农资市场营销
农资市场营销
农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。
特征一：重复性购买力强
策略一：防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！
农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
特征二：深受外界影响力大
策略二：服务创新下沉终端
农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
特征三：地域性、季节性强
策略三：渠道创新保证流通
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季
节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。
中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
特征四：农资经营者素质参差不齐
策略四：加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理
随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。
农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队
为企业所用，实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。
农资市场营销须知
1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。
3、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。
我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
5、要让农民认识我们，而不是产品自身。
6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！
7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。
如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。
8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！
9、学会换位思考。“我要是对方，我会怎样做？”
10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。
如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。
同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。
11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。
因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。
因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。
12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。
13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻找市场突破口。
14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。。。。积累“让钱找我”的能力！
15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。
很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。
16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当成公司，经营好自己。要做一个好人！
17、永远不要夸大、欺骗，不要贪图小利。
一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！
你不可能做到对方永远不知道真相，你做了99%，但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永远相信你！！
18、学会总结，形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。
19、不到实质成交阶段，尽量少设涉及价格，任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！
对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！
20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。
21、做客户的顾问、服务员和营销外脑！
公司的其他部门、人员又都是你的服务员！
22、利用你的人格魅力，让客户接受你进入他的交际圈、介绍给他亲近的人，从心里承认你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！
23、给自己做好规划！做好计划！
24、留住你的每一个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意！你不用出
门，生意主动来找你！这就是老客户的作用和价值！
25、不要逃避义务，勇于承担责任、接受挑战，也是锻炼自己！
主动去寻找解决方案！
26、不要忽视细节！99%在很多时候与1%是等值的！
27、永远不要抱怨、不要叹气，那只会让你泄气、于事无补！
在问题出现时，首要的是要找到应对方案，而不是埋怨，那样于事无补。
等到解决了，你也就不会在抱怨了！你没有时间抱怨！对于你来讲：时间就是金钱！“不经历风雨，怎能见彩虹”！
28、不要怕犯错，用于接受挑战。
但是，同样的错误不要出现两次，那样你就是低能了！
29、将人心比自心，换位思考！
30、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他们，所以多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。
也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。
31、暖暖的阳光永远都比狂风暴雨的力量要大、更感人！不要恶言相向！
32、每天做足8小时，让你的8小时充分利用！注意效率！能做好8小时，你就足够了！
33、学会挑战自己的极限！在自己给了我无尽的能力极限加上1％。
