养生观念引导
养生观念引导参考话术
13-12-11
养生观念引导参考话术
所有女人都怕变老，变丑。所以，只要经济实力允许的条件下，大多数女人都会去美容院做做脸，来延缓衰老。但近些年来，做身体养生的人越来越多，目前身体的养生已经成为了主流。我们都想自己的外表美丽，皮肤光滑，气色红润，看上去赏心悦目，所以我们要坚持做脸，这是正确的，但是也是远远不够的。因为，我们都知道，脸不过是身体的一面镜子，是我们内在身体状况的外在反映，最终我们漂亮与否，看的不是脸上这薄薄一层皮，而是我们的身体，同样，反过来，要想我们的脸看上去漂亮必须把他相应的内在器官调解好，外在反射区才会根治，要么都是治标不治本。比如，想淡黑眼圈除了做眼睛是必须的，最重要的是把我们内在的肾养好，黑眼圈其实就是在提醒我们肾功能在下降了，两颊长出斑，也就是我们俗称的肝斑，是提醒我们肝功能解毒能力在下降，除了面部做脸是必须的还更重要的是养肝，喝柠檬，胡萝卜籽，只有肝功能提高了，血液杂质少了，肝斑才会从根本上淡化，得到改善，诸如此类，所有我们外部症状都有其内在的原因，我们要想更好的解决，一定是内外双管齐下，内调外养，才会有更快更佳的效果。所以说，面部护肤是不可缺少的，而内在身体养生是更不能忽视的，外在美丽重要，内在健康更重要，要外在美丽，内在健康同时拥有，必须身体养生结合面部一起，全身气血畅通了气色自然好，身体各器官调理好，面部的问题才会一一解决。
泡澡引导参考话术
其实，最能让女人越变越漂亮的，皮肤越来越光滑的，身体毒素排的最快的，代谢最好，循环最好的就是泡澡。不管在东方还是西方，泡澡都有着非常悠久的历史。现在都市女性都沉迷于SPA养生中。而SPA 的意思，就是“通过水而达到健康”。我们都知道水是万物之源，所有的生物都离不开水，我们的脸我们的身体都离不开水。遇见水人就是放松的，很多人都喜欢去海边度假，在水中嬉戏。很多女人都有泡澡的习惯，因为泡澡实在是特别科学养生方法之一，水有压力，有温度，在作用到人身体的时候是会产生能量的，包括我们来美容院做脸或者做身体都要先泡澡，让身体也好皮肤也好，在最佳的状态下去吸收营养，效果是不泡。澡的几倍吸收，可以说事半功倍。那么泡澡究竟对身体有什么好处，为什么那么多人喜欢泡澡，为什么泡澡那么重要呢：
1. 泡澡是唯一促进淋巴运动排毒的方法。我们经常会说到淋巴排毒，淋巴是我们身体排毒
途径之一，但淋巴有个特性就是平时是很懒的不运动的，只有遇见水的时候才会运动。
而当我们用一些排导精油（迷迭香，杜松，葡萄柚，天竺葵，蛇麻草）泡澡的时候，在水温下淋巴运动起来，通过精油的排导可以加快淋巴毒素的排出。
2. 泡澡会加速血液循环，使身体气血畅通，所以，面色会越泡越好。在水温下血液循环加
快，身体代谢快，肤色会白里透红。
3. 泡澡时通过精油和水会使皮肤越来越粉嫩光滑。
4. 泡澡会使身体所有细胞都活跃起来，运动加快，代谢加快，吸收好。所以，无论做脸还
是做身体一定要泡澡，才会有更好的效果。
总之，只要进了美容院，第一步一定是泡澡的，不管为了身体还是为了面部身体产品的吸收。
身体套组销售话术参考
气循环：
肩颈是我们人体最大的十字路口，上连大脑下连躯干，是我们人体骨骼，神经，血液分布最密集的地方，同时也是毒素最容易堆积的地方。因为，这里有我们人体两个最大的穴位，肩。井穴。一旦我们的肩颈毒素堆积，就会影响我们的大脑，面部，和全身，因为他是全身的交通要塞。有很多问题，例如，头痛，面部长斑，长痘，气色晦暗都跟这里堵塞有关系，供血不足，血液循环不畅。所以，我们如果只做脸，那一定要配合肩颈来促进面部的改善，如果做身体必须先把这个交通要塞十字路口通开。女的衰老从肩颈开始，所以，每个女人都必须要做肩颈。我们的气循环中的薄荷是分解乳酸最好的，三次软化，六次后可以使堆积的乳酸减小，不仅身体觉得舒服，而且夏天穿衣服背部也会美观。而金橙是最佳活血的精油，可以促进背部血液循环，加快大脑供血。
护肝套
肝是我们人体最大的解毒器官，我们血液里每天会有毒素堆积，而这些毒素每天都靠肝脏去过滤掉。每晚11：00—3：00是肝脏解毒的时间，但肝脏解毒必须是人在睡眠状态时候，对于大多数的都市人来说，基本熬夜的都很多，熬夜是最伤肝的。加上现代人生活压力大，心情容易抑郁，或者免不了应酬喝酒，这些都是不知不觉中会使我们的肝脏功能下降，尤其女人天性都是比较敏感的感性的，这些就更容易伤到肝，近些年乳腺疾病发病率高，直接就跟肝脏解毒能力下降相关的。总之，不管从我们的情绪方面，身体方面还是肝脏本身来说，生活中大多数人肝脏功能随着年龄增长都有不同程度的下降。俗话说，女人衰老从肩颈开始，肩颈毒素堆积的内在原因就是肝脏解毒功能下降，肩颈是每个女人该做的，同时，肝也是每个女人都该养的。肝脏在五季中对应的是春天，因为冬天人体代谢慢，堆积了一冬天的毒素春天由肝解掉，肝脏负荷会增加，所以现在正是养肝的季节。
乳腺保养
乳房是我们女性美的标志，保护好了是我们的骄傲，保护不好就是我们身体的两颗定时炸弹。作为女人来说，胸不管是有问题还是没有问题，都是需要做的。如果您的乳房没有问题，我们就要预防问题的产生，同时要维持完美的胸型。更何况乳房没有问题的女性现在几乎没有。那么那些最常见的类似乳腺小叶增生一类的比较轻微的乳腺疾病，医院没有彻底的根治办法，又没有到达需要手术开刀的严重程度，最好的办法就是直接接触胸部的按摩，比一般按摩更专业的就是通过精油的使用加之专业的手法按摩，不仅可以有效改善小叶增生，打散结节肿块，而且可以提升收紧胸部，维持完美胸型。
肾部保养
