三十六计快速快速形象记忆法
三十六计快速快速形象记忆法
第1计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。
第2计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。
第3计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。
第4计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。
第5计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。
第6计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。
第7计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。
第8计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。
第9计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。
第10计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。
第11计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。
第12计，顺手牵羊：一个妇女抱着婴儿到邻居家去串门，然后趁别人不注意的时候把邻居的羊牵走了。
第13计－医生－打草惊蛇：医生要去采草药，在打草的时候把蛇惊出来
了。
第14计－钥匙－借尸还魂：有个人拿了把钥匙打开了医院的停尸间，偷偷借了一具尸体来还魂。
第15计－鹦鹉－调虎离山：鹦鹉接到命令把老虎引出了山。
第16计－杨柳－欲擒故纵：把敌人抓住绑到了杨柳树上，然后又把他放了，为了要抓住他的同伙所以先把他给放了。
第17计－荔枝－抛砖引玉：把一串荔枝和一块砖头一起扔出去，一会儿之后，砖头上就多了一块玉。
第18计－篱笆－擒贼擒王：用篱笆把一群贼围住，慢慢缩小包围圈，值得把这群贼的头领捉住。
第19计－泥鳅－釜底抽薪：泥鳅从水中钻到釜底把薪抽走了。
第20计－耳环－浑水摸鱼：想要浑水摸鱼，却摸到了一对耳环。
第21计－鳄鱼－金蝉脱壳：一只鳄鱼咬住了一只蝉，想把它吞进肚子里，结果蝉把自己的壳脱掉，然后逃走了。
第22计－鸳鸯－关门捉贼：一对鸳鸯跑到人的家里，想偷吃的，但被人把门关住，捉住了。
第23计－和尚－远交近攻：少林寺的和尚们喜欢出远们去交游，同时又喜欢跟附近的寺庙相互攻击、打架。
第24计－盒子－假途灭虢：秦囯送给赵国一个盒子，盒子里放着一张藏宝图，赵王派大军去拿宝，秦囯趁赵国军队不在，灭掉了赵国。
第25计－二胡－偷梁换柱：有个人把同伴那把二胡坚实的梁柱换了，当他同伴一拉的时候，二胡就断了。
第26计－河流－指桑骂槐：有个人站在河流中间，指着桑树在骂槐树。
第27计—耳机－假痴不癫：有个人戴着耳机听音乐，手舞足蹈、好像疯疯癫癫似的，其实他是个正常人。
第28计－荷花－上屋抽梯：有个贼把梯子架在荷花上爬上屋顶偷东西，被别人把梯子抽走，然后叫来警察抓住了他。
第29计－阿胶－树上开花：树上开了花，结了果，竟长出了阿胶。
第30计－森林－反客为主：我被一个人追杀，我逃到了深林里之后就反客为主开始追杀他了。
第31计－鲨鱼－美人计：一条鲨鱼正想吃眼前这个人的时候，那个人一回头，原来是一个美人，鲨鱼全身骨头都酥了，不忍心吃掉她。
第32计－仙鹤－空城计：许多仙鹤从这座城池里飞了出来，看来里面是一座空城了。
第33计－仙丹－反间计：他本是被派到我国的间谍，但被我用一颗仙丹收买了。
第34计－绅士－苦肉计：他是一个举止幽雅的绅士，但因为要用苦肉计，把自己弄得遍体鳞伤的。
第35计－珊瑚－连环计：我在海里好不容易绕过一个珊瑚，又碰到一个，真是中了“连环计”呀。
第36计－山鹿－走为上：山鹿看见猎人来了，赶紧走了。
附：三十六计对应表
01 ——树——瞒天过海02 ——鸭子——围魏救赵
03 ——耳朵——借刀杀人04 ——红旗——以逸待劳
05 ——勾子——趁火打劫06 ——勺子——声东击西
07 ——拐杖——无中生有08 ——葫芦——暗度陈仓
09 ——猫——隔岸观火10——棒球——笑里藏刀
11 ——筷子——李代桃僵12 ——婴儿——顺手牵羊
13 ——医生——打草惊蛇14 ——钥匙——借尸还魂
15 ——鹦鹉——调虎离山16 ——杨柳——欲擒故纵
17 ——荔枝——抛砖引玉18 ——篱笆——擒贼擒王
19 ——泥鳅——釜底抽薪20 ——耳环——浑水摸鱼
21 ——鳄鱼——金蝉脱壳22 ——鸳鸯——关门捉贼
23 ——和尚——远交近攻24 ——盒子——假道伐虢
25 ——二胡——偷梁换柱26 ——河流——指桑骂槐
27 ——耳机——假痴不癫28 ——荷花——上屋抽梯
29 ——阿胶——树上开花30 ——森林——反客为主
31 ——鲨鱼——美人计32 ——仙鹤——空城计
33 ——仙丹——反间计34 ——绅士——苦肉计
35 ——珊蝴——连环计36 ——山鹿——走为上
三十六计记忆联想(精要的记忆方法,好东西)