34、市场营销的道理就像谈恋爱一样，学会如何去潜移默化，针对客户需求、
竞争对手弱点下手，要么不动，要么一击必胜！
35、学会用战略的思维。市场营销就像打仗：在开战之前，必须要了解对手、地势、环境、气候、后援。。。营销也是一样的，做好调研，你就成功了一半！
36、不要强行扭转，而要学会顺势引导！顺应规律。
你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退，不如来个180度的急转弯要好的多。
37、老板重视的是结果，学会用老板的思维、站在老板的角度看问题！你能做到了，你就进步了。
老板之所以是老板，因为他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思维理念！看到老板的长处，你才能在公司学到你该学的东西，才能进步！
38、为人处世（做人）要留有余地。
但销售（做事）要不能让对手有任何还手的机会。
39、有的人作了一辈子业务人员，有的人慢慢高升，有少数人在一定的时候自己成了企业家！你呢？
40、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引经销商的主要优势！
41.价格不是主要的竞争手段。不到万不得已，千万不要利用价格的杠杆来撬动客户！
42.当你升任经理时，尽量少用权力去让别人屈服，要学会用个人魅力、思想权威去让手下心服口服！
你不是一个权力施行者，你是手下员工的服务员！
多用服务式管理，调动员工的主管能动性。
业务员如何拉近与客户的关系
1、业务员接近客户时，首先要设法解除客户的戒备心理，消除敌意。
2、对客户的信息，了解越多越好。
3、不要用笼统的话，因为客户接触的业务推销员太多，类似的话听得太多了，很多话并不是“放之四海而皆准的”。
4、“三军未动，粮草先行”。在事先了解或在交谈时了解，善于发现客户关心的问题。记住：没有调查就没有发言权，只有充分了解对方才能有的放矢。
5、对于农资经销商来讲，他们最关心的是：贵公司产品和业务员如何以最短的时间、最少的投入让其得到最大的回报——为他（客户）赚钱？如何帮他（客户）能赚到更多的钱？
6、自己的竞争优势不能仅靠产品本身，而要靠“公司优势+业务员优势+产品优势+经销商优势+环境优势+时间+市场需求+运营方法=市场”。
这种组合拳来进攻、用“拼内功实力”的方法来进攻。
7、平时可以从客户的兴趣、活动和关系网着手，拉近私人关系，像宴请、礼品、娱乐和聚会等，做好客情维护。
8、每次与客户接触，要保证自己的进程都往成交“推进”一步。
9、注意法律界限。“君子爱财，取之有道”，千万不能闯红灯！！！（不要违犯法律）。
10、多注意对目标客户的决策有影响的人，防止疏漏，时刻堤防对手的渗透、施压。
11、在客户内部多发展对自己有利的同盟者、支持者，最好形成“一边倒”的卧底，因为今后的市场运作，是经销商客户的全部人员去运作，只有调动他们的积极性、得到他们的支持，市场开发才会更快更好！
12、对于有些客户，一时不能全部拿下或把握性不大时，可采用渗透策略，逐步渗透。
13、业务人员要时刻记住：不是自己一个人在单打独斗，而是公司及全部门在做，更重要的是要会利用自己所掌握的资源优势、学会调动公司资源。
14、业务成交，其实就是公司与客户之间的两条直线如何找到合作的交叉点，业务员的职责就是找到这个交叉点，平衡自己、公司和客户三方的利益。15、产品只是一个工具，我们要展现给客户的是一个“公司+产品+业务员”这样一个组合优势，而不是靠产品自身或业务员自己。
16 、要学会利用“人脉”，学会借用客户来发展客户。
17、认清：万事万物都是自己的资源，在合适的时间、用合适的人、做合适的事，人尽其才，物尽其用。
18、世上没有难卖的产品，只有难卖的方法。
总有方法撬开缺口的，要有自信。
19、凡事都是因果原因，学会利用因果关系。
20、己所不欲、勿施于人，多站在客户的角度去考虑：如果是我的企业的话，我该如何做？你就会明白如何去同客户交流了。
农资行业营销人要考虑的问题
1、农民买的是种子、农药和肥料吗？
2、农民真正需求的是什么？如何看待？
3、农民购买农资时为何会赊账？为何买冰箱、彩电、洗衣机有钱，买农药、肥料时，十来块钱也要记账、赊账？是因为没钱吗？
4、农民真的相信农技人员的话吗?
5、农民相信农资店老板的话吗？
6、农民需要科学，但为何听了科学技术又不信呢？为什么？
7、为何国家推行实施的很多农业新政比较慢？比如测土配方、农业保险、补贴和秸秆还田？
8、农民对于农业技术培训班的态度如何？认同度如何？
9、农资终端的农民顾客为何流失率比较大？
10、农民购买农资是理性的还是感性的？农民是根据什么理由和标准去选购农资商品的？为什么？
11、农民购买农资时是按亩论价还是按包装论价？
12、农民怎样比较农化商品的效果？
13、农民选择农资终端的标准是什么？
14、一个农民为何会在多家农资店购买商品？甚至于农药产品也是这样（注意抗药性）？
15、终端为何抱怨生意难做？终端是如何看待自己的生意的？是如何吸引农民的？
16、质量很好的产品，为何会出现部分地域无效的情况，而其他县里的地块效果却很好？如何解决？
17、农业相关部门讲授了很多农业科技知识，但为何农民没有真正去实施？产生的根源在哪？
18、种地对于农民来讲，重要性到底怎样？不同地区差别又如何？为什么？
19、农民如何看待农资类广告？如何看待认识农资产品品牌？认知度如何？认同度如何？归属感如何？购买率又如何？为什么？
20、农民选购农资商品时，品牌、质量、价格、效果、使用方法、方便性、服务。。。起重要性的顺序如何排列？为什么？
21、秸秆还田的作用我们都知道，但为何农民还是不能贯彻执行？
22、农民都知道有机肥的好处，但是，有机肥在很多地区却打不开市场，为什么？
23、钾肥的作用有目共睹，但为何农民那很难普及？
24、当地国家补贴、政府扶持的力度如何？农民的种田积极性如何？
25、很多经销商反映：不做广告很难打开市场，但是即使做了很多广告的却还是很难销售？为什么？我们该如何看待广告的作用？如何去实施？
26、从农民到终端、到经销商，我们对每一步都了解嘛？
27、如何看待自己在公司、客户、农民等之间的角色关系？
28、碰到问题时，你是如何对待的？逃避？交给别人？还是。。。？
29、明天就要辞职了，今天下午来了一个客户，公司里没有人接待，你会怎么做？
30、以前的一个客户出现了些问题，你下午就要离开公司了，你还回去解决吗？
31、你该如何看待你现在的工作？打工？就业？赚钱？
32、你是怎样安排你每天的工作时间的？充分利用了吗？效率呢？效益呢？
33、你的优势在哪？如何找到自己的优势？记住：任何人、任何事物都有自己独到的优势。如何看待？
5、“完全的自由竞争”，是理想的市场经济高级境界，“自由竞争”就可以打破垄断，有利于消费者和农民。
农资行业，是个自由竞争的行业，大者不大，小者不小，适合者生存，而不是强者生存。
6、农药营销中涉及到五个方面：企业自己、竞争对手、经销商（渠道商、流通者）、消费者（农民）和社会（环境、生态、害虫天敌、益虫、鱼鸟、利益相关者等）等五个方面。
这五个方面要综合考虑与平衡，这涉及到“营销哲学”问题。
如何对待上述五者的总的态度和看法，即营销之道。
