设计提成方案
东莞市善童服饰有限公司
设计提成方案
一、目的：为调动和提高设计人员的工作积极性，节约成本，控制浪费，特制订此提成方案
二、对象：设计师、设计总监
三、提成方式：单款下单量超过300件，每件0.5元/件（饰品不参与提成计算）
四、奖励分配方式：设计师80%，设计总监20%
说明：①新产品开发前公司根据下一季度产品开发政策制订预算费用，每季产品开发完后汇总实际设计费用
②比率=预算费用/实际费用
六、核算办法：
1、计算标准：以设计师自己设计款式计算提成，款式数量以板房下单数量为准，单款下单量300件以下，
不计算提成；单款下单量超过300（含）件，按每件0.5元/件计算。
2、核算周期：以季度为单位核算。
3、设计师提成=∑单款下单量超过300（含）件产品*0.5*比率*80%
4、设计总监提成=∑品牌单款下单量超过300（含）件产品*0.5*比率*20%
六、特别奖
1、设计师排名奖
①按品牌分开排名；
②品牌排名奖根据公司春夏，秋装，冬装订货会分成三季进行；
③排名原则根据订货会下单金额计算；
④第一名奖励2000元，第二名奖励1000元，最后一名处罚500元，连续三次排名最后，自动离职；
⑤订货会下单金额统计由商品部负责；
2、品牌优胜奖
①此奖项专为优胜品牌设计总监设立；
②排名原则根据订货会品牌下单金额计算；
③品牌排名每一名奖励1000元，排名最后惩罚500元；
④订货会下单金额统计由商品部负责；
七、核算时间：以当季所有款式下单完成月份计算，下单数量由商品部汇总统计交设计总监确认，财务审核
计算提成奖金，总经理批准后，于次月工资发放
七、补充说明
1、自动离职设计提成不予计算
2、辞职人员设计提成于当季所有设计款式下单完成后一起结算。
审核：审批：
日期：日期：
设计部提成方案
设计提成制度（讨论稿） 为提高设计部门人员对工作的积极和效率，增强目标和责任感，明确“以能者多劳多得”的原则而制定提成制度。 一、设计部人员组成 部门经理，景观设计师，助理设计师，预算员。 二、提成条件与基数 1、提成的条件 1．1参照公司相关规定，即《关于工程部人员实行“奖励指标”的办法》，凡符上述《办法》规定的情形的，予以提成； 1．2公司所接设计业务及因工程施工相关的设计、预（决）算业务，予以提成。 2、提成基数 2．1本制度以设计业务额为提成基数，设计业务额为全年（季）度设计部业务总额。 2．2 设计部对外进行设计的项目，设计费以设计合同总额计入当季度业务额。 2．3如甲方不支付设计费，公司实行施工的项目，按工程总造价扣除工程项目的30‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．4 公司所承接施工项目，甲方需进行深化设计或预算，且不支付设计费的，按工程总造价扣除工程项目的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．5协助工程部完成项目竣工图或竣工结算，按工程总造价扣除工程项目的5‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．6协助工程部完成非设计部进行的图纸统计、预算或修改，按实折算成工程造价，按此造价的10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 2．7公开招（邀）标项目，按中标价10‰(业务额系数K)计算设计费，并计入当季度业务额。 三、设计部提成方案 1、项目设计提成按如下方式计提： 提成基数=∑（项目收款总额*业务额系数K） 设计提成=提成基数*20% 2、设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计，也不分别计提，统一按本条规定标准提取，由部门经理统筹分配。 3、具体分配方法： 3．1部门经理按总额的15%计提； 3．2主笔设计师按总额的60%计提； 3．3余额由其它参与人员平均分配。 4、上年度业绩，未收到设计费而未能提成的，在年终按下年度提成标准计取提成，并计下年度业务额。 四、设计提成及发放时间 1、设计部提成以季度为单位，每季度考核计提一次，在收到设计费后，于下季度第一个月10号发放。 2、当季度完成下一阶段设计任务，且收到设计费的，仍按上述发放额比例发放上阶段提成。 3、对于未完成整个项目（即从方案设计到施工图整个过程），因其它原因离职，提成以在职时完整完成部分的50%发放，各阶段任务未完整完成（例：施工图进行一部分，效果图也进行了一部分，但未完整完成的），不计发提成。 4、公司不直接参与设计部提成分配，经部门成员签字后，上报公司审批，由财务部统一发放。 5、本制度执行后，设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务。 6、设计部任何成员不得利用公司资源进行非公司项目的设计，一经发现和查实，以设计所得的三倍处罚处理。 7、设计部在公司无任何关系的情况下直接中标项目，除按上述规定计算业务额和提成外，公司额外给予项目总设计费（除去税收）10%的奖励。 设计部 2013年元月
10kv及以下客户供用工程典型设计方案_new