三十六计 第一计是瞒天过海，数字1代表树。想象天上有敌机，你自己又必需此时过海，你想到用 树枝架到船上，瞒着天上的敌机安全的渡过了大海。想到目前1就会想到瞒天过海。 第二计是围魏救赵，数字2代表鸭子。想象赵国的公主被魏国抢走，赵国的照鸭子为了救 公主，把魏国围得水泄不通。想到2时，就会想到鸭子围魏救真赵。 第三计是借刀杀人，数字3代表耳朵。想象有人借了一把刀去杀敌人，没对准只砍下了敌人的一只耳朵。想到3时，就会想到有人借刀杀人。 第四计是以逸待劳，数字4代表红旗。想象有一个人拿着一面红旗在山顶上摇来摇去，原 来是要行等山下的人爬上山去拿奖品，说完后那人就可以休闲的趟着等。是不是可以叫做以 逸待劳。想到4时，就会想到以逸待劳。 第五计是趁火打劫，数字5代表钓子。你可以想象有一家珠宝店失火了，店主正专心救火， 可是趁店主没注意有一个小偷用钩子偷走了她家的很多珠宝。想到5时，就会想到趁火打劫。 第六计是声东击西，想象你用一个很长的勺子当高尔夫球杆，你本想把球打过东边，可是它却飞到了东边。想到6时，就会想到趁火打劫。 第七计是无中生有，数字7代表拐杖。想象自己面前有一条又大肥得流油的蜈蚣，你用手 上的拐杖猛然往它身上戳下去，结果是蜈蚣身上流出很多油来。想到7时，就会想到蜈蚣（身）生（油）有。 第八计是暗渡陈仓，数字8代表葫芦。想象在一个阴雨连绵的季节，你身上背着一个大 葫芦在黑暗的夜晚渡过了一个陈旧不堪的仓库。想到8时，就会想到暗渡陈仓。 第九计是隔岸观火，数字9代表猫。想象河的那边着火了，河的这边有一只又高又大的 酱黄色的波斯猫在那里休闲的看着，想想说不定这把火就是这只猫放的哪！想到9时，就会 想到隔岸观火。 第十计是笑里藏刀，数字10是棒球。想象你有一个朋友请你去打棒球，他看着你笑得怪 怪的，说不定他打出去的不是球，而是里面藏着的一把刀飞向你。想到10时，就会想到笑 里藏刀。 第十一计是李代桃僵，数字11代表筷子。李连杰头上戴着一个装饰着很多桃子和生姜的 帽子，肚子饿的时候，他就会用筷子夹一些桃子或生姜来吃。当你想到11的时候，就会想 到筷子。想到筷子的时候就会想到李连杰用筷子从他戴的帽子上夹桃子和姜，就是李代（戴）桃僵（姜） 第十二计是顺手牵羊，12代表太阳。有个贼居然在艳阳高照的中午。想把邻居家的羊顺 手牵走。想到12的时候就会想到太阳。有人想在太阳底下顺手牵羊。 第十三计是打草惊蛇，数字13代表医生，有一个穿着白色长袍的美丽女医生拿着一把扫 帚，对着一堆草用力抽打，把在里面睡觉的一条蛇惊吓的从里面跑了出来。想到13就会想 到医生在打草惊蛇。 第十四计是借尸还魂，数字14是钥匙。有一个人从别人那里借了一把用水浸湿后可以让 死去的尸体还魂的钥匙。想到14，就想到钥匙，你就当然可以想到借尸还魂。 第十五计是调虎离山，数字15代表圆月。在一个月圆月之夜。外星人用飞碟把一只老虎吊离了原来老虎居住的山头。想到15，就会想到圆月，外星人在月圆之夜调（吊）虎高山。 第十六计是欲擒故纵，数字16代表玫瑰。送玫瑰给女孩子，要在弹玉琴、敲古钟的美好 音乐声中送才好。想到16时，就会想到玫瑰，送玫瑰要在有欲（玉）擒（琴）故（古）纵（钟）的气氛中。 第十七计是抛砖引玉，数字17代表仪器。有一天我朋友很气愤地向天空抛出一块象砖头
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关于努力的作文800字_小学生作文 关于努力的作文800字 小小冠军 我长得有点胖，但这一点也不影响我的运动。滑滑板、骑自行车、打乒乓球、打篮球、踢足球，我无所不能。但最拿手的还要数打乒乓球了。 我从五岁开始练习打乒乓球。记得刚开始练习发球，我的左手老是控制不住。我每打一个球，左手就会甩一下，整个人特紧张，结果球要么没打出去，要么飞到旁边。老师看到我连续都这样，连忙走过来握住我的球板，叫我手要来回收缩，他又轻轻地拍拍我的左臂：“放松、放松、再放松”。我按照老师的方法，又发了一次球。”唉，球又从桌子边掉地上了。”我急得哭了起来。老师抚摸着我的头：“小家伙，别灰心。只要你有信心，一定会改掉这个毛病，把球打好的。” 对，我要做个坚强的男子汉。为了让自己赶快改掉这个坏毛病，一到打球的时候，我就在心里默默地说：“左手不能动！”打球时，我还用左手拉住衣服的下摆，这样左手就不会不听话了。经过一段时间的努力，我终于改掉了这个习惯。老师见了，竖起大拇指：“好样的，孩子。”这下，我更带劲了。 在学校里，只要一下课，我就做打球动作；在家里，只要一有空，我就练习抄球，一练就是一千多个。就这样，我的球技逐渐提高。在今年体校组织的比赛中，和我比赛的五个队友全部输给了我，我得了乙组第一名。最艰难的一场比赛至今仍然记忆犹新。 我的对手是个个子高大的五年级学生。比赛开始前，赛场里静得可怕，我的心态加快，估计每分钟有120次，这样怎么能赢得比赛呢？我做了几次深呼吸，放松了全身紧张的肌肉，活动了几下手指，心情才平静了下来。我紧紧拿着球拍，装成_副要给他一个威力十足的球的样子。我把球发了过去，对手削了一个球。我又发了个，狠狠的长球，对手赶紧往后退了两三步。我顺水推舟，给他来了个超短的球，可他经不起短球，再加上他又后退了两三步，根本来不及接招。我越打越狠，不给对手喘气的机会，最后赢得了比赛。老师和同学都翘起了大拇指：“你是个小小乒乓球冠军！” 但我知道．，要想成为一个真正的冠军，我还要勤学苦练，打好扎实的基础。我会朝着这个目标去努力的，因为我爱打乒乓球。 写踢毽子比赛的作文 和女孩们PK一把 老天终于发慈悲了，一连几天下雨，今天终于好了。我们同学之间进行了一场篮球赛。 我和胡宇杰、申彦秋……一队，挑战本班的女生。俗话说得好，男生是铁做的，女生是水做的。我们高风亮节，把球让给女生发。她们把球传到了人高马大的毛雪莹手中。她快速上篮，差点进一个三分球。幸好我半路拦截，把球打了回去，接着我又来了个“小猴偷球”，球被我夺回来了。又做了一个假动作，引开她们的注意力，又一个扣篮。耶！球进了，我们高兴得跳了起来。我高兴得一蹦三尺高。我们的力量就是比女生强。上半场，我们以15：5
