电视广告营销案例评析
电视广告营销案例评析
谢瑞麟：要爱，就要爱下去
营销目标
目标受众
执行时间
1月18日~3月31日
创意表达
传播策略
一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。
执行过程
3.利用PPTV亚娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。
效果总结
近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。
冠名专区明星大作战(UV)：1500000(VV)：1800000
品牌TVC播放总量(VV)：27191950
Pad品牌专刊(PV)：2496887
Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333，实际平均曝光:94754368，达成率平均：237.88%
网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光:222487560，达成率平均：286.34%
预估平均点击：38850;实际平均点击:228405;达成率平均：587.91%
网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145
预估平均点击：533750;实际平均点击：588232
点评：
爱情是人类最美的情感诉求，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。
——欧元宗
珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。
为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVC与网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。
从谢瑞麟的案例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。传统TVC已经成为了
一种奢侈的广告方式，其主要的意义应当成为企业和品牌形象的传
播者。TVC的传播力也可以通过与多媒体平台的结合而得到进一步
的优化和提升。
这是一个“混媒体”的时代，多媒体、多渠道的传播方式在为企业和广告行业节省了传播成本的同时，事实上也暗示着消费者购买
动机和购买方式的改变，简单的利益驱动仅仅是一种“被动购买“，如何利用”情感营销“方式刺激消费者关注和对于品牌的认同，使
其“主动购买”才是企业和广告从业者更加需要关注的问题。
——成赛
澜沧江白酒品牌
一、策划背景
经过25年的发展，澜沧江集团已经成为云南省最大的啤酒和白
酒生产企业，具有强大的生产能力和良好的发展平台。澜沧江啤酒
已发展成行业王者，在云南家喻户晓、深入人心;与啤酒的风光相比，白酒显得黯然失色，没有开拓出应有的大市场：品牌缺乏科学规划、产品结构混乱、品目繁多，导致消费者认知混乱，最终淹没了澜沧
江白酒品牌;数十种产品不断涌现，没有一支真正具有市场竞争力。
二、策划目的
整合澜沧江白酒产品，打造新的白酒品牌，重塑品牌形象，突破市场困境，让澜沧江白酒二次腾飞!
三、市场分析
1.国内市场分析
2.云南市场分析
云南白酒消费特征分析
市场竞争分析
云南白酒市场竞争激烈：国内知名品牌称霸高端;省内、省外品
牌逐鹿中端;本土品牌统治低端;中低端市场均未出现绝对强势品牌。
地道云南、玉林泉、鹤庆乾酒和茅粮等本土白酒品牌发展迅猛，市场表现优异，纷纷涉足高端白酒市场，尤其是地道云南在一些白
酒终端能与省外巨头分庭抗礼。
四、澜沧江白酒品牌诊断
目前，澜沧江共拥有8个白酒生产基地，能同时生产酱香、浓香、酱清香和小曲清香4种香型，是目前国内生产香型最多的白酒企业，拥有雄厚的企业实力和强大的生产平台，却没有像啤酒一样开拓出
应有的大市场。
1.没有发挥自身优势，香型发展混乱
澜沧江投入巨资，建立起4种香型的生产平台，窖池数量大，技术含量高;浓香和酱香是目前中高端市场的主力香型，市场前景广阔;小曲清香是云南白酒独具特色的香型，本土消费需求巨大;此外，澜
沧江还开创了国内独一无二的香型——酱清香，口味清头酱尾，兼
具清香和浓香特点，极具市场潜力。
4种香型，每种都有庞大的市场需求，澜沧江却没有充分利用自
身优势，做好香型发展规划，针对不同消费群体推出主力产品。而
是一个时期集中力量做一种香型，忽视其他香型，一种香型起来了，另一种香型倒下去，交替偏废，没有一个香型真正强大。
2.杂乱的产品线淹没了澜沧江白酒品牌
白酒产品线已经困扰了澜沧江25年：没有以市场和消费需求为
中心，产品缺乏科学规划，随意性比较强，想到了一个好名称，就
马上推出一款产品，用一个新名称和一种新包装维持一款产品，产
品表现不佳，最后死掉，又换新名称和新包装，用新产品杀死老产
品!先后推出近百种白酒，但品牌后续维护乏力，产品短命，结构严
重混乱。
近百种产品，消耗了大量人力、财力和物力，非但没有提升品牌形象、开拓出大市场，反而压倒、淹没了澜沧江品牌，最终失去市场，没有一支白酒真正具有竞争力，省内其他品牌后来居上，逐步
蚕食终端市场。
澜沧江几乎被杂乱的产品线所拖垮，澜沧江饱尝白酒产品之痛!
