广告的基本原理与运作规律
最新00853广告学二-考试重点笔记资料
第一章第二章第十一章广告概述中文的“广告”译自Ad-vertising，这个词来自于拉丁文Adverture 二、广告的概念：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。
三、广告的核心内容：◆广告必须有明确的“广告主”（即广告客户）◆商业广告是有偿的◆广告是非人员的销售推广活动◆广告传播的信息，不单单是关于商品的，还应包括观念和服务◆广告主对广告的发布具有一定程序的控制权◆广告费用将成为商品或服务的成本的一部分◆广告作品的发布是广告活动的组成部分，是广告活动中一个环节◆广告的意义包含在6C当中，即消费者、传播、强制、创意、媒介、战略四、广告的构成要素：广告主、广告代理商、广告媒介、受众（消费者）、广告信息五、广告的研究对象：是广告活动和广告事业的产生与发展规律，是多学科交叉的应用性边缘学科六、根据研究对象的不同，可分为：理论广告学、历史广告学、应用广告学八、广告的分类1、按“生命周期”划分：1）导入期广告2）成长期广告3）成熟期广告4）衰退期广告2、按“广告媒介”划分：1）印刷媒介广告2）电子媒介广告3）数字互联媒介广告4）户外媒介广告5）直邮广告6）销售现场广告7）其他媒介广告3、垵“市场区域”划分：1）地方性广告2）区域性广告3）全国性广告4）国际性广告4、按“接受者类别“划分：1）消费者广告2）经销商广告3）工业企业广告4）专业广告5、按“广告的直接目的”划分：1）产品广告2）品牌广告3）企业广告4）价格广告5）观念广告6、按“广告诉求方式”划分：1）理性诉求广告2）感性诉求广告九、广告的功能1）营销功能2）传播功能3）经济功能4）社会功能十、广告的作用1)促进企业展开竞争，提高劳动生产率，降低生产成本，间接带动产品品质的提高，促进产品更新换代2)激起经销商的销售欲望，带动他们的销售3)维持现有的市场占有率4)提高知名度5)稳定产品的价格6)增强企业的凝聚力7)维护企业的合法权益十一、广告对大众传播媒介的作用：1)对大众传播媒介的生存与发展起着重要的作用2)促进了社会对大众传播媒介的发现和利用3)对大众传播媒介的商业化、企业化方面发挥着重要的作用4)广告收入充裕的媒介可以藉以改进设备，加强内容，提倡公益活动，更好的为受众服务5)促进了大众传播媒介表现形式的发展十二、广告对消费者的作用1)可以提高消费者的生活水准2)可以增长见闻，有助于消费者识别商品3)提供了许多生活信息，起到指导消费者的作用4)可以增加消费者选择商品的机会5)可以促进消费者生活合理化6)能向消费者介绍许多新的生活方式十三、广告学与市场学的关系1)广告是市场营销的组成部分，市场是广告活动的场所2)市场的基本理论和原则，也是广告学的基本理论和原则3)消费行为、目标市场和营销组合原理，是与广告学关系最密切的市场学原理十四、广告学与心理学的关系心理学是研究人的心理活动及其规律的科学。
广告投放的基本原理和逻辑
广告投放的基本原理和逻辑广告投放是企业品牌宣传和推广的重要手段之一。
其基本原理和逻辑是通过选择合适的媒体和渠道，向目标受众展示广告内容，从而引起他们的兴趣和注意，进而促使其进行购买或采取其他行动。
广告投放的基本原理有以下几点：1. 目标受众定位：广告投放的第一步是确定目标受众。
企业需要根据产品或服务的特点，以及消费者的特征和需求进行定位。
只有精准地找到目标受众，才能更好地与其沟通和建立联系。
2. 媒体选择：媒体是广告投放的重要渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
企业需要根据受众特征和媒体受众覆盖率、受众认可度等方面进行权衡和选择。
不同媒体的受众定位和特点不同，因此需要根据宣传目标和预算选择最合适的媒体。
3. 广告内容设计：广告内容是影响消费者的关键因素之一。
