云南松茸日本市场营销现状分析与研究
云南松茸日本市场营销现状与对策研究
孙尚群
（天津农学院经济管理学院）
1 引言
松茸在日本享有很高的声誉，日本人民对松茸也是偏爱有加，是老百姓向贵族和天皇进贡的珍贵食品之一。被日本人民视为所有食用菌中的珍宝，称之为“蘑菇之王”。松茸是日本人民非常喜好的食品之一，每当到每年的八月底九月初的时候，当地人民都会有品尝松茸的传统习惯。松茸在日本当地除了少量自产，每年都要从海外其他国家进口大量的鲜松茸，例如中国、北朝鲜、俄罗斯等国家[1]。每年从中国进口松茸松茸的总数量就在1000-1200吨左右，据目前掌握的统计资料来看，每年从云南当地进口的松茸数量占全国松茸60-70%左右，云南松茸出口在日本市场上占有重要的位置，在局部特定时期基本上可一定程度上左右日本市场。从中国官方的不完全统计数据来看，对云南边疆不发达地区来说，每年松茸出口创汇达3000-5000万美元以上，是云南农副大宗出口商品之一。在云南，每年从事松茸收购、运输、加工和出口的相关工作人员有几十万之多，其相关产业带动当地经济的发展，特别是在松茸的主要生产产区比如香格里拉，松茸是当地的主要支柱型产业之一，从事松茸收购贩卖成为了当地人民主要经济收入之一。
基于以上的背景，我们研究的目的是通过对云南松茸在日本市场上的分析研究，找出云南松茸在日本市场上营销现状的问题以及云南松茸出口日本市场过程中存在的问题，并提出解决的对策；通过详细的分析，以及处理问题的对策来使云南松茸有更完善的出口策略；让云南的松茸在日本市场上的销售量不断上升，利润不断上升，更加高效的出口，带动起云南当地的松茸出口的产业规模。
论文主要研究的内容，云南松茸日本市场的营销现状、云南松茸日本市场的基本情况、云南松茸出口贸易的现状等阐述与分析；总结归纳云南松茸日本市场的营销现状的问题并提出解决的对策。
2 云南松茸日本市场营销现状
2.1 云南松茸市场的基本情况
从1980年开始，随着国际贸易不断提升，对外出口也在一步步的扩大，人们对松茸也是越来越了解，从事松茸采摘、加工、运输、收购的人也越来越多，每年都在递增。1987年左右，在云南松茸市场渐渐的形成了一个产业组织，中国的松茸在日本松茸消费市场上也得到了认可，价格也在不断的稳步提高。当时在云南地区上山捡松茸的人还是比较少的，但是松茸的产量比较大，一天一个村民可以捡到几公斤的松茸，松茸的价格在当时那个年代是100元左右每公斤，所以当时松茸产业对于当地人可以说是暴利产业，人们用捡黄金来形容这一时期也正是松茸带来的丰厚的利益[2]。
1997年亚洲金融危机来临，日本市场经济衰落，松茸的价格在不断下降，松茸的销量也随之下滑。金融危机过后日本经济逐渐恢复，云南松茸市场也变得活跃起来。随着交通工具越来越便利，飞机运输替代了火车运输，原来半个月才能到达日本市场的松茸，现在只需要三五天的时间。随着交通、政策、交易手段的不断改变，松茸的经营迈上一个新的台阶，目前，云南松茸经营销售的主要为个体私营，但是云南省经贸厅在经过探究调查后所批准的具有鲜松茸特许经营权的各个国营外贸进出口公司企业，除了极特殊的自营企业外，绝大数公司是不能收购加工松茸的，只可以利用云南省政府所批准的松茸特许经营权进行松茸的代理出口的业务。但由于云南松茸发展具有特殊性，现在松茸的出口贸易也在慢慢发生变化，松茸的出口贸易开始由国营开发，慢慢发展到以私营为主，这在表上看来是历史的必然进步，但是经营发展都具有两面性，虽然个体私营在一等程度上推动和促进了云南松茸产业的快速发展，但也许是多数经营者受到了经济利益的驱使，再加上政府的监管力度不足等因素，发生了两次农药残留超标的时间，致使云南的松茸以至于全国的松茸市场都受到了比较大的影响，中国的农副产品在日本市场上的销量也受到了影响[3]。
在云南的松茸市场上还存在产品及不正当竞争方面的问题。
第一、野生松茸的资源在不断减少
由于松茸的利润非常高，又无法人工种植，野生的松茸现在已经非常稀少，造成野生松茸的匮乏的原因并不是消费需求的增加和人工无法种植松茸，而是对松茸的采集、经营存在弊端。采集完成后，没有很好的覆盖菌坑，使得许多
松茸在初生阶段就被动物采食；由于森林砍伐严重，不能够保证松茸适合生长的郁闭环境；所以，导致了野生松茸在不断减少。
第二、收购销售无序，导致不正当竞争。
每一年的七月份是松茸大量上市的时候，价格也在慢慢下降，在市场上一般一级松茸的价格在两百元左右一公斤，但是到了2007年的时候这个价格体系被打破。无序的降价，造成了这种不正当竞争，导致出口贸易的价格由进口国决定，导致我国出口贸易利润不稳定[4]。
2.2 云南松茸出口贸易基本现状
自1980年以来,云南地区一直在进行松茸的出口贸易,每年平均创汇4000万美元左右,松茸面向的主要出口国家就是日本日本,还有少量的松茸出口到美国、新加坡等其他国家,松茸的出口在云南的国际贸易比重很大。云南松茸除等级较低、质量较差的松茸在云南本地销售外,绝大部分的松茸将会出口到以日本为主的其他国家或地区,松茸的年出口总量达到800吨至1200吨,出口累计创汇10亿美元以上[5]。1999年至2008年出口和创汇数量金额及比重见表1。
表1 云南松茸出口和创汇数量及其比重
年份松茸及其制品出口数量松茸及其制品创汇金额
云南/ t 全国/t 占比/% 云南/
万美元全国/
万美元
占比/%
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
887 3415 26 3276 5616 68 775 2763 28 3100 5430 57 1265 2354 49 3071 4862 63 723 1977 38 2930 5185 57 1124 2161 50 4369 6233 70 1281 2253 55 5361 6951 77 1416 2438 58 5231 7508 70 1116 2089 53 5236 7064 74 770 1726 45 3622 5327 68 623 1432 44 3495 5416 65
注:数据来源于云南省林业厅、海关统计年鉴（1999-2008）
云南的松茸资源非常丰富，全国出口的松茸约有一半都来自云南松茸产区，
云南松茸的平均创汇金额占全国创汇金额的67%，1999 至2002年创汇金额约3 000万美元，2003年至2005年期间连续3年的创汇金额在5000万美元以上，2006年松茸“农药残留”影响很大，但是逆市上涨减弱了农药残留的影响。2007 至2008年在金融危机问题和食品安全问题的影响，松茸创汇金额和出口量一度大幅度的下降。2009年比2008年松茸的出口数量增加了51%，创汇金额达到4 180万美元，同比增长27.63%。2010年云南野生菌类产品出口额为3045万美元，比2009年同一时期增长了60.8%。其中，松茸出口金额为2299万美元，同比增长71.5%[6]。
表2 云南松茸各国进口量比重（2000-2009) %
年份日本韩国中国香港美国泰国新加坡越南
2000 94. 0 4.00 2.0
2001 97.0 2.50 0.5
2002 96.8 3.00 0.2
2003 94.2 5.30 0.4
2004 96.8 3.00 0.2
2005 96.0 3.00 1.0