7、农药营销出现严重同质化，是因为在战术（营销之术）上的严重同质化，眼睛只“盯住”竞争对手，没有去关注另外的那四类营销中的互动主体。
8、农药市场是一个“被严重扭曲的带政治性的半计划性的市场”，所以常规的策略就无法起效的，农药受到环境、土地、季节、农民、政治和计划的强制约，“完全竞争导向”战略是容易失效的。
出来混须知
一、人都是逼出来的；
二、人生没有彩排，每一天都是现场直播；
三、所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪儿都有饭吃；
四、把每一件简单的事做好，就是不简单；把每一件平凡的事做好，就是不平凡；
五、人生如果走错了方向，停止就是进步；
六、世上只有想不通的人，没有走不通的路；
七、能力就像一张支票，除非把它兑换成现金，否则就如同一张废纸；
八、小的成功需要朋友，巨大的成功需要敌人。
九、人在世上无非是让别人笑骂，也偶乐笑骂别人。
没有人可以拒绝我，因为我是他们最亲切最值得信赖的朋友。没有人可以拒绝我，因为我真的是想去帮助他们。没有人可以拒绝我，因为我的服务是世界上一流的。没有人可以拒绝我，他们只是对我们的产品还不够了解。没有人可以拒绝我，他们只是我在拒绝他们自己将要得到的好处。没有人可以拒绝我，他们只是暂时没有消费能力。
农资营销策划案例
农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌 崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西 蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有 积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对 于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。 在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得 不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。 所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问 题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题 依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激
化肥市场营销方案
化肥市场现状：自经济危机爆发以来，国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔，人们熬过了冬天盼春天，挺过了春天望夏天，面对如今依然是死气沉沉的市场，大多数人身在酷暑，心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎，其威力不亚于核武器，而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。 由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在： 化肥市场营销方案： 1．生产发展较快，供求各不相同 近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2．农民购买力下降，价格持续下跌 近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。 3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大 现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加 目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难 过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了
农资市场营销
农资市场营销 农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。 特征一：重复性购买力强 策略一：防效至上品牌自尊 从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！ 农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。 我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。 特征二：深受外界影响力大
策略二：服务创新下沉终端 农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。 农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。 由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。 既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。 对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。 特征三：地域性、季节性强 策略三：渠道创新保证流通 由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季
农资市场
农资市场 最近因为对农资市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农业生产资料在农村市场上的营销策略提出一些见解。 由于现代商业企业对农资市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要，当前参与农资商流者主要是私人性质的商店，其次是集体农资公司，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制，加之现代营销人才和管理者对农资市场的淡忘，所以现在国内的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销人才，现有农资经营者、销售者大部分都是学农出身，所以在营销管理中经常出现市场定位错位、营销方案策划体系空白、消费者心理分析感性化等问题，将一个很有潜力的农资市场做的支离破碎，浪费了资源错过了自己发展壮大的机会。 农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端网络建设。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。当前因为农民消费者收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。