三十六计调虎离山的故事
三十六计调虎离山的故事 调虎离山：设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。为大家整理了三十六计之调虎离山的故事，希望大家喜欢。 【调虎离山原文】： 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 注释 ①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。 ②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他(指敌人)，使他向我就范。 ③往蹇来连：语出《易经;蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难;连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。 此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。 按语 兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋;势大，则非天
人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也;日夜兼进者，用天时以困之也;倍增其灶者，惑之以人事也。 【调虎离山典故】： 东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据
三十六计记忆口诀
三十六计记忆口诀 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
三十六计记忆口诀 一胜战计 [摇条韵] 瞒天过海围魏救赵借刀杀人以逸待劳趁火打劫 西击东扰 [声东击西] 二敌战计 [江洋韵] 无中生有暗渡陈仓隔岸观火笑里刀藏 [笑里藏刀] 李代桃僵顺手牵羊 三攻战计 [人辰韵] 打草惊蛇借尸还魂调虎离山故纵欲擒 [欲擒故纵] 抛砖引玉贼王先擒 [擒贼擒王] 四混战计 [人辰韵] 釜底抽薪摸鱼水浑 [浑水摸鱼] 金蝉脱壳捉贼关门[关门捉贼] 远交近攻假道伐邻 [假道伐虢] 五并战计 [姑苏韵] 偷梁换柱指桑骂梧 [指桑骂槐] 假痴不癫抽梯上屋[上屋抽梯] 树上开花反客为主 六败战计 [言前韵] 美人计空城计反间计苦肉计连环计走为上 注: 一第六组可记忆为：《美空反，苦连环》，为言前韵。 二三十六计分六组，每一组设一个韵，把不押韵的字稍作调整，更换，既不改变原意，又可以朗朗上口，背诵如流。但使用时一定要用原句，避免以讹传讹， 误人子弟。
三为了整篇顺序记忆，用每组的第一个字《瞒.无.打.釜.偷.美》的同音字组成一句话：《满屋大夫偷美人》，就比较容易记忆了，一个字引出一组，就不会忘词中断，相互记混了。也可以将口决简化如下: 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 《三十六计诀》 海围人逸趁声无渡岸藏僵羊惊魂虎欲引王薪混金贼远伐偷槐癫抽花客美城间苦环走 三十六计由六套计谋组成，分别为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，每套计谋又由六计组成；三十六计诀是从三十六计计名中依顺序每一计取一字，而形成的六句六字口诀，其中每句口诀代表一套计谋，每一字代表一计。《三十六计诀》用词不重复，口诀生动有趣，朗朗上口，意境深远，每一句口诀都呈现出一幅画，一段故事情节，一个令人自由想象的空间。这也好用的
三十六计记忆口诀
三十六计记忆口诀 一胜战计[摇条韵] 瞒天过海围魏救赵借刀杀人以逸待劳 趁火打劫西击东扰[声东击西] 二敌战计[江洋韵] 无中生有暗渡陈仓隔岸观火笑里刀藏 [笑里藏刀] 李代桃僵顺手牵羊 三攻战计[人辰韵] 打草惊蛇借尸还魂调虎离山故纵欲擒 [欲擒故纵] 抛砖引玉贼王先擒[擒贼擒王] 四混战计[人辰韵] 釜底抽薪摸鱼水浑[浑水摸鱼] 金蝉脱壳 捉贼关门[关门捉贼] 远交近攻假道伐邻[假道伐虢] 五并战计[姑苏韵] 偷梁换柱指桑骂梧[指桑骂槐] 假痴不癫 抽梯上屋[上屋抽梯] 树上开花反客为主 六败战计[言前韵] 美人计空城计反间计苦肉计连环计走为上 注: 一第六组可记忆为：《美空反，苦连环》，为言前韵。 二三十六计分六组，每一组设一个韵，把不押韵的字稍作调整，更换，既不改变原意，又可以朗朗上口，背诵如流。但使用时一定要用原句，避免以讹传讹，误人子弟。 三为了整篇顺序记忆，用每组的第一个字《瞒.无.打.釜.