房地产销售部绩效考核

销售部经理绩效考核

销售员绩效考核

房地产项目营销部组织架构薪资体系岗位职责及绩效考核责任指标书

房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。内场主管底薪5000-6000元/月。渠道人员底薪3500-4500元/月。渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任）

渠道组长底薪4000-5000元/月。渠道人员、主管餐贴每月500元/人。按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48% 渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。 2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照 2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照 2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为

考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。（具体执行的有效期根据实际情况定） 3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。 4、车位佣金计提 500元/个，到款后隔月发放。 5、佣金发放细则按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。 6、销售经理可根据置业顾问的绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。 7、内场置业顾问按照 2.5‰计提佣金，外场置业顾问按照4‰计提佣金。若内场、外场置业顾问未完成当月指标，则按照2‰与3‰发放佣金；剩余0.5‰与1‰部分作为案场团奖，鼓励

房地产_工程部_绩效考核_细化评分表.doc

1．工程部经理考核项1．工程调度管理2．工程测量3．安全管理绩效考核考核要点考核指标权重(%) 考核主体考核资源来源定期主持召开现场工程调度会议，对参与项目施工的承包商实施统一的协调工程项目进度节点实现率达到 100%。 40 工程总监工程部与调度，以及组织对进入现场的人员、材料、设备进行统一调配。协助规划局测量大队进行现场测量，工程测量及时，准确率达到负责现场定位桩的保护以及土方开挖的30 工程总监工程部 100%。放线工作。组织制定各项安全管理制度，定期进行安全大检查，对现场的人员进行安全教死亡事故为0 ，工伤率达到 20工程总监工程部育，对安全事故和安全隐患进行妥善处3‰以下。理。

4．员工管理2．土建预算员考核项1．工程预算管理2．工程成本控制组织本部门员工的培训、考核工作，年终部门员工综合考评，平均通过沟通与激励等方式，挖掘员工潜力，10工程总监人力资源部得分在 85 分以上。达到开发人才的目的。绩效考核考核要点考核指标权重(%)考核主体考核资源来源按照公司审订后的施工设计图和人工程预算与工程投资额差异工费用以及原材料、设备的价格，具体编30工程经理工程部不超过 5％。制土建工程项目预算。按照本项目使用的工程劳务定额、材料使用定额、设备台班定额，对结算工程工程成本降低率达到5%以 35工程经理工程部数量和单价进行审核与控制。审核材料设上。备部的采购计划，进行数量和单价的控

制。工程竣工时为工程承包商、材料供应商进行最终决算。进行最终的决算与预算最终的决算与预算的成本差 3．工程项目决算35 工程经理工程部的成本差异分析，并编写项目决算书，拟异不超过5%。写土建工程成本报告 3．土建工程师绩效考核考核项考核要点考核指标权重(%)考核主体考核资源来源审核施工图纸，如有问题应及根据企业项目部规划及建筑方案，仔 1．审核设计图纸时与设计院协商解决。最终保40工程经理工程部细审核建筑施工图纸，以确保施工质量。证出错率为0。

房地产企业绩效考核办法

房地产绩效考核方案绩效考核和奖金管理基本规定第一章总则第一条为保证集团总目标的实现，促进企业良性发展，规范各层级的管理责任，特制定本管理规定。第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则，规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理，同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项目公司提高投入产出效益。第三条本规定适用于珠江湾项目公司。第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩，考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例，其对应关系见附表。第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核到个人。 1、各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是项目公司总经理、副总经理，此类人员考核标准按以下两个指标： ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况 ⅱ、日常工作中，项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分（按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部第二负责人管辖策划部、销售部）。二是除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况：一是各部门经理、副经理的考核，二是其他员工的考核，其他员工的考核由各部门负责人自行进行，项目公司将对各部门进行考核，该部门的最终得分将成为部门负责人（经理、副经理）的得分，其他员工的考核由考核小组(由集团办公室和项目办公室考核岗位组成)按照岗位职责标准统一考核。第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行，项目公司办公室必须设立绩效考核岗位，落实与本层级组织及个人有关的考核工作。第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度，确定各岗位的奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如出现人员变动、级别变更等情况，仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的，可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司，再由项目公司报集团总部审批。第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额：70百分号的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩（具体参照经营责任书），30百分号的奖金额计提自当期实现的销售额。一线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。第一部分绩效考核管理规定第二章基本规定第一条考核结果的审批权限界定：考核结果的审批权限界定分为三种情况：第一种：项目负责人的考核结果审批权在集团总部。