10KV及以下客户 供用电工程典型设计方案 省电力公司 第一分册配电房工程 总设计说明 1 概述 配电房工程典型设计适用于10/0.4kV配电房新建工程（建筑物新建或箱式变电站），变压器为油浸式变压器，室内变压器容量为100~1600kV A，箱式变压器容量为100~800kV A。 配电房工程分册共分五章。根据配电变压器（以下简称变压器）容量的大小或10kV接线方式的不同分为四章：第一章适用于变压器容量范围100~250kV A，根据变压器安装地点的不同分为变压器室外安装、箱式变电站、变压器室内安装三节；第二章适用于变压器容量范围315~400kV A，根据变压器安装地点的不同分为变压器室外安装、箱式变电站、变压器室内安装三节；第三章适用于变压器容量范围500~1600kV A，10kV侧单电源，根据变压器安装地点及数量的不同
分为箱式变电站（单台变压器）、箱式变电站（两台变压器）、变压器室内安装（单台变压器）、变压器室内安装（两台及以上变压器）四节；第四章适用于变压器容量范围500~1600kV A，10kV侧双电源，根据10kV侧结线方式的不同分为10kV侧单母线接线、10kV侧单母线分段接线两节。第五章为前四章的公共部分，共分三节，分别归纳了设备选择、断面图及二次接线图。 10kV侧标注所有设备的型号及技术参数，0.4kV侧对总路断路器及无功补偿的容量、型号及技术参数进行标注(根据不同的变压器容量，对受变压器容量影响较大的设备技术参数在第五章设备选择中单独列表标注)；对出线仅标注设备型号、示意出线回路数，出线设备技术参数应根据工程实际情况选择，出线回路数也可根据工程实际情况酌情增减，图纸标注的设备型号仅作参考。 2 设计范围 从10kV侧电缆进线的电缆头、架空进线的变压器安装引下线起，至0.4kV出线配电屏电缆头止这一范围内的电气安装设计（不含电缆头）。 3 设计目的和原则 3.1 采用标准化、规范化的典型设计，规范市场、提高安装质量，从而保证供电可靠性。 3.2 箱式变电站工厂化。
小组方案设计样本
小组计划书 小组名称沟通——让我们靠近, 温暖彼此 理念 在当代大学生中群体中观察, 我们不能发现很多大学生多多少少都收受到了与人沟通的困扰。而沟通, 是人类行为的基础, 我们作为社会人, 生活在这个社会中, 我们的日常生活离不开沟通。良好的沟通能够带给我们诸多的益处: 人际关系的改进、身心的健康发展、生活的和谐等等。在大学这样一个大环境下, 有来自四面八方的同学, 如何有效的进行沟通显得尤为重要。但由于各方面的原因, 当前大学生在人际沟通方面还存在一定的问题。 目标及目的 目标: 挖掘沟通潜能, 提高人际沟通能力。 目的: 1.在小组内部形成一个良好的人际沟通氛围。 2.让组员认识到沟通的重要性。 3.帮助组员提高自我表示能力。 4.让组员学会倾听和同感, 并掌握一些沟通技巧和在人际交往中应注意的事项。 服务对象 资格: 四川农业大学雅安校区大二、大三学生 特点: 希望提升自己沟通能力, 挖掘潜能的大学生 小组特征 性质: 成长小组
节数: 七节 日期: 4月7日到5月19日 时间: 下午三点半到五点 地点: 三政社工实验室( 地点可能因活动性质而改变) 人数: 10人( 男女对半) 招募方法 1.在新老区宣传栏张贴海报。 2.经过QQ、思可觅、新浪微博、腾讯微博、人人网等网络通讯工具发布宣传广告, 并建立QQ群, 作为招募、交流基地。 3.利用工作员的人际网络进行宣传。 4.若人数不足, 工作员亲自联系QQ群中成员, 邀请参加, 或在本班寻找合适同学代替。 每节活动内容 第一节活动内容 日期及整节活动时间: 4月7日15:00---16:30
第二节活动内容日期及整节活动时间: 4月14日15:00---16:30
样品设计合同
样品设计合同 甲方：______________________(以下简称甲方) 法人代表： 地址： 乙方：(以下简称乙方) 地址： 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同： 一、设计内容及要求: 1、样品牌（6cm*4cm）正、反面的形象、文字及边框的平面图，平面图按照1:4比例放大； 2、制作样品牌正、反面的形象、文字及边款的浮雕样本，采集3d扫描数据保存并交付给甲方； 3、乙方以约定材料制作样品，并交付给甲方。 二、设计与制作费用设计与制作费用： 样品设计费用为每块设计费人民币￥：元（大写：元整），共**样品，总设计费用人民币￥：_元，（大写：元整）。 三、付款方式 1、乙方在按照甲方意思设计平面图并通过甲方认可后获得制作总费用的％即人民币￥元，（大写：元整_）； 2、乙方将设计制作样品及3d采集数据交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥_72000元整（大写：柒万贰仟元整_）。 四、设计与制作作品的时间及交付方式 乙方需在双方约定的时间内完成设计方案，因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。
五、知识产权约定 1、乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不著作权； 2、甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。 六、双方的权利义务 （一）、甲方权利与义务： 1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵； 2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见； 3、甲方有义务按照合同约定支付相关费用； 4、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方； 5、甲方不得在未经过乙方同意的情况下将该设计方案用于其他类型作品上。 （二）、乙方权利与义务： 1、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项； 2、乙方对设计的作品享有著作权； 3、乙方有权在甲方制有***（成套）成品后，获得一套***； 4、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作； 5、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品； 6、乙方不得将该设计方案及相类似方案提供给第三方使用； 7、乙方若违反甲方的保密要求，甲方有权要求乙方返还相关资料，并视实际情况要求乙方承担赔偿责任； 8、乙方必须严格遵照合同规定的质量要求及技术指标，如果未达到要求而产生纠纷，甲方有权视实际情况要求乙方承担赔偿责任； 9、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 七、违约责任 双方如因合同内容产生纠纷，由过错方承当因此产生的费用，包括：诉讼费、律师费、差旅费等其他费用。 八、合同生效 本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖
项目设计提成方案
项目设计提成方案 项目设计提成协议 第一条目的 建立合理而公正的项目提成制度并执行之～以利于调动和提高参与项目设计人员的工作积极性～达到员工和公司共同成长与发展之目标是签定本协议的最终目的。第二条设计项目组人员组成 项目设计由项目组完成～成员包括项目经理、设计工程师、绘图员、商务助理等。第三条项目提成设定 、纯设计项目,只需设计不需实施的项目,～提成额为项目设计合同总金额的6-8%1 ,项目总造价100万以下为8%,100万-500万为7%,500万以上为6%,。 2、普通设计项目,含设计及实施的项目,～提成额为中标,或成交,项目合同总 金额的4‰-6‰,项目总造价100万以下为6‰,100万-500万为5‰,500万以上为4‰,。 3、制作标书设计项目,根据招标文件制作投标文件,～提成额为中标,或成交, 项目合同总金额的3‰-5‰,项目总造价100万以下为5‰,100万-500万为4‰, 500万以上为3‰,。 第四条项目提成分配方法 A代表项目提成总金额～项目管理费=A*25%,项目经理分享,,项目奖金=A*5%。, 项目助理费=A*10%,绘图员、技术助理、制作招投标商务标书者分享,,A*60%按各子系统,图纸、清单、技术方案所占比例为2:2:1,所占金额,占70%,及子 系统数量,占30%,比例分配。项目奖金由项目经理决定分配或处理方法。第五条项目组成员责任
若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误,如漏项、设备配臵不配套、 报价错误等,且个人无法挽回损失的～损失部分从个人提成中扣除～直至扣完该 项目提成为止,同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的～灼情扣除部分 项目管理费～直至扣除该项目全部项目管理费为止。 第 1 页共 2 页 第六条项目提成发放 1、项目中标或成交后～项目组所有成员各与公司签定一份提成合同～包括参与本 项目职位、个人参与项目设计内容、应分配金额等,附项目成交合同复印件,～纯 设计项目在合同,公司与客户签定的合同,首付款日期30天内公司支付提成总金 额的50%,普通设计项目及制作标书设计项目在合同,公司与客户签定的合同, 首付款日期30天内公司支付提成总金额的30%～提成余款项目验收合格后公司一 个月内付清。 2、参与项目,已签合同,员工在正常离职,项目设计未完成时项目组成员不得 辞职～若辞职则视作自动放弃分享提成,或被公司辞退且参与项目未验收的扣除 个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费～该部分费用支付给该项目后期监
室内装修设计方案评价标准
室内装修设计方案评价 标准 室内装饰设计方案评价标准 （技术类-建议） 优秀的室内设计应遵循的以下五大原则 1、功能性原则：改善空间环境，保证使用要求，同时，建筑物的声、光，热工 等物理环境应给与做够的重视。 2、艺术性原则：造型属于艺术范围，具有视觉审美效果，装修侧重于艺术，在 满足功能的基础上要加强装饰性处理。优良的技术应服务于装饰的艺术性。 3、安全性原则：必须保证施工及使用安全，构件保证强度、刚度及稳定性，装 饰材料注意性能全问题。 4、可行性原则：装饰构造要做到工艺做法合理，施工安装方便。 5、经济性原则：需要节约费用，控制造价。 分别按的功能性；及理念；选择、、企业实绩与社会信誉等五个方面进行综合评议后打分，得分最高者为最优方案。基础得分设定为各设计方案的。一般以百分制设置分值，功能及艺术性原则占60分，其他方面占40分。由评价小组成员分别计分评定。以百分值量化各项指标。 评价小组成员必须严格按照确定的评标标准和评选办法进行评审。评委应遵循公平、公正、客观、科学、独立、实事求是的评标原则。 评审标准主要包括以下方面： （一）对方案设计符合有关技术规范及标准规定的要求进行分析、评价； （二）对方案设计水平、设计质量高低、对招标文件的响应度进行综合评审； Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
（三）对方案、经济效益及的高低进行分析、评价； （四）对方案的安全性、合理性进行分析、评价； （五）对方案的合理性进行分析、评价； （六）对方案设计及的准确度进行比较、分析； （七）对保证设计质量、配合工程实施，提供的措施进行分析、评价；（八）对招标文件规定废标或被否决的进行评判。 评分标准