另外有一组农资产品消费者的统计数据需要说明，农资产品的购买者已婚者占95.2%，其中30~55岁者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面对农资进行简要营销分析和策划： 1、强化产品功能，避免一些城市市场中营销手段的运用： 目前由于国家环保的政策、及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特点的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开市场。现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意和杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。 2、力求低价格，关注渠道价格内伤： 农资消费者对于价格的关注主要表现在对中低价格农资的需求，价格低并不代表质量差，这就要求经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加
农产品与农资营销期末复习.doc
复习题 一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、S WTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，來达到企业的口标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场屮不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的口标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入來源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者Z间的物理性流动，并在这一过程屮实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。
二填充 1、市场机制的基木功能是市场经济下自发地配置生产资源,解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、厘化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用,因此，分析市场机 会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通 运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的他资基趾，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的牛产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于 商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力O 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分,其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对彖和推销品是三个基木要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。
肥料销售计划书
肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念
“感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣
农资销售渠道各方营销浅谈
一生爱你千百回！ 这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响 了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？ 他山之石 曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果 你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。 医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。 厂家业务经理如何进行技术营销？ 作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会
比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。 目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。 县级批发商如何进行技术营销 在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。 湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术
时代农贸市场营销策划方案
时代农贸市场营销策划方案 马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。 马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。 为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。 一、开业营销策划总体思路 龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使
农资市场营销(改)
农资市场营销课程标准 课程编码：课程类别：职业技术课 适用专业：植物保护授课单位：农业系 学时：48（实习一周）编写执笔人及编写日期：热汗古丽 2014年5月审定负责人及审定日期： 1．前言 1.1 课程性质 本课程是植物保护专业的核心课程。通过学习，使学生掌握农资市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能为主线的高职高专教育特色，提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职农资产品营销与策划高素质技能型人才。 本课程开设在土壤肥料、植物化学保护技术、植物与植物生理、农业气象等课程后，学生已经掌握了农资市场营销核心对象的需求分析及相关知识与技能，为农田杂草、农业昆虫、种子检测技术、植物病理等后续课程的学习奠定基础。 1.2 课程设计理念 《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践等三项学习情境。其中农资市场营销基础设置了农资及农资相关市场、我国主要农资行业发展状况、农资市场营销相关理论三个学习任务，农资市场营销艺术设置了农资市场营销程序、农资市场促销、主要农资商品营销策略三个学习任务；农资营销创业实践设置了农资零售商、农资批发商、农资生产商三个学习任务；学生通过3个情境9个学习任务的学习。 1.3 课程设计思路 首先是遵循建构主义学习观。让学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。其次是遵循多元智能理论学生观和教学观。根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜能，使学生成为各具风格的营销策划人员。其三是树立终身学习理念。
