人力资源总监面试问题

（一）、本岗位工作方面

1、简单自我介绍

2、谈谈你对绩效管理的看法

3、如果你已经被聘为我公司的人力资源总监，你会怎样做？

4、应聘这个岗位你的优势在哪里？（你觉得你可以为我们公司创造什么样的价值？）

5、哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？

（二）、责任心方面

1、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？

2、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作，你采取什么措施来改变这种情况的？

3、请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？

4、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工，你采用了什么办法来提高他的工作效率？

（三）、团队意识

1、你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？

2、你认为怎样才算一个好的团队者？

（四）、沟通技能

1、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对

你最富有挑战性，你是怎样应对的？

2、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？

3、你认为良好沟通的关键是什么？

（五）、信心

1、若你和你的老板在某件事上有很大的冲突，你该如何弥补你们之间的分歧？请举实例说明。

2、我想知道，工作中什么环境和事情对你的影响最大？

3、未来十年里，这个行业面临的最主要的问题是什么？你自己准备如何应对未来的变化？

（六）、决策和分析问题能力

1、如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？

2、你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？

3、假设你想要给自己找一位助手，有两位候选人，你怎样决定聘用哪一个呢？

4、你觉得你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。

（七）、战略家的素质（统揽全局的能力）

1、讲讲这样一个经历：你发现公司的政策有重大问题或错误，你向公司推荐了什么样的解决问题的办法？

2、你是如何确保公司的观点、任务和目标能够反映到你和你的员工的工作中？

3、当你做决定时，你会从哪些方面考虑这个决定会对公司其他部门产生影响？

4、假如管理层要求你裁员20%，你根据什么来决定窨裁掉哪些人员，留住哪些人员？

人力资源主管面试笔试题

人力资源部人力资源主管面试试题（本考核为闭卷考试，考试时间为150分钟。满分100分）姓名：得分：______________ 阅卷人：一、选择题（共20题，每题1分，共20分） 1．参加培训后如果出现违约的补偿条款一般要在（）中明确。 A．培训服务协约条款B．培训服务制度条款 C. 培训风险管理制度D．培训奖惩制度 2．在根据组织需要确定培训需求和培训对象时，( )不是必须要考虑的。 A．反映组织未来要求的人事计划 B．营造有利于培训成果转换的组织培训气候 C. 部门现在有效运作所需要的知识、技能和能力 D．改善组织气氛与个体满意度 3．作为一种以结果为基础的评估方法，培训评估实施要完成的第一步是( )。 A．选择评估方法 B.决定评估策略 C.进行需求分析，暂定评估目标D．估算开发和实施培训项目的成本／收益 4．在培训评估中，心得报告与文章发表可以用来进行( )。 A．反应评估B．学习评估 C．行为评估D．结果评估 5.用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付（）倍的工资。 A．一B．二 C．三D．四 6.致使劳动合同终止的情形包括：（）。①劳动合同期满；②用人单位法定代表人死亡；③劳动者被人民法院宣告失踪；④劳动者死亡或者被人民法院宣告死亡；⑤用人单位被依法宣告破产； ⑥用人单位发生严重经营困难；⑦劳动者开始依法享受基本养老保险待遇；⑧法律、行政法规规定的其他情形。 A．①②④⑥⑦⑧ B．①③④⑤⑥⑧ C．②③④⑤⑦⑧ D．①③④⑤⑦⑧ 7.用人单位违法解除或者终止劳动合同的，应当依照法定经济补偿标准的（）向劳动者支付赔偿金。 A. 二倍 B. 二倍以下 C. 一倍以上二倍以下 D. 百分之一百五十 8.个人承包经营违法招用劳动者，给劳动者造成损害的，（）与个人承包经营者承担连带赔偿责任。 A.发包的个人 B. 发包的组织 C. 发包的个人或组织 D. 发包自然人