3.销售机制不健全，重啤酒，轻白酒
长期以来，澜沧江一直没有理顺白酒和啤酒的关系，把主要精力放在啤酒上，白酒由啤酒团队附带销售，啤酒的品牌形象和市场销
量都比白酒更好，在利益驱动下，销售人员只愿意销售啤酒，白酒
俨然成了澜沧江的私生子，依附在啤酒之下，名不正言不顺，终端
孱弱，产品积压，难有出头之日!
4.严重后果
云南老窖没有影响力，小白和农家乐市场萎缩，荞老爷滞销??消费者不买账!经销商不买账!市场不买账!
澜沧江拥有一流的白酒生产平台，一流的产品品质，却只有三、四流的市场!澜沧江内忧外患，四面楚歌!
核心问题总结：
四、解决方案
白宇认为：品牌整合，迫在眉睫!
痛则不通，通则不痛!
要想获得新生，必须马上动大手术!从产品结构入手，对白酒品
牌进行全面整合，砍去负担、打通经脉，为澜沧江注入发展动力，
重振雄风。
(一)产品结构整合
整合目的：通过优化产品结构，最大化输出“澜沧江”概念，利用澜沧江的影响力，实现澜沧江品牌完整占位，让白酒二次腾飞!
整合方法：精兵简政，有舍有得，合力打造一个品牌，集中火力，攻打市场!
1.以澜沧江作为白酒主品牌：
亲手拆毁白酒25年的产品堆砌，停止所有不具备竞争优势的产品，用澜沧江作为白酒主品牌，统帅系列产品，把阿秀、小二哥、
荞老爷等变成一个澜沧江，统一的名称，统一的LOGO，清晰发展主线，形成强大的品牌合力，打造极具竞争力的白酒产品。
为什么要用“澜沧江”作为白酒名称?
一条世界闻名的大江，25年的啤酒品牌积淀，强大的文化联想力，独一无二的、民族的、世界的!澜沧江是我们取之不尽的资源，
是真正的杀手锏!用“澜沧江”作为白酒名称，可以借助啤酒品牌的
传播力和告知力，迅速带动白酒品牌。
2.以工艺(香型)确定系列产品：
香型是澜沧江独一无二的优势，怀抱金砖，就应该发挥最大效用，用“澜沧江”品牌整合4种香型，推出4个系列产品，针对不同消
费群体，把生产优势转化为市场优势。
4种香型统一使用澜沧江名称和LOGO，每种香型独具特色，各有偏重，攻打不同市场。
3.采用不同包装形式细分系列产品
根据各档次产品消费需求特点，确定风格和调性：
中高端：采用山作为表现元素，沉稳、豪迈、霸气;
中低端：采用江水作为表现元素，柔美、轻盈、飘逸。
包装设计：
酱清香型——蓝色为主、白色为辅，采用白料，创新的异形瓶型，时尚、与众不同;
小曲清香型——银色系，采用玻璃材料，瓶型纤巧，突出产品亲和力。
每种香型使用统一瓶型和统一的设计风格，不同档次产品，使用不同等级材料和工艺加以区分，整体统一又各具特色。
价格策略：
定价略高于同档次白酒，留足弹性，不同区域市场实行统一位价，开瓶费计入定价成本中。
4.整合不能一刀切，已经具有市场知名度、建立了根据地的产品，应当保留番号，继续扶植：
“小白”面世多年，已经深入人心，继续强化“亲爱的小白”概念，推出新包装，继续攻打市场，把小白打造成为本土大众消费的
首选酒。
澜沧江白酒产品完整架构
(二)推进企业结构整合，为白酒发展保驾护航。
白酒要想跨越发展，必须摆脱啤酒附庸的地位!