偷.美》的同音字组成一句话：《满屋大夫偷美人》，就比较容易记忆了，一个字引出一组，就不会忘词中断，相互记混了。也可以将口决简化如下: 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 《三十六计诀》 海围人逸趁声无渡岸藏僵羊惊魂虎欲引王薪混金贼远伐偷槐癫抽花客美城间苦环走 三十六计由六套计谋组成，分别为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，每套计谋又由六计组成；三十六计诀是从三十六计计名中依顺序每一计取一字，而形成的六句六字口诀，其中每句口诀代表一套计谋，每一字代表一计。《三十六计诀》用词不重复，口诀生动有趣，朗朗上口，意境深远，每一句口诀都呈现出一幅画，一段故事情节，一个令人自由想象的空间。这也好用的
三十六计传世典故锦囊妙计
三十六计*传世典故锦囊妙计（一） 原文注译 原文 六六三十六1，数2中有术3，术中有数。阴阳理4，机5在其中。机不可设6，设则不中7。 注释 1、六六三十六：《嘉祐集.太玄论下》：“太玄之策，六六三十六。”计，计谋，策略。军事谋略六大类，每一大类包括六小类，六六三十六个计谋。三十六之数，从易经数理。 2、数：易数。天地变易生之理。 3、术：方法，手段，权谋。 4、阴阳理：事物对立统一，相反相成的规律。 5、机：机变，天机，机会。 6、设：主观生造。 7、中：成功、实现。 译文 六个六构成三十六这个变易之数，数的变易中包含术法，术法中包括数的变易。阴和阳交替运作，运作中生化出天然机变。机变是天然的，不可人为设计，人为设计的，是无法运作成功的。 按语注译 按语 解语重数不重理（1）。盖理，术语自明；而数，则在言外。若徒知术之为术，而不知术中有数，则术多不应。且诡异权术，原在事理之中，人情之内。倘事出不经（2），是诡异立见，诧世惑俗，而计谋泄矣。 或曰：三十六计中，每六计成为一套。第一套为胜战计（3），第二套为敌战计（4），第三套为攻战计（5），第四套为混战计（6），第五套为并战计（7），第六套为败战计（8）。 注释 （1）理：易理，事理，客观情况。（2）不经，不合实际，不合常规。（3）胜战计：具备充分打胜仗条件下的计谋。（4）敌战计：具有抗拒力量条件下的计谋。（5）攻战计：可以谋攻取胜条件下的计谋。（6）混战计：处于混乱局势条件下的计谋。（7）并战计：兼并战条件下的计谋。（8）败战计：以劣势对优势条件下的计谋。 译文 解语注重变易之数，不注重变易之理。变易之理，可以在各计的解语中揭
三十六计快速记忆方法倒背如流
三十六计快速记忆方法 倒背如流 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
三十六计，快速记忆，倒背如流 第1计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。 第2计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。 第3计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。 第4计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。第5计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。 第6计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。 第7计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。 第8计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。 第9计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。 第10计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。第11计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。第12计，顺手牵羊：一个妇女抱着婴儿到邻居家去串门，然后趁别人不注意的时候把邻居的羊牵走了。 13－医生－打草惊蛇：医生要去采草药，在打草的时候把蛇惊出来了。 14－钥匙－借尸还魂：有个人拿了把钥匙打开了医院的停尸间，偷偷借了一具尸体来还魂。; 15－鹦鹉－调虎离山：鹦鹉接到命令把老虎引出了山。 16－杨柳－欲擒故纵：把敌人抓住绑到了杨柳树上，然后又把他放了，为了要抓住他的同伙所以先把他给放了。 17－荔枝－抛砖引玉：把一串荔枝和一块砖头一起扔出去，一会儿之后，砖头上就多了一块玉。 18－篱笆－擒贼擒王：用篱笆把一群贼围住，慢慢缩小包围圈，值得把这群贼的头领捉住。
三十六计与商务谈判
