人生成功的五大因素

每个同学都希望自己在学习上取得成功，有一个好成绩。但是一个人，能不能真正地好好地学习，专心致志地学习，并取得学习的成效？这取决于几个方面的因素：目标、自信、兴趣、毅力、习惯。

1、目标意识

干什么事情没有目标，其行动就会陷入盲目、消极、被动、无序的境地。据统计资料显示，中国的中学生中有90%的人没有明确的学习目标。而在一些发达的国家中，他们可能要花上七年的时间要对学生进行学习目标的培养和确定。

以色列基本全是犹太人种，是被世界公认的最会挣钱的民族，是世界上很了不起的民族。美国是比较年轻的移民国家，日本是在战争的废墟上建国的，德国是世界上教育最发达的国家，而我们中国则是号称具有五千年悠久历史的文明古国。不同的国家不同的历史源渊，所产生的教育需要不同其教育目标也不同。所以，就有了不同的教育目标：

美国的父母要把孩子培养成勇士；

英国的父母要把孩子培养成绅士；

法国的父母要把孩子培养成骑士；

俄国的父母要把孩子培养成战士；

中国的父母则要把孩子培养成博士。

特别是中国的父母对孩子的期待太低，就学习而谈学习，要让子女们直奔学习的最终目标而去，通过读小学、初中、高中、大学、硕士研究生、博士研究生，乃至博士后研究生。似乎除了学习还是学习，就是学文化。结果给予学习者的仅仅是一个学习目标，而没有其它的人生目标。而外国的教育目标则是

最终极的，需要通过学习才能达到的一种人生目标。我们缺乏的就是人生的最终目标。

中国的父母教育孩子的目标太低了。上完学干什么？不太清楚。学完之后，就没了目标，也难怪中国学生很少有学习目标。欧洲国家的人大多从0到30岁都在学校学习，为的是能实现自己的人生目标，有人为了将来能做总统，就不停地学习。而我们的学习到将来干什么都不明白，所以学习的目标就不明白了。既是如此，我们只能教育同学们说，你的学习目标是将来当博士，现在一定要发奋图强地学习。你现在的学习是为了成才，尽管将来我们能成为什么才现在尚且不知，你也得先学好了考上大学才行。将来报答父母的养育之恩，天下父母情最真，父母给我们养育恩，有恩知报方为人。况且乌鸦还知道反哺，况我为人乎！学习是学生的天职，当学生就得学习，不学习到学校上学干什么？中国人讲学习就是这么一个理。

2、充满自信

自信是什么？自信就是自己相信自己。自信是一种动力，自信是一种胆量，自信是一种信念，自信是一种冲动，自信是一种勇气，自信是克服困难的法宝，自信是能把事情做好的保证，自信是毅力的培训基地。可据资料统计，我中国学生则有近70%的人对学习缺乏自信心。要知道，每个同学都会有自己学习上的优势，或善记忆，或善表达，或善写作，或善演算等等，每个人都有自己的学科优势，或物理，或化学，或数学，或历史，或地理，或英语等等。而这种优势往往是在你的学习生活中遇到过自己的好老师。如善写作的同学，可能就是因为你的某一次作文写得好，而受到老师的赞赏，当做范文在班上读过，而使你对写作有了足够的自信，使你认为你是班里最会写作的人，从此一发不可收，爱上了写作，越写越好。有了自信你就能成功。举例：自己爱学历史的故

事。

3、产生兴趣

“兴趣是最好的老师”，这是我们最熟悉不过的一句话了。兴趣到底是怎样产生的呢？

现在，大多数同学都对电脑游戏感兴趣。为什么会那么让人感兴趣，以至于可以使一些中学生着迷，甚至为此而废了学业，甚至逃学，甚至不惜挨父母的皮肉之苦，为什么？因为他对这玩意儿太感兴趣了。为什么他能如此有兴趣？这是因为，有的电脑游戏设置了多达500多关，而且在玩游戏者闯关的过程中还有不断升级的奖赏，给你赐予越来越不得了的武器装备，还给胜者不断地封以头衔，让你不断地感到一种成功、一种快乐、一种战胜对方的心理感受，这种感受简直太好了。就是这个原因使人感兴趣。所以，我们说，不断的成功使人产生对事物的兴趣。相比之下，学习文化知识的过程可要逊色多了。因为在学习的过程中，总是有大量的记忆与理解让你感受到困难，记得不好，做得不好，特别是成绩的不理想，而导致批评、训斥、讽刺、挖苦，甚至挨打挨骂。打游戏时你可不会有这样的“非分待遇”。大家也许不知道，在日本、韩国等一些国家玩游戏的主要群体并不是青少年学生，而是老头老太太，游戏是为这些老年人安度晚年而设计的，让那些耄耋之年的人在人生的最后关头能再享享自由，寻找寻找刺激。中国的青少年不清楚比游戏更有益的事情多得是，游戏会使青少年的心理出现非常态，严重者发生变态。谈学习必须是在戒了游戏机瘾才能谈，不戒游戏瘾不要谈学习。青少年学生一定要有健康向上的爱好，不然你怎么才能在社会上健康成长，除了学习你能说出还有什么可以让你健康成长的东西？那些对游戏痴迷的同学，不过十五六岁就把学习搞得一塌糊涂，有的干脆离开学校失学了，开始交上不三不四的坏朋友。十七岁劳教了，又出

