故宫淘宝案例分析环境分析

一、故宫淘宝的淘宝营销策略之走入人民群众

故宫淘宝在大家的第一印象中，都会觉得庄严肃立，故宫淘宝中售卖的宝贝也必定是故宫馆藏文物的复制品，书画与瓷器等等，但多年来，这些价格昂贵又不实用的纪念品似乎并没有太好的“人缘儿”。

但是故宫淘宝刚开业的时候，由于文化产品的店铺销量并不乐观，使得故宫淘宝的前景并不明朗。并非是故宫淘宝的文化产品不得大家喜欢。

故宫淘宝并没有因为眼前的困难而放弃，而是自我思考，在产品上不断创新，利用故宫的悠久历史文化融入大家的生活中，从生活中发现产品，找到属于故宫淘宝独特的产品。

圣旨、奏章、手机壳与朝珠耳机等，都是从故宫600年的文化底蕴中提取出的想法，融入大家生活所产生的生活用品。如此，才深得广大网友的喜爱。

从故宫淘宝这些文化创意产品中可以看出，这些产品除了有趣之外，实惠和实用是故宫淘宝产品的重点，并且故宫淘宝中售卖的文化产品都是在百元以内，并不会像之前故宫淘宝刚开始时，售卖的昂贵不适用的纪念品一样。

二、故宫淘宝的淘宝营销策略之玩转新媒体

故宫一直代表着皇权不可侵犯，总给人一种高冷和厚重的历史感，与用户的距离总感觉很遥远。

但现在的故宫淘宝已经玩转新媒体，开通微博与公众号，在新媒体上与大家交流互动，软萌贱、逆生长、奇葩脑洞的形象与原来的形象形成巨大的反差，这种反差萌扩大了故宫的受众群体，而且传播力大大增强。

比如微信公号一篇名为《就这样被你征服》的文章，在大篇幅地普及完明

英宗朱祁镇与也先之间的“恩怨”之后，结果画风一转，推出的竟然是行李牌和公交卡套。

难怪网友们纷纷表示，如若你不看到最后，你真的不知道故宫淘宝又在卖什么。段子手加卖萌，让故宫淘宝的文案吸引了众多的脑残粉。

从故宫淘宝的微博可以看出，故宫淘宝经常与网友们互动，增加与网友的粘度，大家也都知道，只有用户粘度越好，故宫淘宝的品牌价值也越来越高，这也是故宫淘宝年销售超10亿的原因。

故宫淘宝短短几年就从历史悠久的形象转变成如此接地气的故宫淘宝，这也是故宫淘宝未来发展越来越好奠定基础。

淘宝网案例分析

淘宝网案例分析系别：商学系专业：信息管理班级: 信管122 姓名：张尧学号：201104034225

目录一．基本情况: (2) 二．商业模式分析: (4) 1、战略目标: (4) 2、目标客户群: (4) 3、产品和服务: (4) 4、盈利模式 (5) 5、营销策略 (5) 三.技术模式分析: (6) 1、淘宝数据库 (6) 2、淘宝前端设计 (6) 3、淘宝后台架构 (6) 4、淘宝存储 (7) 四．经营模式分析 (7) 1、免费策略 (7) 2、创新策略 (8) 五．管理模式分析： (8) 1、经营管理 (8) 2、系统管理 (8) 3、网站管理： (9) 六．资本模式分析： (9) 七．总结： (9)

一．基本情况: 淘宝网（https://www.360docs.net/doc/2319379556.html,）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易才C2C网站.致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出去的宝贝”。淘宝网（https://www.360docs.net/doc/2319379556.html,）是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。淘宝网致力于推动“货真价实、物美价廉、按需定制”网货的普及，帮助更多的消费者享用海量且丰富的网货，获得更高的生活品质；通过提供网络销售平台等基础性服务，帮助更多的企业开拓市场、建立品牌，实现产业升级；帮助更多胸怀梦想的人通过网络实现创业就业。新商业文明下的淘宝网，正走在创造1000万就业岗位这下一个目标的路上。淘宝网不仅是中国深受欢迎的网络零售平台，也是中国的消费者交流社区和全球创意商品的集中地。淘宝网在很大程度上改变了传统的生产方式，也改变了

故宫淘宝案例分析环境分析

故宫淘宝案例分析环境分析一、故宫淘宝的淘宝营销策略之走入人民群众故宫淘宝在大家的第一印象中，都会觉得庄严肃立，故宫淘宝中售卖的宝贝也必定是故宫馆藏文物的复制品，书画与瓷器等等，但多年来，这些价格昂贵又不实用的纪念品似乎并没有太好的“人缘儿”。但是故宫淘宝刚开业的时候，由于文化产品的店铺销量并不乐观，使得故宫淘宝的前景并不明朗。并非是故宫淘宝的文化产品不得大家喜欢。故宫淘宝并没有因为眼前的困难而放弃，而是自我思考，在产品上不断创新，利用故宫的悠久历史文化融入大家的生活中，从生活中发现产品，找到属于故宫淘宝独特的产品。圣旨、奏章、手机壳与朝珠耳机等，都是从故宫600年的文化底蕴中提取出的想法，融入大家生活所产生的生活用品。如此，才深得广大网友的喜爱。从故宫淘宝这些文化创意产品中可以看出，这些产品除了有趣之外，实惠和实用是故宫淘宝产品的重点，并且故宫淘宝中售卖的文化产品都是在百元以内，并不会像之前故宫淘宝刚开始时，售卖的昂贵不适用的纪念品一样。二、故宫淘宝的淘宝营销策略之玩转新媒体故宫一直代表着皇权不可侵犯，总给人一种高冷和厚重的历史感，与用户的距离总感觉很遥远。但现在的故宫淘宝已经玩转新媒体，开通微博与公众号，在新媒体上与大家交流互动，软萌贱、逆生长、奇葩脑洞的形象与原来的形象形成巨大的反差，这种反差萌扩大了故宫的受众群体，而且传播力大大增强。比如微信公号一篇名为《就这样被你征服》的文章，在大篇幅地普及完明

