基金管理公司的组织架构及治理结构

基金管理公司的组织架构及治理结构
基金管理公司的组织架构及治理结构

基金管理公司的组织架构及治理结构

基金管理公司架构图:

I*董辛鲁由5怆威厲斛戒-由鹰布妄覃* 产生。息半標$?

单2人?毛阿棣讲电;团-推山算交年臣恳金皆陀孟

司碁' tifclA :

:?菱事盘的站说玄碍蚓全悴礎也2/30 I

1坯站可主巩;F

I ________________________________ *

1?扌丸电■金也T怛客51 :

u I | 啜申电中憧4 !

?涵J人“山底怪卄壮(:、山

乘足国腋曲?' < 也山瓷丈斯

&S■廉];人?島労嘗他国陆

' 弓垮阡赴拄商巧盘: ¥早占1

席?I

|?枪童;硅值需得列屣' I委*

七体应虹E弟爲(! 上国址方可

逋过I II

?*商社貳斗、山乐晋;;臓睥

肺以皮仔北餐| | 课斉罠蛆成:

:

:■肖撑全却项M祝併I I拄俱

痕軽等油砒好: ' 風比莆附赢

參尿厲I 鹵耳秦漣疇戏;'

乱弩屢泰址会|

「?由餐竝方以鲨忖业

] 蛊深专家组点:I I *内技超

令提酣赶于 1 ' 牡淆城唏驛劃才

為:

盘屯市饗屯的超见I

'或睫悚,对生全投; ?的凤

雎址科If怙I

< 訪防施

;

第一条

使下列职权:

公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的最高权力机构,行(一)决定公司的经营方针和投资计划;

根据股东的提名,选举和更换董事、监事,决定有关董事、监事的报酬事项;

1'由直童管理处司; I簣事命任卡;

II ?讳传也工唏社:

;祠世知幽脊吊工I 护珅计划:制宴

' 讯闰疔卒耳临弟

I卄划-

'!■ w ? -B M- M -B -S- Or n v —■

基令管民处罚

as

奩*113矶

(三)审议批准董事会的报告和提交的决议;

(四)审议批准监事的报告;

(五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

(六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议;

(八)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;

(九)对公司延长经营期限作出决议;

(十)修改公司章程;

(^一)对公司发起设立基金(定义见下文)作出决议;

(十二)审议批准基金(定义见下文)的私募备忘录及合伙协议及其补充协议、托管协议(如需)、管理协议(如需)、认购协议(如需)、咨询服务协议

(如需)等基金设立文件(为免疑义,基金设立文件不应包括基金的经营

运作和项目投资过程中涉及的所有文件,该等文件由投资决策委员会审议

通过);

(十三)定期审议公司的财务报表;

(十四)决定公司内部管理机构的设置;和

(十五)本章程约定或股东一致同意应由股东会决定的其他事项。

股东按照出资比例行使表决权。上述所有事项应经代表公司三分之二以上表决权的股东决议通过,但上述第(二)条规定的选举和更换董事、监事事项,全体股东应根据有权提名的股东的意见作出决议。

第二条股东会会议分为定期会议和临时会议,并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议每年召开一次。代表十分之一以上表决权的股东,三分之一以上的董事,监事提议召开临时会议的,应当召开临时会议。

股东会会议由董事会召集,董事长主持;董事长不能履行职务或者不履行职务的,由半数以上董事共同推举一名董事主持。

董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的,由监事召集和主持;

监事不召集和主持的,代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。

第三条股东会应当对所议事项的决定作出会议记录,出席会议的股东应当在会议记录上签名。

股东不能出席股东会会议的,可以书面委托他人参加,由被委托人依法行使委托书中载明的权力。

第四条公司为股东或者其实际控制人提供担保的,必须经股东会决议。

该项表决由出席会议的其他股东一致同意通过,该股东或者实际控制人支配的股东不得参加表决。

第五条公司设董事会,由五(5)名董事组成,其中,港中旅提名两(2)名、山东龙冈、泰山文交所及基金管理公司各提名一(1)名。

董事任期三(3)年,经董事提名方股东继续提名并经股东会连选可以连任。董事提名方有权在其提名的董事任期届满前提议撤换其提名的董事,经股东会决

议后,可以更换该等董事。

董事任期届满未及时改选,或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的,在改选出的董事就任前,原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定,履行董事职务。

第六条董事会设董事长一(1)人,董事长由港中旅提名的董事担任。

董事长为公司的法定代表人

第七条董事会对股东会负责,行使下列职权:

(一)召集股东会会议,并向股东会报告工作;

(二)执行股东会的决议;

(三)制订公司的经营计划和投资方案;

(四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;当年超出年度财务预算、决算方案的部分,需经董事会重新审议;

(五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;(六)制订公司增加或者减少注册资本的方案;

(七)制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案;

(八)决定聘任或者解聘公司的主要管理人员、核心投资团队,及上述人员的报酬事项;

(九)决定聘任或解聘投资决策委员会(定义见下文)的独立委员;

(十)批准总体薪酬预算方案;

(十一)除本章程第十一条需要股东会批准的担保事务外,决定公司的任

何借贷和担保事项,或基金任何借贷或担保事项;

(十二)批准公司的基本管理制度;和

(十三)本章程规定及股东会授权行使的其他职权。

第八条董事会会议由董事长召集和主持;董事长不能履行职务或者不履行职务的,由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。三分之一以上董事向

董事长提出书面要求召开董事会会议,董事长应召开会议。董事长应在召开董事会会议之日前至少提前五个工作日书面通知各董事召开董事会会议。

董事会会议以董事亲自或委托其他董事出席会议或以电话会议、视频会议方

式举行。全部董事出席,董事会会议方能召开。如果董事不能出席董事会会议的,其可签署委托书授权其他董事代表其出席会议并表决。董事会决议的表决,实行一人一票。董事会作出的任何决议,应由全体董事三分之二以上表决同意通过。董事会应当对所议事项的决定作成会议记录,出席会议的董事应当在会议记录上签名。

第九条如三分之二以上董事以书面形式同意某项决议,则董事会无需开会即可通过该项决议。上述书面同意应与董事会会议记录一起存档,并应与在适当召开的董事会会议上由三分之二以上董事投票赞成的决议具有同等效力。

第十条公司股东会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。

股东会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程,或者决议内容违反公司章程的,股东可以自决议作出之日起六十日内,请求人民法院撤销。

公司根据股东会、董事会决议已办理变更登记的,人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后,公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。

第十一条公司不设监事会,设监事一人,由港中旅提名,股东会选举产

生。监事任期三(3)年,连选可连任。股东会有权随时通过决议更换监事人选

监事任期届满未及时改选,在改选出的监事就任前,原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定,履行监事职务。