来了，十八岁又犯罪了，十九岁被判刑了，二十岁被枪毙了。你是青少年，就要努力对学习产生兴趣，对学习不感兴趣必自毙。

4、训练毅力

什么叫毅力？《现代汉语词典》对毅力的解释是：坚强持久的意志。学习没有毅力是不行的。毅力是靠身体来体现出来的。未成年人毅力坚强长大必成事，必成大事。就毅力的表现上看，我们说习惯的集累达到对毅力的训练。一个人每天早晨起床后都要坚持洗脸刷牙，一次不洗不刷就忍受不了，这既是习惯又是毅力的表现；一个人每天都习惯地把被子叠成军被，一天不叠就感到不应该，这既是习惯又是毅力坚强的表现。讲吴湘通兄弟的故事。

所以怎样训练一个人的毅力，不用我讲，向他们那样，总是在那个地方，总是在那个时候，总是干那个事情，你的毅力就一定能训练好，你一定能收获一个意想不到的果实。

大家都要记住这样的话：一个人聪明不聪明并不重要，毅力才是最主要的，毅力使人成就大事业！

5、培养习惯

习惯是什么？习惯就是干某件事情总是那种做法，总是爱做，总是要那么做，不这样做不行，不这样做就难受。我们说，好习惯收获好结果。相反，如果你养成的是一个坏习惯，比如，你总是爱抄袭别人的作业，那你就没有独立完成作业的习惯。遇到考试你抄不到别人的试卷答案的时候，你只能收获最低分，甚至0分。这是你不良的习惯带给你必然的结果。如果，你有听课时总是不专心，有总爱在上课时分心的习惯，那你一定什么也学不到，你一定会越来越退步，这是你的不良的听课习惯给你的结果。所以我们说，坏习惯收获的是一个坏结果。

我们应该努力地培养各种好习惯，决不要去培养坏习惯。有了好的习惯，还愁自己学不好吗！

同学们在参加各种考试时，有考试失常和考试超长两种现象。其实“失常”与“超常”的说法是极不正确的说法。为什么？因为，有的同学平时总是马马虎虎，干什么都不认真，平时不会做的题目他做不了，会的总也做不对。考试时，他肯定会失常，他必然失常，必须失常。而有的同学，平时做什么事情都是认认真真，从不马虎，而且还有顽强的钻研精神，遇到什么问题都要弄个明明白白不可，平时的作业中几乎就没有错过题，这样的同学考试中肯定是要超长的，必须超长，他必然要超长。所以我们说，考试失常与超长都是必然的结果。考试中是不会有出奇的失常与超长的。除非考试时身体出了特别的问题，影响到你的脑功能正常运转。这时，考好了那叫顽强，考不好那叫倒霉。根本不叫做超长与失常。平时学习根本就不努力，你想在考试中超长发挥，报冷，你想把那些刻苦学习的同学气晕不成？告诉你，那根本不可能，肯定不可能，绝对不可能，绝绝对对不可能。“一份耕耘一份收获”，“好习惯收获好结果，坏习惯收获坏结果”，这才是真理，这才是硬道理。

总之，同学们对照上面内容，重新反思自我，认识自我，定为自己的成功找出一条捷径和出路。

人生成功必备要素(精华三篇)

[精华三篇]人生成功要素人人都渴望拥有成功人生，那么怎样才能成功？人生成功要素精文三篇（一） 10个成功要素--中国人的成功宝典在中国社会想要取得成功，必须先要悟透中国人独特的民族习性。从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制，甚至如何与同事搞好关系，与上级相处的分寸等等，这些都是中国五千年来的社会文化精髓，是迈向成功的必修课程。曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师，他将超过10个简单口诀式的归纳，来分别介绍中国人获得成功的10个要素： *一表人材一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。 *二套西装（在什么场合穿什么衣服）跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。

