房地产项目招商策划方案(doc 18页)

当前文档修改密码：8362839

“怡和·第一城”

策划方案（修改版）

一、规格及数量（暂定）：

规格：开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：册。

二、手册设计

设计要求：

1、封一、封二、P1顺序不变，其它内页根据设计要求排列顺序

2、各内页主、副标题内容含义不变，可根

据广告用语和市场效果要求提升和精炼

3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通百姓一看就懂内，不必过多咨询

4、穿插在手册中的概念性广告宣传内容要求宏伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场

5、配图应与文案内容和含义相同，不能过于抽象，要让普通百姓看懂

6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成，

7、招商和营销内容的顺序应根据普通百姓的心理习惯相互穿插排列

理念用语（参考）：

1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险

2、通过创新、差异、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。

创新理念：描述未来发展前景吸引投资者；

差异理念：制定招商优惠策略吸引经营者；

诚信理念：设计诚信消费理念吸引消费者。

3、集约式、景观型商业地产建筑风格

4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超级旗舰航母

通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济价值和商业典范，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。

5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特概念、奇特价值、奇特典范

依靠创新的“奇特概念”拉大与其它市场的差异，创造出新型的经济价值和新型的商业典范，通过“文化商业地产的超级旗舰航母”的市场概念，创造商业地产的“奇特价值”和“奇特典范”——出奇制胜。

6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速发展、快速提升、快速成长

依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速发展”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速成长”。

三、手册内容：

封面一

主标：怡和·第一城东部新区经典之作

副标：超大规模平台引领你我走向成功

固定元素：项目LOGO

配图：清池项目鸟瞰图（实图背景）

文字（右下角）：开发建设单位：山东怡和企业集团

山东怡和置业有限公司

开发设计单位：青岛民用建筑设计院有限公司

封面二

主标：怡和·第一城解读鸢都发展

副标：区域经济发展催生“怡和·第一城”诞生

配图：高新区1994年全景图与2005年全景图（实图）

文案：

中国的脉搏正在伴随着经济的快速发展向

世人证实着一个又一个奇迹发生，珠江三角洲战略的启动，长江三角洲经济的崛起，使我们对那些曾名不见经传的清池小镇有了独有的认知，并投发出惊叹的赞赏。

高新区成立于1992年4月。建区12年多来，国内著名的科技企业孵化基；电子工业园、大学产业园、软件园、科技创业园、民营科技园、留学生创业园、台湾机电园等10个工业园已初具规模。

胶东半岛地处中国东部沿海，北临渤海、黄海与辽东半岛相对，东临黄海与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，土地总面积5万平方公里，占山东省的19%土地面积。胶东半岛主要包括青岛、烟台、威海、潍坊四个城市。其中，青岛市属胶东半岛最大的经济中心，烟台与威海环手相拥，而潍坊则作为交通要塞成为整个胶东半岛对外连接之枢纽。坐落在潍坊国家级高新技术产业开发区（以下简称：高新区）的“怡和·第一城”便坐拥于整个枢纽中心地潍坊。一颗跳跃的土地在震动，一个坐拥在潍坊东部新城，26平方公里，30万人口的商城在此诞生。

潍坊高新区充分依托市区雄厚的科技经济

资源优势，着力培植发展电子信息、光机电一体化、新材料和生物技术四大高新技术支柱产业，产业实力十分雄厚。目前已累计批复进区企业1702家，其中工业企业749家，规模以上企业108家。进区建设项目949项，总投资364亿元。目前，已有美、日、德、新及港澳台等20多个国家和地区的客商，在区内兴办外商投资企业130家。

高新区各项经济指标连年翻番，社会事业迅速发展，投资兴业的“凹地效应”明显增强。随着“怡和·第一城”的建成开业，这里将成为潍坊及周边区域的专业装饰材料交易大平台。

热诚欢迎全国各地有识之士前来投资兴业，共同开发高新区这一巨大装饰市场，收获财富，共创美好未来。

1994年高新区全景图

2005年高新区全景图

内页P1

主标：怡和·第一城怡和企业筑就辉煌明天副标：怡和·星国际像一颗璀璨明珠镶嵌在东部新区

配图：怡和·星国际多图（页面点缀）

文案：

怡和企业（集团）公司是一家集建筑设计、房地产开发、物业管理、商业经营、销售策划、综合实业于一体的多元化现代企业集团。集团内包括：投资事业部、房地产事业部和实业运营部三大业务体系。自进军房地产界以来，秉承“服务社会，造福民众”的发展宗旨，追求“更高、更好、更专业”的开发理念，视质量、品牌、信誉为生命。

