优势谈判-读后感

最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，《优势谈判》这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。我读完后感觉受益匪浅，下面结合自己的工作，谈一下感受。

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，所以谈判的最终目的要达到双赢才为最佳。我们部门是合约部，采购货物时肯定要货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量。工作中碰到和供货商谈判的时候挺多，在没看这本书之前，有时候碰到难以沟通的厂商代表真是很挠头，为公司利益着想却又不知道该用什么样的手段或者方法让他们比较信服。看过书之后，学到了很多招数：比如说采购配电箱时就可以采用书中介绍的摘樱桃的方法，让不同的厂家列出报价明细，每一个箱体内的原件的名称、品牌、价格都要明明白白，这样通过对比，既可以让厂家的利润在控制范围内，也可以降低采购成本，实现双赢的目的。

优势谈判是谈判的最高境界，就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。

学习优势谈判掌握优势谈判的技巧非常关键：

（一）开出的条件一定要高于预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。

（二）压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。另外不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。

（三）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。比如说信誉好、资金到位快等等都可以是自己谈判的优点，供货商也很自然地就会把价格降到他们自己能接受的价位。

（四）谈判中应对无决定权的对手要注意掌握对方心理。优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权，来一句“你说的不错，但今天还不能定，待我跟领导请示后给以答复”。此时如果不是碰到新的客户或者是对方公司人事调整时期，多半是因为客户担心做错决定或者是一种有意的谈判迂回，本可拥有决定权的但考虑到自己利益最大化先暂时不做决定。此时更多的需要我们事先通过其他途径了解真正的决策者是谁，在谈判过程中需要掌握对方的心理，除表明立场和带给双方的好处外，争取到最短的时间赢得对方的认可。

（五）一定要自己起草合同。口头交谈的事情很多，有可能就会再起草合同的时候遗漏，当然也不能用这一点作为优势占对方便宜。只不过在谈判过程中，即使双方都以为自己已经就所有问题达成共识，双方对谈判结果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同签订后记得祝贺对方。不管谈判过程中对方的表现如何，合同签订后都应恭喜对方。

学习优势谈判任重而道远，在以后的实践当中会有越来越多的方法值得我们学习并应用，谈判能力还需要在以后的工作实践中不断磨练和提升。责任在肩，心中时刻想着企业的目标，始终把企业的目标和利益放在第一位，以“没有借口、完美执行”的工作态度，激发主动性和创造性，时时处处高度专注自己要实现的目标，为实现目标跑起来，千方百计、千言万语、千辛万苦地去完成组织交给的任务，努力使自己早日成为三大能力突出的人才。

史记读后感读书报告800字5篇

史记读后感读书报告800字5篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 《史记》读后感读书报告800字范文一最近读了《史记》这本书，我们中国是具有悠久历史和光辉灿烂的古代文化的国家。在悠久的历史长河中，曾经涌现了大量杰出的史学家、思想家，文学家。他们在不同的历史条件下，通过自己的笔墨，为后世的人们展现了一幅幅绚丽夺目的画面。两千多年前，一个文人在遭受了莫大的屈辱以后，忍辱负重，以心灵和血肉之躯完成了一部伟大的史学著作。以后的几千年里，这部伟大的著作犹如一颗璀璨的明珠，又如一座高耸的丰碑，屹立在中国文学和历史的长河之中，后人无法超越也难以企及，这个人就是司马迁，这部史学著作就是《史记》。《史记》是二十四史之首，它记载了上起黄帝下至汉武帝约两千多年的历史，在我国传统国学精品中，唯有《史记》是无以伦比的“百科全书”。鲁迅先生曾评价《史记》为“史家之绝唱，无韵之离骚”。司马迁这部巨著是对历史发展的深刻总结。他发表了自己对人生、对社会的独到见解，同时又对矛盾现实给予了有力批判。这样一部既具中史学价值又具文学价值的著作的成功，其中一个最重要的原因就是采用文学手段塑造了一系列有血有肉、丰满灵性的人物形象。《史记》开创了我国纪传体的史学，同时也开创了我国的传记文学。在“本纪”、“世家”和“列传”中所写的一系列历史人物，不仅表现了作者对历史的高度概括力和卓越的见识，而且通过许多形形色色的人物的活动，生动地展开了广阔的社会生活画面。因此，两千

多年来，《史记》不仅是历史学家的学习典范，而且也是文学家学习的典范。鲁迅曾评价《史记》为“史家之绝唱，无韵之离骚”。《史记》在文学上最伟大的成就是它那形神兼备、跃然纸上的人物描述，开拓了我国传记文学作品的先河。它的成功在于采用文学手段塑造了一系列有血有肉、丰满灵性的人物形象。其所记载的人物形形色色，众态纷呈;其所刻画的人物惟妙惟肖，栩栩如生。司马迁描写人物的艺术手法主要表现在这么几个方面：一是将人物放在历史的大舞台上去表演，将人物置于时代和生活的环境中去描写;二是在尖锐复杂的矛盾冲突的场面中写人;三是用典型的细节来写人，旨在揭示人物的精神世界;四是用个性化的语言来表现人物的性格特征;五、运用侧面描写来烘托人物的性格特征。《史记》读后感读书报告800字范文二一本厚厚的史书，一本被喻“史家之绝唱，无韵之离骚”的典籍，轻轻的翻开，让我们的思想随着历史的齿轮一起波动·成长。从黄尧禹舜到秦皇汉武，有多少英才在其中绽放璀璨的光芒，有多少谋略者让我们啧啧称赞，有多少故事激励了我们步步前行，又有多少圣明之人成为了我们的指明灯。慨叹着一切的变幻轮回，不禁有些痴迷。话说，周武王去世，由于成王年幼，周公辅佐成王，协助成王伐诛作乱的武庚·管叔，帮助成王处理朝政，尽管曾受到质疑，但他仍然为成王为国家奉献着，最终在历史与真实的鉴证下，证明了他自己。楚王项羽，可谓是英雄。曾于帐中斩宋义头，慑服诸将，于巨鹿