设计师薪酬方案
设计部薪资制度 设计部薪资构成： 底薪+提成+奖金+工龄工资 1、实习设计师600元底薪（无提成）+全勤奖+工龄工资 2、设计师助理（绘图员）1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、主任设计师1600元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2300元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 （备注:目前设计部架构分两级:设计总监和设计师） 提成----参照提成办法… 全勤奖----是每月无迟到、无早退、无矿工奖200元。 工龄工资----在职设计师供职满一年,每月100元补助；供职满二年，每月200元补助；供职满三年，每月300元补助；依此类推。 职务晋级制：（所有职务晋级均以业绩考核为准） 1、连续2个月业绩同比增长30%以上（如本月为10万，次月为13万以上，再次 月也是13万以上，即为自动晋级，职务补贴随即增加） 2、连续2个月业绩同比降低30%以上（如本月为10万，次月为7万以下，再次 月也是7万以下，即为自动降级，职务补贴随即减少） 3、一个月业绩为0的职务补贴减200元，二个月业绩为0的职务补贴减半，三 个月业绩为0的直接开除。 晋级任务起步点： 1、实习生0万、（自己做的业务，额外补贴每单1% ） 2、设计助理5万、（自己做的业务，额外补贴每单1%） 3、主任设计师8万 4、首席设计师(总监)12万
室内设计师具体提成办法：
备注：1、设计师开拓的业务则在提成点上再加 3.0%；如设计师独立完成，则提点给设计师；如设计团队共同完成，则提点给设计团队。 2、设计师或设计团队份内工作：客户沟通、现场测量、出平面布置图、 工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工、竣工图。 3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、 施工图等及公司内部协作，不参与提成，但可以作奖金考核依据。 4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销； 5、以上设计师提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提 成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改； 6、以上设计师提成以实际工程造价（不含税）为准； 7、提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完 工后一次性结清。 8、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！
概要设计方案模板样本
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。文档编号: 概要设计方案 项目名称 XXXX公司
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。 修订历史记录 注: 为保证文档的正确性, 撰稿人应为设计人中的一员。
目录 1.引言................................................................................................ 错误!未定义书签。 1.1 摘要.............................................................................................. 错误!未定义书签。 1.2 参考文档...................................................................................... 错误!未定义书签。 1.3 符号说明...................................................................................... 错误!未定义书签。 2.总体设计 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 2.1 需求规定...................................................................................... 错误!未定义书签。 2.2 运行环境...................................................................................... 错误!未定义书签。 2.3 基本设计概念和处理流程.......................................................... 错误!未定义书签。 2.4 结构.............................................................................................. 错误!未定义书签。 