农资市场营销复习题
一、名词解释：（2×5，共10分） 1.农资：指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件， 2.农资市场：是按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。 3.产品：是指某种实用价值，能够满足人们某种需求和欲望的物质的总和。 4.产品组合：是指一个农资企业所经营的全部产品品种与数量的比例关系的组合。 5.目标市场：指在市场细分的基础上，企业所确定的为之服务的最佳细分市场。 6.广告（广义）：指一切借用传播媒体形式向公众传播信息的活动。 7.人员推销：指企业派出推销人员或委托专职推销人员直接向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。 8.农业技术市场：是将农业技术传递并应用渗透到农业生产中的过程和形式。 9.服务营销：是指企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标，是通过采取一系列整合营销策略而达到交易的活动。 10.市场占有率=(区域市场内拥有本公司产品二级经销商数量/区域市场二级经销商总数）×l00% 二、判断题（下列论述正确的在括号内打‘√’，论述错误的在括号内打‘×’。1×10，共10分） 1.农资市场细分的实质是细分农民的需求，而不是细分消费者和商品。（） 2.一条分销渠道主要包括中间商、代理商、生产者和消费者，不包括供应商和辅助商。（） 3.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（√） 4.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。( √ ) 5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。( × ) 6.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。( × ) 7.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。( √ ) 8.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。( × ) 9.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( √ ) 10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。( √ ) 11.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。( √) 12.即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上也是不合格产品。( √) 13.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。( ×) 14.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。( √) 15.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。( √ ) 16.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。( × ) 17.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。( × ) 18.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。( × ) 19.营销活动只能被动地受制于环境的影响。( × ) 20.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。( × ) 三、单项选择题（1×20分，共20分） 1.下列属于有限但可以更新的资源的是（）。 A 水 B 森林 C 石油 D 煤 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（）。 A 生产者市场 B 消费者市场 C 转售市场 D 组织市场 3.企业所在地邻近的居民和社区组织是（）。 A 社团公众 B 社区公众C内部公众D政府公众 4.消费习俗属于（）因素。
化肥销售的工作计划
化肥销售的工作计划 为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营20xx。 20xx年，我单位将根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。 当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。 具体目标：20xx年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。
农资市场销售工作总结
农资市场销售工作总结 第一篇：年农资市场整顿工作总结第二篇：xx某县工商局农资市场整治工作总结第三篇：××县xx年春季农资市场整治工作总结第四篇：xx年市工商局农资市场监管工作总结第五篇：xx县工商局农资市场整治工作总结更多相关范文 xx镇xx年农资市场整顿 工作总结 xx年我镇农资市场整顿工作按照市委、市政府的要求，根据市农资市场整顿领导小组办公室的安排，在镇委、镇政府的统一领导下，加强农资打假和监管工作，完善农资市场监管制度，规范农资经营行为，保障农业生产安全和农产品质量安全，积极开展工作，取得了一定成绩，主要做了四个方面。 一、加强领导，成立专班 全市农资市场整顿工作会议后，我镇认真贯彻落实会议精神，成立了镇农资市场整顿领导小组，充实完善了工作专班，召开了工作会议，与各村分管农业的主任签订了责任状，同时与各经销户签订了诚信经营合同书，制订了整顿方案。 二、加强宣传 今年，我们主要对《农业法》、《畜牧法》、《种子法》、《农药管理条例》、《农产品质量安全法》及《湖北省实施(农产品质量安全法)办法》、《肥料登记管理办法》等农业法规，省、市公示的
