设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度

根据总院的要求且针对目前的运营机制,对设计人员工资及提成作出相应的规定,并从2013年3月1日起执行。

一、工资

1、正式聘用员工工资=设计费提成+福利(三险一金)

2、设计费用提成

(一)正式聘用员工的各工种提成费用如下

1)方案阶段

作方案且作初步设计的,按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的,按每平方米人民币0.3元计费;未作方案只作初步设计的,按每平方米人民币0.2元计费。

注:如有初步设计的,初设阶段按15%计提,施工图阶段按85%计提。

3)审核阶段(单位:元)

4)重复使用

重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积;第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积,设计费用按计算后的面积来结算设计费。

5)概预算

概算提成费用=造价*1.75‰*10%

预算提成费用=造价*1.75‰*35%

6)可研报告

一)需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*15%

二)需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*8%

三)不需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*10%

四)不需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*5%

7)附属工程

挡土墙、道路、平场、土石方、给排水总图等工种,按以下标准执行:

一)公建=用地面积*0.15元;

二)非公建=用地面积*0.10元;

(二)试用期员工的工资待遇

1)试用期为3个月到6个月时间;

2)试用期工资=固定工资(2500元)+提成(正式员工提成比例的50%)

3)试用期满后和院正式签订合同后所有待遇与正式员工相同。

(三)根据所做项目完成情况及图纸交付(成套完整施工图)情况按比例提取,具体明细如下:

1)图纸交付后按总费用的30%

2)图纸审查完按总费用的40%

3)基础验收完后按总费用的10%

4)主体工程验收完后按总费用的20%

(四)设计费用提成所含工作范围及工作量

1)以各专业提供完整成套设计成果为准;

2)各专业前后期现场服务(产生的出差费用严格按照“出差报销制度”)。

3、设计费用发放

(一)发放进度

1)考虑到每个项目的出图周期,设计费用的提成按季度(1、4、7、10月份)结算,未结算设计提成的当月以预支(比例不超过应提费用的60%)设计费用的方式发放。

2)工资发放时间为每月的20日,如遇节假日顺延/提前发放,所预支的工资将在下次的设计费提成中扣还。

3)如遇甲方原因一直未进入审图阶段的项目,根据工程进度及收款进度在交图一年内结算应提比例。

4)如因设计人员的工作失误造成设计费用未能结算的,损失由设计人员承担,按设计人员该项目提成的50%扣罚。如因此造成其他部分的修改,其他设计人员的修改费由该设计人员承担。

5)设计人员违反强规按500元/条扣罚。

6)对于审查意见三审的扣本专业设计费提成的20%,四审则不计提设计费;审查意见下达后需在三个工作日内提交回复意见,如无故逾期达到10天内的扣除本阶段应提的全部费用(40%)。

7)如因设计人员个人原因造成各阶段设计成果不能按时交付的,拖欠时间达到三天内的扣500元,超过三天以上的按每天100元累计扣罚。

8)如因设计人员个人原因或离职造成项目后期服务(各阶段验收、工程联系单的回复、现场突发情况的处理等)工作不能完善的,项目提成费用只按50%

结算。

注:设计费用发放按市场部提供的书面通知为准!

(二)设计费个人所得税及三险一金的扣除

1. 三险一金:预付工资当月不予扣减,季度结算时一次性扣除3个月的个人承担部分;

2. 个税扣除方法:预付当月不予代扣,待季度结算时,按国家规定的扣除额3500元/月*3=10500元核算。超过10500元的部分,按国家税务局关于个人所得税相关规定予以扣除。

二、对出现设计质量事故,造成经济赔偿的处理方法

1)以我院承担赔偿的金额为总赔偿额。

2)造成设计赔偿的责任专业设计、校对、审核人员按实际的提成比例进行赔付。

3)按院提成比例赔付。

4)按国家相关的法律法规执行。

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设计院设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度

设计院设计人员工资及提成比例的规定及奖惩 制度 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度 根据总院的要求且针对目前公司的运营机制,对设计人员工资及提成作出相应的规定,并从2013年3月1日起执行。 一、工资 1、正式聘用员工工资=设计费提成+福利(三险一金) 2、设计费用提成 (一)正式聘用员工的各工种提成费用如下 1)方案阶段 作方案且作初步设计的,按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的,按每平方米人民币0.3元计费;未作方案只作初步设计的,按每平方米人民币0.2元计费。 注:如有初步设计的,初设阶段按15%计提,施工图阶段按85%计提。 3)校对阶段(单位:元)

