动漫周边创业计划书

2019-8-3

动漫周边创业计划书

机械类1815班崔家铭

中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可限量。中国有15亿人口，其中有将近4亿青少年，据不完全统计，80年代以后出生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示：“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸；日本动画已经打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。

所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本身之外的有形或虚拟的产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。

一、动漫周边店概况

1.本店属于饰品服务行业，是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃（Ball joint Doll 球型关节人偶）、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。

2.本店打算开在东北大学旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算逐步发展成为连锁店。

二、经营目标

由于地理位置处于东北大学旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是本店刚开业,需要打开市场,做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在学校旁站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的著名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:东北大学学生。

2.竞争对手:根据调查结果得知东北大学旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。

四、经营计划

1.对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。

2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及产品质量方面做到优势；随后配合动漫游戏的进度进行同期宣

传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱；其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位；做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。

3.动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。

4.开业行销：开业前到沈阳各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值不超过5元）

5.用良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。

6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

7.根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案。

8.目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。

9.建立会员制：方法：一次性购买100元或累计买200元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过600分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均享受7.5折优惠。

10.成立俱乐部并定期每月举办活动.

（1）俱乐部和东北大学学生会联合进行，或者和东北大学已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和东北大学进行进一步接触。

（2）所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在东北大学报名参加及可。

（3）地点为东北大学大学生活动中心或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会

员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。

11. 店面设计：

（1）内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此DIY手办等。

（2）门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。

（3）窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动漫DVD、歌曲及资讯，新闻等；右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。

（4）窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。

12.在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。

五、核心竞争力

产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。

六、风险分析

6.1动漫周边店面临的风险

(1)政策风险

动漫周边店最初的发展离不开学校政策的支持。动漫周边店目前是一家学生创业公司，离不开学校政策的支持，当动漫周边店转型成为一家真正意义上的自负盈亏的独立法人企业，需要更多学校在人员、资金、场地、政策上的扶持，否则，动漫周边店的发展就成了无源之水、无本之木。

(2)资金风险

动漫周边店的发展需要投入很多的资金。据估算，前后两年年间，共需投入资金20万元。虽然可以通过各种方式筹集资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对万方的快速发展产生很大的影响。

(3)运营风险

运营风险是指由于投资经营者运营不善，管理水平不高而给项目带来的风险，即投资项目因经营管理发生失误而造成的损失。动漫周边店的发展是一个长期的的系统工程，涉及到很多高校和社会群体，要使整个系统能够协调运转，必须要有具备丰富管理知识和管理经验的人员进行管理。然而，动漫作为中国的新兴产业，动漫周边店管理专业知识还是动漫产业管理经验都十分缺乏。随着动漫产业的发展，具有扎实理论基础和丰富实践经验的管理人员将日益成为动漫企业发展的主要制约因素。因此，管理人员的素质也是动漫周边店发展的关键所在。

动漫周边店的运营需要现代管理知识和动漫相关知识，需要培养一个由动漫专业人员和管理人员组成的团队，该团队需要很强的协调管理能力，来处理学校的各种要求。引入风险投资基金，虽然可以带来资金、网络和管理运营经验，但是与动漫为主的企业文化的融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是动漫将要面临的问题。

(4)风险控制

针对政策风险：动漫周边店不仅要取得东北大学的支持，还需要得到相关政府部门的认同与支持，争取将动漫周边店发展成为高校娱乐与放松减压的结合、创新创业的典范。

针对资金风险：在动漫周边店的发展初期，就要积极寻找风险投资基金、合作伙伴，使资金能够早日到位。在发展过程中出现资金暂

时困难时，可以采用高校出面担保，银行融资等多种方式，化解资金风险，使动漫周边店能够顺利发展。

针对运营风险：动漫周边店采用引进战略合作伙伴的方法带来成熟的运营经验。在选择合作伙伴时，就要充分考虑合作伙伴的背景和文化差异，谨慎选择。在运营之初，动漫周边店要聘请企业管理人员对运营人员进行系统培训，掌握动漫与酒吧结合的运营管理知识。在运营的过程中，动漫周边店要与合作方互相学习，取长补短。

