华为战略发展分析报告

华为战略发展分析

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网

络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信

运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深

圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商

50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，

与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略

品牌华为小米魅族

技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI 和特色服务；性

成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛

优势

品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显互动

化优势

成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心

劣势其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专

利；硬件设计仍有

足；领导个人主义色彩产权不高；无法规模生产差距；软件开发周期长

供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大；

内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需

机会

增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠

成垄断新换代迅速诚度比较高劣势

同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户

威胁势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技

移动资费降低率高术革新淘汰率高

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利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产

SO战略权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合

资源，寻求世界级电信制造企业的突破

利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大

WO战略

决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力

加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉

ST战略拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵

御同行威胁

控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人

WT战略

力资源管理降低企业成本

二．基于华为手机的五力分析

1）华为公司的内部优势与劣势

优势

1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和

“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试

时间，为客户创造了价值。

2.产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售

额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发

达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完

成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应

商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强

调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员

工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献

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精神”提供了保证。

华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为

的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。

劣势

1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价

廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市”

的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

2、研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创

新少。华为虽连续数年成为中国申请专利

最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业

卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市

场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华

为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信

运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国

家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海

尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。

这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。

4、接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久

五力分析

进入威胁：就电讯产品市场而言，华为公司由于较早

地进入该市场，因此建立了较高的市场

知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的

竞争。其次，世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展

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机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G

建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这

给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没

有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了

3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对

通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美

市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事

处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马

丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的

专注度，我们对前景感到欣慰。”

现有竞争对手的竞争：就国内电讯产业来看，华为公司面对着老对手的竞争，而这几个公司

由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种

协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。

除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而

成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场

的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞

争。

替代威胁：按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个

产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在

的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；

再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大

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产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。

供应商价格谈判能力：根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时；供

应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，

供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大

的影响，从而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设

备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特

殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波

特所言“劳动力也必须被视为

供应商，他们对许多产业施加巨大压力”。事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是

企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为

在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞争

对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。

购买者讨价还价能力：波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成

本相当大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的

价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业

利润。从实际情况看来，华为面对的这种竞争力是巨大的，从其和欧洲电信运营商沃达丰合

作这一案例表明，华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门

的考核评价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。

综上，根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出，

在面对进入威胁、现有竞争对

手竞争和替代威胁方面，华为相对于主要竞争对手而言具有优势；在面对客户价格谈判能力

和供应商价格谈判能力方面，华为处于劣势，面临巨大的竞争。总的来说，华为面临的竞争

态势是较为乐观的，随着产业的进一步增长和成熟，公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。

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三．华为手机竞争战略的选择与制定

1）公司层战略

1.1 全球运营华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多

个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，

5%的销售额都来自海外市场。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化

公司。目前，在海外设立了8个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，

倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研

究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球

的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华

为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会

经济发展作出了贡献

1.2 研究开发华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%

的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究

和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功

推出了解决方案。华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心

层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独

特优势。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度

班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以

及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构。

1.3 标准与专利华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和

DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T

SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、

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TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG

Board成员等职位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP

基础专利中，华为占7%，居全球第五。截至2006年12月31

利：19 187 2 742

2）业务层战略

2.1华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华为公司的愿景是丰富人

们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，

持续为客户创造最大价值。战略是四个方面： (1) 为客户服务是华为存在的惟一理由；客

户需求是华为发展的原动力。 (2) 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提

升客户竞争力和盈利能力。 (3) 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优

质交付。 (4) 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，

共享价值链的利益。我们分析以上4

1点“为客户服务”是核

2点是华为成功的4

3点是组织

4点是华为的外交战略。针对以上核心战略，华为近年来实施了一系统变革。

2.2 管理体系在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变革，逐步与国际接轨。

华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、

集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界

最佳实践，建立了基于IT的管理体系。经过多年的实践，华为逐渐实现了全流程的一流运

作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。

2.3 流程重整华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链(ISC)和客户关系管理

（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程

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变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。 .

2.4 组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现

市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决

策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员

会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、

运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其

实施。

2.5 质量控制和生产工艺华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓

库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产

效率和生产质量。

2.6 财务管理建立了与业务基本适应的财经服务与监控体系,实施统一了财务管理制度、流

程、编码，实施统一监控,开始实现公司全球化的财务监控和管理。

2.7 供应链华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较

竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求。华为认真推

行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链

能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商

四．总结

企业文化差异对企业管理的影响越来越被认识和重视。华为技术有限公司的

成功再次印证了企业文化对于企业运行机制、企业发展动力的关键性。分析华为企业文化建

设的过程，探究其成功之处，对于我国企业的发展也有一定影响。华为的企业家以其特有的

远见卓识，从华为诞生的那一天起就注意精心培育华为企业文化，并自觉地将这种独具特色

的文化注入企业的经营管理活动之中，从而产生了巨大的文化管理效能。文化与管理的关系

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犹如土壤与庄稼的关系，正如任总提出的：“文化是为华为公司的发展提供土壤，文化的使