董事、高级管理人员不得兼任监事。

第十二条公司监事行使下列职权:

(一)检查公司财务;

(二)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;

(三)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时,要求董事、高级管理人员予以纠正;

(四)提议召开临时股东会会议,在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议;

(五)向股东会会议提出草案;

(六)依法对董事、高级管理人员提起诉讼。

第十三条监事可以列席董事会会议,并对董事会决议事项提出质询或者建议。监事发现公司经营情况异常,可以进行调查;必要时,可以聘请会计师事务所等协助其工作,费用由公司承担。

公司监事行使职权所必需的费用,由公司承担。

第十四条公司设总经理、运营总监、投资总监各一(1)名(以下合称“主要管理人员”,其中总经理由董事会根据港中旅的提名聘任或解聘,投资总监和

运营总监由公司在市场上公开招聘,并由董事会聘任或解聘。董事会在每年一月对总经理、运营总监和投资总监进行业绩考核,并根据业绩考核的结果决定调整主要管理人员的岗位和工作。

第十五条总经理由董事会决定聘任或者解聘。总经理每届任期为三年,

任期届满,可以连任。总经理对董事会负责,行使下列职权:

(一)主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议;

组织实施公司年度经营计划和投资方案;

(三)拟订公司内部管理机构设置方案;

(四)拟订公司的基本管理制度;

(五)制定公司的具体规章;

(六)决定聘任除主要管理人员及核心投资管理团队之外的其他雇员,在总体薪酬预算方案经董事会批准的前提下,决定公司除主要管理人员及核心投资管理团队

之外的其他雇员的业绩提成、工资、福利和奖惩;和

(七)董事会授予的其他职权。

第十六条董事、监事、高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程,对公司负有忠实义务和勤勉义务,不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入,不得侵占公司的财产。

第十七条董事、高级管理人员不得有下列行为:

(一)挪用公司资金;

(二)将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储;

(三)未经股东会或董事会同意,将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保;

(四)未经股东会同意,与公司订立合同或者进行交易;

(五)未经股东会同意,利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会,自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务;

(六)接受他人与公司交易的佣金归为己有;

(七)擅自披露公司秘密;

(八)违反对公司忠实义务的其他行为。

董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定,给公司造成损失的,应当承担赔偿责任。

第十八条公司核心投资管理团队由各股东共同组建,并根据基金规模的扩张适时按照市场化方式引进优秀人才,并由董事会决定其聘任、解聘及薪酬。其他高级管理人员须为具备资本运作经验的专业人士,并由总经理决定其聘任、解

聘和薪酬。

第六章投资决策委员会

第十九条公司设立投资决策委员会,是公司作为或将作为普通合伙人和/ 或管理人发起和/或设立的主要专注于文化传媒等产业的基金(以下简称“基金” 相关重大事项的决策机

构。投资决策委员会行使下列职权:

(一)评估投资机会,审议批准基金拟进行的任何投资项目以及对任何投资项目的处置方案;

(二)审议批准基金的经营运作和项目投资过程中涉及的相关交易文件;

(三)审议批准基金向被投资公司委派的人员;及

公司在管理基金的过程中,经投资决策委员会批准后方可就基金的相关事项作出决定、提议或同意。

第二十条投资决策委员会由七⑺名委员组成,由港中旅委派两⑵名,山东经开投、山东龙冈、泰山文交所各委派一(1)名人员担任,基金管理团队总经理及投资总监各占一(1)名。

投资决策委员会的独立委员应由董事会聘任或解聘。

第二十一条投资决策委员会的委员不受任期限制。对于由股东委派的委

员,委派方有权随时书面通知公司及其他股东更换其委派的投资决策委员会委员。但是在任何投资决策委员会委员出现下述情形之一的,非委派该名委员的股东亦有权建议董事会罢免该名委员:(1)对公司有任何欺诈或其他故意不当行为,(2)以致使公司重大违反本协议的方式行事,或(3)不再适合担任投资决策委员会委员。

第二十二条投资决策委员会审议的事项,应由投资决策委员会三分之二

以上委员同意通过。

小企业企业金融服务中心内设部门职责、岗位职责及人员配置方案修改

吉林银行小企业金融服务中心 组织架构及人员配置方案 行领导: 根据《吉林银行中小企业金融业务体制改革实施方案》,吉林银行小企业金融服务中心(以下简称“中心”)拟定了与之配套的《吉林银行小企业金融服务中心组织架构及人员配置方案》,具体内容如下: 中心将实行总裁负责制。总裁下设四名总监。即:市场总监、创新推动总监、运营总监和风险总监。推选一名总监担任副总裁,风险总监由总行风险管理部派驻。中心设置:市场分析及品牌建设部、产品研发部、市场营销部、业务运营部、作业监督部、风险管理部、计划财务部、综合管理部,松原分中心。 一、中心领导层 1、总裁:负责中心全面工作,总体协调各总监及各部门的工作,对总监进行绩效评估,制定中心总体的战略,让中心所有的部门和员工都能够围绕中心的战略协同运转。 2、市场总监:按照中心总体战略规划和产品服务特征,合理利用中心内部资源、开发外部资源,对目标市场进行定位和分析。合理制定市场开发的战略、策略,拟定计划并推进实施,并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正,以

保证目标的实现。分管部门:市场分析及品牌建设部、市场营销部、松原分中心。 3、创新推动总监:根据中心的目标客户和目标市场,对小企业金融服务产品进行研发、推广及创新工作,并负责对全行小企业客户经理新产品的培训工作,组织开展投行业务和中间业务。分管部门:产品研发部。 4、运营总监:制定并执行中心的战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程;确保中心业务运营指标和年度发展计划的顺利完成;协调各部门的工作,全面保证中心各项工作的正常运转,建设和发展优秀的运营队伍;完成总经理临时交办的其他任务。分管部门:业务运营部、作业监督部、计划财务部、综合管理部。 5、风险总监:风险总监由总行风险管理部派驻。负责全面防范和控制全行中小企业金融业务中存在的法律风险;组织落实总行风险管理部的风险管理政策;监督分管条线做好尽职检查、风险分类、风险预警、贷后检查等工作。分管部门:风险管理部。 二、市场分析及品牌建设部 部门职责:负责全行中小企业业务的市场规划、组织推动和业务指导工作;制定吉林银行经营区域《中小企业营销指导意见》,并根据市场及竞争对手经营策略的变化,定期不定期进行修订,并督促实施;承担与政府职能部门等对外合作事宜的牵头工作;塑造吉林银行中小企业金融服务品

