小额贷款公司发展情况分析

小额贷款公司发展情况分析
小额贷款公司发展情况分析

小额贷款公司发展情况分析

为加强我市小额贷款公司发展,鼓励和引导民间资金支持地方经济发展,维护我市金融安全和社会稳定。现将我市小贷公司发展情况报告如下:

(一)基本情况。自从xx年12月**市第一家小额贷款公司成立以来,**市小额贷款公司的数量增长较快。至xx年5月末,**市共有开业运营的小额贷款公司16家,总注册资本5.87亿元,经营资金总额5.92亿元,贷款余额为4.37亿元,当年累计发放贷款0.86亿元;从业人员105人,单家平均从业人员5人。单家公司最高注册资本为5.90亿元(桂平市金桂小贷公司),最低为0.1亿元(平南县安怡达小贷公司)。

(二)业务范围和经营模式。按小额贷款公司管理办法及其他相关法律法规,小额贷款公司的经营范围:办理各项小额贷款;办理小企业发展、管理、财务等咨询业务;其他经批准的业务。目前**辖区16家小额贷款公司经营的业务基本上只限于贷款业务,其中信用贷款余额3.12亿元,担保贷款余额1.05亿元,其他贷款形式余额0.21亿元。

(三)内控管理情况。目前,**市16家小额贷款公司均实行独立核算,自负盈亏,高层管理人员设有董事长或执行董事、总经理,下

设客户业务部、风险监管部、财务会计部等部门。各家小额贷款公司制定有比较严格和合理的内控管理制度,具体包括:公司章程、小额贷款公司业务管理制度、财务管理制度、风险监控制度、信息披露制度、档案管理制度、公司股东会议规则、人事管理办法等涉及公司运营的各方面的,各家小额贷款公司的经营管理比较规范。

(四)财务状况和违规状况。截至xx年5月末,**市小额贷款公司实现利润总额为329万元,其中有6家利润为正数,9家为负数,1家正在转让过程中。主要是部分小贷公司经营管理出现风险,利息收入无法正常等原因导致利润为负数。目前**市各家小额贷款公司在发起设立、资金筹集、经营范围、利率设定、非法集资等各方面都没有发生违法违规现象,在合法经营的基础上健康发展。

(一) 资金受到限制,公司规模难以扩大。小额贷款公司大部分资金都公司的股东,而股东本身经营着多种行业业务,难以抽调更多的资金来增资。另外,金融机构受到上级行或监管部门监管限制,禁止信贷资金融入小额贷款公司;小额贷款公司缺乏有效的抵押资产,而只有股权质押,也难以通过其他渠道获得资金。因此,信贷需求旺盛与贷款资金供给矛盾严重,小额贷款公司规模难以扩大。

(二)抵押业务手续繁琐,费用高。

目前,小额贷款公司在土地、房产部门办理抵押业务时,不仅手续繁琐,而且手续费还很高。比如,一笔普通的抵押登记,各种手续办下来,大概要花几天时间,这与小额贷款公司“快”的特点相悖。再如,办理一笔200万左右的抵押登记,需要的费用大概为1万元左右,目前这笔费用主要由客户承担,增强客户融资成本,这在一定程度上制约小额贷款业务的发展。

(三)未能纳入征信系统,客户信用信息严重缺失。

目前,**市16家小贷公司接入征信系统,不能像商业银行一样在贷款发放前通过征信系统查询企业和个人征信情况,也不能将贷款人有关贷款情况录入征信系统,这给小额贷款公司控制贷款风险增加了难度。

(一)建立有效的资金供给机制,促进可持续发展。

一是扩大小额贷款公司融资比例。放宽对经营情况良好、内控水平高的小额贷款公司从银行业金融机构融入资金的比例,将其融入资金上限由现在的不超过资本净额的50%提高到100%,以增强其放贷能力,改善其造血功能。二是建立小额贷款公司再融资基金。由政府财政、政策性银行和其他金融机构共同出资建立小额贷款再融资基金,将资金“批发”给小额贷款公司,小额贷款公司则充当贷款零售商,

按照“小额、分散”的原则,重点解决小企业和“三农”的资金需求问题。三是建立贷款担保机制,由政府为小额贷款公司设立相应担保公司或担保基金,通过担保基金的杠杆效应扩大小额贷款规模。

(二)制定落实优惠政策,营造良好发展环境。

一是地方政府在评先评优、政府奖励资金安排等方面,对小贷公司与金融机构一视同仁,鼓励小额贷款公司做大做强。二是提供抵押登记便利,在办理贷款过程中涉及的抵押、担保、评估和公证等程序,降低或免除相关费用。

