新浪IGAME模式解析

1 iGame结构图

2 平台载体

iGame采用传统的客户端与Web相结合的模式，客户端主要实现游戏功能，而Web 主要实现社区部分。

与相比联众、QQ游戏中心、中游、边锋等游戏平台相比，iGame模式中的Web所载模块的比重稍大，或许这是在韩国经过验证的模式，但事实证明此模式在中国市场效果并不理想，并且iGame已经开始逐渐减少Web所承载的游戏模块分量（现iGame已将游戏进入模块改为客户端模式）。

2.1 Web模式简析

Web进入游戏的方便性可以让更多的Sina网站用户在点击连接进入IGame专区后尝试进入游戏，省去了大厅模块下载客户端的步骤（虽然下载很快便可完成，它确实是多了一个步骤，并且部分Sina成年用户并不懂得如何操作，或者觉得操作麻烦）。但每次进入游戏都需要先打开网页，也是增加了进入游戏的步骤。（用户是敏感的，结果有2种：1、长期使用，用户习惯了先打开网页再进入游戏的模式。2、换一个让人感觉更快捷的游戏平台。）2.2 客户端模式简析

游戏大厅采用客户端模式可以让游戏大厅模块自由化，表现也更为丰富。游戏前，用户需要先下载客户端，这是一种一次性的步骤，安装成功后，自动更新系统将会帮助玩家保持最新版本。客户端模式可以让玩家感受快捷，但也大大减少了玩家访问IGame专区的次数，也就减少了专区内其它体系的比重以及玩家在“形象”、“家园”系统里的潜在消费机会。

3 传播方式

网络是iGame唯一的传播方式。iGame为玩家提供下载专区，专区包括游戏大厅及各游戏客户端的下载连接，并提供游戏所需或相关的其它工具的下载连接。

4 推广途径

4.1 主要推广途径

充分利用Sina自身资源进行推广，主要方式有：Sina首页专栏连接、Sina首页及其它2~3级页面的广告位、邮箱广告、P2新闻发布、网站新闻发布、各种活动等。这样的推广途径能获得较为理想的效果(并且为Sina首业的专栏列表增添了新内容，而所需付出的代价较低。

4.2 辅助推广途径

Sina意图让玩家自发引导其它玩家进入IGame，并为此提供了工具，但效果并不理想。QQ游戏中心可以通过QQ邀请其他QQ在线好友一起游戏，对于不在统一场所的QQ用户起到了较好作用，但此效应的基础为QQ通讯器的市场占有率，这是玩家最常用的一种网络通讯软件，而Sina并无此优势，若要邀请，只能使用Email邀请，这种方式没有即时性，并且效率极低，部分玩家根本没有查看Email的习惯，所以把此途径看作玩家自发的低成本Email广告投放更为贴切。

4.2.1 玩家自发推广的必备条件

?主体模块（游戏集合）是否能够让玩家感受到极大乐趣，而其它同类产品无法达到此效果。要让玩家为你自觉推广，那么这是首要条件。

?自身拥有包含即时性并有极高市场占有率的功能模块，否则此推广途径仅能算做一种低成本的广告行为。

QQ游戏满足第二条，至于第一条，由于QQ游戏的游戏种类与数量较之联众、中游非常相似，所以只能算较为普通。相对而言，QQ游戏是目前国内最具条件的游戏平台，而它制作邀请功能的意图是满足玩家便利需求，虽然此功能能起到一定的推广作用，但不足以作为主体。

5 iGame是如何运转的

5.1 各功能模块运作示意图

论坛是目前非常普遍的一个社区模块，它能够让玩家在没有实效性的情况下相互交流，共同探讨感兴趣话题，达到交流的目的，这是通常社区必不可缺的模块。它在互联网上被普遍使用，功能日趋完善，是一种充分经历考验时间的社交模块，它同样可以让部分参与的轻度用户转化为中、重度用户。

5.2.4 形象系统

形象系统，即纸娃娃换装系统。它的主要任务是将中、重度用户资源转化为实际获得的盈利。其主要支撑点为用户的虚荣心和用户间相互比攀心理，虽然用户心理是一种微妙东西，但是目前盛行的纸娃娃换装系统所创造的利润足以证明它是一种比较稳定的盈利模式。5.2.5 家园系统

家园系统的本质还是“纸娃娃换装系统”，只是服饰变成了家居饰品。它也主要任务也是将中、重度用户资源转化为实际获得的盈利。在形象系统装所带来的盈利的增长速度逐渐趋于平缓后，企业需要寻求更多的盈利机会，于是家园系统开始出现在众游戏平台的社区模块中。除了带来盈利以外，家园系统比形象系统更为有趣，可以丰富社区模块的内容，但通常家园系统在游戏集合模块中暴光的次数低于形象系统，所以其用户使用率也低于形象系统。通常情况下，它需要更大的用户基数才能充分发挥创造利润的能力。

5.2.6 游戏道具

通常游戏集合模块除了提供给用户游戏的功能外，还将部分与其相关的特殊“功能”或“权限”制作成游戏中可使用的道具，供玩家使用现金等价物交换或购买，在用户对某一游戏“中毒”较深时(即中、重度用户)，有着较大的购买机率。这是游戏平台的另一主要盈利方式，通常情况下，它所创造的利润高于家园系统带来的利润。

6 游戏集合组成类型简析

6.1 棋牌类游戏

国内大部分游戏平台均提供棋牌类游戏功能。它有着开发周期相短，开发难度低，目标市场较为成熟，潜在市场巨大，运营成本相对较低，玩家中毒性较弱，能获得可观盈利等特点。

棋牌类游戏主要通过软件与网络实现人们现有的娱乐方式，并为使这些娱乐方式变得更为便利。

棋牌类游戏对用户的能力要求主要为脑力和经验。用户间同场竞技，实际就是用户间脑

力、经验的对抗，当然运气也是必不可少的，但运气的好坏不是用户能控制的。

6.2 小型多人在线游戏

我们在此所归类的小型多人在线游戏并不包括棋牌类游戏。此类游戏有着开发周期相对较短，开发难度相对较低，潜在市场未明朗，表现形式丰富，创意要求高，游戏形式新颖，目标市场较为固定，竞争压力相对较少（目前）等特点。