房地产工程部考核管理办法

工程部考核管理办法北大纵横管理咨询公司二零零二年十二月

第一章总则第一条为了充分调动工程部人员的积极性和创造性，严格控制工程建设的成本、质量和工期，保证工程建设高效、有序地进行。特制定本管理办法。第二条考核对象：工程部全体员工第二章考核方法第三条考核组织机构及职责划分（一）总经理办公会总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责： 1.考核制度及相关制度修订的审批； 2.考核结果的评议和审定；（二）办公室考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责： 1.对考核各项工作进行组织、培训和指导； 2.对考核过程进行监督与检查； 3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告； 4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作； 5.对月度、年度考核工作情况进行通报；对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚； 6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据； 7.对考核制度提出修改建议。（三）工程部经理职责 1.负责本部门员工考核和等级评定； 2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。第四条考核维度考核维度是包括绩效维度、能力维度。（一）绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核： 1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。 2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。 3.周边绩效：考核同相关部门的业务协作精神，以促进工作流程在部门间的顺利推进。（二）能力维度：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。第五条绩效考核得、等级和考核系数对应关系考核系数与得分系数对应表第六条考核程序见附件第三章对工程部经理的考核第七条月度考核 1、考核时间：月度考核在下个月的1－10日完成。 2、考核维度及主体：任务绩效：总经理对任务绩效进行考核。管理绩效：工程部员工对管理绩效进行考核评分。 3、考核得分计算月度综合考核得分=任务绩效考核得分×90%+管理绩效考核得分×10% 4、考核与薪酬：月度考核结果影响该月浮动工资；（具体参见《薪酬体系设计方案》）第八条年度考核

房地产行业行业绩效考核.doc

房地产企业绩效考核全案投资部关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期 1 投资计划完成率年度 2 项目投资收益率年度项目可行性报 3 年度告编制及时率 4 投资方案通过率季 / 年度投资项目 5 年度评审准确性投资运行监控 6 年度报告提交及时率 7 投资失败次数年度 8 项目中标率年度市场部关键绩效考核指标指标定义 / 公式资料来源实际投资额 ×100% 投资部计划投资额所有项目总收益额财务部 ×100% 所有项目投资总额规定时间内报告提交数 ×100% 投资部应提交报告总数方案通过数量投资部 ×100% 提交方案总数评审工作有无重大疏漏投资部规定时间内报告提交数 ×100% 投资部应提交报告总数投资失败项目数量财务部中标工程数投资部 100% 投标总数序号 KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源市场拓展实际拓展量 1 年度市场部 ×100% 计划完成率计划拓展量市场策划方案规定时间内提交策划方案数 2 年度市场部规定时间内应提交策划 ×100% 提交及时率方案总数市场宣传活动在规定时间内提交广告、公关活动计划的数目 3 年度市场部计划提交及时率与提交广告、公关活动计划总数的比

市场调研月/ 季 / 年 4 实际完成市场调研数量 100% 市场部计划完成的市场调研数计划完成率量度市场拓展月/ 季 / 年 5 实际推广费用财务部 100% 费用达成率计划推广费用度市场推广根据市场策划方案，组织实施公关、宣传活动 6 年度市场部活动的次数的次数销售部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式 1 销售面积月 / 季 / 年度考核期内销售的楼盘总面积 2 销售额月 / 季 / 年度考核期内楼盘总销售额 3 成交量月 / 季 / 年度考核期内成交的总套数 4 高价楼盘成交量季 / 年度考核期内价格在元/m2以上楼盘成交总套数 5 销售回款率季 / 年度实际回款额 100% 计划回款额 6 销售费用节省率季 / 年度销售费用预算实际发生的销售费用％销售费用预算100 接受调研的客户对销售部工作满意度评分的算 7 客户满意度月 / 季 / 年度术平均值资料来源销售部财务部销售部销售部销售部财务部销售部