2.5 功能需求与程序的关系.............................................................. 错误!未定义书签。 2.6 人工处理过程.............................................................................. 错误!未定义书签。 2.7 尚未解决的问题.......................................................................... 错误!未定义书签。 3.接口设计 ........................................................................................... 错误!未定义书签。 3.1 用户接口...................................................................................... 错误!未定义书签。 3.2 外部接口...................................................................................... 错误!未定义书签。 3.3 内部接口...................................................................................... 错误!未定义书签。 4.系统出错处理设计 ........................................................................... 错误!未定义书签。 4.1 出错信息...................................................................................... 错误!未定义书签。 4.2 补救措施...................................................................................... 错误!未定义书签。
销售奖金提成方案设计思路
销售奖金提成方案设计思路 销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。 提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分 段的提成比例。 奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。 工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。 正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。 而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。 幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢？ 第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。 第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6.第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。 第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。 第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少？ P=8/100=8%. 第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险， 要风险共担。怎么办？换成销售额（已经开票或发货）、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见表9.1. 第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢？
如：达到目标，提成比例=8%.就要考虑：超过目标，提成比例多少？9%吗？低于目标，提成比例多少？7%吗？见表9.2. 第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%？高于目标的多少比例，提成比例要封顶？ 第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。 第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。 总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。 当然，在经济不景气，业绩不好的年份，可能还有阶梯式的提成。见图9.2.
家庭分布式光伏典型设计方案