肾乃先天之本，是我们生殖，生长，遗传，发育的基础。同时也是我们身体重要的排毒器官，“肝解毒，肾排毒，肝肾同源”。同时，肾是我们身体最大的储存能量的仓库，我们生活工作学习中所耗费的精力都是肾来储藏的，所以每天的活动其实都是对肾气的消耗，所以我们要注意养肾，为身体储藏更多的能量。另外一点，就是跟每个人都密切相关的，肾关系到我们夫妻生活是否“性福”的根本。这也是每个女人不能逃避，必须去面对的问题，女人一般来说阴气重，气血虚，体寒的较多，而且女人十肾九虚，肾虚很容易性冷淡，从而会影响到夫妻生活是否和谐。所以，女人要想老公更好的留在身边，肾是一定要养好的。
养生话术
养生销售话术 一话疗 一．美容院现在的问题：经络做久了，没有感觉了？（店里，老板，美容师，客人） 答：经络养生相当于美容，有没有人做美容做久了会没有感觉？是不是人们还在坚持做着基础美容，经络养生也是养生里最基础的一种养生方式。要养成习惯。 二． 三．经络简介？ 答：姐，要想活的长，全靠经络养。经络贯穿我们整个人体任何一个部位。精细到每一根头发，每一个末梢神经。我们要做的是养生，不是养“病”。所以养生一定要学会经络养生。 四．我为什么要做经络？ 答：姐，生活，生活，人只要生下来，就得活下去。活的还要有品位，有质量。前提一定要把本钱养好。而养生四步曲，清，通，调，补。泡瑶浴。通经络。调三焦，补气血。经络养生是所有养生行业的一大特色。无论是电视上，还是网站上，或者医院，都在大力提倡经络养生。我们很多人都知道，但是做的人还是不多。或者做的方法不同。而我家也不例外，经络是我们店里所有会员首选的项目。 三：发现问题？ 答：心：发现问题：（面色潮红，眉心长痘，凹陷，喝酒过敏） 问：您平时有没有发现自己偶尔会有心慌，胸闷闷的，莫名其妙烦躁的感觉？ 1答：是，有时候会觉得心慌。上不来气儿/ 问：你心律不齐。你一定要注意一下你的心脏功能。 2答：我平时没觉得啊？ 候补：要知道我们心脏平时是没有感觉的，有的人感觉明显，会心慌，有的人什么感觉都没有，当心脏不舒服的时候在医院是检查不出来的，只有在发病的时候才能检查不出来。你千万别大意自己的心脏功能。 反问：（客人）是吗？那我应该怎么办？ 答：（美容师）像您这样一定要调调心经，心包。因为心包是心脏的衣服。所有外界对心脏的伤害，都由心包带心受过的。比如：你今天心情不好了/气不足了、贫血了等都会伤到心脏。心疼你看不见，却非常有感觉。而第一时间受伤的心包。有句话讲的好“有一种病最难治，那就是心病”。
养生观念引导参考话术
所有女人都怕变老，变丑。所以，只要经济实力允许的条件下，大多数女人都会去美容院做做脸，来延缓衰老。但近些年来，做身体养生的人越来越多，目前身体的养生已经成为了主流。我们都想自己的外表美丽，皮肤光滑，气色红润，看上去赏心悦目，所以我们要坚持做脸，这是正确的，但是也是远远不够的。因为，我们都知道，脸不过是身体的一面镜子，是我们内在身体状况的外在反映，最终我们漂亮与否，看的不是脸上这薄薄一层皮，而是我们的身体，同样，反过来，要想我们的脸看上去漂亮必须把他相应的内在器官调解好，外在反射区才会根治，要么都是治标不治本。比如，想淡黑眼圈除了做眼睛是必须的，最重要的是把我们内在的肾养好，黑眼圈其实就是在提醒我们肾功能在下降了，两颊长出斑，也就是我们俗称的肝斑，是提醒我们肝功能解毒能力在下降，除了面部做脸是必须的还更重要的是养肝，喝柠檬，胡萝卜籽，只有肝功能提高了，血液杂质少了，肝斑才会从根本上淡化，得到改善，诸如此类，所有我们外部症状都有其内在的原因，我们要想更好的解决，一定是内外双管齐下，内调外养，才会有更快更佳的效果。所以说，面部护肤是不可缺少的，而内在身体养生是更不能忽视的，外在美丽重要，内在健康更重要，要外在美丽，内在健康同时拥有，必须身体养生结合面部一起，全身气血畅通了气色自然好，身体各器官调理好，面部的问题才会一一解决。 泡澡引导参考话术 其实，最能让女人越变越漂亮的，皮肤越来越光滑的，身体毒素排的最快的，代谢最好，循环最好的就是泡澡。不管在东方还是西方，泡澡都有着非常悠久的历史。现在都市女性都沉迷于SPA养生中。而SPA 的意思，就是“通过水而达到健康”。我们都知道水是万物之源，所有的生物都离不开水，我们的脸我们的身体都离不开水。遇见水人就是放松的，很多人都喜欢去海边度假，在水中嬉戏。很多女人都有泡澡的习惯，因为泡澡实在是特别科学养生方法之一，水有压力，有温度，在作用到人身体的时候是会产生能量的，包括我们来美容院做脸或者做身体都要先泡澡，让身体也好皮肤也好，在最佳的状态下去吸收营养，效果是不泡。
养生健康常识 健康养生理念
养生健康常识健康养生理念 养生健康常识健康养生理念，我为大家汇聚了一些健康知识和日常养生的文章，今天给大家带来的是养生健康常识健康养生理念的内容，希望大家喜欢。 养生健康常识 顺 养生跟着季节走。古人认为：人身体的变化与四季轮回是一致的，因此饮食起居、衣食住行必须与季节相适宜。《黄帝内经》说：“顺天时地利。”这里的“时”，指的是四时阴阳，具体说就是春夏养阳、秋冬养阴。四季的养生要符合生、长、收、藏的特点。 春天万物生发，要养肝、养阳；夏天是生长时节，主养心，晚睡早起、少发怒，该出汗就得出汗；仲夏季节又热又湿，要注意养脾、化湿；秋天是收获的季节，要养肺、养阴，早卧早起，情绪须安宁，否则会伤肺；冬天讲究养藏、养肾、养阴，要多晒太阳，早睡晚起。 静 让心安静下来。现代人喜欢生活热热闹闹，每天时间都安排得满