房地产公司工程部人员考核办法

工程部管理人员绩效考核办法（试行）一、工程管理人员对工程项目的质量、进度、成本、安全、资料等全面负责,履行下列职责： 1、在工程部经理、总工及工程设计人员的指导下，按照管理体系的要求，负责实施开发项目的管理； 2、根据现场的施工条件，科学合理地调度、配合监理单位、总承包单位、分包单位及对应的质检和安检部门的工作，保证工期计划按时完成； 3、负责提出工地现场材料使用的采购计划，起草并发放招标文件，签署合同，并对进场的材料、构配件及设备进行质量把关； 4、负责对监理单位、施工单位的管理，对施工质量进行有效控制，指导和监督施工单位按照有关技术规范和标准进行操作，确保工程项目的质量； 5、负责施工现场的安全管理，防止安全事故的发生； 6、负责协调工地现场各方面的关系，把握好工程进度； 7、负责项目现场材料、施工机械的调度使用及工程做法的优化，控制好工程成本； 8、负责施工过程的文档资料管理，认真做好施工日志，及时做好进场材料设备验收、隐蔽工程验收、工程变更签证、中间环节的工程验收等有关签证验收工作； 9、负责做好竣工文档、竣工图纸，协助做好工程验收和工程决算工作。

10、做好房屋验收、交付及售后服务工作。二、考核方式：采取每月定期到工地现场检查、不定期随机抽查及工程结束后的初验等方式进行综合评分，考核小组人员由工程部经理、总工、企管部代表组成。绩效考核是考核工程管理人员在项目实施中的管理水平、管理业绩，根据工作态度、工程质量、成本控制、现场管理、安全管理、资料管理等各方面进行综合考核。工程管理人员每月进行一次绩效考核，量化评分后进行公示，总分为120分（见附件：工程部月度综合评价考核表），得分达到100分的，每月计取全额工资，每少10分（不足10分，按10分），考核工资1%，当月得0分者扣10%当月工资。每半年进行业务知识能力测试，并进行综合评比，同时对每月公示的月度考核进行考核兑现，月度考核处罚款用于奖励知识能力测试优秀人员和综合评比先进人员。三、出现以下情况之一，当月绩效考核为零分，出现2次0分的，取消所有评选先进资格。 1、工程管理人员未履行职责，造成重大质量、安全事故； 2、由于工程管理人员现场管理不到位，致使施工工期延期过长，超出合同约定工期的20%； 3、造成超过5000元以上经济损失的。 4、对质检、安检部门及公司工程部、企管部、质检部等有关方面人员反映的质量问题、安全问题不积极处理解决，致使工程不能正常进行；

(完整版)工程部绩效考核

工程部考核细则 1、目的（1）为建立有效的监督激励机制，考核员工素质、能力与其职务、岗位的匹配情况，合理使用人才，提高员工素质，激发员工潜能和工作热情，制定本细则。（2）考核的目的在于全面了解员工工作业绩，对员工进行定性、定量的分析和评价，为员工的岗位调整、流动、培训和岗级调整、奖惩提供依据。 2、适用范围本细则适用于公司工程部正式员工。试用期员工不参与考核。 3、岗位职责（一）工程部主任岗位职责（1）认真完成上级下达的各项任务，负责工程项目的整体运作和管理；（2）协调施工队、相关单位之间的关系，负责对外协施工队的管理工作；（3）负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理；（4）负责项目的工程人员管理。包括工程人员的调配、考核、奖惩等方面的管理；（5）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡；（7）负责工程验收、审计等工作；（8）完成领导交办的其他工作。（二）管理专责岗位职责（1）负责工程开工前的准备工作；（2）对工程管理过程中的文件、资料进行管理；（3）负责计划、统计的管理工作（4）协助部门主任做好对外协调、调配工作（5）负责工程项目的后勤保障工作（6）负责工程竣工验收及移交工作； (7) 负责工程合同管理；（8）完成领导交办的其他工作 4、考核（一）考核原则（1）依据岗位职责和任职资格，以考核员工的实际业绩为主。（2）坚持公平、合理的原则，对考核内容、考评方法和考评标准力求合理、科学，严格、客观地进行考核评估，增强考核工作的透明度。