命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是种庄稼，其使命是多打粮食”。如何正确处理文化与管

理的关系，进一步运用文化来构建华为管理机制，以此推动华为管理的改进与提高，使华为

文化在继承与创新的基础上生生不息，是华为二次创业迫切需要回答与解决的问题。

我们要重视华为人与准华为人在文化和价值观上的差异，要加强华为文化的宣传教育

工作，把是否认同华为文化，看成是判别准华为人是否转化为真正华为人的尺度和标准。总

之，管理者要抓文化建设，尤其是企业的高层管理者要创建和管理文化，并提高自身驾驶企

业文化的能力。

企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外，在

每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。

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华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院

目录一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) （一）宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) （二）微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)

摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。关键词: 华为优势环境乐观战略

华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

5、1公司战略 5、1、1公司简介 ?名称：华为技术有限公司 ?成立：1988年中国·深圳 ?主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 5、1、2华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 5、1、3、1密集型发展战略 1、市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。

全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。基于客户需求持续创新、合作共赢。 2、市场开发战略为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。 3、产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算 5、1、3、2一体化发展战略 1、纵向一体化发展战略

华为企业发展战略规划范文

华为企业发展战略规划范文华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。一、华为市场营销环境分析 1. 外部宏观环境分析。宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素 (Political) 、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素仃echnological)四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。 (1) 政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。 (2) 经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家

推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。 (3) 技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。当前 4G 技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。 2. 内部环境分析。 (1)企业资源分析。首先，企业有形资源。华为的销售额在近年来呈现出了稳步增长的趋势，虽然全球的通信市场处于低迷期，但是华为公司的发展步伐始终保持稳中有升的状态。同时，华为公司每年都将 10%以上的销售收入资金由于创新费用，为华为的持续发展奠定了基础。其次，企业无形资源。在企业专业方面，华为拥有了三万多项专利数量，美国科技杂质《IEEE Spectrum在公布的专利质量权威排名中，华为的专利质量在全球范围内居于 17 位。 (2)企业能力分析。首先，企业研发能力。华为企业每年都会将 10%以上的销售额投入到企业研发方面，促进新技术的创新与发明。华为企业的研发能力不论是在研发人力投入方面，还是在资金投入方面都非常巨大，从而产生了非常庞大、优质的专利数量。其次，企业营运能力。华为在营销的过程中实施的是全球化的经营战略，已经将国际市场作为了销售的主体，业务领域已经覆盖了全球 150 多

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。二、企业使命1 为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华为加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案万篇。华为的面向云计算、 NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动行业持续良性发展。促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引 1引自华为2014年年度报表

华为公司的发展战略与社会环境分析

华为公司的发展战略与社会环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 ■华为发展战略关键词： ·1、狼性文化：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。 ·2 、人才牵引：在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。 ·3 、国际化：对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个，九年间，华为海外销售额增长了 300 多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。 ·4 、中西合璧：西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动“软件”的国际化。 ·5 、技术优势：锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。华为自始至终都深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。华为非常注重技术积累，它不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，站在科技最前沿。从交换机到3G技术，充分利用人类的知识存量为社会创造新的价值。 ■外部环境分析： ·1．Policy——政治与法律环境中国电信服务业市场业已形成的数网竞争体制还只是一个开端。因为在中国目前任何基础电信服务市场，政府颁发经营许可证数量的多寡与市场竞争局面能否形成并没有必然的联系。在我国紧锣密鼓地起草电信法的同时，美、德、英、日、韩等国也对本国电信法进行了修订，这些国家电信立法规则变化的新动向，从某种程度上反映了世界电信立法中一些共同的规律，反映了电信立法的趋势和方向。 ·2．Economic——经济环境世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。

华为企业环境分析、战略选择最新版

华为公司战略选择学生：学号：班级：专业：成绩： 2014年1月

目录一.企业情况分析 (2) 1.企业介绍 (2) 2.企业外部环境分析 (2) 1) 一般环境分析 (2) 2) 产业环境分析 (3) 3) 竞争者分析 (3) 3.企业内部环境分析 (4) 1) 企业资源 (4) 2) 企业能力 (4) 3)企业核心能力 (4) 二．战略选择 (5) 三．战略实施 (6)

一.企业情况分析 1. 企业介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP 融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2. 企业外部环境分析 1)一般环境分析 a)国家宏观政策：十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。 b)十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。 c)消费者需求分析：1、移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。2、中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。