3)审核阶段(单位:元) 4)重复使用 重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积;第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积,设计费用按计算后的面积来结算设计费。 5)概预算 概算提成费用=造价*1.75‰*10% 预算提成费用=造价*1.75‰*35% 6)可研报告 一)需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*15% 二)需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*8% 三)不需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*10% 四)不需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*5% 7)附属工程 挡土墙、道路、平场、土石方、给排水总图等工种,按以下标准执行: 一)公建=用地面积*0.15元; 二)非公建=用地面积*0.10元; (二)试用期员工的工资待遇 1)试用期为3个月到6个月时间;

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度 根据总院的要求且针对目前公司的运营机制,对设计人员工资及提成作出相应的规定,并从2013年3月1日起执行。 一、工资 1、正式聘用员工工资=设计费提成+福利(三险一金) 2、设计费用提成 (一)正式聘用员工的各工种提成费用如下 1)方案阶段 作方案且作初步设计的,按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的,按每平方米人民币0.3元计费;未作方案只作初步设计的,按每平方米人民币0.2元计费。 注:如有初步设计的,初设阶段按15%计提,施工图阶段按85%计提。

4)重复使用 重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积;第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积,设计费用按计算后的面积来结算设计费。 5)概预算 概算提成费用=造价*1.75‰*10% 预算提成费用=造价*1.75‰*35% 6)可研报告 一)需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*15% 二)需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*8% 三)不需要评审的报告(文字部分)=可研合同价*10% 四)不需要评审的报告(方案部分)=可研合同价*5% 7)附属工程 挡土墙、道路、平场、土石方、给排水总图等工种,按以下标准执行: 一)公建=用地面积*0.15元; 二)非公建=用地面积*0.10元; (二)试用期员工的工资待遇 1)试用期为3个月到6个月时间; 2)试用期工资=固定工资(2500元)+提成(正式员工提成比例的50%)3)试用期满后和公司正式签订合同后所有待遇与正式员工相同。 (三)根据所做项目完成情况及图纸交付(成套完整施工图)情况按比例提取,具体明细如下:

设计部薪资分配及考核细则

设计部薪资分配及考核细则 设计部薪资提成分配细则 一、设计师薪酬体系: 1.设计师每月家装保底签单额:3.5万元(暂定)月工资:3000元/月2.当月无家装签单:月工资:1000元/月 3.设计部当月完成的家装签约金额总产值超过20万元(独立签约项目)的,按设计部产值的1%给予奖励(由设计部经理分配)。如果设计部当月完成的家装签约金额总产值低于16万元,设计部所有人员(包括设计部经理)的工资按80%支付。 4.如果当月有家居装修标识,且标识任务未完成,则月薪为1600元/月。 5.公司1,2月份不计家装任务考核,若设计师无签单月工资按1600元发放。二.设计类项目提成分配细则: 1.单项设计项目:根据公司收回的设计费用扣除项目成本和公司运营费用的10%, 按利润的50%给该项目的设计负责人。 2.服务设计项目(非营利):公司将根据设计师在项目中的表现给予适当补贴。 3.公司工装项目:由设计师负责效果图、施工图和预算,并按工程造价的1%给予佣金:三、家装项目佣金分配规则: 1.家装工程项目提成分为:设计提成(60%),工作质量提成(40%) (1)设计委员会:在签署账单当月,60%的项目作为设计委员会(满足图纸评估标准) (2)工作质量提成:工程竣工,项目的40%作为工作质量提成(服务质量,工程利润进 线路评估委员会)2。具体佣金分配比例如下: 工程造价在3万以内,按工程利润的6%提成(工程完工后提成)。工程造价在3―5万元(包括5万),按合同价款的2%提取。工程造价在5―7万元(包括7万),按合同价款的3%提取。工程造价在7万元以上,按合同价款的4%提取。 补充:当月签订的工程费用可以累计,月末按合同价格累计金额扣分扣除佣金。3.具体分配比例如下: a:工程利润在25%以上的(含25%),工作质量提成按100%提取。b:工程利润在20%―25%,工作质量提成按50%提取。c:工程利润低于20%的,无工作质量提成。(有设计提成)d:工程利润为亏损的,无提成(扣除设计提成、工程质量提成)