(三)建立健全的信息共享机制,有效防范信用风险。

建立金融办与人民银行、银监部门的联席机制,加强日常沟通、信息共享。实现信用信息资源共享,切实防范信贷风险。

(四)进一步加强对小额贷款公司的监管工作

(一)根据《 __ __》规定,市金融办要加强对小额贷款公司的治理结构、内部控制、资产质量、资产损失准备充足率、融资比例、贷款投向等方面实施全面监管。

(二)根据《 __ __》对小额贷款公司进行年度考核评价,实行定量评分和定性分析相结合,采取考核对象自评、市级主管部门初评和自治区金融办复核评定的评分评级办法,做好年度考核评级工作。

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小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工, 每月工资 2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两 个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年 1 月日到我行申请 8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为 1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实 愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有 4 个 1,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有 2 个8 1, 为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额 88600 元,每月还款额为1500 元, 正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年 1 月 10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资 2000 元;每年年初支付租金 60000 元;口述每月平均运输费 3000 元;水电费支出 1000 元,通讯费单据 500 元;招待费 2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2.家庭生活支出 1000 元,两女儿生活及其他支出 1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元, XXX 银行存折余额68000 元。 4.客户口述每年 5、 6、7、 8 为销售淡季, 4、9 月较为平均,其它月份生意较好 做。

企业财务分析报告范文

最新企业财务分析报告范文 一、企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位:万元) 2 . 基本财务情况分析 2-1 资产状况截至2011年3月31日,公司总资产亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产亿元,长期投资亿元,固定资产净值亿元,无形资产及其他资产亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值亿元,应收票据 2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计亿元,能提供长期的稳定的现金流。

(3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有亿元的货币资金量来看,财务风险不大。 目前公司资产负债率为%,自有资金与举债资金基本平衡。 2-3 经营状况及变动原因 扣除XXXX影响后,2011年1-3月(以下简称本期)公司净利润605万元,与2010年同期比较(以下简称同比)减少了1050万元,下降幅度为63%。变动原因按利润构成的主要项目分析如下: 2-3-1 主营业务收入 本期主营业务收入3938万元,同比减少922万元,下降幅度为19%。其主要原因: (1)XXXX收入3662万元,同比增加144万元,增长幅度为%,系XXXXXXXXXXX增加所致。 (2)XXXXX126万元,同比增加3万元,增长幅度为2%,具体分析详见“重要问题综述4-1”。 (3)工程收入150万元,同比减少1069万元,下降幅度为88%,原因是:一、本期开工项目同比减少;二、XXXX办理结算的方式与其他工程项目不同。 通过上述分析可见,本期收入同比减少的主要原因是工程收入减少。如果考虑按XXXX 项目本期投入量2262万元作调整比较,则:①本期工程收入同比增加1193万元,增长幅度为98%;②本期收入调整为6200万元,同比增加1340万元,增长幅度为28%。 2-3-2 主营业务成本 本期主营业务成本1161万元,同比减少932万元,下降幅度为45%。按营业成本构成,分析如下:

小额贷款公司新产品推广规划办法案

欢迎阅读 XX 贷款公司新产品营销推广计划书 目 录 一、 策划概要 一 贷款重。(二)新产品特色 1.专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。 2.主要解决解决中小企业短期资金周转困难问题。 3.门槛较低、抵押或质押物多样。 (三)产品目标客户 1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业 2. 企业成立时间1-3年

3. 连续两个季度没有亏损 4. 企业年销售规模不低于500万元人民币 5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备 (四)基本特点 1. 贷款用途:用于支付原材料采购货款或购买生产设备 2. 最小额度:50,000元人民币 3. 最大额度:200,000 元人民币 4. 5. 6. 7. 1 2 3. 4. 1. 逾期还款违约金:按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金 2. 逾期还款宽限天数:5天 3. 逾期还款缴款方式:从指定往来账户自动扣款;客户自行划拨至公司账户;上门收款(七)收益计算

三、市场环境分析 (一)行业分析 小额贷款公司的出现,进一步改善中小企业、农村地区金融服务,有效配置金融资源,规范和引导民间融资,推进社会主义新农村建设,为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段,小额贷款公司面临定位模糊 , 1. 因此 2. 企 但同时,银行贷款相对于其他融资方式,也有其缺点: 1.财务风险高 银行借款有固定的还本付息期限,企业到期必须足额支付。在中小企业经营不景气时,这种情况无异于釜底抽薪,会给企业带来更大的财务困难,甚至导致破产。 2.借款难 目前的金融政策对中小企业扶持多流于口号、形式,一直就说的多、做的少,金融扶持不到位,中小企业难以获得银行的信贷支持。 3.担保难

