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蓝牙耳机市场分析

编写： 77516

时间：2004年3月18日

版本：V1.1

说明：本分析中的数据来源均已在数据引用时声明，问卷部分数据来源于某公司员工调查，存在信息采样集中问题，仅供参考。

目录

1 蓝牙耳机市场容量分析 (3)

1.12004年蓝牙技术总量呈上升趋势 (3)

1.2 蓝牙应用将以蓝牙耳机市场为主 (4)

2蓝牙耳机用户分析 (6)

2.1用户群分析 (6)

2.2用户成熟度分析 (7)

3用户购买行为分析 (8)

3.1蓝牙耳机近期购买计划 (8)

3.2蓝牙耳机购买地点分析 (9)

3.3购买动机分析 (9)

4蓝牙耳机产业分析 (10)

4.1行业利益相关者分析 (10)

4.2 产业价值链分析 (12)

4.3用户心理价位分析 (14)

4.4行业竞争分析 (15)

4.52003年蓝牙耳机出货表（欠） (18)

4.62003年蓝牙耳机国内市场销量排行（欠） (18)

5 结论 (18)

5.1市场潜力较大 (18)

5.2用户成熟度有待提高 (18)

5.3售价普遍偏高约束购买能力和购买欲望 (18)

5.4销量 (19)

1蓝牙耳机市场容量分析

1.12004年蓝牙技术总量呈上升趋势

蓝牙（Bluetooth）目前已经悄悄地进入到了许多主流消费性产品和运算装置当中，客户的需求提升已经开始迫使IT组织采购并支持蓝牙装置。而有远见的IT组织也会抢在需求发生前先制订政策，以及蓝牙产品的相关采购标准。

根据市场研究机构META的报告，使用者的访问方式将会日趋多元化，在2003-2004年期间，移动客户将会从拨号转移到宽频、无线热点、特定用途的有线连接（如宾馆酒店的以太网络），随后还会增加2.5G、3G蜂巢式资料服务（欧洲与亚洲在2004年，美国在2005-2006年）。客户认证与SSL VPN的采用将会加快，并在2005年成为以应用为基础的远程访问机制，并借助IPSec装置来保护网络的连结性。一些情况比较好的组织将会着重于把远程访问使用政策、客户资料加以标准化，并把身份管理流程正式化。

短距离无线蓝牙技术已经嵌入到了许多消费装置中，从笔记本电脑、手机到汽车都可以看到蓝牙的踪影。同时蓝牙在操作系统方面也得到了强有力的支持，2002年第三季度微软宣布在Windows XP支持蓝牙，而在此之前已经有Pocket PC、Windows https://www.360docs.net/doc/385620372.html,、苹果电脑的Mac OS X操作系统、Palm与多数手机操作系统增加了对蓝牙的支持。

据Gartner集团预测，蓝牙设备在2004

年的发货量将由2003年的5500万台增长到

8800万台，增长幅度近60%。

蓝牙是无线个人局域网的标准，包括移

动电话、PC、手持电脑等众多应用设备均可

利用低功耗无线电信号进行短距离的数字

化语音和数据交换。蓝牙的应用不仅限于手

机，且将用于从PC到工业应用无线设备的

嵌入式收发传机。2002年使用蓝牙的手机占全部蓝牙设备的65％，2005年便将下降到47％。在此期间，蓝牙将快速渗入到PC、消费类电子产品等其他领域。

所有市场专家一致认为，有关蓝牙技术在今后几年将形成巨大的市场容量。

Bluetooth 因为投入厂商众多以及应用面的持续增加，相信未来市场必将持续扩大。在短距离数据交换技术上，蓝牙为全球主要应用技术，应用产品亦包括了行动电话、Notebook、PDA、Desktop、计算机周边以及消费性等产品。整体蓝牙应用市场以通讯以及信息用为主，IT IS 预估2006 年通讯产品约占整体市场7 成比重，而行动电话、PC 以及耳机为2006 年产品应用前三名。

1.2 蓝牙应用将以蓝牙耳机市场为主

据工研院经资研究中心的报告，2003年我国各类蓝牙应用产品出货比重，以无线传输器(45%)、耳机麦克风(29%)为主。全球相关蓝牙厂商部分，主要可区分领域包括通讯方面、信息方面以及消费性方面：（资料来源：IT IS 计划，2003/03）

IDC认为，消耗蓝牙芯片最多的领域是手机，2006年蓝牙芯片市场将有51%的收入来自于手机部门。蓝牙芯片的第二大应用领域是耳机，而这些蓝牙耳机绝大部分将用在移动电话上，这一市场将带来4.4亿美元的收入。其他应用领域还包括台式PC机、笔记本电脑以及各种外围设备。

相关资料显示，台湾地区C S R或 M i c r o t u n e芯片出货，都是以生产耳机的相关厂商为主，蓝牙耳机在今年将出现相当明显的出货增长。据了解，美国大型无线通讯产品渠道商 J a b r a就从去年下半年开始下单予台湾地区厂商，委托代工生产蓝牙耳机，单月出货量约10万套；另外，也有台湾地区某家厂商已接获国际手机大厂订单，将为其生产蓝牙耳机，预估初期单月出货量也有1~2万套的水平。