成立专门的白酒公司，白酒从研发、生产到销售均由专业团队负责，独立的生产团队，独立的营销队伍，独立的渠道，把白酒与啤
酒彻底剥离。
建立白酒营销激励机制，按香型成立4个事业部、实行目标和奖励制度，调动销售队伍积极性，打破白酒营销困局，让白酒与啤酒
齐头并进，形成品牌互动力，开拓出应有的大市场!
五、前景展望
打通经脉，标本兼治，澜沧江白酒摆脱病痛，重获健康;全新的
白酒团队，无可替代的“澜沧江”品牌，完整、合理的产品结构，
一定会为白酒插上腾飞的翅膀，让澜沧江白酒实现跨越式发展，成
为云南白酒市场的真正王者!
点评：
——王智颖
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电视台广告策划方案
电视台广告策划方案 篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 （背景） 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。 事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言
人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，
电视台广告栏目广告合作方案
电视台广告栏目广告合作方案 一、《XX来敲门》特约专辑播出 栏目简介：《XX来敲门》是XX广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。 节目时长：3 分钟 播出周期：日播 播出形式：电视栏目+网络视频 宣传形式：提前一周电视广告+社区 X 展架预告：《XX来敲门》将走进 XX 社区敲门送奖，家有 XX 任意产品的观众将现场得到 XX大奖一份。 电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖，地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。 《XX来敲门》与 XX 合作方式： 《XX来敲门---XX 专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。 XX 将获得以下回报： ?栏目回报： 1、 2、 3、 4、 5、 6、节目更名为《XX 来敲门---XX 专辑》节目播出前 5 秒标版+15 秒 XX 品牌广告主持人口播“欢迎收看，XX来敲门---XX 专辑”每期节目特写两次 XX 产品节目期间底滑字幕展示 XX 企业及产品信息节目结尾处鸣谢 XX
宣传回报 1、展示 XX 企业形象与产品的高密度电视广告； 2、社区 X 展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《XX 来敲门》形象 3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《XX来敲门》形象【栏 目收费】6000 元/期（含制作费）注：地面销售活动的所有物料、 人员支出由 XX 企业自行设计、提供。 二、电视专栏报道 在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道 XX 企业文化、产品特色等内容。 【播出时间】首播：每周一至周日 21:25（某某-2 频道） 重播：周一至周日23:30（某某-2 频道） 次日周二至周一 11:00（某某-2 频道）次日周二至周一 13:35（某某-1 频道）【播出时长】3 分钟/期【专栏收费】3 分钟/首播 1 次、重播 3 次/3000 元(含制作费) 【注】增加播出一次（含 3 次重播）收费 2000 元 三、品牌广告展播精心定制 30 秒 XX 品牌广告，针对 XX 消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台 3 个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象见附件：广告套播表
电视广告案例分析
电视广告案例分析 案例一： 篇名：爱的四季——太平洋保险 背景： 太平洋保险公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。2008年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元（不含中国太平洋保险<香港>有限公司），同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。 “从新生的第一天，到人生的每一天；从一个人的启程，到千万人的旅程；从温馨的小家，到和睦的大家；太平洋(行情股吧买卖点)保险，在你身边……”太平洋保险最新的电视广告——爱的四季，准确诠释了太平洋保险“爱在身边”的品牌主张。 分析： 1、从传播学的角度来看，首先，是目标人群聚焦。广告中出现的人物、着装、道具、场景，皆取自并反映中高端人群的生活。而中高端人群恰恰是太平洋保险的核心目标客户群体。品牌建设的根本是结合市场环境和企业的各种资源选择首要目标客户群体，然后基于对其需求的深入洞察，满足其功能及情感需求，在目标客户群体中建立品牌优势，再逐步向外延展。当然，在进行品牌建设和业务发展的具体过程中，还要根据客户需求、态度、行为等角度进一步细分，同时在具