在目前国内棋牌类游戏市场竞争较为激烈的情况下，小型多人在线游戏成为了部分公司面对强烈竞争压力的突破口，这部分公司主要将一些人们较为喜好的单机桌面类游戏搬上了网络，但目前尚未有公司真正的打开了此类游戏市场。

小型多人在线游戏除了要求玩家的脑力、游戏经验外，更多要求玩家其它方面的素质能力，如：眼力、协调性、反应力等。

6.3 中型多人在线游戏

中型多人在线游戏有着相对大型多人在线游戏开发难度较低，开发周期短，创意要求高，对用户的“技术性”要求较高，市场竞争压力相对较低，表现形式丰富，潜在市场可观，用户上手难度相对较大等特点。

目前比较成功的目前国内将中型在线游戏有“泡泡堂”、“疯狂坦克II”等，这些游戏均采用独立的数据库运营，而目前将中型多人在线游戏融入游戏集合共用数据运营的游戏平台较少，一些公司正在作此尝试，不过效果不太理想。

一般中型多人在线游戏对玩家的操作能力（技术性）要求较高，操作能力对玩家而言，所要求的素质能力较为全面。多数中型多人在线游戏包括成长体系，玩家的中毒性也就相对较大，潜在消费机会较高。

6.4 大型多人在线游戏

大型多人在线游戏有着开发难度大，开发周期长，运营成本高，用户消费比例极高，用户使用期长，目标市场成熟，高风险，高收益，玩家中毒性强等特点。

大型多人在线游戏需要独立数据库，一般将大型多人在线游戏罗列在游戏集合

中的主要目的在于将部分现在有的游戏平台用户转化到中毒性更强、收益更高的大型多人在线游戏，并且可以让游戏平台吸收部分大型多人在线游戏的疲劳玩家。

7 用户群分析

7.1 不同年龄层用户偏好示意图

7.2 不同年龄层用户接受能力示意图

7.3 不同年龄层用户消费能力与消费机率示意图

7.4 不同年龄层用户空闲时间示意图

7.5 各年龄层用户简析

7.5.1 青少年用户

年龄层定位：14 – 24岁

青少年用户一般为学生，或刚进入工作不久的人群。他们头脑灵活，眼力好，反应快，协调性好，能很快熟悉某种模式或机制，能满足任何类型游戏的能力要求。他们对游戏有着广泛的爱好，通常不局限于某一规模的游戏，根据当前自身空闲时间、周遍环境以及对游戏的偏好，他们会选择不同规模的游戏，所以规模、类型的游戏都在他们的选择范围内。就目前市场中各类型游戏中用户数量的总合与其中的青少年用户的比例来看，青少年用户群对大型多人在线网络游戏的偏好稍高于其它类型游戏。青少年用户通常没有坚实的经济基础，收入较低或来源于抚养人，由于自制力相对薄弱，他们对游戏有着极大消费意识及欲望。因为玩游戏而精简其它开销预算的人不在少数，因为玩游戏而牺牲自己的部分“伙食费”的也不难看到，他们中大部分人已经接受了玩游戏付费的概念与模式，是比较成熟的市场支柱用户群。

7.5.2 中年用户

年龄层定位：25 – 40岁

由于年龄关系，中年用户的脑力、眼力、反应速度、协调性、适应能力、精力（对于游戏而言）均不及年轻人。对于某些要求眼力好、反应快、协调性好、适应能力强的、耗时长的游戏，他们很难接受，棋牌游戏对于他们来说，不算一个新鲜事物，毕竟基本游戏规则他们早已清楚，而棋牌类游戏仅要求脑力和经验（运气是不可控制因素），所以棋牌类游戏成了他们的首选，在棋牌类游戏平台当中，他们的数量与年轻用户相当。而大型多人在线游戏对眼力、反应、协调性等能力要求较弱，所以大型多人在线游戏也理所当然的成为他们的第二选择。这个年龄层的人有着较为厚实的经济基础，游戏上的付出在他们的收入中所占的比例远小于青少年用户，但他们的游戏需要付费的概念却相对薄弱，消费欲远小于青年用户，纵使在一些棋牌类游戏平台中他们的数量与青少年用户相当，但他们的实际消费却远低于青少年用户群，这个人群是最有消费能力，却也是很难鼓励其消费的人群。

7.5.3 老年用户

年龄层定位：>41岁

虽然40出头的人在现实中算不上老年人，但用游戏的标准来衡量的话，他们已经步入老年，无法满足多数游戏对眼力、反应速度、协调性、适应能力等的要求，棋牌类游戏由于其大众化的规则成为了老年用户的唯一选择。老年用户拥有较多的空闲时间，但实际成为游戏用户的老年用户却只有少数，并且他们没有在游戏上消费的概念，所以此用户群带来的利润比重极低。