小额贷款案例分析学习资料

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析 客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500元,当初开店时给兄弟借了200000元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000元,余某因换季急需资金进货,2010年1月8日到我行申请8万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近24个月的征信记录中有4个1,另一张信用卡近24个月的征信记录中有2个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600元,每月还款额为1500元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24个月还款记录中有2个1,无借款及担保记录,属于正常类。 2010年1月10日经信贷员调查客户经营情况如下: 1.经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000元;每年年初支付租金60000元;口述每月平均运输费3000元;水电费支出1000元,通讯费单据500元;招待费2000元;客户提供的税收单据每月税收支出1500元;其它经营性支出1000元。 2.家庭生活支出1000元,两女儿生活及其他支出1500元。 3.调查时见到客户有前日的营业营业现金3560元,XXX银行存折余额68000元。

4.客户口述每年5、6、7、8为销售淡季,4、9月较为平均,其它月份生意较好做。 5.经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536件,金额合计206000元,经营性设备50000元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000元。 7、根据信贷员2011年1月10日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/件 (一)、信贷员调查月份进货信息 单位:元 (二)、信贷员调查销货信息 单位:元

银行贷款企业财务数据分析报告

企业财务分析 一、偿债能力 1、流动比率 流动比率:是流动资产与流动负债的比率,它表明企业每一元流动负债有多少流动资产作为偿还的保证,反映企业用可在短期转变为现金的流动资产偿还到期的流动负债的能力。公式:流动比率=流动资产÷流动负债×100%。一般情况下,流动比率越高,反映企业短期偿债能力越强,债权人的权益越有保证。按照西方企业的长期经验,一般认为比率为2比较适宜。它表明企业财务状况稳定可靠,除了满足日常生产经营的流动资金需要外,还有足够的财力偿付到期短期债务。如果比率过低,则表示企业可能捉襟见肘,难以如期偿还到期债务;但是,流动比率也不可能过高,过高表明企业流动资产占用较多,会影响资金的使用效率和企业筹资成本进而影响获利能力。保持多高水平的比率,主要视企业对待风险与收益的态度。运用流动比率时,必须注意以下几个问题: A.虽然流动比率越高,企业偿还短期债务的流动资产保证程度越强,但这并不等于说企业有足够的现金或存款用来偿债。流动比率高也可能是存货积压、应收账款增多且收账龄过长,以及待摊费用和待处理财产损失增加所致,而真正可以用来偿债的现金和存款却严重短缺。所以,应在分析流动比率的基础上,进一步对现金流量加以考察。 B.从短期债权人的角度看,自然希望流动比率越高越好。但从企业经营角度看,过高的流动比率通常意味着企业闲置资金的持有量过多,必然造成企业机会成本的增加和获利能力的降低。因此,企业应尽可能将流动比率维持在不使货币资金闲置的水平。 C.流动比率是否合理,不同企业以及同一企业不同时期的评价标准不同,因此,不能用统一的标准来评价各企业流动比率合理与否。 D.在分析流动比率时应当剔除一些虚假因素的影响。 2、速动比率

小额贷款公司的运营模式及业务流程分析

小额贷款公司的运营模式及业务流程分析 开小额贷款公司低门槛、监管空白和客户群体广泛、市场需求大,也正因为此,当下整个小额贷款行业可以说是风起云涌,从小到皮包公司、大到金控集团,再到打着实体产业旗号变相吸储的,总体归纳起来有如下六大运作模式:1)以皮包公司为形式的资金掮客模式 这属于最低级也是最散漫的一种形式,大多是原来就职于正规小额贷款公司有小额贷款公司经验,对小额贷款公司业务流程十分了解或有一定投资人资源的个人,他们大多通过一些人脉资源寻找资金需求方,然后对接手中一些投资人放贷资源,或者直接再转给一些投资贷款公司,通过赚取介绍费或抽成方式获利,唯一的优势就是投入小、成本低,相对于运营公司而言更自由,劣势在于比较散漫、无法持久,属于投机行为的一种运作方式。 2)以吸储转贷为形式的赚取息差模式 这类以江浙闽地区地下钱庄、河南伊川团伙为代表,一般都会成立一家投资类公司,或许以高额回报、或通过赠送礼品吸引民众参与投资放贷,然后将汇集的资金自用或再加码放给想借钱的人赚取息差,这类公司一般会通过一些真假不等的融资项目做掩盖,使得表面上看似合法不碰资金,实际上属于变相吸储。优势是手里会有可掌控的资金,劣势在于公司吸收来钱需承担给客户不断付息的成本,将压力转嫁到了自身,一旦资金出口端匹配不出去或放出去的钱出现问题,很容易导致资金链断裂,很容易陷入拆东墙补西墙最终导致崩盘,全国也爆发了很多这类集资诈骗事件,这种模式可以说属于明确的法律违规问题。 3)以线下P2P为形式的债权转让模式 他们操作形式都是以公司负责人个人名义先放贷给借钱方,获得一定数量债权后再根据期限、额度等分散打包成类似理财产品,再销售给不同的投资人然后回笼资金,再放新客户如此往复循环,该类模式优势在于具有一定的杠杆性,利用自有资金很容易撬动更多业务,劣势是首先需一定的自有资金来获得首批债权得以循环,其次分散打包的匹配上比较繁琐需做精细,再就是这类模式因信息不透明也广受质疑。 4)以信息对接为形式的单纯中介模式

