广场招商策划方案

广场招商策划方案
广场招商策划方案

广场招商策划方案各位读友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,为了你的木棉,应读我的文章!若为比翼双飞鸟,定是人间有情人!若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟!

一、五江广场简介1、广场地址:涟源市主干道交通中段,2、广场功能:拟定为商住综合大楼,3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是涟源市重点项目工程,也是交通路上的标志性建筑,在人民路东南侧建设的一幢高层(A 座16层,B座12层)的综合楼,北退解放路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深

12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。三、投资前景分析1、广场的位置:五江广场雄居主干道交通路东段,道路宽敞,交通便利,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很

好的发展前景。2、广场的周边环境:五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、市委、市政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是涟源市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。3、五江广场装饰经营配套情况:五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出一种个性化、色彩

很强的一种建筑风格,体现出现代生活的快节奏、简约和前卫,大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成,显示出大厦的庄重、沉稳,塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成,体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成,负一层至四层商场部分(面临人民路),为商场的总出路口,为解决商场内人气、人流互动,特设一部进口垂直电梯,两部扶梯,使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯,出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防:五江广场配以专业的物业管理公司,为商户经商解决后顾之忧,专业的经营管理公司为商场出谋划策,始终把握商机、商脉,商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统,每层的消火栓自救1至3个小时。四、合作意向及方式:五江广场具有较好的地理位置和环境,而周边尚未有大型品牌的综合商业中心,是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场

和集团购买的能力,公司拟定对外招租重点:1、广场作为大型一体式购物中心,诚招具有知名度,拥有畅通的物流渠道,有合理实效的市场布局,有品牌的商贸集团公司;2、其他方面的经营意向可面谈。六、招租形式:为配合广场的初步定位和统一经营管理,公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺,整体招租。七、附件一招商平面分割图我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地,为其扩大商业网点,施展才能,增加发展机遇,为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地,确保在2009年中秋节前进场,以期达到更佳的社会效益和经济效益,公司将以长期租赁方式,广泛向社会招商,在前期与公司签定初步意向协议的商家,在广场建成后,我们将在同等条件下优先考虑。涟源市五江广场招商办公室广场招商策划方案责任编辑:刘老师阅读:人次

各位读友大家好!你有你的木棉,我有我的文章,为了你的木棉,应读我的文章!若为比翼双飞鸟,定是人间有情人!若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟!

广场商铺招商策划方案

天下有贼时尚广场商铺招商策划方案 Ⅰ市场调查与分析 一.市场环境对天下有贼的有利点和不利点 、有利点 ()机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对天下有贼是一个好机遇。()地段好:地处青岛最繁华的台东商圈 ()定位准确:天下有贼定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。 、不利点 ()所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。()定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号 ()前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次 分析: .天下有贼定位准确; .地段上有优势; 若推广得当,天下有贼必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。 结论: 我们眼下的当务之急是: .尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播; .做有销售力、影响力的招商广告。 二.天下有贼最主要的竞争对手是谁? 略 三.天下有贼与对手竞点比较 略 四.天下有贼的优势在哪里? .地理位置: 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素; .客流量: 客流量是否大直接影响到经营情况,天下有贼所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素; .经营方式: 店中店,给广大业主更多经营的自主权,且天下有贼承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。 .专业性:

天下有贼的名字更具有专业性,这一点与对手商城不同,的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此天下有贼却是与众不同,注定会更加出众。 Ⅱ招商整合推广战略 一.整体思路 经过我们项目小组的分析探讨,我们将天下有贼定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对天下有贼时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍天下有贼,打出天下有贼的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到天下有贼即将有大的动作。 第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟天下有贼可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。 二.广告策略 第一波:详尽介绍天下有贼的特色,进行品牌塑造 第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 .系列广告之一 从年月日到月日,短短不到一月,投入余万元,天下有贼时尚广场就完成了整个商场近个商铺的招商工作,初步建立了天下有贼在台东商圈的重要地位。 现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步、组建强有力的招商队伍;、确定独到招商模式和策略;、如何拟定招商方案、举办招商会?、包装、策划独特产品卖点;、厂商如何确保合作成功;、如何培训经销商;、如何拜访经销商并执行合同?、如何量化考核经销商;、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 如何拟定好的招商方案?