（二）考核对象工程部主任、资料员（管理专责）。（三）考核内容根据员工的岗位要求，主要考核员工的能力、态度和业绩三个方面。（1）能力：指业务、技术、管理水平。主要包括：知识技能、学习发展、解决问题、工作效率、团队合作等。（2）态度：指工作态度、事业心和勤勉精神。主要包括：纪律性、主动性、责任性、服从指挥、上进心等。（3）业绩：指工作成绩和成果。（四）考核周期及权重及内容如下表所示：工程部主任绩效目标

房地产公司绩效考核管理制度

绩效考核管理制度一、绩效考核的目的（一）促进积极、严谨、创新、团结的企业文化，有效地引导员工的职业价值观。（二）增进沟通，促进员工成长。（三）完善公司的成果分配体系，充分激励员工的工作热情，激发企业内部的活力。（四）为人员培训需求、人才培养、人员任用等提供客观的依据。二、绩效考核的原则公正合理全面考察及时反馈帮助改进三、绩效考核实施细则公司绩效考核的对象为公司总经理以外的职员，具体考核实施办法如下：（一）考核人依照总经理办公室发布的考核对应关系执行（见附件）。（二）考核周期每季度考核一次（被考核人需每月上报月度计划，但不做考核。季度计划由月度计划组成。入司一年内的新职员在部门内部进行月度考核，考核结果部门留底并送总经理办公室核查与备案）。（三）考核流程和种类考核流程：考核人每月初汇总被考核人上月的月度计划完成情况并报总经理办公室，季度末由被考核人根据月度计划完成情况填写季度考核表并由考核人进行考核，考核人将考核结果送总经理办公室核查与备案，由总经理办公室将考核结果反馈给考核人及被考核人。（四）考核的依据考核的依据是公司发布的全年经营计划指导下对公司计划进行分解的个人季度工作计划，有关的会议决议，公司的各项制度和规范等等。个人月度工作计划，作为考核指标的基本内容，由考核人和被考核人共同确定填写，由总经理办公室核查。公司副总经理、总经理助理需要在各季度工作开展之前制订并提交个人季度工作计划，其考核依据为个人季度工作计划的完成情况；部门第一负责人的业绩考核依据为部门季度工作计划的完成情况。部门第一负责人以下职员的业绩考核依据为个人季度工作计划完成情况。（五）考核指标说明： 1、业绩指标考核（占70%权重）：业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标。 2、行为指标考核（占30%权重）：（1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律）。（2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力）。

房地产公司工程部绩效考核方案

房地产公司工程部绩效考核方案一、绩效考核的目的为全面客观地评价工程部人员的工作绩效，帮助员工提高素质能力和工作绩效，全面贯彻落实本公司战略以及各项管理制度和工作计划，同时也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据，特制定本绩效考核实施方案。二、绩效考核的原则（一）公开原则通过协商确定绩效考核的内容和评分标准，最大限度地减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规格化、制度化。（二）客观原则绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。（三）重视反馈原则绩效考核过程中，绩效考核之后，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。三、适用范围本制度适用于工程部所有员工，但下列人员除外。

1.工程外包人员。 2.试用期员工。 3.公司因工程需要临时聘请的员工。 4.因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。 5.虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。四、薪酬标准及员工职业规划（一）、薪酬标准 1.、本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、津贴福利，以及年度奖金。 2、随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合（二）、职业规划 1、晋升级别：工程助理→初级工程员→经理助理→部门经理→总经理公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员)、总经理等发展。 2、晋升标准：如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升： 1) 、职业道德良好2 )、工作业绩突出3) 、工作能力强4 )、熟悉拟晋升职务工作5 )、年度考核业绩达到要求6) 、完成规定培训积分