怡和企业以一流的设计、一流的施工、一流的质量、一流的管理，高速度、高效益地完成了“怡和·星国际”现代化社区的开发建设。在为潍坊市民提供超值享受的同时，也赢得了消费者的坚定信心和支持，在潍坊地区树立了企业的优质品牌，并给潍坊市民留下了诚信、亲民的良好形象，创造了优质的社会效益。在2004年精品楼盘评选中，“怡和·星国际”名列“潍坊十大畅销楼盘”之首，是开发商、购房者、政府取得共赢的典范之作，被誉为潍坊新生活的示范区，同时被潍坊市高新技术产业开发区评为2005年度纳税贡献奖企业。

2006年新春伊始经高新区管委会亲自“点将”，怡和企业承接了2006年高新区“怡和·第一城”的重点工程项目。怡和企业结合在潍坊（已开发名品住宅工程—怡和·星国际）品牌优势全力进军商业地产，导入全新耐用品商业运营理念，将打造潍坊商业运营“标杆”。商城的景观型建筑风格突破了一般商业建筑的传统模式，建成后将是怡和企业在东部新区的又一个新颖力作，将给人们留下一种现代生活气息的精神享受。

内页：P2文案、P3广告页、配广告用语

主标：怡和·第一城区位优势明显

副标：众多利好促动装饰产业面临巨大发展契机配图：区位经济发展概念图（内容和含义可扩充到全国、全省、全市进行优势对比）

文案：

近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，建筑装饰产业的迅速发展有力地带动了建筑材料的消费。2004年，我国建筑装饰业这个古老而现代的行业取得了显着的成绩，行业发展步入了前所未有的高速发展时期。据预计，到2005年，装修建材需求已突破6500亿元，进入了绝对扩张阶段。

“怡和·第一城”处于潍坊高新区内的清池镇，坐落在潍坊市迎宾大道健康东街北侧，紧邻济青高速公路14号站口1公里，是往来胶东半

岛的必经之路，交通环境相当优越，将成为胶东半岛经济物流中转中心。曾几何时，清池这个曾名噪一时的商贾重镇人流云集，财富聚生。如今的潍坊东部新城清池正在以它独有的博大迎接着历史的变革，清池也随着时光飞逝，逐渐演变为山东半岛最大的传统家具、沙发材料、汽车装饰美容的聚集地，每年产值近亿元。北京的王府，上海的南京路，没有因历经沧变而失去其原有魅力，清池这一商家云集之地，也将随着“怡和·第一城”服务半岛，辐射全国商业运营，为潍坊东部新城注入新的脉搏动力。

高新区地处潍坊市区东部与老市区相接，地势平坦，便于设施配套。区内空气清新，环境优雅，基础设施配套完善，生活娱乐设施完备齐全。高新区的行政中心、潍坊市医疗中心、文化中心、商业中心、高科技企业的孵化基地已在建设之中，26平方公里的大规模开发框架已经形成，30万人口的东部新区正在迅速崛起，随着集约式、景观型的“怡和·第一城”在2006年底正式开城，这里将是从事科研、生产、商贸和居住的理想之地，成为新潍坊最有生机、最有活力的投资热土，最繁荣、最耀眼的东部明珠。

区域经济垫定基础，核心位置决定腾飞。潍坊坐拥胶东半岛核心，下连济南、淄博、东营、泰安四大省内主要城市。

内页：P4文案；P5广告页，配广告用语

主标：怡和·第一城规模宏大的旗舰装饰城副标：12.8万平米集约式、景观型设计筑就商业地产风景线

文案：（表格部分要求采用透视背景图案）

A、B、C、D、五大经营区域合理划分，独立分区经营。总营业面积12.8万平米，一期建设面积64000平米，二期建设面积64000平米。一期销售商铺面积已经超过50%，商铺升值潜力无限，炎热抢手，二期工程有望提前开工。