商业地产招商计划书案例计划书

商业地产招商计划书案例 项目介绍:温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府2004 年重点标志性工程,占地面积200 亩,处于西环路和104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米,商铺面积达80000 平米,仓储面积35000 平米。 二.产品定位优势: 温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三.交通概况: 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2 公里的路程。项目门口有公交2 路10 路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20 分钟车程,距离南京市区只有40 分钟车程。 四.SWO■分析: 1、S――优势

(1 )地段——离句容市城市中心只有1.2 公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 (2)交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。 (3)口碑一一项目为句容市政府招商引资项目,2005年10强民营企业,2006年消费者信得过企业。 (4)物业一一项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 (5)配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。 (6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。 2、W劣势 (1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 (2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。 (3)项目临104 国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。 (4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。 3、O 机会 (1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 (2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。 (3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。 (4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房, 加大了本区域的人流量。 (5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 (1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

商业广场招商计划书

商业广场招商计划书 第一部分招商策划 一、项目总定位 (一)统一宣传口径 1、宣传总精神:象山城市商业新财富中心 2、顺应象山新一轮开发趋势,应运而生。华翔奔腾鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的 重中之重。 3、抢占中国四大渔港的核心区位,与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建 筑群落,打破象山传统商业模式,引领象山城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场! 5、近十二万平方米的建筑面积,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新象山的真正核心商业区。 (二)招商定位 作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正 规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。 (三)业态定位 吸纳宁波奉化,慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化,以各类品牌 店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、 百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的 消费需求。

第二部分招商计划 (一)统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 (一)招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下: 1、截止到2010年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。 2、截止到2011年5月,基本完成招商任务。 3、截止到2012年4月底,商家开始入场装修,为开业做准备。力争8月底,确保10 月份商家全部开业。 为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2010年9月开始执行,截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 (二)相关招商资料的准备 (1)招商手册(已有)和招商说明书 (2)租赁合同(已有) (3)委托经营合同 (4)定租确认书(已有) (5)招商委托书 (6)招商流程表 (7)招商文案(已有) (8)退房申请表等 (9)授权委托书等 以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写! (三)招商方式、目标客户的确定 招商方式: 1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动

商业地产招商方案

商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到2000平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米

商业街招商计划书

目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处,坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区,临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地,处于XX新一轮城市开发的枢纽位置,交通便利、人流如织,是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈,区位优势明显,地段升值潜力不容质疑。 2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成,项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区,涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标,该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合,不但能满足居民日常生活消费,同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目,放眼未来,必将形成了XX东南地区的商业中心。 3、商业街规模 XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局,总占地面积40200㎡,地面建筑面积22500㎡,商铺404间;一层商铺高度为4.2米,二层为5.8米;地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡;会所及配套设施建筑面积1800㎡,公寓办公建筑面积3000㎡;地面可停车位50个、地下可停车位400个,非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑,超大规模完全有能力填补当地的商业空间,很好地整合该地段的业态形式,瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析 1、宏观经济环境 XX市自古以来就是中国重要的工业城市,城区人口350万,辖区人口550万,外来人口140万,是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元,户籍人口平均GDP 突破5000美元,综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大,城市也不断外扩,商业总量必将与日俱增。2006年,XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位,CCTV 年度最具经济活力城市20强。 2、城市商业环境 XX市的商业经过多年的发展,逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变,集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

商场招商方案策划书 一、前言 (一)招商目的(略) (二)招商目标(略) 二、招商准备阶段工作 (一)展开该地区全方位的市场调研工作 1.地理特性(商场位置、交通状况)。 2.消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)。 3.品牌认知(该地区受欢迎品牌及缺失品牌)。 4.竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场及经营状况)。 5.市场评估(市场接受状况分析)。 6.项目定位(交互式分析、差异性定位)。 7.功能布局(经营品类选项、品牌布局)。 8.客户分类(三级客户划分标准)。 9.招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)。 (二)主力品牌厂商设店意愿调查分析 1.拟定受访厂商名单。 2.受访厂商对本商场所处商场的看法。 3.受访厂商设店的意愿。 4.有意愿厂商的实力、设店规模。 5.厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 (一)招商方式 1.电话探寻。 2.不同层次地亲自访问。 3.座谈会。 4.展览会。 5.说明会。 6.洽谈会。 (二)招商资料准备 1.制作初步的开发计划书。 2.制作商场简介。 3.制作宣传画册。 4.制作商场楼面布局模型。 5.制作个案平面及说明书。 6.制作影像宣传品。 7.制作透视图。 8.编制国内相关法规宣传册。 9.准备洽谈的礼物。 10.编写新闻稿。 11.整理媒体报导资料。