广告内容需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时增加情感色彩，引起受众的共鸣。
好的广告内容能够增加消费者对产品的认知和兴趣。
4. 广告传播：广告传播是广告投放的核心环节，需要选择合适的时间和地点进行投放。
根据受众的生活习惯和媒体使用特点，确定最佳的传播时机和频次。
此外，广告投放的地点也需要与目标受众的活动区域相匹配，以增加广告的曝光和传播效果。
5. 广告效果评估：广告投放之后，企业需要对广告效果进行评估。
通过购买数据、消费者反馈、市场调研等方式，了解广告对品牌知名度、销量和消费者行为的影响程度。
根据评估结果，优化广告投放策略，提高广告投放的效果和回报率。
广告投放的逻辑是通过有效的市场推广，将产品或服务的信息传递给目标受众，从而引起他们的兴趣和购买欲望。
广告投放的逻辑包括以下几个环节：1. 引起注意：广告投放的第一步是引起目标受众的注意。
通过独特的创意和吸引人的视觉效果，吸引受众的眼球，使他们对广告产生兴趣。
2. 建立认知：广告投放需要增加产品或服务的认知度。
通过重复曝光和清晰的传播信息，让受众了解产品的特点和优势，进一步培养其对产品的认知。
广告运作规律
广告运作规律广告运作是现代市场营销中不可或缺的一环，其成功与否直接影响到产品或服务的销售情况。
以下是一些广告运作的规律，供参考。
1.明确目标受众：广告策划时应先明确目标受众群体，不同的产品或服务适合不同的人群。
通过细分目标受众群体，可以更精准地进行广告定位和传播。
2.确定独特卖点（USP）：广告需要突出产品或服务的独特卖点，让消费者意识到与其竞争对手的差异。
通过强调独特卖点，可以提高产品或服务的吸引力和竞争力。
3.关注创意与视觉效果：广告创意和视觉效果对于吸引消费者的注意力至关重要。
一个生动、有趣或让人印象深刻的广告可以提高品牌的知名度和形象，吸引消费者选择该产品或服务。
4.选择合适的媒体渠道：广告应根据目标受众的消费习惯和媒体接触行为，选择合适的媒体渠道进行传播。
例如，年轻人更倾向于使用社交媒体平台，而中老年人可能更喜欢报纸、电视等传统媒体。
5.设置预算与效果评估指标：广告策划时需要合理设置预算，并确保广告投入能够达到预期的效果。
同时，要设定评估指标，通过数据分析和市场反馈来评估广告活动的效果，并及时调整策略。
6.投放时间和频率把握：广告投放时间和频率的把握也是一项重要的规律。
过于频繁或不够频繁的广告投放都可能影响到消费者的注意力和接受程度。
需要根据产品特点、竞争环境等因素进行综合考虑。
7.关注消费者心理需求：广告策划时需要关注消费者的心理需求和触发点，以使广告更具吸引力和说服力。
例如，情感需求、实用性需求等都可以成为广告的切入点，让消费者认可和接受产品或服务。
总而言之，广告运作需要根据实际情况和市场需求进行精确推导和策划。
通过明确目标受众、确定独特卖点、关注创意和视觉效果、选择合适的媒体渠道、设置预算与效果评估指标、把握投放时间和频率，以及关注消费者心理需求等规律，可以有效提升广告的传播效果，从而帮助企业实现销售目标。
广告运作是现代市场营销中不可或缺的一环，其成功与否直接影响到产品或服务的销售情况。
广告学 4广告运作规律-文档资料
报社社长
经理部
编辑部
财务部
发行部
广告科
编排股
营业股
分类广告股
2、职能型广告组织
广告部
调查 计划科
业务 经营科
设计 制作科
编排 校对科
财务 管理科
国外报纸广告组织结构
朝日新闻社广告组织结构图
广播电视广告组织结构
电视台 新闻部 编辑部 业务部
广告科 （组）
业务人员 编导 美工 财会
财务部
企业广告部门
企业广告组织的职能和任务
1. 编制广告计划
2、实 施 广 告 计划 3、测 评 广 告 效 果
企业广告组织的基本形式
1. 功能型组织
广告部 （科）
调研室 （组）
设计制作 室（组）
广告管理 室（组）
媒体室 （组）
促销室 （组）