房地产行业绩效考核

．考核原则对考核原则：以工作任务和工作目标为依据，按照岗位职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的对比考核。析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。个主体原则：采用一个主管考核的办法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。个辅助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整体考核结果影响。、考核组织司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效主管具体承办。部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申明，由总裁办裁决。．考核方式用通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果；

据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接领导对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。用季度考核和年终考核。．考核内容工主要考核内容：业知识和工作能力，岗位职责的履行，部门职责的履行。门主要考核内容：门工作目标完成情况，部门合作协调关系。层领导考核：所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的按照考核评均分计算。．考核程序为季度和年度考核的依据，员工每周应向上级主管提交工作周志，主管阅后评价并签字，并记载相关信息作为下属季度考核依据。

度终结进行考核时，部门主管根据所记载信息和员工工作目标完成情况，填写《员工考核表》打分并签字，然后交企管部。部门主管的考核表由主管领导考核。门每周五填写《部门周工作目标考核表》，并确保与主管上级沟通完毕，每季度填写《部门季度工作目标考核表》，然后交上级领导考核评价；部门考核表打分完毕，交企管部统计，统计结果经员工和部门签字确认，然后造表发放季度考核工资。、考核注意事项工季度考核工作由企管部组织。考核结果由被考核者与主管上级共同完成，即每次考核时，被考核者的直接上级必须与被考核者进行至少一次的沟通。部门考核由企业管理部组织，并进行相关沟通和统计工作。部门于每季度的第一个月4号前将上季度每个员工的考核量表及部门考核表交至企业管理部，由企业管理部完成对数据的统计。业管理部于6号前将每个员工上季度根据考核分数报至财务部，财务部将在8号前将绩效工资发给员工。、考核表核工作使用公司企业管理部统一印制的考核表。核表的考核标准由企业管理部根据部门应履行的职能和员工所需能力和岗位职责制定。

房地产公司销售人员绩效考核表

房地产公司销售人员绩效考核表 ◎考核办法 ◎工作方案 ◎激励机制 ◎行政管理绩效管理系列模版绩效管理制度

房地产公司销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日—年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注工作态度（25分）周报表 0-3分：工作报表基于形式，没有价值； 4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 10分责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分面对困难和挫折 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2-3分：有时悲观，但很快就就会振作 4分：态度较端正，能平稳度过困难期 5分：心态乐观，积极寻求解决之道 5分工作热情 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般 4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作 5分工作能力（25分）专业知识 0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5分分析判断能力 0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分沟通能力 0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力 4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 5分灵活应变0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。5分

房产公司绩效考核管理办法

房地产公司绩效考核管理办法第一章总则第一条、为进一步建立和完善本公司的绩效考核体系和激励约束机制，对公司全体管理人员的价值创造过程及工作结果进行客观、公正的评价，并通过此评价体系合理地进行劳动报酬分配、荣誉奖金奖励及批评处罚，促进公司全体管理人员与公司的共同发展，特制定本绩效考核管理办法。第二条、员工绩效考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现考核人员的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合的目标。第三条、本绩效考核管理办法适用于公司全体管理人员。二级分子公司须参照本考核办法制定各单位的管理人员的考核办法并自行组织实施。第二章考核体系第四条、本绩效考核管理办法的具体考核内容包括以下两方面： 1、管理目标评估：主要根据部门及管理人员所肩负的部门管理工作目标计划内容及相关管理费用支出标准进行考核； 2、经营目标评估：主要根据部门肩负的公司指派的经营任务、任务进度及相关费用支出标准进行考核。第五条、本绩效考核管理办法的基本考核公式为：综合得分＝管理目标得分×A%＋经营目标得分×B%；以上公式的A和B之具体数值由公司根据不同部门所分配的考核依据确定。第一章考核管理