满的，生怕孤独和寂寞。 其实，这种浮躁的生活对健康极为不利。《黄帝内经》说：“恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来。”人安静下来，可以减少很多不必要的消耗，特别是“气”的消耗，做到身体“节能”，这样才能预防疾病、益寿延年。大家不妨把生活节奏放慢，采取静坐、闭目养神的方式来静养身、慢养心。 健康养生理念 修 修身行善烦恼少。《易经》里说：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。”其实就是平时积德行善、豁达大度的人，往往能和这个世界和谐相处，能减少很多烦恼，心情愉悦。可见，修身养性，宽以待人，淡泊名利，对别人好，自己收获的将是健康、快乐和长寿。 调 多做深呼吸。人难免会遭遇营养失衡、过度劳累、病邪袭来等诸多不良因素，这时候就要用到“调”字了。《黄帝内经》说，应该根据四季的变化调养精神意志，调养七情六欲。其中还强调了呼吸的调节，
《健康教育中医药基本内容》全文
《健康教育中医药基本内容》全文 一、中医药基本知识 （一）中医对生命的认识。 介绍中医学天地生人的观念，了解人的生命来源于自然，是自然的一种现象，生长壮老是生命的自然过程。 （二）中医对人与自然、社会关系的认识。 介绍中医学的天人合一的观念，即人与自然界的运动变化是息息相应的观念。 （三）中医对健康的认识。 介绍中医学天人合一、形神合一、脏腑相关、阴阳平衡的健康观念；介绍法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居有常，不妄作劳、恬淡虚无、规避虚邪贼风的健康生活方式。 （四）中医对疾病的认识。 介绍中医学对疾病产生的原因和病理变化的认识；介绍病、证、症的关系及中医学分析疾病的基本方法及特点。 （五）中医学的诊治手段。 介绍中医学独特的望、闻、问、切四诊合诊的诊断方法和辨证的原理，中医学治疗疾病的基本原则和方法，中医学治未病的思想，中医的内治和外治方法以及中医药在养生保健和疾病防治方面一些具有特色的方法，如针灸。推拿、拔罐、足疗、刮痧、膏方等，着重介绍其使用方法、适用范围、注意事项等。介绍中医学对体质的认识和辨识体制的方法；介绍不同体质（平和、阳虚、阴虚、气虚、痰湿、湿热、血瘀、气郁、特禀等）的特征及其相应的日常养生方法。 二、中医养生保健的理念和方法 （一）养生保健的理念和基本原则。 介绍中医学的顺应自然、阴阳平衡理念和思想；介绍养生保健的基本原则。 （二）养生保健常用方法。 介绍中医学常用的养生方法，如时令养生、情志养生、饮食养生、运动养生、经穴养生等。 1．时令养生：介绍中医学按照春夏秋冬四时变化，采用的相应的养生方法。 2．情志养生：介绍中医学对精神情志活动的认识和情志与脏腑的关系以及产生疾病的道理；介绍常用调摄情绪的方法。 3．饮食养生：介绍中医学饮食养生的常用方法，树立正确的饮食养生理念，采取适宜合理的饮食方式，尤其是适合自己的饮食方式。4．运动养生：介绍中医学对运动养生的认识，介绍太极拳、八段锦、五禽戏、六字诀等常用的运动养生方法，分别介绍其特点、作用、操作要领及注意事项。 5．经穴养生：介绍中医学对经络的认识以及经络在人体中的作用，介绍常用穴位的部位、养生保健功效、按压方式以及注意事项。 6.其他养生：介绍中医学有关起居、房事、气功等养生方法。 三、常见疾病的中医药预防和保健 重点介绍中医学对常见病、多发病如冠心病、高血压、高血脂、糖尿病、恶性肿瘤、慢性支气管炎、哮喘、结核病、肝炎、风湿性关节炎、颈椎病、骨质疏松症、流行性感冒、失眠、便秘等疾病的认识和预防保健方法。 四、重点人群的中医药养生保健 （一）老年人的基本特点及养生保健。 介绍中医学对老年人的生理特点、病理特点、常见疾病的认识，着重介绍中医学针对老年人（尤其是65岁以上）生理、病理特点所采取的养生保健方法和常见疾病的预防保健方法。 （二）女性的基本特点及养生保健。 介绍中医学对女性的生理特点、病理特点、常见疾病的认识，着重介绍中医学针对女性各个阶段的生理、病理特点所采取的养生保健方法和常见疾病的预防保健方法。解释针对孕产妇常用的中医药养生保健方法。 （三）儿童的基本特点及中医养生保健。 介绍中医学对儿童的生理特点、病理特点、常见疾病的认识，着重介绍中医学针对儿童（尤其是0—3岁儿童）生理、病理特点所采取的养生保健方法和常见疾病的预防保健方法。 五、中医药常识 （一）一般常识。 介绍中医诊治疾病的基本特点和找中医看病应注意的基本事项。 （二）中药常识。 介绍中药的基本知识；简要介绍中药炮制方法和目的（炮制减毒增效的知识），介绍中药简单的加工炮制、中药的煎煮方法，服用中药的注意事项以及常用中药的鉴别知识等。 （三）家庭常备中成药。 介绍家庭常备中成药的主治、功效、适应症，以及使用方法、注意事项、服用禁忌等。 （四）应急知识。 在突发公共卫生事件、自然灾害、疾病爆发流行、家庭急救时，介绍中医药应急处置的知识和技能等。 附篇 （一）政策法规。 介绍国家有关中医药的法律法规和方针政策、中医药服务体系、中医药工作管理体制以及中医药在国家卫生事业中的地位和作用等。（二）中医药科学内涵、发展简史、代表人物和代表著作。 介绍中医药的科学内涵、发展简史以及各个历史发展阶段的代表人物和代表著作。 （三）亚健康。
中医养生理念