基金管理公司组织架构图

基金管理公司组织架构 一,基金管理公司组织架构图:;二,岗位职责描述:;1总经理:对董事会负责,在董事会的授权下,执行董;2副总经理(分管业务):服从总经理的领导;3副总经理(分管公司运营):服从总经理的领导;4营销部:根据公司的经营目标,完成公司下达的产品;5产品研发部:分析国际国内投资市场现状及趋势,并;6基金运作部:根据公司各类投资产品的收益情况,制;7人力资源部:根据公司 一,基金管理公司组织架构图: 二,岗位职责描述: 二,1总经理:对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策, 实现董事会制定的经营目标;通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理; 负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务; 向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等 2副总经理(分管业务):服从总经理的领导。根据公司的战略和经营目标,实现基金产品的研究决策、营销和投资运作。 3副总经理(分管公司运营):服从总经理的领导。树立企业文化,领导人力资源、行政、法律和客户服务部门,保证公司运营的顺畅,为业务的开展提供人力配备、行政后勤和法律的保障。 三,4营销部:根据公司的经营目标,完成公司下达的产品销售目标;根据 接触客户的第一手资料,为产品研发部提供数据支持及建议;营销策略、计划的拟定、实施和改进;负责市场调研、市场分析工作,制定业务推进计划; 负责如实向顾客介绍产品、与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规

范、有效和可行;了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料,建立和运用客户资料库;负责合同、评审记录的及时传递和保存;负责货款回收的管理;协助客户服务部对顾客满意程度的调查。 5产品研发部:分析国际国内投资市场现状及趋势,并充分调研;在法律部的法律指导下研发新的符合法律法规的投资产品,并进行可行性论证;进行小面积的产品试运行,时刻关注产品所取得的成效;根据试运行的结果完成可行性报告,协助营销部进行新产品的推广;负责风险的预测和风险应对计划的制定。 6基金运作部:根据公司各类投资产品的收益情况,制定资金的投资计划;负责投资的实时操作;于营销部和产品研发部紧密配合。 7人力资源部:根据公司的人员配备需求完成人员的招聘、试用、转正等环节;制定公司的薪酬和绩效考核制度;根据对在岗人员的关注和测评,对员工进行有效的激励;规划、组织和实施公司的人员提升培训。 8行政部:根据公司的战略和经营理念,营造公司的文化氛围;制定《员工手册》(包括上下班时间、办公室环境管理办法、迟到或旷工等的处理办法、公司车辆管理办法、各部门职业晋升通道的设定、各类员工福利管理办法、公司物资管理办法等);日常公司正常运营的管理。 9法律部:负责为公司的经营、管理决策提供可行性、合法性分析和法律风险分析;对产品研发部的工作进行法律上的指导;协助公司相关部门及各下属企业建立、完善各项规章制度,对公司及各下属企业中容易出现漏洞和滋生腐败现象的部门加强管理,逐步建立完善的监督约束机制;参与公司重大经济活动的谈判工作,审查、修改、会签经济合同、协议,协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行;协助公司相关部门办理企业开业注册、合并、分立、兼并、解散、清算、注销等工商事务及公证、抵押等法律事务;负责审查、修改各类经济合同、协议,协助和督促公司对重大经济合同、协议的履行;负责处理公司重大或复杂

银行小企业金融服务中心组织架构及人员配置方案

ⅩⅩ银行小企业金融服务中心组织架构及人员配置方案 行领导: 根据《ⅩⅩ银行中小企业金融业务体制改革实施方案》,ⅩⅩ银行小企业金融服务中心(以下简称“中心”)拟定了与之配套的《ⅩⅩ银行小企业金融服务中心组织架构及人员配置方案》,具体内容如下: 中心将实行总裁负责制。总裁下设四名总监。即:市场总监、创新推动总监、运营总监和风险总监。推选一名总监担任副总裁,风险总监由总行风险管理部派驻。中心设置:市场分析及品牌建设部、产品研发部、市场营销部、业务运营部、作业监督部、风险管理部、计划财务部、综合管理部,松原分中心。 一、中心领导层 1、总裁:负责中心全面工作,总体协调各总监及各部门的工作,对总监进行绩效评估,制定中心总体的战略,让中心所有的部门和员工都能够围绕中心的战略协同运转。 2、市场总监:按照中心总体战略规划和产品服务特征,合理利用中心内部资源、开发外部资源,对目标市场进行定位和分析。合理制定市场开发的战略、策略,拟定计划并推进实施,并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正,以保证目标的实现。分管部门:市场分析及品牌建设部、市场营销部、松原分中心。 3、创新推动总监:根据中心的目标客户和目标市场,对小企

业金融服务产品进行研发、推广及创新工作,并负责对全行小企业客户经理新产品的培训工作,组织开展投行业务和中间业务。分管部门:产品研发部。 4、运营总监:制定并执行中心的战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程;确保中心业务运营指标和年度发展计划的顺利完成;协调各部门的工作,全面保证中心各项工作的正常运转,建设和发展优秀的运营队伍;完成总经理临时交办的其他任务。分管部门:业务运营部、作业监督部、计划财务部、综合管理部。 5、风险总监:风险总监由总行风险管理部派驻。负责全面防范和控制全行中小企业金融业务中存在的法律风险;组织落实总行风险管理部的风险管理政策;监督分管条线做好尽职检查、风险分类、风险预警、贷后检查等工作。分管部门:风险管理部。 二、市场分析及品牌建设部 部门职责:负责全行中小企业业务的市场规划、组织推动和业务指导工作;制定ⅩⅩ银行经营区域《中小企业营销指导意见》,并根据市场及竞争对手经营策略的变化,定期不定期进行修订,并督促实施;承担与政府职能部门等对外合作事宜的牵头工作;塑造ⅩⅩ银行中小企业金融服务品牌;承担制定小企业客户政策与筛选职责。 岗位设置:总经理岗、副总经理岗、营销规划岗、品牌管理岗、客户收集岗、客户筛选岗。具体职责如下: 总经理岗:具体负责市场分析及品牌建设部业务,对部门员工岗位工作的完成情况进行管理,对部门业务进行分工,就市场分析