三十六计与商务谈判 摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。 关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略 古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期 的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。 古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。 一．“借刀杀人”，巧开发 《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”
在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。 二．“以逸待劳”，攻心为上 《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。” 谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。 三．“借尸还魂”，为己所用 《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。” A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。
三十六计,快速记忆方法,倒背如流
三十六计，快速记忆，倒背如流 第1计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。 第2计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。 第3计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。 第4计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。 第5计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。 第6计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。 第7计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。 第8计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。 第9计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。 第10计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。 第11计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。第12计，顺手牵羊：一个妇女抱着婴儿到邻居家去串门，然后趁别人不注意的时候把邻居的羊牵走了。 13－医生－打草惊蛇：医生要去采草药，在打草的时候把蛇惊出来了。 14－钥匙－借尸还魂：有个人拿了把钥匙打开了医院的停尸间，偷偷借了一具尸体来还魂。; 15－鹦鹉－调虎离山：鹦鹉接到命令把老虎引出了山。 16－杨柳－欲擒故纵：把敌人抓住绑到了杨柳树上，然后又把他放了，为了要抓住他的同伙所以先把他给放了。 17－荔枝－抛砖引玉：把一串荔枝和一块砖头一起扔出去，一会儿之后，砖头上就多了一块玉。 18－篱笆－擒贼擒王：用篱笆把一群贼围住，慢慢缩小包围圈，值得把这群贼的头领捉住。19－泥鳅－釜底抽薪：泥鳅从水中钻到釜底把薪抽走了。 20－耳环－浑水摸鱼：想要浑水摸鱼，却摸到了一对耳环。 21－鳄鱼－金蝉脱壳：一只鳄鱼咬住了一只蝉，想把它吞进肚子里，结果蝉把自己的壳脱掉，然后逃走了。 22－鸳鸯－关门捉贼：一对鸳鸯跑到人的家里，想偷吃的，但被人把门关住，捉住了。 23－和尚－远交近攻：少林寺的和尚们喜欢出远们去交游，同时又喜欢跟附近的寺庙相互攻击、打架。
三十六计成语故事
三十六计之瞒天过海 自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。这就是易理中阴阳互相为用的道理 贞观十七年，唐太宗亲率三十万大军准备平定东土。 一日，行至大海边，只见眼前白海滔天，茫茫无际，唐太宗内心惧怕，不知如何是好。这时传报有一个近居海边的富户请求见驾，并声称已经准备好了三十万大军的过海军粮。 太宗大喜，急忙率百官随富户来到“屋”内，百官也纷纷入座，开怀畅饮。谁也没有注意，这件神气的房子已经渐渐移动开来了。不久风声四起，涛声如雷，良久不止。太宗惊起。忙令近臣揭开彩幕察看，不禁愕然，目之所及皆是茫茫海水，原来大军已经航行***之上了！这正是薛仁贵策划的“瞒天过海”之计。唐军征东，军队的士气是决定战争胜负的最大因素。如果士兵因渡海不适应，导致心惊胆颤和体力下降。那么，不用敌人攻击，整个部队的战斗力也就丧失的差不多了。 《孙子兵法》三十六计之围魏救赵 攻击兵力集中的敌人，不如分散它后再打，打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。 公元前355年，魏惠王派大将庞涓攻打赵国都城邯郸。 赵王向齐国求救，齐威王令田忌为将，并起用孙膑为军师，领兵出发。