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/913020938.html, 中医养生理念 作者：王廷羡 来源：《现代养生》2004年第11期 向自然要生命，从自身求医药，向心理要健康。我命在我不在天，不治已病治未病。 健康没有救世主，不靠神仙皇帝，全靠自己救自己，自己解脱自己，自己掌握自己的命运和前途。神为形之主宰，要定住神，沉住气，意志坚强，心安神定，人定则胜天，欲寡则延年。 心平气和，松静自然，七八分饱，不咸不甜，练养结合，身材匀称。 神要明，心要平，形要松，气要充，腹要空，便要通。静常安，俭常足，慎无忧，忍无辱。 心平气和有几句话：知足者富，吃亏是福，糊涂难得，不嫉不求，不贪为宝，沉默是金，修德是根，宽容为本，容人、容事、容物。关键是一个和字：要保持自我体内和、与家人和、与他人和、与社会和、与自然和(“和”乃协调、和谐、平衡、融洽、适度、混化之意，它存在于天地万物的运化之中)。 中和有节，过犹不及：情志不过激，食不过饱，饮不过多，形不过劳，劳不过疲，眠不过久，息不过度，志(追求)不可满，脑不过用，乐不可极，欲不可纵，冬不极温，夏不极凉，名不可贪，利不可求。与人为善，助人为乐。事不可做尽，话不可说尽，势不可用尽，福不可享尽，物极必反，否极泰来，凡事要留有余地，适可而止。目无妄视，耳无妄听，口无妄言，心无妄念，身无妄动。神与形合，心安神定，无愁亦无病。静亦定，动亦定，动静相宜，身心健康。 退休后，做自己想要做的事，读书写作，致力于中医养生学的研究和传播，情志畅达，利己、利人、利社会，乐在其中，福在其中。 动功静功皆有益，升降开合保平衡。中和养生，健美身心，幸福美好。 总之，中医养生要旨：春夏养阳，秋冬养阴。食饮有节，起居有常，劳作有度，锻炼有术，精神内守，健康长寿。它概涵了心理、生理、社会、自然、伦理道德及人际关系的中和、平衡、协调、发展。其中以心理平衡为核心是健康长寿的决窍。
养生销售话术
养生销售话术 一养生铺垫话术： 1.什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 .什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，
使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 .什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6.什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内
中医养生论文
中医养生论文我国中医学博大精深，历史悠久。自殷商年代，人们的祈祷活动就体现了对养生的向往；春秋时期，更有道家的养生观，尤以老子和庄子的学说为代表；儒家更有孔孟学说为代表，以仁爱为核心，中庸为准则。它采用的是自然哲学医学模式，即用形象思维方式，以观察，直接领悟，去类比象的方法，研究阴阳五行，藏象气血，经络，四诊八纲等，注重整体观。主要体现在天人合一，形神合一的健康观，邪正交争，阴阳失调的疾病观和治未病，治病求本的防治观。 中医在生理上认为人体是一个以心为主宰，五脏为中心的有机整体。即心在腑为小肠，在体为脉，在窍为舌；肝在腑为胆，在体为筋，在窍为目；脾在腑为胃，在体为肉，在窍为口；肺在腑为大肠，在体为皮毛，在窍为鼻；肾在腑为膀胱，在体为骨，在窍为耳及二阴。在病理上，中医重视某一部分的病变对其他部分的影响。在诊断上，从整体出发，察外而知内，认为有诸内必形诸外。在治疗上，中医从整体出发，注意脏腑体窍之间的联系。 中医养生的诊法为望闻问切，并通过此收集病情。在中医学理论的指导下，对病人的各种临床资料进行分析综合，从而对疾病当前的病位与病性等本质做出判断，并概括为完整证名的诊断思维过程。 中医养生的基本准则有六点，一是要顺应自然，注意春夏养阳，秋冬养阴，起居有常，动静合宜，衣着适宜，调配饮食，以适应四
时气候等环境的变化，还要不断调整心态，以适应社会环境的变化。二是要形神兼备，它不仅指要注意形体的保养，而且要注意精神的调摄，使形体强健，精神充沛，身体和精神得到协调发展，动以养形，以形劳而不倦为度，静以养神，以神清而不烦为度。三是要保精护肾，即利用各种手段和方法来调养肾精，使精气充足，体健神旺，从而达到延年益寿的目的。四是要调养脾胃，脾胃是后天之本，脾胃协调，可促进和调节机体的新陈代谢，保证生命活动的正常进行。五是要综合调养，即因人因时因地制宜，针对人体的各个方面采取多种调养方法，包括顺四时，慎起居，调饮食，戒色欲，调情志，动形体，以及针灸，推拿按摩，药物养生等诸方面内容。六是要持之以恒，即养生贯穿一生，练功贵在精专，养生重在生活性。 中医养生的内容主要有精神养生，饮食养生，运动养生。 1精神养生；中医认为：人有喜怒忧思悲恐惊的情志变化，亦称“七情”。其中怒喜思忧恐为五志，五志与五脏有着密切的关系。《内经》有“怒伤肝，悲胜怒”、“喜伤心，恐胜喜”、“思伤脾、怒胜思”、“忧伤肺，喜胜忧”、“恐伤肾，思胜悲”等理论。此观点被历代医家应用于养生学中，情志调摄对于防病祛疾、益寿延年起着不可低估的微妙作用。从精神上保持良好状态，以保障机体功能的正常发挥，来达到防病健身、延年益寿的目的。 异常的情志活动，可使情绪失控而导致神经系统功能失调，引起人体内阴阳紊乱，从而出现百病丛生、早衰，甚至短寿的后果。
养生销售话术