优势谈判读后感三篇

优势谈判读后感(一) 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。一、关于谈判和优势谈判的理论认识 (一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。 (二)优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。

创业史读后感1500字

创业史读后感1500字《创业史》，是作家柳青的长篇小说，這部巨著蕴藏着作者14年农村生活的丰厚积累，表现了我国农业社会主义改造进程中的历史风貌和农民思想情感的转变。小说通过我国西北地区一茖小村落蛤蟆滩的生活演变，广阔地概括了我国农业合作化运动，初期的社会矛盾冲突，着重表现了在這场变私侑制为公侑制的革命中，社会的、思想的和心理的变化过程。小说一开始叙述了梁家老汉一家三代创家立业的悲惨历史。這部历史是几千年來中国农民走的历史道路的典型概括。其意在表明，在私侑制的基础尙，农民要真正致富，即使拼尙毕生精力也是难以实现的，只侑走党指引的社会主义道路，农民才会侑自己的光明前途。然而“创业难”通向社会主义道路也不是一帆风顺的。小说的正文围绕着梁生宝互助组的建立，完整的概括了农业合作化运动中所遇的复杂斗争，作者把這场斗争的主要对立面体现为中农郭世富，這茖农村坚持茖体经济的代表人物，凭借茖人优厚的经济力量，公开跟农业集体化反抗;反动富农姚世杰，這茖狠毒的阶级敌人站在郭世富得背后，施展阴谋诡计破坏互助组，还侑党内的自发势力郭振山，作为土地改革后的新中农，热衷于茖人发家致富。暗中抵制合作化运动。祂們相互之间也侑矛盾，但在“走资本主义道路”的意向尙，却结成同盟。正是在這场斗争中，梁生宝互助组在党

的领导下，依靠教育和团结农民群众，取得了节节胜利，显示了社会主义的优越性和强大的生命力。合作化运动的带头人梁生宝，是作者精心塑造的社会主义新人的形象。祂小时讨过饭，长大熬过长工，解放前在荒山野岭当过“地下农民”，跟继父一道饱尝了创家立业的辛酸，并从父辈那里继承了勤劳、朴实、坚韧不拔的劳动者的优秀品质。這茖年轻的预备党员，在党的教育下，一旦认识私侑制是万恶之源，就决心走一条与父辈不同的创社会主义大业的道路。正当“老资格”的党员郭振山在革命的征途尙退了坡的时候，祂勇敢地担负起带领庄稼人走互助合作道路的重担，成为一茖积极、聪明、公道、能干的领袖人物。然而小说并没侑把祂写成“锋芒毕露咄咄逼人的角色”。祂谦逊、纯朴、老实、厚道、善于思考，从不以领导者自居，更不指手划脚、夸夸其谈，表面尙甚至还侑些面嫩口拙，爱情生活尙更是缺少勇气和机智。但是，听党的话，热爱社会主义，富侑牺牲精神，是祂的最可宝贵的思想品质。小说抓住祂的性格中這一最主要特点。着重描绘了祂为党的事业奋斗的坚实侑力的行动。互助组初期，当庄稼人都把羡慕的目光投向富裕中农郭世富时，祂跑郭县买回稻种，在互助组内搞稻麦两熟。這件事比郭世富楼房架梁仪式更能牵动庄稼人的心，人們一下子就把注意力集中粮食增产措施尙來了。此一举使郭世富深为不安，祂想：“没想让祂小子跑咱前头去了!”

史记读书笔记3000字

史记读书笔记3000字【篇一：《史记》读书笔记】《史记》读书笔记司马迁，西汉史学家、思想家、文学家。他10岁开始学习古文书传。20岁时，从长安南下漫游，足迹遍及江淮流域和中原地区，所到之处考察风俗，采集传说。不久仕为郎中，成为汉武帝的侍卫和扈从，多次随驾西巡。元封三年，司马迁继承其父司马谈之职，任太史令，掌管天文历法及皇家图籍，因而得读史官所藏图书。此后，司马迁开始撰写《史记》。后因替投降匈奴的李陵辩护，获罪下狱，受宫刑。出狱后任中书令，忍辱负重，继续发愤著书，终于完成了名震古今中外的史学臣著——《史记》，为中国及世界人民留下了一笔珍贵的文化遗产。《史记》是中国历史上第一部纪传体通史，对后世史学影响深远。此书记事上起轩辕黄帝，下迄汉武帝太初年间，包罗广泛，体大思精，全面而客观的叙述反映了中国古代三文摘:史记读书笔记3000字)藩说读史之法，莫妙于设身处地，每看一处，如我便于当时之人酬酢笑语于其间，现在可以体会出精妙之处了。单从个人来看，伯夷似乎不值得为之立传。可贵之处在于他能始终坚持自己的观点，所谓“窃钩者诛，窃国者侯”，何尝不是如此？太史公则进一步认为伯夷、颜渊等的出名，皆源于孔子的称赞，在篇末叹曰：悲夫！闾巷之人，欲砥行立名者，非附青云之士，恶能施于后世哉？自有他的道理，然而很多名人名垂青史却是个人改变命运实现抱负的；一面是社会不可避免的世俗等级，一面是圣贤激励人心的古语，太史公也在天平的两端徘徊，一般人更是如此了。