*三杯酒量（互动的原则）做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。 *四圈麻将（现代社交活动）一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。 *五方交游：五方（东南西北中）一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。 *六出祈山（运作的技巧）诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。 *七术打马（诚心的赞美别人）拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。*八口吹牛

人生五大需求

人生五大需求——马斯洛 (2011-09-19 22:24:32) 标签：杂谈人生五大求——马斯洛根据马斯洛的需求层次理论，马斯洛把人的需求划分为五个层次，按由低到高的次序为生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。人只有满足了低层次的需求，才会去追求高层次的需求。 1.生理需求，对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。 2.安全需求，安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求

没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。 3.社会需求，社会需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社会需求就会突出出来，进而产生激励作用。 4.尊重需求，尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。 5.自我实现需求，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。 1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。首先，除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客

五商

五商（一）除了人们熟悉的“智商”外，社会上又先后出现了“情商”“逆商”“财商”“心商”等新概念。我们称之为——人生“五商”。智商，也称智力商数，指对某人智力发展水平的综合测试参数。计算公式为：智商=智龄/实龄×100。对“智商”这个词，人们并不陌生，是指一个人的智力水平或聪明程度。情商，也称情感商数，心理学上指人的一种社会智能，包括控制自己和协调他人情感的能力，以及对这种能力进行鉴别并指导自己思想和行为的能力。西方研究人员认为，在个人的成功中，智商只起20%的作用，其他的80%靠的是社会环境、机遇和情商。一个人的情商水平表现在——能否与他人成功交往并进行有效的合作，人际关系的主谐程度，是否保持稳定的乐观情绪，是否具有团队精神，以及公关能力和亲和力的程度等逆商，也称逆境商数，指一个人应付逆境的能力。“逆商”典型地凸现了一个人在面对困难、坎坷、挫折、厄运、失败时，表现出刚毅不拔的承受力和忍耐力，更能体现人生价值，昭示人格魅力。财商，指一个人的理财能力，包括财富智商和理财智商两个方面。在当今商品社会中，“财商”概念的提出，适应了时代潮流，符合社会心理需求。心商，又称心理商数，指一个人心理健康的程度。如某人心商高，指其心理和社会稳定应能力健全，并长期保持稳定的最佳状态——包括和谐的人际关系、正确的自我评价和情绪体验，以及热爱生活、正视现实、人格完整、自强不息等。有学者将人生“五商”之间的关系喻为参天大树——心商是根，智商是干，情商是叶，逆商是枝，财商是果。这里强调的是：心商是基础，是母体，是成功之本。对于个体的人来说，一切成功都源于健康的心态。最后吟数来宝式一首小诗作结：人生是大树，五商错落交相互。财商像果实，体现人生之价值。情商为树叶，与人为善众情惬。逆商似树枝，磨难崛起百代师。智商同树干，睿智悟性金不换。心商如树根，人格完整为规箴。