人力资源总监面试问题

人力资源总监面试问题（一）、本岗位工作方面 1、简单自我介绍 2、谈谈你对绩效管理的看法 3、如果你已经被聘为我公司的人力资源总监，你会怎样做？ 4、应聘这个岗位你的优势在哪里？（你觉得你可以为我们公司创造什么样的价值？） 5、哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？（二）、责任心方面 1、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？ 2、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作，你采取什么措施来改变这种情况的？ 3、请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？ 4、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工，你采用了什么办法来提高他的工作效率？（三）、团队意识 1、你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？ 2、你认为怎样才算一个好的团队者？（四）、沟通技能 1、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？ 2、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？

3、你认为良好沟通的关键是什么？（五）、信心 1、若你和你的老板在某件事上有很大的冲突，你该如何弥补你们之间的分歧？请举实例说明。 2、我想知道，工作中什么环境和事情对你的影响最大？ 3、未来十年里，这个行业面临的最主要的问题是什么？你自己准备如何应对未来的变化？（六）、决策和分析问题能力 1、如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？ 2、你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？ 3、假设你想要给自己找一位助手，有两位候选人，你怎样决定聘用哪一个呢？ 4、你觉得你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。（七）、战略家的素质（统揽全局的能力） 1、讲讲这样一个经历：你发现公司的政策有重大问题或错误，你向公司推荐了什么样的解决问题的办法？ 2、你是如何确保公司的观点、任务和目标能够反映到你和你的员工的工作中？ 3、当你做决定时，你会从哪些方面考虑这个决定会对公司其他部门产生影响？ 4、假如管理层要求你裁员20%，你根据什么来决定窨裁掉哪些人员，留住哪些人员？个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得

常见的7个面试问题及回答思路

范文最新推荐常见的7个面试问题及回答思路 1、请你自我介绍一下？ 1）这是面试的必考题目。 2）介绍内容要与个人简历相一致。 3）表述方式上尽量口语化。 4）要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5）条理要清晰，层次要分明。 6）事先最好以文字的形式写好背熟。 2、谈谈你的家庭情况？ 1）况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2）简单地罗列家庭人口。 3）宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4）宜强调父母对自己教育的重视。 5）宜强调各位家庭成员的良好状况。 6）宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7）宜强调自己对家庭的责任感。 3、请你简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？大半人答出的都在3?4个词之间，同时缺少关于缺点的表述。一个较好的回答应该在8个词左右，这些词都应是词性比较强烈的，其中也应包括1?2个可以被称为缺点的中性词，例如完美主义，太过随和显得 1 / 5

软弱等等。 4、你认为自己最大的弱点是什么？ 1）不宜说自己没缺点。 2）不宜把那些明显的优点说成缺点。 3）不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4）不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5）可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 5、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 6、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 7、成绩单中你这门功课好像学得不太好，为什么？大半人会回答说那门功课太难了，或者那门课的老师很糟糕。不知道对方其实是在考验你面对问题时所表现出的态度：是从自身查找原因还是喜欢推卸责任？较好的回答是：“我这门功课成绩不是太好，但我相信这不会成为我拥有这份工作的障碍。” 面试中，考官问你三围，你说不说？考官问你妈范文最新推荐妈和女友同时掉入水中你先救谁，你怎么答？来自香港的沟通专家近日给在汉大学生传授了一些好玩又实用的求职经。

如何面试人力资源主管

如何面试人力资源主管在有了人力资源工作之后想要升职，想要人力资源主管，那么应该人力资源主管呢?下面是YJBYS小编分享给大家的如何面试人力资源主管的相关内容，希望对大家有帮助。如何面试人力资源主管 1、你认为人力资源领域把你的自身能力发挥到极致了吗? 建议：这个问题旨在要求面试者回答自身的哪些特质能够在这个职位上得到最佳的发挥。应答示例：是的。我被聘用做现在这份工作时，没有裉多其他