一养生铺垫话术： 1. 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病. 世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75% 的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养, 以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 . 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 . 什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使它除清来血气的多更要需越就，多越圾垃内体而。降下能功体机们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻
塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 . 什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5. 什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6. 什么是五脏、六腑？五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏” ，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五能功同共的们它，官器些一的实充织组部内中腔腹胸指要主，）脏是贮藏精气。精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营养物质。（另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路，并有保护心脏的作用，故亦称为脏。）腑，
养生正确观念
这几天有很多朋友对莲花说，希望我能写一篇关于调养脾胃的帖子。莲花也非常想就这个 话题跟大家再深入的交流一下，因为在每个人的健康方面脾胃所起的作用真的是非常重要，直接关系到我们是否有足够的能量来生活、工作，也就是说脾胃是健康最主要的组成部分。所以莲花这篇帖子的中心思想就是：树立养生的正确观念，养成良好的生活习惯，不要盲从，不要偏激，真正的让大家都能认识到补益气血的根本是调养脾胃，调养脾胃的根本是 合理饮食！ 可是现在很多所谓的养生专家说的最多的不是如何养护脾胃如何好好吃饭，而是天天在讲 虚和补——补血补气补肾补心，总之只要说到养生就是一个字“补”。补字经现在很多专家 们的渲染和宣传，令老百姓歪曲和误解到了无以复加的地步。 其实“补”字，在中医理论中的解释并非是补药也非是补品，而是一种概念，就是固摄。就 是将自身的精气神与气血能量固摄住，保持动力，保存自身现有的能量和实力，不无谓的 失散。比如说你是个先天脾胃虚弱气血不足的人，只要固摄方法得当，保存自身的现有的 能量，帮助自己平衡阴阳，疏导血脉，就是补就是养，你的身体不一定就很不好。而一个 身体先天很好，很壮实的人，饮食无度、夜夜笙歌，淫欲无度，每天都吃补品补药，就像 服用兴奋剂一样，给身体多一些外力刺激而已。其实他自身的机体已经难以平衡阴阳，也 无法固摄能量，在他消耗完自身先天的元气与精气后，他会大病不起，或是暴病而亡。先 天的精气神就像银行的存款一样，您只知道支出，而不知道积存，如何能够长久，一但存 款花完了，您不是乞讨就是饿死啊！！！大家看看以前的皇帝啊、达官贵人啊，哪个不是 天天人参、鹿茸、阿胶当饭吃，结果怎么样呢？还不如一个老百姓长寿呢！补养气血、固 摄能量与保持动力不是说靠吃补药和补品能办得到的。 那么怎样补养气血固摄能量呢？ 先来说说气血从哪里来吧！这个问题很多朋友也说不清楚，认为血从心脏里来，这是片面 的了解，心脏只是管理血脉的而非血的源头。黄帝内经讲的很清楚，胃经主血。就是说胃 是气血生化的源头，是我们的后天之本。人活着所需要的一切营养物质都要依靠胃腐熟， 然后经过脾来将全部精华上输给心肺等脏器。所以脾在《黄帝内经》中被称为“谏议之官，知周出焉”。这句话是什么意思呢？就是脾需要了解四方的情况，知道各个脏腑对气血的需要来保障供应。又被称为仓廪之官，所以脾是五腑六脏的后勤部长，胃是气血原料的制造者。脾胃合起来就是气血的来源。 既然脾胃是气血的来源，那么就说明食物是气血的原料而非是药物和补品，因为胃的存在 是为了让我们能够吃饭、活下去，而不是为了吃补药吃补品才长出来的。血的真正来源是 脾胃，明白了这一点，您就应该明白吃饭的重要性。不要再去天天惦记着什么补药补品能 养气血了。养气血就是要好好的吃饭，补血最有效的办法是通过食物来补。 在中医诊断中对胃气的强弱非常重视，胃气的强弱直接关乎到病情的轻重。《黄帝内经》 在平人气象论中写道：平人之常气禀于胃，胃者平人之常气也，人无胃气者曰逆，逆者死！就是说正常人的脉气都来源于胃，所以说胃气就是正常人的脉气。人的脉象中如果没有胃气，那就叫做“逆”，逆就是会死亡！ 所以胃气虚弱就可以直接引发多种疾病，因为胃气虚弱直接的结果就是气血不足，而气血 不足才会百病缠身。
皇家养生销售话术