小额贷款营销案例

营销案例 说起严先生,还是觉得挺意外的。首先,严先生是一个中介朋友介绍过来的客户,而这个中介朋友与我也不曾谋面,他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。也就是说,我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中,让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势,从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去,让别人记住了,别人才会想起找你。如果只是走马观花地把自己的产品推销出去,别人不但记不住你的产品,也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中,了解到很少公司会做担保贷这个产品,在这个利益分明的年代,很多人会忌讳帮别人做担保这件事,毕竟真要是出了风险的时候,自己就得受牵连,承担不必要的损失。因此,也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个多月的我来说,由于接触到的客户少,对于判断客户的风险上有很大的欠缺。因此,觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中,想明白了,既然我们公司的利息那么低,肯定是要严谨把控风险的,既可以让担保人给借款人施压,也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。明白了这一点,我对公司的产品又有了信心。正如张总所说的,我们要做的是优质的客户。就如,严先生,其实他是还没有接触过小额贷款公司的,而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款,只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转,因此才找到了我们。 其实,-客户一开始说要的额度是一百多万。所以当时,我便建议了客户做三户联保。当时给他的解释是,三人即是借款人也是担保人,每个人有50万的额度。后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人,想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份,也能批到100万的额度。所以,当听说额度只有50万的时候,嫌额度太低,客户有点埋怨,说不想做了。在这上面,首先是我没有跟客户强调担保人与借款人的区别,所以让客户产生了误解。所以当时我也向客户对于没有解释清楚只有一个担保人与三户联保之间的区别表示了歉意并再次向客户解释了我们公司产品,加深了认识。因为这个问题出现在调查过程中,虽然客户当时有点抱怨,但想想既然已经花了精力来做调查,后来也理解接受了。幸好及时安抚了客户的不满情绪,才让调查得以继续顺利进行。如果让客户在有所抱怨的时候,我们选择了放弃,那这一笔交易就无法达成了。在与客户的沟通中,需要耐心和热忱,让客户感受到我们的重视和真诚。 虽然营销到严先生这个客户带有点运气成分,但是我相信越努力越幸运,很多的质变是来自于无数次的量变的。只要坚持以各种方式开展营销工作,这种好运气会越来越多。

案例某公司财务分析报告

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报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12)

1 主要会计数据摘要(单位:万元) 注:扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下:

(1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XX 2亿元,XX 1.08亿元,XX 3496万元。 (3)固定资产净值:XX净值4.8亿元,XX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XX摊余净值8134万元,XX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XX摊余净值635万元,XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XX与XX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2009年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为10.15亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公

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财务分析报告范文 企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。最新企业财务分析报告范文教您写出一份高质量的财务分析报告。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位:万元)

注:扣除去年同期XXXX净收益374万元后 更多财务分析报告相关内容: 财务分析报告的主要分析指标 财务分析之七大忌 如何分析资产负债表、损益表、现金流量表、财务报告[page] 2 . 基本财务情况分析

2-1 资产状况 截至2011年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,XXXXX1.08亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值4.8亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX 摊余净值837万元。