8 iGame用户群组成

iGame 的各类游戏设计、网站模块架设、美术表现风格都锁定了青少年用户群，这与iGame 实际用户群比例也较为相符。目前小型游戏平台（含棋牌类游戏）的同质化现象非常严重，而iGame 属于属于后来者，没有先前的优势积累，又没有足够的特色，故目前用户数量较少，且增加缓慢。

iGame 现状及未来走向

9.1 市场分额

iGame 目前仅占有1%左右的市场分额，属于被众强势极度积压的状态，无法对由QQ 游戏、联众、中游、边峰组成的第一集团形成冲击。

9.2 市场状态

棋牌类游戏平台市场目前趋于饱和状态，而新的中小型游戏平台市场还为形成规模，I Game 的市场定位还无法充被充分接受和发挥，这也导致了I Game 目前的窘状。

9.3 市场扩张

新的中小型游戏平台市场的扩张有赖于游戏平台厂商的产品支持，其中产品的质量与推广的造势将起到关键性的作用。而随着市场的扩张，I Game 的中韩合作模式在产品的反应速度上也将逊色于国内自主研发的公司或团队，而I Game 的其它核心竞争力与竞争对手相比并无优势可言，故I Game 应充分提高自身的核心竞争力，为未来更大的竞争压力作好充分准备。

9.4 未来预测

造目前iGame 的走势来看，它并不能为Sina 带来较为可观的收入，但也不会造成亏损。摆在iGame 面前的路不好走，如果能提高自身的核心竞争力，在产品特色及趣味性上做到很好的突破，将有助于扩大中小型游戏平台市场，并且将在特色上领先棋牌类游戏平台第一集团。这是I Game

能选择较好的出路，但如果选择此路，则必须提高自身的研发能力，因

为在同质化严重的游戏平台市场里，特色的时效性并不强，如自身的研发和创造特色的能力无法提高，将无法扛住竞争对手带来的巨大压力。这条路的风险性也较大，特色的定义比较模糊，玩家的心理难以掌握。而另一条路就是改变产品定位，对产品中各模块进行修改，直接与现有的棋牌类游戏平台的强势团体短兵相接，利用Sina的自身资源优势谋求突破。而如果没有任何改变，造目前的情况继续下去，那么iGame极有可能成为不能盈利或盈利能力较弱的失败产品，停止运营也可能会提前发生。

新浪网案例分析

目录 1.基本情况 (2) 2.商业模式 (2) 2.1战略目标 (2) 2.2目标客户 (3) 2.3市场定位 (3) 2.4收入与利润来源 (3) 2.5核心能力 (3) 3.经营模式 (4) 3.1对于产品与服务的宏观经营模式 (4) 3.2突出新浪广告产品的文化特征 (4) 3.3强化新浪广告品牌形象 (4) 4.结论与建议 (5)

新浪网的综合门户广告 1.基本情况新浪是中国的四大门户网站之一。它的创始人是王志东。和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值咨询服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，相关大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设性频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。 2.商业模式新浪网综合门户的基本商业模式是门户+广告的模式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品服务来吸引更多的网民用户，然后通过广告来实现盈利。 2.1战略目标新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。曹国伟说的 “下一个 10 年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力” 的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优势亦不在于此。

电子商务案例分析之新浪博客案例分析

新浪博客案例分析董欢欢目录一、网络经纪概述 (2) （一）网络经纪的定义和特点 (2) （二）博客简介 (2) 二、新浪博客基本情况 (3) （一）简介 (3) （二）价值网络 (5) 三、新浪博客商业模式 (5) （一）战略目标 (5) （二）目标用户 (5) （三）产品和服务 (5) （四）盈利模式 (6) （五）核心能力 (10) 四、新浪博客经营模式 (10) 五、新浪博客技术模式 (11) 六、新浪博客管理模式 (12) （一）CEO的更替 (12) （二）企业文化 (12) 七、新浪博客资本模式 (13) 八、总结与建议 (14) 参考文献 (14)

一、网络经纪概述（一）网络经纪的定义和特点从大得范围上来说博客是SNS的一种表现形式。SNS有两种解释：一种是，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。严格讲，新浪博客SNS并非Social Networking Services（社会性网络服务），而是Social NetworkSite（即社交网站）。社会性网络(Social Networking)的早期理解是1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立的六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如ArtComb,Friendster，W allop,adoreme 等。（二）博客简介关于博客(BLOGGER)的概念包括网络出版(Web Publishing),发表和张贴(Post--这个字当名词用时就是指张贴的文章)文章,是个急速成长的网络活动而且还出现了一个用来指称这种网络出版和发表文章的专有名词-----Weblog或Blog。一个Blog就是一个网页它通常是由简短且经常更新的Post所构成。这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog的内容和目的有很大的不同从对其他网站的超级链接和评论有关公司、个人、构想的新闻到日记、照片、诗歌、散文,甚至科幻小说的发表或张贴都有。许多Blogs是个人心中所想之事情的发表其它Blogs则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作。Blog好象对网络传达的实时讯息。撰写这些Weblog或Blog的人就叫做Blogger或Blog writer。在网络上发表Blog的构想始于1998年但到了2000年才真正开始流行。起出Blogger将其每天浏览网站的心得和意见记录下来并予以公开来给其它人参考和

VIE(协议控制)经典案例剖析

一、 VIE 协议控制模式 1. 模式简介协议控制”模式也被称为“新浪模式”，缘于该模式在新浪网境外红筹上市时首开先河。当时，新浪网也打算采用普通的红筹模式上市，即：实际控制人在境外设立离岸公司，然后实际控制人通过离岸公司，反向收购境内的经营实体公司，从而将境内权益转移至境外，之后再由境外离岸公司申请在境外某证券交易所上市。红筹上市海外架构如下：协议控制模式红筹上市的优点： 1. 成功绕过十号文中关于关联并购须报商务部的条文要求,可以实现海外直接IPO 上市，已经有较多成功案例。 2. 可直接实现海外IPO 上市，不用借壳，从而为企业节省大笔买壳费用。 3. 此模式下企业不用补交税款。 4. WFOE 公司与境内公司之间为协议控制关系，无股权或资产上的任何关联。 5. 内资企业由WFOE 公司途经香港离岸公司，将利润并入开曼公司报表。