新闻室 （组）
· · · · · ·
广告公司
2、地区型组织
• 教学、科研与实践结合 • 具有国际化视野 • 既具备特定领域纵深的专业知识，又能着 眼于广告的历史（纵线＝经）与其他领域 （横线＝纬），俯瞰大局进行整合思维的 人才。
企业广告人员如何与选定的广告公司打交道 • • • • 不要使广告公司有惶恐心理 向广告公司全面介绍你的情况 不要在创作领域和广告公司较高低 尊重给你带来利润的广告公司，确保其有 利可图 • 坦诚相见，及时沟通 • 定出高标准，一切经过测试 • 珍惜良才，与优秀的广告公司建立长期的 合作关系
广告团体
• 策略是行动前思考的结果,但也需要 事后的评估和修正
策略的形成 – 策划
• 策划是为了达成一定的目的 • 策划是建立在一定的调查和研究分析 基 础上 • 策划包括宏观的战略和具体的战术 • 策划需要分析和创意(逻辑思考与水平思考)
广告学的基本原理
广告学的基本原理
广告学是一门研究广告理论和实践的学科，其基本原理包括以下几点：
1. 定义目标受众：广告需要针对特定的目标受众进行定位和传达信息。
在广告策划阶段，需要明确目标受众的特征和需求，以便制定相应的广告策略和传播方式。
2. 设定广告目标：广告的目标可以是销售产品、树立品牌形象、促进市场份额增长等。
广告目标应该具有明确性、可实现性和量化性，以便后续的广告策划和评估。
3. 制定广告策略：广告策略包括选择适当的媒介渠道、确定传播内容和形式，以及制定时间表和预算等。
广告策略应该与目标受众和广告目标相一致，以提高广告效果和回报。
4. 创意和设计：广告的创意和设计在传达信息和引起观众兴趣方面起着重要作用。
好的创意和设计能够吸引目标受众的注意力，传递广告主的核心信息，并激发观众的购买欲望。
5. 评估广告效果：广告的效果评估是广告学的一项重要研究内容。
通过市场调研、广告投放监测和消费者反馈等方式，可以评估广告对受众认知、态度和行为的影响程度，从而指导广告策略的优化和改进。
总之，广告学的基本原理涵盖了目标受众的定位、广告目标的
设定、广告策略的制定、创意和设计的实施，以及广告效果的评估。
这些原理为广告的有效传播提供了理论和方法支持。
(运营管理)广告原理与运作规律
（运营管理）广告原理与运作规律第二篇广告原理与运作规律第五章广告基本原理本章要点及学习要求：广告学是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进，广告运作的基本原理和规律，广告活动的管理等方面的内容。
从内容上说，广告学是综合了多门学科的边缘学科。
本章概述广告学说的发展及定位理论，USP理论，整合营销传播原理，4P与4C的关系，认知理论，消费者行为研究等基本原理对于广告运作规律的影响和关系。
第一节广告学说的发展一、广告学及其源流多年来，学界流行着“广告是人类有目的的信息交流的产物”与“广告是商品生产和商品交换的产物”的不同观点。
这两种不同的表述分别代表了人们对广告起源问题的不同看法。
站在前者的角度看问题，广告伴随着传播技术的进步而进步；站在后者的立场找原因，广告则是因营销环境的变化而变化。
“传播”和“营销”，是广告赖以生存和发展空间中相互支撑的两个层面。
广告学的发生与广告学科体系的形成，也是这两个层面下广告传播技术的进步和广告营销功能增进的必然产物。
(一)广告学学科体系的端倪广告学的形成，既有广告作为一个单个活动的长期积累，又有广告作为一个整体运动科学运作。
广告学的形成是一个漫长的过程，有许多重要标志或参考的坐标可供人们研究和探讨。
首先，广告学作为一个学科出现，是广告活动跟人们现实生活发生紧密联系的结果。
广告伴随人类信息交流活动而产生，在商品生产和商品交换活动中得以发展。
随着广告技术的进步和大众传播媒体的成长，广告活动有了更为广阔的空间和更为丰富多彩的表现形式。