华为的品牌设计分析报告

华为的品牌设计分析报告：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介篇一：华为产品策略分析华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述 1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购

极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三家。 3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。三、开发新产品 1、开发策略：华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。

华为公司的战略分析报告

华为公司的战略分析报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。宏观环境分析从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。行业竞争结构分析（五力模型分析） M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有

竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种

华为公司的战略分析报告最新版

华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。宏观环境分析从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。行业竞争结构分析（五力模型分析） M?波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争

对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。 ●替代品按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 ●购买者

华为战略发展介绍

华为战略发展分析

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略品牌华为小米魅族优势技术更新换代迅速；低廉成本优势；进军海外后的品牌优势；领导及企业文化优势强大的管理团队；良好的融资来源；独特的营销风格；价格优势明显出色的UI和特色服务；性价比较高；高人气的论坛互动劣势成本与效率不匹配；相比其他国际电信业财力不足；领导个人主义色彩产品营销方式单一；核心技术掌握不够；自主知识产权不高；无法规模生产品牌认知度低；没有核心技术专利；硬件设计仍有差距；软件开发周期长机会供应链存在较大机会；国内移动设备需求与日俱增；国际国内市场尚未形成垄断各大通讯商合作；青年追逐潮流者多；知名度较高；技术的不断发展；产品更新换代迅速材料的选择余地比较大；数码产品及智能手机的需求量比较大；老顾客的忠诚度比较高劣势威胁同行业竞争压力；价格优势与另两者相比不突出；移动资费降低同行竞争压力；消费者喜好转移；技术革新快淘汰率高同行竞争压力；潜在客户流失；国内模仿外观；技术革新淘汰率高

华为企业战略分析报告39145

华为公司企业战略分析目录

一、公司简介二、宏观环境分析三、华为内部环境四、SWOT分析五、基本竞争战略六、华为今后应该制定什么战略一、公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。二、宏观环境分析

1、政治法律环境政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。法律方面:我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。 2、经济环境进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。十二五规划下的国内经济环境十二五规划建议中明确要求十二五期间“经济结构战略性调整取得重大进展”，改变原有的经济增长模式将对我国维持30年的高增长提出挑战，经济潜在增长速度将出现下降。国际经验表明，与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测。进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。 3、社会文化环境分析在我国，通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接，突出通信业如何落实科学发展观、调整经济结构和转变经济增长方式的思想。我国工信部在拉动内需的基础上，还负责优化中国产业结构的重任，用信息化带动工业化的发展成为优化产业结构的关键契机，通信、信息化、IT 技术等对于提升产业竞争力，提升工业制造业的管理水平，拓宽通信能力，提升信息化服务水准等都将起到帮助作用。而从通信产业这个子行业来看，新技术引入有利于优化竞争格局，调动自主创新积极性，对电信运营业、电信服务业、以及电信制造业在竞争力上的提升都将起到跨时代的作用。4、技术环境随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促进了全球经济协调机制的形成。世界经济总量的增长，大多是由科技进步推动的。随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成败。

《企业战略管理》大作业华为公司战略分析报告

XXXX大学战略管理结课案例作业作业题目：华为战略管理案例分析所在学院：工商管理学院班级：小组成员：成员分工： 1、PPT设计制作和资料收集，； 2、公司简述，； 3、外部环境分析，； 4、内部环境分析，； 5、SWOT分析，； 6、战略选择与制定，； 7、战略实施方案，； 6、战略评估与控制，。任课教师：作业提交日期： 201X年2月18日

1.公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。? 1.1 公司发展历程 2009年 ?无线接入市场份额跻身全球第二。 ?成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 ?率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ?获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 ?获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 ?主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 ?被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 ?根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。? ?首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建

(完整word版)华为发展战略

华为发展战略分析一、华为集团简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。二、企业文化核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。品牌标志华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。三、华为发展战略 1.战略思想

华为手机营销策略分析

合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师： 2015年3月20日

华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

华为公司的战略分析

华为公司的战略分析学号：2011443785 姓名：卜益姣摘要企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。在当今时代，越来越多的企业涌进市场的同时也鉴证了越来越多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续发展呢？本文以华为公司为例，重点分析它的发展环境及其战略的定制，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司与其竞争对手的差异及发展战略模式所不同之处。最后对华为所制定的发展战略进行选择与评价！前言在信息产品生产全球化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干预度进一步增强，具体表现在从政策和财力上给予支持；在国际经济和外交中给予保护；直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性发展计划。体现出政府争夺21世纪技术优势、保持和增强经济竞争力及国防实力的强烈意图。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。本文对华为公司发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

摘要

通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。关键词: 华为优势环境乐观战略一、公司简介华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

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