销售管理部组织架构

卧石泉销售管理部组织架构 一、组织架构: 二、岗位说明: 1、销售管理部经理:负责销售管理部的全面日常工作;负责根据公司要求综合汇报市场情况,协助公司领导制定或调整销售战略;负责公司销售政策、市场规划、销售计划的拟定、实施和督导;负责与各营销分支机构的整体协调管理;负责本部门、区域市场及公司内外部经由本部门的各项相关对口流程的审批等;落实并完成公司领导交办的其他工作任务。 2、客户往来主管: 负责客户(代理商)合同的初审、资料收集和合同信息台账的管理;负责客户(代理商)认购、提货订单的接受、落实订单信息台账的管理;负责客户(代理商)市场费用投入的初审、协调落实与费用台账的管理。 3、物流管理主管:负责物流供应商、客户(代理商)物流信息、公司内部物流信息的采集与管理;负责向客户(代理商)提供高质量的物流配送服务,并负责与物流供应商的落实与协调,做好物流台账的管理;负责公司内部市场活动物料、宣传、促销品物料等的及时配送与协调;负责公司仓储的平衡与协调,合理调配库存,并及时提交库存信息等。 4、数据管理主管:负责各项数据的采集,建立客户(代理商)数据库、公司业务团队数据库并进行维护;负责分析各项数据并及时根据公司或部门要求提

交分析报告;负责协助财务、人事等相关部门核算员工绩效、提成和奖金等工作;负责对销售管理相关OA系统进行维护。 5、业务内勤主管:负责市场销售团队的日常考勤工作管理、日常行政工作(制度、通告、销售计划下达等)的管理;负责市场销售团队(办事处及个人)常规费用的初审、协调落实与费用台账管理;负责与市场各分支机构内勤的联系与管理,及各种市场报表的收集与审核管理。 6、综合管理主管:负责对客户(代理商)的信息反馈、投诉、建议的接受、上报和协调管理(建议设置热线电话);负责市场对品宣广告、市场活动等申请的接受与初审,并及时与相关职能部门对接协调落实并反馈市场;负责市场对品宣物料、促销品等申请的接受与初审,并及时与相关职能部门对接协调落实并反馈市场;负责及时完成本部门总经理交办的相关工作。 三、人员编制 本部门暂定人员编制6人,含部门总经理1名,主管5人,基本可以满足目前工作需要。随着公司销售工作的不断发展,如现有人力已无法满足需要而造成负荷过载,可视情况在各主管以下配备1-2名专员。如因公司战略调整而需要增减相关岗位,应根据实际情况上报公司审批后实行。 四、内外部关系 线色示意 ——: 上报、初审、协助——: 指导、审批、交办 ——: 协调——: 归集

基金公司组织架构以及部门职能

基金公司组织架构以及部 门职能 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

(一)基金管理公司组织架构 (二)职能描述 1、专业委员会 (1)投资决策委员会:投资决策委员会是基金管理公司管理基金投资的最高决策机构,是非常设的议事机构,在遵守国家有关法律法规、条例的前提下,拥有对所管理基金的投资事务的最高决策权。投资决策委员会一般由基金管理公司的总经理、研究部经理、投资部经理及其他相关人员组成,负责决定公司所管理基金的投资计划、投资策略、投资原则、投资目标、资产分配及投资组合的总体计划等。具体的投资细节则由各基金经理自行掌握。 (2)风险控制委员会:风险控制委员会也是非常设议事机构,一般由副总经理、监察稽核部经理及其他相关人员组成。其主要工作是制定和监督执行风险控制政策,根据市场变化对基金的投资组合进行风险评估,并提出风险控制建议。风险控制委员会的工作对于基金财产的安全提供了较好的保障。 2、投资管理部门 (1)投资部 投资部负责根据投资决策委员会制定的投资原则和计划进行股票选择和组合管理,向交易部下达投资指令。同时,投资部还担负投资计划反馈的职能,及时向投资决策委员会提供市场动态信息。 (2)研究部 研究部是基金投资运作的支撑部门,主要从事宏观经济分析、行业发展状况分析和上市公司投资价值分析。研究部的主要职责是通过对宏观经济、行业状况、市场行情和上市公司价值变化的详细分析和研究,向基金投资决策部门提供研究报告及投资计划建议,为投资提供决策依据。 (3)交易部 交易部是基金投资运作的具体执行部门,负责组织、制定和执行交易计划。交易部的主要职能有:执行投资部的交易指令,记录并保存每日投资交易情况;保持与各证券交易商的联系并控制相应的交易额度;负责基金交易席位的安排、交易量管理等。3、风险管理部门 (1)监察稽核部 监察稽核部负责监督检查基金和公司运作的合法、合规情况及公司内部风险控制情况,定期向董事会提交分析报告,直接对总经理负责。监察稽核部主要工作包括:基金管理稽核,财务管理稽核,业务稽核(包括研究、资产管理、综合业务等),定期或不定期执行、协调公司对外信息披露等工作。监察稽核部在规范公司运作、保护基金持有人合法权益、完善公司内部控制制度、查错防弊、堵塞漏洞方面起到了相当重要的作用。 (2)风险管理部 风险管理部负责对公司运营过程中产生的或潜在的风险进行有效管理。该部门的工作主要对公司高级管理层负责,对基金投资、研究、交易、基金业务管理、基金营销、基金会计、IT系统、人力资源、财务管理等各业务部门及运作流程中的各项环节进行监控,提供有关风险评估、测算、日常风险点检查、风险控制措施等方面的报告及针对性的建议。 4、市场营销部门

市场营销部组织结构

市场营销部组织结构 一、职能 公司的国内市场营销由副总经理全面领导,下设国内市场营销部,全面负责企业营销策划和市场调研与客户开发与服务等,与本公司产品销售有关的工作.具体职能: 1、市场营销部组织结构团队建设,而进行销售组织、员工培训、考核和建立营销渠道等。 2、市场调研信息管理,市场信息调研与政策,包括调研方案和制定竞争对手信息分析系统、实施和管理。 3、营销计划管理,主要包括年度.季度.月度销售计划制定具体实施和管理。 4、营销策划管理,主要包括公司管理策划起草、制定并具体拟定营销策划方案。 5、产品议价定价管理.主要包括议价、定价管理制度的制定、实施监督控制和管理、产品定价调整管理。 6、营销创新管理.营销工作的具体执行管理,包括销售合同的签订、履行、归档管理、销售费用预算与控制。订货发货管理,销售货物回款管理、应收帐款的催收管理、销售提成.重点研究怎么去创新营销管理。 7、客户关系与特殊服务管理.主要包括客户管理制度的制定、修正和客户沟通及怎样进行服务与质量信息反馈收集,投诉后处理与改进管理等。