英宗朱祁镇与也先之间的“恩怨”之后，结果画风一转，推出的竟然是行李牌和公交卡套。难怪网友们纷纷表示，如若你不看到最后，你真的不知道故宫淘宝又在卖什么。段子手加卖萌，让故宫淘宝的文案吸引了众多的脑残粉。从故宫淘宝的微博可以看出，故宫淘宝经常与网友们互动，增加与网友的粘度，大家也都知道，只有用户粘度越好，故宫淘宝的品牌价值也越来越高，这也是故宫淘宝年销售超10亿的原因。故宫淘宝短短几年就从历史悠久的形象转变成如此接地气的故宫淘宝，这也是故宫淘宝未来发展越来越好奠定基础。

市场营销故宫淘宝案例分析报告课件 (一)

市场营销故宫淘宝案例分析报告课件 (一) 随着互联网和电子商务的飞速发展，营销方式也在不断变化，各个企业开始在网上展开营销活动，其中淘宝市场营销的成功案例就为其他企业提供了借鉴与学习的途径。故宫作为中国历史文化名胜古迹，早已成为了中外游客向往的地方，而本次市场营销故宫淘宝案例分析报告课件旨在探究故宫凭借淘宝平台取得成功的原因和相关的营销策略。首先，市场营销故宫淘宝案例可以分为以下几个方面进行分析。一、品牌运营故宫在淘宝平台上的品牌非常受欢迎，得到了用户的高度认可。在淘宝上的品牌运营主要有以下几个板块：品牌形象塑造、品牌口碑管理以及品牌文化传播。故宫在淘宝上展示了其独特的文化魅力，让用户更好地了解和认识故宫，并引导用户对故宫产品进行消费。同时，故宫还积极利用淘宝平台的品牌口碑管理工具，不断更新产品和服务，提高用户满意度，并通过浏览量、转化率等数据来评估和管理品牌形象。此外，还通过招募“故宫文化使者”等活动来吸引粉丝，传播品牌文化。二、产品设计故宫在淘宝平台上推出了丰富多样的产品，包括文创商品、观展服务、保养维修等等。在产品设计方面，故宫注重产品的创新性和实用性，使得产品能够满足不同用户的需求，提高用户的黏性。同时，还通过独特的设计理念和文化内涵来提升产品的附加值，吸引更多的消费者。

三、推广营销故宫在淘宝平台上的推广营销主要有以下两个方面：一是通过各种营销手段，如钜惠促销、限时抢购等，引导用户进行购买；二是通过跨界合作、联名活动等形式，扩大品牌影响力，增强消费者的购买欲望和购买信心。故宫在淘宝平台上经常推出促销活动，如“故宫五一逛淘宝”、“扬州文创商品节”等，以吸引用户前来购买。此外，故宫还和国内知名企业合作，推出跨界联名产品，如故宫与九阳合作推出的宫廷饮食锅具，成功地打造出了一个新的品牌形象。以上就是本次市场营销故宫淘宝案例分析报告课件的主要分析内容，它为其他品牌营销提供了很好的借鉴和参考意义。故宫在淘宝平台上的成功，不仅体现了其品牌的文化价值和消费体验，更体现了其在市场营销中准确把握用户需求，运用多种营销手段的能力和策略思维的创新性。故宫淘宝的成功，无疑为其他通过互联网平台进行营销的企业和品牌提供了新思路和实践启示。