2006 92.6 6.00 1.4
2007 96.0 3.10 0.9
2008 90.6 7.46 0.5 0.3 0.20 0.94
2009 94.0 5.98 0.02
注:表中数据根据昆明海关统计处资料推算得出
在表2中，我们可以看出日本进口松茸的比重最大，其次是韩国和其他国家。在时间上我们可以看出日本韩国是进口松茸的主要国家，日本韩国在2000年至2009年每年都会从中国云南进口，而香港、美国、泰国、新加坡和越南这些国家的进口频率比较低，不是持续在中国进口。新加坡是从2008年开始才从中国云南进口松茸。我们看以看出日本是进口云南松茸比重最大的国家，所以要分析进口松茸的主要国家日本。
2.3 云南松茸日本市场的营销现状
2.3.1 云南松茸日本市场的产品、价格、渠道和促销基本情况
（1）日本市场上的云南松茸
云南所产的松茸由于价格不高，非常受到日本人民的喜欢。在日本市场进行销售的松茸，除了非常少的量是日本自产的，其他的大部分松茸都是依赖于进口，而主要进口的国家地区就是中国的云南[7]。云南生产的松茸，个体不算很大，颜色比较黑，香味也不是非常浓郁，与日本所产的松茸有一定的差距，但最近几年来，由于加强了加工、分出松茸级别，包装精致，生产数量也在不断增加，所以云南的这种品质的松茸在日本上还是比较受欢迎的。在日本市场上主要进口云南的松茸产品类有鲜松茸、冷冻松茸、冷藏松茸和盐水松茸[8]。
云南所出口的松茸在包装松茸的技术、松茸的品质以及农药残留等方面和日本要求的标准还是有一定的差距。2009年7月，产于云南大理的松茸被日本厚生省检出毒死蜱超标，日本即刻对所有中国出口的松茸实施“命令检查”。9月底，产于云南楚雄州的松茸又被日本检测出毒死蜱超标。松茸的农药残留超标，直接导致出口受到影响，企业利益受到损失。松茸的农药残留对于松茸的
出口影响非常大。
（2）日本市场上云南松茸的价格
云南松茸的价格在日本市场上与其他国家进口的松茸价格相比价格比较低，云南松茸在日本的市场份额占总体的45%左右。各国松茸由于品质、受欢迎程度的不同，所以日本从各国进口的松茸的价格也是存在差别的。其中日本当地所产的松茸的价格最高，质量最好，最受到日本人的欢迎。和日本的松茸价格上不分上下的还有韩国和朝鲜的松茸，而云南的松茸在日本市场的平均价格是45美元/kg,日本松茸价格约为云南松茸的3至4倍,韩国松茸价格为其1至2倍。但是，云南松茸在产量和出菇期上占优势，出菇周期从每年6月一直持续到11月下旬（见表3）,在日本松茸销售最旺盛的时候可以供应约1500吨的松茸及其加工产品,局部特定时期可以控制日本的松茸市场，并促进云南松茸的出口。
表3 日本松茸主要进口国和出菇时间对照表
产地出菇期
中国云南6月上旬至11月下旬
朝鲜8月中旬至10月中旬
韩国8月下旬至10月中旬注：数据来源[9]
（3）云南松茸的日本市场渠道
日本市场进口的云南松茸在日本市场市场上有三个渠道进行销售，市场内流通、市场外流通和一些大型的在日本从事松茸贸易的公司将市场内流通和市场外流通有力的结合起来，比如瓦塔日公司、林氏国际公司、太平洋公司、otc 公司每年都会直接与云南的出口松茸的公司联系，商量进口收购松茸。
所谓的市场内流通就是在日本的批发市场这个渠道进行销售，日本进口商从云南进口到松茸，通过日本海关检查后，经过青菜水果批发市场的拍卖进入市场。日本松茸市场75%至80%的松茸使用这种方式完成交易并进入流通渠道，按照日本《批发市场法》规定，青菜水果批发市场是不可以拒绝自愿参与拍卖的商品，松茸的品质如何都可以在进行拍卖后进行售卖，但是好品质的松茸价格会提高很多，而品质差的松茸是根本卖不上价钱的。当然，拍卖的过程也是由许多因素决定的。在批发市场进行拍卖会导致松茸价格比较低，由于拍卖的数量比较大，松茸的质量也会受到天气、环境、储存等方面的影响，使得货品质量下降，价格一般不会达到预期[10]。
由于日本市场低迷，在某些时候，一些大型的贩卖公司连锁店、超市等销售松茸的有一定规模的组织，为了减少中间环节，而自行与云南松茸的出口商进行联系，在日本这种形式的市场外流通是不允许的，但是由于日本经济的不景气，日本政府迫于压力也就默许了这种市场外流通，20%至25%的松茸在日本市场上通过这种方式直接进入流通渠道。因为减少中间环节，使得松茸的成本降低，利润增加。市场外流通越来越受到大公司的追捧，随着时间的推移，相信未来将这种形式发展将会大面积被使用[11]。
（4）松茸在日本市场上的促销
每年到松茸上市的季节，在日本的各大超市、百货商场都会看到松茸的产品，虽然价格不低，但是还是受到日本人的喜欢，因为松茸具有很高的营养价值和日本人一直都用食用松茸的历史。松茸在日本的价格非常高，每个地区的人所喜爱的松茸等级也不一样，价格高的松茸也是非常受到欢迎的。
在日本松茸的促销方式，价格促销、电视促销、松茸产品促销和松茸采摘旅游促销等。在日本也有种植松茸的地区，但是日本当地所产的松茸的品质高，价格也是非常高，所以在日本松茸成熟的季节会采用松茸旅游的方式，到松茸的产地去采摘松茸，在旅行的过程中也会提供“松茸套餐”等，和松茸有关的旅游项目，当然这种旅游的价格也是非常高的，基于我们所研究的云南松茸在日本市场的销售情况，我们对这种促销方式不进行分析[12]。
价格促销，松茸是分等级出售的，松茸经过等级筛选后，会将品质较差和等级较低的松茸低价销售，等级高的价格和等级低的价格之间的差额会相差非常大，这就是价格促销方式，也就是产品不同等级价格不同的促销，在超市和百货商店，这种价格低的松茸销售也是非常好的。价格高的，等级高的松茸也是一种价格促销方式，对于松茸这种营养价值高的产品，消费水平高的消费者愿意消费这种价格高、品质高的松茸。无论价格低等级低的松茸还是价格高等级高的松茸，利用价格促销都可以非常好的销售。
电视促销，松茸在电视上的广告不仅是为了销售，也是为了让更多的人了解松茸的营养价值，以及尝试来自云南进口的松茸的味道，有助于扩大销量。例如在日本富士电视台就曾经对路过电视台门口的日本群众来试吃看哪个国家的松茸味道更好，试吃前是不知道松茸的产地的，结果是日本和云南的松茸味道受到欢迎。这样的电视节目也大大加大了云南松茸在日本的销售量，同时也为云南松茸做了有力的宣传。松茸产品的电视广告也开辟了销售的渠道，产品的广告不仅只停留在松茸的原始形态上，在松茸的加工产品的广告也是有所体现的。例如丸丰公司出产的快速松茸汤，其所使用制造的产品就是从云南进口的松茸在日本本国也有广告的播出，这款产品在日本的销售量非常好，同时也在迅速拓展海外市场。无论是电视广告还是电视节目都在一定程度上促进了云南松茸销售的发展。
松茸产品促销，这里所说的松茸产品不只是纯松茸产品，也包含含有松茸的产品，松茸的价值非常高，体现它的价值不仅在他自身上，也在对松茸的宣传、包装、促销上。松茸与其他产品结合来销售，可以更加凸显松茸的价值。
例如在日本大多数的上班族和外出郊游的人们都喜欢在商店买一盒便当作为自己的午饭，日本的盒饭厂利用自己的优势在松茸大量上市的开发了松茸盒饭，虽然每个盒饭里面只有几片松茸，但是售价却在1000日元以上。这种具有松茸风味的盒饭非常受到欢迎，盒饭的销售量也在不断提高。正是在原有平常的盒饭中加入了松茸这种高级食材，所以也达到了促销的目的，同时松茸的需求量也在不断上涨。