总之，动漫周边店的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。动漫周边店将成为高校师生的创业基地。动漫周边店将来会成为东北大学学生能力、展示自我风采的大舞台！

6.2 收益预测风险

(1) 同行竞争

同类行业的竞争影响我们收益，如还在很流行的网络游戏，或其他动漫周边销售商的增加或各式的动漫周边店、动漫基地、动漫俱乐部等，严重影响我们的收益。

(2)收益低谷

收益的低峰潮，每一个事物既然有发展持续时间，到了它到一定的时候肯定会有衰退的时候。现在我们的产品是很新兴，但它也会有

低潮的一刻，到了其他代替物出现后或人们开始厌倦桌上益智游戏时，我们就会面临困难了。

解决方法：对于网络游戏的影响，这是无法避免的。而其他销售商或同行业的增加的话，我们只可以更加地大力宣传我们的产品，尽量早日大好我们的口碑，创立我们的品牌，赢得他们的信任，受他们的欢迎。

6.3关键问题

（1）心理准备不足

顽强的意志是创业的脊柱。在创业中必然会遇到许多矛盾和困难，如果无好的意志品质、不懈追求的精神，就不会取得成功。意志包括：坚韧不拔的毅力、敢冒风险的果断性和胜不骄败不馁的自制性。然而从对近几年曾涉足自主创业的大学毕业生的情况分析来看，不少创业者往往缺乏这样的意志，他们对创业的艰苦性心理准备不足。由于家庭对学生创业的不理解和不宽容，家长供孩子读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与工薪家庭的投资回报期望相去甚远，从而导致家庭矛盾，出现意想不到的麻烦；由于创业之初人手少，无严格分工，创业者不得不同时担任多种角色，既疲劳不堪，又常常不能适应，这容易使人烦恼；由于创业要与社会各方面打交道，这又常常是初涉社会的大学生创业者所不擅长的，遭到碰鼻子办不成事的情形是常有的，这容易使人灰心；由于缺乏挫折承受准备，稍遇失败就

心灰意冷，怀疑自己的能力，害怕承担风险，这容易使人半途而废等。这些都要求我们事前就预见到创业的艰辛、风险和可能的失败，并做好面对的心理准备，以顽强的意志承受这一切。

(2)资本筹措困难

资金不足是刚走出校门的大学生创业的首要难题。创业需要资金，对于某些领域的创业甚至需要大量资金。对创业者来说资金有三个渠道，一是自筹，二是借贷，三是风险投资。自筹数量有限；借贷一则资信不足贷款不易，二则有期限要求，不能满足创业的长期投资需要；风险投资是最好形式，特别适合大学生创业者。但我国目前的风险投资市场还很不成熟：一是投资者少，资金有限；二是管理不规范，投资风险大；三是上市条件高，投资不能及时抽出，继续其他项目的投资。能为大学生创业提供投资者很少，数量也有限。为此，国家制定相关政策支持风险投资的发展。另外，在当前风险投资市场很不成熟的情况下，针对大学生创业问题，国家应专门设立大学生创业基金。但是作为意欲创业的大学生来说，不能等靠国家的扶持，而应发挥自身优势开展创业。

(3)管理经验缺乏

首先，从一份抽象的创业计划书到成功的市场运作，整个操作过程还需要借助长时间积累的管理经验加以磨合，这不是啃一啃纲常条目的书本理论就能达到的。如北京化工大学应用化学专业的某同学认

为，“大学生自主创业的可能性不是很大。因为你本身没有什么工作经验，仅仅是依靠在校园里面学到的一点皮毛的东西，一知半解的，就自己去搞创业，既搞技术、又要管理，我觉得不太现实。”其次，在成立了公司之后对于如何建立财务制度、人事制度、行政制度等等，学生创业者并不很清楚“设想一下，要自主创业办一家公司，方方面面的事情都需要自己打理，工商、税务等等部门都要进行沟通、打交道。这个面特别得广，对于一位刚刚跨出校门的学生来说很难，即使有这样的学生，也是极少数的。但是，如果我们学生本身具备这方面的能力，同时也具备一定的资金的话，作为学校来说，应该是支持、扶持这些大学生的。

(4)早期市场开发困难

作为刚刚经营的店面，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的店面形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

