直销新人常遇到的几个问题1
新人常遇到的几个问题
1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？
答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。
2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。
答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。
3、问：你为什么做直销？
答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。
4、问：你怎么理解直销？
答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。
总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。
48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。
5、问：你认为网络的精髓是什么？
答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。。。。。。
6、问：我现在有团队离不开？
答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。故事：猴子抓花生。总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？
一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。马克思主义对于中国来讲
也是舶来品，但是他与当地的一种本土化结合，就诞生了上世纪的苏联，马列主义对于中国来讲也是舶来品，他与中国本土结合就诞生了一个新中国，我暂不讨论耶格是否适合中国国情，我们看看安利的发展轨迹，作为一个舶来品，上个财年，全年营业额109亿美金，在中国是267亿人民币，这种辉煌的结果说明了所有先进的东西，可以超过语言的障碍，超过肤色的障碍，超过国界，你会发现，说明了什么？还是适合中国国情，先进性等于科学性，那么我们回头来看耶格，他98年来到中国，经过了十四年的本土化的过程，做到了中国目前这种位置，不是一句话不适应中国国情的这一看法作为了解的，我的意思你明白吗？
8、问：我认识很多做安利的，产品好，却堆了一堆货，没挣到钱？
我相信产品是没有问题的，如果没有挣到钱，肯定是方法出问题了，这就是今天和你谈安利的原因，这种市场就是机会，才安利非彼安利，例如：不同业主在经营过程中会有不同的效果，这就是我将要谈到的方法，也叫模式，你想不想了解我所谈到得安利。想，那太好了，那你有45分钟到一个小时的时间吗？。。。。。。
回答做直销的朋友提出的疑问
1、问：耶格系统挺好，耶格是卖文化的，不了解产品，不销售产品，营业额怎么产生呢？
你们怎么挣钱？
答：耶格做安利这种生意，本身已文化培训理念为导向，他们认为这个生意不是产品的生意，是人的生意，是梦想推动的生意，是做人的生意，改变自己的思维模式，从而影响别人的思维模式。
你既然知道耶格系统号，如果他们不了解产品
2、问：对于直销的朋友如何谈直销？
答：原则一：不谈产品，理由是你我双方都不是质量监督局的，产品质量好坏我们没有达成一个共识的标准，产品好坏是见仁见智的事，但是我有一个不争的事实，所有走直销的产品质量，肯定是过硬的，不然它走不了直销。
原则二：不谈奖金制度，理由是对于很多进入直销界的朋友来讲，他所钟情的直销奖金制度，我称之为游戏规则，他自己并没有把游戏规则参透、玩转，直觉上认为能赚大钱，这是不理智的，这并不意味着说我今天做安利，就参透了安利的游戏规则，但是我可以骄傲地告诉你，我有一帮志同道合的朋友，他们参透了游戏规则，规避了各种陷阱，一步一步地实现我们想
则是由谁制定的？（制造商），你会发现制造游戏规则的这帮人都是化学脑袋（精算师），而我们都是物理脑袋，如果我们用我们的物理脑袋去对付这帮化学脑袋，吃亏的肯定是我们，所以我认为，所有直销的奖金制度都是可以造就一批人的，都是有成功案例的，只不过是成功的程度大小不同而已，所以我很少跟别人谈奖金制度，那么我们唯一能谈的，那就是与我们息息相关的东西，那是什么呢？
在直销中最能体现人生价值，并最能让我们获得收益的东西叫营业额，不管在什么样的游戏规则之下，只有营业额的产生，才有奖金的产生，我这个人不是拜金主义，我谈钱不认为俗，那么我们讨论一下，那么营业额来自哪里呢？你第一个观点可能是认为销售产品，你想一想一个单靠推销产品的团队能有多大业绩，那和传统生意的业务员、保险员有什么区别？真正的营业额来自于网络也叫团队，那么制约着组建网络和团队的东西叫做网络和做团队的技术，如果离开了做网络的技术谈产品如何好、谈制度如何赚钱就成了无源之水、无本之木，就成了海市蜃楼、空中楼阁，由此不难看出，做直销的重中之重就是如何组建网络，如何稳定网络，如何让网络的业绩腾飞，这一切的一切都称它为做网络的技术，那么换句话说，决定我们能否在直销中成功的决定因素是：是否学会并掌握了做网络的技术，即做网络的技能技巧。
很多团队有没有这套做网络的技术有待考察，有的根本都没有，那么在一个直销大潮中只能当直销战的烈士或炮灰，我经常告诉这样的朋友，回到传统行业当中，该干点啥就干点啥，很多人不愿意离开，那只有一种办法，就是要学会做网络的技术。
异议解答
1．竖民族旗帜
我们不是卖民族而是卖产品，谁的产品过硬我们就卖谁的，我们是做生意的，在商言商。2．老公司市场快饱和了，要做就做新的公司
我特别喜欢做老市场，因为每一个市场的开发都需要时间培养，收益很慢，就不如针对老市场下手。就像段永平，当步步高的手机眼看着自己的手机品牌无法获得市场的认可时，段永平硬是在中国切割出了一块市场，以小博大就必须规避大企业的竞争，切割出另一个卖点，而我们现在掌握的核心技术在中国市场是空白的。营销分为垂直营销和横向营销，垂直营销扩张市场、填补市场空白，这样市场发展会很快，而一旦市场达到一定规模的时候，就需要实行横向营销，横向营销是需要拿真才实学的，需要真正做市场的技术才行。
们交流起来会有更多的观点可以达成一致。
3.其他团队的老人提出：“业绩来自于两块：1.自用2.分享
自用和分享产生营业额的速度不是很快也不是很大，这不是让业绩增长甚至让业绩稳定的核心。
4.要是把分享替换成销售的话
推销的话太难了，人们对产品认可，但是对推销相当的反感，在营销学中做过研究，在100人当中，只有2到3个人喜欢销售，并且把它做好，与其大海捞针，寻找这2到3个人，你为什么不反过来营销，让这98%的人参与。