A、B、C、D、E五大经营区域

经营区域建

设

期

独立

商铺

层数

其它经

营区域

数

量

所在

楼层

说明

A区一78个1-3商铺有

期层内街

B区一

期

16个

1-4

层

商铺无

内街

二

期

37个

1-3

层

独立展

厅

个

1-4

层

商铺无

内街

商务公

寓

座

5-12

层

带电梯

C区一

期

158

个

1-3

层

独立展

厅

个

4-5

层

带电梯、

内街

D区一

期

14个

1-4

层

商铺无

内街

二

期

31个

1-3

层

独立展

厅

个

1-4

层

商铺无

内街

商务酒

店

座

5-16

层

带电梯

E区一

期

20个

1-3

层

无内街营业面积分配表（单位：㎡）

经营区域建设期

独立

商铺

内

街

独立

展厅

商务

公寓

商务

酒店

面积

合计

A区一期19291572086

0.65 3.5

4.19

B区

一期

3712

.50

637.

3459

0.89 二

期

区内

N/H

3839

.00

104

6.5

6188

.16

6188

.16

西侧临

街W

7936

.20

东侧临

街W

5838

.00

C区一期2727

7.65

418

4.5

2352

.20

3381

4.35

D区

一期

4505

.10

504

.00

752.

3327

7.59 二

期

区内

N/H

2664

.20 3933

.84

1322

4.00

临街

7693

.65

E区一期5640

.90

5640.

合计停256一期合计：64000.00，二期合计：

车

个64187.89，总营业面积：128187.89 位

具体数据需要工程技术部负责核实。

内页：P6文案；P7广告页，配广告用语。

主标：怡和·第一城市场定位理念

副标：六大行业聚集四大服务功能以装饰文化的全新感受赢得市场

配图：P6配文化概念图

文案：

通过文化旗舰概念，怡和品牌资源，把文化产业与地产开发有效结合，引入装饰文化的全新理念，实现了“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发模式，创造出一种全新的经济价值和商业典范，使其给消费者带来一种前所未有的崭新体验，实现了复合型商业地产的创新运营模式。

“怡和·第一城”经过专业市场调查，经营定位为现代装饰主题，涵盖游、购、娱、吃、住、行等六大行业的现代商业中心全部服务。通

过专业化管理，结合区域现状形成以统一规划经营、统一管理，实现过程服务与售后服务为主导的综合性装饰交易平台。在商品经营功能、配套服务功能、商品展示功能、生产经营功能等四大功能的保障下，通过引入“先体验感知、后消费行为”的装饰文化理念，建立家居装饰、窗帘布艺、汽车装饰三大行业“感知体验馆”，实现以销售带动招商，以招商拉动销售的互补经营模式，催生“怡和·第一城”持久旺盛发展。

1、家居装修过程体验馆功能：是把家居装修过程中的每一个环节充分展示给消费者，使其一目了然，获得家居装修的全部知识，增长选择装修方案和材料的知识和经验。

2、汽车美容装饰学知馆功能：就是通过展示各种美容产品和装饰产品，让消费者对汽车美容装饰的知识有一个全面的概括性了解，并在专家指导下自己动手进行美容和装饰。

3、汽车音响试听馆功能：就是展示各种汽车音响，增长汽车音响知识，并指导汽车音响爱好者视听效果，选择性能价格比适合自己的音响，达到汽车爱好者最佳满意度。

4、窗帘布艺展示馆功能：将经营商户收集到

的各种窗帘工艺品进行集中展示，供消费者选择采购最佳性能价格比的窗帘，并对有兴趣的消费者现场指导制作加工过程。

内页：P8文案、表格，P9广告页，配广告用语。

主标：怡和·第一城经营服务功能

副标：六大服务体系打造山东半岛现代装饰商城旗舰航母

配图：根据服务项目项目配图

文案：

投资、经营、消费三大群体是商城的真正上帝，人气、商机的迅速凝聚是商城快速发展的硬道理。怡和企业以对投资者和经营者真诚、负责的态度，审时度势，不惜加大投资成本，聘请六大专业服务公司，以一流经营管理理念支撑起商城的六大经营管理服务体系，确保商城超强旺盛、长效经营，打造怡和企业的又一次传奇神化。