第六条、本公司的考核机构如下： 1、绩效管委会：是本公司最高考核机构，负责公司管理人员经营和管理绩效考核以及相关职能绩效考核，公司监事会主席是绩效管委会担任负责人。 2、人力资源部：负责本公司考核体系构建、考核制度的制定、考核工作的组织实施、综合协调并负责考核结果的管理与归档。第七条、本公司绩效考核的具体方式如下： A类管理人员按照经营目标和管理目标进行考核，由绩效管委会负责考核； B类管理人员由直接上司结合人力资源部综合结果进行考核。第八条、考核时间与周期规定如下：考核每半年一次，年终进行综合评定。第四章考核结果的应用第九条、考核结果等级分布具体规定如下：第十条、考核结果与调薪规定如下： 1、根据本办法第九条所确定的考核结果调整薪金收入的执行标准如下表所示：

房地产公司营销体系绩效考核办法

营销体系绩效考核管理办法一、考核目的通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效，帮助各部门及员工提升自身工作水平，从而有效提高营销体系的整体绩效。二、考核原则 1、主要考核工作计划完成情况，同时与销售任务完成率挂钩。 2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。 3、公平、公正、客观。 4、多角度考核。三、季度考核方式（一）对部门（部门经理）考核 1、季度工作计划完成率：根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分计划完成得分＝每周计划完成率考核平均分*40％＋季度工作完成率得分*60％考核表：见附件1-1、附件1-2、附件1-3 2、主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评考核表：见附件2-1、附件2-2 3、部门之间考核评分（平均分）：推广部、销售部：评价俱乐部俱乐部、销售部：评价推广部考核表：见附件3 各部门（部门经理）季度得分＝计划完成得分*60％＋主管领导综合考评分*35％＋部门之间考评分*5％最终由主管领导与部门经理沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理）的季度考核得分。（二）对各部门普通员工的考核 1、员工本人在季度绩效考核表上自评。

考核表：见附件4-1 2、部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。考核表：附件4-2 员工季度考核分＝个人自评得分*30％＋部门经理考核评分*70％最终由部门经理与员工本人沟通考核结果,指出下一季度工作改进方向。四、季度奖金 1、留存供应量在3000万元以下，季度内无新增供应量情况下：部门经理（含副经理、经理助理）＝1个月基本工资*（考核得分/100）主管级＝1月基本工资*（考核得分/100）普通员工＝1个月基本工资*（考核得分/100） 2、季度内有新增供应量情况下： A、根据销售任务完成率，同时考虑利润率来确定奖金系数销售任务完成率在50％-59％系数为0.5 销售任务完成率在60％-69％系数为0.6 销售任务完成率在70％-79％系数为0.7 销售任务完成率在80％-89％系数为0.9 销售任务完成率在90％-99％系数为1.1 销售任务完成率在100％以上系数为1.2 销售任务完成率在50％以下的系数为0 B、季度奖金计算季度销售额*销售任务完成率对应系数*0.176％（奖金比例）*个人系数*60％（季度占60％）*（季度考核得分/100）备注：个人系数（按目前人员编制11人计算，合计为1）部门副经理（一）1人，个人系数：0.13（推广部）部门副经理（二）1人，个人系数：0.125（俱乐部）部门经理助理（一）1人，个人系数：0.125（推广部）主管1人，个人系数：0.095 员工（一）5人，个人系数：0.087 员工（二）1人，个人系数：0.05