故宫淘宝的营销策略分析

故宫淘宝的营销策略分析摘要：随着“互联网+”时代的迅速发展, 新媒体营销的品牌推广产品逐步创意化，中国传统文化要接其地气，寓庄于谐，借助网络传播的优势有序穿传扬和传承中国的传统文化。本文以北京故宫博物院的“故宫淘宝”品牌为例，探讨了故宫淘宝品牌营销的主要策略，基于此，提出有关启示。关键词：互联网+；新媒体；网络营销；故宫淘宝 1、引言处于移动互联网的背景下，故宫博物院尽管深在紫禁城中，但“故宫淘宝”却带着一股清流潜移默化地走进我们的生活，而且其自带的“萌贱”之风在短时间内迅速传播开来，并呈现一发不可控制的局面。对于故宫淘宝品牌的后继发展，我们满怀期待，以粉丝量来衡量“故宫淘宝”品牌，其可以称得上是网红产品。在2015年，“故宫淘宝”展出了“软贱萌”系列的文创产品，随后借助新媒体的力量获得广大粉丝们的亲睐。截至当前，“故宫淘宝”在网站上已经获得80多万的粉丝量，其不仅体现出商品与艺术的完美融合，而且还颠覆以往的营销观念，为故宫创造了数亿元的收益。 2、故宫淘宝的营销策略 2.1“故宫淘宝”的网站营销为了满足市场的需求，拥有将近100年历史的北京故宫博物院也增设了属于自己的淘宝网店。借助B2C平台，在线推广和销售故宫文创产品的同时，通过现代高科技方式向越来越多的人弘扬着故宫的历史文化，以其让越来越多的人喜欢上传统文化。迈步“来自故宫的礼物”的“故宫淘宝”官方网店，古色古香的绘画艺术品映入眼帘，在很短的时间内迅速抓住了消费者的目光，让眼前的消费者有“点开一看”的好奇心和冲动。点击图片就能够链接到有关的文创产品，这些文创产品均是取材于北京故宫历代的宫廷生活、历史积淀下来的著名人物、馆藏文物、故宫建筑等。 2.2“故宫淘宝”的微博营销 “故宫淘宝”的主要营销方式就是基于微型博客进行营销，即运用人与人之间的关系信息分享以及信息传播获取的微博营销。通关关注“故宫淘宝”的微博账户，我们能够发现其时常与粉丝进行互动，与此同时，会积极地参与相关话题的讨论，包含策划品牌故事之间的探讨。一个愿意且能够及时与粉丝们进行实时互动的品牌，用户粘性自然也会日益增强，品牌价值也会日益提升。在微博上，“故宫淘宝”常常通过自称“本宫”等人格化

故宫淘宝的营销策略

故宫淘宝的营销策略一、引言故宫淘宝作为一家以故宫文化为主题的线上购物平台，以其独特的营销策略在市场上取得了不俗的成绩。本文将从市场分析、产品策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理五个方面，深入探讨故宫淘宝的营销策略，为相关企业提供借鉴。二、市场分析 1. 目标市场：故宫淘宝主要面向对传统文化、文物收藏感兴趣的消费者，目标市场相对固定，但精准度高。 2. 市场规模：随着人们对传统文化的关注度不断提高，故宫淘宝的市场规模也在不断扩大。 3. 竞争环境：虽然市场竞争激烈，但故宫淘宝凭借其独特的故宫文化主题，在市场中占据了一定的优势。三、产品策略 1. 产品线：故宫淘宝主要销售以故宫文化为主题的文创产品，包括文具、服饰、首饰、家居用品等，满足不同消费者的需求。 2. 产品特色：故宫淘宝的产品设计注重故宫文化的传承与创新，将传统文化元素与现代设计相结合，打造出具有独特魅力的产品。 3. 产品更新：故宫淘宝不断推陈出新，根据市场需求和消费者反馈，不断优化和更新产品线，提高产品质量。四、渠道策略 1. 线上渠道：故宫淘宝主要通过淘宝平台进行线上销售，充分利用互联网的传播效应，扩大品牌影响力。

2. 合作渠道：故宫淘宝与多家知名品牌和电商平台合作，共同开发文创产品，拓宽销售渠道。 3. 渠道管理：故宫淘宝注重渠道管理，建立完善的供应链体系，确保产品供应的稳定性和及时性。五、促销策略 1. 价格促销：故宫淘宝采用价格优惠政策，如满减活动、折扣促销等，吸引消费者购买。 2. 赠品促销：针对购买特定产品的消费者，赠送相关文创产品或精美礼品，提高购买意愿。 3. 联合促销：与合作伙伴共同开展促销活动，扩大品牌曝光度，提高销售业绩。 4. 社交媒体营销：故宫淘宝充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌推广和促销信息发布，提高品牌知名度和销售量。六、客户关系管理 1. 客户反馈：故宫淘宝注重收集客户反馈，及时调整产品和服务，提高客户满意度。 2. 售后服务：故宫淘宝提供优质的售后服务，如退换货政策、投诉处理等，增强客户信任感。 3. 会员制度：故宫淘宝建立会员制度，提供会员专享优惠和服务，增加客户忠诚度。 4. 互动活动：故宫淘宝定期开展线上线下互动活动，如知识竞赛、手工制作等，增强客户参与感和归属感。七、结语

