会销流程

会销流程

公司会销流程

为确保开展的会销达到预期效果，保证会议环节紧凑，把控好现场管理，确保会议能环环相扣，高潮迭起，特制订此流程。

一、会前准备

1、制定方案和计划：

（1）制定销售目标下达市场销售部；

（2）指定当月促销方案、会议内容流程

（3）客户对象、质量、数量

2、会场包装：

（1）横幅、展架、投影仪、签到牌

（2）工牌、工作服、签到表

（3）产品宣传单、指引牌、坐席牌

3、成立会务组：

二、会中工作

1、迎宾、签到

站位、签到笔摆放。

2、引导入场

指引牌，可安排礼仪小姐引路。

3、预热与调查

先激励工作人员，调整情绪，带动客户；注意观察客户需求，把客户区分为ABC。

4、会议开始

工作人员各就各位，主持人提醒客户做好会前准备，如入厕、就位、调整手机铃声；确认音响设施正常工作，开长时间不超过15分钟。

5、推荐专家

如某某领导参会，权威性，专业性。

6、情绪调动

（1）员工情绪，激励。

（2）客户情绪，主持人通过游戏、语言刺激。

7、互动游戏

多个游戏互动：包括原地不动的、站立行的、活动局部的。

8、专家讲解

重点讲解客户最关心的几个问题、突出产品专业性，公司业务精英，解答客户疑问；与主持人的一问一答。

9、产品讲解

突出产品特点、亮点、优势、给客户带来什么体验与好处；报名时间，注意事项。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题和我们希望客户记住的问题进行一些简单的提问，既可以加深客户对产品的认识，也可以活跃气氛。

11、核心客户发言

客户说服客户，对要发言的客户提前进行沟通，发言要简单，质朴。时间控制在3分钟左右。

12、宣布好消息

抽奖、优惠政策。

13、攻单环节

可直接对A类客户进行攻单，将B、C类客户带到咨询区，进行进一步的攻单。

14、开单把关

必须注明客户，员工签名，联系电话，时间。