在大众媒介出现之前，广告形态和运作方式均较简单，影响的范围也较有限，广告仅仅被人们视为传播信息的方式或推销商品或观念的“技术”，称之为“推销术”。
随着科学技术的发展和大规模的商业活动的展开，古今的广告技术与大众传播媒介开始有机的结合在一起，广告功能和价值得到进一步发展。
一方面是广告术和大众传播媒介的结合，广告的功能和价值日益增强；另一方面是广告对人们日常生活和社会各个领域的影响日甚，人们开始注重对广告现象的研究和对广告规律的探讨。
广告原理与策划
广告原理与策划广告是一种推销产品或服务的营销工具，旨在吸引潜在客户的注意力并促使他们采取行动。
在广告行业的竞争激烈的市场环境中，一个成功的广告策划对于企业的成功至关重要。
本文将介绍广告的原理和策划步骤，帮助读者了解如何制定一个有效的广告策略。
原理广告的原理是基于心理学和营销学的原则。
它旨在通过吸引目标受众的注意力，刺激他们的情感，并激发他们采取购买、点击或其他行动。
以下是几个常用的广告原理：1.情感吸引力：通过触发目标受众的情感，广告可以引起共鸣并增加品牌认可度。
情感吸引力可以通过使用幽默、忧伤或愉悦的内容来实现。
2.社会认同：人们通常会受到社会认同的影响，他们愿意购买和使用与他们所尊重的人或群体相关的产品。
广告可以利用这一点，通过展示有影响力的人士或社交群体使用产品。
3.逻辑说服力：广告可以通过提供事实、数据和逻辑推理来说服目标受众。
这种原理适用于那些更注重理性和信息的受众。
策划步骤一个成功的广告策划需要经过以下步骤：1.目标受众分析：了解目标受众的特征、喜好和购买习惯对于广告的成功至关重要。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点，并根据这些信息制定广告策略。
2.目标设定：根据公司或产品的目标，制定明确的广告目标。
这可以是增加销售额、提高品牌知名度或改善客户满意度等。
3.定位策略：确定产品或服务在目标市场的定位。
这可以通过比较竞争对手、分析市场需求和优势来实现。
4.制定信息和刺激性：根据目标受众的特点和需求，制定广告的信息和刺激性。
这将是吸引目标受众并激发他们采取行动的关键。
5.媒体选择：根据目标受众的媒体偏好和广告预算，选择合适的媒体渠道。
这可以包括电视、广播、印刷媒体、互联网和社交媒体等。
6.制定预算：根据广告目标和媒体选择，制定适当的广告预算。
这将决定广告策略的规模和范围。
7.创意设计：根据前面的步骤，制定广告的创意设计。
这包括广告的文案、图像和整体风格。
8.测试和优化：在广告发布之前，进行测试和优化是必要的。
广告原理与方法
广告原理与方法广告是商业社会中不可或缺的一环，它是商家与消费者之间的桥梁，旨在通过各种手段来传达产品或服务的信息，引导消费者做出购买决策。
而广告的原理与方法则是实现这一目标的关键。
一、广告的原理广告的原理可以概括为“吸引-引起兴趣-激发欲望-促成购买”。
首先，广告需要通过各种形式的吸引手段来引起人们的注意，比如色彩鲜艳的图片、有趣的文字或音乐等。
接着，广告需要通过精心设计的内容来引起人们的兴趣，让他们愿意继续关注下去。
然后，广告需要激发人们的欲望，让他们对产品或服务产生渴望。
最后，广告需要通过巧妙的营销手段促成购买行为，比如优惠活动、限时折扣等。
二、广告的方法1. 品牌广告：品牌广告旨在树立和加强品牌形象，让消费者对该品牌产生认同感和忠诚度。
品牌广告通常采用情感化的手法，通过讲述故事、传递价值观等方式来打动消费者的心灵。
2. 产品广告：产品广告侧重于介绍和推广具体的产品或服务，强调其特点、优势和使用方法。
产品广告通常采用实用性的手法，通过展示产品的功能和效果来吸引消费者的兴趣。
3. 比较广告：比较广告是将自家产品与竞争对手的产品进行对比，强调自家产品的优势和独特之处。
比较广告通常采用战略性的手法，通过突出差异来吸引消费者的注意。
4. 社会责任广告：社会责任广告旨在传递一种社会价值观念，引起公众对某个社会问题的关注和思考。