《人生的另一种财富》阅读附答案

（12分）人生的另一种财富①我是在贫穷和耻辱中长大的。父亲是一位蹬三轮车的，他每天蹬车送我上学。这令我的同学羡慕不已，他们说你爸妈真疼你，天天雇车送你上学。同学的话提醒了我，如果他们知道送我上学的不是家里雇的，而是我的父亲，他们又该如何议论呢？我一下子被一种耻辱感击垮了。从此，我再也不让父亲送到校门口，在离校门口很远的地方就偷偷下了车。②我的母亲四处打工，为我攒钱。她坚信，我能考上大学。从我上学开始，每次学校公布成绩的日子就成了我们约定的节日。那天我们会吃上一顿红烧肉，以示庆祝。在我的印象里，红烧肉是最好吃的东西。没想到大学里的一次红烧肉，却给我留下了难以抹去的耻辱记忆。③到我上大学的时候，母亲被巨大的学费数额吓呆了，她拿出了全部的积蓄，也仅够我一个学期的费用。我只好向学校提出了特困助学申请。④上学没几天，全班都知道了我是特困生，因为我被安排住在便宜而破旧的老楼里。与众不同的我成了他们着重注意的人。他们用好奇和怜悯的眼光看我吃什么，穿什么，用什么。上学一年多，前后左右的惊异的目光，让我如万箭穿心。我经常找一个角落，狼吞虎咽地噎进去一个没有菜的馒头。我用读书来消解难熬的孤独。书是不挑人的，它一视同仁地对待每一个打开它的人们。但有一个奢侈的行为我却一直不肯放弃，就是每月一次和中学几个好朋友的网上聊天，它给了我孤独的生活以极大的安慰。有一次我在网吧遇上了一个同班同学，他当时惊诧极了。再有就是我在大学里过第一个生日时，我奢侈地买了一份红烧肉……⑤后来就到了让我终生难忘的那个耻辱的日子。那是一次社团活动，大家讨论帮助特困学生的事。有同学当时就提出了自己的看法，他们说，特困生应该得到我们的帮助，可我们班有的特困生还上网吧，吃红烧肉……我无地自容。我这才发现了贫穷不在于它本身，更大程度上是对人的精神折磨。我无法忍受这种被打入另类的感觉。⑥当帮助变成了一种施舍，我宁愿不要。我在忍受现实还是退学之间犹豫了很久。我想起了父亲的后背，我想起了母亲在我接到的录取通知书时四处奔走相告的情景，我想起了当时自己的决心……我忽然感到，我无权选择放弃。贫穷本身不是罪过，因贫穷而放弃了自己生存的尊严，这才是罪过。⑦第二天是写作课，老师的作业是感受你生活中的爱。许多同学充满激情地念起了自己的作文，他们感激父母为他们带来的幸福，为他们创造的条件……老师不做一声，直到最后，才失望地问：“还有没有同学要说?”我举起了手，讲了父亲的后背，冬天落在上面的雪和夏天流着的汗；我讲了母亲为我攒钱的情景。我讲了小时候吃苹果，父母把苹果细细地削掉了皮，一口一口地喂我吃，而削下的苹果皮，他们却谦让着，谁也不肯吃，最后，母亲又用它给我煮了苹果水。我说我很庆幸，贫穷只让我生活更艰难些，但它却不能剥夺我爱的权利，我感谢父母的爱。我为小时候对父亲的伤害而忏悔……⑧教室里响起一片抽泣的声音。⑨下课时老师对我说，我非常感谢你，你比我更清楚地告诉了大家，什么是爱的真谛和尊严的意义。⑩从这时起，我走出了耻辱，我用一种正常而不是自卑的心态与同学们相处了。我不再为只有一个馒头的午饭而难为情了，我能坦然地穿着陈旧的衣服走在青春靓丽时尚流行的校园里。在那一个假期到来的时候，我给父母写了一封信……小题1:阅读全文，回答“人生的另一种财富”是什么?(2分)小题2:请写出文中你最欣赏的一句话，并谈谈理由。(3分) 句子：____________________________理由：____________________________小题3:文章第④段加点词“噎”用得好，好在哪里?(2分)小题4:阅读第④段，请简要回答“我”为什么要上网吧聊天?（2分）小题5:仔细阅读文章的最后一段，假如你是文中的“我”，会在给父母的信中写些什么内容? (只写内容要点)（3分）参考答案：小题1:耻辱是人生的另一种财富；或贫穷是人生的另一种财富；贫穷和耻辱是人生的另一种财富。小题2:例：贫穷本身不是罪过，因贫穷而放弃了自己生存的尊严，这才是罪过。理由：父母给了我们生命，我们没有理由选择放弃，无视和放弃生命是一种罪过；父母和家庭的贫穷是由多种原因造成的，它不是自己的罪过，假如自己选择放弃生存，那是对家庭和社会的不负责任，即是一种罪过，再说父母和家庭是不能选择的，但生活是可