平面设计公司提成制度

平面设计公司提成制度 篇一:设计师提成制度 设计部薪资构成—-2012年试用版 为实现公司的快速发展为公司创造高额业绩对部门员工实行激励机制特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础提倡多劳多得 优者奖励的方式在提高员工业务积极性的前提下还注重整体部门的团结性加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下 设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资 设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄 工资+岗位津贴 广告部设计师 1、设计师助理基本待遇 1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇 2000元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇 3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位 1 津贴 5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 6、文案基本待遇 2500元+提成+奖金+工龄工资 备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师 提成—-——每月发放工资时统计结算 平面设计师每设计完成1P(版面大小21。3X29.1)作品

提成30元单彩一样文案采编1000字文案提成20元依此类推。 装饰设计师提成分二类 A、按工程总款提成1.5% B、每出一张3D效果图提成50元。 奖金-—--是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金 工龄工资-—-—在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助 依此类推. 岗位津贴————任职期内每月补助200元. 备注 1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运用过程中对提成范围的确定以及提成如有异议可提出与公司商讨公司保留对提成办法的修改 4、若有未定事项则按实际发生情况进行商议 一、有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成,业绩越高提成比例越高例如6万以下抽25%,6万以上抽28%,10万以上抽 30%,15万以上抽32%.设计师若业绩是12万,则以12万抽30%。设计师若业绩是18万,则以18万抽32%。

业务员工资待遇及销售提成管理制度方案

业务员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、业务员工资待遇方案: 1.基本工资设置:根据业务员的工作经验和职位不同,制定相应的基 本工资标准,确保其在基本生活需求的基础上能够有适当的收入。 2.绩效工资设置:针对业务员的销售成绩进行评估,并制定绩效工资 的计算规则。绩效工资的方式可以是按照销售额、销售数量、销售利润等 标准进行评估,激励业务员积极开展销售工作。 3.年度调薪机制:根据业务员的工作表现和公司业绩的发展情况,每 年进行一次薪资调整,以保持业务员在薪资水平和市场水平的相对稳定性。 4.福利待遇:除了基本工资和绩效工资外,为业务员提供一系列的福 利待遇,例如带薪年假、带薪病假、员工旅游、节日福利等,以提高他们 的工作满意度和归属感。 二、销售提成管理制度方案: 1.提成比例制度:制定不同产品或服务的销售提成比例,根据销售额 或利润来计算提成金额。提成比例可以根据产品或服务的不同情况进行调整,以激励销售人员更好地推动销售业绩。 2.销售目标设定:根据公司的销售目标和市场环境等因素,为业务员 制定个人销售目标,并将其与提成绩效挂钩。只有在达到或超过销售目标时,才能获得提成奖励,以保证业务员的销售行为与公司整体利益一致。 3.提成计算周期:确定提成的计算周期,例如每月、每季度或每年。 在每个计算周期结束时,根据业务员的销售表现计算提成金额,并与其薪 资结合发放。

4.透明公正原则:建立透明公正的提成管理制度,确保提成计算过程的公开性和准确性。定期向业务员公布销售数据和提成计算方法,以增强员工对提成制度的信任和满意度。 5.绩效考核和奖惩机制:根据销售人员的绩效指标进行定期考核,对表现优秀的人员进行奖励,对表现不佳的人员进行相应的处罚或培训。通过奖惩机制,激励业务员不断提高销售能力和业绩水平。 以上是业务员工资待遇及销售提成管理制度方案的提议,通过合理的薪酬待遇和激励机制,可以有效地激励业务员的积极性,提高业务员的工作表现和销售业绩,对于公司的长远发展具有重要意义。

销售工资提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成: 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定: 营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

五、销售任务提成比例: 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度: 1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额; 七、销售提成: 方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成) 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励: 10万—20万元以内一次性奖励100元 20万—50万元以内一次性奖励300元