6.右图上方BVI公司全部由内资企业股东个人成立，不用代持或原股东转换国际身份。 7.此架构既可以前期用于完成私募融资,又可直接IPO. 2.成功案例分析 1.现代传播：民营传媒公司的上市路径 2009年的9月9日，纯民营传媒公司现代传播（HK0072）在港交所正式IPO，成为首家民营传媒上市公司。对于现代传播的上市，《纽约时报》撰文称邵忠为“中国第一个民营媒体企业家”。显然，现代传播的上市具有某种象征意义，《南方周末》甚至报道称：“在中国，媒体上市始终是一个敏感话题，也许正因为此，作为首家赴港上市的内地民营媒体公司，现代传播格外招人注目。” 现代传播，外界熟悉这家企业的人或许不多，但提及拥有“国内第一时尚周报”头衔的《周末画报》，却是拥有广泛的知名度。现代传播即为《周末画报》的幕后经营方。除了《周末画报》，现代传播还同时经营着《优家画报》、《新视线》、《号外》、《健康时尚》等7本刊物，除了《号外》在香港出版外，其余皆为国内期刊。由于政府对传媒行业的管制，在国有传媒企业都鲜有上市的背景下，邵忠的现代传播能够突破体制实现境外上市，必定要引起人们的关注。和一般国有传媒企业（如北青传媒HK1000）仅仅将广告部门剥离出来独立上市不同的是，现代传播将采编、发行、广告整体打包上市了。这无疑是一次大胆而有效的政策突破。运作模式——与国有出版单位合作要说清楚现代传播的整个上市架构安排，首先得要说清楚其作为民营传媒公司的特殊运作模式。从政策层面看，国家并未正式允许民营资本介入传媒、出版行业（政府不向民营企业授出出版许可证、刊号），所以民营资本一般都是通过某些特殊方式，变相介入进去的。比如，民营资本和国有的报社、杂志社等出版单位，合资设立传媒公司，由传媒公司获得报社、杂志社的独家广告经营权，而采编、发行仍然

浅谈门户网站的比较与发展前景1

浅谈门户网站的比较与发展前景李大全 2011.5 摘要：随着网络的发展，各类网络门户网站不断发展成熟，在这里，我们将对腾讯模式、新浪模式。网易模式进行比较分心，同时预见其发展前景。关键词：腾讯模式新浪模式网易模式比较发展前景所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。在众多的门户网站中突出重围的有腾讯、网易、新浪、雅虎中国等。她们在相同的业务之下具有各自的特色营业推广模式。下面列举腾讯、网易和新浪的三种模式。腾讯模式，腾讯网站的巨大优势是拥有巨大的QQ运用群体，2010 年腾讯宣布同时在线的用户首次突破一亿，但是QQ是免费的，所以必须寻找到充分运用巨大的消费群而获得效益的方法。首先是互联网增值服务，互联网增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ 币等虚拟商品的火爆销售额。再次腾讯与移动、联通、电信合作。联合开发移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。当然，作为全国最大的网络服务商之一，网络广告必不可少的成为去盈利的重要方法。但是网络广告却不是其重要的盈利点，其主要的赢利点在网络增值服务，这是因为腾讯的用户大多消费能力低，而且腾讯没有网络广告的一个载体。新浪模式，新浪主要通过大量的免费的各类资讯、大小热点新闻去

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。（3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明（二）劣势（1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。（2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。（3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，

【律师解读】赴美上市红筹企业的回归

赴美上市红筹企业的回归红筹架构的实质是一种境外交易架构，目前并没有一部法律对其进行定义。在实践中，如果一家国内运营公司的股东，在境外设立控股公司，直接或间接控制境内运营公司，并通过境外控股公司进行融资活动，这种类型的架构通常称为红筹架构。根据境外控股公司控制境内权益的方式不同，主要分为股权控制和协议控制（也即“新浪模式”、VIE架构）。 [1]中国企业搭建红筹架构的最终目的基本上都是为了在境外上市融资。在科创板正式出台之前，搭建红筹架构的中国企业（“红筹企业”）基本只能选择美国或香港上市。相较于香港，美国资本市场对红筹架构的包容性更高，特别是对待VIE架构的态度更是“有求必应”。因此，红筹企业的首选上市地仍是美国资本市场。

由于各种原因，红筹企业在美国上市成两极发展：像阿里巴巴、腾讯这样的企业，在美国市场上能和苹果、微软一争高下，而另一些中国企业则面临“水土不服”，“悄然退市”的窘境。这些中国企业能够在境外上市确有其过人之处，但是在面临资本市场转型时，无法像“独角兽”那样灵活自如地运用境内外两个市场；再加上科创板出现前，中国监管部门一直对红筹架构持否定的态度。因此，当时已经搭建红筹架构但还没有在美国上市的中国企业，如果要在境内资本市场上市，似乎只能拆除红筹架构；对于那些已经在美国上市的红筹企业，则只能先私有化，进而拆除红筹架构，在此之后才能回归A股。在私有化时，红筹企业需要面临新旧资本的交替、架构拆除、投票权变更、小股东诉讼、外汇税务结算等各种复杂问题，对公司财务和运营均会造成较大压力。自2020年以来，以上情况有了实质性的变化，私有化和拆红筹，已经不是赴美上市红筹企业回归境内资本市场的障碍。 2020年2月27日，华润微电子有限公司（“华润微”）在上海证券交易所科创板挂牌上市，意味着科创板诞生了首家