5.直销前期就得要推销，辛苦一点，没有付出哪来的回报，后期才能享受快乐
你说的非常好，也让我产生了这样的想法，怪不得这个行业成功的人寥寥无几，人生就是一个追逐幸福快乐的过程，过程不快乐，结果自然不会快乐。
6.要是沟通人时，对方说自己就是喜欢销售的话。
我建议你去做保险，这样来钱会更快，销售本身也不是一件坏事，我们应该敦本务实，探索创新。
7.我们公司的奖金制度不归零，A公司的月月归零。
我不跟你在奖金制度上探讨，特别是归零与不归零，归零的奖金制度本身就有激励性，不养懒人，从而能真正实现不在职收入。不归零的奖金制度前期给人们以极大的安慰，制度容易把人们培养成推销员，从而不可能获得真正的不在职收入，而我们应该关注最重要的是如何产生合理高效的营业额，才是我们共同关注探讨的话题，奖金制度比来比去只能是比纸上谈兵，真正的营业额来自于网络，那么我们看有没有做网络的技能技巧即做网络的科学的单元单节。
8.对方要是一味的关注在产品上的话
我不想在产品上跟你做深度的探讨，正常的企业通过ISO9000验证过，我相信产品质量都是过关的，并且直销行业的产品更是没得说，在市场上都是中等偏上的，仅此而已。
9.如果比系统的话
很多人都说自己有系统，有没有系统都得经过两个考验：①经得起时间的考验②你通过什么平台来验证你的系统。系统给你提供资金的支持、物流的支持和导师的支持。你看这三方面你有没有。
10.A对于您来说是生意还是事业？
A公司是温安洛和狄维士这两个资本家的事业，怎么跟您扯上关系了呢？
的文化，经销商有经销商的文化，我们只是借助这个平台来达成自己的目标而已，我们所选择的合作公司拥有50多年的历史了，我们把它当成交通工具自行车，能够载着我们到达理想中的生活，我没有必要喜欢自行车，更没有必要和产品恋爱，我们唯一要做的就是提高驾驭自行车的能力（这个能力包括①驾驭团队②驾驭资金③驾驭风险）
选择直销公司的标准
一、符合国家的大政方针
1.工商税务证照
2.国家商务部、国家工商总局核准的行销模式
二、你选择的团队和优秀的领导人的运作模式能否符合中国国情的运作模式。在中国穷人多还是富人多？
三、你选择的软对和优秀的领导人能否把将要合作公司的奖金制度（游戏规则）玩转盘活。
老百姓说，南京到北京买家不如卖家精，所有的奖金制度都是为商家服务的。对经销商而言并不悲观失望，赢了游戏规则也叫胜利。尽管你的团队非常大，业绩也很高，但未必取得你们想要的收入。
四、你选择的团队和优秀的领导人有没有真正做市场的能力即做网络的科学单元单节，并且
是可以传承和复制的，很多人个人魅力非常高，在时业绩非常高，不在时业绩就下来了，不能复制。
五、传统企业之间的竞争，品牌的竞争，即文化的竞争。同一个公司的不同团队和不同公司
的不同团队有没有文化的竞争。你选择的团队和优秀的领导人在未来超竞争下有没有核心文化的优势。
考察直销业发现所有直销业的三大通病：
A.产品好，销售不畅怎么办？
B.业绩不稳怎么办？
C.优秀人才流失怎么办？
做这个生意发现了三大问题：
（1）做这个生意的两大困惑：
A.推荐不了人的困惑。随着业务的提升，问题就浮出水面；
B.有了人的困惑，不是公司不好，也不是产品不过关，东家长，西家短，就让一个
团队毁于一旦。
（2）做这个生意单条线挣的钱不是很多，那怎么办？再开前排，我们每个人都只有两只手，只能提两个水桶，眼看着第三个水桶在井里往下沉，伸手去拽第三个，这
个又往下沉。我们称这叫十五个水桶打水——七上八下。暂时有财务自由，但是
永远没有时间自由。
（3）我们的队员和刘翔比赛，在比赛钱，裁判告诉刘翔“你前面某个地方有陷阱，如果一不小心就会粉身碎骨”，你说谁赢了？当然是我们，因为刘翔试探着往前走，
有的领导人也是摸着石头过河，他能把团队带到哪里去？
业绩的来源
（1）自用，业绩不高；
（2）分享+销售，业绩也不高；
（3）团队营销，跟人有关。
制约网络的发展，也就是缺乏做网络的技能技巧，因此必须具备三种能力：（1）认识安利激情的能力；
（2）分享的能力；
（3）耶格系统沟通的能力。
38个简易问题的回答
1.我不知道我能否做得到？
以问题回应疑问：你对哪些问题不肯定呢？
简易的回答：我认为你会做得很出色！事实上，你已经做了一大半了。你唯一还没有进行的是登记加入成为生意拥有人，这样，你就可以凭着自己购物，以消费
者的利润赚取利润。
2.我不认为我的伴侣会对此感兴趣。
以问题回应疑问：假如他不和你一起发展这个生意，你还会感兴趣吗？
简易的回答：为什么你不和他沟通一下，表达一下你的意愿，而直接要求他支持你呢？
我认为你应该先给他所有他需要的信息，以便他可以做一个明智的决定。
我相信你的梦想和目标是值得追求的。
3.我认识的人不多。
以问题回应疑问：你认为你需要认识多少人才需要成功呢？
简易的回答：其实你并不需要认识很多人才可以在这个生意上成功。你只要认识三四个
严肃认真对待这个生意的人，便足以令这个生意有非常大的发展。
4.我不想利用我的朋友。
以问题回应疑问：帮助你的朋友赚取额外的收入，这样做算是利用他们吗？
简易的回答：我们也不想利用你的朋友。事实上，我们只想跟那些你认为会因为这个计划而受惠的朋友接触。让我们找出那些像你一样能够明白这个生意潜力的
人，然后联系他们，好不好？
5.我做不了你所做的事情，我不像你那么能干。
以问题回应疑问：让我们找出你做得好的事情，然后大家一起合作，好吗？
简易的回答：如果我们一起工作，我们的培训系统将会教你要做的事情。其实，你已经在做很多能使你成功的事情……你只不过还没有成为一个“生产消费者”，
来获得那些好处。
6.我是单身，能建立这个生意吗？
以问题回应疑问：你认为这个生意能够成功的一定是夫妇吗？
简易的回答：无论家庭成员的结构如何，这个生意可以让每个家庭受惠。发展这个生意的人来自不同背景，任何人都可以做成。
7.我必须放弃朋友吗？
以问题回应疑问：你愿意你的朋友加入吗？
简易的回答：当然不用啦！不过，随着你理解这个生意越多，你越想你的朋友加入。对于你那些不感兴趣的朋友，那好极了，反正我们不想每个人都做；我们只
想找一些喜欢从自己生意中赚取利润的人。
8.到底这是什么？
以问题回应疑问：这是（你设计的行业用语）。你对此熟悉吗？
简易的回答：这是一个全新的事业，专门为互联网而设，专门负责培训你对此熟悉吗？
9.你能否更详细地告诉我？
以问题回应疑问：绝对可以！我已经为你准备好了一些资料，可以借给你。这个星期，你哪个晚上是已经有安排的了？
简易的回答：绝对可以！我已经为你准备好了一些资料，可以借给你了解。（或者：绝对可以！我已安排了一位专家在星期四晚上来到我家，详细分享这个生意佳