家庭分布式光伏典型设计方案 家庭屋顶一般采用瓦片结构和水泥结构，安装方在推销光伏或者接到用户申请时，要去现场考察，因为并不是每家屋顶都适合安装光伏。 1、选择合适的安装场地 首先要确定屋顶的承载量能不能达到要求，太阳能电站设备对屋顶的承载要求大于30kg/平米，一般近5年建的水泥结构的房屋都可以满足要求，而有10年以上的砖瓦结构的房屋就要仔细考察了;其次要看周边有没有阴影遮挡，即使是很少的阴影也会影响发电量，如热水器，电线杆，高大树木等，公路旁边以及房屋周边工厂有排放灰尘的，组件会脏污，影响发电量;最后要看屋顶朝向和倾斜角度，组件朝南并在最佳倾斜角度时发电量最高，如果朝北则会损失很多发电量。遇到不适合装光伏的要果断拒绝，遇到影响发电量的需要和业主实事求是讲清楚，以免后续有纠份。 2、选择合适的光伏组件 光伏组件有多晶硅，单晶硅，薄膜三种技术路线，各种技术都有优点和缺点，在同等条件下，光伏系统的效率只和组件的标称功率有关，和组件的效率没有直接关系，组件技术成熟，国内一线和二线品牌的组件生产厂家质量都比较可靠，客户需要选择从可靠的渠道去购买。光伏组件有60片电池和72片电池两种，分布式光伏一般规模小，安装难度大，所以推荐用60片电池的组件，尺寸小重量轻安装方便。
按照市场规律，每一年都会有一种功率的组件出货量特别大，业内称为主流组件，组件的效率每一年都在增加，2017年是多晶265W，单晶275W，这种型号性价比最高，也比较容易买到，到2018年预计是多晶270W，单晶280W性价比最高。 3、选择合适的支架 根据屋顶的情况，可以选择铝支架，C型钢，不锈钢等支架，另考虑到光伏支架强度、系统成本、屋顶面积利用率等因素。在保证系统发电量降低不明显的情况下(降低不超过1%)尽可能降低光伏方阵倾斜角度，以减少受风面，做到增加支架强度，减少支架成本、提高有限场地面积的利用率。 漏雨是安装光伏电站过程中需要注意的问题，防水工作做好了，光伏电站才安全。光伏支架安装在屋顶支撑着组件，连接着屋顶。它的设计多采用顶上顶的方式，不会对屋面原有防水进行穿孔、破坏;压块采用预制构件，不用现场浇注，可以避免了太阳能支架安装对屋面防水层的硬性破坏。 4、光伏方阵串并联设计 分布式光伏发电系统中，太阳能电池组件电路相互串联组成串联支路。串联接线用于提升直流电压至逆变器电压输入范围，应保证太阳能电池组件在各种太阳辐射照度和各种环境温度工况下都不超出逆变器电压输入范围。 工作电压在逆变器的额定工作电压左右，效率最高，单相220V逆变器，逆变器输入额定电压为360V，三相380V逆变器，逆变器输入额定电压为650V。如3kW逆变器，配260W组件，工作电压30.5V，配12块工作电压366V，功率为3.12kW 为最佳。10KW逆变器配260W组件，接40块组件，每一路20串，电压为610V，总功率为10.4kW为最佳。
设计方案深度及范围样本
1.1设计深度及范围 本次招标, 中标单位应提交提供全套施工图设计图纸。 施工图设计范围: 总平面图设计、竖向设计、室外管线设计及各单体建筑、结构、给排水、电气、建筑智能化、采暖、燃气等各专业工程设计。 一、设计内容: (一)配合规划设计单位的规划方案, 完成每次向政府规划局 报批工程规划审批手续所需总平面布置图、竖向图、 单体及户型深化设计图和综合设计说明等相关工作。 (二)建筑单体施工图设计: 建筑、结构、内外部装修配 合、给排水系统、暖通系统( 包中心主建筑的空调系 统及住宅采暖系统等) 、电气系统、消防系统( 包含 水、消防监控、消防广播、防排烟等) 、有线电视 系统、通讯系统等施工图设计。 (三)地下室施工图设计: 建筑、结构、基本装修、给排水 系统( 包含冬季防冻保护) 、暖通系统、电气系统 ( 含消火栓、喷淋、给排水冬季防冻电伴热系统) 、 消防系统( 包含水、消防监控、消防广播等) 、雨水 蓄水池等施工图设计等( 含配合人防施工图设计) 。
(四)园区综合管网设计: 红线内给水管网、排水管网( 含化 粪池) 、雨水管网、雨水采集管网、中水管网、供 热管网、燃气管网(与专业设计公司配合预布置)、变 电亭和供电路经( 与专业设计公司配合并预布置) 、有 线电视网络和路径( 与专业设计公司配合并预布置) 、 通讯网络和路径( 与专业设计公司配合并预布置) 、绿 化景观深化设计及配合的园内给排水、绿化喷灌管网、 园内公共照明、动力配电、广场道路及铺装、景观结 构、小区围墙等施工图设计。 (五)保安监视系统施工图设计( 含电梯内、地下停车场、 室外主要道路及景观、小区出入口等) 。 (六)消火栓防盗警报系统施工图设计。 (七)封闭小区周边红外护防系统施工图设计。 (八)停车场管理系统( 含封闭小区人员出入及车辆出入管理 系统设计) 施工图设计。 二、设计深度 设计深度的一般性要求( 但不限于此, 除应满足建设部建质[ ]84号文《建筑工程设计文件编制深度的规定》外, 还应以满足甲方要求和施工实际需要)
几种销售提成激励方案的比较
在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计，发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资+ 销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”，因此在新的薪 酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同
的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。方案一可以用图1表示: 图1:销售提成方案一 从上图可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比 例b%计提，其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成 越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样