官方微博营销策略分析851443515

寰宇天下官方微博营销策略分析重庆左邻右舍文化传播有限责任公司 ?2010年12月28日，寰宇天下新浪官方微博正式上线； ?2011年1月4日，短短一周时间，寰宇天下粉丝突破500人； ?2011年6月，半年时间，寰宇天下粉丝突破6000人； ?截至2011年12月20日，寰宇天下粉丝达到14594人； ?截至12 月20 日，“寰宇天下”累计发布微博数3108 条，日均12.95条(节假日除外)。 1年的时间里，我们不断在实战中摸索总结。如果要问2011年重庆地产营销圈最红火的媒体什么？ 99%的人会认为是新浪微博！如果要问当下重庆地产营销项目的官方微博最具人气和影响力的是谁？ 100%的人会赞同寰宇天下！ ?2011年11月3日，寰宇天下获新浪重庆“2011年房市最HIGH榜”微博榜第一位 ?2011年12月，寰宇天下再次荣获新浪重庆房地产网络人气榜“年度项目微博”殊荣 @寰宇天下CQ新浪官方微博自2010年12月28日发出第一条微博开始，1年时间里，相继制造出“美国议员关注江北嘴”、“重庆出现‘汤臣一品’”、寰宇天下VS《变形金刚3》等多个经典案例，可谓是微博营销最成功的代表。工欲善其事，必先利其器。现通过对寰宇天下网络推广策略的经验梳理和总结，以期对中海其它城市项目在经后利用微博营销的时候有更好的启发。一、正确认识微博，打造寰宇天下项目微矩阵 6311万，这是2010年底中国微博用户数。 1.95亿，这是2011年6月底中国微博用户数，半年激增两倍多。如今，中国微博用户已超过3亿。有人说：“当你的粉丝超过1个，你是自娱自乐；当你的粉丝超过100个，你就是一本内刊；当你的粉丝超过1000个，你就是个布告栏；当你的粉丝超过1万个，你就是一本杂志；当

红筹模式中的VIE架构

红筹模式中的VIE架构 2011-09-14 部分企业寻求国外上市采用的私募结构叫红筹架构，改制结束的这类公司就叫红筹架构公司。简单讲就是要业务、利润来源可能还是在国内，但利润最终归属方变成外国公司，方便引进国外私募、上市。使用红筹架构的私募股权投资，先由国内公司的创始股东在英属维京群岛、开曼群岛设立离岸壳公司（SPV），然后用SPV通过各种方式控制境内权益，最后以这SPV为融资平台发售优先股或者可转股贷款给基金进行私募融资，乃至最终实现境外SPV的海外上市。 1、海外离岸公司世界上一些国家和地区如英属维尔京群岛(BVI)、开曼群岛、巴哈马群岛、百慕大群岛等(多数为岛国)纷纷以法律手段扶植并培育出一些特别宽松的经济区域,允许国际人士在其领土上成立一种国际业务公司,这些区域一般称为离岸管辖区或称为离岸司法管辖区。而所谓离岸公司就是泛指在离岸管辖区内成立的有限责任公司或国际商业公司。 "离岸"的含义是指投资人的公司注册在离岸管辖区,但投资人不用亲临当地,其业务运作可在世界各地的任何地方直接开展。例如在维尔京群岛注册一家贸易公司,但其贸易业务的往来可以是在中国与美洲之间进行。著名的离岸管辖区有许多是前英属殖民地,如开曼群岛、安圭拉群岛、英属维尔京群岛等,因此这些地区在很大程度上保留了英国的法律体系和司法制度。这些离岸辖区一般都有以下特点: (1)政治及经济稳定。因为离岸公司多用作保护财产,如果注册当地的政府不稳定,公司的财产如存款等就可能被没收或国有化。(2)金融业发达,银行及商业活动资料受法律严密保护。例如维尔京群岛政府法律规定,除非涉及毒品走私的刑事罪行,维尔京群岛的法庭是不会命令有关银行或公司注册代理告知他国政府或第三者有关客户之资料；加上维尔京群岛公司的董事名册、股东名册并非公众记录,除董事授权外,其它人是无法取得有关资料的。(3)足够法律保障。作为离岸辖区,其中一个要点,是要保障投资者的投资。完善的法律保障,有经验的法庭和法官,都是不可缺少的。(4)非居民进出自由,又无外汇管制。大多数的离岸公司均无外汇及资本流通的管制。(5)租税规定宽松,免境外来源所得税或税率极低。某些离岸辖区政府的主要收入是来自容许外国人设立公司所收的牌照费及规费。例如维尔京群岛(BVI)的"国际商业公司"于2002年底合计共超过400,000家。每家牌照费一般为US$300或US$1,000,总收入达数千万美元,是一个不少的收入。此等公司的境外来源收入,包括境外资本所得、境外股利所得、境外权利金、佣金等,营业利润等均为当地免税。一般这类"离岸"地区和国家与世界发达国家都有良好的贸易关系。因此,海外离岸公司是许多大型跨国公司和拥有高额资产的个人经常使用的金融工具。希望在国外上市的公司有许多是通过成立海外离岸公司实现的。另一优点是几乎所有的国际大银行都承认这类公司,如美国的大通银行、香港的汇丰银行、新加坡发展银行、法国的东方汇理银行等。"离岸"公司可以在银行开立账号,方便财务运作。红筹模式中的VIE架构（协议控制、新浪模式） VIE架构主要由以下几份协议：

