房地产招商方案

金恒德项目招商草案

一、项目整体概况

1、金恒德项目概况

金恒德国际汽配物流中心位于杭州大城北上塘高架北口的金恒路，杭宁高速及绕城高速入口处,与上塘高架、石祥路、104国道、320国道、沪杭甬高速、杭金衢高速等交相连接,同时还可直接贯通萧山国际机场,杭宣铁路、京杭大运河紧临项目地块,水、陆、空交相呼应,得地利而建,占据区域产业优势,地理位置极为优越。

一期项目商业用房建筑面积130万平方米，现已投入运营；二期拟投资建设占地2000余亩的金恒德国际汽车文化园，该园包括汽车博物馆，汽车竞技场，汽车公园，汽配大厦，汽车品牌特色街等汽车相关项目。

项目以汽车后市场为主体，商贸平台为支撑，国际采购为配套，物流配送为重点为企业发展定位，2009年被浙江省列为重点项目，是杭州市新一轮经济发展的十大工程之一，也是杭州市商贸市场的“三大中心”之一，同时也是是华东地区最具规模最具发展前景的汽车后产业中心项目。

2006年12月金恒德国际汽配物流中心投入建设，总投资额65亿元，占地2200亩地，建筑面积达130万平方米。为现代物流业的

发展提供了广阔的空间。

2、金恒德三、四期项目情况

2.1、项目三、四期定位：集金恒德汽车改装美容服务专区、金恒德电子商务产业园为一体的汽车一站式服务中心。

2.2、项目建筑面积：项目三、四期总建筑面积37000余方，其中商铺25000余方，写字楼12000余方。

2.3、项目组成：项目共计9栋楼。其中四层商铺7栋楼，合计60套商铺；写字楼两栋，含三层商铺43套，写字楼办公房122套。均有独立产权，三证齐全，可办按揭，不限购不限贷。

2.4、交付时间：合同交付时间为2014年12月31日。预计实际交付时间2014年9月份左右。

3、商铺概况

3.1、商铺户型结构：三层、四层复合式商铺，全框架结构，铺与铺之间均可打通，内设独立楼梯，且整栋楼配备多个公共楼梯，同时三区1幢、四区3幢分别配备2台公共电梯，令商铺的使用更加方便灵活。

3.2、层高：一楼

4.9米，二、三楼均为3.2米。

3.3、产权：三、四区块商铺均具备40年独立产权，随时可交易、可融资。

4、写字楼概况

4.1、写字楼户型：平层,全框架结构，房与房之间均可打通。

4.2、写字楼层高：3.2米。

4.3、写字楼办公房位置及配套：分别位于三区1幢和四区3幢

5、6楼，分别配备多个公共楼梯及两部公共电梯。

4.4、产权：均具备40年独立产权，随时可交易、可融资。

4.5、区位：三、四区块写字楼属基沿街式写字楼，面向金恒德项目内核心主干道（金恒路），位于整个金恒德项目核心区域。

二、目标客户定位

1、以汽车和汽车配件行业及相关行业的写字楼需求客户为定位。

1.1、网络推广：开通多媒体网络端口，发布项目信息。使有类似需求的客户主动联系我们。

1.2、行业推广：走访金通汽配城、石祥路二手车市场，及周边4S店。主动上门拜访，派发项目传单，张贴项目海报。

1.3、电话推广：主要针对杭州城北多个汽配市场现有商户及城北写字楼已入驻商户，业务员通过电话、短信、微信等渠道进行项目推荐。

1.4、会议推广：组织行业性大品牌专题会议，吸引相关行业性商户入驻。

2、以小投资、低成本的淘宝、电商、网络科技公司的写字楼需求客户为定位。

2.1、网络推广：通过多媒体网络端口，发布项目信息。以网络为收索项，设立目标直径为3公里范围内的淘宝卖家进行线上推广，对周边的淘宝商家进行电话营销及陌拜。

2.2、定点推广：在城北北部软件园、上城区工业园、西湖科技园、金手指创业园摆摊布点、派发传单、张贴项目海报，以项目价格优势，吸引淘宝、电商、网络科技公司等中小型企业目光。

