蓝月亮洗衣液营销策划论文

专业：市场营销

班级：1214102

学号：121410216

姓名：张丽荣指导老师：祖立厂

1绪论 3

2市场环境分析 4

2.1宏观环境分析 4

2.2微观环境分析 5

2.3消费者分析 5

2.4、SWOT分析 6

3市场定位 6

3.1市场细分和市场定位 6

3.2蓝月亮的市场细分和目标市场定位 7

3.3蓝月亮目标市场的特点 7

3.4产品市场定位 8

4营销策略 8

4.1产品策略 8

4.2定价策略 8

4.3渠道策略 8

4.4促销策略 8

5总结 9

6参考文献 10

1绪论

随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局

面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。

蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。

科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。

近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。

2.2微观环境分析

由于我国正处于经济高速发展时期，人们的生活水平、消费水平均在逐步提高，形成了强大的购买力，再加上科技水平的不断进步，因此给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

并且伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。品牌的集中度未来会越来越高，为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。

作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

2.3消费者分析

手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势;另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗已是大势所趋。蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液。

2.4、SWOT分析

（1）蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；

（2）护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；

（3）护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；

（4）护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。

（1）产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高；

（2）产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的；

（3）对戏低温度有一定的要求，显得有些繁琐。

（1）含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。

（2）洗衣液正逐步替代洗衣粉，市场占有率高。

（1）行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，并且很多老牌洗涤品厂家也推出新产品；

（2）门槛低，易被模仿；

（3）一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专攻洗衣液市场的威莱集团，最近已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。

3市场定位

3.1市场细分和市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。

市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

3.2蓝月亮的市场细分和目标市场定位

洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。

目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。

蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。

蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。

蓝月亮选择城市为主要目标市场。由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。

3.3蓝月亮目标市场的特点

蓝月亮以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体，其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为，蓝月亮的这一特点正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息，以使企业的促销活动事半功倍。

3.4产品市场定位

（1）去油斑：专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。

（2）使用方便：创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。

（3）快速溶解：手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。

（4）呵护双手：中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。（5）易漂洗：手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。

4营销策略

4.1产品策略

蓝月亮洗衣液产品特色鲜明，它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。因为含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产的限制，所以蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。

4.2定价策略

蓝月亮手洗专用洗手液采取满意定价策略：1kg装24.8元/桶；500g装14.8元/桶；袋装500g 10.8元/袋。将产品价格定位中档，在目标消费者能够接受的合理范围内。

4.3渠道策略

对于这类产品，消费者重复购买频率高，虽然看重品牌，但忠诚度低，习惯于就近购买，因此在渠道布局要重视宽度，广度，应该采用密集分销策略。

针对廊坊市场的推广，要在市区及县城各大超市（家乐福、京客隆、明珠等）、便利店等进行铺货。

4.4促销策略

蓝月亮洗衣液有一定的品牌集中度，而且相比于其他商品知名度较高。因此在较短时间内提高市场占有率是可能的。所以促销的短期目标是提高洗液销售量，增加产品销售收入，降低单位成本，提高单位利润。基于这个目的，应该实行吸引广大消费者眼球的促销活动。

（1）与各大卖场进行沟通，确定取得其管理上的支持和配合

（2）将新品展示台摆放在洗涤用品区人流大的地方；

（3）促销人员向过往的消费者发放样品，并进行产品讲解；

（4）在蓝月亮手洗专用洗衣液的所有产品上捆绑赠品。

（5）对于大批量购买的我们产品的顾客，我们给予一定的让价作为优惠，尽量让双方得到互惠互利。

5总结

蓝月亮“十年磨一剑”，2008年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液，立刻成为洗衣液行业新产品标杆。成本方面与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。社会期望与需求方面环保思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。但是蓝月亮要想在竞争激烈的洗衣液市场中获得消费者的认可，并且永远保持高的市场份额，就要不断在产品、价格、渠道、促销等方面精心的准备和设计，以达到企业的最高目标。

6参考文献

[1] 李晏墅.市场营销学[M].高等教育出版社，2008

[2] 王玉华.市场调查与预测[M].机械工业出版社，2010

[3] 胡金洲. 市场营销环境及其测度初探[J].科技创业月刊，2008，（4）：68-69

[7]宋世昭.我国高校市场分析和市场营销策略[J].中国市场，2007,27:49-51.

[8]谷俊.洗衣业市场发展及分析[J].日用化学品科学.2011,5:37-39.