六大管理体系服务功能

管

理中心服务

功能

服务内容

经营管理服务经营

管理

制定总体发展规划，制定规范管理标准，

对商城进行综合管理，全保正常运营。商务

管理

对商铺进行统一招租、招商，统一办理招

商、租赁、工商、税务经营入住手续。财务

管理

收取各项费用，实行各项服务统一结算、

支付规范管理，工商、税务对接管理。诚信

管理

以先行赔付理念保障消费者权益，组织工

商、税务、消费者协会联合监督实施。

物业管理服务保安

服务

为商城、商户提供治安维护、治安处理、

日夜巡视服务，确保商城的运营秩序。绿化

服务

为商城绿化区域施肥浇水、割草、修剪、

补种服务，确保绿化区域的环境质量。保洁

服务

为商城、商户提供日常保洁、清运垃圾、

处理杂物服务，确保商城的清洁环境。亮化

服务

规范管理、维护商城公用照明设施，在确

保商城的正常经营的情况下节省用电。工程

服务

对商城内的供水、供电、供暖、消防、安

全、电梯等设施进行日常维护、保养。

商务服务商务

服务

提供打字复印，传真，信函，快递，电子

邮件，报纸、期刊、杂志订阅、分送。信息

服务

组建专业网站及电子商务服务系统，整合

各类信息资源，拓宽商户的交易平台。

广告服务负责对商城内和网站广告位招商，提供各种渠道的广告策划、印刷、制作服务。

促销服务广开渠道，利用商城空地、外地展会、媒体，组织提供各类宣传促销服务活动。

会员服务组建商户会员俱乐部，增进商户交流。发展消费会员，通过积分打折进行促销。

储运服务仓储

服务

负责提供10000平米的仓储空间，对货物

统一管理，降低仓储成本，提高效率。

运输

服务

对运输车辆统一调度和管理，降低商户和

消费者运输成本，提供安全可靠服务。

货物

服务

对业主外销货物提供配货服务，对订购的

货物提供验收、装卸、入库委托服务。

出库

入库

受业主委托，对仓储货物代理保管、出库、

入库服务，降低业主仓储管理成本。

劳动服务劳务

服务

对装卸工、装修技术工等实行统一管理，

向消费者、商户、装潢公司进行服务。食宿

服务

向经营商户聘用的员工提供统一住宿、食

堂服务，使业主的员工享受家的温暖。快餐

服务

为节省商户、员工、消费者宝贵时间，提

供安全、卫生、廉价自选式快餐服务。

财税工商

咨询

提供营业执照注册、变更、补办、增资、

验资、工商企业年审等工商咨询服务。

服务税务

咨询

提供财务记账、税务登记、报表、年审、

检查、财务档案保管等税务筹划服务。金融

咨询

经营商户信用贷款、房产土地质押贷款、

承兑汇票贴现、短期用款垫资咨询。

内页：P10文案、表格；P11广告页，配广告用语。主标：怡和·第一城招商范围及程序

副标：全国6500亿山东1000亿潍坊80亿成就专业市场竞争优势

配图：P10清池透视图01-04循环使用（背景图，建筑在页面底部，蓝天逐渐浅淡延伸至页面顶部）

P11配山东区域市场发展概念图

文案：

“怡和·第一城”潍坊东部新城之星，专业房地产公司亲力打造，精英商业运营团队全程管理，当地政府鼎力支持。

2005年，国内装修建材需求量已突破6500亿元，房地产开发投资山东完成974.3亿元，潍坊完成79亿元。因当地缺乏规模化、专业化装饰交易平台，大部分订单被外地客商拿走，而当地客商只能望洋兴叹。“怡和·第一城”为引领入

最全最完整商业地产招商计划书

招商策划方案

目录第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书

第一篇团队组建原则：一个上级责权一致既无重叠又无空白 1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。部门经理——1名策划师———1名招商主管——2名招商员——3名销售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工———1名保安————1名 1.2到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能