话。）
以问题回应疑问：不是安利，不过你对安利这类型的公司有什么了解吗？
简易的回答：这是我们自己的生意，我们的产品供应公司和安利及其他200多家公司有着合作伙伴的关系。
11.这是否是一个网络直销生意？
以问题回应疑问：你对网络营销有什么经历吗？
简易的回答：这个是特别为互联网设计的新兴事业。这儿有一个靠人际推荐构成的叫做“合作营销方案”，大企业如沃尔玛、美国航空公司和亚马逊网站，都在使
用这种合作方案。
12.我看这似乎是金字塔推销。
以问题回应疑问：你对金字塔式推销如何理解？你很熟悉它吗？
简易的回答：大部分常见的生意模式都有等级制度的存在。、学校、教会、IBM公司和可口可乐等机构都是设有等级制度的例子。我们的生意有相同的制度，也十分合情合理合法。
13.我实在太忙，我无暇再做其他事情了。
以问题回应疑问：假如这件事在经济上回报非常可观，你能否抽一点时间来了解吗？
简易的回答：我明白你的感受，当初我也有同感。时间对每个人来讲都是不够的，关键看你觉得什么事情重要。可是，我发觉许多成功人士，当初时间都不多，只是因为他们觉得这个生意的回报值得投入时间，便重新安排时间的优先次序，腾出时间去发展这个生意。14.这个市场不是早已饱和了吗？
以问题回应疑问：让市场饱和是我们的目标，你希望你的市场占有率是多少呢？
简易的回答：（在北美）参与这个生意的人，还不到1%，我们生意的增长甚至追不上人口出生率，怎能说市场饱和了呢？
15.你必须参加所有聚会吗？
以问题回应疑问：你对这些聚会有什么感觉吗？你觉得这些聚会不好吗？
简易的回答：不一定，你想怎样做都行，因为这是你的生意。你可以做你想做的任何事情，你在为自己做事，对自己负责。不过任何新的尝试，若要成功的话，
16.我居住在市中心，这些生意不是最适合在郊区地方发展吗？
以问题回应疑问：你怎么会有这样的想法呢？
简易的回答：不一定，适合自己的才是最好的，你说是吗？
17.我真的不喜欢这么刺激的生意。
以问题回应疑问：你觉得这个生意最刺激的地方是什么呢？
18.这好像有点儿物质主义。
以问题回应疑问：你所说的物质主义是什么意思呢？
简易的回答：物质和精神同步发展，才能造就和谐，你说呢？
19.我做这个生意成功的机会有多大？
以问题回应疑问：你真的希望在这个生意中成功吗？
简易的回答：成功=87.5的人际关系+12.5的技能技巧或成功=公司+系统+模式，加盟麦当劳、肯德基，加盟的是他们的成功率，耶格系统在这个行业的出钻率是87%。
20.我的亲朋好友不会认同的。
以问题回应疑问：
简易的回答：
21.我对此不感兴趣。
以问题回应疑问：
简易的回答：
22.你赚了多少钱？
以问题回应疑问：
简易的回答：
23.做这个生意会影响我的失业保障/社会保障金吗？
以问题回应疑问：
简易的回答：
24.我曾今看过这个生意了。
以问题回应疑问：
简易的回答：
25.我现在买不起这些东西。
以问题回应疑问：
简易的回答：
26.很久以前我做过类似的生意，这个以前的有什么不同？
以问题回应疑问：
简易的回答：
27.我现在正参与或考虑参加其他公司，因为我认识的那些朋友在那里做的不错。
以问题回应疑问：
28.我要买东西吗？
以问题回应疑问：
简易的回答：
29.我这样做和我的老板有利益冲突吗？
以问题回应疑问：
简易的回答：
30.我不想在互联网上使用信用卡。
以问题回应疑问：
简易的回答：
31.我没有信用卡。
以问题回应疑问：
简易的回答：
32.我不懂得如何跟人打交道，也不懂得向对方要求和销售东西。
以问题回应疑问：
简易的回答：
33.每次认识新推荐对象时，我都要穿西装和系领带吗？
以问题回应疑问：
简易的回答：
34.我是否一定要购买你借给我的录音带呢？
以问题回应疑问：
简易的回答：
35.我每个月是否要购买100分的产品呢？
以问题回应疑问：
简易的回答：
36.我经常在大型零售折扣店购物，这个生意如何跟它们比较呢？
以问题回应疑问：
简易的回答：
37.我觉得我做不到每个月都用100分的产品。
以问题回应疑问：
简易的回答：
以问题回应疑问：简易的回答：
直销新人如何开展自己的事业
直销新人如何开展自己的事业 每个新加入直销行业的直销商，开始几乎都有“心里没底”的感觉不知道如何开展自己的事业，也不知道如何做才好。 第一：排除内心的恐惧感 通常一个人虽然对未来充满了憧景，但内心深处却充满恐惧感。像你说的“心里没底”就是一种恐惧感， 实际上你是在想：“我能行吗？我可以成功吗？”对这些问题想多了有时越想越恐惧、害怕。这时你就千万不能再想了，这样想到最后，“干脆放弃算了”岂不前功尽弃？因此，你开始做直销的第一步就是尽可能地想尽一切办法排除内心深处的恐惧心理。 第二：不要依赖过去的经验 直销是一种全新的营销模式，它有独特的游戏规则，因此，不能以过去的经验来分析它，也就是不能用老眼光看新事物。过去成功的模式只能成为历史，只能对比、借鉴，而不能照搬。如果只沉湎于以住的经验，或把自己局限在固定的范围中。就会对外在的变化感到惶恐与不安，也阻碍了自己进步，今天从事直销事业是没有以住的经验可言的，所以我们要从零做起－－－－心态归零。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。 第三，认识直销排除心中既有成见 人们常犯“人云亦云”的毛病，很多人说，会把“老鼠会”、“非法传销”与正当的直销联想在一起，而且认为直销是无业游民，低学历者的工作。因此对这一行业产生成见。其实这些成见随着时代潮流的改变，和直销的立法，会得到修正的。我们绝不会因为有假酒而不喝酒；直销业在不久的将来，会成为热门行业，单独从就业市场分析，它已经扮演着重要的角色。第四，设定自己直销目标 要清楚地知道自己在直销中要得到什么，而后设定目标，朝着目标前进，目标是对于所期望成就的事业的真正的决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。当你选择直销时，就锁定为人生之奋斗目标。有什么样的目标就会成就什么样的人生。