3 云南松茸日本市场营销现状分析
3.1 产品现状分析
云南松茸的个体一般，色泽比较黑，与其他地区的松茸相比香味比较淡，从数量上说云南松茸的产量是最大的，每年出口松茸的数量就达到700至900
万吨。云南松茸的出菇期是最长的，可以保证产品的长时间供应，也可以保证每批松茸产品的新鲜度，在一定程度上保证了出口到日本市场上的松茸的质量。云南出口松茸的历史已经约有25年，在出口过程中，对于松茸产品的保鲜技术也在不断提高，但是相对于日本所能达到的保鲜技术还是有很大的差距[13]。
3.1.1云南松茸在日本市场上主要产品类型数量分析
日本从云南出口的松茸的主要产品类型有：鲜或冷藏松茸、冷冻松茸和盐水松茸，现在日本市场内进行销售的松茸的主要产品类型也是鲜或冷藏松茸、冷冻松茸和盐水松茸。云南所出口的鲜或冷藏松茸、冷冻松茸和盐水松茸是符合日本松茸市场销售的需求[14]。
表4 云南出口日本松茸产品类型和数量
年份/出口量
鲜或冷藏松/kg
冷冻松茸/kg 盐水松茸/kg
2000 655559 26990 2001 994466 87576 2002 521890 128258 79261 2003 815471 182586 17981 2004 985508 183123 36150 2005 1141532 138133 9700 2006 842244 186668 4011 2007 605348 131696 1750 2008 491207 73948 2009
817561
77049
注：资料来源于昆明海关统计处
204060801002000200120022003200420052006200720082009
年份
占比%
鲜松茸或冷藏松茸冷冻松茸盐水松茸
图5、松茸产品类型出口比例表（日本）
表4是2000年至2009年期间云南出口的主要松茸产品，从数量和年份上，在2005年鲜或冷藏松茸的出口到日本的数量达到一个高峰，其余各年鲜或冷藏松茸的出口数量波动比较大，出口数量不平稳。导致鲜或冷藏松茸的出口数量不稳定的原因有技术不达标、加工不规范、农药残留不重视、松茸质量不稳定等一系列因素。冷冻松茸的出口数量虽然不多但是其出口数量一直保持平稳，出口数量波动不大。冷冻松茸之所以出口数量平稳，主要是因为冷冻松茸的保
鲜时间比较长，保鲜技术比较简单，冷冻的方法可以最大限度的保证松茸的营养。2002年到2007年间盐水松茸的出口数量是在不断减少，由于日本人吃松茸习惯，从图5中我们可以看出鲜松茸或冷藏松茸的比例一直在70%至90%之间，而冷冻松茸和盐水松茸的比例较低，日本人更加喜欢食用鲜的松茸。
3.1.2云南松茸的食品安全
日本是一个高度经济发达的国家，其食品保鲜技术现在也是世界的先进水平，所以日本进口的云南松茸也是非常看重松茸的保鲜。在一般情况下，松茸运抵日本后需要进行2至3天的农药检验和产品检验环节，由于云南地区松茸的保鲜技术比较落后，在这两三天的等待的过程中，会使松茸的品质大大降低，导致松茸的价值大大降低，所以松茸的价格也会受到影响。在云南地区，进行松茸出口贸易的公司或组织也会将松茸进行囤积来等待市场行情的上涨，由于保鲜技术的有限，再加上时间过长，这些因素都会导致松茸的品质降低，最后即使等到了好的市场行情，松茸的质量也是非常低的，出口到日本是不能卖出理想的价格。
在包装上，我们不仅技术落后，而且包装的质量也不高。这直接影响到云南松茸的出口。在日本报纸、杂志、电视等当地相关媒体上，几乎每年日本当地的媒体都会报道出日本消费者在云南出口的松茸里面发现小木棒、树叶等异物和杂质，这说明我们对于出口的包装过程并非向我们所期望的做的非常好。每年类似的时间层出不穷，这使得日本经营云南松茸的公司的信誉造成了非常大的负面影响和巨大的经济损失。相信日本的公司也会对云南的松茸缺乏一种安全感和信赖感，再加上日本媒体深度曝光，云南松茸在日本消费者眼中的品质和食品安全都会受到非常大的影响。虽然近几年来云南省有关方面对松茸的包装保鲜出口加工加大了治理和整顿的力度，但是这种现象依然存在，并没有从根本上彻底杜绝。
在2006年9月29日和10月2日对我国出口到日本的松茸进行实施乙草胺残留命令检查，日本在检查过程后发现在进口的两批松茸乙草胺超标，检出值分别为松茸0.69 PPM、0.04 PPM，而该农药在松茸的残留标准为限量值平均为0.01 PPM，很明显我国的松茸产品的农药残留是超标的。这种事件在近几年是在不断减少的，但是还没有完全杜绝农药残留。导致农药残留的原因非常多，例如有的农户将刚刚采摘完蔬菜的篮子腾空，篮子没有经过任何冲洗和浸泡就去采摘松茸，并将松茸放在这样的篮子中，导致农药的转移；或者由于种田后
没有洗手就进行松茸的采摘也会将农药残留到松茸上；总之，当地政府缺少对于农药残留的宣传教育，当地经营松茸的农户对于松茸的农药残留问题不重视。这些问题都会影响到松茸市场出口到日本，以及在日本的销售情况。
3.2价格现状分析
云南松茸在日本进行的是等级价格进行销售，将松茸分为几个等级，这种等级的价格也是根据进口国家的松茸品质的好坏；在日本市场的受欢迎程度不断形成的价格等级。
表6 云南松茸的市场地位
产地受欢迎程度价格状况销售状况
日本特别受欢迎卖价最高最好
韩国比较受欢迎卖价最高比较好中国吉林比较受欢迎卖价高比较好
中国云南受欢迎卖价适中好
中国四川受欢迎卖价适中好朝鲜供货不稳定次之卖价好一般
加拿大受欢迎程度低卖价较低较差
美国受欢迎程度低卖家较低较差
根据表6日本进口松茸的国家分别对所进口的松茸在受欢迎程度、价格状况、销售状况三个方面进行了程度状况的评测。我们可以看出云南所出口到日本的松茸在日本市场上是受欢迎的，在价格方面卖家也比较适中，所以云南的松茸在日本市场的销售状况也是中等。云南的松茸在日本市场的平均价格是45美元/kg,价格适中，销售量也比较大。日本是唯一进口松茸的国家，松茸的进口量是非常大的，正是由于进口量比较大。所以，松茸的价格等级也是非常细致。
云南松茸的价格的影响因素主要有松茸生长的自然环境、松茸的品质、松茸加工水平等一系列因素造成的。这些因素在不知不觉中影响价格，自然环境
中由于云南的地势比较高，气温就会比较低，松茸的成熟时间会比较长，在高海波生长的松茸也是中等大小，这在一定程度上影响了云南松茸进入较高的价格等级，同时也会影响利润的减少。在已有的自然条件下，我们应该通过松茸的深加工来提高我们松茸的价格和市场价值。在加工方面，我们的技术有待提高，正是由于加工过程粗犷，加工技术水平比较低，导致在运输过程中损失的松茸就比较多，松茸的品质受到影响，最终是价格也固定在一个中等偏下的水平。在加工过程中，云南的农户和采集者为了让松茸在收购的时候有一个好的价钱，会在收购前用水洗松茸，这样做虽然在一定程度上提高了松茸的收购品质，但是这样的做法会导致松茸的保鲜期缩短；由于这些采摘者和农户对于松茸知识了解不足，采摘收购过程不专业，鲜松茸在日本市场上价格也不会太高。
3.3云南松茸在日本市场上的渠道分析
日本是一个市场制国家，蔬菜水果、水产品、肉类、花卉等农副产品在日本市场上的流通主要是根据昭和46年4月3日颁布的《卸壳市场法》简称《批发市场法》这部法律来实施的，根据日本的《批发市场法》的规定，上述农副产品一定要按照《批发市场法》的规定来进行，而这些农副产品都必须通过中央批发市场或者是地方的批发市场进行有效的拍卖后才可以进入市场流通的渠道。