房地产公司绩效考核方案

绩效考核方案目录第一章......................... 总则第二章......................... 月和年度考核第三章......................... 评估考核第四章......................... 附则第一章总则 1. 目的 1.1对公司各部门、各位员工绩效管理的指导、监督和管理，保证和促进公司绩效管理的顺利进行； 1.2按照公司统一的绩效考核管理体系，通过设定针对性的绩效考核指标、客观的考核标准和考核方式充分地反映员工的价值贡献； 1.3完善公司人力资源管理，利于员工的晋升、调配及培训方案设计和实施，使各部门了解本部门人力资源状况，提高本部门的工作效率； 1.4依托公司给员工创造良好的发展平台，进一步激发员工工作的积极性和创造性； 1.5本着“定岗定责、按劳取酬、绩效挂钩”的原则，在追求公司价值最大化的基础上实现个人价值的最大化。同时，充分调动团队精神，体现员工与企业共同发展的经营思路，确保公司顺利完成总经理办公会下达的各项任务指标。 2. 方案制订依据 2.1公司《薪酬管理规定》； 2.2公司《绩效考核管理制度》； 3. 评估考核的作用 3.1加深了解自己的职责和目标； 3.2成就和能力获得上司的赏识； 3.3获得说明困难和解释误会的机会； 3.4 了解与自己有关的各项政策的推行情况；

3.5 了解自己在公司的发展前程； 3.6给员工提供良好的晋升空间； 3.7在对自己有影响的工作评估过程中获得参与感； 3.8企业储备人才需要。 4. 适用范围适用于云南XX房地产开发有限公司（以下简称“ xxxx ”）第二章月和年度考核 1. 月、年度考核的目的 1.1 了解员工本年度的工作业绩； 1.2为公司明年的年度计划提供依据； 1.3检讨公司管理制度； 1.4指导公司人力资源配置； 1.5为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据； 2. 适用范围博欣地产所有正式员工 3. 考核指标公司考核不能用统一的标准来评价不同岗位的任职人，尤其是对我们地产行业。xx地产在设计考核标准的核心理念是（员工）分层分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工岗位责任大小，将员工分为四个层次，核心管理层针对公司中层以上干部专门设计考核标准与量表；其次，针对本公司的特点，将员工岗位划分为一线类与二线类，并专门设计考核标准与量表。 3.1考核内容：％…… 3.1.1管理层考核主要从敬业精神、领导能力、工作态度，工作业绩、遵规守纪、理论学习和综合素质等七个方面；…

房地产公司营销中心绩效考核制度 - 制度大全

房地产公司营销中心绩效考核制度-制度大全房地产公司营销中心绩效考核制度之相关制度和职责，房地产开发公司营销中心绩效考核制度第一条、考核目的通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力,从而打造出一支锐意进取的销售团队。第二条... 房地产开发公司营销中心绩效考核制度第一条、考核目的通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力,从而打造出一支锐意进取的销售团队。第二条、考核制度销售组长考核: 1、每月评分一次,当月考核不合格降为实习组长。 2、第二个月仍是不合格,下月降为暂定组长。 3、第三个月连续不合格,将降为置业顾问。 4、组内业绩、团队协作、后期服务与考核待遇相关联。置业顾问考核: 1、每月评分一次,当月末位下月降为实习人员。 2、第二个月仍是末位,下月降为新聘人员。 3、第三个月连续末位,将于劝退。 4、业绩与置业顾问的待遇相关联。第三条、考核办法 1、采用月度硬性考核与软性考核,120分制,合格为80分; 2、硬性考核主要以业务面、管理面,占80分 3、软性考核主要以员工素质、团队精神,占40分第四条、考核明细硬性考核(80分) 业绩(60) 销售计划(元) 跟踪(20分) 完成(40分) 评分管理方面(20) 考勤(5分) 例会(5分) 接待(5分)

投诉(5分) 评分软性考核(40分) 素质团队精神(15分) 有效建议(10分) 敬业精神(15分) 评分注:销售业绩考核依据月销售计划为标准。第五条、考核奖项 1、月销冠奖200元; 2、最佳员工奖300元; 3、有效建议奖100元; 4、团队精神奖100元; 5、最佳敬业奖100元; 6、季度进步奖100元; 根据以上综合的硬性、软性评分作为考核标准。计量制度订单制度认证制度欢迎下载使用，分享让人快乐