社会责任广告通常采用感人的故事、真实的案例等手法，通过情感共鸣来引起人们的共鸣和行动。
5. 线上广告：随着互联网的普及，线上广告成为了一种常见的推广方式。
线上广告可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道进行投放，具有定位准确、互动性强等特点。
6. 线下广告：线下广告包括电视广告、广播广告、户外广告等形式。
线下广告通常采用视觉、听觉等感官刺激的手法，通过多种媒介来传递信息。
三、广告的效果评估广告的效果评估是广告主和广告代理商了解广告投放效果的重要手段。
常见的广告效果评估方法包括调查问卷、市场销售数据、在线点击率等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
xxxx/第一章广告概论第一节广告的概念大众传播包括：新闻，广告，公告。
日本最先引用“告白”一词来代表现在的广告一词，广告英文advertising起源于拉丁文的adverture一词，是大喊大叫的意思，引申义为引起注意。
Advertisement代表广告作用，advertising代表广告行为。
一八72年左右日本首次将advertising译成广告一词，但直到一八87年才正式使用。
西方国家定义广告：广告是有关商品或服务的新闻。
美国现代广告之父（阿尔伯特·拉斯科尔）定义广告：广告是印刷形态的推销手段。
简称：纸上推销术。
美国营销协会AMA定义广告：广告是有可确认的广告主，对其观念，商品或服务所做之任何方式付款的非人员性的陈述和推广。
广告概念：广告主（核心），观念、商品及服务，非人员性（与推销员的差别）媒介，付费（与新闻的差别）付费于媒介。
广告的构成要素：5w+1h理论who 信源广告主what 信息广告which 渠道媒介（代理商）whom 信宿受众what effect 影响目的how 传播方式付费第二节广告的分类按广告诉求方式分类（引发人们内心对客观事物的需求）：1.理性诉求方式：广告通常采用摆事实，讲道理的方式，向广告受众提供信息，介绍有关广告物，有理有据的论证接受该广告信息能给他们带来好处，让受众经过理性思考和利弊权衡后被说服最终采取行动。
比如：家庭耐用品广告，房地产广告，教育，医疗卫生用品及导入期产品（新产品）2.感性诉求方式：广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪，亲情、友情、爱情及道德感、群体感等为基础，对受众诉之以情，动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，让广告物在受众心中有一席之地，使受众对广告物产生好感，并产生相应的行为变化。
（适用于所有产品）3.情理结合诉求方式方法：（一）举例子：名人，明星专家，权威机构消费者（二）列数字（三）讲事实按性质分类：1.商品广告：商品、服务。
2品牌形象广告：企业形象，商品形象，理念。
3文化广告：社会文化信息，预告片，画展。
非经济广告4 公益广告5 社会广告6 政府广告按广告目的分类：经济广告（狭义广告）为广告主创造经济利益。
非经济广告，为广告主传播社会信息。
以上两者皆为广义广告。
按广告传播对象分类按广告传播区域分类：1国际性广告（全球性广告）：通过跨国传播媒介或国外目标市场的传播媒介策划实施广告活动。
广告主：跨国集团或公司。
2 全国性广告：适用一些通用性强，地方差异小，销量大的商品，但媒介费用较高。
(CCTV及人民日报)3地区性广告：省、市级媒介（北京日报，晚报，BTV）4地方性广告（零售广告）：省市级以下媒介。
按广告媒介的使用分类：1印刷媒介广告：报纸，杂志。
海报，招贴，宣传单。
2电子媒介广告（通过电子设备发射、接收的广告形式）：广播，电视，电影等传播载体。
3户外（环境）媒介广告：路牌，交通工具，霓虹灯甚至热气球，飞艇及云等媒介。