应聘者那样广博的背景知识。为我赢得职位的是我了解关于我们公司和竞争公司的大量情况，我相信是这个让我有别于其他应聘者。随着部门内外的人员逐渐意识到这种开阔视野的价值，我参加决策制定的机会也逐渐多了起来。 2、人力资源这一职位吸引你的是它的什么方面? 建议：这个问题旨在了解面试者在面试、浏览个人和设计利润方案等方面更倾向于做哪方面的工作。应答示例：在人力资源部门里，我比其他部门的领导更多地与各部门员工进行互动。我参加面试过程，了鹪我面试职位的情况，与其他部门的联系也就越发显现出来。我真的很乐于我公司的新产品和服务情况，我想这让我变成了公司更得力的招聘人员。 3、在工作中，你的老板认为你在哪些领域做得比别人出色?

建议：面试者应着重指出自己的个人特色，表明自己如果入职会为企业带来积极的影响。应答示例：王总已经表扬过我好几次了，表扬我的工作热忱感染了大家。他还很看重我的写作能力，在编辑或书写商务备忘录以及商务信件需要帮忙时，总会第一个想到我。 4、你哪方面的工作最常受到上级的责备? 建议：回答这个问题的时候，提出的自身缺点最好是可实现转化的特质，比如，过于专注于工作等。应答示例王总经常对我说我对自己的工作太投入了。他真的非常提倡将个人工作同私人生活区分开来。我告诉他由于我把空闲时间用来熟悉劳工法案了，所以最近没有做自己平常都会做的一定数量的阅读，他听到这个竟然非常生气，他生气的程庋让我

销售人员面试问题及说明

**公司销售人员面试问题及说明面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解，鉴定其是否适合销售岗位。1、工作经历类的问题；2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。结合我司面试的实际需要，整理如下面试问题，其中加亮部分为参考评分要素。面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。 1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。☆（沟通能力）这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。 2.（根据简历）请说一下对于上一份工作为什么辞职？☆（人格品质、求职动机） 3.决定到我们公司应聘这份销售工作？☆（求职动机）是否专门过来应聘销售工作。针对这个问题，不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在电视上打广告，我就来应聘了。”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？在回答时，观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。 4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆（工作经历、沟通能力、销售观念）对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”求职者要充满自信，并且需要举例说明。其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 5.请您说一下您最近工作的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、行业等）☆（销售观念） 6.（如果曾从事过销售工作）您这家公司的销售团队有多少人，平均工资多少？您一般可以拿到多少工资，最高时可以拿到多少？☆（工作经验） 7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足？（销售观念） 8.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？（销售观念）