体的业务操作过程中，适当兼顾其他客户群体。同时在市场上也确定了自己的目标。在以后的发展中不断地适应社会的发展，做出相应的变化。 2、从诉求方式来看：这则广告属于感性诉求，从感性情上打动目标受众。抓住消费者的心理，整片广告感觉很感人，充满了爱。树立了自己的理念，从新生的第一天，爱就伴着我们。爱的四季，寓意人生的不同阶段。从生活中的小事，在不同的季节，有春夏秋冬的变化、时间的推移、容颜的变化、从一个青年到老年，从幼儿到青年。在生命轮回中，唯有爱不变陪我们一生；用保险把爱传递，让幸福伴你一生。 案例二： 篇名：不求回报的付出——黑人牙膏 背景： 黑人牙膏（英文名称DARLIE），具70多年历史的黑人牙膏，在上世纪1930年代由来自宁波的严柏林、严中立兄弟研发，严氏兄弟在上海英租界时期创立好来药物(好来化工的前身)，而其员工多为方液仙创立的中国化学工业社（生产著名的三星牙膏、白玉牙膏）的旧员。
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
电视台广告投放策划书
海天互联网医院电视台广告投放策划书 一、产品分析 目前，海天互联网医院线上91健康平台已建好；线下便民服务点已成功建立13个，部分服务点设备已投放。 二、目标群体分析 基于海天互联网县区便民服务点实际情况，此便民服务点运营人需具备如下基本素质： 1.在当地有一定社会资源 2.具备基础电脑办公能力 3.从事过医疗行业或热爱医疗行业 4.有事业心、责任心、上进心 5.年龄要求：22周岁以上 综上所述，海天互联网便民服务点运营人目标人群应为爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 三、广告投放计划 1. 媒介目标：给敢于干事、热爱医疗行业的人提供一个创业平台，助力海天互联网医院线下便民服务点打开县区市场，提高海天互联网医院品牌知名度。
2. 目标客户：22周岁以上，爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 3. 投放周期：2017年9月1日至9月30日，共计30天。 4. 媒介策略：选择覆盖县区的地方电视台，将便民服务点运营人招募广告精准推送给当地人。 5. 媒介执行： 6.广告语： （1）滚动游飞： 寻人启事：海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好，现在咨询，你就是老板！ 电话： 工作地址：扶风县人民医院 （2）字幕播报：
想赚钱？想干事业？想改变现状？ 海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好！现在拨打电话咨询，你就是老板！ 电话：（重复三遍） 工作地址：扶风县人民医院 海天互联网医院：省城专家当地看，省时省力又省钱，咱扶风县人民的福音！ 四、广告投放效果分析 （1）投放中：每个县区广告投放时长持续一个月，期间将根据不同电视台、不同时段的广告到达率和电话咨询效果进行相应调整。 （2）投放后：根据医院便民服务点病人在认知、记忆、理解以及态度反应的差异比较和运营人招募的反馈情况，测定出此次广告的短期社会效应。并为下次推广做出总结。
经典广告创意案例分析
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
电视广告植入营销模式及策略
电视广告植入营销模式及策略 摘要 互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式 互联网时代下，人们每天都会接收各种各样的信息和广告，而电视媒体中的传统硬广告越来越被观众排斥，广告效益越来越低。与此同时，植入式广告应运而生，凭借其独特的营销模式成为电视广告新的利润提升方式。要想将电视广告有效地进行植入，就必须要加强对这种营销模式的了解，并提出有效的植入策略。 1植入性广告的概述 植入性广告，又被人们叫作植入式营销，指的是把某种产品或者服务的突出特点与电视栏目融合在一起，通过电视栏目中的某个场景营造出来的特殊氛围来让观众更好地了解这一产品或者服务，进而进行相关产品或者服务的购买。所以，从某种角度来讲，植入式广告，其实就是一种软性广告。植入式营销模式在国外的应用已经有了多年的历史。例如，1951年，由凯瑟琳&·赫本和亨莱福&·鲍嘉主演的《非洲皇后号》，其视频镜头中就出现了戈登杜松子酒的商标镜头。