[9]李向阳，李伟年，裴鸿.国内洗衣液市场分析[J].日用化学品科学.2011,10:8-12 [

[10]张昊民.营销策划（第2版）[M].北京：电子工业出版社.2010:155

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。目标本次营销策划的主要目标： •提升品牌知名度 •提高销售收入同时，也需要考虑以下原则： •竞争性低：避免与其他同行业企业竞争 •长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。

总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。

蓝月亮策划书

蓝月亮策划书蓝月亮策划书一、项目背景蓝月亮是一家以研发、生产和销售洗涤用品为主的企业，拥有多个品牌，如蓝月亮、鲁花等。在激烈的市场竞争中，蓝月亮始终致力于提高产品品质、拓展市场、创新服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。通过市场研究和竞争分析，我们发现近年来液体洗衣液市场增长迅速，逐渐占据洗衣液市场的主流地位。然而，蓝月亮在液体洗衣液市场中的份额不高，需要进行品牌升级，提升市场竞争力。因此，本项目旨在打造蓝月亮液体洗衣液系列产品，以期在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和品牌影响力。二、项目目标 1. 打造蓝月亮液体洗衣液系列产品，建立新的品牌形象和市场地位；2. 提升产品品质和生产效率，提高客户满意度； 3. 拓展销售渠道，扩大市场份额和品牌影响力。三、项目内容 1. 产品研发和宣传首先，我们将进行液体洗衣液系列产品研发。我们将调研市场、分析消费者需求和竞争对手情况，确定产品配方和包装

设计。同时，我们将结合营销活动，运用多种传媒手段进行产品的宣传和推广，包括线上和线下渠道。 2. 生产和供应链优化为了提高生产效率和产品品质，我们将对生产工艺和供应链进行优化。我们将加强与供应商的合作，降低采购成本，提高零部件供应和交付准确率，以确保高质量的产品源源不断地供应到市场。 3. 销售渠道拓展除了优化供应链，我们还将拓展销售渠道，包括线上和线下。我们将加强与经销商的合作，实现渠道共赢，同时，将开拓新的线上销售渠道，如电商平台、自营平台等，以拓展更广泛的市场。四、项目实施计划 1. 2022年第一季度：确定产品类别和主要竞争对手，完成市场和消费者调查，确定产品方案。2. 2022年第二季度：完成产品研发和包装设计，同步开展营销策略制定及宣传计划，同时加强人员和资金投入。3. 2022年第三季度：完成生产和供应链的优化，加强生产效率和质量管控，实现产品大规模生产。4. 2022年第四季度：加强客户服务和售后支持，加强销售渠道拓展和市场推广，提升品牌知名度和影响力。五、项目预算 1. 产品研发和宣传：250万元 2. 生产和供应链优化：450万元 3. 销售渠道拓展：300万元 4. 其他支出：100万元

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品

的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。一．目前的营销状况 1、企业状况蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮双十一营销策划方案

蓝月亮双十一营销策划方案一、营销背景分析双十一是中国电商行业最大的购物狂欢节日，也是年度重要的营销节点之一。蓝月亮是中国知名的洗衣液品牌，具有良好的市场口碑和品牌影响力，但在洗衣液市场中面临竞争激烈的局面。因此，蓝月亮需要借助双十一这个机遇，提升品牌曝光度和销售额，巩固和扩大市场份额。二、目标市场分析 1. 目标消费群体：广大家庭主妇和年轻人群体。 2. 消费需求：高性价比、环保、安全、高效的洗衣液产品。 3. 消费特点：双十一期间，消费者会更积极主动地寻找折扣优惠、赠品和集卡活动。三、营销策略 1. 全面准备：提前4个月开始准备双十一促销活动，通过市场调研、产品研发和供应链整合等方式确保活动顺利进行。 2. 优化产品：针对目标市场消费者的需求，推出更适合双十一的套装产品，如洗衣液套装、洗衣液+柔顺剂套装等。提升产品性价比，增加消费者的购买欲望。 3. 营销渠道优化：与电商平台合作，提前协商合作计划，确保蓝月亮产品优先推荐和占据优势位置。同时，与线下渠道合作，加大品牌的线上线下宣传力度。 4. 多样化的促销方式：推出折扣优惠、满减活动、赠品和集卡等多种促销方式，吸引消费者购买。 5. 网络营销：在双十一前2个月开始，通过网络营销手段，增加品牌曝光度和用户粘性。如制作优惠券、代金券、洗衣小贴士等相关内容，通过社交媒体传播和推广，增加用户互动和参与度。 6. 引导消费热情：双十一当天，增加互动和趣味性的活动，如创意短视频、抽奖、直播等，增加用户参与度，提升品牌影响力。 7. 售后服务：双十一期间加强售后服务的支持力度，提高用户满意度，增加品牌口碑和用户忠诚度。四、具体实施方案 1. 提前准备阶段（4个月前）： a. 市场调研：调研双十一期间的消费趋势和竞争对手的促销情况，了解目标市场的需求。

蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要

蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。五、营销策略 1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。 2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。 3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。 4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。 5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。 6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。

蓝月亮营销策划方案范文

蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析 1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。 1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。二、竞争分析 2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。 2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。三、营销目标 3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。 3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。

营销策划方案蓝月亮

营销策划方案蓝月亮一、市场分析 1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。 2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。二、目标市场分析 1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。 2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。三、市场定位 1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。 2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。四、营销策略 1.产品策略 (1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。 (2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。 (3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。 2.价格策略 (1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。 (2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。 3.渠道策略 (1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。 4.促销策略 (1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。 (2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。 5.市场推广策略 (1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。 (2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。五、营销目标与实施计划 1.营销目标 (1)中长期目标:在一定时间内，提高市场份额，增加销售额。 (2)短期目标:通过促销活动，提高产品知名度，吸引消费者购买。 2.实施计划 (1)产品创新:每年推出至少两款新产品，满足不同消费群体的需求。 (2)定期促销活动:每季度开展一次促销活动，提高产品销售量。 (3)提升品牌知名度:通过广告宣传、媒体合作等方式，提升品牌知名度。六、营销效果评估 1.销售额:根据销售额的增长情况，评估营销策略的有效性。 2.品牌认知度:通过市场调研和消费者反馈，评估品牌在目标市场中的认知度变化。 3.市场份额:根据市场份额的增长情况，评估市场推广效果。七、风险控制 1.价格战:洗衣液市场竞争激烈，可能出现价格战。需合理定价，提供促销活动以吸引消费者。 2.负面事件:如产品质量问题等，需及时处理，保护品牌形象和消费者信任度。 3.竞争对手:需密切关注竞争对手的动态，并采取相应措施应对。

蓝月亮洗衣液营销策划论文

蓝月亮洗衣液营销策划论文专业：市场营销班级：1214102 学号：121410216 姓名：张丽荣指导老师：祖立厂 1绪论 3 2市场环境分析 4 2.1宏观环境分析 4 2.2微观环境分析 5

2.3消费者分析 5 2.4、SWOT分析 6 3市场定位 6 3.1市场细分和市场定位 6 3.2蓝月亮的市场细分和目标市场定位 7 3.3蓝月亮目标市场的特点 7 3.4产品市场定位 8 4营销策略 8 4.1产品策略 8 4.2定价策略 8 4.3渠道策略 8 4.4促销策略 8 5总结 9 6参考文献 10 1绪论随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局

面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 2市场环境分析 2.1宏观环境分析中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。

蓝月亮有限公司市场营销策略分析

目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2) （一）蓝月亮有限公司基本状况 (2) （二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2) 1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2) 2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3) 三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4) （一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4) 1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4) 2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4) （1）产品策略 (4) （2）价格策略 (5) （3）渠道策略 (5) （4）促销策略 (5) （二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5) 1．产品定位不清 (5) 2．销售服务不到位 (6) 3．销售渠道单一 (6) 4．促销方式的局限性 (6) 四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7) （一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7) （二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7) （三）加强技术研发，改进价格策略 (7) （四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8) （五）改进促销方式，完善网络营销 (8) 五、结束语 (8) 致谢 (8) 参考文献 (10) 1

蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。 2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。蓝月亮研发专家们始终坚持“一心一意做洗涤”的理念，通过先进的科研技术，研究开发便捷、高效、环保和质量可靠的产品，致力于为消费者提供优质的产品和清洁环保的理念，提高消费者的生活质量。据市场调查，蓝月亮洗衣液、地板清洁剂、洗手液和厕清四种产品的市场占有率全国第一，蓝月亮的品牌价值继续上升，已经逐渐成为我国洗涤行业的领导者。（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析企业的市场营销活动都是在具体的营销环境下进行的，环境因素对企业的营销活动具有约束作用。[１]企业要想制定合适的营销策略，必须全面、客观地了解和分析市场营销环境的发展变化，对市场营销环境保持高度的敏感性，及时发现其中的机会与威胁。企业的市场营销环境分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。下面笔者将分别从这两方面来进行分析： 1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析宏观环境是指那些给企业带来机会或造成威胁的主要社会力量，主要有政治法律、经济、技术、社会文化等因素。[２]宏观环境分析可以帮助企业充分认识和了解环境的变化对其的影响，同时也能使企业把握环境带来的机会，制定适合的营销策略。因此，本文将从政治法律、经济、技术和社会文化环境的角度来分析宏观环境变化对蓝月亮所造成的影响，为本文的市场营销策略的后续研究做好基础工作。（1）政治法律环境分析政治法律环境是由那些强制和影响各种组织和个人行为的法律、政府机构、公众团体等组成。[4]其作用是一方面建立和维护社会的秩序，另一方面也极大的影响着企业的营销策略。近年来，伴随着消费者对洗涤产品陷入信任危机，国家也正积极采取各项措施制止各种危害人体及环境的产品的生产。蓝月亮洗涤用品是符合人类健康的绿色产品，原材料均采用生物降解的天然成分，不含磷铝。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001环境体系认证，在政治法律方面对蓝月亮公司是很有利的。（2）经济环境分析消费者的收入随着中国经济的高速发展而在不断增加。而消费者的收入状况也直接影响其购买力，尤其影响中高端的生活必需品的购买力。蓝月亮洗涤产品在市场上的定价有中高两种。随着中国的经济和人们收入的增加，人民生活水平的不断上升，越来越多的人将追求高品质的生活，在这个时候，人们将有更多的收入，提高其高端产品的消费，尤其是生活必需品，居民都愿意花更多的钱购买更好品质的健康产品。这也为洗涤市场提供了广阔的发展空间。（3）技术环境分析在社会和经济生活中，科学技术广泛而深刻的影响着企业的管理、消费者的购买行为和生活方式。技术进步不断推出新的产品类别，据统计，目前市场上的洗涤产品拥有超过20种的功能需求，并且还处于不断升级的过程中。而物流与网络信息技术的发展，为洗涤行业

洗衣液的推广策划方案

洗衣液的推广策划方案洗衣液的推广策划方案范文一一、活动目的 (一)提高蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的知名度，争取让商大南校区90%的学生知道蓝月亮手洗洗衣液。 (二)一周时间内，蓝月亮手洗洗衣液在哈尔滨商业大学南校区的试用率达到50%。二、活动对象哈尔滨商业大学南校区的所有学生三、活动主题轻松蓝月亮，快乐你我他四、活动方式样品派送、买赠五、活动时间和地点时间：10月8日——10月14日地点：商大校内中央红小月亮超市门口六、广告配合方式七、前期准备 (二)物资准备 1、将海报实现复印好，除了粘贴型的海报，另外准备1000份小型海报(16开)。 2、准备样品10000份。 3、准备好展台所需设施。八、中期操作 (一)在中央红小月亮超市门口设展台，从10月8日到10月14日开展促销活动。具体活动如下：

1、买2袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋250ml的蓝月亮手洗洗衣液 2、买3袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠1袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 3、买5袋500ml蓝月亮手洗洗衣液赠2袋500ml的蓝月亮手洗洗衣液 4、买6袋以上(含6袋)500ml蓝月亮手洗洗衣液赠洗衣板一个 (二)样品派送在10月8日当天，由样品派送员到每栋寝室楼发放样品，务必发到每一个寝室，每名学生一个样品，力争达到100%的普及率。九、后期延续工作 (一)在促销活动之后，要将展台整理好收好上交公司，并清扫好促销现场。 (二)写活动的总结上交市场部。 (三)在促销活动结束之后，在中央红小月亮超市内设立小型展台一周，以便学生继续购买。十、费用预算广告费用：800元人员费用：3050元合计：3850元十一、意外防范 (一)如果校传媒中心不帮助宣传或寝室楼内不让张贴海报，则将事先印好的小型海报在校园内进行发放。 (二)如果寝室内不让发放样品，则在各寝室门口、教学楼门口、图书馆及食堂门口进行发放样品。 (三)如果遇到下雨天则将展台暂时移到中央红小月亮超市内。十二、效果预估经过一周的促销活动，蓝月亮手洗洗衣液的试用率基本达到54%，哈尔滨商业大学南校区92%的学生知道了蓝月亮手洗洗衣液。洗衣液的推广策划方案范文二 “安心”品牌洗衣液市场推广策划方案