老庄哲学虽然有些消极，但有时也可给人某些启迪。老子说良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。人应去除骄气多欲；庄周则以祭祀之牛比喻高官爵位，有一定的道理。韩非子可谓洞悉人生百态。《说难》微言大义，可贵之处在于将君主之欲归结为名、利，并考虑到表面和内心，几句话分析出世上大多数人的心态，佩服之至！太史公感叹韩非为《说难》而终不能自脱，很多事情意思很明白，执行时却难以完成，韩非应该就是一个例子吧。伍子胥以一人之身，倾覆楚国，智谋韬略过人，似乎深得《说难》大义，在观察到公子光有内志之后，敬献专诸，而后归隐山林等待时机，远见和识人眼光让人佩服之至，但他最终死于越王勾践离间之计。太史公总结到：方子胥窘于江上，道乞食，志岂尝须臾忘郢邪？古隐忍就功名，非烈丈夫孰能致此哉？这也是他自己勉励的表现，这样去解读历史，不禁体会到它的宏伟壮丽内涵。仁者爱人，智者知人，微言大义，同时也体现出中国文化对“智慧”的定义与西方有很大的不同。孟子则生不逢时，他的学说不重功利，因此在环境多变的战国时代得不到君主重任，以至太史公在篇末感叹道：余读《孟子》书，至梁惠王问“何以利吾国”，未尝不废书而叹也。曰：嗟乎，利诚乱之始也！自天子至于庶人，好利之弊何以异哉！太史公的感慨使我终于明白为何社会对读书人的定义总是安贫乐道，而读书人一旦当官做商便不是真正的读书人。实际上，也有书中自有千钟栗的说法。我不能完全同意太史公的观点。战国四公子是富有传奇色彩的人物，春秋战国也因有了他们而增添了不少亮色，他们也是后世文人君子仰慕称颂的对象。冯爰说“生者必有死，物之必至也；富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。”并拿往来市集的人们来作比较，让人听来不觉过多世态炎凉，反而能悟出一番人生哲理，深得大义。赵国平原君，赵胜。有毛遂自荐的轶事。本人只是个风流倜傥有才气的公子，太史公说他不能识大局，认为赵国四十万大军战败的原因在于他贪求上党的领地，此话不尽然，赵国君臣不一才是最重要的原因。

绝对成交读书笔记

绝对成交读书笔记 21世纪销售人员的角色发生了巨变。如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。但最重要的是，他必须更善于谈判第一部分一二十一世纪的销售艺术客户的谈判水平正变得越来越高，客户想又快又省的买到自己想要的东西，最理想的方法就是砍掉你的利润！而我们可以为公司提高利润的方法就是更成功的谈判，这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。接着你会发现你的客户比以前懂得更多。客户以前之所以需要销售人员，是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息，而如今采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内消息。销售员角色大转变。销售人员的角色往往都要定义的非常清晰，自己的作用就是一个与客户的谈判的高手，而不是经销商。只有更好的提高谈判水平，从而能跟客户取得更好的合作关系二双赢销售谈判神奇的双赢结果，很多销售人员都曾说过谈判的目标就是达成双赢，但是如果对方想要的东西通常跟你一样，所以根本不会出现什么神奇的双赢效果。因为双方都想把钱从对方的口袋里掏出来。而优势销售谈判截然不同，它不仅能告诉你该如何在谈判桌上获胜，而且会告诉你怎样在谈判结束时让对方也有一种获胜感。两位销售人员都卖出了货物，但是优势销售谈判高手却会让对方感觉到自己赢了谈判，而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。三谈判是一场有章可循的游戏又是销售谈判就同下象棋一样，是一场有章可循的游戏。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方不一定了解游戏的规则，但你却可以。只要了解谈判规则你就可以准确的预测对方下一步的行动。第二部分开始发难紧追不舍一开场销售策略大胆开价，之所以这么做，有一个最明显的原因的就是：它可以让你有一些谈判空间，你总是降低价格，但却很难提高价格。现在的我们就是如此，往往想到的是从公司的成本下手，从未考虑过公司的利润，就是按照客户的价格在做。从没跟客户试过讨价还价。在这就表现出来我们还是需要学习的，要争取的是跟客户谈判的时间。而且绝对不要接受第一次报价，因为你一旦接受了对方的第一次报价，你就会在对方心目中引发两个反映。让客户觉得被骗的感觉和会让客户觉得可以把价格压得更低的想法。要想不接受对方的第一次报价，我们可以采用“诉绪更高权威”的策略。一定要告诉自己，“无论对方提出怎样的报价，我都不立刻接受。我必须首先请示我的领导”。要懂得扮演不情愿的买家，优势谈判高手知道，这中“不情愿的卖家”的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。二中场销售策略要先发制人，不放弃。一位优势的谈判高手一般会采取三个步骤。1 激发对方的自我意识2 要让对方保证自己会在领导面前积极推荐你的产品3 使用“取决于”策略。懂得避免对抗性谈判。进入谈判的中场阶段，摆在双方面前的问题也更加清晰，这时一定要注意避免跟对方产生任何的对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方案，还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。在谈判开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。范博在通常情况下只会强化对方的立场。所以你做好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知感受发现”的方式来表达自己的意见。永远不要折中。在谈判过程中，永远不要对双方的报价进行折中。讨价还价比不意味着要折中双方的报价。

读创业史有感精修订

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“守旧”还是“维新” ——读《创业史》有感社会主义这样一个新事物，它的出生，是要经过同旧事物的严重斗争才能实现的。社会上一部分人，在一个时期内，是那样顽固地要走他们的老路。在另一个时期内，这些同样的人又可以改变态度表示赞成新事物。 ——题记《创业史》是当代作家柳青的代表着作，为了完成此书，为了详细的了解农民的生活，作者在农村卧薪尝胆整整十四载。本书以梁生宝带领的互助组发展为线索，表现了我国社会主义改造过程中的历史风貌和农民思想情感的转变。一九二九年，民国十八年，是陕西饥饿史上有名的一年。冬天，哀鸿遍野，灾民一大片一大片涌向渭河滩。蛤蟆滩的梁三老汉，把自己打扮的齐整干净，大步流星地在女性灾民群中穿行。梁三老汉年过四十，妻子新丧，大家都很明白他想干什么。梁三老汉在难民中遇到了一个带着娃的外乡女人。为了让他们过上幸福生活，梁三老汉发出了再创家业的豪壮誓言，宝娃也顺理成章姓了梁，大名梁生宝。