北大应届女生自曝面试经历

北大应届女生自曝面试经历北大应届女生自曝面试经历女生曹煜，北京大学历史系应届本科毕业生。上个星期三参加广州日报的面试。我们系一共去了六个人，四名男研究生，一名女研究生，我是惟一的本科生。第一次得到面试机会，我有点紧张，事前想了很多问题，人家可能会怎么问，我该怎么回答，等等，又向一些朋友咨询了一下。去之前专门去洗了个头，认认真真梳洗了一把。我去得比较早，不过到了那里发现已经有很多人了。一问，都是人民大学学新闻的学生，参加面试的总共有一百多人。等了一会儿，面试正式开始了，大家一个一个轮流进去，由广州日报的社长、总编和副社长分头谈。给我面试的是广州日报的总编。我进去了之后没大在意，心想：面试嘛，就是随便问两句，没什么大不了的。没想到总编看了一下我的简历，问题就来了。他说，你是学历史的呵，你们历史跟我们报纸好像不太对口吧，你觉得怎么样？我就跟他讲了一下，大概是说文史相通，我们学历史的做报纸编辑、记者没什么问题，等等。其实这些话都没什么意思，但是我当时很紧张，也找不出更好的解释。他就说：你能不能在短时间内给我证明一下，你确实适合干报纸。我想了半天，也没证实出来。不过我也不是完全乱了章法，大概还是表达了一下自己的才干，譬如学习能力强，学习速度很快，能很快熟悉报社的业务，等等。他又问了几个问题，面试就结束了，时间很短。我出来的时候，那个女研究生还没有面试完。后来听说，给她面试的人基本上不问问题，就让你自己说，风格跟我这个完全不一样。我出来之后，跟那几个研究生探讨。我说这个总编很厉害嘛，提这么尖锐的问题。他们说这就是考你的应变能力。全部面试完之后，大家都认为总编提的问题比较难回答，不像社长挺和气的。不过遇到这样的考官确实挺锻炼人的。我们总结经验的时候就说，其实那些问题有没有道理你先不去管他，就看你怎么反过来难倒他。譬如他问我们一个研究生陈林的问题是：你觉得你们历史系谁秀？陈林说：都优秀。他说：你是不是秀的？陈林说：各有各的长处嘛。他说：那我怎么知道我应该选择那个呢？陈林说：那你就看着办呗，我也没有办法。挺搞笑的。他们研究生跟我们不一样，他们有工作经验，对面试根本无所谓，就当成锻炼。他们跟我说，你不要怕，双向选择嘛，他不选你你还可以不选他呢！你一定不要怕，对自己要有绝对的自信，相信自己什么都能干。通过面试，我觉得学到的东西挺多。一是积累了经验，懂得面对一些尖锐的问题怎么回答，我就跟他说我虽然没有上研究生，没有硕士文凭，但是我比他们年轻好几岁，这几年青春就很宝贵，对吧？二是要有自信，不怕那些人，对他们的态度要不卑不亢，不是说我求着他非要这个工作，也不是说他求着我，我们是平等的。我觉得当时我还不够自信，下次要注意这一点。三是可以做一些必要的准备，但是临场时一定要随机应变，轻松自如地表现自己。跟那些研究生的交流，也增加了我的自信。不就是工作吗？！找不着满意的工作，还可以考研究生，出国，其实路子挺多的，并不是说现在找着一个好工作你将来就怎么着了，现在没有一个特别满意的工作，也不代表你的路就走不开了。更何况，现在看起来，去哪儿工作并不重要，不是说非要留在北京，关键是要找一个有发展前途，有挑战性的工作。生活过得丰富一点，很充实，但是也不要为了一点钱一天到晚拼死拼活的，还能有自己的生活空间。我相信我的要求不算太高，能找着一份有前途的工作就行了。不管怎么说，我现在就是一颗平常心，没什么大不了的，一切顺其自然，对自己自信就行了。

人力资源总监笔试题目

人力资源总监笔试题目人力资源部一旦代替部门进行人员选聘、薪资调整、岗位晋升等人力资源活动，部门将沦为专业机器，部门管理者将养成“只做专业”的习惯，以下是小编整理的人力资源总监题目，欢迎查看，仅供大家参考交流。 1.公司里的人力资源活动有哪些？但凡学过或接触过人力资源这个专业的人，大多都听说过人力资源的六大模块，它们分别是：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理。人力资源活动指的就是围绕这六大模块所开展的一系列工作，人力资源管理指的就是为保障这系列工作成效而采取的行为措施。 2.谁正在负责公司里的人力资源活动？从这“活动”的前缀不能看出，大部分公司的人力资源部正在做这些事情。在任何教科书里，在学校老师的讲义里，在我们所接受过的任何人力资源培训里，我们都“顾名思义”然后自觉自发地去承担了公司的这些人力资源活动。甚至很多蹩脚的官面试人力资源候选