而1982年，由美国导演史蒂芬&·斯皮尔伯格亲自执导的《外星人》中，小主人公用"里斯";的巧克力广告吸引外星人注意力的画面也被深深地烙印在人们的心中。近几年来，国内也逐渐加大了植入式营销模式的应用[1]。 2电视广告植入营销模式的优势 近几年来，电视广告植入营销模式，其相应的广告投入更容易被观众接受和认可。因为传统的硬广告引起了观众的心理抵触，而植入式营销模式则将广告隐形化处理，让人们在潜移默化中了解产品信息，其产生的广告效应更高。首先，植入式广告的兴起与发展实现了我国电视行业与广告行业的双赢。在互联网技术、新媒体技术的发展下，传统的广告行业遭到了前所未有的打击，观众跳过电视广告的情况普遍存在。而植入式广告则使得广告主们找到了全新的发展渠道。观众在观看各种电视栏目的同时，在潜移默化中受到了植入式广告的影响。与此同时，广告主还可以节省相当一部分广告代言费用，增加他们的额外商业利益[2]。其次，电视栏目植入式广告的表现形式非常多，在植入广告的时候，相关策划者还可以根据产品的特点以及价值理念选择合适的表现形式，既不会让人们觉得广告信息突兀，又可以达到预期的广告宣传效果。最后，很多电视栏目的播出时间都非常固定，如果条件允许，广告策划者们还可以将自身的广告产品与整个电视栏目紧密地结合在一起，进一步提升广告效益。而人们在观看电视栏目的同时，广告产品也就在观众的心中留下了深刻的印响。
20xx市场营销策划方案简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx市场营销策划方案 简易版
20xx市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 篇一 一、xx市市场背景分析 1、xx市市场基本概况 xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇 区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥 有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设 为中心，是中国综合经济实力30强城市之一， 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸 引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲 当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得 个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终 端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况 目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌xx市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无
电影项目市场营销策划参考书
电影市场营销策划书
一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名： 外文片名： 导演： 主演： 制片人： 作品类型： 国家\地区： 对白语言： 上映时间： 制作公司： （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群；
广告投入的策略
第一讲 广告策划是什么意思? 大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 关于广告策划--三板斧 广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发
展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。（二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 关于广告策划--三性合一 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，
影视广告案例分析