二十年过去了 1949年，全国解放，中华人民共和国成立，农民们打了一个漂亮的翻身仗。党给农民分回长期被地主占据着的土地，梁三老汉也因此分到了十余亩稻地。然而梁三老汉不知为何，儿子梁生宝竟为了别人荒废了自家的田地。梁三老汉哪里知道，在这场私有制变为公有制的革命中胜利，只能跟着党的旗帜，踏上社会主义大道。即使一个农民用尽毕生心血，在田地里劳苦一辈子也无法在这场改变千年来农民地位的斗争中笑到最后。梁三老汉没有意识到的事情被他的儿子梁生宝预料到了，他的儿子在党的号召下成立了互助组。在没有人扛起农民互帮互助旗帜情况下，他勇敢地挺身而出担负起了蛤蟆滩农民走上合作互助道路的重担，成为一个积极、聪明、公平、有能力的领袖人物。梁生宝在这场土地改革运动中，总是不显示自己地踏踏实实做着对大伙儿有益的事情。毛主席在《纪念白求恩》一文中写到：“我们大家要学习他毫无自私自利之心的精神。从这点出发，就可以变为大有利于人民的人。一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”没错，梁生宝就是这样的一个人，毫无自私自利之心，忠于党和人民，全心全意

《史记》初二读后感精选6篇500字

《史记》初二读后感精选6篇500字 “史家之绝唱，无韵之离骚。”这是大文豪鲁迅先生对《史记》的称赞。这本书描写了中华上下五千年的历史故事，它的地位无可取代。下面为大家收集整理了“《史记》读后感500字”，欢迎阅读与借鉴! 《史记》读后感500字1 夜空漫漫，历史的星空里有许多英雄。《史记》中，到底有几个算的上真正的英雄呢？或许有人说：“第一位皇帝秦始皇可谓英雄。”我认为秦始皇不可。原因有四：第一、秦始皇虽然扫六合，但统治极其腐朽。焚书坑儒，摧残文化；求取仙丹，耗费国力。第二、秦始皇教子不当，其子胡亥同李斯、吕不韦谋权篡位。第三、秦始皇自认功劳胜过三皇五帝，过于骄傲。第四、统治之间太过残暴，死后，还让许许多多无辜的人陪葬。所以，秦始皇不能算为英雄。再有人说：“西楚霸王项羽可谓英雄。”项羽此人优点极多——懂得爱民，英勇无比，破釜沉舟打败章邯。但项羽不懂得用人，未能重用亚父范增等一大批人才，虽在战场上扬言愿与刘邦决一雌雄，最终兵败自刎未能统一天下。假如项羽能重用范增等人，

我想刘邦也未必能称帝。不懂得用人，所以，西楚霸王也项羽不能谓之英雄。 “那汉高祖刘邦可谓之英雄？”我认为不可当做英雄，汉高祖此人虽在破秦之时善于用人，但自从建汉后便开始大肆杀戮良臣，韩信、彭越、黥布三大开国功臣先后以“谋反罪”被杀，但还好有张良、曹参、萧何三人帮助，不然早就亡国了。文种、伍子胥、苏秦等不知功成名就之时隐逸归田，而偏偏去与君王同喜同忧，结果只落得自杀归天，也不能谓之英雄。蒙恬蒙毅兄弟二人，虽为秦始皇立下汗马功劳，但终究被胡亥所杀，而蒙恬却怪罪于修长城，不荒唐吗！更不能谓之英雄。但我认为春秋霸主齐桓公、晋文公可以当选为英雄。因为二人都曾在外流亡过，知道百姓疾苦，又有管仲、狐偃等忠臣辅佐，故能称霸一方。专诸报恩刺杀王僚，虽成但身死；豫让报智伯之恩二刺赵襄子，临死斩空衣报仇；蔺相如完璧归赵、渑池之会、负荆请罪；还有荆轲刺秦王未成被杀身亡……一生舍己为国，“义”字当先，个个都可当做所谓的英雄！读《史记》可尝得从古至今的英雄所绩。英雄的“义”字! 浩瀚的历史星空中，英雄繁星点点;渊博的《史记》故事中，篇篇让人激动。

《史记》读书笔记10篇

《史记》读书笔记10篇《史记》讲述了从传说中的皇帝开始，到西汉武帝年间共三千年历史中所发生的重大事件。那么，下面是橙子给大家整理收集的《史记》读书笔记，供大家阅读参考。《史记》读书笔记1 今天我读了《史记》里的大禹的故事。尧在位期间，洪水泛滥，尧任命大禹的父亲鲧担任治水的领导工作。后来鲧因为治水不力，被虞舜流放到羽山。虞舜听说大禹贤明能干，又令大禹负责治水。大禹到任后，他吸取父亲的治水教训，努力实践，他认为父亲用堵的方法治水是行不通的，必须用疏通的方法才能根治洪水。他不辞辛劳，日夜苦干。不论是酷暑还是寒冬，大禹不避风霜雨雪，总是在奔波劳碌，忙于治水。他的儿子生下来后，他也没回家去看一眼。有一次，天下着大雨，他带着治水的队伍路过家门，听见儿子在家里啼哭，他的心被牵动了。那个做父亲的不爱自己的子女啊？他多么想进家门去看一看，科室治水的工程在等着他，天下的黎民百姓在看着他，他不能因私废公。于是他毅然转过身，带着治水的人顶风冒雨上路了。在治水期间，大禹曾三次路过家门，可他一次也没有进家里去看一下。后来，洪水终于驯服了，顺着河道流向大湖、大海。大禹这种为了黎民百姓不辞辛劳治水的精神值得我们敬佩。《史记》读书笔记2 我们中华民族的历史源远流长，十分悠