8.营销渠道管理.主要包括渠道与客户分类型的开发定位。(直接营销到客户还是用中间商)管理工作 二.市场营销部组织结构 三、营销部的职责: 1、根据公司规划发展线路制定销售目标和市场定位,拟定市场开发计划。 2、进行市场信息收集、市场分析.由分析团队信息库对市场营销进行前瞻性市场分析预测。 3、建立竞争队手分析、判断、预测信息库,时刻高度关注竞争队手建分析系统进行跟踪分析与监控对比。 4、给产品准确的市场定位.为产品定价并进行市场细分。 5、利用营销特殊服务等手段建立良好的产品品牌,提升企业品牌及企业形象。 6、营销策略.技巧、销售渠道的建立及调研。

小型销售公司组织架构图模板

小型销售公司组织架构图模板 导语: 在销售公司,组织架构图能够明确个部门和团队的分工安排,便于员工之间相互协作,也便于老板管理。那么如何绘制这类组织架构图呢,我们可以通过模板来快速生成。 免费获取组织架构图软件:https://www.360docs.net/doc/a25671238.html,/orgchart/ 什么制作软件有公司组织架构图的模板? 公司组织架构图是什么样子的?其实根据不同的公司情况,公司组织架构图也会有所不同,但是公司组织架构图也有其一定的特征和规律性。在亿图软件中,除了常规的组织架构图符号,还内置了多个公司组织架构图模板,你可以选择和你们公司类似的结构,然后在上面直接进行修改,也可以借鉴模板的布局绘制属于你们的公司组织架构图。

怎样获取组织结构图模板? 方法1:打开亿图图示软件后,在新建窗口,选择【组织结构图】,然后你就可以看到相应的模板和例子了。

通过模板和例子可以非常便捷的创建组织结构图,而且你还可以通过导入Excel 数据,快速生成组织架构图。 方法2:在软件新建界面,点击【免费模板】,就可以下载更多网页免费在线的模板。

销售公司为什么要选择用亿图绘制组织结构图? 一方面,亿图图示设计软件,只综合类型的绘图软件,用这一款软件,你可以轻松绘制多个图表,尤其是销售行业中,你可能会用到项目管理甘特图、流程图、组织结构图、宣传海报、建筑平面布置图等等。以往,绘制这么多图表,总是需要在多个不同的软件中进行切换绘图,可是用亿图,你只需要在软件内切换绘图类型就可以了。 获取更多组织架构图软件使用技巧:https://www.360docs.net/doc/a25671238.html,/software/orgchart/

(并购重组)营销组织架构重组策略

最新卓越管理方案您可自由编辑

营销组织架构重组策略 成功的营销组织在企业的营销组织在不同发展时期具有不同的特点。起步期单一产品市场,以个人能力为主导,组织处于初级阶段;增长期产品和市场开始多元化,组织是集权型的,体系以功能为主导运转;成熟期权力相对分散,以事业部为主导,系统秩序被重新创造;衰退期产品和市场已经国际化, 企业失去活力,组织结构需要重新优化,鼓励创新。企业营销活动运作都必须以组织架构的调整为基础,如果企业的组织结构已不能完全支持,就会开始制约企业发展。成功的企业采取“推拉”结合销售,注重市场,以市场带动销售,通过市场营销、投资,建立强大的品牌,全面的产品线扩大交叉销售,规模形成“店中店”,吸引顾客自愿光顾,建立网上直销试点,服务与销售挂钩,公司文化形象深入人心,与产品服务划上等号。以市场为导向的公司结构比较灵活,对市场需求反应更快,衡量成功的标准关注客户的满意度,公司根据服务和客户满意度衡量他们的成功,同时也考虑公司的财务状况。完善的市场部门,公司意识到让市场部门参与生产计划讨论的必要性,一些公司开始建立全功能的市场部门。成功的公司更加关注客户的满意度并以市场为导向,在所有的市场和销售活动中,总是一直考虑着客户的需要,优先满足大客户的需要,不断加强和表彰有助于提高客户满意度的人员及其思路、建议,根据客户提供的信息设计产品和服务,使他们满足客户的需要,根据客户调查得到的信息来处理产品质量和服务问题,确定公司在销售以外的方面的差距和解决办法,运用革新的衡量标准来衡量客户的满意度、客户的保留率、质量、客户的不满意度,并运用新的综合计分法来衡量客户满意度的各个方面,设计并运用正式的和非正式的客户满意度跟踪系统。这是企业使客户忠实的基础,使盈利性销售不断增长的基础,企业应该确定对每一个客户的期待和他们的优先权,对开始的地方和需要关注的地方达成一致,采用开发以市场为导向的产品的方法,一直保持较高的服务水平,不断自我改进,更好的理解客户需求,获取反馈信息的机制。需要改进的营销组织尽管目前的趋势是以市场为导向,但许多企业的销售方式仍是以内部为导向。以内部为导向的公司以生产为导向,受企业传统影响,自身的结构就是以生产为导向,而不够针对市场,衡量成功的标准是财务状况,仅仅根据销售组织的财务状况,无法全面衡量公司的成功,市场部门仅有有限的职能,市场营销部门仅提供有限的广告和市场研究功能,无法主导销售和生产的方向。问题症结比较复杂,主要体现在企业欠缺健全的功能化、专业化管理机制,企业欠缺一些职能部门,有些职能部门需要加强,缺少专业化管理与制约机制,总部不协调各大区间的工作,缺乏大区间的交流和协调,业务主管直接参与所有的业务活动。这种运营效率低、造成不必要的运营成本,有待进一步建立现代营销理念和真正实施以市场为导向的营销战略和战术。许多企业的销售模式仍然主要是以“推”销为主,这种方式已不能获得更多的消费者和零售商,靠市场营销拉动需求吸引顾客的方式已成为更高效的销售管理方法。企业销售现状注重销售,但缺乏相应的营销策略去支持,促销以产品和活动为主,无统一价格保证,各地各级分公司间价格混乱,严重影响与零售商的关系,对客户

网络营销组织架构

网络营销部门组织结构 网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。当然,每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下: 职位名称:网络营销经理/运营经理 职位的概要描述:负责本部门整体运营工作,网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。 岗位职责: 1、负责网络营销项目总策划,战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制,对部门绩效目标达成总负责; 2、负责网站平台的策划指导和监督执行; 3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行; 4、负责网站推广策略总制订,以及执行指导和监督管理; 5、负责网站数据分析,运营提升; 6、负责本部门的筹划建立,员工招聘、考核、管理,部门规划、总结。 岗位要求: 1、5年以上电子商务/网络营销工作经验,3年以上项目策划、运营经验;

