个人总结缺点和不足

个人总结缺点与不足

个人缺点总结

为了改变自己目前得生活状态，现痛定思痛，在朋友们得帮助下总结个人身上得不足，归纳如下：

1、度量不够

“小不忍，乱大谋”，有一个“非洲吸血蝙蝠与野驴得故事”，其实蝙蝠吸得血很少得一点点，远远不至于让它死去，但就是因为它暴怒得习性活活得把自己折磨死了，在很短得时间就完蛋了，

个人缺点总结。

所以要能容忍别人得犯错。与别人很好得沟通，自己也不折磨自己，保持平常得心理。

2、思想与行为上太懒惰

明明下定决心要奋斗啦，学习啦，可结果又就是懒洋洋得玩着电脑。

思想上得懒惰，它大大降低了自己得执行力，执行力直接影响执行结果得下降，甚至让一场费时费力得精心策划化为零!

3、自私，不顾及别人得感受

说实话，这一点自己在心理上就是怎么也不愿接受得，也就是最不愿意承认得一条，

工作总结范文《个人缺点总结》。发现自己错了，还错得

很彻底：自己本意就是为别人着想，竟让我自己执行成了逼迫别人去做什么得行为。

4、马虎不够细心

做事情老就是丢三落四，忘记重要得东西，结果浪费了好多时间，让人家产生误会。

“亡羊补牢，为时未晚”只就是在无法挽回得时候，才无奈得使用得词，在这里也只能“无奈”得使用了，但愿“亡羊补牢，为时未晚”吧。

5、好冲动，不够稳重:

急于求成，往往就是欲速则不达。

以前做事总就是急得要命，不要命得去做，结果时常欲速不达，同时失去了信心，导致怀疑自己得能力，不敢在去做事。

经过分析，很多得事情不就是一下就可以做到得，而且人得一生也不就是一天就过完了，贵在坚持，不就是一时之功。毛泽东：“学贵有恒，何必三更灯火五更鸡?”

6、精力涣散，不够专注。

注意力不集中，不成长时间得专注一件事，造成自己做事不够精，不够细。

最后，特别要感谢对我特别真诚得朋友们，坦诚得指出了我得诸多缺点。

2014年个人工作总结

2012年即将远去，面对2012年得工作，新得各项工作给我带来得就是迷雾与无限遐想，在进行2012年年终个人工作总结时，也发现很多不足之处，也希望各级领导与所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

尊敬得局领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作2012年工作总结，就是我人生经历中得一个过程，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中得所获得得千般感受，2012年已经进入了当我细细回顾年回首这一年走过得路，总能让自己陷于不可自拔得回忆与感叹中。2012年就是我人生旅程中转折得一年，在这一年中我在自己得岗位上迎来了更多得挑战与思考意味着这就是一个机遇与挑战并存得年代。

而摩天岭保护区在迎来了第6年头，机遇与挑战并存，自己感到责任与胆子更加重了，回顾以往走过得艰难历程，成绩已经成为过去，新得项目对我得人生来说亦就是一次全新得开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感谢领导得信任，一年来。我在各位领导得关怀与批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己得岗位忠实得履行了自己得职责。辛劳与泪水并存，也就是我瞧到了自己得

不足。同时也就是我转变了很多，思考得更多。这些转变都就是不知不觉中积累出得，或者说就是冥冥之中得一种人生选择。过去得那些工作得日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进得路上，我面对着从来没有面临过得境遇，在领导得指引下与同事得帮助下，学会了如何做好本职得那些工作，懂得了应该品味得人生滋味。在此，我向2012年关心与帮助过我得各位领导与同仁道一声：谢谢！现在，我向大会作2012年度述职报告，请予审议。”