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。二、目标市场分析 1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。 2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。三、竞争分析 1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。 2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。四、品牌定位 1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。 2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。五、市场营销策略 1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。 2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。 3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。 4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。

蓝月亮策划书

蓝月亮品牌策划 ——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上。在2002—2007年间，粉状洗涤剂产品消费量下降了40％左右，在西欧，同期下降了10％。根据ac nielsen&euromonitor的统计数据，2007年北美衣物洗涤剂销售额达到35亿美元，其中洗衣液29亿美元(比去年上升2%)，洗衣粉6亿美元(比去年下降12.2%)。而欧洲洗衣液市场份额在30%以上。洗涤行业正处在洗衣液加速蚕食洗衣粉利润空间和发展必要性：当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上。国内越来越多企业和品牌开始关注这一市场，比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、威露士等。“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然

品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案

前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。

目录一、产品概况 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）市场前景 (1) 三、产品SWOT分析 (2) 四、目标消费者分析 (3) 五、竞争对手分析 (3) 六、促销方案设计 (4) （一）促销目的 (4) （二）主推商品 (4) （三）促销主题 (4) （四）促销时间 (4) （五）促销地点 (4) （六）促销对象 (4) （七）促销方式 (4) （八）促销活动内容 (4) 七、促销活动经费预算 (6) 八、促销活动注意事项 (6)

蓝月亮营销方案

蓝月亮营销方案一、背景介绍蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的知名品牌，拥有广泛的产品线，如洗衣液、洗洁精、洗发水等。随着消费者对清洁产品需求的不断增长，市场竞争也越来越激烈。因此，为了巩固蓝月亮在市场上的竞争地位，制定一个全面而有效的营销方案至关重要。二、目标市场分析 1. 定位目标消费群体蓝月亮的产品适用于不同年龄层次和社会阶层的消费者。基于市场调研和分析，我们主要将目标消费群体定位为以下几类： •主妇：对家庭清洁产品有较高需求，对产品质量和品牌口碑有较高要求。 •年轻白领：追求高品质生活，对个人清洁产品有一定的消费能力。 •学生族群：关注个人清洁和环保问题，寻找性价比高的产品。

2. 目标市场规模和增长潜力根据市场调研数据，目前中国家庭清洁产品市场规模逐年增长，消费者对健康、环保和高品质的产品需求持续上升。预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。因此，蓝月亮有充足的发展空间和增长潜力。三、市场营销策略 1. 产品品质与创新蓝月亮应继续投入研发和创新，提升产品品质和技术含量。通过持续改进现有产品，满足消费者的需求，同时推出新的产品线，扩大产品种类，以应对市场的多样化需求。 2. 品牌建设与宣传品牌建设是蓝月亮营销方案的重要一环。蓝月亮应借助各种渠道，包括电视、杂志、互联网等，通过广告、促销和公关活动，提升品牌知名度和美誉度。同时，与知名媒体合作，通过赞助和合作活动等方式提高品牌曝光度。 3. 渠道拓展与营销合作蓝月亮应加强与各大卖场、连锁店和电商平台的合作，增加产品销售渠道。与此同时，与其他相关产品的品牌进行合作，推出联合营销活动，实现互利共赢。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案 1. 引言蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们需要制定一套全面的营销策划方案。本文将从市场分析、目标设定、策略制定和执行计划等方面，为您详细介绍蓝月亮的营销策划方案。 2. 市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行分析，了解当前洗衣液市场的现状和趋势。通过市场调研和竞争对手分析，我们发现以下几点： •洗衣液市场竞争激烈，产品同质化严重。 •消费者对环保、健康和高效的洗衣液需求上升。 •电商渠道的快速发展给消费者带来了更多选择。 3. 目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下目标： •提升蓝月亮品牌知名度，成为消费者心目中的首选洗衣液品牌。 •增加销售额，提高市场份额。 •扩大电商渠道的销售和影响力。 4. 策略制定为了实现以上目标，我们制定了以下策略： 4.1 品牌塑造 •提升蓝月亮品牌形象，打造独特的品牌故事和品牌标识。 •强化品牌口碑，通过用户评价、口碑营销等方式增加消费者对蓝月亮的信任度。 4.2 产品创新 •加大对环保、健康和高效洗衣液的研发投入，推出符合消费者需求的新产品。 •通过产品差异化来突出蓝月亮的竞争优势。 4.3 渠道拓展 •加强与线下超市和便利店的合作，增加产品的覆盖范围。