大军进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止他说：“目前魏国的军队已经把邯郸围上了，现在去救已经晚了，现在魏国精兵顷国而出，若我们直攻魏国，庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”于是田忌率军队直接向魏国都城冲去。魏国主力全被派往围攻邯郸去了，国内军力空虚，根本无法阻挡齐军。魏惠王急令庞涓撤军回国。庞涓接令后，日夜行军向回赶。在路上中了齐军的埋伏。齐军大胜，赵国之围遂解。 《孙子兵法》三十六计之借刀杀人 当敌人的动向已经明了时，而盟友却举棋不定，观望的时候，应该诱导自己一方盟友攻击敌方，自己尽量不出兵或少出兵。这样势必使盟友受到了损失，但却可以换得自己的利益。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。 满军攻打明朝，但被袁崇焕击退。皇太极为此日夜难安。 为除掉袁崇焕，皇太极定下了“借刀杀人”之计。他深知崇祯皇帝疑心重难以容人，于是秘密派人用重金贿赂明朝官员，向崇祯告密，说袁崇焕已和满洲订下密约，放满军深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕斩首。这样一来，明朝再无可用的大将之才了，而袁崇焕十几年来辛苦建立起来的防线土崩瓦解。他手下的将士也被此事伤透了心，纷纷解甲归田，明朝军队的士气受到了毁灭性的打击。 皇太极借崇祯之手，除掉心腹之患，为满军入关，实现霸业打下牢固的基础。
一日学习计划表[工作范文]
一日学习计划表 篇一：每日学习计划安排表 每日学习计划安排表 ---李墨馨对于学习来讲，除了要对一学期以来学习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高习学效果尤为重要。以下是每日学习计划的合理安排。 （1）早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面学习。 （2）早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。 （3）上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。 （4）正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利于再学习。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。 （5）下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
（6）傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。 （7）晚饭后19点-22点：应根据情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等交叉安排；也可作难易交替安排。 以下是我从星期一到星期五和星期六、星期天的作息时间表 星期一到星期五 每天6：00起床→7：00到校→ 7：10-8：00复习语文、英语、历史等科目需要记忆的东西→8：00-11：40 学习上课→中午午休12：20-13：00→下午13：30-17：00学习上课→17：00-17：30复习语文、英语等需要记忆的科目→17：30放学→18：15到家、吃晚饭→19：00观看《新闻联播》→19：30-22：00先复习后开始 1 做作业、预习第二天的学习内容→22：00休息。 星期六和星期天的按排 早晨8：00起床→8：10早餐→8：30-11：00复习一周以来的学习内容→11：30午餐→12：00→13：00午休→13：00-16：00复习后做作业→16：00休息→19：00观看《新闻联播》→20：00复习→21：00休息。 在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看
《三十六计故事》整本书阅读教案
群文阅读整本书阅读 《三十六计故事》读物推荐教学设计 ——川主寺第二小学杨荣花 阅读计策： 《以逸待劳》、《隔岸观火》、《走为上计》 议题：古代战争中谋略制胜的智慧 教学目标： 1、用抓关键词、勾画、归纳的方法浏览几个故事，快速简单归纳几篇计策故事的内容并完成表格。 2、通过对几个故事的了解，学习古代战争中英雄谋略制胜的智慧，激发同学们对《三十六计故事》这本书的兴趣。 教学重难点： 学习古代战争中谋略制胜的智慧并灵活地运用到我们的学习中、生活中。 教学课时： 1课时 教学过程： 一、故事导入介绍读物 1、同学们喜欢听故事吗老师要考考你们的倾听能力。边听故事边猜猜：这个故事的名字是什么听发生在什么时候，主人公是谁以及主人公干了一件什么事PPT 板书：空城计三国时期，诸葛亮用空城计“吓”退司马懿。 老师讲了这么长的故事，同学们只用一句话就把内容归纳出来了。这就是阅读这类故事的小技巧：把故事中的关键词找出来，勾画圈点都行，做上记号，再把这些关键词归纳成一句简单的话，就能概括出故事的内容。 板书：阅读小技巧：抓关键词归纳