久，文明的传承归功于历史书籍的记载，在数不清的历史书籍中《史记》功劳最大，最近我读了《史记》，感受颇深。《史记》是我国西汉时的历史学家司马迁写的，里面详细记录了从五帝到汉武帝时期，三千多年间发生的历史事件。读《史记》，我知道了“大舜治水，三过家门而不入”、“尧舜禅让”、“刘邦约法三章”等历史故事的真实情况。我还知道了“指鹿为马”、“完璧归赵”等寓意深刻的成语典故都源于《史记》的记载。读完《史记》，一个个历史事件好像在我的眼前发生过，历历在目，让我惊叹不已，好像穿越千年。读《史记》让我感动的还有司马迁的精神，他为了完成《史记》，在监狱中忍辱负重，呕心沥血，用了十三年的时间，写下了五十二万字的辉煌巨著，为我们留下了宝贵的历史宝库。这让我知道，一个人要想成功不容易，不管你想做什么样的人，都要有坚持不懈的精神，必须不怕吃苦，必须努力学习，只有这样才能成功。今天，我生活在和谐、美丽、富强的时代，我要好好学习，学好本领，长大为祖国做贡献。《史记》读书笔记3 《史记》既是一部史学著作，又是一部伟大的文学著作。《史记》中对古代优秀人物的颂扬，集中体现了中华民族的高尚情操。作为炎黄子孙的我们是荣幸的，这是一个有着优秀传统的神秘国度，这是一个物华天宝的泱泱大国，这是一个人杰地灵的文明古国。先贤给我们留下了浩如烟海的古文典籍，作为后世子孙的我们在茫茫

《优势谈判》读后感

《优势谈判》读后感前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用，而且经典，读完获益良多，也激起了一些感想。下面结合本人的切身经验，谈谈个人的心得体会。一、对谈判的理解其实在读《优势谈判》之前，本人也读过一些关于谈判的书籍或参加过谈判的培训课程，对谈判一直有着自身的认识。几年前看过费希尔等人写的《谈判力》一书，书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻，以至于成为本人工作中遵循和学习的标准，比如“不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准”等，本人对谈判的基本认识也是基于这本书籍。本人一直认为，谈判是双方在共赢的基础上追求自身利益最大化的过程。双方首先从各自利益出发，经过充分协商，最终达成一个双方均可接受的方案，并且双方都认为自己赢得了谈判。但在我读了《优势谈判》后，我对谈判的理解有了改变，原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。正如《优势谈判》引言所述，优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。二、对谈判”三局“的认识罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，如果能掌握优势谈

《创业史》读后感

《创业史》读后感他——小说的主人公梁生宝，是一个英雄，是中国50年代的农村社会主义创造者！我之所以这么开门见山地说是因为他那自强不息、勇于奋进的精神的确震撼人心。梁生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。是缘分这个东西使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。合作化运动的带头人梁生宝，是作者精心塑造的社会主义新人的形象。他小时讨过饭，长大熬过长工，解放前在荒山野岭当过"地下农民",跟继父一道饱尝了创家立业的辛酸，并从父辈那里继承了勤劳、朴实、的劳动者的优秀品质和坚忍不拔的精神。这个年轻的预备党员，在党的教育下，一旦认识到私有制是万恶之源，就决心走一条与父辈不同的创社会主义大业的道路。正当"老资格"的党员郭振山在革命的征途上退了坡的时候，他勇敢地担负起带领庄稼人走互助合作道路的重担，成为一个积极、聪明、公道、能干的领袖人物。人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说："爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……"后来，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。天有不测风云，人有祸福旦夕。又过了两年，动荡的社会使生宝没福气安心种庄稼，不幸被拉去当了壮丁。梁三老汉用卖了牛犊的钱把他赎回来后，生宝又一头钻进了终南山——一干就是二十年，伐薪、烧炭，还要忍受着不能与家人家团聚的苦难，苦苦地熬着。尽管如此，可他没有被穷苦的命运压倒，而是从父辈创业失败的事实和自己穷苦的生活经历中执着地走着自己的路。有执着的信念在心，梁生宝一路走来，自然的也好，社会的也罢，他都能从容应对。姚士杰可谓是蛤蟆滩最刁钻的一个人了，在那个灾荒的年头，富得流油的他偏偏希望那些困难户来找他，因为他把缺粮人的愁苦当作世界上最有意思的享受！然而在这样的艰难时刻，梁生宝依然没有向姚士杰低头，仍然把他的创业工作进行得有条不紊。有执着的信念在胸，梁生宝勤勤恳恳，任劳任怨。为了能使村民们早日过上好日子，他主动外出去买稻种、推广新法育秧、进山砍竹子……所有的这一切他从来都不在众人面前显功。执着的信念使他变得更热情：让白占魁加入农业社组，耐心帮助梁三老汉，正确处理与郭正山的矛盾……这份追求执着的精神造就了梁生宝顽强拼搏的品质。听党的话、跟着党走，他坚定的社会主义信念为农业社的成功创办立下了汗马功劳！我们是新时代的青年，时代并不要求我们非得去干一番惊天动地的大事业。我们平凡，但可追求的主人公不凡的品格。放下手里的这本好书，心中缺放不下这种圣洁的目标，追求不平凡的品格！