4数字互联媒介广告：通过网络传播信息，新兴、传播快、范围广。
5其他媒介广告：各种文娱活动，新闻发布会等。
6直邮广告：通过邮寄传单，产品信息等直接发送到组织或个人。
7销售现场广告(售点广告或POP广告)第三节广告学的研究对象及研究方法广告学理论基础：传播学和市场营销学。
应用理论：文学（新闻采访与写作，广告文案）和艺术。
其他理论：心理学，社会学（法学和管理）。
广告学是广告学科体系的核心和基础。
它研究和探讨一切社会制度下所共有、各种不同社会制度下所特有的广告活动及其发展规律。
广告的功能与作用：1信息传播功能（本质功能）促进作用：经济、文化、政治。
劝服作用：改变人们的行为思想。
增强作用：加强人们的思维、行为习惯。
提示作用：对生活中忽视、不重视的调节。
2经济促进功能（主要功能）经济作用：社会营销作用：企业消费指导作用：消费者---名牌3社会功能（应用功能）文化作用，教育作用，沟通作用4美感功能（附加功能）广告学按研究对象分类：理论广告（广告的概念、传播学、市场营销、公共关系及消费者行为）历史广告(侧重研究广告的产生、发展及其广告事业的变迁规律)应用广告（广告的策划，设计，传播以及管理）首先，广告学的研究要做到理论与实践相结合。
广告学是一门时间性强的学科。
其次，必须采用案例分析的方法。
第二章广告的起源与发展第一节广告的起源——古代广告一、古代中国的广告产生：公元3000——2000年，条件：第三次社会大分工——商人。
1叫卖广告：叫卖诗，歌曲。
2实物广告：展览，展销会，模特。
3悬挂广告、悬物广告：旗帜、幌子、招牌。
4雕版印刷广告：在宋朝庆历年间，出现了世界上最早的广告印刷实物——北宋济南刘家针铺的广告铜板，现保存与中国历史博物馆。
5灯笼广告二、古巴比伦、埃及广告（西方）产生：公元前3000——2000年。
世界上最早的文字广告，是存于英国博物馆的写在莎草纸上、尼罗河畔的古城底比斯的文物。
内容是奴隶主悬赏缉拿奴隶。
三、古希腊、罗马时期广告盛行时期（公元1000年——1450年）在古希腊、罗马时期，法国最明显，一向沿海商业发达。
第二节近现代广告的发展一、西方近代广告出现：公元1450年（1445）西方文明的大发展：1445年德国人古登堡创造了铅活字印刷。
西方最早的印刷广告：1472年英国出版人威廉·坎坷斯顿印刷了推销有关宗教书籍的广告。
这是西方印刷广告的开端。
1609年德国出版了世界上最早的定期印刷报纸《报道与新闻》，1631年法国最早的印刷周报《报纸》出版，1622年英国人托马斯·阿切尔创办了《每周新闻》，并在报纸上刊登书籍广告，这是世界上最早的报纸广告。
除了报纸广告，在这一时期，还出现了杂志广告。
1731年英国书商凯夫在伦敦创办了《绅士杂志》，并第一次使用magazine作为刊名，这是世界最早的杂志。
二、近代广告向现代广告的发展时间：一八50——1920，被称为维多利亚时代——镀金时代。
一八50年——1911年世界最有影响的报纸先后出版。
从近代广告向现代广告的过度表现：1、专业广告公司的产生一八41年，美国的伏尔尼·帕尔默在费城创办了世界上第一家广告代理公司。
一八65年，美国人乔治·路威尔在波士顿创办了一家具有划时代意义的广告代理公司“广告批发代理”——掮客。
一八69年，美国的艾尔父子广告公司在费城成立，这是一家具有现代广告公司基本特征的公司（媒介代理，广告的设计与制作）。
2、广告新技术的应用(新媒体的出现)一八53年，纽约的《每日论坛报》第一次采用照片为一家帽子店做广告；美国第一家最大规模服装店的创始人约翰·瓦纳采用气球作为广告手段；一八91年可口可乐公司在投产五年后采用挂历做广告，是世界上最早的挂历广告。
1910年，出现了霓虹灯广告招牌，这招牌是有弯曲成的荧光灯做成的。