同学们刚才听的空城计，就是老师给大家推荐的新课标小学语文阅读丛书《三十六计故事》里的第三十二计PPT 板书：《三十六计故事》 这本书是对我国古代卓越的军事思想和丰富的战争经验的总结，详细介绍了战争中的谋略（计谋策略），以及在各种环境下克敌或避敌制胜（制服对方以取胜）的智慧。智慧囊里诠释了三十六计的现代含义，同学们可以把书中的智慧灵活地运用到我们的学习和生活中。 同学们还记得空城计中的主人公吗PPT他不是以实力战胜敌人的，而是了解司马懿的心理，以谋略胜敌。同学们觉得他的谋略智慧吗在古代，有很多像空城计一样制胜的谋略，同学们想不想读读这些既充满智慧又能取胜的谋略呢我们一起去见识见识“古代战争中谋略制胜的智慧”。 板书：古代战争中谋略制胜的智慧 二、阅读故事交流古代战争中谋略制胜的原因 用老师刚才推荐的阅读方法，小组内阅读故事，并用笔勾画圈点出关键词，这也是一个小技巧。板书：勾画圈点养成“不动笔墨不读书”的好习惯。最后完成表格。PPT 师检查小组阅读、勾画以及表格完成情况。PPT 以逸待劳：板书：以逸待劳战国末年王翦技高一筹灭楚国智慧启示：如果情况对自己很不利，就不要盲目地与对手硬拼，而要退一步养精蓄锐，等待最佳时机。 隔岸观火：板书：隔岸观火东汉末年曹操隔岸观火灭袁氏兄弟，收服公孙康。 歇后语：坐山观虎斗——坐收其利 寓言故事：鹬蚌相争渔翁得利 智慧启示：当敌方正在发生矛盾冲突时，我们要静观其变，等待时机，坐收渔翁之利。（鹬蚌相争渔翁得利坐山观虎斗）走为上计：板书：走为上计秦朝末年刘邦冒死赴鸿门宴，意识到危险一走了之。（成语：项庄舞剑意在沛公） 智慧启示：看到对自己形式不利就要赶紧逃走。保存实力，为东山再起做准备。
浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用
浅谈三十六计在商务谈判中的现实应用 在商务谈判过程中，努力寻求双方互利的解决方法是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的礼仪冲突时，恰当的运用策略是非常有必要的。商场历来就被称作没有硝烟的战场，其激烈程度远远超过想象。而在这场战争中商务谈判是与对手最自己接的正面交锋，唇枪舌战，步步惊心。谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的经济利益。 《三十六计》本是我国古代军事家归纳总结出来的思想精髓，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。下文对三十六计在商务谈判中的现实运用进行分析，提出新的商务谈判技巧，为未来的商务谈判提出新思路。 一、欲擒故纵 欲擒故纵，比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。在商战中，一方为了从对手那里获得更高的利润，便先于他人教好，故意疏远对手，造成对手的紧迫感，从而达到自身的目的。 有一年，日本三家会社的老板同一天到江西省某工艺雕刻厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货? 他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂先不积极迎合打大商社，而是抓住其他两家小商社求货心切的心态，把产品和其他国家的产品做比较，这一举措更加吸引大商社的胃口。最后，该厂以高价接下大商社的订单，并确定长期合作的协议。 从这个案例我们可以得出：对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。但是使用欲擒故纵要注意把握好语言和分寸，注意立点在“擒”,.冷漠之中有意给对方机会。 二、反客为主 反客为主，是指客人用主人的口气说话，在一定的场合下采取主动措施，掌握他人的要害关键之处，以声势压倒别人。 日本的钢铁和媒体资源稀缺，渴望后买煤和铁。澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。按照常理来说，日本人的谈判应该到澳大利亚去的，但是日本人总是想尽办法把澳大利亚谈判人员请到日本人。在煤和铁的商务谈判中，澳方绝对是价格的主导，但是日本的谈判者把己方所在地变成谈判产所，而澳大利亚人一般比较谨慎，讲究礼仪，不会过分侵犯东道主的权益。这样一来日方和澳方在谈判桌面上的相互地位就发生了显著变化，日方由明显被动的一方变为有利的一方。日方充分利用主场优势谈判的主动权，适当的讨价还价，使谈判的结果最大程度有利于自己。 三、借刀杀人 在国际商务谈判中，很多时候不只涉及到内容和双方利益，更多的时候还涉及到相关产业的国家和企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利和义务，对对方施以压力，由此使对方不得不对我方让步。 某食品公司与其原材料供应商就面粉的价格进行商务谈判，原材料供应商以其所在地近期遭受旱灾，小麦产量锐减为由，对面粉的价格提升了20%。食品公司对该地区旱灾导致的减产也有了解，唯恐得不到充足的原材料供应，就以供应商提出的新价格签订供货合同。殊不知，该地区的小麦产量占全国产量及其小的一部分，供应商依然可以从其他地区调货，成本不变。 四、投石问路 投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件
三十六计典故及解释.