2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。

xx小额贷款有限公司信贷营销方案

xx小额贷款有限公司信贷营销方案 我公司在年初制定的2010年度工作计划中,明确提出“为了适应日益复杂和多变的竞争环境,坚持以效益为核心,以市场为导向,以客户为中心的市场营销策略,在有效控制风险,科学配置资源的基础上,不断提高健康、持续、稳定的盈利能力,最终创造价值最大化”,作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为公司经营管理工作的核心。同时,积极拓展有效信贷市场成为提高公司经营效益的重要途径,贷款营销业务已成为我公司经营管理的重中之重。 一、树立正确贷款营销观念 面对信贷市场的激烈竞争、复杂多变和日益提升的客户需求,在信贷营销和业务拓展方面应该根据我公司自己的情况,充分从客户和市场的需要来考虑营销问题。积极转变观念,逐步摒弃“唯规模论”、“唯抵押担保论”和“信贷零风险论”等信贷经营观念。风险与效益相伴而生,没有无风险的效益,片面强调对风险的回避,就会抑制市场拓展;没有市场拓展,经营就没有生气,就失去活力,就必然丧失取得较好效益的商机;承认合理的信贷风险,才能增强合理的信贷拓展,才能加大加快信贷营销。这些观念的转变,对于形成具有我公司特色健康的信贷文化是非常重要的。 “价值最大化”是一个企业基本的价值理念和最终目标。我公司的企业性质决定其任何经营活动就是以效益为中心。公司的信贷营销活动更应该是这样,必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开。处理好大客户营销与中小客户营销的关系。信贷经营实践告诉我们:“大”不一定“优”,“中小”则不一定“劣”。随着企业的融 1 资渠道日益增多,大企业的融资主要依靠资本市场,信贷需求日趋减弱,而中小企业的融资需求则比较强烈,且途径相对单一。因此我们要树立贷款是产品的营销观念,由坐等客户上门转变为主动给予式营销,中小企业需要什么就努力提供什么,做好贷前、贷中、贷后的服务工作。在抓好抓紧大客户营销的同时,应主动寻找新的信贷增长点,加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度,在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。 二、精心培养营销队伍 我们要培养营销队伍,首先应充分依靠现有的队伍力量。信贷人员是进行贷款营销的骨干力量,由于我公司信贷人员大多刚从学校毕业不久,且所学专业都与公司业务关联性不大。当前,公司普遍存在人员素质偏低的现状,难以适应贷款营销的要求,而培养人才的路径也较为有限,制约了公司贷款营销向更高层次发展的空间。建议公司应高度重视信贷人员的培训工作,定期组织涵盖金融改革、竞争环境、市场经济、经营策略、最新国家产业政策以及国家金融政策等最新知识的培训与学习,提高营销人员的宏观经济理论和金融业务水平。同时,积极借鉴国有商业银行培训员工的做法,加强社会关系学、心理学等方面知识的学习,提高员工的营销技巧,使营销人员懂得调查分析辖区内客户经济环境、竞争对手情况、投资渠道流向等。从而准确把握市场,及时调整营销策略,正确把贷款这一特殊商品推销给客户,并能采取有效措施防范经营风险,最大限度地实现赢利。在加强培训的基础上,公司还应广开纳贤渠道,通过公开招聘等方式向社会引入优秀信贷营销兼职人才,逐步建立起一支以客户经理为龙头的出色信贷营销队伍。 三、完善营销激励机制 为了控制贷款风险,我公司和其他国有商业银行一样,对贷款到期本息收回率都提出了严格的要求。我公司要建立对信贷过错行为的 2

案例公司财务分析报告

案例某公司财务分析报告 报告目录 1 主要会计数据摘要 (2) 2 基本财务情况分析 (2) 2-1资产状况 (2) 2-1-1 资产构成 (3) 2-1-2 资产质量 (3) 2-2 负债状况 (4) 2-3 经营状况及变动原因 (4) 2-3-1 主营业务收入 (4) 2-3-2 主营业务成本 (5) 2-3-3 其他业务利润 (5) 2-3-4 管理费用 (6) 2-3-5 财务费用 (7) 2-3-6 投资收益 (7) 2-3-7 营业外支出净额 (8) 2-3-8 经营状况综述 (8) 3 预算完成情况及分析 (9) 3-1 收入收益类 (9) 3-2 成本费用类 (9) 3-3 预算分析综述 (10) 4 重要问题综述及建议 (10) 4-1 资威公路收入增长分析 (10) 4-2 国债跌价幅度较大 (11) 4-3 工程项目完成量不足 (12) 4-4 管理费用与财务费用的期间性影响较大大 (12) 1 主要会计数据摘要(单位:万元)

注:扣除去年同期XX净收益374万元后 2 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2009年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下:

(1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XX 2亿元,XX 1.08亿元,XX 3496万元。 (3)固定资产净值:XX净值4.8亿元,XX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XX摊余净值8134万元,XX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XX摊余净值635万元,XX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XX与XX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。