皇家养生销售话术 一皇家养生铺垫话术： 1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？ 亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知 进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。 世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养…以及不良的生活习惯 和父母的遗传。 2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。 人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、 情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加 之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、 旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。 经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.1什么是脏腑养生？ 中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的 物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。 当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。 5.2为什么要按季节养生？ 人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从颈椎到腰椎共24节；天有无数星星，人有无数毛孔；天有日月运转，人有任督 二脉运行；天有阴晴圆缺，人有喜怒哀乐。天要下雨，人要出汗；人是小宇宙，
中国传统养生思想概要
中国传统养生思想概要 中国传统养生思想的根源是中国传统文化。中国传统养生文化是根植于中国传统文化母体而衍生发展成的，只有对中国传统文化有一个比较深入的了解，才能更全面地学习与研究传统养生文化。 中国文化是指产生于历史、积淀于人们的普通心理中，并根植于人们的思想观念、思维方式和价值取向之中，成为中华民族共同的、具有稳定结构的潜质文化。中国文化是多元复合体的综合型文化，其基本精神之一的人文主义强调以人为本，重视人与自然、人与人之间的关系，强调“万物与吾一体”的整体和谐，它具有重自然技艺的倾向和整体直观的直觉思维，缺乏严密的分析思维传统和形象逻辑系统。正是构建在这种中国母体文化之上，中国传统养生学才形成了独特的传统养生思想体系。 一、气一元论思想 在中国古典文化里，“气”是一个特定的哲学范畴。中国古代哲学认为，在宇宙自然和一切生命体之间，充斥着一种至精至微、无所不在、运动变化的物质实体——“气”。这种“气”构成了宇宙的本体及规律，“其大无外，其小无内”，一切现象都是“气”变化的结果。“气”既决定和支配着天地万物与人类生命的存在，又将人的生命存在同宇宙自然、天地万物的存在联结起来，形成一个统一的、具有同一内在结构和变化规律的、彼此之间互相储存而息息相关、须臾不可分离的系统。 从这种原始唯物的观点出发，古人认为，人的生命运动的本质也在于‘‘气’’的变化。庄子说：“人之生，气之聚也。聚则为生，散则为死。”就是说，人的生、长、老、死都是气的变化的结果，人体内的“气”变化过程决定了人的生命运动。 人是地球上最高级、最复杂的生命体，其内部的“气”变化过程是十分复杂的，参与人体生命运动的“气”也是多种多样的。在中医学里就有先天气、后天气、元气、宗气、营气、卫气、经络之气、脏腑之气、真气等名称，它们都是参与和决定人的生命整体中不同层次上的“气”变化过程的基本物质。养生学所讲的“气”，指的就是这些与人体生命运动密切相关的无形的基本物质。 这种元气一元论深刻地影响和决定了中国传统养生文化的基本形态和特征，主要表现有以下几方面。 第一，元气是构成宇宙万物的本体，也是构成人的生命的基本物质，因此，养生的中心就是如何养护人体内部的元气。 以道家为主体的古代养生家认为，元气是生命之根、生命之源，人的形体精神都由这一根本要素所决定和支配。元气损耗，则生命枯萎；元气充盈，则生命旺健。因此，不管采取什么手段与方法，养生总是以养气、补气为宗旨。《内经》也认为先天元气于父母，是父母之精所化。它根于肾脏，藏于丹田，经由三焦而达全身，推动着各组织器官的功能活动，是人体生命活动的基础和本源，决定着人的强弱寿天。“气乃神之祖，精乃气之子。气者，精神之根蒂也，大矣哉!” 第二，中国传统哲学和养生学认为，决定人体寿天强弱的不仅是先天精气或后天水谷营卫之气的盛衰多寡，而且还有元气在人体内存在的状态。元气的根本属性是运动变化的，其变化形式有动、静、聚、散、升、降、开、阖等。元气既为生命之根本，它的运动规律也就是人的生命规律，而这些运动规律又是由元气的阴阳变化决定的。元气的运行如动、散、升、开为阳，静、聚、降、阖则为阴。中国传统养生就是依据和把握人们在长期生活实践中所认识与积累下来的阴阳规律，也就是用元气活动的规律来养生、健身。 在传统养生学中，各家各派都是依据元气学说来设计和发展自己的养生术。在养生实践中，导引、行气、服食、房中等各种手段与方法无不依据元气运行的规律来进行锻炼，以达到养生的效果。由于气贵充盈流动，所以传统养生术的调摄行气大致有以下几点：
养生馆最牛销售话术