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区 泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！ 一、自认为在给上级打工 1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱； 2、上级应该为我投资； 3、上级为我做的一切都是应该的； 4、上级应该主动和我联系； 5、不断计算上级赚了多少钱； 6、随便占用上级的休息时间。 二、自私综合症：玩小心眼 1、自己不用只想别人用，适得其反； 2、拉人积分冲业绩； 3、盗版公司书籍、资料； 4、凡事斤斤计较，只为自己考虑； 5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作； 三、看不懂这个生意，认为是小生意 1、没有投资的心态不准备工具； 2、不做计划，必须要做30天的计划； 3、硬性推销，还没有服务； 4、学好了再干，不用着急； 5、先找几个垫背的； 6、孩子小、单位忙等等看 四、低姿态： 1、请客吃饭、送卡、送货、送资料； 2、不爱聆听，爱争辩还废话太多； 3、形象不专业； 4、a b c法则反推崇； 5、看不起自己严重缺乏自信； 6、不敢向上推荐怕拒绝； 7、罪恶感； 8、提前告诉下级困难，传递消极； 五、怀疑恐惧看伤口：
1、怀疑； 2、一开始就给上级算成功率； 3、别人行我行不行； 4、现在做晚不晚； 5、经济不景气，不好做； 6、我的困难最大； 六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）： 1、问题多、疑惑多只研究不行动； 2、做一做、停一停； 3、没有开始就遐思自己； 4、假积极； 5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动； 6、模仿领导人的生活方式； 七、不归零： 1、一进门就想改这改那； 2、当着下级的面和上级闹意见； 3、自己带不起来还不让上级插手； 4、心口不一、表面听一句没听进去； 八、脱离环境，远离系统： 1、按自己的方法、谁的建议也不听； 2、不推崇系统； 3、闭门造车； 4、孤芳自赏； 九、心太急： 1、推荐、销售时眼睛放绿光； 2、没有条件就专职； 3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷； 4、不懂成长需要过程，拔苗助长； 5、没有推荐成功就抱怨上级； 6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯： 1、坚持到底、永不放弃； 2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富； 3、论坚持； 你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
营销中的十大误区
营销中的十大误区 最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21 世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干” 理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东 西 ” 毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。 在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。 然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23 个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。 迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话” 当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。 在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。 当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的 影响。 成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人
做直销越做越穷的11个原因
做直销越做越穷的11个原因 今天在网上上网的时候突然又看到了我直销生涯启蒙的文章《直销致富的11大理由》。这十一大理由罗列如下： 理由一：直销是成为富人最好的事业 理由二：直销是不断复制成功的事业 理由三：直销是白手起家最好的事业 理由四：直销是拥有完美制度和产品的事业 理由五：直销是机会人人均等的事业 理由六：直销是自由自主有保障的事业 理由七：直销是一所没有围墙的大学 理由八：直销是培养团队领导人的事业 理由九：直销是搭建高质量人脉网的事业 理由十：直销是培养核心销售能力的事业 理由十一：直销是帮你成就完美人生的事业 回头看看自己差不多10年的直销生涯经历，再看看这篇文章，怎么突然觉得那么好笑，直销真的是这么完美的事业吗？ 写《直销致富的11大理由》的作者可能自己没有亲自做过直销，带过团队，所以写出这种不符合现实的文章。真实的直销远非想象的那么美好。 真实的情况倒是： 直销是有钱又有能力的人较容易成功，穷人反而容易越变越穷。 直销如果真的能复制成功的话，就不会95%的人亏着钱出来。 直销真的白手起家能做起来吗？直销人的加入费、自用产品费用、培训费、交通费、通讯费、市场开发的费用，加上各种工具流的投资，其实不少。先不说赚多少钱？全职做的人一年至少要花掉好几万，领导人要花掉更多。 直销的产品都还是不错的，就是价格普遍比较贵，消费者不愿长期消费，或者有钱人才消费。直销奖励制度，现在都变成少数人获利，多数人亏损的制度。 直销倒是人人都可以来做，但是没实力的人照样难成功。 直销的保障就更别提了。有几个人实现了不做还有源源不断的持续收入的。 直销倒是给一些人提供了一些商业培训，但是很多是给你洗脑。 直销领导人没培养几个，但是培养了很多眼高手低，想一夜暴富，赚快钱的人。 直销倒是让更多的人的人脉受伤，朋友不来往，最后活在直销人的小圈子。 直销行业倒是锻炼了很多人的忽悠能力。这个行业虚伪、谎言、欺骗见得太多了。 直销倒是让很多人的人生变得更不完美，为了直销，牺牲了健康，家庭和朋友。 为了让更多的直销新人不要进入直销的误区，不要越做越穷，变成直销难民。 我在此分享一下，我总结的《做直销越做越穷的11个原因》。让直销新人远离这些陷阱。原因一：大单加入或者买多个点位 现在很多直销公司的制度都有门槛，而且入单的最高级别都是1万多，入单级别越高，封顶越高，诱导别人一开始就买大单，买什么金三角，多个点位。直销新人切记要理性，不要冲动。其实很多公司的级别后面都可以升级的。 原因二：到处报单，见网就投