1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；

商业地产活动方案

商业地产活动方案【篇一：商业地产策划案例(购物中心)】商业地产策划案例（购物中心）商业市场调查报告第一章项目名称 ☆☆☆☆☆：诸城市爱民购物广场 ☆☆☆☆：诸城市爱民购物中心 ☆☆☆：诸城市新爱民购物广场 ☆☆：诸城市爱联广场 ☆：诸城市三联购物广场以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“爱民购物广场”一名，后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。第二章项目定位与经营管理模式构想一、项目定位说明根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。 1、经营业态定位针对诸城市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的，而且在较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种业态的成功典范。当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“利群”、“百盛” 相抗衡。必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。（其他关联业种将在下一节《经营业种与经营商品定位》中作详细说明） 2、经营业种与经营商品定位经营业种定位超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种： ⑴超市（面积4000m2左右，经营单品应不8000个，涵盖所有百姓日常生活所需）； ⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）；

⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）； ⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）； ⑸餐饮（各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等）； ⑹中高档品牌服装； ⑺中高档鞋帽、化妆品系列； ⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等； ⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列； ⑽药品超市及相关医药产品； 3、竞争策略定位战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。在本项目的最强对手中（百盛、利群），均有共同的弱势——餐饮，而且这个业种也是当前诸城市场的空白点。因此，我们认为本项目的竞争策略应采用避实击虚之策，即先用餐饮与其竞争，再回头用规模（即大卖场）与之强项“超市”争夺客源，再利用招商品牌与百盛的百货部分一争高低，我们认为，这应该是最有成功希望的策略。 4、商品定位比例关系： a、高档商品10%， b、中档商品70%， c、中低档商品20%。二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（shopping mall）发展的必由之路。因此，为了让诸城的商业发展驶上快车道，提升诸城商业文化水准，本项目将采用这种业态与经营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态，如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。在购物广场的统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。管理“八统一”即： ⑴统一布局规划； ⑵统一店面形象；

商业地产招商工作流程

商业地产招商工作流程公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程 1、流程概况

2、流程指引 3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。

商业地产招商方案

商业地产招商方案一.正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。二.业态规划与商业布局招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。三.招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

地产行业年终颁奖盛典招商方案

中国十大领袖地产之 2010天津十大领袖地产年度盛典活动 ?行业翘楚，共举年度繁荣大典 ?精英际会，标榜行业领袖旗帜时间：2010年11月15日～2011年01月8日地点：中国〃天津

方案概述： A．十大领袖-缘起 B．十大领袖-活动架构 C．十大领袖-评选机制 D．十大领袖-奖项设立 E．十大领袖-前期推广 F．十大领袖-颁奖盛典 G．十大领袖-活动后宣 H．十大领袖-年度特刊 I．十大领袖-商务合作 A、十大领袖-缘起 -新政从区域到全国领袖住宅地产项目发展与挑战并存 2010年以来，为遏制部分城市房价过快上涨，国家先后颁布“国十条”和新的信贷政策，住宅市场逐渐趋于平稳。然而区域热度仍处于涨势，住宅项目的市场刚性需求数字依旧庞大，房价及成交量走势仍存在反弹潜力，相信优秀的住宅项目依其良好的品质和口碑在此番市场波动中仍会备受置业投资者关注。 -GDP增幅17.9% 天津商业地产项目迎来发展新契机 2010年，天津经济得到快速发展，前三季度，天津全市生产总值完成6448.59亿元，比去年同期增长17.9%。良好的市场环境和可观的发展前景无疑为天津商业地产提供了新的发展契机。与此同时，众多商业综合体项目落户天津，其中不乏一些优秀的地标型商业地产项目。随着天津商业发展的日渐成熟，商业地产的行业价值愈发明显。树立行业地产典范再现天津领袖地产华丽篇章 2005年至今，由楼市传媒核心策动的“十大领袖地产评选”活动已成功举办五届，作为中国地产界目前最具权威代表性的专业媒体评选活动，“十大领袖地产评选”活动自诞生之日起即倍受业界及社会舆论的广泛关注，是楼市传媒最具品牌影响力的年度盛典。源于全国，立足天津，楼市〃天津为了更好的定义天津房地产市场的领袖标准、标榜行业翘楚，联手多家权威机构，举办2010天津十大领袖地产年度盛典，并落刊《2010天津楼市十大领袖特刊》，在天津以及环渤海辐射区域发行。以珍藏典籍的形式，再现年度地产华丽篇章！ B、十大领袖-活动架构一、盛典概况（一）时间（本次活动分为线上评选、领袖酒会暨颁奖仪式、落刊成册三个阶段） 1、评选阶段：2010年11月15日——2011年01月01日

