在看房时和看房后，无论以任何理由，都不能和房主交换联络方式或直接及间接和房主联系，若有 任何要求或需求，应先和乙方联络，由乙方出面与房主联系、商谈。若因甲方和房主直接或间接联络而产生的纠纷和责任，由甲方承担全部责任并按约定的服务佣金赔偿乙方的经济损失。 2、甲方及其关系人无论以任何理由，都不能私下避开乙方，自己或通过第三方而与乙方提供的该房屋业主达成交易或 成交该房屋，一经查实则视为本次交易成功，甲方即构成违约，甲方应向乙方双倍支付服务佣金并赔偿经济损失。 3、本协议房屋登记价格与交易价格不一致时，应以本协议登记价格为支付佣金的依据。 四、在甲方拒绝按约定向乙方支付佣金时，乙方有权依法追索，因此而产生的诉讼费、交通费、鉴定费、律师费等相关 费用由甲方承担。 五、本合同在履行中若发生争议，甲乙双方应友好协商解决。协商不成时，可向人民法院提起诉讼。 六、本看房单一式二份，甲、乙双方各执一份，即盖章或签字之日起生效。 甲方（委托方）：乙方（承办方）： 代理人：经纪人： 电话：电话： 日期：日期： 律师声明 本公司法律顾问见证上述文件，如有不履约的行为，将代表权益方依法进行追索。 年月日
房产中介带看前,中,后之技巧～～～＂绝对成交＂
带看前，中，后之技巧～～～＂绝对成交＂ 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 3.带看路上的沟通： A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。 B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。 C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。
二手房销售实战话术
二手房销售实战话术 2013-08-16 阅 8819 转 209 分享： 1．客户：这套房子最低多少钱（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高，如何引导（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）
经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。 客户：多少钱比较合适？ 经纪人：×先生，您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情。 客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。 经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。 客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 客户:那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？ 客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？ 经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
中介看房协议书
中介看房协议书 下文是关于中介看房协议书相关内容，希望对你有一定的帮助： 第一篇:《中介委托看房协议书》 中介委托看房协议书 NO：本协议书订于________年_____月_____日 委托方___________[身份证][营业执照号码]:_______________________________ ___(以下简称：“甲方”) 地址：__________________________________ _______________________电话：______________________ 受委托方：重庆旺龙地产经纪服务部（以下简称：“乙方”） 经甲乙双方同意达成以下委托协议 1．甲方以[买方/承租方/代理人]身
份委托乙方代理甲方物色物业，乙方同意介绍以下所列物业资料予甲方及尽力安排进行实地视察。 2．乙方尽最大努力提供资料予甲方参考，甲方自行研究了解有关提供的资料后，甲方可向乙方提出要约定的要求，乙方将按甲方要约定的要求向物业[卖方/出租方]商议[买卖/租赁]条款,并协助促成交易。 3．基于乙方向甲方提供以下所列物业之资料，如甲方或甲方之[亲属/公司/委托人/受托人]经乙方介绍买入或承租下列物业，甲方同意支付下列成交物业之代理费及信息咨询费给乙方，收费标准为相等于该物业成交价格3%或壹个月租金的金额。 4．如甲方或甲方之[配偶/亲属/委托人/受托人]私下直接或间接委托代理买入或承租下列物业，甲方愿意按物业成交价的3%或壹个月租金之双倍金额支付给乙方作为违约金。 5．甲方同意乙方可担任[买卖/租赁]
双方之代理经纪，并可同时向[卖方/出租方]收取代理费及信息咨询费，甲方对此并无异议。 6．甲方承诺甲方及甲方亲属、代理人、委托人、朋友、同事在此之前未曾在其它任何地方看过此房，如有看过，也视同为未曾看过。 7．本协议，经甲乙双方在充分理解并认同的基础上签字确认生效。 8．甲乙双方同意如因本协议而产生的纠纷交由乙方总公司当地人民法院裁决。 9．其它：__________________________________ __________________________________ ____________ 10．乙方向甲方介绍之物业： 委托方：受托方：重庆旺龙地产经纪服务部 经办人签署：_______________________________ 经办人签署：
房地产行业佣金承诺书范文模板.doc
篇一： 2016 房地产佣金承诺书 2016 房地产佣金承诺书 房地产佣金承诺书 客户方：以下简称甲方 中介方：以下简称乙方 依据《中华人民共 和国合同法》规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，本着“诚实守信、公开 公正”的原则，就方委托乙方进行咨询服务，特订立本协议。合同双方都必需严格按《合同 法》共同遵守执行。 第一条委托事项 甲方委托乙方就出租事宜提供相关资料与服务；直至甲方委托事宜合同签署成功。 第二条委托权限 甲方委托乙方事项； 物业主题内容联络、物业现状说明、商务性协调洽谈、协助签署合同、协助处置甲方本物业 委托的相关事宜。 第三条委托要求 按“委托事项”要 求，乙方为甲方落实本合同物业“委托事项”的专项服务。并按落实的细则、情况、内容处理 意见随时向甲方通报和开展工作。甲方委托乙方安排由甲方、物业出租方及本物业有关联 的参与人员进行专项洽谈。使本物业操作过程规范化。委托期限为 90 天（从签订合同之日起）。 第四条中介服务费 甲乙双方确认：在 乙方完成本合同约定的服务委托事项、甲方与物业出租方（权属方）就本物业出租合同签署、 之日（同日），甲方即向乙方支付中介服务费人民币元整。 中介服务费支付方 式：由甲方将款项汇入乙方的指定银行帐户，以转账票据为凭证。或以现金支票方式支付。 第五条协议生效及其它 1、本协议经由甲、 乙双方代表签署加盖公章后即产生法律效力。 2、本协议壹式贰 份，甲、乙双方各执壹份。每份协议具有同等法律效力。 3、本协议自甲、 乙双方签署日起，任何一方单独解除合同则无效；并在此后成为履行本物业、本协议的不可 撤销之文件；在本协议第四条款履行完毕后本协议效力则自动解除。 客户方： 中介方： （甲方）