12.制作计算机演示文稿。 13.编定契约条款计划书。 14.编定契约协调计划书。 (三)工作步骤 1.电话拜访目标客户。 2.寄送联系函。 3.进行厂商洽谈。 4.签订合约或准合约。 5.签订保密协议。 6.制作、发放厂商意愿调查表。 7.归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 (一)招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1.简介。 2.维修服务说明。 3.联络窗口。 4.结款流程。 5.内部装修规范。 6.广告活动服务。 7.管理规章。 8.广告展示服务。 9.厂家联络表。 10.服务保证书。 11.紧急应变须知。 12.停车场使用法。 13.其他。 (二)CI发布会 建立购物中心形象(确立CIS),并且具备行销广告效果。 (三)厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接(略) (四)行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 (五)待租空位的后续招商(略) (六)退租厂商的应对(略) 五、结束语 (一)策划总结(略) (二)招商效果预测(略)

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下: 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务

对于零售业,我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利, 但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一:规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途,按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二:分割式销售 分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

招商策划书模板

招商策划书模板 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

招商策划书

XX电视台都市频道都市青少年栏目 招 商 方 案 都市青少年栏目

目录 一、栏目背景1 二、栏目意义和宗旨 (一)社会意义 (二)战略意义 (三)栏目宗旨………………………………………………………………………………….. (四)受益群体分析…………………………………………………………………………… 三、定位和设置 (一)栏目定位 (二)栏目设置 (三)栏目概况 (四)栏目具体形式 (五)栏目特色……………………………………………………………………………………….. (六)栏目更新及季度化…………………………………………………………………………….. 四、栏目运作 (一)组织架构……………………………………………………………………………………… (三)设备配置 五、包装和推广 (一)包装……………………………………………………………………………………………. (二)推广 六、咨询和创新 (一)建立、健全顾问咨询系统……………………………………………………………………………………(二)后续升级创意…………………………………………………………………………………………………. (三)意见转型建议………………………………………………………………………………………………… 七、赞助方法和回报…………………………………………………………………………………

一、栏目背景 青少年是一群令许多成人觉得惶恐与困惑的孩子,想放手却放不下心,想参与却不得其门而入.青少年期是人生的一个重要阶段,这一阶段能否顺利度过,关系到青少年成年后的个人发展状况(如事业、婚姻、人格等)及其生命质量的高低(如满意度、幸福感等)。因此,必须重视和加强对青少年的教育。 目前,学校和家长只重视对学生、孩子认知能力的培养,评价一个学生往往以成绩的好坏为标准。繁重的课业任务、激烈的社会竞争、家庭对孩子过高的期望值,使得青少年的各方面压力变得越来越大。由于中国传统文化和教育缺乏开放性,社会又处于转型期,一些浮躁偏激的社会情绪,青少年的健康成长日益成为受关注的话题,合理的解决方案的出现显得是在必行。 近年来,由于物质生活水平的迅速提高和竞争压力的日趋严重,高科技的社会环境的变化日新月异,而家长越来越多的时间忙于工作,加之独生子女的环境因素,儿童和青少年的依赖和交流的媒介逐步由人向电视、网络媒体过渡。所以,网络媒体的宣传和对于青少年人生观、价值观、世界观的树立和正确引导显得尤为重要。 一个孩子在充满批评挑剔的环境下成长,他将学会吹毛求疵谴责别人;一个孩子在充满耻辱的环境下成长,他将学会自觉有罪;一个孩子在充满鼓励的环境下成长,他将学会自信;一个孩子在充满友善的环境下成长,他将学会热爱人生;一个孩子在充满公XX实的环境下成长,他将学会正义真理。而网络媒体成为当今媒体中的主要媒介,对于孩子的影响明显是潜移默化的。 教师是塑造年青一代灵魂的工程师,教师不仅向学生传授文化知识,而且要对学生进行思想品德教育,塑造年青一代美好的心灵。虽然每个时代的道德水平最终决定于该时代的经济关系,每—个体系的思想观念也受着复杂社会关系的影响,但是,教师的教育对学生的品德发展产生直接的强烈的感染作用。将优秀教师在屏幕上的映现无疑是学校光芒的放大,更是青少年学习的典X,优秀教师的展示显得极富有教育意义。教师与学生的银屏交流更是心灵的再一次激烈碰撞。