在日本市场上，云南的松茸多数是经过拍卖以后才算是真正的进入了日本市场，松茸也会进入日本的农贸市场和大型超市。在日本农产品流通，主要是经过下面这一途径完成的“生产商—上市团体组织—批发商—中间批发商—零售店—消费者”。其中批发商和中间商就构成了批发市场。在日本把批发市场主要分为三大类，分别是青果、鱼市和花卉。松茸是属于青果类蔬菜属，实际上松茸也是通过在青果市场上的拍卖直接进入市场的。
图7、云南松茸进入日本市场流程图
为了更好地体现出云南松茸进入市场的过程，我根据松茸进入市场的一般步骤，制作了流程图(图7)。
例如，日本某公司想从中国云南进口松茸，公司先与中国的出口商进行联系，并且对松茸的品质、数量等信息进行了解。公司会将这些信息与日本青果批发市场商谈、提交，青果批发市场是否同意进口此批松茸。青果批发市场同意后，公司与中国出口商进行贸易，中国出口商将货运到日本，日本海关会将松茸运到青果批发市场，青果批发市场会进行拍卖、竞价，将松茸进入日本的中间批发商、零售商、饮食行业、超市等渠道进行售卖。青果批发市场会将拍卖所得的货款支付给日本某公司，并且留下佣金。这就是进入日本市场的渠道。
松茸进入市场后，会进入下面的销售渠道：中间批发商、零售商、饮食行业、超市。他们会根据自己的购买能力来购买不同品质的松茸。一般品质好的松茸会先被拍卖，品质较差的松茸会被零售商和饮食行业中的盒饭厂和食堂等组织来拍卖获得。由于日本人民对于松茸的喜爱，最终各种品质的松茸都会在各种渠道进行售卖。松茸现在在日本是紧俏商品，许多日本人都想吃到美味的松茸，松茸在日本市场上已经是供不应求。总体来说，云南松茸在日本的销售渠道很多，但是松茸进入日本的渠道单一，只是经过青果批发市场，来进入日本市场。对于云南与日本的松茸国际贸易来说，云南的松茸贸易显得比较被动，没有主动去开拓日本市场，仅仅停留在日本有需求，我们的贸易公司去满足需
求；并没有真正的开拓自己的渠道，来打开日本的松茸市场。
3.4云南松茸在日本市场上的促销分析
日本比较注重对于本地产的松茸的促销，但是对于从云南进口的松茸一般是进行产品的深加工和普通的售卖。对于云南的松茸日本的加工厂会进行速冻加工、烘干加工，由于松茸的价值很高，为了减少在加工过程中的损耗，一般进行的都是简单的深加工，保留住最原始的松茸的味道。深加工的产品一般有松茸汤、松茸羹、松茸精等产品。由于松茸的保鲜时间短，保险方法困难，所以松茸的深加工可以最大限度的保留松茸的味道，同时延长松茸的保质期。松茸的深加工对云南松茸在日本市场的促销销售有很大的促进作用。
松茸在日本属于蔬菜属，松茸没有在媒体上大作宣传，同时也几乎很少有其他形式的促销，一般是由松茸品质来决定松茸的促销方法。品质好的松茸会经过细致的包装进行促销销售，而品质较差的松茸不会进行包装在零售店或者社区超市进行销售。总之，松茸的促销主要是因地制宜、由物定价。根据不同品质的松茸采取不同的方法，同时也在进行改变松茸物理或化学形态的促销手段，增加松茸产品的多样性来进行多渠道、多角度的促销。
在出口方中国云南，许多出口商并没有看到日本松茸的潜在价值，松茸在云南并没有利用太多的促销手段，只是作为一种农产品的出口贸易来做，没有自己的松茸品牌，要在出口之前就最大限度的提高松茸的产品价值，这样不仅可以有更高的利润，同时松茸的加工，价值的提升也可以减少鲜松茸损失。要在国内的时候就将松茸的促销做到最大化。
4 云南松茸出口日本市场的对策
4.1产品
云南的松茸产业在一定程度上是有发展的，但是生产设备比较差，加工的方法比较原始，同时松茸的保鲜技术也是非常的落后，包装也远远达不到日本要求的合理的包装水平，我们在自己进行松茸产品一系列技术的研发的同时，可以引进世界上先进的包装保鲜技术来来延长松茸的保鲜时间。例如，在世界上比较先进的“真空预冷气调技术”，在云南这种技术还没有发现有在使用。“真空预冷气调技术”是将松茸放置到这种装置中，然后用真空泵将松茸抽至真空状态，形成一个低压的环境，是松茸内部的水分被蒸发出去，由于松茸被吸收蒸发潜热，那么松茸自身就是会被冷却。真空预冷气调技术有速度快、保留水
分多，在一般情况下只需要20至30分钟，就可以将松茸的温度冷却到3摄氏度，松茸本身试水只有1%至3%，冷却均匀，保鲜效果非常好，而且在设备运行过程中不会产生任何污染物。除了要有先进的包装保鲜技术外，还需要向云南当地的采集农户进行对于松茸采集以及保存方法进行普及，防止以后还会发生“水洗松茸”等类似对松茸的保鲜存储不利的事件发生。
4.2渠道
我们不能只依赖日本的销售渠道，我们也要建立在日本自己的销售渠道。云南松茸在日本市场上存在着不正当的要价方式，存在这恶性竞争，这不利于云南松茸在日本市场上的长久经营战略。为了云南松茸在日本市场上的持久发展，我认为可以由云南省政府出面牵头组织，在日本市场上建立自己的云南松茸销售窗口，由云南政府来组织负责云南松茸在日本市场上的宣传和销售，建立自己的销售渠道与体系。这样在一定程度上，也可以稳定云南松茸在日本市场上的价格，同时也使云南松茸有更大的利润可图。
4.3促销
可以建立自己的品牌，松茸在出口之前就有自己的品牌，将品牌推向国际市场，用松茸产品使品牌进入国际市场，加大自身品牌的宣传力度，使云南的松茸产品品牌顺利进入日本市场。采用品牌营销的战略，用品牌来引领产品技术提升，使松茸产品不断地标准化、规范化[15]。
5 结论
首先，我们要认清云南地区松茸包装、保鲜、运输和储藏等一系列问题；然后不断提高我们的技术来保证松茸的品质，通过加强松茸贸易的培训来提高进行松茸贸易的人员的知识水平，使松茸产品的国际贸易越来越繁荣。松茸进入日本市场的渠道单一，云南松茸在日本的销售渠道比较固定，为了能够应对未来松茸产业的发展，我们应在日本建立自己的销售渠道和销售体系，及时了解分析日本松茸市场的渠道、价格等一系列现状，总结发现日本市场的销售弊端，根据市场行情不断作出调整，使云南松茸在日本市场上有更大的销售区域和销售数量。
【参考文献】
[1]周选围.松茸资源研究状况[J].食用菌学报，2002(1)：50-56.
[2]刘旭.滇松茸市场破冰在即[N].国际商报，2008-02-14(002).
[3]弓明钦，王凤珍，陈羽.保护松茸生态环境促进松茸可持续发展[J].林业科学研究，2000(5).
[4]赵琪，徐中志，张灵，等.云南省松茸产业初步研究[J].西南农业学报，2008(1)：226-229.
[5]钱丽花.松茸产业遭遇滑铁卢云南启动救市措施[N].中国民族报，2008-01-15(3).
[6]云松.包装不洁让60万农民利益受损云南松茸出口锐减[N].中国包装报，2008-01-15(002).
[7]李怀岩，周需.松茸产业遭遇瓶颈[J].缭望,2007(2):49.
[8]苏建兰.云南松茸产业市场前景分析与对策建议[J].林业经济，2010(1):115-119.
[9]弓明钦，王凤珍.从国际松茸市场动向看国产松茸的应对措施[J].国土与自然资源研究，2004(2)：88-89.
[10]黄海魁，刘志强.云南松茸经济与资源可持续利用[J].浙江食用菌，2008(2).
[11]宋发荣.香格里拉县松茸产业可持续发展对策[J].江西林业科技，2007(5).