“故宫淘宝”文创产品市场营销策略研究

摘要：博物馆文化资源丰富, 而要让普通民众感受到博物馆文化, 除了进入博物馆参观外, 购买博物馆文创产品也是一个重要方式。故宫博物院旗下的“故宫淘宝”正是秉承着以人为本的方式, 制作了一批人民群众喜闻乐见的文创产品。本文以4P为理论基础, 分析故宫淘宝的产品、价格、分销、推广策略, 以期对其他博物馆文创产品的营销有所启示。关键词：博物馆; 营销; 文创产品; 故宫淘宝; 一、博物馆与文化创意产品博物馆在人们的传统观念中一直被人们认为是放置奇珍艺宝的神圣场所。但进入现代, 随着知识的普及和大众教育的需要, 博物馆已由原来的单一的收藏品放置点延伸成具有展示藏品、传播信息、传授文化和休闲娱乐等多种功能于一体的场所。博物馆的参观人群也已经从精英阶层逐步转向平民大众。根据文化部发布的《博物馆事业中长期发展规划纲要(2011-2020年) 》指出, 博物馆建设要以人为本, 把人作为博物馆事业加速发展的基本理念, 树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。鼓励公众参与博物馆事业, 维护博物馆文化资源共享的公平, 建设中华民族共有精神家园。而要做到博物馆建设以人为本, 惠及人民, 实现文化资源共享, 除了博物馆向社会开放外, 做好博物馆文化创意产品也是一个重要方向。博物馆文创产品在我国被定义为:依托本单位馆藏文化资源, 通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。博物馆文化产品根据其不同形式和功能可以分为文化体验产品和特色纪念品等多种类型。其中文化体验产品多以科技提升为主要形式, 将最新科技与故宫文化相结合。比如博物馆馆内开设科技体验专区, 或者开展VR体感游博物馆活动, 同时也与新媒体结合, 由博物馆牵头开发APP, 如“每日故宫”“口袋博物馆”等。而通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物馆文创产品的另一个大类。特色纪念品与其他类型的文创产品相比更加注重创意, 它对博物馆馆内藏品、环境、文化或者博物馆自身形象资源进行提炼, 再创造, 把这些平面元素、符号故事创新性地加工与重组, 形成新的独特的文化产品。这种特色纪念品与文化体验类产品相比在时间上有可持续性, 在空间上有实体性, 可以赠人也可以自用, 更易于拉近博物馆与公众的距离。此外, 这种特色纪念品还可以为博物馆带来一比可观的收入, 延长了产业链, 为博物馆事业发展开拓了更多的可能性。北京故宫博物馆作为我国最大的古代文化艺术博物馆, 在文创产品的设计和营销上也处于领头羊的地位。本文就以故宫博物馆开设的“故宫淘宝”为例, 从产品 (product) 、价格(price) 、渠道 (place) 、推广 (promotion) 四个方面分析博物馆文创产品的网络营销策略。二、故宫博物馆线上文创产品营销策略分析 (一) 故宫博物馆与“故宫淘宝” 北京故宫博物院院藏文物体系完备、涵盖古今、品质精良、品类丰富。现有藏品总量已达180余万件 (套) , 以明清宫廷文物类藏品、古建类藏品、图书类藏品为主。藏品共分25种大类别, 其中一级藏品8000余件 (套) , 故宫博物院作为我国历史最悠久的博物馆之一具有丰富的文化资源。

故宫文创案例分析

故宫文创的分析

?管理学者波特在《竞争优势》中提到，价值的生产过程和文化产业生产一样，可划分成五个阶段。文化内容引入产品生产的过程是引入；编辑、设计师和生产商等技能分工者共同创意并形成产品的过程，是产品的形成过程；代理商、经纪人、发行人等参与或者促进产品流通；博物馆、书店、艺术中心等不同场景和消费者直接达成交易行为；服务是收集消费者的反馈。 ?在目前博物馆的文创生态里，线上线下的不同消费场景基本打通，促进文创产品流通的代理商和宣传商业层层发力，相对乏力的是第一阶段的内容引入和第二阶段的产品形成过程。 ?内容引入过程中，确定某件文物元素入选，不能仅仅取决于受众对该文物IP的认知和偏好程度，而是要根据这件文物的价值进行判定。而这个价值，核心受众不用经过被教育和科普的过程，就能马上理解。 ?博物馆文创产品发展的正确路径是从消费升级到消费分层，根据阶层定制需求，从而达到利润最大化。在定制需求中，培养消费者的消费观念转变从对产品有趣、萌点的消费转移到对准确历史文化的消费，才能发挥博物馆作为公共文化教育机构的作用。但故宫文创目前的误区在于，企图希望通过价格低廉和品类

众多来获取市场，却忘记在核心受众和超级粉丝中站稳脚跟。故宫赶上消费升级的风口，但没有发展到消费分层的程度，并非故宫的管理者单霁翔“方向错误”，而是市场的精细化分工还未形成，产业链没有全部打通。 ?在建筑语言和文化符号里，故宫是活着的历史，是家国和山河的符号本体。一个能够结合意象化和实物化，高度解释封建王朝和国家概念的建筑，总有一群人不容许它被“亵渎”。 ?影视剧IP：先造IP再做周边衍生品，商品是IP的附属物，IP为主，商品为辅；有风险 ?文创IP：用现有IP做IP商业授权的跨界开发，IP是商品的价值赋能物，商品为主，IP是锦上添花。 ?对IP价值的本质认知，让故宫文创类产品的开发层，得到了几个层级的跨越。故宫博物院院长单霁翔就曾提到：“一厢情愿地把我们认为很好的东西，复制以后摆在那，也没什么人买”。这也是很多人记忆中故宫周边开发品，要么是价值几千过万的高端文物复制品，要么是实用价值和内涵品质非常低端的明信片、笔记本、布包等。 ?面对本质上属于IP为主，商品为辅的IP授权品，100元以下还能无条件接受，一旦超过一定单价，这个IP授权品固有的商品要素和价值内涵，就已经不受IP的控制，开始进入到同类竞品的深度价值比较中。?当强大IP和网红级商品形成IP跨界混搭的时候，IP的授权使用和商品的专业性开发，两者之间兼顾的商业化要求。既要准确传达故宫IP的文化价值和辨识感，又要符合商品本身的开发策略，做出有竞争力的商品。