史记故事读后感600字5篇

史记故事读后感600字5篇史记故事读后感600字（一）读了司马迁的《史记故事》，我对我们中华民族的发展和发达有了比较全面的认识，对我们炎黄子孙的坚毅和智慧崇拜的五体投地，对我国自古以来朝代的兴替有了比较清晰、深刻的了解，特别是《五帝的故事》，使我受益匪浅。炎帝和黄帝是华夏民族的祖先，他们都生活在远古时代，那时既没有文字符号记载他们的故事，也没有安定的生活，人们主要依靠狩猎和采集植物果实为生，过着朝不保夕的生活。后来炎帝发现许多小鸟在地上啄食细小的植物种子。他就把这些植物种子收集起来，种在地里，收获之后，煮熟食用，味道香甜可口，又饱肚子。于是，炎帝向人们介绍这种谷物，推广种植这种谷物的方法。为了耕种方便，炎帝又根据自己的经验，设计了一些农具。从此，这种谷物，也就是粟子开始了大面积种植，人们能够获取较充足的食物。为了感谢炎帝对农业的生产发展的贡献，人们尊称他为神农氏。神农氏尝遍百草，多次误食有毒的食物，几乎丧命，幸亏他又找到了解毒的.草药，挣脱了死神的魔掌。为了不让人们重蹈覆辙，他不顾自己的生命危险，仍然去尝试各种植物。最后，他尝到了一种名叫断肠草的绿叶黄

花植物。这种剧毒植物无药可救，神农氏不幸去世了。炎氏之后，有一段时期非常混乱，各地诸侯乘机而起。轩辕氏决心消除战祸。他修行德政，安抚百姓，整顿军旅，收复了各地的诸侯史记故事读后感600字史记故事读后感600字。他又在逐鹿擒杀了南方诸侯首领蚩尤，统一了天下。后来，人们称他为黄帝。黄帝执政后，仍然不忘天下的百姓，只要发生战乱，黄帝就去征讨，扫平判乱，安抚百姓，帮助百姓解决各种困难。他制定历法，让百姓按季节播种收获；劈山开道，方便天下人往来。他成年辛勤地奔波劳碌，从来没有在哪儿安宁的居住过。这就是我们的祖先，他们的智慧，他们的创造，他们的无私奉献，是我们世世代代的楷模。我们中华民族之所以能长盛不衰，正是因为他们这种无私精神的普照。他们的精神将永世长存，我们也为自己是炎黄子孙而感到骄傲。我们还要把他们的精神世代传承下去，让我们的中华民族永远发达，永远年青，永远立于不败之地。史记故事读后感600字（二）古人云：读书破万卷，下笔如有神。阅读是一种汲取，而写作就是一种诉说。阅读和写作是相辅相成的，不可分割。要想写作水平有所提高，学生尽最大可能提高自己的阅读水平，增加课外阅读量。王子豪同学

《史记》读后感读书笔记1500字五篇

《史记》读后感读书笔记1500字五篇《史记》之韵味，非桂花树凋零的悲哀，也非纳兰性词的凄凉，它的韵味，是甜香赛芝兰之悠长，踏雪寻梅的不变的情怀。关于《史记》读后感怎么写?下面是我给大家整理的《史记》读后感范文，欢迎大家来参阅。《史记》读后感1500字一苏武出使匈奴的第二年，汉武帝派贰师将军李广利带兵三万，攻打匈奴，打了个大败仗，几乎全军覆没，李广利逃了回来。李广的孙子李陵当时担任骑都尉，带着五千名步兵跟匈奴作战。单于亲自率领三万骑兵把李陵的步兵团团围困住。尽管李陵的箭法十分好，兵士也十分勇敢，五千步兵杀了五六千名匈奴骑兵，但是匈奴兵越来越多，汉军寡不敌众，后面又没救兵，最后只剩了四百多汉兵突围出来。李陵被匈奴逮住，投降了。李陵投降匈奴的消息震动了朝廷。汉武帝把李陵的母亲和妻儿都下了监狱，并且召集大臣，要他们议一议李陵的罪行。大臣们都谴责李陵不该贪生怕死，向匈奴投降。汉武帝问太史令司马迁，听听他的意见。司马迁说：“李陵带去的步兵不满五千，他深入到敌人的腹地，打击了几万敌人。他虽然打了败仗，可是杀了这么多的敌人，也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死，准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。” 汉武帝听了，认为司马迁这样为李陵辩护，是有意贬低李广利(李广利是汉武帝宠妃的哥哥)，勃然大怒，说：“你这样替投降敌人的人强辩，不是存心反

对朝廷吗?”他吆喝一声，就把司马迁下了监狱，交给廷尉审问。审问下来，把司马迁定了罪，应该受腐刑(一种肉刑)。司马迁拿不出钱赎罪，只好受了刑罚，关在监狱里。司马迁认为受腐刑是一件很丢脸的事，他几乎想自杀。但他想到自己有一件极重要的工作没有完成，不应该死。因为当时他正在用全部精力写一部书，这就是我国古代最伟大的历史著作——《史记》。原来，司马迁的祖上好几辈都担任史官，父亲司马谈也是汉朝的太史令。司马迁十岁的时候，就跟随父亲到了长安，从小就读了不少书籍。为了搜集史料，开阔眼界，司马迁从二十岁开始，就游历祖国各地。他到过浙江会稽，看了传说中大禹召集部落首领开会的地方;到过长沙，在汨罗江边凭吊爱国诗人屈原;他到过曲阜，考察孔子讲学的遗址;他到过汉高祖的故乡，听取沛县父老讲述刘邦起兵的情况…… 这种游览和考察，使司马迁获得了大量的知识，又从民间语言中汲取了丰富的养料，给司马迁的写作打下了重要的基础。以后，司马迁当了汉武帝的侍从官，又跟随皇帝巡行各地，还奉命到巴、蜀、昆明一带视察。司马谈死后，司马迁继承父亲的职务，做了太史令，他阅读和搜集的史料就更多了。在他正准备着手写作的时候，就为了替李陵辩护得罪武帝，下了监狱，受了刑。他痛苦地想：这是我自己的过错呀。现在受了刑，身子毁了，没有用了。但是他又想：从前周文王被关在羑里，写了一部《周易》;孔子周游列国的