[12]杨武等.云南省迪庆州野生菌类产业发展状况的调查报告——以松茸为例[J].时代金融，2008(11).
[13]霍建国.积极稳妥地发展中国野生菌产业[J].浙江食用菌，2008(1).
[14]弓明钦，陈羽，等.松茸[M].昆明：云南科技出版社.1999.
[15]龚勒林.产业链延伸的价格提升研究[J].价格理论与实践，2003(3).
致谢
时光荏苒，四年的学习生活一晃而过。四年里，自己在理论学习上得到了提升和进步，在社会实践方面也有所收获。学位论文是一个集体智慧的结晶，也是对自我成长与进步的总结。
自己的成长离不开老师的教导和同学的帮助。首先要感谢我的导师齐天真老师，本文从选题构思、拟定提纲、收集资料到论文形成、修改定稿，无不凝聚着导师的心血，齐老师渊博的学识、严谨细致的治学风格、精益求精的工作作风和豁达大度的人生态度使我受益匪浅，导师的辛勤劳动换来了我对于理论知识掌握的系统性。在论文完成之际，特别向齐老师表示衷心的感谢和深深的敬意。
其次，感谢经济管理系的领导和老师，他们为我们的学习和实践创造了优越的条件，他们的启迪和教诲，让我们开启智慧，走向知识彼岸的方舟，谢谢您们。
同时，感谢我的家人，他们给了我极大的支持，并且永远是我最大的精神动力。
最后，感谢我的同学和朋友以及所有对我有帮助的人们，在学习期间，你们给了我莫大的支持与无私的帮助，在此一并感谢！
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
品牌营销发展现状
品牌营销发展现状 一、引言 改革开放20多年来，中国的经济取得了长足的发展。如果按国际货币基金组织从购买力平价的角度进行计算，中国目前的经济总量已位居世界第三，仅次于美国与欧盟。如果按我国国家统计局公布的数据进行排名，我国的经济总量已占据世界第六，排在美国、日本、德国、英国、法国之后。不管何种排名，中国目前的经济总量已位居世界前列。但与此同时，中国的国际竞争力却还处于较低水平。2006年5月12日，瑞士洛桑国际管理学院国际竞争力研究中心公布了20(拓年国际竞争力排名，中国的竞争力水平由2(X)5年第31位上升到第19位，是61个国家或地区国际竞争力排名中增幅最大的国家。但是我们不难看出，中国的经济总量与国际竞争力在世界上的排名是不相协调的。造成这种不相协调的因素是多方面的，其中最重要的方面是，中国缺乏众多的强势品牌，尤其是世界级品牌。从世界范围来看，强国(GDP总量高)、富国(人均GDP高)往往具有强大的国际竞争力，同时也是世界级企业和世界级品牌的集中地。例如，在2(X巧年美国《商业周刊》与世界著名的品牌评估机构英国Interbrand公司联合发布的《全球最有价值100品牌》评估报告中，经济总量依次排名世界第一至第五的美国、日本、德国、英国和法国，分别拥有50个、8个、9个、5个和8个全球最有价值品牌。是否拥有世界级品牌已经成为衡量一国市场经济发达程度的一个重要标志。 目前中国不仅经济总量位居世界前列，而且是世界上第四大制造大国，有170多种产品产量位居世界第一，是名副其实的制造大国。但在国际市场竞争中却严重缺乏具有我国自主知识产权和国际竞争力的自主品牌。为了尽快扭转这种局面，自十六大以来，党中央、国务院和各级政府都非常重视中国自主知名品牌建设。党的十六届五中全会进一步将“形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业”纳人“十一五”时期我国经济社会发展的主要目标。因此，培育国内与国际知名品牌，发展品牌经济已经成为中国经济发
中国汽车市场营销现状分析(一)
中国汽车市场营销现状分析(一) 我国的汽车产业，是在一穷二白的基础上成长起来的。从解放初引进苏联技术到改革开放后引进欧美生产线，从八十年代初大量依赖进口到九十年末国产车成为市场主流，前后经历了五十多年的时间。1999年年底，我国汽车生产能力超过250万辆，汽车产量从1980年22万辆快速增长到1999年的183.2万辆，居世界第9位，到2005年我国全年汽车产量累计570.77万辆。 与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。在长期的计划经济条件下，汽车作为特殊物资，销售被国家控制，销售渠道单一，基本不存在事实意义上的营销，直接造成了我国汽车市场营销发展的先天不足。 一、我国汽车市场营销发展历程 在1994年以前，汽车作为国家重要的“一类物资”之一，与钢材、粮食等一起，按国家的既定计划进行生产、调拨规格和数量完全由国家来定；中汽贸、中汽销两个主要的汽车销售渠道也完全由政府控制，汽车生产和消费在严格的数字约束下进行；当时政府官员对来年汽车产销量的‘预测’发言总是及其准确，因为产销量是早就在规划定好的，根
本不是由市场决定。所以，这个阶段根本谈不上营销。 在1984、1985年间，国家实行计划、市场双轨制，允许企业超产部分汽车自销。此时，‘中间人’出现了。资源掌握在少数人手里，以计划价格购进，再以很高的市场价卖出，把价格炒到最高。“中间人”们利用权利掌控资源，在“倒买倒卖”中赚取高额利润并带动了汽车投资热，造成了畸形的“市场繁荣”；与此相反，“汽车市场营销”的萌芽被遏制。 中国汽车销售体系发生根本性的改变是在1994年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，在“销售与价格政策”中明确指出“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。1996年开始，汽车市场基本放开，汽车价格开始下跌，红旗、桑塔纳大幅降价，给整个车坛带来强烈震荡，第一次价格战开始。 汽车市场营销的标志性事件应该是1998年通用、本田等公司带来了品牌专卖的模式。在此以前，上汽大众厂家、商家共同出资，按照4S店的标准建立品牌专卖店，但是这个模式下厂家的投资太大，而且基本没有代理的概念，所以推行不下去。 此后，汽车生产企业的自主的销售体系逐渐壮大，并成为中国汽车销售的主渠道。2001年以后，品牌专卖成了主流，几乎所有的厂家都搞
浅析中小企业的营销策略现状分析
【摘要】随着中国加入WTO，我国中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化发展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业发展困难重重。本文从市场营销策略角度，结合中小企业的实际，分析其面临的营销策略问题。从营销观念、营销团队、营销战略、营销模式4P 四个方面，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。 【关键词】中小企业，市场竞争，营销战略，营销组合，对策建议
目录 一、中小企业的经营特点 (1) （一）规模小，灵活性强 (1) （二）专业化经营，精细化管理 (1) （三）小批量、多样化生产 (1) （四）注重创新，开发新产品 (2) 二、现阶段中小企业营销策略所面临的问题 (2) (一) 产品不适销，目标市场不明确 (2) (二) 定价盲目，达不到刺激消费的目的 (2) (三) 销售渠道陈旧，运作效率不高 (2) (四) 营销观念认识不清，达不到销售的目的 (3) 三、中小企业营销策略问题原因分析 (3) （一）经验主义，领导不重视创新 (3) （二）盲目模仿，不注重自身的内涵 (3) （三）目光短浅，不注重长足利益 (3) （四）脱离市场，主观想象 (4) （五）延伸产品，没有专业化 (4) （六）营销人员素质偏低 (4) 四、改善中小企业营销效益的对策建议 (4) （一）树立正确的营销观念 (4) （二）建立科学的营销管理制度 (4) （三）塑造优秀的营销团队 (5) （四）运用创新的营销方式 (5) （五）分析产品，适应目标市场 (5) 五、小结 (6) 参考文献 (6)
中小企业营销现状分析 前言 随着中小企业的迅速发展，党中央国务院高度重视中小企业的发展，陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和措施。从法律的保障来推动我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫不动摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有制经济的发展”。中小企业的99%都是非公有制经济，非公有制经济的99%也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位。 一、中小企业的经营特点 （一）规模小，灵活性强 与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营管理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献容易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场做出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候，中小企业却在不断调整经营方向和产品结构，从中获得新的发展【1】。 （二）专业化经营，精细化管理 中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化发展，越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。 （三）小批量、多样化生产 一般来讲，大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求，当出现某些小批量的个性化需求时，大企业往往难以满足。因此，面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，因此，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求；特别是在零售商业领域，居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足【2】。