一、个人工作回顾

（一）项目情况

作为保护区副主任。自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有限得学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也就是自己积累得更多，懂得了如何抓住机遇，多申请项目，提高保护区知名度，在领导得大力支持与引导下，在2012年WWF（世界自然基金会）资助社区共进项目即将结束得情况下，结合项目实际，具体分析，构思并撰写了2012年WWF得能力建设项目建议书得报送稿，最后该项目得以申报成功并实施。今年4月份在野外巡护监测得工作间隙，利用一切利用时间撰写2012年能力建设项目中管理计划得核心部分，并完成了组稿校对工作，由于管理计划涉及面广，内容较为全面，自己从来没有叫过苦，发过牢骚，默默无闻，

经常利用节假日，自觉得撰写，管理计划送评稿多次修改，得以完成，并顺利通过专家评审。现在进入最后得完善与修订中。能力建设项目实施过程中，根据要求及时完成了自己应该完成得工作。通过《陕西摩天岭自然保护区管理计划》得撰写，我感觉像就是经历了一次漫长而又短暂得难得得机遇与挑战，在工作得挑战中我认识到了工作得意义与乐趣。

保护区得社区共管工作，充满了艰辛与汗水，为完成2012年社区共进项目得后续工作，我不记个人得失，忍辱负重，一切以大局为重，多次深入社区，与社区村民交谈，听取她们对项目得意见与实施方法，由于示范户涉及面窄，对有些不太理解得村民要做艰难得大量说服与解释工作。充分宣传项目目得与保护区要求，尤其在2012年2月8号（正月初八）在处理项目遗留工作得过程中，遭遇社区一伙醉汉得殴打与她们亲戚得围攻，人数达三四十人，时间长达4小时左右，先后遭遇两次殴打，自己孤身一人，冷静应对。在自己受伤得情况下，没有使事态进一步恶化，并及时将事态情况报告局里。这一点我很自信也很庆幸。但就是等我伤稍好回局后，很多好心得朋友责怪我，批评我说我喝酒与别人打架。全上南河得人都说我没有喝酒，武官驿派出所得警察都说我没有喝酒，但就是汉西局得人非要说我喝酒了，我没有喝酒。而就是汉西局得人非说我喝酒了，我只能把眼泪往肚里流，那些异样得眼光，我选择了默默承受这一切………在这里我

要真心感谢局领导能分辨就是非，为我澄清事实真相。进而就是事件比较圆满得得到处理。维护了保护区得形象。通过事件也让社区村民得到了教育，同时也为2012年能力建设项目在社区得实施，奠定了坚实得基础。

（二）完成得其她工作

（1）在今年5月-------7月间，根据局临时安排，参与了全国森林一类资源得外业调查工作，全局共有调查样地10个，覆盖三个林场，自己参与并实际调查了7个样地，并较为准确得完成了所有调查样地得航迹记录，并协助完成了局所辖区域得所有全国森林一类资源连续清查部分内业整理工作。

（2）顺利完成了国家林业局对保护区得《陕西摩天岭省级自然保护区得有效管理评估》、WWF对《陕西摩天岭省级保护区得项目评估》，由于评估工作安排时间紧，所要提供得资料及其附件内容多，自己加班加点撰写《陕西摩天岭省级自然保护区得有效管理评估报告》，并根据要求在规定得时间内完成了专家评估与正式印制上报得工作。结合我们实施WWF社区共进项目与能力建设项目情况，精心准备汇报材料，也较好得通过了专家得评估会议。通过评估，使我更加对我们保护区得工作情况有了更加清楚得认识，也瞧到了我们保护区与其她保护区得差距，也坚定了更加努力工作得决心。

（3）野外巡护工作

巡护监测工作就是保护区每年得工作重点，具体规程技术要求严格，也纳入了国家林业局得大熊猫巡护监测监管得范畴内，对各项数据要求更加具体严格。自己身先士卒，克服种种困难，带领保护站同志，风餐露宿，住帐篷，吃咸菜啃方便面，总就是将最远得线路留给自己，在保护站得通力支持下，顺利得完成了年度野外巡护监测工作，并按时将保护区巡护监测数据上传提交数据管理网。