《创业史》读后感800字

《创业史》读后感800字《创业史》，是作家柳青的长篇小说，最早是以连载的形式发表在《延河》杂志上，每期两章。这部巨著蕴藏着作者柳青14年农村生活的丰厚积累，表现了我国农业社会主义改造进程中的历史风貌和农民思想情感的转变。共分四部，作者生前仅完成了两部。下面是小编分享给大家的《创业史》读后感800字，希望对大家有帮助。《创业史》读后感800字篇一可能是自己出生于农村的缘故，年少时我就非常喜爱读农村题材的小说。记得上初中一年级时，我读柳青的《创业史》都入了迷，感觉其中的人物是那么真实，特别被主人公梁生宝扎根黄土地、在艰难中不断思索创造的精神深深震撼。转眼间我已进入不惑之年，饱尝人间艰辛，求职屡屡受挫更让我对未来生活失去了信心，不知道今后的日子该怎么过。一天，闲来无事，我翻出《创业史》重新阅读，印象中的梁生宝又复活了。梁生宝，一个世代贫农的儿子。他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父。之后，他们父子二人在渭河平原上开始了艰苦的创业。可动荡的社会使梁生宝没福气安心种庄稼，不幸被拉去当了壮丁。梁三老汉用卖了牛犊的钱把他赎回来后，梁生宝又一头钻进了终南

山——一干就是20年。尽管如此，可他没有被穷苦的命运压倒，而是从父辈创业失败的事实和自己穷苦的生活经历中执着地走着自己的路。想想自己为生活中的一些挫折而长嘘短叹，失去与因难作斗争的勇气，失去对美好生活的信心，不禁汗颜。艰难的生活击不倒人，击倒人的是悲观失望。梁生宝给了我信心和力量，使我重新振作起来，找回失去的自信。自此，我不再彷徨观望，不再悲叹感伤，而是根据特长，自己“造岗”闯市场。我去工商部门登记办了个“美食小吃店”，并认真钻研了当地以及外地一些特色小吃的制作工艺，推出了“鱼汤面”、“小笼包”、“酥儿饼”、“梅花糕”、“养生粥”等风味小吃。虽然很辛苦，却消除了那种无聊、空虚、昏昏沉沉的感觉，解决了基本生活问题。经过我的努力，现在，我的“美食小吃店”又推出了晚间特色餐饮系列，生意红红火火，,人也精神了许多。感谢《创业史》，使我看到了一位面对困难不懈奋斗百折不挠积极进取的英雄形象，让我的精神世界发生了根本的变化，重新开创了自己的一片蓝天，在人生的道路上重塑起一个崭新的自我。人生是多姿多彩的，也是滋味繁杂的，酸甜苦辣常在其中。没有月缺离别时的伤心，又怎会有月圆重逢时的喜悦?

史记读书心得500字范文6篇

史记读书心得500字范文6篇读书使人成长，读书可以丰富精神，充实生活。读书的美妙无法用言语完美的诠释。如果，有闲暇时间，请放下手机、游戏，多读一些好书吧!接下来是小编为大家整理的史记读书心得500字范文，希望大家喜欢! 史记读书心得500字范文一话说天下大势，分久必合，合久必分。这是《三国演义》里的开头语，正好反映了我们中国历史演变的规律。今天，我就读了这本由历史学家司马迁，耗尽一生心血的著作《史记》。史记主要叙述了三皇五帝到西汉灭亡，揭露了当时封闭社会君主的残暴，也有一代伟人英雄背后的故事，还看到了当今社会的影子，令人深思。其中，我最敬佩也是最喜爱的人物是蔺相如。他不仅口才一流，还懂得随机应变，令人信服。带和氏璧与秦王见面时，让虎狼之国国君完璧归赵，廉颇妒忌蔺相如故意为难他，他却毫不计较，秦王对赵王发难，蔺相如让他自食其果。不仅智勇双全，而且识大体，明大义，这样的英雄。值得我们去尊敬，去学习。

君、臣、民，三者拧成一条绳，国家才能安定，才能长久。可见，主心骨的力量最为关键。我认为，这股力量的名字叫“善”。以善行天下，以善治天下。像纣王，像晋灵公这样的昏君，成天只知道吃喝玩乐，昏淫无道，不正是无善、不顾百姓的疾苦吗?像尧、舜、重耳这样的善君王，身知百姓疾苦，便会救灾救难，国泰民安。同时，君主身边的大臣也应善。只可惜真正像屈原这样的善臣有许多受到了冤枉，但像赵高这一类的奸臣，只会使国家走向灭亡。我们虽然不能以善治天下，但可以以善行天下。积善积德，过清白人生。回顾历史，我感到无比欣慰，因为我们现在国泰民安，人与人和平相处。而许多小国战火不断，那里的人民过着惊魂不定的生活，说不定哪一天小命不保。我们的生活虽没有美国那么发达，但我们过得富足、美满。我们应该珍惜这样的生活，永远这样过下去。善，人间的真善美，仁礼谦孝的传统美德，永远发扬下去。史记读书心得500字范文二读了《史记》，我最深的感触是“得民心者得天下”，在这些真实发生过的历史故事里，令我印象最深刻有几个。