•提高电商渠道的销售和影响力，通过与知名电商平台合作、营销活动和促销策略来吸引消费者。 4.4 体验营销 •通过线下活动、社交媒体等方式，为消费者提供与洗衣液相关的实用信息和使用技巧，增加消费者对蓝月亮的粘性。 5. 执行计划为了确保策略的顺利实施，我们制定了以下执行计划： 5.1 品牌塑造执行计划 •设计并发布新的品牌故事和品牌标识。 •运用各种媒体渠道，包括广告、微博、微信等，进行品牌宣传和推广。 5.2 产品创新执行计划 •设立研发团队，加大对环保、健康和高效洗衣液的研发力度。 •推出新产品，并通过广告、促销活动等方式宣传和推广。 5.3 渠道拓展执行计划 •加强与线下超市、便利店的合作关系，并提供适当的促销支持。 •与知名电商平台合作，通过促销活动、满减优惠等方式吸引消费者。 5.4 体验营销执行计划 •通过线下活动，如洗衣技巧讲座、洗衣液试用等，提供实用信息和使用技巧。 •在社交媒体上发布与洗衣液相关的实用信息，增加消费者对蓝月亮的关注。 6. 结论通过制定全面的营销策划方案，我们可以提升蓝月亮品牌的知名度和销售额。通过品牌塑造、产品创新、渠道拓展和体验营销等策略的执行，我们有信心将蓝月亮打造成为消费者心目中的首选洗衣液品牌，并在市场上取得更大的成功。

蓝月亮营销策划方案

蓝月亮营销策划方案 1. 背景介绍蓝月亮是一家知名的洗衣产品品牌，以其高品质和环保形象而受到消费者的欢迎。然而，随着市场竞争的加剧，蓝月亮面临着产品同质化问题和市场份额的下滑。为了提升品牌知名度和市场竞争力，蓝月亮决定进行营销策划，以重新树立品牌形象，吸引更多的消费者。 2. 目标群体分析蓝月亮的产品主要定位于家庭主妇和关注环保的消费者群体。根据调研数据，我们将目标群体进一步划分如下： •年龄段：25-45岁 •性别：女性 •教育水平：中等以上 •地理位置：城市居民 •家庭收入：中等以上

3. 营销策略 3.1 品牌定位蓝月亮将树立新的品牌形象，定位为环保科技型洗衣品牌，强调产品高效清洁、无污染和对环境的保护。通过传播品牌核心理念，打造与众不同的品牌形象。 3.2 媒体传播 3.2.1 电视广告蓝月亮将制作一系列电视广告，突出产品的高效清洁和环保特点。选取热门电视剧播放时间段，将广告投放给目标群体，提高品牌曝光度和认知度。 3.2.2 微博营销蓝月亮将与一些知名微博博主进行合作，通过博主的推荐和使用体验分享，提升产品的口碑和影响力。同时，在蓝月亮官方微博上定期发布有关洗衣知识和环保科技的内容，吸引目标群体的关注和讨论。 3.3 促销活动 3.3.1 打折活动蓝月亮将定期在各大超市举办打折活动，提供优惠价格吸引消费者购买产品。同时，针对线上渠道，推出满减、满赠等促销活动，增加消费者购买的动力。

3.3.2 赠品活动蓝月亮计划推出赠品活动，例如购买蓝月亮洗衣液赠送蓝月亮洗衣球等。通过赠品活动，增加消费者购买的欲望和满意度。 3.4 线下推广蓝月亮将在各大商场、超市等有较高人流量的场所进行产品展示和推广活动。在展示区设置洗衣品展示台，向消费者演示产品的使用方法和效果，并提供购买渠道，增加产品销量。 4. 评估与调整蓝月亮将定期评估营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。通过市场调研和销售数据的分析，了解消费者需求和竞争动态，不断优化营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额。结论通过以上营销策划方案，蓝月亮旨在重新树立品牌形象，吸引更多的目标消费者，提升产品的知名度和市场竞争力。蓝月亮将通过电视广告、微博营销、促销活动和线下推广等多种手段，有效地传播品牌核心理念和产品优势。同时，定期进行评估和调整，以持续提升品牌的市场影响力。

蓝月亮洗衣液策划书

校园策划方案蓝月亮洗衣策划人时间 2015年 12月 XXX 9日

目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算

蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮洗衣液营销策划书

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之 “月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得

了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：

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随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。一．目前的营销状况 1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。