人生成就的五大因素和条件

旧文新发：人生成就的五大因素和条件（修改增补版）（张健柏）发表日期：2010-9-26 题记：本文曾发表过一部分，后来考虑到对于“命运”部分的解读，会让某些“脑子清白”的高洁之士所误会和反感（估计这些人常常清洗自己的大脑，所以比一般人要清白些）。不过很奇怪这些“高洁士”们偏又喜欢到我这里受到一些精神污染，他们看到自己不喜欢的内容又喜欢骂人；我不想让人不愉快，就自己私密了；并不是网管干的，帮他们澄清一下。我的博客现在似乎已经“解除封锁”，可以正常在百度等搜索到了，证明“他们”对我还是很善意和友好的。我现在不想多写什么，也不愿意多说话。不是因为外界的限制，而是因为我内心的体悟----每一个人，都在玩自己的游戏；如果大家都奔一条我认为是“悲惨”的路去走，那是因为大家并不认为如此，因为他们喜欢这种玩法。我没有必要费劲去说服别人接受我的判断，因为这里本来就没有谁对谁错的概念，因此根本没有必要多说什么。有心人你即使不说，他也能找到你说了什么，知道你的关键所在，毕竟原来说的已经不少了。有些人你天天陪她说也没有用，依然故我。有些表示“需要我”的家长和“学生”，其实仅仅是“需要我参加他们的游戏”罢了，这又是我不愿意的事情，我又何必自作多情呢？与佛陀住世的时候广受欢迎，徒众无量不同：道家的先辈【老子】的结局，是骑头牛“只身出关”。似乎在告诉后人：学道之人的最后结局必然就是“孤独”吧？大道尚隐，本来道就是“小众文化”。这个结局，应该是很自然的。当时的世界，虽然最需要老子的思想指导来“拨乱反正”，重归大道，但是却没有人真正懂得他的价值所在。他似乎惨到连徒弟都没有，只有一个小关吏懂得老子的价值，硬留了的点文字下来，并成为他的“衣钵传人”，可显然“面授”时间并不长。老子离开后，“安定团结”达八百年的周代很快就开始崩溃，惨不忍睹的社会纷乱开始了。老子并非不知，也知道有方法去救，但是他的选择是孤独地走开。他的选择就是尊重：对于人们选择的尊重，同时也是对自己的尊重。他应该给了当时的人很多机会来改变主意，甚至于他选择骑牛渐行渐远，而不是骑马绝尘而去，是不是内心对故土仍然有一丝眷念？慢慢的行去，是不是也给需要他的人一个机会，要骑个快马来找回个骑牛的慢性子老头，应该很容易吧？当然，没有人来把握这种机会。老子今天即使再世为人，恐怕命运也未必比周代更好，人一般总是要遭遇巨大的不幸后才会聪明一点点的。【老子】后来成为人们最重视的经典，是因为人们在经历过各种惨痛教训后，才发现他的价值无穷。可惜，失去的安详与幸福已经不再；人世间在人心的不断堕落中，遭遇一次比一次凄惨的灾难和祸乱。学道之人，如果忽略了“老子”这段“不言的身教”，光记住了“功成身退”的名言，总喜欢去“努力实现自我”，不知道“功不成也退”的道理，就只是个半瓶子水。因此，学道的人，可能年纪越大，越不爱说吧？一：关于学堂D 班的分组问题说明说不写教育了，还是写了这篇文章。此文主要的对象，是学堂的家长。希望家长们不要把孩子的“读书”看得太重，以至于失去更宝贵，更有价值的东西。学堂现在开始每学期对孩子们的心理和行为状态进行评估。今年的排名中，有一批学生被评为D 组，引起了家长的密切关注。因为这个D组，就是学堂的老师认为心理个性格行为问题比较突出，老师们承认自己没有多少办法和能力来“好好教育”的孩子。简单地说，就是我们认为没有太大的教育前景，难以取得预期教育后果的孩子，才会列为D 组。排在D 组的新申请者，是绝对不考虑录取的，即使家长的学费加倍也不录（还真有家长表示愿意一年出十几万的捐款，让排在D 组的孩子上学的）。至于原来的老生，排在D 组的，是有意提醒家长：您的教育投资，很可能得不到相应的回报，请认真考虑是否要接受现实或者退学。但为了照顾这些老家长，除非这些孩子影响到其他孩子的正常教学，我们并不会强制学生退学，但家长必须面对孩子的教育失败做好充分的心理准备。简单地说，排在D 组，按照后面的理论来说，就是我们看到了“命”中选择了“玩自己命运设定的游戏”的孩子，而学堂的后天教育对此无能为力。为了说清楚这一点，特别用了一个涉及“命运选择”的典型案例来说明。这个评估，是学堂对教育认真负责的举动。我们希望家长不要以为进入一个好学堂就万事大吉了。现在的种子将来会开花结果，不要到N年以后发生实际的问题后才悔之莫及。我们宁愿被家长们误

马斯诺-人的五个需求层次

马斯洛----人的五个需求层次理论人的需求大致可以分五个层次：第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端的砝码加到另一端，天平都会倾斜。第二层需求，SAFETY安全感需求。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、警察诞生了。第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然就会想到要和别人交往。亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝。。。。。。但是，这些总不能24小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追求爱情了，想有个“家”。家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包，又香又甜。第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感有了以后，自然就应该在"立业"上下功夫。中国五千年地悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。

成功人士的“十商”

成功人士的“十商” 成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。 1.德商（MQ ）德商（Moral Intelligence Quotient ，縮写成MQ ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智

体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人

的失败、道德的失败。 2.智商(IQ) 智商（Intelligence Quotient ，縮写成IQ ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。我们不仅要从书本、从社会学

习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。 3.情商（EQ）情商（Emotional Intelligence Quotient ，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没

成功人生十大要素

成功人生十大要素一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是--在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺

牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。一、很强的目的性或目标性中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用功表面看都是有用的东西，但其实对于实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之