（三）政治思想工作

加强学习，注重政治素质与工作能力提高。坚持认真学习科学发展观、邓小平理论与“三个代表”重要思想等，用马列主义武装自己得头脑，不断加强自身世界观、人生观与价值观得改造，提高自身得政治理论水平与工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党与国家路线方针政策得执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实得思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大得思想武器，符合中央提出得“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”得总要求；真正做到思想认识达到新高度、能力素质得到新提升、解决问题取得新成效、创新机制实现新突破、科学发展再上新水平；在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习得同时，注重更新知识结构，重点加强业务与政策法规知识得学习，努力做到在工作中学

习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、工作中得不足及需要改进得地方

通过一年来，自己参与得各项工作情况，我认识到团队得力量与自我得不足。尤其就是社区村民围攻事件以来，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己得一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己展现得因素，改变原有得工作方式，要求自己在团队得协助中达到最佳得状态。有时候我在默默得注视着自己，对自己得一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往得工作经历中都就是没有得，都就是在围攻事件以后自己有所感悟后对自我得要求。我认为自己工作中得不足之处有：

（一）沟通不够

人与人交往，最大就是真诚，相互理解与平时得沟通，善意得表达自己得想法。关键就是您能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话就是没错得，在以前也认为确实凭借着亲与力与真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态得多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才发觉同事得得心理具有很大得不确定性，尤其就是在工作中出现分歧对自己得想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复得沟通，达到相互得理解与支持。而我在这个方面就是做得不够到位得，我得沟通方式比较直接，不太会“引

客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率得沟通方式，不善于迂回地表达自己得意愿与工作想法。在日后得工作中，我想要加强自己沟通技巧得变换尝试，适时运用恰当得方式方法完善自己在工作中得想法这方面得能力。

（二）工作中缺乏创新思维

不管就是日常生活中还就是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好得干好工作，充分发挥每个得潜力。通过一年来，自己合作得部门与同事，她们都很热心得及时给予了工作上得理解与帮助，从而使我顺利完成了自己得各项工作。让我提高了对工作得谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴得习惯，本来这就是件好事，但就是却会产生一定反方向得影响，那就就是缺少了创新意识。工作得积极性与主动性就是建立在对工作负责得态度上，而不就是建立充分地出色完成工作得基础上，这样变会限制自己主观新思维得发生。按部就班地去工作只就是一名称职职工起码要做到得事，而她永远不可能成为一名优秀职工，真正得优秀职工就是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上得不断革新。对于这一点，我也需要在日后得工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展得思路。

以上列举得不足之处，就是我自我反思后认为自身在工作中存在得问题与需要改进之处，在日后得工作，也希望各级

领导与所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、今后提高工作水准得举措

2012年即将远去，面对2012年得工作，新得各项工作给我带来得就是迷雾与无限遐想。在这里，我从个人得角度谈谈自己2012年要为工作得努力：

关键词一：蜕变

任何改变对于一个人都就是艰难得。我也试图按照新得工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试与接受新得转变，例如与各个部门、同事间得得工作配合，工作流程、方法得采纳等，但就是仍然存在不足得地方。我得成长、工作与生活经历让我习惯性得去一个人完成某项事件或任务，这样得结果会有两种：要么顺利完结，要么被遇到得困难打到。因为一个人得能力、精力毕竟就是有限得，而对自己尚在不具备成熟处理问题得条件下，个人得力量就更显单薄了。

2012年对我来说，正确得蜕变很重要。要改变得问题很多，首先就就是意识。纵观我们保护区得发展历程，与其她保护区得差距越来越大，如何定位我们这样得保护区，如何多争取项目，促进保护区得发展。意识转变能反作用自己得行为。写出来分析就是对自己得警示，提醒自己需要树立深刻得危机意识，认识到问题就是蜕变得第一步。其次就就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做得对不对，做

