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结

北控水务商业模式小结

一、企业概况

北控水务集团是北京控股集团有限公司旗下专注于水资源循环利用和水生态环境保护事业的旗舰企业。北控水务集产业投资、设计、建设、运营、技术服务与资本运作为一体，是综合性、全产业链、领先的专业化水务环境综合服务商，业务涵盖市政水、流域水、工业水、村镇水、海淡水及环卫固废、科技服务、金融服务、清洁能源等领域。作为香港主板上市公司(红筹股，股票代码：HK00371)北控水务已入选香港恒生中资指数成份股、恒生中国内地100指数成份股、恒生综合中型股指成份股、摩根斯坦利资本国际指数及沪港通首批试点单位。

北控水务集团连续八年荣登“中国水业十大影响力企业”榜首；在2014年全球水务高峰论坛上作为唯一一家中国水务企业入选全球年度水务公司四佳；2016年、2017年，连续两年入选《财富》中国500强；2016年，北控水务新加坡樟宜项目荣获年度最佳水务交易大奖；此外荣获“最具品牌价值上市公司”、“最具社会责任感上市公司”等奖项。

二、重点业务领域

北控水务的重点业务领域包括：市政水务、水环境综合治理、环卫及固废处理、工业水务、村镇水务、海外业务、海水淡化、科技服务、金融服务、清洁能源。

北控水务在中国环保领域较具影响力的典型项目包括：北京稻香湖地下再生水厂、深圳横岭污水处理厂、洛阳城镇综合水务项目、通州北京城市副中心水环境治理PPP建设项目、赤峰市中心城区防洪及环城水系治理工程PPP项目、北京凉水河环境综合治理项目、洛阳洛河水系综合整治工程项目、贵阳南明河水环境综合治理工程项目、马来西亚吉隆坡潘岱II污水厂项目、新加坡樟宜II新生水厂DBOO 项目、葡萄牙4个特许经营及多个工业服务项目、河北省蔚县地面光伏电站项目、百万吨淡化海水进京项目、三沙市海水淡化项目等。

2017年，北控水务实现年营业收入超211亿港元，同比增长22%，实现归属母公司净利润超37亿港元，同比增长15%。截至2017年12月31日，北控水务总资产超1004亿港元，在全国及海外拥有782座水厂(含污水处理厂、自来水厂、再生水处理厂及海水淡化厂)。

三、发展战略

作为中国环保产业的领军企业，北控水务秉承“政府放心，市民满意，企业盈利，员工受益，伙伴共赢”的企业理念，近年贯彻快速发展二次创业的战略，把握市场高速增长机会，不断加大增量业务，并坚持市政水务与水环境综合治理两大主业互相配合。面对广阔的行业发展前景和飞速变化的市场行情，北控水务集团将继续发挥畅通的资本融通渠道、高效的管治模式、优良的从业资质、行业领先的技术研发能力以及政府背景资源等方面的优势，通过不断调整转型以及组织变革、流程再造、品牌建设、企业文化重塑等措施，抓住有利时机，大力实施生态战略，积极探索商业模式创新，快速发展成为领先的专业化水务环境综合服务商。

四、商业版图

五、业务发展

1、市政水务

北控水务先后以PPP、BOT、TOT、委托运营、股权收购、合资合作等模式，积极拓展城镇水务市场。对水源项目、输水项目、供水项目、污水项目、再生水项目、管网运营等提供投资、建设和运营管理的综合解决方案。截至2017 年6月30日，北控水务国内水处理规划规模近3000 万吨/ 日，水厂总数超过540座，境内水厂已覆盖27个省、市及自治区。

目前，北控水务正积极以智慧水务建设为突破，开拓数字化运营模式，引领行业转型突破，实现环境保护与社会经济的可持续发展。

2、水环境综合治理

北控水务水环境综合治理业务立足民众实际需求和生态环境系统现状，不断优化创新水生态治理理念，围绕水生态环境系统的整体改善，由过去单体项目，逐步演进为地区或流域综合治理项目，以“水安全、水资源、水环境、水生态、水景观、水文化、水管理、水经济”八大主题特色为政府及地区发展提供综合解决方案及创新服务，同时带动当地产业升级，为民众提供绿色宜居的生活环境，共创美好生态愿景。

目前，业务涵盖城市黑臭水体治理，城市流域综合治理，智慧环境，生态柔性城市构建、区域环境治理、新农村建设等。业务遍及京津冀、长三角、珠三角、云贵川等10多个省市，参与投资开发建设包括贵阳南明河、北京凉水河、洛阳洛河、通州北京城市副中心、包头、乌鲁木齐等50多个省、市重点流域水环境综合治理项目，合同总投资额超800亿元。

3、村镇水务

北控水务自2008年便开展了村镇污水治理研究，并从“流域带动村镇”初期模式逐渐发展成“第四代村镇污水处理技术”+“整体打包”模式。同时，应用“厂网一体化”、“城乡一体化”、“供排水一体化”等建设运营模式，因地制宜采用纳管、小

集中、分户处理相结合的综合解决方案，并采取智慧化运维管理，实现自动运行、无人值守、中心管理、快速反应

4、工业水务

在工业水处理领域，北控水务以工业园区废水处理、重点行业工业废水处理和水资源综合利用为三大发展方向。以工业园区、钢铁行业、电力行业、石化行业、煤化工行业、医药行业、印染行业为七大主营业务领域。以预处理系统、生化处理系统、深度处理系统、回用水系统、零排放系统为五大技术板块。