成功人生的必备品质

成功人生的必备品质成功是每一个人都梦寐以求，然而成功不是从天上掉下来的，的确，没有人能够随随便便成功，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，你一定能构建成功而幸福的大厦。 1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。古人云：“道之以德”，“德者得也”。也就是说要以道德来规范自身的行动，只有有道德的人，能力得到人生的乐趣、性命的出色。“小胜在智，大胜在德”。古今中外，一切真正的胜利者，在道德上都到达了很高的程度。 2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。智商，重要是文化、知识，反应在一个人身上如察看力、记忆力、思维力、想象力、发明力等等，是人们应用剖析、运算、逻辑等理论的能力解决自然中的问题，是一个人的科技巧力问题，是解决做事的问题。智商，有先天的因素，但更主要的是后天的开发和训练 3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商包含五个基础内容：（1）认识自身的情绪，主要是自知、自负。（2）管理本身的情感，主要是自我调节、自我节制。（3）自我鼓励，重要是设定目的，坚持豪情。（4）同理心，就是认识感知他人的情感，了解别人的感受，与人融洽相处。（5）人际关系管理，就是处置人际关系的能力与技能。这些知识和能力，是应用人类已有知识处置人际关系问题，是解决做人的问题。情商高的人，人见人爱，总是能得到众多人的拥戴和支撑，有利于人生成功。 4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。法国大作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。“顺境显示高贵或邪恶，逆境显示坚韧或怯懦。”有名胜利学巨匠卡耐基说：“苦难是人生最好的教育”。古今中外大批事实阐明，巨大的人格无法在平淡中养成，只有阅历熔炼和磨难，愿景才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功。一个人吃常人不能吃的苦，必然做常人不能做的事。从这个意义上来说，人生吃苦就是吃补，是补意志，补知识，补能力，补灵魂。” 5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。！“该出手时就出手”是最好的诠释！泰山崩于前而色不改，猛虎趋于后而心不惊是最好的表现！哥德说：没有勇气，一切都完！是的，生活之路是要勇气探出来、走出来的！当英雄无用武之地时，他除了要有智慧之剑，还得有大无畏之斧、金刚之信念与意志，才能撑起一片蓝天！ 6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。莱希特在两人合著的《穷爸爸?富爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与好友的父亲，在看待金钱上有截然不同的两种见解。他经过研讨，接收了好友父亲的建议，即：不要做金钱的奴隶，而是让金钱为我们工作，并因此成为一个成功的投资家。现实生涯中，正是由于人的理财能力的不同，所以才呈现了“穷爸爸”和“富爸爸”两

关于人生财富的励志文章

关于人生财富的励志文章 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！人生的另一种财富我从小是在贫穷中长大的，当我还不懂得什么叫贫穷的时候，我首先懂得了耻辱。我的父母是属于那种勤劳朴实却死板木讷的人。他们有一身的力气，但我们的时代已不是一个靠力气就能过上好日子的时代了。别人谈笑之间挣来的钱，是我父母辛劳一生也望尘莫及的。聊可安慰的是，他们拼命干一天所挣的钱，我们一家三口能吃饱穿暖。作为独生女，我也能得到父母最大的爱。尽管这爱的表现方式不是肯德基，不是麦当劳，不是苹果牌牛仔服，不是我叫不出名字来的各种名牌文具。但我在父母的庇护下也有了一个平静和谐的童年。父亲对我的爱最直接，也最简单。父亲是蹬三轮车的，于是他每天蹬车送我上学。他弯起宽厚的后背努力蹬着车，有时还和我开个玩笑，"你看爸爸能到几迈了?"特别是在雨天雪天里，我干干净净暖暖和和地来到学校。而到了放学的时分，父亲又早早地等在校门口，令不知道底细的同学羡慕不已，他们说你爸妈真疼你，天天雇车送你上学。同学的话一下子提醒了我，如果他们知道送我上学的不是家里雇的，而是我的父亲，他们又该如何议论呢?我一下子被一种可能到来的强烈的耻辱感击垮了，我做了一生中最让我忏悔的事，我默认了同

学的误解。父亲不知道我的心理，他不但蹬车送我上学，还时常到校站口我下车之后，再撵上来嘱咐几句让我注意的话。有一次这情景被一个同学看见了，她疑惑地问，那蹬三轮的怎么和你那么亲啊。我害怕了，从此说什么也不让父亲送我到校门口，远远地，在一个胡同里，我就让父亲停下来，然后四顾无人，提前悄悄地下了车。父亲一开始没明白，依然坚持送我到校门口，可忽然有一天他似乎明白了点什么，于是再也不坚持了。我们父女心照不宣地达成了默契。放学时来接我的父亲，再也不像以前那样在校门口翘首企望了，他躲在那个胡同，等着我的到来。有一天下大雨，我跑到父亲那儿的时候，全身已经淋得透透湿了。浑身也同样湿透的父亲，却紧紧地抱起我，我看见他眼中的泪水和着雨水顺着他的脸流了下来。到我上了中学，我不顾父母亲强烈的反对，坚决不让父亲送我上学了。父亲也试图去做过别的事，可他太老实，做事总是吃亏。一遇到必须竞争的事，比如占个摊位啦等等，他总是大败而归;后来人们生活条件好了，坐出租车的人多了，坐三轮车的人少了，我们家的生活就每况愈下。母亲四处打短工。母亲有一个原则，她挣的钱绝不花到过日子里，她要给我攒着，她从我小时候起就坚信，我能考上大学，她一心一意地提前十几年就开始给我攒学费。我是我们家惟一能拿得出手的骄傲。从我上学开始，我们家真正