我国网络营销发展现状分析
我国网络营销发展现状分析 目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，下面来分析我过网络营销发展的现状，我国网络营销发展总体水平还较低主要表现在： (一)消费者方面 网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息，忽视了其在企业的市场营销、调研、客户分析、产品开发、销售的营销策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。当企业信用不足，消费附加费用较高的网络营销对消费者而言是一种高消费行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。 (二)企业方面 信誉是一个企业的形象，在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信顾客的事件屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。网络营销的前
提之一是商家有良好的信誉，除此之外，企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。浏览的客户量少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环;企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。 (三)政府方面 网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施，所以政府对网络营销活动不宜过多干预，而应遵循电子商务的国际准则，尽量放权于企业，政府所起的作用是扶持和服务。如何建立一个国家的权威机构，来确认网络营销中参与各方的身份，维护交易活动的安全，并确保其权威性和公正性，是我国开展网络营销所面临的一个重要课题。 (四)物流方面 网络营销虽然缩小了企业之间信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，而目前，我国拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。 (五)人才方面
市场营销STP分析
延安大学 八千里豆腐干商务报告 学院：管理学院 班级：人资10级 小组：第一小组 指导老师：姬雄华 小组组长：叶乙亮（学号：58号） 小组成员：黄慧（学号：01号） 刘萍（学号：02号） 张佳妮（学号：27号） 李小龙（学号：54号） 目录 一、公司简介 二、产品介绍 （一）八千里豆腐干营养价值 （二）八千里豆腐干的规格 （三）八千里的辉煌 三、八千里豆腐干在延安地区的市场营销状况 （一）我国豆腐干市场概况
（二）八千里豆腐干在延安地区目标市场分析 （三）甘泉食豆腐干在延安地区的市场营销现状分析4PS 四、甘泉豆腐干在延安地区销售策略中存在的问题 （一）产品策略中的不足 （二）价格策略中的不足 （三）渠道策略中的不足 （四）促销策略中的不足 五、基于4P 理论提出的市场营销对策 一.公司简介 延安甘泉八千里豆腐干有限公司 会员类型：免费会员 成立时间：1999 年 企业经济性质：私营有限责任公司 经营模式：生产型贸易型 经营品牌：八千里豆腐干 员工人数：51-100人 年营业额：500万-1000万 延安八千里是是一个现代花园式全封闭豆制品加工企业，年生产能力1000吨，是目前西北地区最大的现在化以豆制品加工企业，公司总投资1550余万元，公司占地1.4万平方米，现有职工数人100多人，公司地处210国道和西铁路沿线，交通便利，环境幽雅。
公司2001年10月份开始筹建，2002年元月份开始正式投产，截止2004年12月底完成产量3000吨，产值实现3370万元，实现税利616万元。 2006年以来本公司又投资550万元，开发了系列新产品豆腐干，现公司主要产品有：麻辣豆腐干、孜然豆腐干、五香豆腐干、香辣豆腐干、可供二次加工的原味豆腐干。 豆腐干以陕西“双青豆”和文明遐迩的美水泉之水为主要的原料，用长套先进的现代化设备和韩国进口杀菌设备，运用传统工艺和现代化的新科技工艺精致而成。 美水泉之水重碳酸盐，低矿化度泉水，含有30多种对人体有益的元素，尤其是游离态单硅酸含有水果高达25.09％微克/毫升，比全国优质矿泉水指标高出2/3。陕北“双青豆”又名“绿豆”，质坚果肥，色泽青绿，碧如翡翠，含有蛋白质40％以上，和多种微生素，微量元素。 二：产品介绍 （一）千里豆腐干营养价值 豆腐虽含钙丰富,但若单食豆腐,人体对钙的吸收利用率颇低。若将豆腐与含维生素D高的食物同煮，却可使人体对钙的吸收率提高20多倍所以，豆腐与其他食物搭配更利于人体对营养的吸收。人体需要的蛋白，豆腐(包括豆浆、豆腐脑)里很多。一两大豆的蛋白等于一两瘦肉，等于三个鸡蛋，等于四两大米。豆腐里还含有钾、钙、镁，
公司现状分析报告
XX公司现状分析报告 一、公司发展历史及目前产能规模： 公司自2003年发展以来，经过2个阶段，第一阶段是2003年到2014年。此阶段是以销售为主的公司，2014年开始，正式转入自主研发、生产、销售、服务于一体的制造业公司。公司目前产能规模：公司拥有3 条生产线，有各型号反应釜6个，有4个丙类储罐，生产线自动化程度、生产过程管道化传递。年产4万吨。 二、人力资源状况： 1、部门设置：共10个部门，销售部，人事部，财务部，技术部，生产部，品质部，储 运部，综合管理部，采购部，工艺设备部。 2、管理岗位：公司层面：副总岗2个（技术副总，综合管理部副总），总助/秘书1 个， 管理层面：部门总监岗位2个（昆山2个销售总监），经理岗位9个（昆山、无锡、上海6个， 3、2014平均人数人、2015平均人数人、2016平均人数80 人，人员规模增 长率，年均流动率， 4、现有人员状况：目前在岗80 人，其中，技术人员8 人，生产人员8人、销售37 人， 内勤及管理支持20人。管理团队本科以上4 人，其中硕士1人（研发），管理团队平均年龄33周岁，40岁以上2人，管理团队平均工作年限10 年。平均司龄4~5 年 5、2016年人均产值150 万元左右，2016年平均人力成本7 万元左右。单位人工成 收益21元。 6、培训情况：2016年销售、技术、管理岗位的培训总时数。人均时数 7、人力资源管理问题： （1）； （2）管理团队经验不足，普遍缺乏领导力； （3）薪酬体系与公司发展战略关联度不够精确，比较模糊； （4）没有清晰可测评的干部胜任力标准。 （5）对于部分管理岗位权、责、利不匹配，如权力大，责任小。权力小，责任大。 利益小。等，难以调动干部积极性。 （6）干部整体缺乏长远发展和持续自我学习的意愿。 三、技术现状：
我国网络营销的发展现状与趋势研究
我国网络营销的发展现状与趋势研究摘要 在网络信息社会时代，网络营销已经成为当今最热门的话题之一在世界网络营销高速发展的时候，我国的网络营销市场正面临着历史的机遇与世界的挑战.面对机遇，我们是否能够抓住它，是让它成为我国网络营销发展的动力或者是阻力,对于挑战，我们是否要逃避，还是勇敢地面对，使挑战变成机遇，更好地为我国网络营销的发展服务.客观地说，我国的网络营销市场的发展还处于初级的阶段由于技术，经验，管理等方面的不足，现阶段，我国网络营销市场的发展存在着许多的问题，而正是这些问题制约着网络营销的发展如何解决这些问题成为我国网络营销发展的首要任务我们在关注国内网络营销发展的时候还应该看到国外网络营销的发展及其对我国网络营销发展的影响，要综合国外网络营销发展的经验，与我国网络营销发展的实践相结合，才能促进我国网络营销的发展网络营销的前景是不可限量的，但是也不能盲目地乐观，我们在憧憬网络营销发展前景的时候，还应该看到网络营销发展道路上的重重困难，只有把困难解决了，才能够更好地发展我国的网络营销，尽快地赶上并超越世界网络营销水平。 关键词: 网络营销发展现状趋势 Abstract Information society in the network age, network marketing has become one of the hottest topics today. The rapid development of network marketing in the world, when the network market in China is facing historic opportunities and challenges in the world. The face of opportunities and if we can seize it, is to make it a driving force for development of Network Marketing or resistance? For the challenge, we
中国网络营销现状及前景分析
滨江学院 课程论文 题目中国网络营销现状及发展前景院系计算机系 专业网络工程 学生姓名 学号 指导教师刘晓波 二Ｏ一二年五月二十日
目录一网络营销概述 二网络营销在中国的发展 三国内网络营销的现状 四中国的网络营销环境 五我国网络营销发展的对策 六网络营销的发展前景