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的: 本制度旨在以业绩为导向,按劳分配为原则,通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平,激发销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成: 1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成; 2.发放月薪=底薪+绩效+提成。 四、销售人员底薪设定: 单位:元 级别试用期工资基本工资绩效工资 销售员

销售主管 销售经理 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按%计算。签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度: 1.提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放。离职前应提取的提成仍发放给个人,但是离职前仍未收到货款的,不发放提成。 2.提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。 3.提成计算办法: 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率: 一)销售人员提成: 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 销售人员 100%以上 %% 销售人员 50%~99% % 销售人员 50%以下 % 二)销售主管销售提成: 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 销售主管 100%以上 %% 销售主管 50%~99% % 销售主管 50%以下 % 三)销售经理提成: 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 销售经理 100%以上 %% 销售经理 50%~99% % 销售经理 50%以下 %

销售人员提成及薪酬制度

销售人员提成及薪酬制度 销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度,对于激 励销售人员的积极性、增强团队凝聚力,提高企业销售绩效具有重要作用。以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例,供参考。 一、提成制度 1.提成比例: 销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标,可以有多种设定。 一般来说,销售任务越高,提成比例相对也会较高。例如,销售人员完成 月度销售任务的80%可以获得3%的提成,完成100%可以获得5%的提成, 超额完成可以获得更高的提成比例,如6%或者7%等。这样制定的提成政 策能够有效地激励销售人员积极工作,追求更高的销售业绩。 2.提成计算方式: 提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。销售人员自己完 成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。同时,如果销售人员是 通过团队的协作完成销售任务的,也可以根据团队销售业绩的提成比例来 计算其个人提成。这样能够促进销售团队之间的合作和协作,共同完成销 售任务。 3.提成发放时间: 提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候,将销 售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。这样能够及时给予销售人 员应有的奖励,同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高 的销售业绩。

二、薪酬制度 1.固定工资: 销售人员的固定工资是基础薪酬,反映了销售人员的专业水平和责任 范围。根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等,可以确定一个合理 的固定工资水平。固定工资的支付周期可以是每月支付,也可以根据公司 自身情况制定。 2.绩效工资: 绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。绩效工资的计算 一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度 等因素。通过设定不同的指标权重,可以根据绩效来进行绩效工资的发放。同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分,以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。 3.阶梯式薪酬: 阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级 等设定不同层次的薪酬水平。例如,初级销售人员的薪资水平较低,随着 经验和业绩的提升,可以逐渐晋升到中级、高级销售人员并提升薪资水平。这样的制度能够搭建销售人员职业发展的通道,同时也激励销售人员不断 提升自己的能力和业绩,获得更高的薪酬回报。 4.奖惩机制: 奖惩机制是薪酬制度的重要组成部分。设立奖励机制,如销售冠军、 最佳销售团队等,针对销售人员的优秀表现给予奖励。同时,也要建立一 定的惩罚机制,对于销售绩效不达标、违反规定等行为进行扣减薪酬或者

工装设计师薪酬与提成

工装部岗位责任、薪酬与奖罚制度 一、设计部人员岗位责任: A.应完成该岗位所承担的工作内容和具体要求,遵守公司的员工守则和本部门制度; B.要服从公司的工作安排; C.不得将未审核的图纸外泄; D.严禁与公司业务部人员、材料供应商私下沟通; E.不得私自拿取材料供应商的回扣或私自向材料商索要回扣; F.不得以各种形式伙同他人违背公司管理规定,蒙骗客户,牟取私利; G.不得炒单、转卖公司客户信息; H.不得承接公司以外的业务包括私单; I.不得利用工作之便,从事工作以外的私事; J.要严守公司机密包括:管理方法、报价资料、人员结构、合同情况、业务状况、财务情况等;不得将公司文件、图纸、图书及相关资料以任何形式带走; K.施工过程中,应积极配合工程部进行测量放线、设计交底、现场跟踪; 二、违规责任: 一设计部人员在以下情况下公司可追究其责任: 1、严重违反公司员工手册、本部门制度和不服从管理的; 2、动用公司人、财、物力资源或占用上班时间谋求个人私利的; 3、严重失职,营私舞弊,使公司造成重大损失的;