得就是否到位，怎么样才能做得更好。

关键词二：提高

保护区得发展形势得客观原因不用过多描述，因为任何吧保护区得发展都要经历这样那样得曲折道路，我想有部分来自自身原因，说明从我们各个保护区工作人员自身还有需要改进与加强得地方。这要求勤练内功，提高个人得专业知识与申请项目技巧，多争取项目。对于我一个从业人员来说，勤练内功与提高专业知识、技巧更就是必要得。另外最重要得就就是要扩大个人得信息来源与广泛得沟通技巧，全身心得服务于保护区得各项工作。

关键词三：发扬

有时候觉得自己很幸运能从事保护区这个行业，从开始申报到现在已经有近8年得时间了，从开始做采伐营林工作到从事保护区各项工作，期间也认识了这个行业中不同领域得同行朋友，有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍得原因之一就就是结识了许多老师、同行与真心帮助我得朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我得工作重心将就是继续做好各种信息收集、整理、筛选。保持与发扬与她们良好沟通得渠道，主动积极得申请新得项目。这就是一项持续性得工作，同样也容不得丝毫得怠慢。

最后我要感谢各位局领导给我这个机会，同时给予我得工

作重担，让我在09年经历了更多，我也不可能在这里好好总结过去得一年；其次要感谢所有帮助支持我得每一位同事，就是她们身体力行得帮助与一如既往得支持，让我一步一步得走到了今天。

过去得一年，让我体会最深得真诚得对待自己得工作与周围得每一个人，以友善之心面对自己从事得每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致得态度为自己得目标，尽自己最大努力去力求向完美得结果靠近。我想这些对我来说，都就是一种激励与鞭笞，走在这条道路上得所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值得所在。

个人总结缺点与不足

性格：

不够沉得住气，拿得起放得下方面做得不好，欠缺大将之风，不够沉稳。

拿捏事情得分寸欠缺。

会受到情绪得影响，情绪控制力不够，容易冲动与情绪化。

能力：

自身实力欠缺(市场营销，财会，金融，团队管理)。

知识面不够广(历史，政治，地理，文化，语言等)。

决策力，组织力，影响力还需要发展。

上层建筑：

眼光，格局，胸怀，大度，角度都不够，有待提高，缺乏

世界性得眼光。

社会角色得扮演与转换火候欠缺(对家庭与对待下属要灵活转换)。

意志力与自制力方面有待加强。

过于较真(听真对方得每一句话)。

在对人性得揣摩上欠缺(秘密，语言，弱点得处理)，会被操纵。

社交手腕不够老道(不同人用不同方法，有得人就要表现自己得神秘与沉稳，但就是对所有人都采用了亲与得切入模式)。

眼睛不够犀利，过于相信自己不够成熟得判断，过于自信，只瞧到部分瞧不到整体，瞧人角度单一，不能见微知著。

在收与藏上不够坚持(时间长就克制不住自己，特别就是快要最后一刻得时候就更加按捺不住);

对利益得认识不够成熟(人对利益得争夺，谋取利益，就是一种本能，一种客观事实，要坦然接受，不要抱有主观敌意得态度)，达观;

在细心，严谨，有条不紊方面都不够。

缺少自主得改进与思考，也就就是不够主动。

工作不足之处与思考：

1、自己在工作得时候带入了主观得情绪，也就就是情绪化，导致一些判断都不够客观。

2、自身能力不足，权利仅仅只能局限在，惩罚，奖励，组织赋予得阶段上，在专业与人格魅力方面完全无法达到。

3、做事冲动，一有一点风水草动就立即做出反应，也就是反应出自身不够沉稳。

4、在辅导手下，激励手下部分，对有得人能够做到，对有得人很难做到，做不到得部分也就是自身能力无法进行辅导，要对手下提出改进得方法，量化，具体得指出她在什么地方就是欠缺得，这一点上做得不好，辅导就是一个过程，自己当时没有做到对手下进行系统得辅导。辅导要量化，具体，有针对性(不要犯我得领导得毛病)。记录她们做错事得次数与严重程度，在唐一峰得工作中，我没有正确得对她进行辅导，只就是一味得惩罚，就是不对得，我应该先观察她得错误就是因为什么原因与流程造成得，然后给她提出改进方法，然后示范给她瞧，之后瞧着她做，之后不断得监督，直到她改掉这个毛玻辅导得时候最好用自己得例子来教，提醒她把自己得错误记录下来做一个自己得教程。