中国网络营销现状及发展前景 施婷婷 南京信息工程大学滨江学院网络工程专业 摘要：21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代,科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进一步的改变，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，也改变了人们工作、生活、学习、和交流的环境，同时，也促使企业积极利用新的技术和手段来改变企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。 关键词：网络营销现状发展环境前景 一网络营销概述 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初，网络技术的发展和应用改变了信息传播的方式，在一定程度上改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的方式，促使互联网在在商业上得到大量的应用，掀起全球范围内应用互联网热，网络用户规模不断增长，商业效益越来越大。互联网的出现与飞速发展，以及可以带来的现实和潜在效益，促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，推进企业飞速发展。 21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们欣喜接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经变成众多企业特别是中小企业的营销策略。网络营销最大的特点“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。又由于当今网络的普及性，再大的企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。虽然网络中有许多不确定因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最有潜力的、最有广泛适用性的发展方向。对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的营销方式。网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小型企业甚至已经成为了主要的营销模式。 对于营销者，网络消费带来的好处是显而易见的。公司可以迅速增加产品供应，更改价格个规格以适应市场环境；通过互联网进行信息交换、沟通，可以减少印刷与邮递成本，可
我国目前企业品牌战略现状分析
我国目前企业品牌战略现状分析 【摘要】自从我国加入WTO以后，企业品牌成为一个企业走出国内，进军国际市场的重要因素，品牌的建立不是一蹴而就，需要一个企业多年来的发展和职工共同的努力而得到的。本文以当前我国企业为研究点，分析我国目前企业品牌战略的现状。 【关键词】企业品牌战略现状 一、国内企业品牌战略目前的现状 目前，我国的许多国有企业面临着许多问题。比如社会负担过重、历史债务重、经营不善、产品结构调整滞后、产品质量低劣、市场竞争力不强等。其根据原因归因于企业的体制和机制不适应社会主义市场经济发展的要求，提倡建立现代企业制度、政企分开、产权分明。对于企业自身而言，管理思想陈旧，经营观念落后也是许多国有企业经营滑坡的症结。 （一）企业经营者不了解市场行情 一些企业的领导素质低的问题也很突出。有研究者在一次对158名国企领导人的企业有关知识调查中显示，竟有58%的人不知道什么叫增值税。随着市场经济体制的建立，我国企业正面临着最大、最根本、最彻底也是最深刻的环境
变革。所以，通过变革企业的“想法”，就是企业的心，使人的理念共识化；变革企业的“做法”，就是企业的手，使事的活动环境化；变革企业从基础上、根本上重新思考公司的组织和经营，并把旧的体制、观念、做法等革新，而非从表面无关痛痒的改动；最终使企业显着地提高管理水平，扩大市场销售以及提升经营业绩。 （二）城市消费意识不均衡 我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，企业品牌战略取决于业务战略。目前，商业企业在实施企业品牌战略上的情况是怎样的呢？ （三）缺乏品牌核心价值 品牌定位与品牌核心价值息息相关。品牌定位是品牌战略实施的基石，品牌核心价值则是品牌战略实施的灵魂。从表面上看，我国企业都有各自的品牌核心价值和品牌定位，
宝洁公司市场营销现状分析
二、宝洁公司市场营销现状分析 （一）PEST市场环境的分析 如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。如果我们利用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的新颖的商品。这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。 （二）STP市场定位理论 如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业文化获取其对于宝洁的认同。而在这之后，在以多样化的市场定位（P）下，集约的产业模式，科学的管理方式，现代化的营销理念取得了公司市值名列世界第六的显著地位。 三、利用SWOT分析宝洁的营销策略 尺有所长，寸有所短，没有任何一个营销策略能够适用于当下每一个公司，但对于具体的公司而言不同的营销策略有着不同的优势与劣势，对于宝洁公司而言，电子商务下的营销，也有着不同的优劣，但是笔者认为，所谓厚此薄彼，公
市场营销毕业论文(关于某企业营销现状分析)有价值
摘要 宁夏红果乳业有限公司从成立至今已有40几年，在这期间经历了大大小小的风雨，尤其是08年“三鹿事件”的冲击，使得整个乳制品行业遭到了重创，而红果乳业经受住了考验。但同时我们也看到，发展仅有20年左右的伊利、蒙牛现在已成为中国乳制品的“领军羊”，而红果乳业却仅限于宁夏名牌企业。为此，本文分析了红果乳业的营销现状及当前所存在的问题，同时针对这些问题，运用适当的策略进行分析。 【关键词】：红果乳业，营销现状，策略分析 Abstract Dairy Co., Ltd. Ningxia red berries, established for about 40 years, has experienced many things, especially Sanlu incident in 2008, which makes all Dairy worst hit except Ningxia red berries. With the development of 20 years, Mengniu and Erie have become the leader sheep of Chinese dairy products. However, Ningxia red berries only is famous enterprises in Ningxia. So this thesis analyzes the marketing status and current issue of red berries dairy, and gives appropriate recommendations on this. 【key words】:berry-red dairy industry, marketing situation, strategy analysis
CNNIC网络营销最新应用状况调查报告
CNNIC网络营销应用状况调查报 告 根据CNNIC的统计报告显示，截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%，在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体。 据CNNIC官方报告数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然而中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，这个结果会让很多人感觉意外。别急，还有更让人惊奇的数字：“真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足0.3%而已。”速赢传媒认为，大肆空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业，并不能带动网络营销行业的良性发展。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。 究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业网络营销现状，和大家分享一下各种企业网络营销形态。
第一类，没有企业网站。自然是占据绝大多数的，未接触网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我国网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间，这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主，大部分表示会考虑建设企业网站，但是不会在网络投入太多资金做推广。笔者认为至少在最近的三五年里，他们涉足网络营销的几率会很低。
企业品牌营销策略的现状与创新路径
企业品牌营销策略的现状与创新路径 摘要：市场经济环境中同类企业之间的竞争愈演愈烈,主要的竞争部门就是营销部门,品牌策略在其中的地位占比不断扩大,想要实现营销策略的创新需要树立一个有着广泛群众基础的品牌,让企业保有有利的竞争位置。市场营销的过程中企业品牌在营销中心的作用值得专业人员的重视,品牌对企业发展有着很大的影响和通,所以管理者要积极加强品牌推广,并且适当扩大品牌创新力度,让企业未来发展获得关键性的成效。 关键词：企业发展; 市场营销; 品牌策略; 创新研讨;