工程进度绩效考核

工程进度绩效考核《责任状》一、为了进一步深化内部管理，建立目标管理为导向的绩效考评体系，充分发挥人力资源的潜能，增强全员责任意识，提高工作效率，确保完成2012年7月1日---2014年4月30日制度的各项目标，特签订本责任状。二、考核时间：20127月1日-------2014年4月30日三、考核内容和目标在保证工程质量及安全的前提下，考核内容及目标如下： 1、4#地块北标段：2013年8月达到入住标准四、考核节点分别为：1、主体结构封顶; 2、设备安装试车 3、装修验收 4、市政工程验收 5、竣工验收等根据工作和绩效考核需要，将考核节点细化、细分作到项项有考评、月月有考核、考核有奖惩。（详见附表）四、奖惩办法 1、按时完成以上四项规定的各项工作任务，总将金额为人民币 -------- 2、参与考核人员为工程部全体人员；

3、有主管副总及工程部经理将总额分解到各个考核节点： 4、每个节点按时完成，及时兑现奖金，逾期未完成的公司收回该考核节点的奖金，直至全部取消； 5、有工程部经理具体负责对工程部人员的全面分工及考核，包括：劳动纪律、岗位职责、个人能力、贡献大小等，并逐项书面提出奖励办法及金额，经公司批准后发放； 6、工程部经理为第一责任人，在全面完成各项任务后，个人奖金最少不低于总资金额的-------% 7、若所指定的一之四项超过50%未完成或未能按时回迁或入主，公司将采取扣发工资。 8、总考评人：吴怀德、王合林----------- 第一责任人总负责人总监督人总审查人北京林河兴业房地产开发公司西安分公司 2012年8月3日

房地产营销代理公司销售绩效考核方案

营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准 ①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销

售总额的0.3%支付。 ②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 ③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 ①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； ②季度销售冠军奖1000元； ③年度冠军奖3000元。 ④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。（二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金 1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖

房地产销售人员绩效考核方案

房地产销售人员绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额二个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额二销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50% 以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110% 支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60% 支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。（二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

房地产公司绩效考核详细方案

集团2016年度绩效考核实施方案（试行）二○一六年目录：一、绩效考核目的二、绩效考核实施原则三、绩效考核对象范围及考核周期时间四、绩效考核实施组织职责五、绩效考核方式六、绩效考核指标设计、内容及权重七、绩效考核操作流程八、绩效考核结果应用九、绩效考核制度修订和存档附则一、绩效考核目的为实现集团公司年度经营目标，准确、客观评价公司运营情况，建立有效的奖惩与激励机制，激励各级员工的积极性和能动性，提升工作效率和职业素质，健全公司人力资源管理体系，促进公司稳步、持续发展，特制定本考核实施方案。二、绩效考核实施原则本年度绩效考核实施方案以集团公司绩效管理办法为基础。考核内容以集团公司年度经营目标为依据，明确量化各单位、部门考核指标，落实责任人，以责任指标为考核标的，应用关键指标考核办法（KPI），考查完成情况。了解

员工绩效贡献，奖优汰劣，为员工的薪酬变动、岗位调整和培训计划制定提供依据。绩效考核实施原则说明：（一）经营性单位以经营指标、管理指标、管控指标为依据；（二）职能管理部门以重要节点工作任务完成、管控指标为依据；（三）责任关联性原则，绩效考核将目标任务落实到人，将个人绩效与关联部门绩效、关联公司绩效挂钩实施；（四）时效性原则，绩效考核反映考核期内被考核人的目标责任；（五）激励性原则，绩效考核结果与员工激励方案关联实施，注重进行绩效沟通和反馈，为薪酬变动、岗位调整及培训计划制定提供依据。三、绩效考核的对象范围及周期时间（一）考核对象范围：集团公司、各公司、各部门在职员工；（二）考核周期时间：2016年1月—2016年12月为一个年度周期 1、高层：年度考核； 2、中层：半年度考核、年度考核； 3、基层：月度考核、年度考核。四、绩效考核实施组织职责（一）集团董事会 1、明确集团公司年度经营目标，对指标设定、修订、年度考核结果及员工激励方案提供决策性意见； 2、对集团领导班子成员考核评分。