小微企业融资成功案例

小微企业融资成功案例 >篇一:小微企业融资途径成功案例>>(5028字) 2011年下半年,由温州民企老板“跑路”事件引发的小微企业融资难再度成为业内普遍关注的话题。造成小微企业融资困境的原因无疑是多方面的,其中制度性设计缺失下的信贷资源配给问题是重要原因之一。即在缺乏支持小微企业融资信用机制的制度性安排条件下,信息不对称导致银行无法掌控企业的信用风险,进而对其借贷需求实施限额配给,即使企业愿意支付更高的利率,也只能部分获得贷款或者被拒绝。有关小微企业融资问题的研究分析大多基于信贷供给角度,重点分析银行对企业的甄别筛选机制,从原因和条件上提出缓解信贷配给的途径。本文以制约小微企业融资难点的案例分析入手,提出从制度性设计上构筑政、银、企相互融合的小微企业融资信用机制发展模式,推动和促进小微企业发展。 一、小微企业信贷配给现状 呼伦贝尔市地处边疆少数民族地区,随着国家西部大开发、老工业基地振兴和北疆开发战略的实施,以资源禀赋和地缘优势为特征的区域经济开发推动了地区经济总量快速增长。2011年GDP总量达1145。31亿元,增速为14。4%,其中以小微企业为主的非公经济创造了50。3%的GDP、61。01%的税收,提供了45。64%的城镇就业人数,可以说在推动地区经济增长和扩大就业水平上小微企业发挥着不可替代的作用。然而由于社会历史发展的不平衡,虽然幅员辽阔,自然资源丰富,但因开发建设较晚,经济基础薄弱,导致呼伦贝尔市投、融资渠道狭窄,信贷投放以国有商业银行为主导,无上市公司,缺少专业性的投融资机构,民间资本的启动没有形成规模整合条件,社会信用过度集中于银行,锁定了小微企业资金需求受到商业银行信贷配给机制的刚性约束。 (一)小微企业融资渠道狭窄。小微企业贷款余额占全部金融机构贷款余额不足五分之一,且贷款方式单一,抵押、担保贷款成为主要方式。全市拥有12。3万户私营企业和个体工商户,据估算融资需求达24亿元,而2011年全市金融机构累计发放小微企业贷款11。24亿元,缺口达13亿元。作为融资的补充方式,民间融资规模小、借贷利率高,而小额贷款公司融资仅占金融机构贷款余额的1。03%。因此银行业金融机构仍是地区小微企业融资主渠道,而以国有商业银行为主导的现行融资机制却无法满足量少、紧急、频繁的小微企业融资需求。

小额贷款公司工作总结

小额贷款公司工作总结 篇一:小额贷款公司工作总结 小额贷款公司xx年 工作汇报 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关怀下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标达到省金融办的要求。截止xx年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务发展步伐。xx年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务发展中取得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用

良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内取得了一定的知名度,为今后的业务发展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。二、业务经营指标情况 截止xx年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,取得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: 1、信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 2、抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问题。

贷款调查报告财务分析

调查报告财务分析 资产负债率 资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100% 负债总额:指企业的全部负债,不仅包括长期负债,而且包括流动负债。 资产总额:指企业的全部资产总额,包括流动资产、固定资产、长期投资、无形资产和递延资产等。 一般认为,资产负债率的适宜水平是40-60%。对于经营风险比较高的企业,为减少财务风险应选择比较低的资产负债率;对于经营风险低的企业,为增加股东收益应选择比较高的资产负债率。在分析资产负债率时,可以从以下几个方面进行:1、从债权人的角度看,资产负债率越低越好。资产负债率低,债权人提供的资金与企业资本总额相比,所占比例低,企业不能偿债的可能性小,企业的风险主要由股东承担,这对债权人来讲,是十分有利的。2、从股东的角度看,他们希望保持较高的资产负债率水平。站在股东的立场上,可以得出结论:在全部资本利润率高于借款利息率时,负债比例越高越好。 流动比率速动比率 流动比率=流动资产/流动负债x100% 流动资产是指可以在1年内或者超过1年的一个营业周期内

变现或者耗用的资产,包括现金及企业本身各种存款、短期放款、短期投资、应收及预付款项等。 流动负债是指将在1年内或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务,包括短期借款、应付票据、应付帐款、应付工资、应交税金、应付利润、其他应付款、预提费用等。 速动比率=(流动资产—存货—待摊费用)/流动负债x100% 这两个比率越高,说明企业资产的变现能力越强,短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上,速动比率应在1:1以上。流动比率2:1,表示流动资产是流动负债的两倍,即使流动资产有一半在短期内不能变现,也能保证全部的流动负债得到偿还;速动比率1:1,表示现金等具有即时变现能力的速动资产与流动负债相等,可以随时偿付全部流动负债。当然,不同行业经营情况不同,其流动比率和速动比率的正常标准会有所不同。应当说明的是,这两个比率并非越高越好。流动比率过高,即流动资产相对于流动负债太多,可能是存货积压,也可能是持有现金太多,或者两者兼而有之;速动比率过高,即速动资产相对于流动负债太多,说明现金持有太多。企业的存货积压,说明企业经营不善,存货可能存在问题;现金持有太多,说明企业不善理财,资金利用效率低下。 应收帐款周转率