二设计部人员在以下情况下可追究公司责任: 1、公司未按本规定支付劳动报酬; 2、公司未提供办公场所; 三设计部人员违规的处理: 1、如遇特殊情况要中途离职,须出示相关证明,至少提前30天向公司提出书面辞职报告,经审查并同意后方可办理手续,否则按公司规章处理; 2、如未办理任何书面手续擅自离开公司岗位的,按公司规章扣发其所有提成、及当月工资; 三、工资及提成制度 1、基本工资 工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金+福利 2、设计提成计算方式及发放办法: a、设计师独立完成的设计项目,设计提成按照设计费总额如甲方需要税票,税金扣除的15%计算如设计费最终未交够则按照实际收取金额的30%给予提成; b、设计师独立完成的自带设计项目,设计提成按照设计费总额如甲方需要税票,税金扣除的30%计算如设计费最终未交够则按照实际收取金额的60%给予提成; c、公司免收设计费项目,按照套内面积10~20元/平方米,给该项目设计师计算设计费;具体按项目性质调整

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成; 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按 %计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金,销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率:

(二)销售主管销售提成: 按团队销售额的百分比。 (四)销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销,原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 (五)低价销售: 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; (六)高价销售提成: 为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 (七)对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励. 七、激励制度: 为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)

设计师工资和提成制度

设计师工资和提成制度 一、设计师工资及提成计算方式 1、设计部基本工资表 2、设计部提成表 3、通过企业渠道(业务员.网站等)开发旳客户,按设计师提成表提成。 4、设计师通过自己渠道开发旳客户,除设计提成外,奖励直接费旳3%,企业重点开发小区奖励直接费旳2%。 5、企业配套业务及工装客户按直接费旳2%提成。 6、在签订协议后,客户规定代购主材旳,项目经理奖励主材总额旳3%,设计师奖励主材总额旳2%。 7、企业目前主材重要有:橱柜、木门、瓷砖等。

二、设计师工作时间 1、正常工作时间早上8:30——11:30 下午13:00——17:30 2、每周星期日休息(根据实际状况,可以调休). 3、每月第一种工作日,设计师需要交出本月旳业绩计划及上月业绩 总结. 4、加班制度,每晚加班至晚上9点后来下班旳,加班费为20元每 人,国家法定节假日加班(除周末外)或值班旳,加班费为50元/ 人.天。 5、设计师量房车费补助:按照杭州市政府颁发旳限行区域,即留祥 路—石祥路—石桥路—秋涛路—复兴路—老复兴路—虎跑路—满觉 陇路—五老峰隧道—吉庆山隧道—梅灵北路—九里松隧道—灵溪南 路—灵溪隧道—西溪路—紫金港路—文一西路—古墩路构成旳围合 区域内所有道路以及高架(含匝道以及附属桥梁、隧道)。

区域内旳按照30元/户补助,区域外旳按照50元/补助。每日在前台做好量房登记表,随工资一并发放。车费补助执行后,设计师无特殊状况,不得使用企业车辆。 6、设计师如需外出洽谈业务或者量房等状况,需提前跟部门经理汇报,并在行政前台外出登记表登记,无记录旳将视为旷工处理. 三、设计师月考核目旳 1、设计师月计划指标为累积签单金额达15万元。 2、未完毕企业指标,惩罚款200元。 3、当月签订金额为0元,企业予以500元罚款。(如有设计协议扣200元) 4、假如持续3个月无业绩旳,予以开除。 四、实习设计师基本工资 根据实际状况为600/800/1000元,其他按照第一条执行,一般实习期为3个月,根据实际状况转正。