国际广场招商规划书

目目 录录 商业招商概括 (2) 招商策略 (5) 大型商业物业招商策略 (5) 本案场分析(飞洲国际广场) (11) 优势 (13) 弱势 (14) 机遇 (14) 本案招商策划方案 (15) 一、招商原则 (15) 二、招商策略 (15) 三、品牌形象定位 (15) 四、实施方案(分割出租) (16) 五、商场布局 (17) 六、人员配备打算: (18)

七、招商人员岗位职责 (18) 八、商场租金预测 (20) 周边租金调查 (20) 本公司推举方案 (26) 后续:商场招商治理 (27) 招商治理原则 (27)

商商业业招招商商概概括括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节约人力,节约物力和财力,节约时刻和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是讲招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的进展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业进展的重中之重。 制定特不行的招商策略,而在招商实施中没有专门好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,要紧是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远进展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际 操作经验(尤其要擅长招商运作),明白企划,善治理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分不负责项目招商大区的工作:大 区经理应具备一定的招商运作经验,长于讲服、鼓舞性 的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,要紧职责是协助开发市场,完成 销售。协销经理需运气正直,勤恳敬业,具备较佳的沟 通和组织治理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,要紧职责是关心一线招商人员作好内务 (资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会 务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团

商铺招商方案

商铺招商方案 第一部分:项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念,因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气 业主的第二客厅,依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路,将成为江华码市镇的“城市客厅”,成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一,无论是现状,还是远景规划,都是码市当之无愧的“城市客厅”,并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展,成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场,景观丰富,彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心,将生活与休闲完美结合,突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺商场。我司建议的功能如下:

商业招商 项目策划书

商业招商策划书 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商 运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运 作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直, 勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好务(资料物品、来电来函、来人

涟源市五江广场招商策划方案

涟源市五江广场招商策划方案 一、五江广场简介 1、广场地址:涟源市主干道交通中段; 2、广场功能:拟定为商住综合大楼; 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是涟源市重点项目工程,也是交通路上的标志性建筑,在人民路东南侧建设的一幢高层的综合楼,北退解放路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高米,住宅建筑面积平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租。每层货载 KG,拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 三、投资前景分析 1、广场的位置:五江广场雄居主干道交通路东段,道路宽敞,交通便利,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、

物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、市委、市政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是涟源市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、五江广场装饰 经营配套情况:五江广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出

商场招商会策划方案

商场招商会策划方 案 1

商场招商会策划方案 【篇一:商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多㎡),近期的新项目有亚太广场(6万多㎡),已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段, 2、广场功能:拟定为商住综合大楼,

3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(a 座16层,b座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层平方米—3000平方米)。每层货载kg,拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商

招商引资计划书范文三篇

招商引资计划书范文三篇 招商引资计划书范文篇一: 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通 过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布

会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影 响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在 这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实

巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案

巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案 I市场调查与分析 一.市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点 (1)机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。 (2)地段好:地处青岛最繁华的台东商圈 (3)定位准确:巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突。 2、不利点 (1)所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺。 (2)定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号 (3)前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位、档次 分析: 1. 巴黎春天定位准确; 2. 地段上有优势; 若推广得当,巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害。 结论: 我们眼下的当务之急是: 1. 尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播; 2. 做有销售力、影响力的招商广告。 二.巴黎春天最主要的竞争对手是谁? 略 三.巴黎春天与对手竞点比较 略 四.巴黎春天的优势在哪里? 1. 地理位置: 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段” ,明确了地段的重要性。而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素; 2. 客流量: 客流量是否大直接影响到经营情况,巴黎春天所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素; 3. 经营方式: 店中店,给广大业主更多经营的自主权,且巴黎春天承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4. 专业性:

巴黎春天的名字更具有专业性,这一点与对手XSJ 商城不同,XSJ 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众。 n招商整合推广战略 一.整体思路经过我们项目小组的分析探讨,我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线” ,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍巴 黎春天,打出巴黎春天的“时尚服饰风景线” 、“与众不同更加出众” 的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。 第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行。 二.广告策略第一波:详尽介绍巴黎春天的特色,进行品牌塑造第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 1.系列广告之一 从2003 年10 月14 日到11 月12 日,短短不到一月,投入10 余万元,巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200 个商铺的招商工作,初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。 现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、举办招商 会?D、包装、策划独特产品卖点;E、厂商如何确保合作成功;F、如何培训经销商;G、

相关文档
最新文档