人时，都会“极为专业”地发问：你知道人力资源管理的六大模块是哪些吗？基于这些“教诲”，我们自然都认为这是我们这些“专业”人士该负责的“专业事务”了。且看到90%的同行都在做着这些事务，自然就更顺理成章、理所当然了。不单是我们主动地负责起了公司的这些事，我们的老板为了让部门的负责人（专业经理）把更多精力和心思放在其具体的业务上，鼓励他们抽身于繁杂琐碎的人资管理之外，“让人资部去管，你们放手去干你们的事情”，“让专业的人去干专业的事”，于是“上下一心”地认为我们应该对公司的人力资源管理负责就是“必须必”的事了。 3.人力资源人士负责公司人力资源活动有什么问题？从组织目的的角度看。公司更为迫切需要的不是“专业经理”，而是“综合管理者”，他需要对其“部门”（或项目、区域）的整体绩效表现负责，而不是对其所擅长的专业成绩负责。要实现这个目标，达到这个管理目的，部门管理者不仅要是所涉专业的佼佼者，公司更希望且更应该要求其成为专业+管理的综合人才，这不仅可以避免因“专业分工”而衍生推诿等不良企业文化，也能节约一定的时间成本及沟通成本。从员工成长的角度看。除了期望通过加入公司获得应有的经济报酬外，员工在公司另一个迫切的要求，就是获得自身的成长。而当公司主动或被动地将人力资源活动的负责权从部门管理者身上剥离后，无论是对部门管理者还是对部门基层员工而言，都是对成长机会

销售人员招聘面试题

销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

销售人员招聘试题注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分一、单项选择题（共分，每题分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。

A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口销售经理附加题（共分，每题分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理

人力资源岗位面试考题(含答案).

人力资源管理岗位面试测试题(附答案题目 1:假如你是某单位的工作人员,领导交给你一项对你来说可能比较棘手的任务,你准备怎样完成这项工作 ? 【测试目的】: 测试被试计划组织协调能力 , 要求被试应考虑到明确的工作目标和要求,据此选择工作方法,安排工作流程,调配人、财、物资源,协调组织各方共同完成任务【评分参考】: 优:计划安排周全,能合理的安排资源,组织协调各方面力量共同完成任务。好:有较周全的计划安排与切实可行的调研方法;组织协调各方面力量共同完成任务。中:有计划安排;有协调的意识,但计划安排不够周全。差:计划安排漏洞多,缺少协调意识;或夸夸其谈,不切中要害。题目 2:某医药总公司正面临组建集团化公司的问题,您认为组建的集团公司与下属的子公司之间责、权、利方面应如何协调? 【测试目的】: 测试被试解决复杂问题的能力主要考察被试分析问题、解决问题、灵活应变等方面的综合能力【评分参考】: 优:分析有理有据,切中要害。能分别从集团公司和子公司的权、责、利进行协调分析。分析内容全面。能提出比较有创意的见解。

好:分析条理比较清晰,基本能切中要害。能分别从集团公司和子公司的权、责、利进行协调分析。分析内容比较全面。能提出有见地性的见解。中:分析基本上能抓住问题核心,基本能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进行分析。分析内容基本全面。能提出自己的见解。差:分析思路零乱,逻辑性差。不能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进行分析。分析内容空洞。不能提出自己的见解。题目 3:如果在工作中,你的上级非常器重你,经常分配给你做一些属于别人职权范围内的工作,对此, 同事对你颇有微词,你将如何处理这类问题 ? 【测试目的】: 测试被试人际沟通能力即将被试置于两难情境中,考察其人际交往的意识与技巧,主要是处理上下级和同级权属关系的意识及沟通的能力【评分参考】: 优:感到为难,并能从有利于工作、有利于团结的角度考虑问题,态度积极、婉转、稳妥地说服领导改变主意,同时对同事一些不合适甚至过分的做法有一定的包容力,并适当进行沟通。好:感到为难,但基本能从有利于工作、有利于团结的角度考虑问题,能用比较积极、婉转、稳妥态度说服领导改变主意,同时对同事一些不合适甚至过分的做法有一定的包容力,并适当进行沟通。中:感到为难,但又不好向领导提出来 (怕辜负领导的责任 ,私下里与对你有意见的同事进行沟通,希望能消除误会。差:不感到为难,坚决执行上级交代的任务,并认为这是自己能力强的必然结果。

