商务谈判英文案例

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商务谈判英文案例

篇一：商务谈判对话英语实例

商务谈判对话英语实例（1）

商务谈判对话英语实例（3）

商务谈判对话英语实例（4）

商务谈判对话英语实例（5）

商务谈判对话英语实例（6）

商务谈判对话英语实例（7）

商务谈判对话英语实例（8）

篇二：商务谈判课文案例翻译

p7goodbyeDoha,hellobali再见多哈，你好巴厘

TheDohatradetalksaredead.Replacethemwitharapidnewde al,calledthe"globalRecoveryRound”

多哈贸易会谈失败告终。取代他们的将是一个更快更新的洽谈，名曰“全球复苏回合”贸易和增长向来连在一起。当经济危机在20XX年第一次来临时，世界贸易和增长同时

崩溃。在20XX年都恢复了，并且直到今年都做的很好，今年又都滑车了。减少关税和复杂手续可以促进贸易并支持不稳定的复苏。这需要鼓励采取行动用一个关乎多面交易的努力来取代失败的多哈贸易会谈。

由wTo在20XX年提出的多哈会谈的目标是值得赞扬的。它尽心尽力的将贫穷国家提到前位，在发展他们的农民进入到富有国家市场途径方面，给与他们特殊的优先权。它同样很有野心，涵盖了不止是工业产品、农业和服务业的贸易，还包括了一系列与贸易不那么直接相关的事物（比如说：反垄断，知识产权以及外国投资政策）。根据皮特森研究所，一个智囊团，一年的潜在获益大约在2800亿美元左右。它的失败是一个悲剧。

坏人们是有力的游说者，尤其是在农业，比如美国的棉花和制糖工业以及日本的大米农民和渔民。但是在多哈仍然有两个结构上的问题。第一就是国家的数量。在1947年第一次世界贸易洽谈结束时，一共有23个国家参加。当开始举办多哈时，已经有155个。第二，想法是要完成一个伟大的交易，其中农业、制造业和服务业都需要是自由贸易的。但是在某些地方要达到一致是如此的困难，以至于wTo的真言“除非全都一致，否则没有一致”被证明是致命的。

问题：为什么在多哈谈判上难以达成协议？

Lessambition,moreachievement

在失去很多可能达成一致的机会之后，一个“最后的截止日期”被设定为20XX年12月31日。在这个日期内同样没有达成。从那以后，保护主义被更加的放大。在过去的两个星期里，阿根廷提出了针对美国过量的芒果和牛肉以及针对西班牙过量的生物燃料的抱怨。与此同时，针锋相对的行为意味着新的限制涵盖了全球贸易的4%，比非洲的出口量还多。在另一方面，关于这些的争论正在由wTo系统进行审核。

随着多哈的疲软，地域性的选择指向一个多方交易正在新起。他们并非一无是处，但是区域性的交易试图牺牲圈外人来盈利圈内人，所以全球性盈利只有在他们能够同时契合的情况下达到。并且这种小范围的交易通常会制定规则——比如说电子和发送的标准——这种标准常常随着区域而改变，所以他们让全球性的交易变得更难完成。

不应该允许多哈回合被拼凑性的区域贸易所取代，wTo 的老大，帕斯卡，应该停止它并且在一种“全球复苏回合”之下重建最好的协议。他应该放弃这种扼杀了多哈的非全有即全无的“单项保证”规定。相反，会谈应该被分成小块并且允许相互之间独立的进展。开放协商，这样任何一个成员国都可以加入或退出。因此，一些协议将不会包括每个成员国。但是另外一个wTo的指导性纲领——最惠国待遇——应该被采用。这个规定意味着在一个小团体内达成的任何协议都应该施用于所有wTo成员，即使他们不会互利。wTo作为

中间人的地方性策略将会因此减少对任何人的协商阻碍。

这个全球复苏回合应该关注于制造业和服务业。制造业占了全部贸易的55%。有很多方面能够获益：私人汽车、公共汽车和自行车的关税仍然很高。即使低关税国家保持对高关税国家的选择性。在美国，滑雪靴的关税为零，但是高尔夫鞋却面临着10%的税，还有xx谢可高达37.5%。服务业，虽然只占全球贸易的20%但是在xx的基础上更加重要，服务业很难达到自由化。

如果在农业上的进程很慢，那就让它慢吧。农业保护主义，这是我们报纸所反对的，

仍然饿死了数百万人民。新的愚蠢行为出现了xx：俄罗斯停止了从欧盟进口猪，因为一种会感染牛羊的病毒。但是一个占据了全球贸易7%的产业不能够xx。

时间应该越紧凑越好。当g20财政大臣们在20XX年十月墨西哥城相聚时，他们将会要求wTo开始实施这个全球复苏回合，并且在wTo下一次盛会，20XX年12月巴厘，之前结束。这对于未来五年内的世界经济将是一个最好消息。

p16casestudy:whyexclusivitynotpossible为什么排

他性不可能

几年前,克里斯与欧洲一家小公司的公司进入谈判关于购买新的医疗产品的一种成分。(一些细节已经改变了公司保护。)双方结算的价格每磅18美元每年一百万英镑的物质。

然而，双方产生了分歧。欧洲供应商拒绝只向美国公司出售成分，而美国公司不愿意投资于一个产品,它是基于一种成分，竞争对手很容易获得。相当犹豫,美国谈判者协议,提供保证最低订单和更高的价格。让他们震惊的是,供应商仍然不愿意只向美国公司提供，即使没有机会接近一百万英镑卖给其他任何人。谈判似乎走进了死胡同,与美国谈判代表对于如何推进交易。更糟糕的是,他们的关系恶化,双方都信任对方继续讨价还价的善意。

此时陷入困境的美国团队引进了克里斯帮助改善关系。他并不止于此。听事实之后,他问欧洲人一个简单的问题:为什么?他们为什么不给美国公司,独家提供,将购买尽可能多的成分产生?结果使美国人感到惊讶。排他性要求供应商的老板违反与他的表妹达成协议,每年购买250磅原料当地出售的产品。有了这些新知识,克里斯提出了一个解决方案,允许这两家公司很快结束欧洲公司将提供排他协议。除了每年几百英镑的供应商的表亲。

回想起来,这个解决方案似乎是显而易见的,但在实际

的谈判,正如我们所看到的一样，课堂模拟与经验丰富的生产商,解决这种类型的问题是极其罕见的。这是因为大多数的谈判者都会错误地假设他们已经了解了对方的动机,因此,不要进一步探索它们。

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