设计人员工资标准及奖惩激励

设计人员工资标准及奖惩激励 1、建筑设计院: 基本工资:设计经验1年以上至3年具有初级职称的,月工资在1200——1500元;设计经验3年以上至5年具有中级职称的,月工资在1800——2400元;设计经验5年高级以上职称的,月工资在2600——3000元;注册一级建筑师、结构师月工资4500元以上。 奖金分配:完成设计任务约计600000平方米,上交产值280万元,设计院返给所48万元作为奖励,每平方奖励约0.8元;其中:建筑设计0.3元平方米;结构设计0.3元/平方米;安装设计0.2元/平方米。 2、规划设计院: 基本工资:设计2年以内为试用期,月工资在800——1200元;2年以上转为正式人员,月工资在1500——1800元;设计人员取得高级职称的,月工资为3000元; 奖金分配:按设计费的15%提取设计人员的奖励基金,其中:方案设计人员占奖励基金的20%;建筑设计人员占奖励基金的25%;结构设计人员占奖励基金的30%;安装设计人员占奖励基金的25%。(设计费为6元/平方米,奖励基金为6元/平方米×15%=0.9元/平方米) 3、公所长 基本工资:毕业学生,月工资在800——1200元(无奖金);2年以上的,月工资在1500——1800元;设计人员具有高级职称的,月工资为3000元; 奖金分配:建筑设计人员每平方安0.3元提取;结构设计人员每平方安0.5元提取;安装设计人员每平方安0.3元提取。 工程预决算人员工资标准及奖惩激励 1、同泰 基本工资:初级预算员月工资1200——1500元;中级预算员月工资1800——2100元;高级预算人员3000元;造价工程师5000元; 激励办法:根据预算人员的资格范围和工程结构类型分配预算任务,初级预算人员一般按工程审减费用5%的10%提取;中级预算人员按工程审减费用5%的15%提取;高级及造价工程师等人员按工程审减费用5%的20%提取。 2、大宇 基本工资:工程审计人员一般为外聘人员(无基本工资);内部审计人员月工资1800元;审计处主任为3200元。 激励办法:根据预算人员的资格范围和工程结构类型分配预算任务,工程审减率以5%为基数计算,审计人员薪酬按工程审减费用5%的30%为基数计取;工程审减率每增加1%,审计人员的薪酬相应增加1%。 工程监理人员工资标准及奖惩激励 临沂市兰山区监理公司 初级职称监理人员月工资1200元;

销售人员奖惩制度

销售人员奖惩制度 销售人员奖惩制度 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成; 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定: 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资,提成按 %计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金,销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的,稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率:

(一)销售人员提成: (二)销售主管销售提成: (三)销售经理提成: 以上制定提成比例按销售额的百分比;销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。 (四)销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销,原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 (五)低价销售: 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; (六)高价销售提成: 为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 (七)对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度: 为活跃销售人员的.竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上) 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务,回款率达到100%以上) 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到100%以上)

设计提成及奖罚条例

设计提成及奖罚条例 To be a person, one must have ideals, and to do things with standards. January 21, 2023

XXXXXXXXX有限公司 技术体系管理制度 设计提成及奖罚条例 制订: 校核: 批准: 一、技术体系绩效考核办法 为建立激励与约束、权利与责任相结合的管理机制,完善公司绩效管理和考核体系;稳定技术团队,调动技术人员的主观能动性;确保公司经营计划目标的实现,全面 真实的评价员工工作绩效,实现员工绩效与公司经营效益持续改进,特制定本管理办法; 1.收入构成 设计人员的年收入由基本工资、设计提成和奖励等三部分组成; 基本工资参照定级标准及现有工资标准; 设计提成参见设计提成方案的规定; 2.设计提成方案 3.设计提成及奖励分配原则 投标设计提成及奖励的金额以中标设计按签订合同额为依据,施工设计提成及奖励的最终金额以 工程完工后的最终决算金额为准,但前期发放暂按签订合同额为依据; 设计提成及奖励的分配额度,首先由技术部经理会同主任设计师依照项目参与人员所从事岗位及在 项目中所发挥的作用和工作劳动强度的大小而决定分配比例,技术总监确认后交公司总经理批准并 在规定时间内自行发放;