故宫文创案例分析

故宫文创案例分析发稿时间：2018-06-20 11:00 来源：文娱价值官故宫文创能在起步较晚的情况下后来居上，都是得益于互联网。网络不仅让对文物感兴趣的年轻人可以直接接触到故宫文物，更重要是打开了文物资源利用方式的“脑洞”。失去了实用性的传统手工艺，就必然要被时代淘汰吗？并不尽然。与百雀*合作出彩妆，与*福合作出珠宝，与内联升合作出布鞋，高密的剪纸，朱仙镇的木版年画…… 故宫+传统文化IP的开发，居然创造出了一年10亿的销售额。这个成功的营销案例也让我们看到了，发掘传统文化的现代价值所蕴藏的巨大市场潜能。而随着“看见造物”、“上下”等原创品牌，及“东家·守艺人”、“老字号”等电商平台的出现，传统手工艺的崛起已初露峥嵘。买卖是最好的保护，使用是最好的传承 16年前，赵*还在北京电视台做主持人兼制作人的时候，就开始接触一些传统匠人，看到了以传统手工艺为主要生计来源的手艺人的生活困境。虽然近年来，政府开始重视对非物质文化遗产以及传统手工匠人的保护，鼓励人们通过多样化的途径去接触、了解、保护传统文

化，但现状却是，中国的手艺人地位一直不高，传统手工艺也因为失去实用价值而渐渐淡出人们的生活，而绝大多数的年轻人也不愿意学习和传承它，让部分传统手工艺后继乏人。出于媒体人的责任感，赵*制作了一个微型的系列纪录片《传人》，并在离开央视主播台之后，将全部的精力投入到保护与传承传统手工艺的工作中去，他成立了一个NGO组织：中国手艺发展研究中心，并加入文化生活类电商平台“东家·守艺人”成为联合创始人之一。赵*参加《奇葩大会》宣讲这一路守护传统工艺的心路历程与赵*有着类似经历的还有朱哲琴，为了制作《月出》专辑，她带着一支10人的工作团队，用4个月时间走访了中国5个民族地区的山村乡寨，去寻访和纪录民间传世的乐音。2万公里的行程走下来之后，她发现，不仅是音乐，很多传统手工艺也面临着失传和消亡的困境，为此，她发起了“世界看见——1+5民族文化传承”的公益计划，即以一名老传承人带5个年轻人的方式培养传承人，3-5年内培养2000名继承人。而“看见造物”也是由此衍生出来的一个品牌。

博物馆文创产品的新媒体营销推广——以故宫淘宝为例

博物馆文创产品的新媒体营销推广——以故宫淘宝为例作者：曹玉茁来源：《新媒体研究》 2018年第9期曹玉茁河北大学，河北保定 071002 摘要随着新媒体营销时代的到来，博物馆也开始注重利用新媒体进行文创产品的营销推广，并在推广产品时宣传自身的历史文化。故宫淘宝是博物馆文创产品在新媒体时代下进行营销的典范。文章结合故宫淘宝的具体营销案例，对其营销理念及策略进行了归纳总结，以期为其他博物馆提供可借鉴的范例，为更多优秀的历史文化传播注入新的活力。关键词文创产品；新媒体；营销；故宫淘宝中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2018）09-0054-02 1 文创产品营销现状及特征所谓的文创产品，指的是在人类发展过程中，基于对人类文明、文化的总结，并加以创造，最终体现人类文化文明的产品。新媒体时代是指报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态。在社会发展过程中，人们对文化的追求热度不断提升，文化创意产业也成为一种新兴的产业类型，文创产品也是目前社会中热门词汇，其中博物馆衍生文化成为文创产品的典型内容。文创产品是博物馆文化衍生物之一，在社会各界都具有较大的反响，博物馆文化资源十分丰富，为文化创意产品的产生提供了有效的基础，成为文化创意产业的基本组成内容。通过文化创意产业的发展，对博物馆本身也能产生积极影响，不仅能够拉近博物馆和民众之间的距离，同时还能够创新博物馆运营模式，调整博物馆自身结构，对博物馆文化的传承和发扬大有裨益。尽管博物馆不是以盈利为主的产业，但在运营过程中，必须综合考虑到受众方式，考虑到博物馆文化创意能否被公众所接受，被社会所承认，并逐渐的实现博物馆自身的文化价值。新媒体产业不断发展，博物馆应该利用新媒体模式，做好文化创意产品的营销工作，从而带动博物馆文化产业的发展。我国历史悠久，有丰富的文化资源可以挖掘，这是各个博物馆开发文创产品的优良基础。但就目前而言，存在发展不平衡，文创产品特色不突出，缺乏观念更新，以及缺乏大量开发人才等问题，所以，博物馆在文创产品开发方面还面临着挑战。同时，我国地大物博，各地区差异很大，文创产品必须借助有效的传播媒介进行营销推广，让公众更好地接受来自博物馆的文化养分。随着新媒体技术的快速发展、新的传播手段不断增加，人们可以通过各种渠道获取有用的信息，因此，人们消费观念、心理等也正在发生潜移默化的变动。博物馆文创产品营销过程中，必须能够清楚的认识到这一点，迎合消费者心理，创新营销理念，借助于新媒体优势，提升营销效果。 2 故宫淘宝及其营销策略分析