近年来，北控水务集团旗下北控工业环保、北华中清等公司通过EPC、PPP、TOT、BOT、BOO、DBO、OEM等业务模式为客户提供规划、设计、研发、投融资、采购集成、安装调试、托管运营等一站式服务，积累了大量业绩和经验。

5、海水淡化

为响应构建首都“北倚密云，南调江汉，西引黄河，东取海洋”多水源保障格局，北控水务集团自2009年起，将海水淡化业务列入发展战略，并投资曹妃甸海水淡化项目，稳步进入海水淡化领域。特别是海水淡化进京项目拟采用的世界首创的热膜藕合技术，以及代表海水淡化未来发展趋势的革命性绿色海水淡化技术，均引起业界瞩目。

由北控水务承担的海水淡化进京项目，已被纳入了京津冀协同发展国家重大项目库。该项目作为北京战略备用水源，不仅构建出一条京津冀地区的水资源大动脉，而且将形成水-电-盐化工联产的海水淡化绿色循环经济产业链。

* 采用世界首创热膜耦合技术* 代表海水淡化未来发展趋势的革命性绿色海水淡化技术

* 北控水务在国内海水淡化领域已占据了领军者地位

6、海外业务

北控水务稳健实施“走出去”战略，以新加坡国际业务总部为中心，辐射亚太市场，欧美、非洲以及中东地区，依托雄厚的资本实力，运用领先的技术和丰富的管理经验，布局国际水务市场。目前，业务已覆盖马来西亚、葡萄牙、新加坡等国家和中国台湾、澳门地区的30 多座城市。海外服务人口达近1000 万。北控水务积极践行国家“一带一路”倡议，用实力塑造了全球水务环保市场的“中国标签”。特别是新加坡樟宜新生水项目和马来西亚潘岱II污水处理厂项目已成为积极响应国家“一带一路”倡议的典范。

* 业务覆盖城市数量30+* 海外服务人口近1000万

* 积极践行国家“一带一路”倡议

7、科技服务

北控水务科技服务专注于中国环境产业政策研究、行业方向研究、宏观环境问题与对策研究、环境领域顶层规划设计、前沿领域研究与交叉学科整合、高新技术研发、科研成果转化与产业化推广、工程项目设计支持、人才培养与开发等领域。

经过多年发展、深厚积淀，已建立了兼具战略高度、研发深度、覆盖广度和前瞻视野的科技体系:汇集行业顶尖专家的技术委员会、广纳行业精英的技术团队、整合优势资源的科技创新与服务平台，以及不断开拓创新的技术生态体系发展模式。目前，北控水务依托自身强大技术体系，将技术研发、成果转化与生产实践紧密融合，以科技力量为一线生产保驾护航。

8、金融服务

北控水务已与诸多大型金融机构建立了战略合作关系，在并购基金、产业基金领域展开全方位合作，全面打造北控水务集团自己的金融控股服务平台。在股权投资方面，不仅提供融资服务，还为被投资单位提供投后管理、资本运作、兼并收购、市值管理等增值服务。

目前战略性股权投资已在六大板块进行产业布局，涵盖多家上市水务企业、设计院、工业水务、固废危废、膜科技公司和智慧水务公司。已投单位包括福建海峡环保集团、昆明滇池水务、兴泸水务集团、南京市政设计院、淮安市水利勘测设计研究院等。

在产业基金方面，北控水务已经成立了专门募集资金投资环保水务PPP项目的基金管理公司，开放金融资源，为同行中标的PPP项目进行融资、基金管理及资产证券化服务。

* 产融结合* 打造金融控股服务平台

9、环卫及固废

北控水务旗下环卫业务板块——北控城市服务，定位于国内“领先的全产业链专业城市综合服务商”，主要致力于提供环境卫生领域投资、研发、咨询、设计、

建设、运营等“一站式”服务，其业务范围还涵盖园林绿化、物业管理、市政管养、环境监测、城市亮化等综合业务。

北控水务环卫业务充分发挥品牌、资金、技术和运营管理优势，以高度的社会责任感和使命感，贯彻“一体化、智慧化、全业态”的战略方针，已具备生活垃圾经营性清扫、收集、运输、处理，物业服务，园林景观规划设计施工及管护，市政施工总承包等多项企业资质，拥有多项固废领域发明和实用新型专利; 先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和 OHSAS18001职业健康安全管理体系三项认证。

北控水务近年来积极拓展村镇水务业务，在初期“流域带动村镇”的农村污水治理模式基础上，实施了大量分散式污水处理。

* 打造国际领先的固废处理处置专业服务商

10、清洁能源

北控水务集团旗下清洁能源业务板块——北控清洁能源集团，是北控水务集团与中信产业基金、清华启迪联合打造的以光伏发电为主，包括风电和供热等综合清洁能源的投资平台，在香港联交所主板上市（股票代码：1250.HK）。以清洁能源开发和能源清洁利用为主线，提供“清洁能源+”解决方案，全力构建多能互补、多业经营、多点盈利的清洁能源生态系统，致力于成为领先的清洁能源综合服务商。

目前，地面电站、分布式电站项目遍及河北、河南、山东、山西、江西、湖北、安徽、云南等全国20余个省市。累计投资、建设、运营超过2.4GW光伏电站，电站数量超过170个。

* “清洁能源+”* 领先的清洁能源开发和能源清洁利用的综合服务商