三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。 第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 第三套〖攻战计〗 第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。 第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
最新三十六计,快速记忆方法,倒背如流资料
三十六计，快速记忆，倒背如流 第1 计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。 第2 计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。 第3 计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。 第4 计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。 第5 计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。 第6 计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。 第7 计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。 第8 计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。 第9 计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。第10 计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。 第11 计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。第12 计，顺手牵羊：一个妇女抱着婴儿到邻居家去串门，然后趁别人不注意的时候把邻居的羊牵走了。 13－医生－打草惊蛇：医生要去采草药，在打草的时候把蛇惊出来了。 14－钥匙－借尸还魂：有个人拿了把钥匙打开了医院的停尸间，偷偷借了一具尸体来还魂。15－鹦鹉－调虎离山：鹦鹉接到命令把老虎引出了山。 16－杨柳－欲擒故纵：把敌人抓住绑到了杨柳树上，然后又把他放了，为了要抓住他的同伙所以先把他给放了。 17－荔枝－抛砖引玉：把一串荔枝和一块砖头一起扔出去，一会儿之后，砖头上就多了一块玉。 18－篱笆－擒贼擒王：用篱笆把一群贼围住，慢慢缩小包围圈，值得把这群贼的头领捉住。19－泥鳅－釜底抽薪：泥鳅从水中钻到釜底把薪抽走了。
医药保健品营销策划-三十六计.doc
医药保健品营销策划之“三十六计” 安帝SAY:安帝影视广告公司凭借着多年的营销策划经验，在实践中总结出营销策划的计策，在知己知彼的情况下，我们加以合理的方式方法，就能达到我们的策划之目的。 医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。 医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。 本文讲述的是第四种类型的营销模式。营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。因此关于本文更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。
第一计无中生有 炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。现在注册商标名的现象主要在保健品和功能性食品行业。比如脑白金的实际产品是褪黑素，黄金搭档的实际产品是组合维生素，复活之光的产品名是心脑康胶囊；石学敏的产品名是丹芪偏瘫胶囊；立竿见影的产品名是护肝片。现在很多保健品和食品在做策划时，会根据产品的主要功能以及目标消费群，注册一个具有利益诱惑的商标名，便于区隔和记忆。 第二计偷梁换柱 偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容．以达蒙混的目的。医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄，而需求的强弱和容量的大小会最终决定产品的销量。因此，必须从审批功能里选出主项以及相关联的、有一定利益诱惑的功能作为产品的诉求，而这些顺带关联的功能就有可能逾越审批的界限。例如风湿产品一定会挂上类风湿功能，骨病产品一定会挂上风湿功能，颈椎产品一定会挂上治疗失眠和脑病的功能，治疗便秘的产品一定会挂上去色斑、除口臭的功能，消除大脑疲劳的产品一定会挂上增加智力的功能等等。用偷梁换柱的方法扩大产品的功能利益，以期尽可能拓宽产品的消费人群，只要症状清晰了，功能拓宽了，消费者各取所需就好了。 第三计借船出海
三十六计快速快速形象记忆法
三十六计快速快速形象 记忆法 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
三十六计快速快速形象记忆法 三十六计快速形象记忆法 感兴趣的读者可以试着记忆一下，你会发现你的记忆力原来如此之好！真的很神奇哦! 第1计，瞒天过海：看到1，我们就联想到树，然后想像一棵大树在海里漂着，我们躲在树干里面，老天爷也看不到我们，这样，我们就可以瞒着天、度过海了。 第2计，围魏救赵：看到2，我们就联想到鸭子，然后想像无数只鸭子把魏国围住，因为魏国把赵国的公主给抢走了，赵国的鸭子被激怒了，于是把魏国围住，要求交出公主。 第3计，借刀杀人：看到3，我们就联想到耳朵，然后想像一个人借了一把生锈的菜刀，想去杀另一个人，结果人没杀到，反而不小心把自己的耳朵给砍了下来。 第4计，以逸待劳：看到4，我们就联想到红旗，然后想像一群人在进行登山比赛，而你则在山顶上扛着红旗，安逸地等待着那些爬上山来的疲劳的人们。 第5计，趁火打劫：看到5，我们联想到勾子，然后想像一家珠宝店着火了，你过去趁火打劫，用一把长勾子勾了一串珠宝然后赶快逃走。 第6计，声东击西：看到6，我们联想到勺子，然后想像自己左右手各拿着一把勺子，左手的勺子上盛着一个大冬瓜，你把这个大冬瓜用力地勺起来，而右手则用勺子狠狠地敲打着一个大西瓜，这个动作叫“升冬瓜、击西瓜”（声东击西）。 第7计，无中生有：看到7，我们联想到拐杖，然后想像一个老人正拄着拐杖走路，忽然一条肥大的蜈蚣爬到他的脚边，他赶紧用拐杖往这条蜈蚣的身体中间一戳，结果肥大的蜈蚣冒出许多油来，这叫“蜈中生油”（无中生有）。 第8计，暗度陈仓：看到8，我们联想到葫芦，你想要暗中度过那个有很多敌人守卫的仓库，就想到了一个办法，藏在一个大葫芦里面，然后慢慢地滚了过去。 第9计，隔岸观火：看到9，我们联想到猫，想到这个世界上有一只最懒的咖啡猫，它正懒洋洋地坐在江边，看到对岸一处房子着火了，明明知道是自己家，也懒得去救火。 第10计，笑里藏刀：看到10，我们联想到棒球，当你在打棒球的时候看到有人向你阴阴地笑，你可就要小心了，因为他可能是笑里藏刀，准备对你使坏。 第11计，李代桃僵：一条领带（李代）绑在筷子上，筷子上还插着一个僵硬了的桃子（桃僵）。