直销新人成功八步
直销新人成功八步 第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱
7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功
二、承诺：学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！ 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则） 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。
直销新人常遇到的几个问题1
新人常遇到的几个问题 1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？ 答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。 2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。 答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。 3、问：你为什么做直销？ 答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。 4、问：你怎么理解直销？ 答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。 总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。 48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。 5、问：你认为网络的精髓是什么？ 答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。。。。。。 6、问：我现在有团队离不开？ 答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。故事：猴子抓花生。总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？ 一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。马克思主义对于中国来讲
新人加入直销行业的注意事项
如何正确启动 很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 一、新人起步的十个误区 1、自以为是替别人打工 表现： （1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； （2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货 等）； （3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）； （4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）； （5）随便占用上级营业代表的时间。 2、小心眼综合症
表现： （1）先推销，等我赚了钱再自用产品； （2）拉人囤货、要示区域、人为炒作； （3）盗版公司和系统工具（书、录音带）； （4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）； （5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了； （6）不注重团队合作，单打独斗。 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现： （1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； （2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； （3）死打烂缠，硬行推销； （4）学成了再干，不用急，只学习不行动； （5）有人加入我再入（找个垫背的）； （6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口； （7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛” （我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）； 4、低姿态，怕拒绝 表现：
做直销的十大误区
十大误区 1、脱离环境，脱离系统 脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。 A、不开会、不学习、不看资料、书等。 B、总要按自己的方法做。 C、不推崇、不咨询、不相信系统。 D、自创风格。 我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。 2、以为是给别人干的 传统生意不懂问别人，别人不可能教你。权健有人教，有人帮。不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。 A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。 B、总认为上级为自己工作是应该的。 C、上级应该主动联系我，给我打电话。 D、随便占用上级时间。 3、依赖性太强 信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。 4、认为是小生意 现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。 A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。 B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。 C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。 D、有人参加我在加入（找个垫背的）。 E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。 5、不敢给别人说 是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。 A、这个生意到底行不行。 B、别人行，我到底行不行。 C、我们周围的的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们吃不起怎么办？。 D、我没有口才（你可以学习，熟能生巧）。 E、我不认识人，名单本来就少，在讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）。 F、我不会销售（这个生意本来就不是推销，是自用加分享）。 G、时常后怕。我们跟公司合作了，有时还后怕，源于学的不多，讲自己 6、怀疑不相信 （不自信）是你没有帮别人做火疗，你才不相信，你火疗烧多了，才能了解的很透彻，你就很有底气。