10kV配电典型设计
山东电力集团公司农村中低压配电工程 改造升级典型设计 （中压配电工程） 《山东电力集团公司农村中低压配电工程改造升级典型设计》编委会主编：××× 副主编：赵宝光刘国生郑西乾 成员：李强商峰常建张立新吕尊堂孙振海王占超范宣彪××××× 山东电力集团公司配电室部分典型设计工作组 牵头单位：潍坊供电公司 成员单位：山东青州格鲁科电力咨询设计有限公司 成员：张吉春李伟李东王海滨 山东电力集团公司变压器台架部分典型设计工作组 牵头单位：泰安供电公司 成员单位：东平县供电公司新泰市供电公司 成员：张勇陈莉崔庆波 山东电力集团公司箱变部分典型设计工作组 牵头单位：青岛供电公司 成员单位：胶州市供电公司胶南市供电公司 成员：王宏德赵鹏王焕军郭章迅
序 1998年开始，全国范围内对农村电网进行了第一、二期农网改造。在实施农网建设改造过程中，严把设计关，统筹规划，精心设计，经过实践，形成了适合本地特点的设计模式，但是建设标准不统一。12年过去了，国内外形势发生了很大变化，现代农业迅速发展，家用电器全面进入农村，农村用电量快速增加。农网改造还有死角，并且部分已改造的电网又出现了不适应问题。 为加快农网改造升级工程的启动和实施，集团公司农电工作部组织有关技术人员，在全面调研的基础上，结合山东农网实际，研究制订了《山东电力集团公司农村中低压配电设施改造升级技术原则（试行）》，明确了我省本次农村中低压配电设施改造升级的总体要求和设计思路，从高压配电线路、高压配电设施、低压配电线路、低压户表、无功优化补偿等方面提出了具体的技术要求和标准，为农村中低压配电网改造升级工程的实施提供了强有力的技术支撑。 按照国网公司在新一轮农网改造升级工作中积极采用“三通一标”的要求，为了及时总结各地的先进设计成果，进一步做好我省农网改造升级工作，统一建设标准，规范工程管理，确保工程质量，以规范指导我省农网改造升级中低压项目的建设工作，我部组织编写了这套《山东电力集团公司农村中低压配电设施改造升级典型设计》，并且在改造工作中推广使用。 为了使典型设计的内容具有经济性、可靠性、先进性和规范性，我部集中各地设计模式的优点，参照《国网公司典型设计》，组织有关人员编写了适合山东电网中低压项目的典型设计，并且组织多次设计审查会，反复修
实体样板策划实施方案
万科花山紫悦湾一期工程 实 体 样 板 策 划 方 案 编制人： 审核人： 审批人：
中地鼎天建筑工程 2014年11月18日 实体样板方案 一、工程概况及编制依据 市洪山区花山生态新城位于花城大道以北，梅城路以东, 一期总建筑面积为：38050.72M2；多层洋房B1#、B2#、B3#、B13#、B14#、B15#楼建筑面积为：31424.78M2，商业4#、5#楼建筑面积为：3764.24M2，幼儿园建筑面积为：2759.61M2，配电房建筑面积为：102.09M2，本工程结构类型为：洋房主体为剪力墙结构，商业主体结构为框架结构，建筑结构的安全等级为二级；本工程的抗震等级：剪力墙四级，框架四级，抗震设防烈度为6度；本工程的耐火等级为；二级。洋房基础为条形基础。 编制依据： 1、现行国家标准、规和规程及万科集团企业验收标准
国家和行业现行的施工质量验收规： 《建设工程项目管理规》(GB/T50326-2006) 《混凝土结构工程施工质量及验收规》(GB50204-2011) 《混凝土质量控制标准》(GB50164-2011) 《建筑地面工程施工质量及验收规》(GB50209-2010) 《屋面工程质量验收规》(GB50207-2010) 《建筑装饰装修工程质量验收规》 (GB50210-2011) 《建筑地基基础工程施工质量及验收规》（GB50202-2002） 《建筑基坑支护技术规程》 (JGJ120-2012) 《钢筋焊接及验收规程》 (JGJ18-2012) 《砌体工程施工质量验收规》(GB50203-2011) 《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013） 《施工现场临时用电安全技术规》(JGJ46-2005) 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 《建筑施工高处作业安全技术规》(JGJ80-2011) 二、场地规划 2.1实体样板展示区的选址 根据样板选址的原则，结合现场的实际情况，确定万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区放置在现场办公区。 万科花山紫悦湾一期工程工程样板展示区位置图
设计公司业务提成方案
深圳市***设计公司 业 务 提 成 实 施 方 案 - 1 -
一、目的 为了开拓业务市场，结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围 项目：公司开展的所有业务。 人员：公司总经理级（包括副总、总监、区域经理等）及公司设计工程师、业务员。 三、提成指标 包括: 公司总经理级（包括副总、总监、区域经理等）提成、设计部提成、业务提成、项目部提成。 （一）总经理级（包括副总、总监、区域经理等）提成 基数：公司全年的实际回收款项（扣除外住宿费用后）。 核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。 提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 - 2 -