房地产经纪人带看技巧以及流程教学内容
带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对
干货房产中介带看前中后
干货《实战案例带看前中后》 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，预防价格及跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 3.带看路上的沟通： A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。 B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。
中介费协议合同书方案
精心整理中介协议书 甲方： 乙方： 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规、规章的规定，甲乙双方在平等、互利互惠的基础上，就本工程施工承揽事宜达成以下协议。 第一条合作事项 1、乙方负责为甲方承揽平山县书香苑11#、12#楼工程施工 。 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经甲乙双方协商一致，就乙方提供中介信息服务劳务、协助甲方在项目的工程承包合同签订的相关事宜达成如下协议： 第一条、服务内容 乙方提供信息中介服务劳务，协助甲方参与该项目的工程承包合同签订。乙方具体服务劳务内容包括但不限于：收集、了解工程相关信息并及时提供给甲方。 第二条、乙方责任和义务
1、乙方应当做好保密工作，对甲方的工程合同及其他商业秘密承担保密义务。未经甲方书面同意，乙方不得为任何目的利用、传播或泄漏甲方的商业秘密。 2、乙方在服务劳务过程中，应当采取合法方式、提供合法信息，不得采取任何非法或违规手段，否则一切后果由乙方承担。 第三条、甲方责任和义务 1、甲方以自己名义签订工程承包合同，签订承包合同并负责履行，经营损益全部归甲方所有。乙方除按本合同约定收取信息中介服务劳务费用外，不享有任何经营损益。 2、在甲方签订工程合同后，按本合同约定向乙方支付劳务费用。 第四条、信息中介服务劳务费 ， ：工付， 开户行：开户行： 帐号：帐号： 年月日年月日篇三：居间合同、中介收费 第二十三章居间合同 第四百二十四条居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。 第四百二十五条居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害委托人利益的，不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任。
二手房经纪人工作总结
二手房经纪人工作总结 范文一：房产经纪人心得 很多顾客都认为，房屋中介收取的中介费过高，而房地产经纪人所付出的显然与其收入不成正比，而对这一行业的从业者轻视、诋毁，但是,评心而论，他们并非你所想的暴利、不负责任！各个行业都有其从业的难处，做中介更是如此！ 首先有一点是必须重申的，那就是中介的作用。当今，越来越发达的市场经济，注定了中介成为人们生活中必不可少的中介环节，当然，包括房屋中介。想想，如果没有房屋中介，作为顾客，你的购房风险性会有多大？你的购房附加成本会不会更高？你的购房质量会不会如您所意？ 风险性：中介作为中间的环节，将为您保证业主的身份真假与否，包括审核及有风险的担保。 简约性：通过中介，你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等，不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。 速效性：每个人都有自己的工作，相信顾客也一样，你不可能为了购房而花费自己非常多的心思，而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。而这些工作，中介都将为你做好。 可是，在中介经纪人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢？
1、咨询时：当顾客在咨询经纪人有什么房源时，往往会质疑这个公司房源的真实性。因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时，经纪人却告知你，这套房子已经租（售）出。这个时候顾客往往会说，既然租（售）出去了，为何还贴在外面。其实，一套房子租（售）后，房产公司不一定立即得知情况。况且，有些房源是易有易无的。所谓易有易无，指的是一些房子容易的租（售）后，又有相似的房源报过来。所以，房产公司没必要急于去更新。因为，外面的广告只是起一种引导作用，要了解较为详细的情况，还是由经纪人亲自为你解说比较直接。所以，假如这时候有经纪人出来接待你，你最好直接咨询他。 2、看房时：有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的，他们只是来了解一下行情而已。而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的客人不厌其烦的打电话给业主，或是拿起钥匙，跑上跑下，当中的人力物力也要耗费相当。而某些顾客在中介的带领下看到了房子，由于不满意，却又扭头就走了。而这个时候，中介经纪人或许还是饿着肚子带顾客看房的，从某个偏远角落赶来的业主连汗水都没停流呢，这下气了业主，害了中介啊！下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了。不过没看中房子未必是坏事，起码不会碰上跑单（所谓‘跑单’，就是只购买方不通过中介方直接找到出售方成交，从而省掉中介佣金）。有的顾客看上房子了，