优质农资产品的品种和市有关部门关于农资质量抽检结果等情况进 行了多种形式的宣传。一是通过安排布置“三 下乡”活动，召开了“红盾护农三下乡”活动现场会，开展送政 策法规、送农技信息、送名优产品的“三下乡”活动。二是采取广播、农技小报、宣传车的形式进行宣传。三是召开座谈会，组织32家农 资经营户进行学习。四是以xx集镇个体私营经营协会为平台，发挥 农资经营业主行业自律作用，向农资经营户发出开展诚信经营的倡议。 三、加强管理，各司其责 在我镇农资整顿工作实行统分结合，“统”是由镇农资市场整顿 办公室全年组织3次以上集中整顿，工商、农技、兽医、农机等职能部门参加，全年共组织4次。“分”是由各职能部门开展的单项活动。如今年镇农技服务中心开展对种子、肥料等的各项检查，镇畜牧兽医服务中心对兽医、饲料市场的专项检查，特别是开展了对瘦肉精、假疫苗的专项检查。 四、加强整顿，规范行为 我镇农资市场整顿实行分项管理和集中整顿相结合，今年我们开 展了四次集中整顿，分别由工商、农技、畜牧、兽医、农机、农办等部门参加，对春、夏季农资经营户种子、农药、主推品种、毒鼠强进行了专项集中整顿。对经营户进行了逐户登记造册和资格审查，共查出无证经营户6户，补发营业执照3户，取缔3户，做到“三不准”：不准无证无照经营、不准非法发布农资广告、不准与涉及身体健康的商品混合经营。加
农资营销策划书
农资营销策划书 篇一：农资营销策划书撰写 农资营销策划书撰写目录一、营销策划书编制的原则二、策划书的一般模式三、策划书的内容要点四、策划书的排版规范和要求五、策划书的行文技巧一、营销策划书编制的原则逻辑思维原则：设定问题、分析问题、解决问题简洁针对性原则可操作原则：方案与资源匹配创意新颖原则：策划书的核心二、策划书的一般模式封面策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划书完成日期及本策划适用时间段。 策划小组名单（含身份：专业班级）及其分工目录前言背景（为什么要策划？）目的（凭什么让你策划？）策划的主要内容、使用的方法、技术（让客户对策划有个总体了解）正文三、策划书的内容要点（即正文）市场分析：多用图表、数据，并且注明数据来源营销策略（即行动方案）策划方案各项费用预算（建议用表格）方案调整效果评估（经济、社会）附录市场分析营销环境分析客户分析产品分析竞争状况分析 营销环境分析市场营销的宏观因素市场营销环境中的微观因素市场概况（规模、构成、特性等）营销环境小结客户分析（经销商、零售商、种植户）客户总体态势现有客户分析潜在客户分析消费者分析小结产品
分析功能、质量、价格、含量、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结竞争状况分析企业在竞争中的地位和角色判定企业的主要竞争者竞争对手分析竞争状况分析小结营销策略选产品适销对路（作物、土壤）、利润、周转产品组合 定目标根据市场容量、公司产品特点、资源配置、竞争强度、当地市场成熟度、自身能力等因素制定年度目标，同时将目标分解选客户客户价值分析资源匹配产品销售销售模式销售方法、技巧销售政策常规拜访、客情关系招商会、农化示范、广告、现场促销；售后服务过程管理：理货、宣传物维护、终端生动化处理回访、处理纠纷、解决问题、了解信息、辅导客户等级别标题及字体、大小字型(推荐)：一级题用三号黑体（顶格）,二级标题用小三四、策划书的排版规范和要求 号黑体, 三级标题用四号黑体, 四级标题用小四号黑体，正文用小4号宋体/仿宋体（倍行距）；图表规范：图表的字体比正文小一号，即五号；图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的标题行、标题列；不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。纸型：统一
农资公司的营销分析报告
专业：种子生产与经营班级：2013高种(1)班编号：201240440 新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业论文 新疆喀什夏布纳木农资公司的营销分 析报告 学院：生物科技学院 专业：种子生产与经营 姓名：米尔阿力木江.莫合塔 班级：13高种(1)班 指导教师：米娜瓦尔 二O一六年六月二日
目录 摘要 (1) 前言 (2) 1.公司简介 (2) 2 .农资市场分析 (2) 2.1季节性 (2) 2.2明显的地域性 (2) 2.3受气候条件的影响 (2) 2.4信息的不对称性 (3) 3．农民购买的特点 (3) 3.1价格原则 (3) 3.2跟随性 (3) 3.3随意性 (3) 4．经销商特点 (3) 4.1和农民接近性 (3) 4.2追求利润最大化 (3) 4.3供求状况 (3) 5.销售分析 (4) 5. 1销售优势 (4) 5.1.1良好的心理素质 (4) 5.1.2 销售人员专业知识丰富 (4) 5.1.3开展售后服务 (4) 5.2劣势分析 (5) 5.2.1店员实践能力差 (5) 5.2.2管理制度差 (5) 5.3发展前景 (5) 5.4面临危险 (5) 6.建议 (6) 6.1提高店员实践能力 (6) 6.2完善管理制度 (6) 7.结论 (6) 致谢 (7) 参考文献 (7)
摘要 本文进述通过在新疆喀什夏布纳木农资公司实习期间的经验收获，农资现在的市场情况与发展趋势，销售中主要做的销售前的宜传找各各县里面的经销商及销售的促销。了解了农资的货源，销售对象，掌握了其经营方法。通过观察和了解，本地有十几家农资店，都销售不同种类的产品，相比之下，本店比较有优势，同时也存在不足。总结起来本店的优势在于：种类齐全，灵活定价，有固定的销售渠道，销售人员知识丰富，开展售后服务和各种宣传活。 关键词：农资店面销售销售分析
农产品批发市场招商营销策划方案
【最新资料，WORD文档，可编辑】项目招商策划 专注农产品服务百姓 大纲目录 一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计 一、招商战略意义 招商战略意义 对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待， 因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞 争、信心等重大开发环节的成功与否。 招 商 为
经 营 对于如此大规模的项目——农产品蔬菜批发市场，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。 招商战略意义 1 招 商 为 销售 2 招商战略意义 对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。 招 商 为 竞争 3