绩效考评中常见的十大误区及避免方法
绩效考评中常见的十大误区及避免方法 作者：佚名 2004-2-5 来源：中审网 误区1---像我 什么叫像我呢？比方说，我们在招聘中可能见过，有的经理读着这个人的简历睛一亮。为什么呢？发现跟我是一个学校毕业的，跟我有相关的地方，或者好像跟我父母是一个单位的。其实跟你没有什么关系，只是你脑子里在想：像我。 这里还包括前面的案例，如果发现你的员工跟你有哪些共同点，都不爱做家务事，都爱上网聊天，都爱打篮球，都爱游泳等等，这个员工极有可能被你给予很高的评价。因为他像你。在某种程度这是东方人的特点，因为"我"字写出来是什么，是一个圈子。在西方人眼里我就是我，我就是自己这一个圈子，我的儿子、女儿、父亲、朋友都是我圈子外头的人。 我们东方人的心里并不一样，这个圈子非常大。里头包括什么呢？我的儿女、父母、朋友，还包括那些跟我有千丝万缕关系的，哪怕我们只是都爱吃辣椒，这也是相关的，因为像我，全都被包括在我这个圈子里头了。为什么有人一个人升官，把什么七大姑八大姨全都拉进去，都要做高官？其实很多是，你说天性也好，那是不能去除的，因为像我的人我自然而然就要偏向他们。 在绩效考核中，给员工打分时，那些不像你的人就比较的不幸，可能让你用比较客观的方法去考评了。而这个像你的人，你就会偏向于他，给他打很高的分数。这是考评中一个很大的误区。怎样避免呢？要在考核时越像你的人，你越要加以注意，用关键事件法记录。记录这个员工真实的情况，好在哪儿，不好在哪儿。像你的人，你越要刻意的严格一点。 这个误区在面试中也存在，在考评中、在提拔人才中都是存在的。 误区2--晕轮效应 什么叫晕轮效应？举一个面试中经常遇见的例子：一个女孩应聘总经理秘书，她穿了一身特别得体的套装，化着淡妆，微笑也适度，握手也那么合适。从一见面，对她就有一个感觉，具备专业的总经理秘书形象，这个亮点太亮了，就慢慢晕染，变成了一个光环，把她背后那些事实都给掩盖了。比如说，她应聘总经理秘书，但是她英语不太好，她的打字也不太快，计算机技巧也没有别人那么熟练。这一系列的事实都掩盖在这个光晕的后面了，这就叫晕轮效应。 绩效考评中，如果这个员工在考评期内有什么非常显著的缺点，比如说，一个月就迟到了三回，结果都让老板抓住了，你的老板会一想起你，就老记着你迟到三回。这个缺点太亮了，太突出，它就成了一个光晕，把你那些好事儿，经常加班加点工作，还开发了许多新客户，还有很多的创新等，都会被连续迟到这个晕环给罩住，经理的打分就偏了。这就叫晕轮效应。反过来如果你有什么优点太亮的话，也容易把你背后那些缺点罩住，经理给你的评分就会相应的提高。这也是晕轮效应。 怎么避免晕轮效应呢？ 其实误区跟误差还不一样。误差是有可能去掉的，或者减到最低。误区往往没有办法根除，只能在考评期间对这些误区，不断复习，脑子里不断灌输，多加以注意。 比如，人天生都有晕轮效应，在考评这个员工的时候，更要注意，拿出他的工作日志和关键事件，
直销人必须记住的十个故事
不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。 已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。 最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。 其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？ 不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活
常见的十大误区
常见的十大误区 在健身训练中，也许有很多你认为“理所当然”的“真理”，正在严重阻碍你的进步，以下就是对你的观念的“纠偏”。 误区1．力量训练不能提高柔韧性 纠偏：通过全幅度的力量训练，你可以同时提高肌肉的力量和韧带的柔韧性。像箭步蹲、深蹲、引体向上和硬拉等样的力量训练动作，不但能有效提高健身训练的水平和效果，而且在发展柔韧性方面的效果也比单纯的静态抻拉好。 误区2．牛奶热量高 纠偏：由于牛奶中富含脂肪和热量，近年来对牛奶是优是劣的争论一直没有停止。由于牛奶价格便宜，富含营养、易于吸收，所以在训练后饮用牛奶，尤其是脱脂牛奶，是一理想的选择。大约300毫升的一顿“牛奶餐”，可以提供充足的碳水化合物，乳清蛋白和酪蛋白，这两种吸收速度不同的蛋白质组合在一起，可以在训练后给身体提供源源不断的蛋白质供给。 误区3．左右手负荷重量要相同 纠偏：非平衡的力量训练能够改善身体左右侧力量的平衡性，同时可以刺激平时很难练到的肌肉。典型的练习是利用两只重量不等的哑铃进行锻炼。一开始的时候，可将左右的重量差控制在5％～10％左右比较合适，做完1组后左右交换重量不等的机械．非平衡的重量迫使肌肉发挥出更大的潜能用来维持平衡，肌肉也会受到更深层次的刺激而生长。切记：使用的重量必须是自己能够完全控制的，而且要保持动作的规范。