3、广告理论和广告管理的发展一八74年H·Sampson写了《广告的历史》一书；一八66年莱伍德和哈顿写了《路牌广告的历史》一书；一八98年美国的E·S·路易斯提出了AIDA法则（AIDAM），他认为一个广告要取得预期的效果，必须要引起注意（Attention）、产生兴趣(Interest)、引起欲望(Desire)、促成行动(Action)，后来有人对AIDA法则加以补充，可信(Conviction)、记忆(Memory)、满意(Satisfaction)电通的AISAS探索和分享。
1900年美国的略洛·盖尔出版了《广告心理学》1903年，美国的瓦尔特·斯科特写了《广告学原理》1911年，美国发动了反对虚假广告的运动，制订了著名《普令泰因克广告法草案》。
第三节世界现代广告的发展时间：1920年——现在1.电子广告的产生：美国于1920年——广播广告英国于1931年——电视广告2.全球性广告公司的建立奥美广告公司、李奥贝纳广告公司、电通广告公司3.广告理论的发展1960年4P和企业形象论；1970年CIS和定位论；1990年4C、6P和IMC。
电通广告公司于1901年7月1日开业，现已发展为日本乃至世界最著名的广告公司。
第四章现代广告业第一节现代广告业的性质与任务一、广告业的性质广告业为服务型产业：低耗能、新颖、高价值。
广告产业属于知识密集、人才密集、技术密集的三密集型产业。
二、现代广告业的任务1.销售的促进作用2.人文精神第二节现代广告对社会的影响一、广告对产品价值的影响1.核心价值：某类产品所拥有的使用价值，是区分品类的关键。
2.形式价值：核心价值的表现，区分产品的关键。
3.附加价值：人们购买产品时的心理感受及额外利益。
二、广告对消费者起指导作用第五章广告的基本原理第一节广告学说的发展1923年，霍普金斯提出广告是推销术的一种。
第二节广告定位理论一、定位的内涵所谓广告定位是一个属于心里接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心中确定位置的一种方法。
通过广告宣传，让产品和品牌在消费者心中有与众不同、独一无二的位置。
二、定位理论的发展20世纪40年代，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”简称USP（Unique Selling Proposition）。
20世纪70年代（1969年），美国的艾尔·雷斯和杰克·特劳特提出定位论。
三、相关背景同质化：质量、原材料、工艺手段、机器。
20世纪60年代——广告创意革命大卫·奥格威（奥美公司）提出品牌论——产品符号20世纪70年代——整体形象识别理论CI（S）BI行为识别、VI视觉识别、MI理念识别20世纪90年代——整合营销传播、IMC四、广告定位的基本内容1.实体定位（现实状态定位）（1）市场定位（ＳＴＰ）Ｓ：市场细分：把某一品类的整体市场按不同标准进行划分。
Ｔ：目标市场：根据企业情况在若干细分市场内寻找一个或几个市场作为企业的营销目标。
Ｐ：营销定位：通过广告为消费者留下企业印象。
（２）品名定位：在广告中将产品或品牌的名称作为广告宣传的重点——宣传企业形象（３）品质定位：在广告中将产品的质量、性能、用途作为广告宣传的定位内容。
（４）价格定位：高质高价、高质低价、低质低价。
（５）功效定位：宣传企业的功能效果。
２.观念定位（消费者的思想）（１）改变消费观念定位：通过定为手段，改变消费固有的观念，使其接受广告。
（２）反类别定位：将产品从原有的类型中划分出来形成新品类的定位方式。
（３）逆向定位：逆反正常思维的定位方法。
（４）对抗竞争定位：竞争广告、比较广告中将自己的产品与竞争对手的产品作比较，得出自己的产品比竞争对手的产品好。
第四节4p组合与4c组合一、4p理论4p理论产生于20世纪60年代的美国麦卡锡与1960年在其《基础营销》中将这些元素一般的概括为四类：产品（核心）（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P理论。