2.3、电话推广：通过网络途径，筛选杭州市内所有网上求租信息。针对价格在1元/天/平方以内的全部进行电话营销，以量破质。

3、以金恒德电子商务产业园为卖点的需求产业园类客户的定位。

设立目标为直径10公里范围内的所有产业园，进行定点推广。走访派发传单，张贴海报，重点以余杭区工业园、上城区工业园、北部软件园、运河产业园为主，其次为西湖科技园、华丰创意园。

4、零散小面积需求的客户、与仓储物流行业需求客户的定位。

陌拜式推荐，走访勾庄物流中心并派发传单，设立目标为直径1公里范围内的零散商户。网络搜索仓库、办公等类型的求租客户。

三、招商渠道建设

1、线上项目信息推广：

1.1、开通专业性的多媒体收费网站，发布项目推荐信息，占领信息网络平台并提高项目知名度，同时吸纳有项目需求的相关客户。

1.2、微信平台的推荐，建立金恒德电子商务产业园微信公共账号，在朋友圈发布信息。

1.3、QQ等网络交流平台的推荐，建立网上招商QQ群，通过房地产、汽车汽配、装修行业等交流群，推广项目信息。

2、线下项目信息推广：

1.1、DM推广，开发商统一制定宣传手册或报纸折页等系列宣传物品，招商人员主动向各大汽配、汽车等专业性市场及市场周边进行宣传，同时针对产业园写字楼相关客户进行扫盘、寻找需求客户。

1.2、会议推广，针对行业性专题、产业园立项启动、汽车一站式服务等为主题，举办专题会议，实行会议推广。

1.3、定点推广：设立目标为直径10公里范围内，建立定点推广服务站，派发项目宣传单与项目海报。

1.4、电话推广：以行业性商户名单及写字楼客户名单为目标客户基础，进行一对一电话推广。

1.5、现场活动：以金恒德成立5周年为活动主题，突出电子商务产业园的品牌优势同时大力宣传政府扶持政策，以目前项目价格优势为目标客户吸引重点，达到更有力的品牌宣传效果。

四、区域范围划分

1、重点招商区域范围：湖州街以北至易居城以南为重点拓展区域，其中又以本区域范围内“石祥路二手车市场”、“金通汽配城”、“上城区工业园”、“北部软件园”、“运河产业园”等为重点走访宣传区域。

2、次招商区域范围：杭州区域及周边城市价格在1.5元/天以下的网上需求客户与其他零散小面积客户。

五、业态划分

1、金恒德汽车服务中心商业主要分为6大板块

改装汽车美容、品牌微修、轮胎升级、汽车用品、配件、汽车配套保险服务、商业生活配套

2、金恒德电子商务产业园主要分为4大板块：

电子商务产业园平台公司办公专区、中小型淘宝办公仓储一体专区、汽配、汽车等杭州市场配套办公专区、零散客户其他行业办公区域

六、写字楼招商政策

1、项目的招商折后均价控制在0.55元/平米、天。

2、项目的招商合同租赁年限控制在3年。

3、项目的招商递增标准设置为三年不递增。

4、项目的招商装修期标准按租赁面积设置为100方以下最长不超过30天；100方以上最长不超过40天。

5、项目的招商款项标准，租赁款项支付最低标准为每半年支付一次，每次支付提前15天；租赁押金为一个租赁款，在第一次支付租赁款项时一并支付；租赁的物业管理和水电等费用根据项目的物业管理公司政策统一执行。

6、项目的招商优惠政策：

6.1、租赁合同签3年免1年房屋租金；

6.2、项目运行中心可协助租户，在政策允许范围内申请政府对产业园租户的相关政策支撑，如房租补贴、创业贷款、税收减免等。

七、人员编制

金恒德项目招商团队现场共配置11名工作人员，分设两个招商小组。

附件：项目招商租金预控表（附件一）

项目招商统一说辞（附件二）

杭州燕宇投资管理有限公司 2014年9月