最新公司财务分析报告

最新公司财务分析报告 导语:下面小编为您推荐最新公司财务分析报告,欢迎阅读! 1 .主要会计数据摘要 (略) 2 . 基本财务情况分析 2-1 资产状况 截至2011年3月31日,公司总资产20.82亿元。 2-1-1 资产构成 公司总资产的构成为:流动资产10.63亿元,长期投资3.57亿元,固定资产净值5.16亿元,无形资产及其他资产1.46亿元。主要构成内容如下: (1)流动资产:货币资金7.01亿元,其他货币资金6140万元,短期投资净值1.64亿元,应收票据2220万元,应收账款3425万元,工程施工6617万元,其他应收款1135万元。 (2)长期投资:XXXXX2亿元,XXXXX1.08亿元,XXXX3496万元。 (3)固定资产净值:XXXX净值4.8亿元,XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产:XXXXXX摊余净值8134万元,XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用:XXXXX摊余净值635万元,XXXXX摊余净值837万元。

2-1-2 资产质量 (1)货币性资产:由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成,共计9.48亿元,具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产:由XXXXX构成,共计5.61亿元,能提供长期的稳定的现金流。 (3)短期性经营资产:由工程施工构成,共计6617万元,能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资:由XXXX与XXXX的股权投资构成,共计3.08亿元,不仅有较好的投资回报,而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。 以上四类资产总计18.83亿元,占总资产的90%,说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况 截至2011年3月31日,公司负债总额10.36亿元,主要构成为:短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元,长期借款5500万元,应付账款707万元,应交税费51万元。 目前贷款规模为10.15亿元,短期借款占负债总额的93%,说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有7.62亿元的货币资金量来看,财务风险不大。 目前公司资产负债率为49.8%,自有资金与举债资金基本平衡。

小额贷款案例分析

小额贷款案例分析客户余某经营一间服装超市(个体)多年,配偶为当地一家国有企业职工,每月工资2500 元,当初开店时给兄弟借了200000 元作为投资,现已还清。有两个女儿在读大学每年学费支出9000 元,余某因换季急需资金进货,2010 年1 月8 日到我行申请8 万元小额保证贷款贷款,贷款期限为1 年。保证人为当地某大型企事业单位职工,每月工资3500 元,并提供了收入证明。经信贷员调查核实愿意为客户提供担保,并清楚其担保责任义务。 借款人及配偶信用状况批复为:借款人有两张信用卡,其中一张信用卡近 24 个月的征信记录中有4 个1 ,另一张信用卡近24 个月的征信记录中有2 个1,为次级类,其配偶有一笔住房贷款,贷款余额88600 元,每月还款额为1500 元,正常还款,为正常类。 保证人信用状况:客户有两张准贷记卡,最近24 个月还款记录中有 2 个 1 ,无借款及担保记录,属于正常类。 2010 年1 月10 日经信贷员调查客户经营情况如下: 1. 经调查客户有雇员三人,每月每人工资2000 元;每年年初支付租金60000 元;口述每月平均运输费3000 元;水电费支出1000 元,通讯费单据500 元;招待费2000 元;客户提供的税收单据每月税收支出1500 元;其它经营性支出1000 元。 2. 家庭生活支出1000 元,两女儿生活及其他支出1500 元。 3. 调查时见到客户有前日的营业营业现金3560 元,XXX 银行存折余额68000 元。 4. 客户口述每年5、6、7、8 为销售淡季,4、9 月较为平均,其它月份生意较好做。 5. 经客户电脑财务系统查看客户现有高中低档服装存货1536 件,金额合计206000 元,经营性设备50000 元,客户口述有一辆客户用来运货的微型车,现值30000 元。 7、根据信贷员2011 年1 月10 日调查客户经验服装种类进销货如下表所示: 单位:元/ 件

2019年小贷公司财务分析报告

小贷公司财务分析报告 一、总体评述 (一)总体财务绩效水平 根据xxxx公开发布的数据,运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析,我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高。 (二)公司分项绩效水平 项目 公司评价 二、财务报表分析 (一)资产负债表 1、企业自身资产状况及资产变化说明: 公司本期的资产比去年同期增长xx%。资产的变化中固定资产增长最多,为xx万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式。因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究。 流动资产中,存货资产的比重最大,占xx%,信用资产的比重次之,占xx%。 流动资产的增长幅度为xx%。在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制

约增强,企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作。总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。 2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明: 从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为xx%,长期负债和所有者权益的比率为xx%。说明企业资金结构位于正常的水平。 企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少xx%,长期负债减少xx%,股东权益增长xx%。 流动负债的下降幅度为xx%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低。 本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%,xx%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了xx%,表明企业当年增加了一定的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高,说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高。总体上,企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动,资金成本相对比较低。 (二)利润及利润分配表