4.设计提成结算办法 投标设计提成发放程序:按季度统计上报,有相关领导批复; 施工设计提成发放程序:按季度统计上报,有相关领导批复; 5.设计提成核算依据及提成发放时间 投标设计提成以工程报价额为依据进行核算; 施工设计提成以工程签订合同额为依据进行核算; 由建设方委托其他单位进行工程施工图设计的,则不计取该部分的设计提成; 工程第一笔工程款到账开始,投标设计提成一次支付,施工设计提成按图纸进度支付,原则按季度发放,如果不能及时发放公司总裁或副总需对员工说明; 6. 奖励 . 工程施工设计过程中,如能在不违反现行相关标准规范的情况下,对原有方案进行优化设计,并取得甲方及相关单位的认可,按照所节省的直接费用的5%作为奖金进行发放; .经过设计人员努力签订的项目增补、变更洽商给公司带来纯利润的5%作为奖金进行发放; (一)设计人员的考核 1.考核方式 公司对设计人员采用将其完成的工作量、设计质量与全年工资、提成和奖金挂勾的考核办法; 2.设计要求 应满足国家、行业及地方相关标准、规范的要求,并符合业主方的相关要求; 设计合理,工艺性好,材料成本不应超过工程预算成本; 图纸设计深度及完整性必须满足材料采购、生产加工、施工安装的要求; 因设计失误造成的材料损失、人工机械费用不得超过该单项的1~4‰. (二)处罚措施 1.工程未完工前离职的设计人员,未妥善进行工作交接给后续工作造成不利影响的,未发放部分提成及奖金不予发放; 2.因设计失误造成的实际经济损失累计未超过工程直接成本%时,公司不予追究;因设计失误造成的经济损失累计超过工程直接成本的%时,按实际损失金额的10%-30%处罚; 3.因设计失误给公司造成重大财产及名誉损失的,除扣除已发放的该项工程全部设计提成及奖金外,并视情节给予降级、降薪或辞退处理;公司保留追究其法律责任的权利; 4.设计错误责任分担原则上按该工程设计相关人员奖金提取比例承担; 三技术部主要岗位职责 门窗技术部经理 岗位职责: 1、负责公司各个工程的施工图设计参与,明确项目设计目标,审核加工深化设计; 2、熟悉门窗工程的成本分析,严格控制门窗工程投资成本; 3、负责组织方案技术讨论和公司内部施工图会审,并做好意见汇总及修改; 4、协助上级领导贯彻公司的规章管理制度及标准;

设计院设计师奖励制度

设计院设计师奖励制度 设计院设计师奖励制度 公司如何设定奖励制度 1.薪酬激励。 薪酬激励作用是无需质疑的,在我国经济不很发达的现实情况下更具有不可替代的作用,同时,也是个人尊严和社会地位的象征。薪酬激励要体现岗位价值,体现内外公平性。 业务骨干往往担任着重要的工作职位,按理说,职位重要就应该多拿钱,但鞭打快牛的企业中,薪酬往往平均化,薪酬纵向之间拉不开差距,横向之间也差别甚小,这样就让业务骨干们感觉非常不公平。实现薪酬内部公平的手段就是职位评估,根据职位要求的能力、复杂性、责任、任职条件等诸多因素进行评估排序,薪酬按照排序结果进行定档定级,这样职位薪酬就会有很明显的差距,不同职位的薪酬高低相差会有数倍甚至几十倍之多。这样,业务骨干们不再是“干累活,吃瘦草”,现在是肥草伺候。 2.目标激励。 根据企业战略发展和职位要求,给每个业务骨干设计相应的工作目标。有了明确的奋斗目标,他们就会朝这个方向努力,从而实现自我超越和自我管理。 目标管理的配套措施是绩效考核与浮动薪酬或奖金的设计,根据目标完成情况进行考核,考核结果与浮动薪酬和奖金实行联动,多劳多得,少劳少得,付出与回报真正成正比,薪酬就会根据人员的实际贡献拉开差距。这样设计,业务骨干们虽然目标层层加码,但收入也节节上升;能力弱的人悠闲自得,但没有草吃。 3.发展激励。 激励要因人而异,因时而异。作为企业的业务骨干,他们往往有很强的个人成就感,对自身的价值实现非常看中。而薪酬增加到一定高度,就会出现激励弱化现象,无法进一步激发人员的工作热情。当然,对很多我国企业来说,这一高度还远未达到。