(5)团队的稳定性

创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

(6)原材料积压

因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。店内决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

(7)利润低。

相同档次的动漫周边店,普遍以“价格战”为主。

在沈阳,星期一至星期四为淡季,通常8 元/小时/人,15 元买断;星期五至星期天,8 元/小时/人,20 元买断。一个普通店的店租、员工、材料成本和折旧,最少要6000 元/月,即按平均每人消费20 元算,平均每天至少要有10 位顾客消费才能维持盈亏平衡。而由于目前动漫的大众普及度还较低,顾客基本以熟人团体消费为主,每天10 人次难以企及。很多店主只能“无原则”降价,逼死近邻,以获取分流的顾客。

(8) 顾客消费不稳定。

针对学生市场:一般是从校园网、论坛、社团着手,虽然学生消费能力有限,但容易感性消费,因此针对学生动漫周边店有个致命伤――学生对动漫完全出于兴趣,如果没有新产品持续刺激消费,很容易冷场。

(9)网络动漫和盗版的冲击。

据资深人士透露,一些网络动漫平台更新不及时,其目的在于让动漫经营者和玩家继续购买他们提供的VIP。与此同时,仿制品、盗版正在吞噬动漫开发者的利润空间,整个正版市场成本将会更高,这对渺小的动漫周边店,无异于雪上加霜。

(10)风险投资的运作机制和退出机制不健全。

①评价机制需完善。目前，风险投资项目评价体系带有浓厚的人为色彩，缺乏严肃性、科学性。虽然我们仍可以找到项目，但蕴含的风险很大。

②退出机制需完善。风险投资的目的不是长期地占有或控制被投资企业的股份，而是在投资成功后，通过出售股份或转让股权，取得高额投资回报。这在客观上要求有一个顺畅的退出通道，这也正是风险投资不同于实业投资的本质特点。风险投资资金应在资本市场上越滚越大，只能进不能出的风险投资市场只能是死路一条。目前风险投资退出有上市、回购、并购、清算等几种方式。以上方式在法律保障和可行性方面均存在问题，风险投资很难适时退出。

6.4 解决方法：

①自主创业需要良好的心理承受能力和风险意识，时时要相互鼓舞士气，必要时使用物质奖励，力撑最后。

②自主创业需要大量资金，可以兼职打工赚钱或向家里人要或银行贷款

③自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，因为都是在校学生，所以我们要边学边用。

④自主创业需要知道怎样巧妙地进行机制运作和退出，所以我们会在投资成功后，通过出售股份或转让股权，取得高额投资回报。

七、团队管理

（1）团队设置

作为一家主要面向学生提供动漫服务的动漫周边店。设立店长一名，下设宣传营销部、财务仓储部、信息采集部三个部门。团队人员不需太多，两到四人即可满足需求。否则是一种人力资源浪费。根据人员情况，一人可兼职多部门工作。所有成员都应该熟知动漫周边的制作、宣传、营销等，参与日常活动。宣传、营销、财务、仓储，信息采集则分配到人，各司其职。

（2）部门职能店长

宣传营销部财务仓储部信息采集部

1、店长：负责公司的动漫周边店的发展战略规划的制定以及各项具体工作的实施与落实，协调各部门之间关系。

2、宣传营销部：负责本店的奶茶，咖啡，小吃，动漫的前期宣传工作。通过张贴海报、派送传单、深入群体讲解，以及电话咨询进行宣传，以保证本店良好的运作。负责制定和实施动漫周边店的营销计划，在前期以买一送一的优惠活动为重点，全面开展营销活动以达到良好的经营效果

3、财务仓储部：负责进行季度预算以及掌握各种收支明细情况。负责与奶茶,咖啡等营销市场联系、确保原料及供应，开办学生业余时间兼职打工业务。

（3）引进专业人才

在动漫周边店形成一定规模后，开设联盟加锁店后，引进有杂志排版、美术、财务、销售方面的专业人才。

（4）在就近学校招聘兼职

店内工作人员较少的情况，可在动漫周边店所在校区招聘学生兼职，用来参与奶茶，咖啡，小吃等的制作和打扫，清洗等卫生工作。