养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万! 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，是你的身体本身的本能需要。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的调理方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算。我对我们-----养生调理产品超级自信，因为有太多的顾客验证了效果,相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一周抽出2次就可以了。办了卡以后您就有属于您自己的养生师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做调理，定期给您做养生调理以及亚健康检测，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），
养生的概念
养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。所谓生，就是生命、生存、生长之意；所谓养，即保养、调养、补养之意。总之，养生就是保养生命的意思。以传统中医理论为指导，遵循阴阳五行生化收藏之变化规律，对人体进行科学调养，保持生命健康活力。精神养生是指通过怡养心神，调剂生活等方法，从而达到保养身体、减少疾病、增进健康、延年益寿的目的。在养生打坐的过程中建议使用晶体石膏灯，她柔和光泽可以帮人放松身心、稳定情绪、有净化、清醒的力量，对于心灵治疗与修养也很有效。 人禀天地之气而生，沐四时之气而成 1．保养生命；维持生计、汉荀悦《申鉴·政体》：“故在上者，先丰民财以定其志，帝耕籍田，后桑蚕宫，国无游民，野无荒业，财不虚用，力不妄加，以周民事，是谓养生。”唐韩愈《与李翱书》：“仆之家本穷空，重遇攻刼，衣服无所得，养生之具无所有。”田北湖《论文章源流》：“夫鸟兽杂处，角力以养生。” 2．摄养身心使长寿。《庄子·养生主》：“文惠君曰：…善哉！吾闻庖丁之言，得养生焉。?”宋陆游《斋事》：“食罢，行五十七步，然后解襟褫带，低枕少卧，此养生最急事也。”清袁枚《随园诗话》卷二：“同年储梅夫宗丞，能养生，七十而有婴儿之色。” 养生就是人类提高自身组织、自身康复能力的学问，从而达到延年益寿的境界。 保养生命消除疾病的学问——因此有别于现代西方治疗疾病的“医学”。《黄帝内经》中黄帝与老师岐伯有一段精彩对话。谈到瘟疫时，黄帝问老师为什么有些人被传染了却不得病，岐伯的回答是“正气存内，邪不可干”——这就是为什么说整个中医学就是大养生学。当然，这里所说的中医学是指中华原创医学，而不是“一代明君”康熙阉割华夏文明后已经面目全非的“现代中医”。通常所说的养生是狭义的养生学，是指通过非药物的方法达到提高自康复能力的学问。公元前五十世纪人天合一整体观的形成标志着养生概念的成熟；公元610年，隋大业年间，当时的太医令巢元方在《诸病源候论》集中论述了各种疾病的病源和病候，但书中没有药方，只列养生方、导引法213种。由此可知，中国从那时起就已经将养生作为治疗的常规方法，并得到官方的提倡。 整个中医药和养生体系在《黄帝内经》时代就已经很成熟。对“养生”表达最好的是西汉的《淮南鸿烈》一书。书中认为整个人体生命系统（古称“器”）由三个要素组成：一是形——“形者，生之舍也”，即人体生命的“房子”；二是神——“神者，生之制也”，即人的自组织、自康复能力，是生命的主宰（“制”）；三是气——“气者，生之充也”，气是沟通形与神之间关系的使者，用今天的语言说，就是信息。排在第一位的是“神”，其次是“形”，最后是“气”，而且“一失位，三者俱伤也”。中华原创医学是这个原则，狭义的“养生之道”也是这个原则。那么，如何来处理这三者之间的关系呢？《淮南鸿烈》讲得很清楚：第一，“将养其神”；第二，“和弱其气”；第三，“平夷其形”。现在我们将“养生”局限为食疗、药膳，有以偏概全之嫌。养生就是“养神”，或者说“养心”，或者说“养性”。食疗、药膳，只是养生当中的一部分，虽然它很有价值，但并非最重要的部分——因为第一位是“养神”，第二位是“养形”。食疗和药膳实施的目的也是为了提高人体的自组织能力，也即“养神”，也就是说现代人们所称的词汇“气功”（严格说来应该是“医学气功”，古代又称“导引”“养生”）是养生学最关键的内容，而其指导思想是东方文明整体观。 健康、长寿是人们梦寐以求的目标。大自然中日月经天的现象，启发人们师法自然、
中医养生馆运营方案
中医养生馆运营方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方 案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1,会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受折优惠。 2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 （一）我们的市场定位: 1,市场细分： a）追求健康生活的白领，政府人士，银行工作人员，中老年等, b）有中等以上的收入。 C）追求健康自然的中医养生人群。 