故宫文创案例分析

故宫文创案例分析故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，承载着丰富的历史文化内涵，吸引着无数游客的目光。随着文化创意产业的兴起，故宫文创产品也成为了市场上的热门商品。本文将对故宫文创案例进行分析，探讨其成功的原因以及对文化创意产业的启示。首先，故宫文创产品成功的原因之一在于其独特的文化底蕴。故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，拥有丰富的历史文化内涵，这为文创产品的设计提供了丰富的素材和灵感。无论是以故宫建筑为题材的文创产品，还是以故宫历史故事为灵感的文创作品，都能够吸引消费者的兴趣，因为它们蕴含着丰富的文化内涵，具有独特的历史价值。其次，故宫文创产品成功的原因还在于其精湛的工艺和设计。故宫文创产品在设计和制作上注重工艺的精湛和品质的保证，无论是文创衍生品还是文创艺术品，都能够体现出设计师们的用心和匠心。这些产品不仅具有观赏性，更能够满足消费者对于品质和文化的追求，因此备受青睐。再者，故宫文创产品成功的原因还在于其多样化的产品线。故宫文创产品涵盖了文创衍生品、文创艺术品、文创礼品等多个品类，满足了不同消费者群体的需求。无论是年轻人还是老年人，无论是国内游客还是外国游客，都能够在故宫文创产品中找到自己喜欢的产品，这为产品的销售打下了坚实的基础。最后，故宫文创产品成功的原因还在于其有效的营销策略。故宫文创产品通过线上线下的渠道，通过各种活动和推广，使得产品能够深入人心，赢得了广大消费者的认可和喜爱。同时，故宫文创产品还通过与知名品牌的合作，扩大了产品的影响力和知名度，使得产品在市场上的竞争力得到了提升。综上所述，故宫文创产品之所以能够取得成功，原因在于其独特的文化底蕴、精湛的工艺和设计、多样化的产品线以及有效的营销策略。这些成功的经验对于文

故宫文创案例分析

1故宫文创产品概述故宫文创产品是以美感创新为主要诉求且具有实用性、文化性的文化创意产品，一定程度上缓解了故宫博物馆运营的经济压力，满足了消费者的文化消费需求，同时也更广泛的传播了故宫的传统文化，是故宫文化产业发展的必然趋势。 2设计原则 2.1实用性原则故宫文创产品通常是具有纪念意义的产品，但是如果产品本身不具备实用性，就难以引起消费者的共鸣，即便购买回家也会闲置在角落。但如果产品本身具有很强的使用价值，能够在日常生活中运用，例如笔、U盘、鼠标垫等，就非常容易融入使用者的生活，达到传播文化的作用。 2.2创新性原则创新性是产品设计开发的重要原则，创新开发能够不断为产品的发展注入新的活力，同时，也是传统文化与时尚文化的融合。故宫的文创产品是以故宫文化为根源，融入时尚元素和科技元素来满足消费者的需求，将传统工艺和高新技术结合的产品更容易吸引消费者的注意力，刺激消费着的购买欲望。 2.3特色化原则文创产品的设计开发必须结合地域特色与文化特色，将故宫博物馆的文化符号与文化内涵运用到设计中，是对我国传统优秀工艺品的重新解读，其产品必须深入挖掘独特的故宫文化并与之结合，

才能激发消费者的消费欲望。 2.4便携性原则故宫文创产品大多是在旅游观光的过程中购买的，因此便携性就成了影响购买的重要因素，轻巧便携的文创产品显然更能激起消费者的购买欲望，也能够满足消费者远距离携带的需求。 3设计要素 3.1文化要素文化要素是文创产品开发设计的主要设计要素，文创产品主要以文化内涵、文化符号、文化特征为基础进行开发设计，以一种可触摸的具象化形式将人们在馆内获取的的文化感受延续到日常生活中，能够让人更深刻地体会故宫文化的内涵。 3.2形式要素形式能够赋予人们最直观的视觉、触觉感受，文创产品设计主要从传统的建筑、服饰、器具、书画等物品中提取、借鉴其造型、纹饰、材质以及色彩等形式元素，运用到产品设计中，将传统文化的美学价值与现代实用器物相结合，传播故宫文化的意蕴。 3.3功能要素功能要素主要包含教育功能、实用功能、审美功能以及娱乐功能等多样化的功能，是设计的基础。文创产品作为故宫博物馆的衍生产品，必然具备传播故宫文化内涵的教育功能，同时传递传统美学价值，而产品中的实用功能以及娱乐功能是吸引消费者购买的重要因素。因此，功能要素是文创产品设计的重要要素。