招商战略意义 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展示、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的新型农产品流通平台。 招 商 为 信心 4 招商战略意义 从整个项目的营销推广来看，“信心”将是本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对农产品批发市场的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立项目的公众美誉度。 此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。 二、招商项目定位 （一）、项目规划 项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销售终端的供应母体，并成为辐射周边100公里的区域大型农产品流通中心。项目运营初期以建设
农资经营模式及策略
经营模式及策略 富骏农资的经营模式为： 农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点。 实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格。销售渠道为：①农资超市直接销售；②本县分销商销售；③加盟网点直接销售。 农资项目的经营模式首先建立在以“农资超市和农资配送中心”为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体系基础上。在此基础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、农资质量检测中心、农业科技服务中心、农户金融服务中心”等四大主要服务功能，之后再进一步建立“农产品购销交易服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。 通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样订货、预约订货、电话订货，实行配送上门，开通农资下乡的“快车道”和“直通车”，实行高效快捷供应配送服务。 ⑴农资超市功能： －批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购、现场批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。主要农资产品包括肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复合肥、生物肥系列）、农药系列、生物农药系列、种子系列、植保系列、农膜系列、农机农具及农用设备设施、其它配套农资产品系列等3000多个品种。 －展示和订货功能。农资超市3000多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市展示样品，实现提供看样订货、预约订货、电话订货的订货服务功能。 －信息服务功能。运用超市信息化系统收集、整理、分析农资产品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息，为农户和专业户提供农资消费选购指南。
⑵农资配送中心功能： －采购功能。配送中心汇集农资超市、各加盟网点门店、以及分销渠道的产品需求计划，并结合库存和市场供应情况，制定采购计划，向供应商统一采购。 －分销功能。与各分销渠道商、种植大户、各网点门店签订供销合同，落实订货计划，组织分销供应。 －配送调运功能。根据农资超市、各分销渠道商、种植大户、各网点门店的要货计划，进行统一配货送货、统一调运。 －分装功能。根据各分销渠道商、各网点门店的销售要求，对肥料等农资产品进行分装，以满足各分销渠道商、各网点门店的销售要求。 －储存功能。应季农资的储存、正常销售农资的储备库存。 －信息采集功能。配送中心连接采购和销售的中心环节，是整个农资供应链的协调中心，因此，配送中心也是农资的信息中心，承担着农资经营的信息采集功能。 ⑶服务中心功能： －测土配方施肥服务中心功能。采取与县农业技术部门合作方式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥，为农户提供测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学、合理、高效用肥。 －农资质量检测中心功能。建立产品采购质量监控制度，建立产品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部门协作，定期检测农资产品质量情况。向用户承诺“假一赔十”的质量保证。 －农业科技服务中心功能。建立信息、技术服务平台，与全国主要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农资产品价格信息服务等。 －农户金融服务中心功能。与县信用合作联社、市主要信用担保
点评农资营销七种促销手段
点评农资营销七种促销 手段 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
点评农资营销七种促销手段 前言：在激烈的市场竞争下，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式上大做文章，想一下子把产品全部售罄。 但却有不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋，花费了大量人力与财力。本指望着销量实现飞跃，谁知到了最后非但没有起色，还导致利润大幅度下滑，甚至造成大量库存。对农药厂家和农资经销商而言，如何搞好促销，让促销出效果确实是一个让人绞尽脑汁的难题。 针对当前农药市场上比较典型的几种促销形式，本栏目邀请业内人士畅谈个人意见，对每种促销手段加以点评，也酌请读者参与评论。？ 一、电视广告？ 1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？ 2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。 3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。？
4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。 二、技术推广会？ 1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。 2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。 3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。？ 促销策略的发展趋势 1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分市场分析 一、市场分析 （一）我国农产品市场发展现状 我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。 （二）杭州农产品市场发展现状 素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。