实践经验; 3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力,熟悉网络文化和特性,对各种网络营销推广手段都有实操经验; 4、卓越的策略思维和创意发散能力,具备扎实的策划功底; 5、优秀的文案能力,能撰写各种不同的方案、文案; 6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力; 7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。 职位名称:网络营销运营专员 职位的概要描述:负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作,对网站销售力和传播力负责。 岗位职责: 1、负责网站数据分析,运营提升; 2、负责搜索竞价平台的管理; 3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系; 4、负责公司网站的规划落地执行; 5、协助部门经理筹划建立部门管理体系,协助员工招聘、考核、管理,协助部门规划、总结。 岗位要求: 1、3年以上电子商务/网络营销工作经验;

市场部组织架构和职能最新版

集团营销中心市场部组织架构和工作职责 一、市场部组织架构 二、市场部各岗位人员主要工作职能概述 1、集团市场部经理:(1)全面负责集团市场部工作,对各营销区市场部团队人员进行管理和考核;(2)参与到各项主要市场部工作中去。 2、品牌主管:(1)负责集团品牌规划和实施;(2)负责集团系列产品规划、组合和上市管理;(3)负责主导品牌和产品方面的市场调研工作。 3、调研监督主管:(1)负责建立和完善营销信息收集和处理工作;(2)负责集团市场部各项市场调研工作开展;(3)负责对营销工作进行监督;(4)管理区域市场支持专员,配合市场部各项区域工作实施。 4、媒介主管:(1)负责制定和实施市场广告推广活动和公关活动;(2)负责集团公司的VI体系建立、实施和监管;(3)负责集团公司的新媒介推广工作。 5、市场支持专员:(1)所属营销区的市场推广和支持工作:广告发布管理、品牌推广活动执行、市场推广物品管理等;(2)按照既定的市场调研计划开展区域市场调研工作。 6、设计专员:(1)负责公司的VI体系建立和品牌形象设计和监督;(2)公司所有内、外部的企业形象和广告发布方案设计。 7、新媒介专员:多类型的新媒体品牌推广工作(网站、论坛、博客、微博等)。 三、市场部职责和各岗位人员工作职责说明书(细化) 1、市场部的职责

a) 情报官: i. 建立和完善营销信息收集、处理、交流和保密系统。 ii. 对消费者购买心理和行为的调查。 iii. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 iv. 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 b) 监督官: i. 对销售、技术工作进行监督,对销售进行市场方面内容的培训。 c) 公关使者: 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 行业客户和工程项目拓展的参与。 媒介官: i. 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 ii. 负责产销的协调工作。 iii. 行业客户的先期拓展工作。 iv. d) 参谋官: i. 参与制定各总公司和分公司年度营销目标计划。 ii. 做销售分析,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 iii. 制定产品企划策略。 iv. 参与制定产品价格。 v. 新产品上市规划。 vi. 制定通路计划及各阶段实施目标。 vii. 促销活动的策划及组织。 viii. 实施品牌规划和品牌的形象建设。 2、市场部经理的职责 1) 全面计划、安排、管理市场部工作。 2) 参与制定总部和各分公司的年度营销策略和营销计划。 3) 协调各分公司市场部与其他部门之间的合作关系。 4) 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 5) 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 6) 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 7) 拟订并监督执行各分公司市场规划与预算。 8) 拟订并监督执行市场推广及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 9) 制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10) 对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11) 拟订并监督执行市场调研计划。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案

房地产开发公司 营销部组织架构及薪酬方案 一、营销部组织结构 (一)、组织架构图

上海地产联合机构 ————————————恒昇智略郑州执行——————————— 1 总经理 行政部经理总监 策划部经理市场部经理销售部经理财务部经理 行政助理行政秘书 司 机 企划专员设计专员设计助理 拓展业务员 市场专员 市场分析员 签约专员置业顾问 销售主管 会计出 纳 案场经理

营销部共计:25人(包含营销副总经理)(二)、人员编制及岗位职责说明

(三)、岗位职责分工 1、营销副总经理(1名): 负责整体营销业务的全面管理与实施; 贯彻和传达公司及集团最新文件精神,部署销售任务; 总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作; 负责营销费用的预算和执行情况;

审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系; 负责对营销部人员工作的监督、管理、考核; 完成总经理交代的其他工作; 2、营销部经理(1名): 协助营销副总负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报营销部的日常工作;贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标; 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为; 负责对本项目销售人员的培训、管理、考核工作; 负责办理销售及交房过程中所需各项证件的办理工作; 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉; 配合策划组完成相关推广策划工作; 3、策划组 ①.(策划)副经理(1名)

主持策划组各项日常工作。确定各岗位工作职责并分配、指导、督促各项具体工作; 负责策划组全体员工的工作业绩考核; 协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作;负责制定部门工作计划并督促落实; 负责组织策划和实施各类营销推广工作,并了解实施效果提出调整建议; 负责组织实施市场研究工作并定期上报相关领导和部门; 负责落实各项营销道具及宣传资料准备工作; 万达会会员管理工作的实施与监督; 完成领导交办的其它工作; ②.公关推广及内勤管理策划师(1名) 协助经理负责各类公关推广活动的策划、组织和实施以及内勤管理工作; 负责部门档案资料统筹管理; 负责部分广告传播执行和营销道具、宣传资料制作工作;

P2P消费金融公司部门架构及岗位职责

P2P消费金融公司 部门架构及岗位职责 消费金融公司是指不吸收公众存款,以小额、分散为原则,为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构,包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款等。由于消费金融公司发 放的贷款是无担保、无抵押贷款,风险相对较高,银监会因而设立了严格的监管标准。消费金融公司的业务主要包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款,前者通过经销商发放,后者直接向借款人发放。具体架构如下: 总经理岗位职责 1、高层管理岗位,参与公司P2P网贷平台经营事项决策,协助CEO制定经营发展战略,实现企业经营管理目标; 2、全面负责网贷事业线的经营管理工作,根据公司的中长期发展规划,结合市场需求,开发设计适合P2P网贷平台的贷款产品、业务流

程,制定营销策略和营销方案; 3、根据公司风险控制要求,健全和完善公司风险管理体系,确保公司业务在风险可控、可预测的情况下开展; 4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设, 为CEO决策提供相应专业方案,并组织实施; 5、负责公司金融专业人才的引进与培养,提升团队职业化水平。 总监岗位职责 1、高层管理岗位,参与公司P2P网贷平台经营事项决策,协助总经理制定经营发展战略,实现企业经营管理目标; 2、根据公司的中长期发展规划,结合市场需求,开发设计适合 P2P网贷平台的贷款产品、业务流程,制定营销策略和营销方案; 3、根据公司风险控制要求,健全和完善公司风险管理体系,确保公司业务在风险可控、可预测的情况下开展; 4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设, 为总经理决策提供相应专业方案,并组织实施; 5、负责公司金融专业人才的引进与培养,提升团队职业化水平。 客服专员岗位职责 1、负责P2P网贷平台线上办理投融资业务的客户开户、交易等业务办理工作;