影视广告案例分析 分析的标准： ●Was the product shown prominently the first time it was mentioned ●Was the product featured visually in or near the final shot ●Did the first shot grab your attention ? how ? ●Was the first shot related to the product story ?how? ●Which shot was most memorable ? why? ●How did you feel about the product as a result of the commercial ?did it change your feelings ?how and why? 1.万利达音乐手机——“乐沟通，越亲近” 换面描述： 万利达音乐手机是由汪涵代言的，在这则广告中画面首先是一个日落黄昏的广场镜头，镜头慢慢转换，汪涵扮演一位旅者，正在广场上用万利达手机拍下此刻的美好，此刻耳边传来优美的旋律，他顺着歌声去寻找，此时出现画外音“总有一种美丽值得追寻，总有一种邂逅让人心动”遗憾的是男主人公并没有寻找到那个优美的声源，男主人公要离开这个城市了，他拿着行李，站在码头，手里的万利达音乐手机中慢慢流淌着动人的旋律，男主人公沉浸在音乐中，慢慢地从远方传来熟悉的旋律，他睁开眼，远方驶来的游轮上那位难住寻找的人，一个在岸上，一个在船上。画外音“而这一刻音乐是最美的语言”他们用手机打了招呼。此
谈电视广告的目标营销修订版
谈电视广告的目标营销 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
谈电视广告的目标营销 烟台广播电视广告中心杨国岩 [内容提要] 继报纸、杂志、广播相继细分化之后，在新技术和诸多社会因素的刺激下，电视成为又一个走向细分的媒介，频道专业化浪潮方兴未艾。新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战，广告营销理念和操作方式需要改变。目标营销作为一种新的营销手段在新媒介世界里受到了青睐。本文从三个方面具体论述了专业化频道中目标营销操作要略。 ［关键词］频道专业化；目标营销；广告 电视传播：从“大众”向“分众” 100多年前，当被问及对于花费大量金钱在报纸广告上感受如何时，费城商人沃纳梅克这样回答道：“我知道我的一半广告费是浪费的，问题是，我不知道哪一部分是。”①100多年后的今天，这种见解仍然在广告行业广为流传，成为激励广告人追求更为完美的广告效果的一种重要动因。 沃纳梅克的话语背景是19世纪后半期，这个时期，电力、内燃机、蒸汽动力等一系列先进技术的集中带来了规
模经济效应，并导致了生产的产品大大多于能够消费的产品，这种情形创造了一种需要，即大规模宣传和推销商品的需要。便士报适应了这样一种需要，它以内容的“平民性”、“贴近性”、“趣味性”和售价的低廉性吸引最大数量的受众，然后，再把这种“受众注意力”出售给希望为产品赢得广大声誉和市场的广告客户。这奠定了传媒经济学上的“二次销售”理论：即出售报纸给受众，然后再把受众的注意力卖给广告商。“发行量”、“收听收视率”成为广告投放的标尺，一些相应的发行量审计所、收视率调查公司相继出现。 综观媒介发展史，大众媒体对不加甄别的庞大受众进行信息说服的模式在大部分时间里占据了主导地位。然而，由于技术的促进，也有一些旧有媒体面对传播效果更强大、更富有吸引力的新媒体，开始立足于自身优势，实行“差异化”经营战略：报纸开辟“深度报道”，杂志和广播则走向“分众化”经营：即不求“大而全”，而求“小而精”，或围绕目标群体或围绕大众的某种特定需求，提供特定的信息与服务，从而赢得特定的受众和广告商，媒体“分众化”雏形初现。 如果说杂志、广播的“分众”更多地是出于规避和电视的“正面竞争”，电视的“分众化”的背景要更为复杂
市场营销策划方案
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
电视宣传片策划方案
电视宣传片策划方案电视宣传片策划方案 策划主题：发富玩具厂电视宣传片
托付单位：发富行FAX INDUSTRIAL 企划单位：深圳视界工社影视广告 一、前言 FAX INDUSTRIAL籍由电视专题片为顾客综合服务平台之一，展开国外市场推广活动，专门是日本和欧美地区，是实现国内外市场推广行为整合，建立并改善与客户的品牌关系，爱护并强化FAX INDUSTRIAL 专业形象与地位的有效途径。 同时，FAX INDUSTRIAL电视专题片的成功构建与推广，又将成为FAX INDUSTRIAL促进其他商务服务实现的一个前提条件。 因此，FAX INDUSTRIAL电视专题片将从企业生产玩具的工艺流程、工厂优势等方面来进行规划整合，比较完整地展现公司形象、实力和品牌，从而达到直截了当服务市场活动的目的。 二、传播推广的目标 1、实现海内外市场的协同互动，促进国际市场良性进展；
2、实现对既有客户群体的品牌关系爱护与对潜在客户群体的 消费引导； 3、强化合作商之间的业务来往，以及合作交流的深度和广度，扩 大其他潜在合作商的认知，吸引更多合作； 4、强化FAX INDUSTRIAL专业品牌形象和地位。 三、制作电视专题片五大理由 1、电视专题片，是海外营销策略的一种催化剂，一种新兴的营销 方式，专门关于玩具市场。不论是用于直截了当营销，依旧用 于间接分销，公司形象或产品介绍之类的电视专题片都有利于 市场拓展，完善企业整个营销战略体系。 2、相关于呆板枯燥的说明书和四处充斥的宣传彩页，人们情愿 同意电视、图像等直观、生动地传播方式，专门关于人性化比 较强的玩具以及正在成长发育的市场群体来说更加突出。 3、VCD、DVD在国际的普及速度是空前的，将电视专题片转换 成VCD、DVD。能够在促销或其他活动上播放或者赠送给购买 者。 4、国际贸易、电子商务进展迅速，专门在国际市场。电视专题能 够上载到互联网上，进行不分地域传播，覆盖面广，几乎能够