商业地产招商工作流程【最新版】

商业地产招商工作流程商业地产招商标准工作流程详解: 第一部分:招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金标准 2、制定优惠政策 3、绘制各经营区招商平面布置图 4、设计优势分析

5、设计招商公告或简章 6、对招商方案进行论证五、完善招商资源 1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等) 2、招商手册、招商处、样板间的完善 3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划 1、招商区域划分; 2、时间、地点、人员安排; 3、线路、步骤设计; 4、客户考察方案;

5、客户落定方案; 6、管理及各环节衔接流程的确定; 7、信息反馈和传递的方式确定; 8、建立招商人员竞争机制; 9、强化招商人员行为规范; 10、理顺驻守人员和外出人员的配合。第二部分:广告策划 1、广告诉求点确定; 2、市场标志、基准色与广告语设计; 3、广告媒体和途径选择; 4、广告时间、频次、段位安排;

5、招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计; 6、网络招商(建立招商网站)，设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库; 7、招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等); 8、招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置; 9、创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等); 10、外出驻地招商处布置和设计。第三部分:招商操作的流程 1、广告宣传，吸引客户上门 2、主动出击，寻找目标客户 3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质

商业地产招商方案(20200501234318)

商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案一. 正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。二.业态规划与商业布局招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。

2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。三.招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。一层7000 平方米男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方

九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案

九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案 1 2020年4月19日

九江信华城市广场招商营销文书第一部分*****（项目名）广场市场调查初步分析报告

一、*****（项目名）广场与*****（地区名）市其它同类型市场的对比性分析 *****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属****（地理位置）旧的商业地带, 已有20 多年的商业历史。根据*****（地区名）市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****（地理位置）新的中心商业地带。（一）地块分析 1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成, 易于规划设计。 2、北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经之地。 3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。 4、****（地理位置）中心区域,人口集中,流量大。 5、*****（地区名）集中的煤矿区。 6、商业基础坚实, 氛围浓厚。（二）同类产品分析 12 2020 年4 月19 日

围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街: 1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。 2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街, 已建成六年,初具规模。 4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。 5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对手。（三）消费群体分析 1、固有商户群 *****（项目名）广场三个单元,商户152 户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年, 收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。 2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档, 收入较高, 是*****（项目名）广场主要的目标客户。 12 2020 年4 月19 日

商业地产招商流程

商业地产招商流程之红木专业市场如何招商前言当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产，国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售，通过卖办公楼的方式取得利润，然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题，商场前期运作需要投入高额的基建，电梯、货梯、空调、消防等硬件，加上后期的招商运作管理费用以及广告费策划费多则上千万，少则几百万，近年来，土地市场调控政策的实施，商业用地成为房地产企业圈地的重要手段，如果不好好运作，则又失去了房地产企业的后续发展基础，偌大的商场一直空关着实属“丢人”，为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“，成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间，给企业带来巨大的附加效益，因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱，花血本也要把商场炒作起来。准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎，不可出半点差错，一旦出错，不结合地域特点，夸大定位，过于理想化必然导致商业地产运作的失败，本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得，编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文，一知半解，敬请同行专家批评指正！ 2012-8-15 第一章招商工作概述一、招商的定义即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展，本论主要研究的是商业地产的招商，指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商，以盘活市场，通过收取房租或者扣点的方式获取利润。二、招商目的招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘，通过与周边需求相配套，从而达到服务于周边或者本地的需求，增加人气，使进驻的商户获得利润，公司收取租金或佣金，获得利润，同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。三、招商宗旨招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑，就房地产企业，招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨，就商户角度，其因以获得利润作为第一标准，所以招商工作者应本着按照可行的定位，尽可能让商户风险最小化作为宗旨，更多地让商户了解市场定位规划，找到符合需求的产品或服务满足市场，从而降低风险。