误区4．卧推时杠铃下放到触胸 纠偏：在力量举的卧推技术中，力量举运动员们为了推起更大的重量，故意把杠铃杆有控制地下放触胸后再上推，这样可以迫使背阔肌协助发力推起重量。在这种卧推过程中，背阔肌不只是支撑的作用，还有“借力”的作用．但是健身运动不同于以举重量为目的的力量举运动，如果借用背阔肌的力量进行卧推就降低了对胸肌的锻炼力度，所以要避免在卧推时将杠铃下放到触胸。 误区5．长时间、低强度的有氧运动才能减脂 纠偏：有一条在健身领域中资格很老的“真理”：为了最有效地减去脂肪，必须在运动中把心率提升到一定水平并保持足够的运动时间．但是，这个观点有它的问题。这个观点的基础是：在运动所消耗的能量中，低强度运动比高强度运动脂肪供能所占的比例更高，高强度运动所消耗的能量更多来自糖原储备。但是，它所说的在低强度运动中消耗脂肪的高比例，是建立在热量消耗总量不高的基础上的，除非花费大量的时间。例如，你虽然做了大量的仰卧起坐这种低强度练习，但是总的热量消耗还是比较低，不会有多大的突破。而高强度练习可以在短时间内消耗非常可观的热量，虽然脂肪在其中所占的比例比较低，但是从整体效果看，还是高强度运动对减脂的作用大。 误区6．深蹲时大腿要与地面水平 纠偏：和许多教练的建议相反，最新的研究指出：做深蹲的时候，蹲得越低，受伤的风险越小。如果你问任何一位外科医生这样的问题膝关节在什么状态下最不稳定？那么得到的答案会如出一辙：在膝关节弯曲到90度的时候（即下蹲到大腿和地面平行的时候）。这是因为在这个角度的时候，胫骨和股骨的相对位置呈最大游离状态。而且，由于只蹲到水平位
新人如何快速起步做好直销事业
新人如何快速起步做好直销事业 1,树立一个奋斗的目标 2,每天洽谈两个客户 3,学会复制3堂课 4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务 5,每月推荐5个会员顾客 新人如何起步 一、列名单 列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点： 1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。 2、工作：朋友对目前工作的满意度。 3、休闲：下班后大部分做什么 4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康 6、梦想：了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。 二、邀约 邀约时的心态： 1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。 2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 每天给你30个客户沟通，你觉得你能做好直销吗？30个客户怎么来？ 百度——搜索芸静老师QQ:2595135345,对你会有帮助。 4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。 邀约的原则： 1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。 2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。 4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。 邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。 2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。 4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，
直销成功八步讲解
成功八步： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什
么？ 建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的： 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你
常见成语使用的十大误区
常见成语使用的十大误区 （一）望文生义 成语的意义是约定俗成的，而且大多有一定的典故来历，加之有些成语中某个语素还含有生僻的古义，这就造成了成语理解和使用上的困难，如果不仔细辨析，不追根溯源，一瞥而过，就容易造成望文生义，曲解成语的错误。 如：A．在这次举行的“当代书法展上”，各种书体与风格的作品等量齐观，保证了展览的专业性与流派的代表性。（07年全国卷Ⅱ） 解析：“等量齐观”遇出自清代周中孚《郑堂札记》“若李沧溟者，诸体少完善，惟七绝差胜，只堪与谢四溟之五律等量齐观”。等，同等；量，衡量；齐，同样。意思是对事物的态度或看法应该是同等看待，一样衡量。此处应该用“异彩纷呈”。 ①“书山有路勤为径”，在知识爆炸的今天，我们更要努力攀登书山，而不能高山仰止。（2005年浙江卷） 高山仰止：高山，比喻道德高尚；仰止，指仰望、向往。成语的意思是指高尚的道德使人仰望，而此题中将“高山仰止”误解为“面对书山，停止不前”，因而犯了“望文生义”的错误。练习中积累：容易望文生义的盲点成语集锦 第一组（31个） 抱残守缺出师无名/出师有名河东狮吼信手拈来惨淡经营侧目而视差强人意代人捉刀叠床架屋振聋发聩河清海晏叹为观止 一念之差不可收拾分庭抗礼耿耿于怀计日程功明日黄花人心不古首当其冲万人空巷坐拥百城在劫难逃 瓜田李下紧锣密鼓五风十雨不赞一词师心自用存而不论持之有故 第二组（25个） 曾几何时：指过去没有多久。不能理解为“不知什么时候”。 不以为然：不认为是对的，表示不同意（多含轻视之意）。不能理解为“不放在心上或不屑一顾”。 不忍卒读：形容文章悲惨动人，重在悲。不能理解为“文章的好或坏”。 目无全牛：指人的技艺高超，得心应手。不能理解为“缺少整体性、系统性”。 感同身受：指感激的心情如同亲身蒙受恩惠一样。不能理解为“共鸣”。 雅俗共赏：指人的文化水平的高低。不能理解为“作品的雅俗”。 不足为训：指不值得作为遵循或效仿的法则。不能理解为“不值得作为教训”。 求全责备：指对人对事苛求完美。不能理解为“对人的责备”。 差强人意：指勉强能使人满意。不能理解为“太差劲”。 不刊之论：指不可更改的言论。不能理解为“不能刊登的文章”。 文不加点：形容文思敏捷，下笔成章。不能理解为“写文章不加标点”。 耿耿于怀：形容有心事不能忘记。不能理解为“对人怀恨在心”。 噤若寒蝉：形容不敢作声。不能理解为“冷得不能出声”。 具体而微：形体具备而规模较小。不能理解为“事物具体而细小”。 对簿公堂：指公堂上受审。不能理解为“告上法庭”。 目光如炬：形容见识远大。不能理解为“目光炯炯有神”。 马革裹尸：形容军人战死沙场的无畏气概。不能理解为“因生活贫困，人死后下葬后很可怜”。久假不归：指长期借用而不归还。不能理解为“长期休假在外不回家”。
直销新人十大误区