(二) 设计部提成： 基数：每月实际回收款项（扣除外住宿费用后）。 核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式 兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。 提成系数： N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。 （三）业务员提成： 1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在 职员工（不包含总经理和总经理级（包括副总、总监、区域经理等））。 基数：毛利润。（毛利润=合同总金额－外住宿费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。 - 3 -
样品设计方案
电话（Tel ）：0086-755-33185098 传真（Fax ）：0086-755-33185097 荣立智能产品设计方案 目 录 产品一：55/65寸高亮带触摸/网络/蓝牙镜面电视 产品二：42寸高亮安卓版镜面蓝牙广告机带精美画框 产品三：17.3高亮防水带触摸/网络魔镜 产品四：32寸电容式带触摸/网络魔镜 产品五：新款美容美发魔镜 产品六：智能安卓系统健康魔镜 产品七：两屏幕的纳米触控智能点餐桌 产品八：四屏幕的纳米触控智能点餐桌 产品九：46寸屏幕的纳米触控智能茶桌 产品十：47寸带感应的苹果款镜面广告机 产品一：65寸高亮带触摸/网络/蓝牙镜面电视
电话（Tel ）：0086-755-33185098 传真（Fax ）：0086-755-33185097 产品说明 摘要 镜面尺寸：1800mm*1300mm 显示尺寸：65英寸 显示区域位于正中间，安装在大厅展示。 1、带触摸的镜面电视，可有线/无线连接网络，能实现人机交互，摆脱了遥控器、鼠标等外接设备的操作； 2、采用的是4.4以上的安卓操作系统，兼容性强，可以配合多款软件使用，如信息查询，媒体发布等； 3、具有触摸功能，配上智能家居软件，可以直接用手操控，演示。比如灯光的控制、窗帘的关闭等，都可以在此大屏幕上演示； 4、具有蓝牙4.0以上的功能，可以与手机互动，传图片、视频等。 产品二：42寸高亮安卓版镜面蓝牙广告机带精美画框
电话（Tel ）：0086-755-33185098 传真（Fax ）：0086-755-33185097 产品说明 应用于智能厨房展厅装饰等。 1、可有线/无线连接网络，播放网络高清电视、电影等； 2、具有蓝牙4.0以上的功能，可以与手机互动，传输图片、视频等。 3、带精美相框，嵌入式的安装，无人操作到时候，可以设置各种类型的背景图，看起来完全就像一幅画，看不出是一台镜面电视机，具有完美的隐形效果，当有人动的时候，就会恢复电视机功能。 4 、可以选择横屏竖屏安装，相框也可以特别订制。 产品三：17.3高亮防水带触摸/网络魔镜
几种销售提成激励方案比较
几种销售提成激励方案的比较 如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。 在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 鉴于此，该方案被否决。 销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
配电变压器安装典型设计方案
农村中低压配电工程改造升级典型设计 （高压配电工程）
序 1998年开始，全国范围内对农村电网进行了第一、二期农网改造。在实施农网建设改造过程中，严把设计关，统筹规划，精心设计，经过实践，形成了适合本地特点的设计模式，但是建设标准不统一。12年过去了，国内外形势发生了很大变化，现代农业迅速发展，家用电器全面进入农村，农村用电量快速增加。农网改造还有死角，并且部分已改造的电网又出现了不适应问题。 为加快农网改造升级工程的启动和实施，集团公司农电工作部组织有关技术人员，在全面调研的基础上，结合山东农网实际，研究制订了《山东电力集团公司农村中低压配电设施改造升级技术原则（试行）》，明确了我省本次农村中低压配电设施改造升级的总体要求和设计思路，从高压配电线路、高压配电设施、低压配电线路、低压户表、无功优化补偿等方面提出了具体的技术要求和标准，为农村中低压配电网改造升级工程的实施提供了强有力的技术支撑。 按照国网公司在新一轮农网改造升级工作中积极采用“三通一标”的要求，为了及时总结各地的先进设计成果，进一步做好我省农网改造升级工作，统一建设标准，规范工程管理，确保工程质量，以规范指导我省农网改造升级中低压项目的建设工作，我部组织编写了这套《山东电力集团公司农村中低压配电设施改造升级典型设计》，并且在改造工作中推广应用。 为了使典型设计的内容具有经济性、可靠性、先进性和规范性，我部集中各地设计模式的优点，参照《国网公司典型设计》，组织有关人员编写了适合山东电网中低压项目的典型设计，并且组织多次设计审查会，反复修订和完善，以确保编写质量。这本书的作用不仅在于为当前的农网改造升级提供较为先进的设计方案，节省设计时间，加快工程进度，而且也为今后的农网改造中低压工程逐步走向标准化、规范化，最大限度的缩短设计周期，降低建设成本和统一建设标准和模式，提供了设计范本。 我们希望这本典型设计的推广，能对今后更好的规范农网建设改造模式，提高农村电网的设计水平起到较好的促进作用。 山东电力集团公司农电工作部 2010年8月28日