基金管理公司组织架构及岗位职责

一,基金管理公司组织架构图: 二,岗位职责描述: 1总经理:对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事会的战略决策,实现董事会制定的经营目标;通过组建必要的职能部门,组聘管理人员,形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实施对公司的有效管理;负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案,包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。 2副总经理(分管业务):服从总经理的领导。根据公司的战略和经营目标,实现基金产品的研究决策、营销和投资运作。 3副总经理(分管公司运营):服从总经理的领导。树立企业文化,领导人力资源、行政、法律和客户服务部门,保证公司运营的顺畅,为业务的开展提供人力配备、行政后勤和法律的保障。 4营销部:根据公司的经营目标,完成公司下达的产品销售目标;根据接触客户的第一手资料,为产品研发部提供数据支持及建议;营销策略、计划的拟定、实施和改进;负责市场调研、市场分析工作,制定业务推进计划;负责如实向顾客介绍产品、与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规范、有效和可行;了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料,建立和运用客户资料库;负责合同、评审记录的及时传递和保存;负责货款回收的管理;协助客户服务部对顾客满意程度的调查。 5产品研发部:分析国际国内投资市场现状及趋势,并充分调研;在法律部的法律指导下研发新的符合法律法规的投资产品,并进行可行性论证;进行小面积的产品试运行,时刻关注产品所取得的成效;根据试运行的结果完成可行性报告,协助营销部进行新产品的推广;负责风险的预测和风险应对计划的制定。

创业期金融服务公司组织架构及人员配备方案

**资产管理有限公司 2014年组织架构及岗位设置方案 *** 2014-1-24

一、组织架构设计原则 1、战略发展需要原则 **资产管理有限公司的企业组织架构设计首先必须符合**资产管理有限公司的战略发展需要。在**资产管理有限公司的战略发展过程中,组织的架构和管理是为现阶段企业经营服务的,但同时要符合未来战略发展及变化的需要。 2、成本优化原则 组织应根据**公司的企业现状设立,在控制人力成本的原则下,不设或少设部门和岗位,但是企业运行的基本职能不能少。这就要求一岗多职能,尽量在不影响企业运行的情况下,控制人力成本,优化人力成本。 3、层级管理的原则 层级原则是设置组织架构的重要要求,为避免交叉指令、重复指令的出现,就需要对**公司组织中的每个岗位的直接领导人做出明确的设计,只对一个人负责的原则,是组织层级管理的重要原则。如投资部的员工在遇到问题时,只向唯一的上级报告,而不是越级或多头报告,同时这个上级的岗位在管理标准范围内对下属的报告作出裁定;避免组织管理混乱的现象发生。

二、组织架构图 总经理 投资部融资部理财部人力资源部财务部

三、部门及岗位职能说明 (一)总经理 1、制定公司的中长期战略规划及发展方向,对公司的重大问题进行决策,保证公司战略目标的正常实现; 2、全面主持**公司的日常管理工作,以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜; 3、组织实施公司的年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案; 4、决定组织体制和人事编制,决定各职能部门和下属各关联业务部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩,建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系; 5、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级,对违纪员工的处分,直至辞退; 6、加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象; (二)投资部 1、部门设置 A、部门经理 1名 B、投资分析员 4名 C、法务专员 1名 2、部门及岗位职能

20.基金管理公司的组织架构及治理结构

基金管理公司的组织架构及治理结构 基金管理公司架构图: 第一条公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的最高权力机构,行使下列职权: (一)决定公司的经营方针和投资计划; (二)根据股东的提名,选举和更换董事、监事,决定有关董事、监事的报酬事项;

(三)审议批准董事会的报告和提交的决议; (四)审议批准监事的报告; (五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; (六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (七)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (八)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; (九)对公司延长经营期限作出决议; (十)修改公司章程; (十一)对公司发起设立基金(定义见下文)作出决议; (十二)审议批准基金(定义见下文)的私募备忘录及合伙协议及其补充 协议、托管协议(如需)、管理协议(如需)、认购协议(如需)、 咨询服务协议(如需)等基金设立文件(为免疑义,基金设立文 件不应包括基金的经营运作和项目投资过程中涉及的所有文件, 该等文件由投资决策委员会审议通过); (十三)定期审议公司的财务报表; (十四)决定公司内部管理机构的设臵;和 (十五)本章程约定或股东一致同意应由股东会决定的其他事项。 股东按照出资比例行使表决权。上述所有事项应经代表公司三分之二以上 表决权的股东决议通过,但上述第(二)条规定的选举和更换董事、监事事项, 全体股东应根据有权提名的股东的意见作出决议。 第二条股东会会议分为定期会议和临时会议,并应当于会议召开十五日以 前通知全体股东。定期会议每年召开一次。代表十分之一以上表决权的股东,三 分之一以上的董事,监事提议召开临时会议的,应当召开临时会议。 股东会会议由董事会召集,董事长主持;董事长不能履行职务或者不履行 职务的,由半数以上董事共同推举一名董事主持。 董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的,由监事召集和主持;

私募股权基金管理团队的组建及管理公司内部架构的设计

管理团队的组建及管理公司内部架构 设计 一.管理团队的组建。 中国证监会《私募投资基金监督管理暂行办法》对PE管理团队未作强制性要求。国家发改委2864号文件要求,股权投资企业及其受托管理机构所有高管人员在最近5年内没有违法记录或尚在处理的重大经济纠纷诉讼案件,至少3名高管人员具备2年以上股权投资或相关业务经验。 管理团队中至少有3名以上高管人员具有较丰富的股权投资及相关业务经验是天津市发改委675号文、国家发改委2864号文对管理团队的最低要求。 管理团队应该匹配投行、法律、财务以及拟投资领域内的行业专家,形成以行业判断为主,以法律、财务为双翼,护航前行的专业化管理团队,且此类人员更侧重于实践经验的丰富与积累,唯有如此方能更好地把握投资方向、筛选出优秀的投资标、设计优良的投资方案,并把控住重大的投资风险,保证投资安全、提高投资收益。 (二)、管理团队诉求与激励机制。 管理团队存在的意义在于:发现、筛选目标企业,完成价值判断,并进行投资管理。 当资本持有人的身份转变为PE出资人后,其应向管理团队支付两笔费用。分别是管理费与业绩报酬。