广告案例赏析
“百年润发”（京剧篇）广告案例赏析 学院：新闻与传播学院 班级：广告班 姓名：崔荣鑫 学号：
“百年润发”的作品简介： 在京剧的音乐背景下，周润发"百年润发"广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“年润发”中。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 “百年润发”的广告主题： 广告主题便是我们非常熟悉的香港影视明星——周润发。选周润发与广告的表现有什么好处呢？ 、“百年润发”的品牌名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于“百年润发”品牌本身所散发的温和感相吻合。 、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。 、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。 “百年润发”的创意与表达方式： 广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深
电视剧营销策划
中国电视剧营销的现状与发展趋势 2011年10月14日来源：北京文艺网【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口】 进入21世纪，各种新传媒层出不穷，它们不仅仅是技术上的提高，更是一种理念上的革新，传统的媒体传播方式正在面临着互动传播的挑战。本文所阐述的重点是在新媒体时代下中国电视剧营销模式面临的问题。通过对中国电视剧营销现状的分析，结合现阶段电视剧营销所出现的新特点，提出当代中国电视剧营销发展的新趋势和策略建议，以利于中国电视剧营销的良性发展。 电视剧是以声像、语词和画面等形式，在某种程度上反映着一个社会的生活方式的一种文化产品，是具有艺术属性的精神产品。伴随着市场经济与文化产业的发展，电视剧作为一种电视节目被艺术家创造生产出来，并通过在市场中进行交换来满足消费者的某种需求，符合经济学对商品的定义，具备了经济属性。因此，电视剧具备艺术和经济的双重属性，在电视剧的交易过程中，文化的传播与经济行为是同时存在的。电视剧一方面作为精神产品，其价值不仅由制作电视剧而投入的物质要素的价格决定，也取决于艺术创作的价值，即该产品的独创性和不可替代性。另一方面，电视剧的经济属性主要体现在其交易过程中，电视剧生产者将播出权出售给电视剧播出机构，进而播出机构再将“观众的时间”出售给广告商而获利，在这一过程中，电视剧播出机构和广告商充当了电视剧生产者和消费者之间的中介，从而发生了一系列的经济行为。 文化产业是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。其本质上是一种创意经济，它的核心目标是创造有价值的文化信息。文化产品作为一种信息，它的价值完全源于它蕴含的意义而不是承载意义的符号，其使用价值表现在它能够满足人们一定类型的精神需求，而这种精神需求又是随着时代文化内涵的变化而变化。 电视剧产业属于文化产业的一个组成部分，是一项集知识密集型与技术密集型为一体的高风险投资活动。主要指按照工业化标准，进行电视剧的策划、选项、融资、拍摄、制作发行、播出、会计核算和知识产权保护的一系列活动。随着电视剧产业的不断发展和壮大，电视剧营销开始成为整个电视剧产业链条当中至关重要的一个环节，也可以说是整个产业链条中实现经济利益的一个环节。竞争时代的电视媒体经营者，应充分认识战略和营销策略的重要性，并且扎实进行细致的基础管理工作，尤其是对市场和竞争者的分析研究。对于中国电视剧营销而言，营销理论的革新不仅带来了营销理念上的变革，同时也为营销模式变革提供了理论支持。从4P理论到4C理论的进步，在世界营销理念革新的面前，中国电视剧营销得到了进一步提高的机会。这是营销理论变革所带来的巨大意义。在新媒体时代，电视剧营销的模式也将发生巨大的变化。在新的营销模式中，制片方、广告主、播出机构以及受众都将成为影响电视剧营销的重要因素，如何协调各个方面的关系，达到多方利益最大化，成为新媒体时代下，电视剧市场所要解决的关键问题。 电视剧产品的定位与开发 一、电视剧产品的定位 大规模生产导致工业的产生。随着中国现代化和信息化的发展，文化工业逐步成为经济社会重要的组成部分。文化工业要求文化产品的生产必须适应市场的需要，以取得丰厚的利润回报。电视剧作为文化产品的主体之一，其生产特点也就是文化工业思维所制约的，其市场导向在电视剧的制作当中影响日益显著。从电视剧的第一步——创意策划开始，市场因素就成为电视剧制作思考的目标。