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

2019面试人力资源总监时可提的问题

人力资源总监面试时提问试题计划组织协调能力 1、假如总经理交给您一项对您来说可能比较棘手的任务，您准备怎样完成这项工作? 2、有人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，又有人说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。你怎么看? 3、公司如果让您组织一场订货会，您打算如何开展工作？解决复杂问题能力 1、如果正面临组建集团化公司的问题，您认为组建的集团公司与下属的子公司之间责、权、利方面应如何协调？人力资源及各部门应做好哪些准备？（测试被试解决复杂问题的能力主要考察被试分析问题、解决问题、灵活应变等方面的综合能力）团队领导能力 1、如果让您组建团队，您的用人标准是什么？您希望招聘到的下属需要具备哪些特点？ 2、您如何对下属的时间进行管理，保证所有工作都能如期按时按质按量完成？ 3、当您的的下属犯了非原则性错误以后你是怎么办的？您是如何帮助下属员工排解压力的？ 4、您以前的团队有多少人？您是通过什么方式对他们的工作进行管理？这个团队的人员构成有什么特点？您对他们的管理方式有个性上的不同吗？他们的年度业绩达成如何？他们之间的工作如何衔接和配合？ 5、您下属的一位经理工作能力强，曾因业绩突出而受过表彰，但总与下属人员发生冲突，并因此而多次调换工作部门，现在其下属又纷纷向你反映他的问题，作为该部门的领导你将如何处理这个问题。专业知识能力 1、您觉得人力资源在公司的价值如何体现？ 2、您原来的公司HR在公司中的地位怎样？是不是公司的战略合作伙伴？您觉得HR在一个公司中是做什么的？如何提升人力资源在公司的位置？ 3、您是如何根据公司的年度战略规划制定人力资源规划的？ 4、您觉得找工作时，决定一个人选择进入某公司的主要原因是什么？ 5、在流失率如此大的今天，您采取了哪些措施留住员工，降低跳槽率？

销售员面试技巧及题目

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。销售员面试技巧二：千万不要紧张面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。销售员面试技巧三：自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 2、你最大的缺点是什么？ 3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 4、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 7、若受到奖励，你有什么感想？ 8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

(完整版)人力资源总监面试题目

一、面试试题设计准备 (1)通过工作问卷对所招聘岗位说明书进行修订 (2)对所招聘岗位说明书进行所需能力指标提炼二、根据提炼指标，有针对性地设计面试试题。人力资源总监岗位招聘面试试题及评分标准设计下面我们根据以上步骤对人力资源总监岗位面试试题及评分标准进行设计。首先，我们通过工作问卷对该岗位说明书进行了修订，接着依照说明书，对该岗位所需能力指标进行了提炼，提炼指标为：计划组织协调能力、人际沟通能力、解决复杂问题能力、团队领导能力、激励能力等。人力资源总监岗位面试试题集评分标准 (1)了解测试(5%) 题目1：请简要的谈谈你自己？【测试目的】：测试被试者谈吐、语言表达和思维能力,了解被试情况,缓和考场气氛. 【评分参考】：优：口齿伶俐，语言流畅，条理清晰，言简意赅，切中要害。好：谈吐自然流畅，条理清晰。但不够简练，基本能切中要害。中：谈吐比较自然，条理比较清晰。但语言表达显得比较罗嗦，基本能表达出自己观点。