打造成功系统的六大要素

打造成功系统的六大要素 2005年，中国直销行业在经历了多年的沧桑变化后，终于迎来了法制化管理的时代。如今，很多的传统企业和立志个人创业的人士，都把眼光投向了这个行业。于是，加入这个行业的对象越来越广泛，这些人来自不同的地方，有着不同的经历和背景、不同的兴趣爱好、不同的能力和素质、不同的特征和性格，如何将这么多有不同个性的人统一起来，并形成一个有凝聚力的团队，就需要合作。如何合作，如何打造一支具有竞争力、生产力、和谐力的团队，就必须依靠一个成功的系统。本文将重点阐述，成功系统应具备的六大特性。一、正确理念，统一模式直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的系统，也应该具备一定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个成功的系统，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善的，是能够告诉系统成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系统成员的行为所表现出来的。作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时，系统就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从而解决各种各样的问题，形成一种文化。由此可见，成功系统必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性的、系统化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以帮助不同的人去获得成功。二、具备可复制性复制是为了实现倍增的结果。所以，成功系统所形成的统一模式，必须具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。历史上有很多复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才能成功。为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队发展的精髓，其原因为：第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是最好的老师，模仿就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及系统的经验是最聪明的方法；

马斯洛五种需求理论

马斯洛人类需求五层次理论 (Maslow's Hierarchy of Needs) 目录 ?1 马斯洛的需求层次理论简介 ?2 马斯洛的需求层次理论基本内容 ?3 马斯洛的需求层次理论基本观点 ?4 需要层次理论的价值 ?5 对需求层次理论的评价 ?6 需要层次论在管理中的应用 ?7 需求层次论的争议 ?8 相关条目马斯洛的需求层次理论简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。 1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意

10种商数

成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。 1.德商（MQ）德商（Moral Intelligence Quotient，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。 xx： “得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。 2.智商（IQ）智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。

名人经典语录奋斗励志语句一无所有是一种财富

名人经典语录奋斗励志语句一无所有是一种财富拼着一切代价，奔你的前程。——巴尔扎克当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。——罗斯福当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。做了好事受到指责而仍坚持下去，这才是奋斗者的本色。——巴尔扎克停止奋斗，生命也就停止了。——卡莱尔吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。——爱因斯坦作了好事受到职责而坚持下去，这才是奋斗的本色。——巴尔扎克凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。——爱默生脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。——萧伯纳对于学者获得的成就，是恭维还是挑战？我需要的是后者，因为前者只能使人陶醉、而后者却是鞭策。——巴斯德如果你过分珍爱自己的羽毛，不使它受一点损伤，那麽你将失去两只翅膀，永远不再能够凌空飞翔。——雪莱如果我们能够为我们所承认的伟大目标去奋斗，而不是一个狂热的、自私的肉体在不断地抱怨为什么这个世界不使自己愉快的话，那么这才是一种真正的乐趣。——萧伯纳无论做什麽事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。——牛顿业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈想象你自己对困难作出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面

对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。——马克斯威尔·马尔兹你应将心思精心专注于你的事业上。日光不经透镜屈折，集于焦点，绝不能使物体燃烧。——毛姆富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前进。——巴尔扎克人类要在竞争中求生存，更要奋斗。——孙中山在这个并非尽善尽美的世界上，勤奋会得到报偿，而游手好闲则要受到惩罚。——毛姆聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的条件。——贝弗里奇一个人必须面向未来，想着要着手做的事情。但这并不容易做到。一个人的过去是一种日益加重的负担。——罗素我们应当努力奋斗，有所作为。这样，我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩上留下我们的足迹。——拿破伦一世奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。——孙中山你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了。、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔只有这样的人才配生活和自由，假如他每天为之而奋斗。——歌德一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运