直销新人的十大误区 直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。 一．急功近利失望而死 每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好 事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。 二、个人英雄，呕心而死 有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大 的成就。 三、想死做活，空想而死 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现，所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子去学习并推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲力亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我 们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！ 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。 四、四处碰壁受伤憋死 有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信心了。 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形*的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气
新人如何做新时代
如何做新时代（实战篇） 一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事新时代事业总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面： 一、一个方向： 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择新时代就是你的目标，我告诉你哦，这是很好的目标，你们要好好把握。 二、两个基本点： 很多人会问，新时代到底是做什么？其实很简单，你只要做好件事就可以了。 第一件事就是用产品，第二件事就是分享，这就是我所说的个基本点。分享才能产生效益，我们要尽自己最大的努力去分享产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种分享，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说新时代的事业不是推销，而是分享。 我们在做新时代的初期要用％的时间来完成以下的积累，因为新时代是种果树的事业，是修管道的事业，是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。新时代事业也是一样，开拓市场的初期会辛苦一些，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。 三、三个积累： ．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为新时代的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总
直销团队发展的7大死穴
罗麦讲师雅心分析 直销团队发展的7大死穴 一：罗麦己心换彼心- 在团队建设中，往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，所以己所不欲勿施与人。如果想团队积极健康，首选领导人就要做好榜样的作用。领导人非常好学，真的听话照做，非常相信，带出来的团队也听话照做。领导人如果自己心存异议，带出来的团队也几乎各怀鬼胎。所以榜样的作用就是团队的“魂” 二：不懂得接力- 在团队建设中，团队发展慢，其中一个原因是不会接力，总感觉自己能讲清楚，或觉得别人讲得不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人，都不一定很会讲，但一定很会借力。要团队发展快，就要懂的借助书籍、会议及各老师的力，总之团结一切可以团结的力量，成功的速度一定会比别人快。 三：领导人不重小节- 在这多年的团队建设中，发现团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。只要是负面消极的小细节，就像是老鼠药，一颗就毒死。古人云：修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。 四：领导人太要强- 只要是领导人太要强，团队就无能人。因为领导人要强，团对人员就会觉得没有表现的机会，要嘛不跟随，要嘛就缺少了群策能力。人都需要参与感，只要没参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集体智慧和执行力。领导人
应该扮演搭台的角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队又发展快，钱也来的多。 五：纪律不严明- 由于团队的发展，团队之间没有雇佣关系，只有合作关系，导致大部分人做事随心所欲，不易管理。但要想大家有利的发展，三大纪律八项注意还是要有的，也就是说要有简单﹑明了﹑实用的行为规范。比如不要有特殊感情关系，不能有借贷关系，不许干扰，团队成员不许说消极话，正规着装等，这些事虽小造成的威力确很大。 六：不按咨询线管理- 在团队发展中好多下级部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好。在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过三代。一般小事情都是一级一级汇报，这样才紧逻有序并且轻松效率高。如果不按咨询线，上级领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队，就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞的脱节，这些内部矛盾就是导致外部发展慢的主要原因。 七：情绪管理太差- 我们就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好情绪就是管理好了事业，管理好人生。直接上下级关系搞不好，这是直销团队普遍存在的现象。