管理费——按出资额的一定比例按年计付,用于支付管理团队日常运营的费用,如开办费用、人员工资、差旅费用等,结余部分一般允许向管理团队做奖励分配。 业绩报酬——一般在投资收益中按照一定比例计付,用于奖励管理团队为实现资本增值做出的贡献,通常情况下出资人会与管理团队商定一定的基本收益目标,并将达到的基本收益目标作为支付业绩报酬的条件。 一般管理费用计付比例每年2%,业绩报酬的计付比例20%。 (三)、业绩报酬的分配制度。分享业绩报酬是对PE管理团队的主要激励机制,也是筹备过程中,管理团队关切的核心问题之一。这里即包括对整个管理团队如何分享业绩报酬的考量,也应当包含对团队成员之间如何分享的设计。 合理的考量与设计,可以增强凝聚力、提高战斗力,使团队成员充分发挥各自的专业特长、聪明才智,齐心合力、积极主动,实现出资人与管理团队利益最大化。 管理团队收取业绩报酬后,可以以利润分配方式向股东分配,也可以奖励方式向团队成员分配,参与分配的团队成员可有分为核心成员、周边成员与公开招聘的辅助人员。 管理公司往往由核心团队发起、组建,并以核心团队对管理公司

投资公司管理系统组织架构和运作流程

投资公司组织架构图

运作流程 阶段步骤目的操作事项责任部门 投资项目的选择项目的寻找 通过一定渠道,例如自有渠道(个人网络、 市场分析、战略合作伙伴、股东),中介渠 道(银行、券商、律师/会计事务所、其他 专业机构),品牌渠道(公司网站、客服中 心)等,寻找潜在的投资项目。 流程: ①渠道建立; ②资料初步建立; ③登记申请项目表; ④整理项目资料; ⑤登记进入项目资料库。 投资管理部 市场营销部 客户服务部项目的筛选 对潜在的投资项目,进行初步筛选,过滤 掉不值得投资的项目,将可能存在投资价 值的项目进行立项,以深入调查。 筛选的标准主要有:投资规模、行业、发 展阶段、产品、管理团队、投资区域等。 流程: ①缩写项目基本情况报告; ②项目初评; ③编写项目初步筛选报告; ④进一步评估; ⑤立项登记。 投资管理部

尽职调查对经过初步筛选保留下来的项目进行详细 的调查,并深入了解,以确定项目是否具 有投资价值。 调查对象:企业实地考察、会见管理团队、业务伙伴和前投资者、 潜在客户和供应商、技术和行业专家、银行/会计师/律师/券商、 竞争对手等。 调查内容:企业过去的发展背景、历史记录,现在财务状况、经营 状况、销售以及运营状况等,以及未来的发展前景和展望等多个方 面。其中,财务状况、经营状况和发展愿景是最重要的调查内容。 调查措施:组建一支高效的尽职调查团队、借助中介机构的专业技 能、加强对尽职调查的重视和参与。 流程: ①组建项目团队; ②制定尽职调查计划; ③内外部调查; ④形成调查报告初稿; ⑤投资委员会反馈意见; ⑥撰写尽职调查报告。 投资管理部 法律事务部 财务部 人力资源部 投决委员会 项目评估采取一定的方法,对投资项目价值进行评 估,以进一步确定目标企业是否值得投资, 并为融资资金量的确定奠定基础。 流程: ①项目可行性报告的撰写; ②项目风险分析及评估; ③自身实力和融资能力评估; ④风险控制委员会评估; ⑤超出委员会权限的交由董事会评审。 投资管理部 法律事务部 财务部 风控委员会 董事会 投资决策在对投资项目进行调查评估之后,综合各 方面的因素,做出最终决策,选择拟投资 的项目。 流程: ①召开投资决策委员会会议; ②会议就项目报告进行讨论、表决,并提出改进意见; 投资管理部 投决委员会

销售公司组织架构范本

目录 1组织架构示意图 2部门人员编制说明 3各职能部门说明

.1.组织架构示意图 董事会 总经理 财核部行政部企划部营销部 企划销售市场技术财务审计法务 人事 仓储 后勤

.2.部门人员编制说明 财核部行政部企划部营销部 合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术 高层经理副经理 中层主管主任工程师 基层办事员其他 合计

.3.职能部门说明 3.1.财核部 3.1.1.财务部 1、建立销售台帐,并抓好各项到期应收货款的催办工作,督促经办部门限期清理入帐。 2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。 3、按时编制、上报各类报表。 4、拟定各项财务计划,提供财务分析报告。 3.1.2.审计部 1、监督职能。 2、评价职能。 3、控制职能。 4、咨询职能。 3.2.行政部

3.2.1.法务 1、审查、修改、会签经济合同、协议,协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。 2、解决已发生的法律问题 3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件 3.2.2.人事 1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。 2、制订公司办公费用总开支的计划,并加以调控。 3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。 4、公司的各种规章制度的落实和执行。 5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。 3.2.3.仓储 3.2. 4.后勤 3.3.企划部

3.3.1.策划 1、参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施。 2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发,并跟踪与修正; 3、负责监督、协调公司各部门工作; 4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式; 3.3.2.企宣 1、与营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略,编制广告营销策划方案。 2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部 门开展营销策划、推广工作。 3、组织产品包装设计工作。 3.4.营销部 3.4.1.市场部 1、销售促进

市场部的组织架构与工作职责

市场部的组织架构与工作职责 一、公司业务流程 市场部的工作内容应该是围绕公司业务开展的,所以要首先明确公司的业务流程。 二、市场部组织架构 三、市场部人员工作职责 (一)市场部经理 1. 根据公司整体目标,完成公司年度销售和市场工作计划的制定 2. 制定销售部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况 3. 制定项目部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况 4. 制定公关部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况

5.相关经理人员的招募和培训 (二)销售经理 1. 根据销售部的销售计划,对销售人员进行指标派发,并确保执行到位,对销售人员销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。 2. 负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对销售人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。 3. 定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。 4. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。 5. 负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 (三)销售人员 1. 根据销售经理的业绩指标,完成工作内容。 2. 进行市场开发,主动挖掘客户,并对客户进行拜访,与客户达成合作意向。 3. 与项目部进行对接,向项目经理传达客户的基本需求,并向客户完成项目组人员的引荐。 4. 客户关系维护。及时关注项目的进展情况,完成合同款项的回收。 5. 销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时向自己的上级汇报。 (四)项目经理 1. 根据目标客户的需求,了解企业的问题所在,明确为企业定制的方案所要解决的问题。 2. 与项目组成员讨论,为客户设计相关的产品组合(即课程组合)以及所能够提供的服务,还有合同价格的评估。 3. 根据讨论情况,完成各项工作的分工和人员安排 4. 持续与客户沟通,看是否达到客户所要求的水平并不断修改,达到客户满意

相关文档
最新文档