八大成功要素

公司文化墙的诠释目标清晰、意向强烈、完整计划、迫切行动、调适心态、修正行为、面对现实、自律坚持 1、目标清晰：确定清晰的目标，公司把目标传达到团队中的每个人，从而使每个人对团队的目标清晰，结合个人的目标，一起努力。“新生活是从选定方向开始的”，这句话启示我们：在生活中，许多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是没有正确的指导方向和明确的目标，因此，人生成功的关键就是人生目标的确立。在我们公司里有年目标，季度目标，月目标，周目标以及每一天我们业务经理在给你们指定的目标。售后技服部的目标是什么呢？是不是叫我们每一个客户都满意，装出去的机器客户不会说怎么马虎大意。所以我们每个伙伴要和公司保持一致也要有清晰的目标。这样我们每天上班才更清晰自己该做什么。大家说对不对？ 2、意向强烈：制定目标以后，不能停止不前，否则永远不能到达成功的彼岸。心中要时刻存有成功的欲望，因为只有这个强烈的意向，才能有足够的动力。你的意向越强烈业绩会更好。

你的经理把我们团队目标确定后，要让每个人的目标明确、可量化、看得到，每天要去检查，从而把个人的强烈意向汇聚成整个团队的意向。好好利用我们的3张表。在三张表可以读出很多信息。 3、完整计划：计划要按照可度量的、具体的、完整的原则制定，它是目标和意向的一种表现，也是行动的前提。保证计划的完整性才能使你有条不紊地走向成功，所以完整的计划是成功中一个重要环节。天天要走多少货，一天要打多少电话,一个月才两百个电话够吗?电话都有效吗？要开发多少客户?客户的忠诚度怎么样？我要怎么做才可以达到我的目标，要团队达到什么样的指标。 4、迫切行动：有了完整的计划，意向也非常强烈，但是不采取迫切的行动，只是今天等明天，明天等后来，那将也只是以失败告终，所以想要成为文武双全的销售明星，让顾客超出意望、惊喜不断，必须紧盯着目标，从迫切行动开始，就要迅速行动起来，而且整个团队都应该有这种迫切迅速的行动，才能具备成功的一种可能性。天天在QQ上傻等，天天不主动打电话，天天无精打采，迷迷糊糊的、甚至有些同事还睡觉。老是给自己设障碍找借口，说市场不景气了，我的地区不

决定成功的几个要素

决定成功的几个要素［摘要］成功是每个人都想获得的，但却不是每个人都能获得的。成功不是挂在嘴上的，通过付出所得到的。一个人要想成功应该具备很多种能力，但不管是什么能力都不是一朝一夕能够养成的。通过对决定成功的几个要素进行分析，使更多的人能够成功，这是本文所要传达的内容。成功之路并不远，关键是要靠自己。［关键字］成功自制独处专心机会

决定成功的几个要素自古以来，人们对于成功的定义各说纷纭，但没人能给成功下一个最具体的定义。什么是成功呢？我比较能接受“成功学家”卡尔博士的观点，他认为：：“成功意味着许多美好积极的事物。成功意味着个人的兴隆、成功意味着自由、意味着能追求生命中更大的快乐和满足”。成功包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。但是在现实中，人们往往忽略了成功的后一种含义，并不是只有在鲜花和掌声环绕着我们才算成功；自己认为自己成功，那也是一种成功。而我个人对于成功的理解是成功是在不侵犯他人权利的前提条件下，从生活中获取自己想要的成就的过程。一个成功者之所以成功，一定是具有比别人更突出的素质或者能力。那么一个成功者到底需要什么样的素质或者能力呢？按照我个人的理解，成功者应具备的东西是这样的： 1、摆正心态，敢于面对现实对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者。我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，才是最难能可贵的。 2、拥有过硬的自制能力自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。 3、把情感装入理性之盒一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。 4、独处可以激发思考的力量如果你有认真总结成功者的特点的话，会发现成大事者都是善于独处的人——因为在独处的过程中激发思考的力量。

人的需求大致可以分五个层次

人的需求大致可以分五个层次：第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。原始社会，不用那么远，就现在地21世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端的砝码加到另一端，天平都会倾斜。第二层需求，SAFETY安全感需求。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、警察诞生了。第三层需求，LOVE，归属感需求。衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然就会想到要和别人交往。亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝。。。。。。但是，这些总不能24小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追求爱情了，想有个“家”。家庭对于人来说，是社会大海

洋的避风港。家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包，又香又甜。第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直理解成事业。中国有个成语叫做"成家立业"。归属感有了以后，自然就应该在"立业"上下功夫。中国五千年地悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。如果家都没成，也就是连一个愿意和你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”。第五层需求，SELF-ACTUALIZED自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔地顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做-----这就是自我实现。