故宫文创案例分析

故宫文创案例分析故宫作为中国古代宫廷建筑的典范，拥有丰富的历史文化底蕴，成为了中国文化的重要代表之一。近年来，故宫文创产品逐渐走进人们的视野，成为了文化创意产业中的一匹黑马。本文将对故宫文创进行案例分析，探讨其成功的原因和发展趋势。首先，故宫文创产品的成功离不开故宫深厚的历史文化底蕴。故宫作为明清两代的皇家宫殿，拥有着丰富的文化遗产和历史故事。这些历史文化资源为故宫文创产品提供了丰富的素材和灵感，使得文创产品在设计和创意上能够融入更多的文化元素，吸引了更多的消费者。其次，故宫文创产品在设计上注重融合传统与现代的元素。传统的文化符号和现代的时尚元素相结合，使得故宫文创产品不仅能够传承和弘扬传统文化，同时也能够符合现代人的审美和消费需求。比如，故宫文创产品中的手工艺品、文化衍生品等，都融合了古代宫廷文化和现代设计理念，成为了消费者喜爱的产品。另外，故宫文创产品在营销和推广上也做得相当成功。通过线上线下的多渠道推广，故宫文创产品能够覆盖更广泛的消费群体。同时，故宫文创还注重与各种品牌合作，通过跨界合作推出联名产品，扩大了产品的知名度和影响力。这种多元化的营销策略为故宫文创的成功打下了良好的基础。最后，故宫文创产品的成功还得益于消费者对文化产品的认可和追捧。随着人们对传统文化的重视和热爱，故宫文创产品得到了越来越多的关注和支持。消费者对故宫文创产品的购买，不仅是对产品本身的喜爱，更是对中国传统文化的认可和传承。综上所述，故宫文创产品的成功离不开故宫深厚的历史文化底蕴、设计上的创新融合、多元化的营销策略以及消费者对传统文化的认可和支持。未来，随着文化创意产业的不断发展，相信故宫文创产品将会迎来更加辉煌的发展前景。

故宫淘宝:传统美学与新文创景观的互文共生

故宫淘宝：传统美学与新文创景观的互文共生梁茹砚【摘要】故宫博物院以一系列基于馆内藏品别出心裁的创意文化产品变得\"和蔼可亲\",\"故宫淘宝\"也成为文创产业的一张名片.中华传统文化在新媒体载体下变得平易近人.经过对故宫博物院文创产业的创新之路进行概括和分析,展现了故宫淘宝这一案例中所呈现的传统美学的新景观和对中华传统文化的有利传播,为文创产业提供借鉴之处,以期对其未来发展提供指导性建议. 【期刊名称】《新闻爱好者》【年(卷),期】2019(000)001 【总页数】3页(P89-91) 【关键词】故宫淘宝;亚文化;文创产业【作者】梁茹砚【作者单位】上海大学新闻传播学院【正文语种】中文 “故宫淘宝”诞生于2010年10月1日，起初是故宫博物院为了售卖周边产品而开设的淘宝旗舰店。11月10日，同名微博账号诞生。2013年9月16日，同名微信公众号上线。新兴阶段的“故宫淘宝”严肃地传播有关故宫博物院的信息，在互联网大潮中并未激起水花。直到2015年，一股新锐设计力量注入“故宫淘宝”，画风文风突变，工笔水墨被“软萌贱”的形象戏谑，晦涩古文被奇葩段子取代，一

夜之间“故宫淘宝”的微博、微信、淘宝店，点击量转发量暴增，甚至被网友戏称为“明明是一家卖故宫周边产品的店，偏偏要把自己做成网红的节奏! ”[1]多方新媒体平台定期推送故宫博物院周边文创产品以及宣传文章，为故宫博物院唯一淘宝网店——“故宫淘宝——来自故宫的礼物”进行强力推广。故宫淘宝的成功有颇多值得我们思考的地方。一、故宫淘宝呈现出的新型美学景观（一）“软”：可爱的历史，多情的帝王手摇“朕实在不知道怎么疼你”字样折扇，另一只手比作剪刀模样斜于眼上，康熙皇帝的“淘气”形象出现在故宫淘宝官方旗舰店中，或者是手机壳、T恤等日常用品上。完全颠覆了长久以来大众心中最高统治者庄严、高贵、肃穆的形象，遥不可及的精英拥有了普通大众的情感，高贵与贱萌的矛盾美感吸引了大量的消费者。在故宫淘宝微信公众号的推文中，《还有比他更痴情的皇帝吗》一文讲述了顺治帝对董鄂妃用情至深，在董鄂妃病逝后万念俱灰，几欲出家，急病攻心，仅在董鄂妃过世3个月后就随其而去。[2] 文章最后将落脚点指向故宫淘宝的打折商品上，软文的写作一方面促进了商品销售，另一方面也“软化”了冰冷的历史，将古代封建等级制的最高集权中心——故宫变成了可接近的平易近人的“画风”。（二）“萌”：开放的话语，多频的互动截至2018年2月28日，故宫淘宝的微博账号共有90 万粉丝。在微博上，故宫淘宝经常使用相当流行的网络用语与用户聊天、转发等。大量故宫藏品如画像塑像等被设计成表情包并配上网络流行语，均引起大量的转发。2015年至2017年，故宫淘宝视图设计主要走“无厘头”的严肃搞笑风格：戴着墨镜一脸傲娇的康熙皇帝、“奉旨旅行”卡套、顶戴花翎同款头戴式遮阳伞等，新奇的设计和矛盾的美感让故宫淘宝的商品一跃成为网红。2017年至今，除了“无厘头”式的风格，故宫淘宝的设计走起了清新风：故宫锦色系列笔记本、“千里江山”系列团扇和书签等，