地产招商工作流程说明

地产招商部主要工作内容及流程定义：地产招商是一项系统工程，没有大视野也就不能看清楚自己以及商业地产管理。招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程；招商涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本项目的成功运营和持续发展。通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。 “商业地产招商”不等于“招租”，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须不惜成本保证商业地产招商质量，提升商品和商户的竞争力，以保障项目在未来的市场竞争中立于有利地位。商业地产招商的主要工作内容分为以下步骤：商业地产招商工作第一步：商业预算和市场调研 1、市场成熟度的调查首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 2、项目位置的可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 3、可发展规模的调查在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的

最全地产招商方案格式

文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 某商业步行街（招商手册） 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.

文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.

商业地产招商方案案例详细解析

商业地产招商方案案例详细解析来源：时间：2008-09-26 作者：一．正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。二．业态规划与商业布局略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。三．招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定

招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。一层 7000平方米男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场负三层停车场 15000平方米停车场所地下停车总面积26000 停车数量1000辆四．招商团队建设及其约束激励根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。招商组织架构图国外招商以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。

商业地产的招商流程

商业地产招商工作流程、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分、确定招商对象；、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；、制定招商优惠策略；、商业项目部进行客户招商月计划实施；、招商主管制定客户招商周计划；、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；、商业项目部进行客户分类、确定重点；、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；、开发商、客户双方正式签定招商协议

项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达平方米，二期可出租面积达平方米，一期年投入运营后，生意兴隆，但二期年开业后，二期长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近，二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。在做完市场咨询

商业地产招商计划书

商业地产招商计划书一．项目介绍：商贸城是由奔宏置业出资建设的，该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。二．产品定位优势：商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。三．交通概况：本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程，距离市区只有40分钟车程。四． SWOT分析： 1、S——优势（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。（2）交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势

商业地产招商策划方案

商业地产招商策划的程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案

商业地产招商工作流程

商业地产招商工作流程 1.市场调查----出市场调查报告 2.招商人员邀约客户---来项目考察 3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作 4.意向客户登记表 5.签意向书（协议） 6.签认租书（定金协议） 7.签正式合同---包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等 8.商家进场装修商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。 1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。直到最近，二期经营状况才得到改观。其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性，但需要做初步确定，同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。二、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产，以及将上述多

商业地产招商流程及职责

↓ → ↓ ↓ ↓ → ↓ → ↓ ↓ ↓ → ↓

↓ → ↓ 1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研：市场调研主要分为5个方面、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信

息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。、提供我公司的招商资料；、介绍公司的发展及未来、介绍我公司在本地区的发展计划、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。、初步交流合作意向。 8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范? 、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS 机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同

商业地产招商代理协议书(纯代理佣金版)

商业地产招商代理协议书委托方：（以下简称甲方）代理方：（以下简称乙方）为提高项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款：一、项目概况及代理范围 1、代理项目名称：，坐落于：。 2、项目共层，招商(建筑)面积平方米（见附图） 3、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 4、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。二、合同期限自年月日起至年月日止。三、委托项目招商租赁政策本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。四、委托内容（指甲方委托乙方）： 1、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况（包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面）提供甲方综合考虑； 2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察； 3、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员； 4、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施； 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定；

6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作。 7、协助甲方完成商业规划方案； 8、协助甲方收取租赁押金和租金； 9、其他双方认可的委托事项。五、甲方权利与义务 1、甲方权利 A.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金，由甲方现场财务主管保管并办理相关票据手续； B.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利； C.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权； 2、甲方义务 A.向乙方提供该项目的相关合法文件； B.根据本合同约定，支付乙方服务费用。六、乙方权利和义务 1、乙方权利 A.根据本合同约定，按时收取相关服务费用； B.每周与甲方召开工作例会，汇报本周工作及下周工作内容。 2、乙方义务 A.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问； B.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施； C.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作； D.承担该项目乙方人员的工资等相关费用； E.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同； F.未经甲方书面承诺，乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任；七、业绩目标与业绩确认 1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。 2、业绩确认：以签订正式的租赁合同为准。