新浪IGAME模式解析

1 iGame结构图

2 平台载体 iGame采用传统的客户端与Web相结合的模式，客户端主要实现游戏功能，而Web 主要实现社区部分。与相比联众、QQ游戏中心、中游、边锋等游戏平台相比，iGame模式中的Web所载模块的比重稍大，或许这是在韩国经过验证的模式，但事实证明此模式在中国市场效果并不理想，并且iGame已经开始逐渐减少Web所承载的游戏模块分量（现iGame已将游戏进入模块改为客户端模式）。 2.1 Web模式简析 Web进入游戏的方便性可以让更多的Sina网站用户在点击连接进入IGame专区后尝试进入游戏，省去了大厅模块下载客户端的步骤（虽然下载很快便可完成，它确实是多了一个步骤，并且部分Sina成年用户并不懂得如何操作，或者觉得操作麻烦）。但每次进入游戏都需要先打开网页，也是增加了进入游戏的步骤。（用户是敏感的，结果有2种：1、长期使用，用户习惯了先打开网页再进入游戏的模式。2、换一个让人感觉更快捷的游戏平台。）2.2 客户端模式简析游戏大厅采用客户端模式可以让游戏大厅模块自由化，表现也更为丰富。游戏前，用户需要先下载客户端，这是一种一次性的步骤，安装成功后，自动更新系统将会帮助玩家保持最新版本。客户端模式可以让玩家感受快捷，但也大大减少了玩家访问IGame专区的次数，也就减少了专区内其它体系的比重以及玩家在“形象”、“家园”系统里的潜在消费机会。 3 传播方式网络是iGame唯一的传播方式。iGame为玩家提供下载专区，专区包括游戏大厅及各游戏客户端的下载连接，并提供游戏所需或相关的其它工具的下载连接。

4 推广途径 4.1 主要推广途径充分利用Sina自身资源进行推广，主要方式有：Sina首页专栏连接、Sina首页及其它2~3级页面的广告位、邮箱广告、P2新闻发布、网站新闻发布、各种活动等。这样的推广途径能获得较为理想的效果(并且为Sina首业的专栏列表增添了新内容，而所需付出的代价较低。 4.2 辅助推广途径 Sina意图让玩家自发引导其它玩家进入IGame，并为此提供了工具，但效果并不理想。QQ游戏中心可以通过QQ邀请其他QQ在线好友一起游戏，对于不在统一场所的QQ用户起到了较好作用，但此效应的基础为QQ通讯器的市场占有率，这是玩家最常用的一种网络通讯软件，而Sina并无此优势，若要邀请，只能使用Email邀请，这种方式没有即时性，并且效率极低，部分玩家根本没有查看Email的习惯，所以把此途径看作玩家自发的低成本Email广告投放更为贴切。 4.2.1 玩家自发推广的必备条件 ?主体模块（游戏集合）是否能够让玩家感受到极大乐趣，而其它同类产品无法达到此效果。要让玩家为你自觉推广，那么这是首要条件。 ?自身拥有包含即时性并有极高市场占有率的功能模块，否则此推广途径仅能算做一种低成本的广告行为。 QQ游戏满足第二条，至于第一条，由于QQ游戏的游戏种类与数量较之联众、中游非常相似，所以只能算较为普通。相对而言，QQ游戏是目前国内最具条件的游戏平台，而它制作邀请功能的意图是满足玩家便利需求，虽然此功能能起到一定的推广作用，但不足以作为主体。

PE的几种常见架构

PE的几种常见架构作者: 张保生金杜律师事务所争议解决组一、Citi 模式 2002年底，花旗银行与上海浦东发展银行（下称“浦发银行”）达成结为“具有排他性的战略合作伙伴关系”的协议。由于监管政策的限制，花旗银行对浦发银行的股权投资采取分阶段入股的方式，即协议签订后入股5%；在2008前，在政策允许的情况下，花旗银行可增持至14.9%，最终不超过24.9%。根据该协议，在分阶段入股投资的基础上，花旗银行将通过实质性参与实际控制浦发银行的信用卡业务。经过上述安排，浦发银行信用卡中心名义上设在浦发银行下，实则为按公司化运作的半独立运营中心。一旦政策允许，信用卡中心将独立出来，成立合资公司。而在此之前，双方承担对等的风险、权利和义务。根据协议，花旗银行提供技术和管理，而所有工作人员的工资则计入浦发银行的成本。信用卡中心的首席执行官和四个部门的正职均来自花旗银行，副职则全由浦发银行的人担任，首席执行官向一个由花旗银行和浦发银行各三人组成的“信用卡中心管理委员会”汇报。另外，花旗银行还输出了一支比较有经验的团队，并提供了集团内最新版本的业务系统，所有的数据处理均集中到花旗银行在新加坡的亚太数据处理中心进行。而就与浦发银行在其他业务方面的合作，花旗银行并未投入太大力量，只是提供一些技术援助。花旗银行对浦发银行的这一投资模式，立足于对被投资企业的某项而非全部业务的深度介入和控制，在时机成熟时便可以延展到其他业务层面。通过这种模式，投资者能以最快、最有效的方式直接进入某项具体业务的市场。PE投资者的先进管理理念和经验与被投资企业的本土优势相结合，能够较容易地在竞争中取得优势地位。此外，尽管投资时存在政策限制，但一旦政策形势发生变化，根据协议安排，合作业务的组织结构和企业性质可以第一时间进行切换，并迅速开展业务，而无需经过过渡期。

电子商务案例分析之新浪网的网络经纪

电子商务案例分析 ——新浪网的网络经纪班级： 09电子商务学号： 0909020132 姓名：沈建明时刻： 2011年6月20日

一、差不多情况新浪网是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。截至2006年底，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日扫瞄量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌二、商业模式 1.战略目标新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有专门价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。 2.目标用户新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的范围特不广，笼统地讲确实是上网的所有人。然而那个地点又分为，一般

群体和专门群体，一般群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，专门的是指那些付费较高的，一般的用户大多是新浪游戏，新浪博客上的消费。专门群体是那些投放广告的商家。正是因为其客户群体比较广泛，这也成了他的竞争优势之一。 3.产品与服务 1、网站信息新闻公布的经营信息新闻公布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。那个收入流的特点是成本特不大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和治理人员。而这些信息要紧是免费提供给扫瞄者的，因此差不多上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它能够赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。 2、新浪的广告新浪的广告是要紧盈利的一条收入流，广告的成本