电视广告营销案例评析
电视广告营销案例评析 谢瑞麟：要爱，就要爱下去 营销目标 目标受众 执行时间 1月18日~3月31日 创意表达 传播策略 一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。 执行过程 3.利用PPTV亚娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。 效果总结 近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。 冠名专区明星大作战(UV)：1500000(VV)：1800000 品牌TVC播放总量(VV)：27191950 Pad品牌专刊(PV)：2496887 Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333，实际平均曝光:94754368，达成率平均：237.88% 网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光:222487560，达成率平均：286.34%
预估平均点击：38850;实际平均点击:228405;达成率平均：587.91% 网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145 预估平均点击：533750;实际平均点击：588232 点评： 爱情是人类最美的情感诉求，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。 ——欧元宗 珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。 为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVC与网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。 从谢瑞麟的案例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。传统TVC已经成为了
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案 产品市场营销策划方案一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有 浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新 鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub
电视宣传片策划方案
电视宣传片策划方案 策划主题：**玩具厂电视宣传片 委托单位： 企划单位：************广告有限公司
一、前言 ********籍由电视专题片为顾客综合服务平台之一，展开国外市场推广活动，特别是日本和欧美地区，是实现国内外市场推广行为整合，建立并改善与客户的品牌关系，维护并强化********专业形象与地位的有效途径。 同时，********电视专题片的成功构建与推广，又将成为********促进其他商务服务实现的一个前提条件。 因此，*********电视专题片将从企业生产玩具的工艺流程、工厂优势等方面来进行规划整合，比较完整地展现公司形象、实力和品牌，从而达到直接服务市场活动的目的。 二、传播推广的目标 1、实现海内外市场的协同互动，促进国际市场良性发展； 2、实现对既有客户群体的品牌关系维护与对潜在客户群体的消费 引导； 3、强化合作商之间的业务来往，以及合作交流的深度和广度，扩 大其他潜在合作商的认知，吸引更多合作； 4、强化*******专业品牌形象和地位。 三、制作电视专题片五大理由 1、电视专题片，是海外营销策略的一种催化剂，一种新兴的营销 方式，特别对于玩具市场。不论是用于直接营销，还是用于间 接分销，公司形象或产品介绍之类的电视专题片都有利于市场 拓展，完善企业整个营销战略体系。 2、相对于呆板枯燥的说明书和四处充斥的宣传彩页，人们愿意接 受电视、图像等直观、生动地传播方式，尤其对于人性化比较 强的玩具以及正在成长发育的市场群体来说更加突出。 3、VCD、DVD在国际的普及速度是空前的，将电视专题片转换成 VCD、DVD。可以在促销或其他活动上播放或者赠送给购买者。 4、国际贸易、电子商务发展迅速，尤其在国际市场。电视专题可 以上载到互联网上，进行不分地域传播，覆盖面广，几乎可以 实现市场目标群体人人下载，速度快捷，观看方便。 5、在国际市场竞争中，电视广告催生市场、培养品牌将是一把双 刃剑。电视专题片正好是广告片的主体部分，可以从中提出很 多素材，或者直接作为电视专题广告片播放。