差：谈吐不自然，条理不清晰。语言罗嗦，不能表达自己观点。 (2)工作能力测试(85%) 题目1：假如你是某单位的工作人员，领导交给你一项对你来说可能比较棘手的任务，你准备怎样完成这项工作? 【测试目的】：测试被试计划组织协调能力,要求被试应考虑到明确的工作目标和要求，据此选择工作方法，安排工作流程，调配人、财、物资源，协调组织各方共同完成任务【评分参考】：优：计划安排周全，能合理的安排资源，组织协调各方面力量共同完成任务。好：有较周全的计划安排与切实可行的调研方法；组织协调各方面力量共同完成任务。中：有计划安排；有协调的意识，但计划安排不够周全。差：计划安排漏洞多，缺少协调意识；或夸夸其谈，不切中要害。题目2：某医药总公司正面临组建集团化公司的问题，您认为组建的集团公司与下属的子公司之间责、权、利方面应如何协调？【测试目的】：测试被试解决复杂问题的能力主要考察被试分析问题、解决问题、灵活应变等方面的综合能力【评分参考】：优：分析有理有据，切中要害。能分别从集团公司和子公司的权、

女生面试：如何应对敏感问题

女生面试：如何应对敏感问题女性在求职时，常会碰到一些敏感的问题，总觉得如何回答都不妥，很难让自己和别人都满意。那么，究竟该如何应对这些让人感到尴尬的问题呢？问题一、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗？这是一个老问题，也是一个难题。招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。后院不失火，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。建议你这样回答：我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些

相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活得没有价值呢？这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。问题二、你如何看待晚婚、晚育别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。女性求职为什么普遍比较难？这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢？谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。

人力资源主管面试笔试题

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。人力资源部人力资源主管面试试题（本考核为闭卷考试，考试时间为150分钟。满分100分）姓名：得分：______________ 阅卷人：一、选择题（共20题，每题1分，共20分） 1．参加培训后如果出现违约的补偿条款一般要在（）中明确。 A．培训服务协约条款B．培训服务制度条款 C. 培训风险管理制度D．培训奖惩制度 2．在根据组织需要确定培训需求和培训对象时，( )不是必须要考虑的。 A．反映组织未来要求的人事计划 B．营造有利于培训成果转换的组织培训气候 C. 部门现在有效运作所需要的知识、技能和能力 D．改善组织气氛与个体满意度 3．作为一种以结果为基础的评估方法，培训评估实施要完成的第一步是( )。 A．选择评估方法 B.决定评估策略 C.进行需求分析，暂定评估目标D．估算开发和实施培训项目的成本／收益 4．在培训评估中，心得报告与文章发表可以用来进行( )。 A．反应评估B．学习评估 C．行为评估D．结果评估 5.用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付（）倍的工资。 A．一B．二 C．三D．四 6.致使劳动合同终止的情形包括：（）。①劳动合同期满；②用人单位法定代表人死亡；③劳动者被人民法院宣告失踪；④劳动者死亡或者被人民法院宣告死亡；⑤用人单位被依法宣告破产； ⑥用人单位发生严重经营困难；⑦劳动者开始依法享受基本养老保险待遇；⑧法律、行政法规规定的其他情形。 A．①②④⑥⑦⑧ B．①③④⑤⑥⑧ C．②③④⑤⑦⑧ D．①③④⑤⑦⑧ 7.用人单位违法解除或者终止劳动合同的，应当依照法定经济补偿标准的（）向劳动者支付赔偿金。 A. 二倍 B. 二倍以下 C. 一倍以上二倍以下 D. 百分之一百五十

销售人员面试问题大全

销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些

利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？

关于女朋友的面试问题

考官∶你有男朋友吗？应聘者∶有。考官∶他在本地吗？应聘者∶不是，他在外地。考官∶对不起，我公司不能用你。应聘者∶为什么？考官∶你不会安心在这里长期工作的，另外，本公司也不希望因为你而使长途电话费大幅度增加。（二）考官∶你有女朋友吗？应聘者∶没有。考官∶你追过女孩吗？应聘者∶追过，可是没追上。考官∶你工作后准备再追女孩吗? 应聘者∶先努力工作，暂时不考虑个人问题。考官∶对不起，本公司不能用你。应聘者∶为什么？考官∶你公关能力欠佳，况且缺乏自信。（三）考官∶你有女朋友吗？应聘者∶有。考官∶她漂亮吗？应聘者∶不算漂亮。考官∶对不起，我们不能用你。