博物馆文创产品供需不匹配案例

博物馆文创产品供需不匹配案例（原创实用版）目录一、引言 1.博物馆文创产品的定义和意义 2.供需不匹配现象的普遍性和影响二、案例分析 1.故宫博物院的文创产品供需不匹配案例 2.大英博物馆的文创产品供需不匹配案例三、供需不匹配的原因 1.消费者需求和博物馆文创产品设计的不匹配 2.博物馆文创产品的销售渠道和价格问题 3.博物馆对文创产品的定位和市场调研不足四、解决供需不匹配的方法 1.加强对消费者的需求调研 2.优化文创产品的设计和定价策略 3.拓展文创产品的销售渠道 4.加强博物馆的品牌建设五、结论 1.供需不匹配问题的严重性和解决的必要性 2.通过案例和分析，得出解决方法的适用性和可行性正文

一、引言博物馆文创产品，是指以博物馆馆藏为基础，通过创意设计，将历史文化元素融入到生活用品、纪念品等产品中，使之具有独特的文化内涵和艺术价值。这种产品不仅是博物馆文化的延伸和拓展，也是公众了解和接触博物馆文化的重要途径。然而，当前博物馆文创产品的供需不匹配问题，却严重制约了其发展。供需不匹配，是指博物馆提供的文创产品与公众需求不匹配。这种现象在我国的博物馆中普遍存在，不仅影响了文创产品的销售，也对博物馆的形象和品牌造成了影响。二、案例分析 1.故宫博物院的文创产品供需不匹配案例故宫博物院的文创产品供需不匹配问题主要表现在产品设计和定价上。虽然故宫博物院的文创产品种类繁多，但大多数产品都是以“宫廷元素”为主，缺乏对消费者需求的考虑。另外，其产品定价过高，让许多消费者望而却步。 2.大英博物馆的文创产品供需不匹配案例与故宫博物院不同，大英博物馆的文创产品供需不匹配问题主要出现在销售渠道和价格上。虽然大英博物馆的文创产品设计独特，深受消费者喜欢，但其销售渠道单一，且价格过高，这也导致了其文创产品的销售不佳。三、供需不匹配的原因 1.消费者需求和博物馆文创产品设计的不匹配消费者对于文创产品的需求，不仅在于其艺术价值，更在于其能否融入到日常生活中。然而，目前大多数博物馆的文创产品设计，都过于注重艺术价值，而忽视了其实用性。 2.博物馆文创产品的销售渠道和价格问题

传播学视域下的故宫文化传播探析

传播学视域下的故宫文化传播探析作者：姜牮旗来源：《传播力研究》2018年第36期摘要：故宫博物院作为中华文化的重要载体，担负着对内进行社会教育和对外进行文化传播的功能。近年来，故宫在新媒体时代背景下的文化传播方式在网络上不断引起热议。故宫博物院瞄准年轻受众，创新文化传播内容，以受众需求为靶向充分发挥自媒体传播优势。本文从传播学视域对故宫文化传播的研究进行梳理总结，并对故宫文化传播未来可进行的研究领域进行展望。关键词：故宫文化传播;传播学;受众一、相关背景介绍北京故宫是中国历史文化重要的标志和符号，承载着中国深厚的文化底蕴。随着时代的变迁和发展，博物馆承担的社会职能越来越丰富。首先博物馆承担着收藏、保护珍贵历史文物的功能，其次博物馆承担着历史文化的学术研究功能，更重要的是博物馆承担着社会教育的功能。新媒体时代到来以后，原有的传播方式发生变革，信息传播的渠道越来越多。如何抓住机遇传播故宫文化，是值得关注和研究的问题。近年来，置身于新的媒体环境中，故宫组建了年轻的新媒体团队，从“总有刁民想害朕”的表情包在网络上的流行到纪录片《我在故宫修文物》在B站的走红，从“故宫淘宝”各种文创产品的热卖到故宫的“看门人”单霁翔“段子手”形象的塑造，故宫已经俨然成为了“网红”。二、传播学视域下的故宫文化传播研究传播学四大奠基人之一拉斯韦尔在《社会传播的结构和功能》一文中提出了传播过程的五个基本构成要素：谁（who）、说什么（what）、通过什么渠道（in which channel）、对谁（to whom）说、取得什么效果（with what effect）。以此构成了传播领域的五大基本研究内容：控制分析、内容分析、媒介分析、受众分析、效果分析。目前，传播学视域下的故宫文化传播研究主要涉及传播内容、传播媒介和受众等角度的分析。（一）内容角度《故宫文化符号的新型解读——浅议纪录片《我在故宫修文物》》一文详细分析了以故宫为题材的记录片的文本内容，从叙事结构和拍摄手法详细分析了对故宫这一文化符号的重新塑造，认为该片新颖的叙事手法让故宫所赋有的文化符号转化为更加柔和和亲切的文化象征。《运用新媒体弘扬传统文化的传播学解读——以“故宫淘宝”为例》一文中分析了故宫在文化传播过程中信息文本呈现的特点，认为新媒体环境下感性、开放和游戏式的文本颠覆了传统媒体