这时,企业可以从组织发展战略出发,根据业务骨干的个体不同和具体要求,设计有针对性的激励方案,通过给予合适的晋升、赋予更大的责任、提供尽可能多的培训机会、送以股权期权、设计合理的职业生涯规划,例如:技术人员的多通道职业生涯规划等方式帮助他们实现自身价值。 设计院设计师奖励制度 在日常生活和工作中,制度起到的作用越来越大,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。制度到底怎么拟定才合适呢?以下是小编收集整理的设计院设计师奖励制度,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 设计院设计师奖励制度1 一、本制度适用范围 本制度适用于本公司设计部设计师 二、薪酬绩效考核周期 本考核以月度为单位进行绩效考核 三、设计师薪酬结构 基础绩效工资+业绩提成(工程、主材、设计费)+奖金 四、月度目标产值考核指标计算规则 基础工程以当月实际合同额加上月实际发生的增减项为准 五、设计师薪酬方案 基本工资:800元 业绩绩效:设计费总价的2% 设计师自己带来的客户签合同成功另有业务提成总价的2% 六、考核及奖惩办法 1、设计师绩效工资按当月完成比例发放,当月成交率达到60%以上,给予50元的现金奖励。 2、当月接见客户数达到10户以上,给予50元的现金奖励。 3、下社区收集客户联系签名表,达10户以上,给予50元现金奖励(客户资料必须真实有效)。如发现客户资料有造假现象,发现一次处以100元罚款,两次以上给予开除处分。

公司薪酬制度及激励制度

公司薪酬制度及激励制度 而今社会,需要规章制度的地方越来越多,对于员工的工资发放,有着规范的薪酬管理制度。想学习拟定制度却不知道该请教谁?下面是由作者给大家带来的公司薪酬制度及激励制度7篇,让我们一起来看看! 公司薪酬制度及激励制度篇1 一、总则 第一条为进一步规范和加强全局薪酬管理,理顺分配关系,优化分配方式,完善激励机制,根据国家及上级单位有关规定,结合我局实际,特制定本规定。 二、管理目标 以企业战略为导向,以科学的薪酬制度为指引,以绩效管理和岗位管理为重点,构建短期激励和中长期激励相结合的薪酬分配体系,充分发挥薪酬激励作用。 三、基本原则 1、按劳分配,兼顾效率与公平; 2、员工工资福利待遇与企业经济效益和工作业绩相挂钩; 3、员工工资标准与人力资源市场价位相适应; 4、以岗(职)定薪、异岗(职)异薪; 5、工资分配制度与用人制度相配套; 6、短期激励与长期激励相结合。 四、适用范围 1、本规定适用于局及局属单位直接建立劳动关系的人员,其他用工形式人员由各单位自行确定。

2、本规定适用于二级主要生产单位及其直管的生产性分公司,深 圳现代监理公司、武汉中建设计院、武汉建校、武汉中心医院及基础设 施事业部的薪酬管理规定另行制定。 五、建筑公司薪酬及福利分配 薪酬制度包括年薪制、岗位能级工资制、计件工资制、包干工资制、协议工资制五种制度。以年薪制、岗位能级工资制为主,计件工资制、包干工资制和协议工资制为辅。 薪酬结构主要由岗位工资、绩效奖金、福利津贴三大部分组成, 在不同的薪酬制度中分别以不同的薪酬单元体现。 (一)岗位工资: 是对员工岗位职责、工作强度以及劳动技能给付的报酬。分别体 现为基本年薪、基本工资、能级津贴、包干工资、协议工资等五种不同 的薪酬单元。 (二)绩效奖金: 是对员工的岗位贡献和工作业绩给付的报酬。分别体现为绩效年 薪(奖励年薪)、目标管理责任兑现奖(年终绩效兑现奖)、过程预兑现奖、终结兑现奖、计件奖、专项奖励及总经理特别奖七种不同薪酬单元。专 项奖励包括但不限于质量、安全、工期、科技、清欠、经营、结算、诉 讼等奖励。专项奖励和总经理特别奖由各单位根据管理程序确定,并由 人力资源部门归口管理。 (三)福利津贴: 包括基本福利津贴和选择性福利津贴。基本福利津贴:包括法定 福利、年功津贴、节日福利、女工津贴、独生子女费、劳动保护津贴等。 (四)选择性福利津贴: 包括通讯补贴、工作餐补贴、交通补贴、地区津贴、水电补贴、 租房补贴、艰苦补贴、补充保险等,各单位根据实际情况选择执行,具

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