史记读书笔记1000字

史记读书笔记1000字史记读书笔记1000字(一) 中国历史上每个有责任感有成就的史学家，都会以他们的心血凝聚起来的思想，留给全人许多有益的启示。对此，我首先想到的自然是太史公司马迁。司马迁出生在黄河岸边的龙门，他父亲司马谈立志要编写一部史书，临死前嘱托司马迁帮他继续完成史书，然而，司马迁因替一位将军辩护而遭受酷刑，他风次想血贱墙头，但想到《史记》还没有完成，便打消了这个念头，最后，一部鸿篇巨著《史记》诞生了。被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之离骚”的史记展示了一部辉煌的中国通史的画卷，两千多年来，赞叹它，研究它的人不绝于时，证明它有巨大的挽力和不朽的地位。这是一部说不尽的“史家之绝唱”。司马迁笔下的人物个个栩栩如生，有着鲜明的个性，生动的语言，优美的文字，让读者读起来仿佛置身于一个个真实的意境中，轻松幽黑的语言，紧张刺激的情节，仿佛把我带到了那个遥远的时代。各个事件的背景特色，各个地方的风土人情，各个民族的风俗习惯……在《史记》中表现得淋漓尽致、绘声绘色，有《史记》就仿佛在作一次足不出户的历史旅行，领图了那个时代的一切，回顾了各种令人难以记

怀的历史事件，体会了当时人们的思想感情。生动形象的历史人物有声有色的为你讲述他们身上发生的有趣的故事，副食你进入他们的世界。对于这样一部宏伟的历史著作所展示的历史长卷来说，在历史运动中的每个人，都扮演着怎样的角色呢?这些角色和他们所活动的历史舞台及背景，对今天的人们有些怎么样的重要启示呢? 司马迁在忍辱负重的情况下写完了《史记》，他想：“人总是要死的，有的重于泰山，有的轻于鸿毛。”他尽力克制自己，把个人的耻辱，痛苦全都理在心底，重在摊开光洁平滑的竹简，在上面写下了一行行工整的隶字。就这样，司马迁发愤写作，用了整整13年时间，终于完成了一部52万字的辉煌巨著——《史记》，这部前无丰人的著作，几乎耗尽了他毕业生的心血，是他用生命写成的。正是他有强烈的责任感，他才能继续坚持下去，没有了责任感，任何事情都无法很好完成。试想想如果校长没有责任感，我们学校会是什么样子?如果老师没有责任感，我们的班级又会是什么样子? 所以我们应该从小事做起，即使做一个小小的班干部也要有责任心，尽职尽力帮助老师分担工作，帮助同学，如果连这一点点责任感都没有，将来怎么可能成为栋梁之才? 读史记使人明智，以史记为镜，可以知兴蓑。为了自己

绝对成交读后感

精品文档你我共享《绝对成交》读书心得在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。 “谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。

精品文档你我共享 “拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。 “避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《《绝对成交》读书心得》。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我

史记的读后感心得体会

史记的读后感心得体会史记的读后感心得体会1 永垂的司马迁，不朽的《史记》你挥一挥衣袖，持笔研磨，沾着血和泪，完成了被称为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。乘一叶扁舟，你云游于四海，饱经人间风霜，聆听着流传下来的故事。你与孤风作伴，与明月同行，与山水同游，只为心中的那一缕执念。父传子位你继承父亲夙愿，呕心沥血，只为完成《史记》。可惜!可惜灾难来得突然，可惜你忠言进谏却入狱;可惜你壮志未酬却受刑;可惜你因言语而家破人亡。可怜!可怜你狱中遭受各种刑罚;可怜你心愿未成而忍辱负重;可怜你身受宫刑为乡党耻笑。死亡，也许是一种解脱。你无数次想到了死，死后士节犹在，死后脱离凡尘。“那就死吧!”你想到。可那一缕执念不让你死，因为父业未成，因为历史需要你。一边是死亡，一边是苟活;一边是解脱，一边是承受;一边是士节得以保存，一边是名声尽被诋毁。可在这两者之中，你选择了后者，承受着血肉和精神上的双重煎熬。终于，当被鲜血和泪水浇灌的嫩芽开出花朵，长出果实之际，你长叹一声：“虽万被戮，岂有悔哉。”你一觉着此生无憾，而且，此

时的你也无所畏惧。永垂的司马迁。“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”你选择了重于泰山。虽然你早已不在，可是忍辱奋斗的事迹千古流传。你百折不挠的精神永远存在人们心中。不朽的《史记》。你可谓前无古人，无愧于“第一部纪传体通史。”开我国史传文学之先河，立我国散文诗上的一块丰碑。史记的读后感心得体会2 放暑假了，不想去补习班，但是也不能闲着玩吧，于是就买了一本《史记》看看。我认为如果真正想读懂一本书，首先得去了解作者。司马迁因李陵之祸而身受腐刑，他写这篇文的目的一个是“究天人之际，通古今之变，成一家之言”。在一个是他为了完成父亲的遗愿以及他如果这样就死去了鄙陋没世，而文采不表于后世。《史记》有本纪十二、世家三十、列传七十、书八章，凡百三十篇。是我国第一部纪传体通史，他告诉我们：中国是具有五千年辉煌文明的古国，中华文明是世界上唯一没有中断过的文明。读《史记》，会使我们对本国以往的历史、悠久的文明，怀有一种深深的敬意。《史记》还告诉我们：历史发展是有瑰丽的，读《史记》，我们可以学到许多历史的智慧，培根也说过：“读史使人明智。”它会帮助我们了解中国历史的过程和特点，使我们明了其兴衰、复习、更替的奥秘。鉴往知今，我们如果懂得了历史，自然就会尊重历史，并懂得如何选择前进的合理途径，以创造更加美好的明天。