（台湾地区蓝牙产品分布图，资料来源：IT IS 计划，2003/03）整体而言，现阶段蓝牙应用仍以手机为主力。RF Wave总经理张华武表示，手机系统设计存在相当门槛，由大厂主导居多，手机耳机的设计结构较简单，芯片商亦同时提供参考设计，因此投入者众。

1.2.2 2003年预计出货的蓝牙装置数量将在1亿台至1.25亿台之间，META预计到2005年前，出货量每年将增加75％。手机市场使用了80％以上的蓝牙芯片。在2003年，大约有20％的手机在出货时安装了蓝牙芯片，META预计在2006年前这一数字将上升到50％。

据诺基亚公司称，2003年共出货了18种蓝牙手机。摩托罗拉也介入了蓝牙手机领域。摩托罗拉目前已在市场上推出一种V600型蓝牙手机。2004年，摩托罗拉还将推出A835和A760等蓝牙手机。爱立信在2003年也有近10款蓝牙手机面试，其负责技术许可证管理的副总裁Stefan Svedberg称，2004年是“蓝牙技术”年。

?诺基亚：2003年诺基亚移动电话整体销量达到1.793亿部，据诺基亚官员称，蓝牙手机销量约5000万～7000万，占总销量的约30%多。预计2004年移动电话市场总量的增长将略高于10%（约1.972亿），而作为重点的蓝牙手机占有量应高于30%，所以诺基亚2004年蓝牙手机销售量不低于6000万。

?爱立信技术授权公司总裁柯珊黛表示，2003年蓝牙手机预估出货量可达3500万支。则2004年的量应该也不会低于这个量。

?摩托罗拉作为与诺基亚具同等生产规模和知名的通信厂家，估计对于蓝牙市场有较强的竞争能力，其2004年的蓝牙手机销量应该不低于4000万。

到2003年底，中国移动用户约2.6亿，预计2004年移动用户将增加6000万。

从2003年的情形来看，国内手机市场一年的总消化能力约在8000万台左右；

2004年中国手机产量预计将达到1.7亿台，手机出口量将达到8000万台，估计今年国内手机总消化能力在8000万台以内，按配置蓝牙的手机比例约为30%，即约有2400万台蓝牙手机。作为蓝牙手机相关周边配件市场，亦有望达到2400万台；按蓝牙耳机销售均价900元人民币计，总市值将达21.6亿元。

2蓝牙耳机用户分析

2.1用户群分析

2.1.1预防辐射用户群

长期使用移动电话的用户，或多或少总是对于手机辐射污染心存顾虑，因而寻求其它的使用方法，比如说使用耳机，使手机远离大脑与身体。蓝牙技术被誉为“最安全的技术”，可以满足这部分用户的需要。

2.1.2“解放双手”产品用户群

平均使用移动电话时间呈上升趋势，越来越多的人希望能够“解放双手”，在通话的同时处理更多的事情，提高工作效率。

2.1.3时尚消费爱炫一族

年轻一族使用蓝牙耳机作为自己引领时尚的象征。

2.1.4驾驶时使用用户群

经常驾驶时的有大量的通信需求，导致用户使用（蓝牙）耳机，增加安全。

2.1.5手机用户

购买蓝牙手机时作为手机的配件提供而形成的用户群。

对使用耳机通话的目的进行抽样调查，抽取样本为15，其使用目的如下：

2.2用户成熟度分析

对用户手机是否具有蓝牙功能进行抽样调查，抽取样本数为25，得出结论为手机有蓝牙功能的用户基本没有（与购机时间有关）,蓝牙手机的普及率有待提高：（N=25）

对于蓝牙耳机的用户知晓度进行抽样调查，抽取样本数量为25，得出初步

结论为：用户知道蓝牙耳机产品的占约86%,获取信息来源主要为杂志、听说。具体分布见下图：（N=25）

但对于蓝牙耳机的准确用途，用户了解并不多：

（N=12）

3 用户购买行为分析

购买行为 影响因素 关键因素

报纸、网站、广告 1.功能（USP ） 亲友、邻居口碑 2.外观

商场、营业厅

1.市场比较 1.价格

2.营业员介绍 2.品牌认知

3.试用（与手机的匹配） 3.舒适性

1.促销 1.价格

用户对于蓝牙耳机认知的认知过程与手机认知过程基本相同，用户普遍关注的问题是性价比、功能（特别是舒适性）及品牌。同时，由于蓝牙耳机作为手机的附带消费品，受手机的认知影响较大，认知还有可能滞后或仅局限于既有的有线耳机认识。因此，需要有强有力的USP 教育、说服过程，在拥有较好的性价比的同时更需要销售终端的强势拉力才有可能促成用户选购。

3.1 蓝牙耳机近期购买计划

对蓝牙耳机近期购买进行抽样调查，抽取样本数量为21，愿意近期购买蓝牙耳机的人数比例近40%： （N=21）