新浪网案例分析

电子商务案例分析考试新浪网案例分析新浪是中国的四大门户网站之一。它的创始人是王志东。和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。一、商业模式 1、新浪网络广告的市场定位（1）以成本领先和差异化取得竞争优势。（2）以兼并重组迅速实现经营模式。（3）以不断创新提高竞争能力。 2,、战略目标新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标，是向客户提供她们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。曹国伟说的“下一个10年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优势亦不在于此。3、目标客户新浪在网络品牌广告中排名第一，在门户网站流量排二。新浪的优势在于： 1.其门户网站的高流量可比其同行获得更多的广告客户投入； 2.其网络媒体的权威地位使得新浪成为在线广告客户的首选。有鉴于此，分析师预计新浪的广告客户将继续增长。中国在线广告市场规模预计在2013年将达到142亿美元，相对于2009年的30亿美元，年复合增长率达到47％，而处于优势地位的新浪将从这种增长中持续受益。4、收入与利润来源到2003年，新浪收入主要依靠无限增值服务与广告。汪延出任CEO之后，一直试图在为新浪寻找新闻与无线之外的第三只触角。“以前，新浪是一个技术为导向的软件公司，然后转型成以品牌和内容为优势的公司，现在要转向以市场需求为导向的市场营销集团。”汪延曾这样描绘新浪的发展脉络。2003年，新浪先是宣布与韩国网络游戏公司NCSoft成立合资公司，同年又通过收购财富之旅进入在线旅游；2004年4月，新浪与雅虎合资成立一拍网，进入电子商务领域，其后在7月宣布收购UC即时通讯技术平台。 5、核心能力新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流。例如：广告联盟动。二、经营模式 1、对于产品与服务的宏观经营模式

微博营销及其策略分析

微博营销及其策略分析在互联网飞速发展的当下，微博作为其技术发展的产物，逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。并在随着电子商务行业的快速发展，由此催生了微博营销这一新兴营销模式，具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。然而，技术的发展必然伴随着风险，微博作为营销的一种手段，存在着许多的问题，还不够完善和成熟，如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值，对其营销策略进行分析，则是我想研究和探讨的问题。一、微博 1.微博的含义微博（Weibo），微型博客（MicroBlog）的简称，基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过客户端组建个人社区，以140字的文字更新信息，并实现即时分享。微博包括新浪微博，腾讯微博，网易微博，搜狐微博稍等等，但如若没有特别说明，微博就是指新浪微博，微博是中国的twitter。近几年一直呈现迅猛发展的趋势，微博市场已逐渐饱和如图1所示。2012年到2014年访问量都在逐年增加。其发布信息快速，信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”

二、微博营销 1、微博营销的涵义随着微博的火热，随即催生了与之有关的营销方式，就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 2、微博营销的特点 ①成本上——微博广告的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。 ②覆盖上——微博信息支持各种平台，传播效果好，转发非常方便，速度快，覆盖广，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 ③手段使用上---从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。 ④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论，言论自由，无拘无束。 ⑤传播速度快——微博最显著特征之一就是其传播迅速。 ⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案，即可迅速发布，节约了大量的时间和成本。 ⑦互动性强——关注和互粉，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。图2 微博营销的特点

启明星辰——红筹架构回归

启明星辰——红筹架构回归 2010年3月22日，中国证监会发行审核委员会第48次会议审核通过启明星辰的首发申请；2010年6月7日，启明星辰正式公告招股意向书开始招股。至此，这家由留美博士归国创建并在中关村历经十五年风雨磨砺出的企业在经历了境外上市的周折之后终于叩开了深交所的大门。启明星辰2005年起了境外上市融资的念头很重要的原因在于对中国资本市场的无奈。当时国内股权分置改革尚未正式实施，企业上市融资渠道闭塞，更关键的是中国证监会由于审核理念的滞后而不能对中关村科技企业有比较客观的评价，从而导致当时中关村企业首发审核的通过率不足五成。而公司2008年选择境内上市一来因为当时因为创业板讨论的持续升温导致以上状况明显改观，二来由于公司涉及我国网络安全问题应用客户涉及政府部门和军队，境外上市也会面临多方面的压力，因此最后选择境内上市。启明星辰是拥有完全自主知识产权的网络安全产品、服务与解决方案的提供商，现在已经成长为我国自主创新重要的民族品牌和网络安全行业的领导者，也是入侵检测与防御、漏洞扫描、统一威胁管理网关（UTM）、安全合规性审计、安全专业服务和安全管理平台（SOC）的市场领导者。2008年北京奥运会、残奥会期间，启明星辰成为北京奥组委最大信息安全产品、服务及解决方案提供商、奥帆委唯一信息安全供应商。作为国家网络安全技术的领导者，国家领导人对于启明星辰的发展也甚为关注。2000年至2003年之间有江泽民、胡锦涛、李岚清、曾庆红等党和国家领导人亲自参观了企业。一、启明星辰的初始红筹架构 2005年，启明星辰启动境外上市计划，为此搭建了常见的红筹架构，基本情况如下： 2005年3月23，在开曼群岛注册成立境外上市主体唯圣控股有限公司。设立时股东王佳持有1股，后来王佳将股份转让给Sea Deep Services Limited（BVI

新浪管理层收购案例分析

新浪管理层收购案例分析分析步骤: 1、新浪MBO融资途径 2、新浪MBO方案设计 3、新浪MBO方案实施 4、收购成功后对被收购公司如何整改 5、分析新浪MBO实施条件和功能，为什么选择MBO，企业是否具备实施MBO条件一(新浪简介新浪，成立于1998年，是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。拥有多家地区性网站，以服务中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。今日新浪与MSN合作将是知己获得更大的发展。旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目标索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。二、新浪MBO简介