小额贷款业务员销售技巧培训

《小额信贷营销实战技巧》培训讲义 课程提纲: 第一部分销售流程概述 一、销售七步曲:寻找客户/接近客户/了解需求/介绍产品/处理异议/达成交易/感谢客户 第二部分小额信贷营销实战技巧 一、众里寻他千百度——发现客户的技巧 1、中心人物带动法(中安薪贷) 2、扫楼法(中安头家贷、中安薪贷) 3、连锁式介绍法(中安头家贷、中安薪贷) 4、广告开拓法(中安头家贷、中安薪贷) 5、顾问委托法(中安头家贷、中安薪贷) 6、竞争替代法(中安头家贷、中安薪贷) 7、资料查询法(中安头家贷) 二、犹抱琵琶半遮面——接近客户的技巧 1、接近客户的目的 2、接近客户的六大注意事项 3、选择接近客户的方式 三、润物细无声——产品推销的技巧及应对客户异议的技巧 (一)、信贷产品销售技巧 1、向客户展示 2、向客户陈述 3、向客户提问题 4、FFAB介绍技巧 (二)、中安薪贷销售实战 (三)、中安头家贷销售实战 (四)、销售异议处理 1、异议处理“4原则” 2、异议处理“4方法”

第一部分销售流程概述 一般的销售流程主要分为寻找客户、接近客户、了解需求、介绍产品、处理异议、达成交易、感谢客户七个步骤,简称为销售七步曲。(七个步骤的介绍暂略,非重点内容) 本讲义主要结合公司的薪贷、头家贷的销售实际情况,主要讲述了发现客户、接近客户、产品推介及应对客户异议的技巧。 第二部分小额信贷营销实战技巧 一、众里寻他千百度——发现客户的技巧 进入公司的信贷员遭遇的第一个问题是:我的客户在哪里?在让客户接受你的产品之前,首先要让客户接受你。发现客户也不仅要用眼睛,更要用心。如果没有找对有贷款需求的对象,那么即使信贷员拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识,也不可能完成一笔业务。 寻找客户的方法: 1、中心人物带动法(中安薪贷) 中心人物带动法是指我们在某一待定的范围里(一个大型企业里或银行、公务员中),有目的地发展一些有一定影响力的中心人物,并在这些中心人物的协助下,把该范围里的一些个人或组织变成自己的准客户。 实际上,中心人物带动法是由连锁式介绍法演变而来的。采用这种方法来寻找准客户,关键在于如何取得“中心人物”的信任和合作。这些中心人物既可以是我们的贷款客户,也可以是愿意合作的朋友,他们了解其周围环境,并能对其他消费者产生一定的影响。由于这一批有影响和带动作用的中心人物的帮助,我们才能够较容易地寻找新客户。 通过中心人物带动法我们可以达到以下目的:①信贷员可以集中精力向少数有影响力的对象做细致的说服工作,以取得其信任和支持。②由于中心人物的“影响力”,可以给所我们的信贷产品带来较大的影响力。 2、扫楼法(中安头家贷、中安薪贷)

小额贷款公司工作总结归纳

小额贷款公司工作总结归纳 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来,在各位股东的领导和关心下,在公司全体员工共同努力下,公司各项业务逐步步入正轨,现将20XX年度基本经营情况、业务开展情况等总结报告如下: 一、经营管理情况 (一)严格执行国家政策,确保各项指标到达省金融办的要求。截止20XX年*月*日,公司严格按照服务“三农”的原则,贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济开展,同一借款人最高限额控制在100万元以内;账面利率控制在基准利率09.—4倍之间;无跨区域发放贷款的情况出现,无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 (二)积极营销,扩大市场份额,加快业务开展步伐。20XX年以来,通过积极的营销,公司在信贷业务开展中获得了一定的突破,抢占了一定量的市场份额,建立了一批相对稳定的客户群体,加大了对信用良好,还贷能力强的客户营销及维护力度,在行业内获得了一定的知名度,为今后的业务开展打下了基础。 (三)以效益为核心,完善工作效率,提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时,注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养,逐步提高了工作人员工作质量和效率,建立了完整的客户信息档案,强化服务手段,改善服务效率。 二、业务经营指标情况 截止20XX年末累计发生业务*笔,累计发放贷款*万元,累计

实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元,到期贷款和利息收回率均为*%,信贷资金实现了良性循环,获得较好的经营效益。 三、贷款担保比例: ⑴信用贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; ⑵抵押贷款*笔,累计金额*万元,占比*%; 四、存在的问习题。 ⑴公司从正式运行以来,客户的培养获得了一定的成效,但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少,相比其他同业对手,客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高,专业技能还有待进一步提升。 ⑵公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外,公司不能从金融机构或社会公众获得资金,无法满足中小企业、“三农”对资金的需求,制约了公司的开展。 ⑶公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理,无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别,对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用,增大了公司的经营风险。 ⑷内部管理力度不够。公司自正式营业以来,着重搭建了以业务开展为重心的经营方针,但在实际的运行当中,许多内部管理问习题逐步显露,主要体现在信贷资产质量,贷后管理及人才培养机制等几个方面。 五、工作规划

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