应聘者∶难道女朋友不漂亮也会影响贵公司的形象？考官∶那倒不会。不过，本公司是经营艺术品的，你的审美情趣似乎不适合本公司的业务需求。（四）考官∶你有女朋友吗？应聘者∶有。考官∶她漂亮吗？应聘者∶很漂亮。考官∶她是你的初恋吗？应聘者∶是的。考官∶对不起，我们不能用你。因为你缺乏不断追求的进取心。（五）考官∶你有女朋友吗？应聘者∶有。考官∶她是你的初恋吗？应聘者∶不是，以前还谈过几个。考官∶对不起，我们不能用你。因为你很快会跳槽的。（六）考官∶你有男朋友吗？应聘者∶有。考官∶他很有钱吗？应聘者∶不是。考官∶对不起，我们不能用你。因为你的工作要和钱打交道，我担心你经不起诱惑。

（七）考官∶你有男朋友吗？应聘者∶有。考官∶他很有钱吗？应聘者∶是的，他有一家自己的公司。考官∶对不起，你男朋友的公司都不用你，我们就更不能用你了。应聘者∶可是，他的公司里没有适合我的职位呀。考官∶那你是学什么专业的？应聘者∶秘书。考官∶对不起，我们还是不能用你。漂亮姑娘会影响我们经理工作的。应聘者∶可是，我并不漂亮呀？考官∶那就更不行了。如果你长得不漂亮，经理不会对你有兴趣的问题：奔三大龄男在找工作中，如果面试者问“现在有没有女朋友”该怎么回答？ 82年的老男人，因为工作环境的问题还没找到女朋友，现在想跳槽但面试时老是被问这问题，然后就不了了之。我一个哥们意见是说有女朋友，说没有的话面试者会认为你这么大龄了还没女朋友肯定心理有问题，所以会PASS你。现在搞的我都不知道怎么回答了，大家有没有什么意见可以提供参考下？谢谢了答案：我长期招聘面试别人,有一些自己的看法,供你参考. 说没有没关系,面试问的问题主要是看你诚实不诚实,还有你的反应能力,你的语言组织能力,你是否是个可以很快融入公司文化的人.至于答案没有多少人会关心,除了专业知识,一般问这种问题,都是随便问的,不要在意答案. 如果对方还追问,那就告诉他.,你现在没有,一是自己事业还没有成功,不能给对方一个良好的生活环境,男人要肩负自己的责任,你不忍心自己的爱人以及自己的孩子生活的清苦,还有你要表示,感情不是随便的,不是随便找个人就可以的,要找到一个适合自己的,可以过一辈子的人.这样面试的人就会觉得你有责任感,可以信赖,同时你不是个随便的人,是个坚持自己原则的人. 问题：我面试中被问到"你女朋友是成都的吗"该怎样回答？

销售人员的面试题目

销售人员的面试题目 [标签:标题]2016 销售人员的面试题目销售人员面试必问的24个问题销售人员的面试题目|2015-12-2419:46 1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, 2、人们购买产品的三个主要原因是什么, 3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, 4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 5、若受到奖励，你有什么感想, 6、你最典型的一个工作日是怎样安排的, 7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是十分重要的, 8、电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧, 9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的, 10、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么,为什么, 11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 1 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 12、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的, 13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的,

14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩短, 15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人, 16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户, 17、在打推销电话时，提前要做哪些准备, 18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作, 19、请向我推销一下这支铅笔。 20、你认为推销电话最重要的特点是什么,为什么, 21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种,为什么, 22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品, 23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销 2 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 售人员中脱颖而出, 24、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说, #3楼回目录销售人员的面试题目销售人员的面试题目|2015-12-2423:27销售管理人员的面试题#e# 一、管理能力方面