2009年9月28日，新浪宣布以CEO曹国伟为首的管理层，将以约1.8亿美元的价格，购入新浪约560万普通股，成为新浪第一大股东。此举成为中国互联网行业首例MBO即“管理者收购” 根据这项购股计划，新浪管理层将通过NEW-Wavetment Holding Company Limited(新浪投资控股有限公司，以下简称新浪投资控股)，进行此次管理层收购。新浪投资控股是一家英属威尔金群岛注册的公司，并有新浪公司总裁兼首席执行官曹国伟以及其他管理层成员控制。新浪向新浪投资控股增发约560万股普通股，全部收购总价为月1.8亿美元。增发结束后，新浪的总股本将从目前的约394万股，扩大到约5954万股，新浪投资控股占据新浪增资扩股后总股本的约9.4%，成为新浪第一大股东。根据美国证监会的规定，单一机构投资人在上市公司中的持股比例额不得超过10%，新浪投资加上新浪董事会和管理层(共计11人)持有的 2.19%的股权，合计超过了10%，新浪投资的控股力量就显得非常稳固。曹声称，“不可能再有其他玩家能从资本层面入侵新浪。” 这项收购已经得到新浪董事会的批准，同时无需通过其他审批手续，新浪投资控股持有的新浪股份将有6个月的锁定期，而增发筹措的1.8亿美元资金，将会被用于新浪公司未来可能发生的收购，以及公司的正常运营。新浪董事长汪延表示:“新浪公司非常高兴能与新浪管理层达成此次私募融资。这次融资将进一步增加新浪的流动资金，加强了公司的战略发展能力，同事也展示了新浪管理层对新浪战略以及新浪未来发展的信心。” 新浪CEO曹国伟表示:“我和新浪的管理团队很荣幸有机会主导这次投资，这次投资表现了管理层对新浪未来前景的强烈承诺和信心，也是新浪管理层和员工的利益与股东利益更加趋于一致。” 新浪持股示意图三、新浪融资途径

协议控制投资模式

协议控制投资模式 VIE模式 VIE模式（（Variable Interest Entities，直译为“可变利益实体”），在国内被称为“协议控制”，是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体，业务实体就是上市实体的VIEs（可变利益实体）。新浪是第一个使用VIE模式的公司。我国1993年时的电信法规规定：禁止外商介入电信运营和电信增值服务，而当时信息产业部的政策性指导意见是，外商不能提供网络信息服务（ICP），但可以提供技术服务。为了海外融资的需要，新浪找到了一条变通的途径：外资投资者通过入股离岸控股公司A来控制设在中国境内的技术服务公司B，B再通过独家服务合作协议的方式，把境内电信增值服务公司C和A连接起来，达到A可以合并C 公司报表的目的。2000年，新浪以VIE模式成功实现美国上市，VIE甚至还得名“新浪模式”。新浪模式随后被一大批中国互联网公司效仿，搜狐、百度等均以VIE模式成功登陆境外资本市场。2007年11月，阿里巴巴也以这一方式实现在香港上市。除了互联网，10余年来，到境外上市传媒、教育、消费、广电类的企业也纷纷采纳这一模式。而随着VIE的风行，美国通用会计准则（GAPP）也专门为此设计了“VIE会计准则”，允许在美上市的公司合并其在中国国内协议控制的企业报表，这一举措解决了困扰中国公司的财报难题。据不完全统计，从2000年至今，通过VIE模式实现境外上市的内资企业约有250家。日前有媒体报道称，证监会建议国务院治理“协议控制模式”(简称VIE)。对此，商务部新闻发言人沈丹阳昨日在月度新闻发布上表示，目前还不知道这个VIE的报告，但商务部准备和相关部门研究如何规范相关的投资做法和行为。日前，有报道称中国证监会已向国务院提交了一份名为《关于土豆网等互联网企业境外上市情况的汇报》的报告，报告针对国内企业用VIE模式在境外上市的情况，建议国务院采取行动，治理VIE这种有争议的公司结构。报告还建议此类公司应该先获得商务部的批准许可，才能以此模式在境外上市。据披露，在我国境外上市的40家互联网公司中，几乎都存在“协议控制”现象。近期，其他非高科技领域的传统企业也越来越多地采取这种非股权控制模式。截至目前，上述协议控制模式几乎完全规避了商务部、发改委及证监会的相关审批。真正让VIE这种投资方式为公众所知，是不久前阿里巴巴首席执行官马云在支付宝分拆事件中捅破了“协议控制”这层窗户纸，引起了互联网业、投行界以及美国资本市场的高度关注。但监管部门一直未就协议控制明确表态。有关报告指出，“协议控制”实质上规避了《关于外国投资者并购境内企业的规定》中对外资并购的规定。如不明确制止，将来外资企业均可以“协议控制”不属于并购为由，规避国家对外资并购的管理，还可被用来逃避外汇监管、向境外逐步转移资产。此外，这种模式还被指违背外资行业准入政策。对此，已于9月1日开始实施的《商务部实施外国投资者并购境内企业安全

百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析

百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴 1.百度 1.1百度的发展百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布https://www.360docs.net/doc/1514249245.html,搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。 1.2百度的经营模式分析企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。 1.2.1百度的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。近年来。百度的主要盈利模式渐趋明朗，其所提供的服务和内容呈日益多元的趋势。百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户。即使用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的

新浪IGAME模式解析

新浪网案例分析

电子商务案例分析之新浪博客案例分析

VIE(协议控制)经典案例剖析

浅谈门户网站的比较与发展前景1

美团网营销战略分析

【律师解读】赴美上市红筹企业的回归

最新网络营销案例及分析

官方微博营销策略分析851443515

红筹模式中的VIE架构

新浪IGAME模式解析

PE的几种常见架构

电子商务案例分析之新浪网的网络经纪

新浪网案例分析

微博营销及其策略分析

启明星辰——红筹架构回归

新浪管理层收购案例分析

协议控制投资模式

百度、腾讯、 阿里巴巴经营策略对比分析

百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析