改革开放以来我国的经济发展出现了很大的变化，市场经济时代的到来让企业发展速度不断加快。经营策略随着企业发展目标的变化也要逐渐改变，大部分企业在市场环境中应运而生，这也让市场中的企业竞争有了更大的突破，想要提升企业的市场竞争力，企业要注重营销策略的转变，还要积极从市场中树立属于自身的品牌形象。这样才能让企业的产业化发展逐步符合企业的规划目标，发展速度也得到进一步提升。 一、品牌概念以及具体的作用分析 （一）品牌的概念和特征分析 品牌主要指的就是用来区分售出的产品或者劳务，让其和同类型产品有一定的区别。这样的专业名词是企业在发展过程中需要有足够重视的内容，品牌为企业带来的力量是无穷的，其中文字、符号以及图案是品牌的主要构成形式，名称定义也是品牌的主要特征之一。品牌的特征和品牌的属性、价值以及文化含义有关[1]。成功的品牌需要集质量、性能以及服务为一体，成为可以代表企业的重要表现形式。其中的内涵则主要和产品价值以及企业发展相关，管理人员在设计的过程中要将企业内部的价值观融合到品牌中，体现出企业的经营理念以及价值观念，让消费者可以通过品牌更好的理解企业的产品和文化背景。 （二）品牌形象对企业的作用 通常来看，品牌和企业之间的联系比较密切，品牌可以体现出企业的基本素质、销售理念和市场营销特点，品牌形象和企业的市场竞争力也有着很大的联系，想要提升自身品牌形象，一定要通过品牌分析衡量出企业真正的经济实力。企业在设立品牌的过程中要对自身的发展速度以及形象提升需求进行分析，及时调整品牌形象才能大大提高企业的核心竞争力，让品牌成为提升企业发展速度的重要促进力量，成为企业产业化的重要路径[2]。
(完整word版)旅游网络营销现状和发展趋势
1.3 国内景区网络营销现状分析及发展趋势 1.3.1 国内景区网络营销现状 网络经济和信息化给现代企业带来了新的发展机遇和挑战。“旅游是基于一定信息流的客流。”因此，网络和电子商务带给旅游景区的机会是明显的。网络营销是景区进行信息发布和传播、品牌推广、分享信息和销售旅游产品等的有效手段。目前，国内各大著名景区都已经认识到了网络营销手段的有效性和重要性，并都在开展网络营销活动。但与此同时，我们当分析当前景区网络营销的现状和问题，以为景区网络营销的战略决策做准备。我国旅游网络营销存在的问题和进步主要有以下一些方面： 1、旅游网络基础设施建设落后。一般的专业旅游网站是将景区里的风景以图片或视频讲解的文件形式呈现给浏览者的，这样便使网站的加载速度慢了好多，视频播放也不是很流畅。这会极大的影响宣传的力度和信息传播的有效度，同时也会挫伤访问者的兴趣心。当前我国旅游业信息化基础设施建设的不足是制约旅游网络营销发展的因素之一。因此，提高带宽和相应的硬件支持设施是亟待解决的问题。 2、专业的景区旅游网站在一步步走向成熟。景区网站作为一个了解景区概况和提供旅游信息的窗口，它的功能在日渐多样化。以四川著名景区九寨沟的旅游网站为例来说，网站首页的导航条上包括了九寨沟旅游资讯、酒店预订、租车、旅游线路等服务。这些可以满足一般有旅游意向的访问者的信息需求，同时可以方便地得即时信息。该网站还有一个订购支付系统，通过支付宝增强了支付系统的安全性，也
保障了顾客的利益，增加了可行度。在线旅游咨询服务让网站更加人性化，是景区了意向游客能时时联系起来，景区也可以通过在线客服景区形象营销。该旅游网站的另外一个特色是，定期的推出优惠专线以吸引更多的游客。这样可以留住一些因旅游费用预算较少而又想出游的旅客。旅游业收入的主要来源是门票，但也不能忽视旅游产品的开发与销售带来的出入。电子商务的兴起让旅游企业可以通过网站将自己的旅游产品推向市场，但这并不意味着一个简单的网站加网上货架将能做到的。旅游电子商务系统需要有效的营销和推广、让顾客放心的支付系统、方便快捷的物流系统和商家的良好信誉等。虽然距离较大规模的网络在线销售旅游产品的时期较远，但该网站能够通过在线的电子商城不断去塑造在线销售的旅游产品的质量和形象，不仅宣传了景区的旅游特色，也给将来更大规模的线上销售做好了基础。还有一点需要提出的是，旅游网站在广告宣传的投资力度不够，举例来说，在百度搜索里输入“九寨沟”，并不能在前几个条目里出现九寨沟的旅游网站，这使网站错了一部分浏览者，在一定程度上也不利于网站的公信力建设。因此，加大这网站推广投资是可行的，也是必要的。 3、旅游网站的服务信息质量不高。目前的旅游网站主要是起信息传授的作用，虽然国内有一些景区的网站有与顾客互动的版块设置，但并没能形成一种像社区网站那样的有效和广泛的信息交流。有些网站长时间不更新内容，导致了访问量的降低，甚至是没有起到营销的作用。大多数景区旅游网站都缺乏独立的论坛版块，这样，便是的信息
品牌营销策略分析研究报告
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
果汁饮料市场营销现状分析及规划
一、策划概述 1.公司简介 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为进展方向的现代股份有限公司。它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为进展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化进展的道路。通过原有三年自身的进展和现在与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的治理雏形；制定了严格的产品治理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。生产规模由最初的年产230吨进展至今年的100万吨。 公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业标准的制定者。在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场阻碍力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出 1)产品 神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。然而神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场尽管规模不大，却有着十分快的增长速度。持续的增长率必定引起大品牌的注意。神内公司尽管产品过硬，同时在果蔬汁市场临时处于领先地位。然而公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”，与大多数产品无差异性。同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后全然没任何品牌上的竞争优势。 2)价格 在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。然而公司采取的差价定价法造成了价格上的混乱，不但不能够幸免窜货问题，而且有可能
企业现状的分析与总结
企业现状的分析与总结 企业现状分析，不仅仅是对企业现状的分析与总结，广义上来说，还包括企业前期发展轨迹，企业下一步发展预期与规划。 忙了好久，终于有大点的空写点东西了。前一段时间，写了一点HR从业多年的体会，有认同的，有反对的，这让我很高兴——至少，这说明我写的东西对HR从业者们来说，能起到抛砖引玉的作用。从那开始，再续写下去，成了我心中的一个念头，就像需要我对谁负责一样，很奇怪的念头。 HR从业者们，必须对自己的工作有一个全面的认识，先干什么，后干什么，遇到什么样的情况要做什么处理，都要有一个全面的考量。这对于HR工作而言，是一个指导性的东西——思想指导行动！无论HR从业者在那个企业里就职，无论HR从业者眼下需要做什么HR 工作，无论HR从业者擅长于那一块的HR工作，都必须要了解清楚一件事——本企业现状的分析工作，是一切HR工作的开端与基础。 只有对本企业的一切了解的十分清楚，在做HR工作时才能找准切入点。把准企业脉搏，很大的一个词。企业现状分析，首先什么是企业现状分析？它到底有什么对企业以及HR从业者的益处呢？如果有益处，那么该怎么做呢？为什么说企业现状分析是HR从业者不可回避的工作呢？下面我将一一的给出我心中的答案，可能顺序有所改变，但大多数问题都会涉及到。当然有的地方我会给出一些我认为现存企业可能出现问题的地方，仁者见仁智者见智吧，希望对您有所助益。 本人受学识与能力所限，有什么没有考量到或者说错了的地方，希望朋友们不吝赐教。一、企业现状分析的实质 企业现状分析的概念，我想先从企业为什么需要企业现状分析说起。一个企业无论发展到什么样的高度或者层次，都需要对企业自身及周边有真实全面的了解，这是面对市场竞争企业的必然选择。 企业现状分析的实质：企业通过对内对外的分析调查，了解清楚企业自身所具备的各种条件、现状，以及企业在市场竞争中占据何种地位的过程与结果，然后利用该结果反馈指导企业下一步发展的企业行为。简单地说就是——所谓知彼知己，百战不殆也！企业现状分析的实质就是企业知彼知己的过程与结果。 企业现状分析的主要工作内容：企业发展轨迹、行业发展轨迹、市场相关行业的调查了解、国际国家省市各级别的政策法规及其源由、企业发展各阶段需求、企业现阶段主要矛盾、企业现存软硬件、企业资金流、企业资产调查等基础调查，分析数据需求结论时，要注意数据是分析的基础但不是全部，很多与人、技术、理念等相关东西对企业发展的作用有可能大到不可思议。 二、做好企业现状分析的益处 企业作为市场竞争的主体，在市场竞争的大潮中是以一个整体来面对竞争的。用另外一个角度去解释的话，企业的方方面面如果不能形成一个有机的整体的话，就根本不可能经得过时间的考验。即使因为企业某些方面的强大，使企业展现出的综合竞争力貌似很强大，如果在该强大为企业争取到的改革时间窗口内，企业没能整合好的话，终有一天企业会因整体性问题爆发更大的问题。这一点已经为国内的大多数企业发展轨迹所验证，是个不可回避的问题。那么，整体性发展考量就是企业做任何工作的初衷。企业现状分析也要遵循这一点。不能只