d）注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆一一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a）整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出 雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的 感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托） b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾 客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 夕卜部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛 围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流 眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品, 增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）节假日活动以及日常营销方案: 1,节假日策划: 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为店面积攒人气。 2. 倡导自然健康的中医养生观念，古法中医治疗养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 现场展示+免费体验+中医养生知识展/咨询 +派送抵价券 活动前期宣传: 1.海报，传单：主要派发DM 宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的 小车插宣传单，你懂的! 2, 若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告， 报 纸宣传（软文）。 3, 联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验券或者抵价券。 4, 充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5,预备1000只彩色气球, 活动时间 节假日，视具体营销计划不定期 活动主题 “养颜，养生，养心” 中医养生新主张 活动形式
养生销售话术
一养生铺垫话术： 1.什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 .什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使它除清来血气
的多更要需越就，多越圾垃内体而。降下能功体机 们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 .什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6.什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五能功同共的
某中医养生馆营销方案
中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一）我们的市场定位： 1，市场细分： a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务3,环境定位 a)整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。 外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用：POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。（营造气氛） 内部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。 1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。 2、内部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （二）开业以及日常营销方案： 1，，开业策划： 1）策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。 3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2）策划方案 活动时间：2011年月日 活动主题：“养颜，养身，养心”——中医养生新主张 活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传： 1.海报，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的！ 2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传（软文）。 3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验劵或者抵价券。4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。 5，预备1000只彩色气球， 活动流程：