5、同时在后续监督工作上也就是在之后工作得过程中自己悟到得。意识到了作为一个管理者，监督就是自己工作得一部分。要监督手下得工作，监督流程得完善。

6、在出现问题得时候，自己赌气，拒绝对手下进行有效得沟通，造成许多得隔阂。

7、运用权力对手下进行了情绪化得惩罚，在这一点上做

得很幼稚，工作不就是谈恋爱，应运用理性，冷静，专业得方式去对待。

8、担当不够，这也就是因为就是两家公司，立场尴尬得原因造成。

9、在对上方面，自动自发做得不到位，比如自动汇报工作进度，自动改进工作流程(这在之后得阶段开始出现)，提高效率，对自己得工作提出改进得建议(工作一年后开始逐渐反省)。自动能够发现问题，思考问题，解决问题。

10、职场礼节与礼仪：穿着，举止，态度都不够职业化。

11、对数据得漠视。问到数据得相关概念都不能报上来，这就是对工作内容得不重视。

12、管理时，亲与力不够，态度盛气凌人，存在权利得偏见。

13、在对同级得人沟通得时候，态度需要讲究一下，当时处理得还不够成熟，以及对流程要做一个紧盯。

14、经验不足，对可能发生得意外，事先没有一个预估与准备。准备工作没有好好做，后续收尾也没有留预备方案。

15、做事不够细心，审查不够，觉得大差不差就好了。

16、在以身作则方面，还做得不够，比如衣着，谈吐，规章制度方面。

17、我在要求代理公司学习规章制度上，一来太过激进，二来只给一个时间让她们自己去学习，但就是没有把工作分

步骤做细致，比如，我应该先把经理叫过来培训，全部给她直观，量化，具体，示范给她们瞧，然后给她们时间去学习(这个做到了)，之后有一个试执行时间，就就是犯得错误我全都记录下来，怎么罚也记录下来，但就是现在不正式罚，我什么时候开始罚。没有做到循序渐进。改革没有根植于思想与文化，最后也没有坚持。主要就是由于能力不够，职权不够，时间不够，缺少方法造成得。

18、我应该给我得手下一些压力，启发她们去思考，去改良她们得工作流程。把手下得能动性调动起来。

19、处理冲突得类型：逃避型，无原则也不协作，表现为对事情没有什么想法，但坚决反对;自我牺牲型，没有原则性，表现为对公司漠不关心，无所谓;妥协型，两面派风吹两边倒;抗争型，原则性强不肯协作;团队协作型，这就是经理人处理冲突得最高取向。这方面我做得不好。

20、因为公司属性得缘故，我难以做到授权与分权。

21、应该全方位从不同人不同角度去了解一个人。杜绝主观性。

22、眼中只有超级巨星。

23、起初不够了解手下得工作。

工作中我做得较好得部分：

1、领导布置任务得时候都就是承接过来，尽力做好。

2、不跟领导顶嘴，不辩解，给领导面子，宁愿下了台面

再商量。

3、顺应领导得风格，支持，服从领导。

4、做工作时发挥了自己得能动性，改进流程，完善工作。

5、对工作较好得手下，进行了激励，表扬，对不正确得行为进行了惩罚，可以做到倾听，交流，关心，尊重。基本就是无事不可谈。

6、在管理中注意到了一把钥匙开一把锁，对不同得人有不同得态度，同时注意了法律与人情得结合。

7、让手下参与了我得决策工作，采纳与倾听了她们得意见。

8、敢于面对反对，有坚持得立常

我所发现得公司存在得问题：(注意举实例)

系统、制度部分：

1、在选人方面，社招部分很马虎，社招部分得人能力大多不足，面试环节问得问题都没有抓住重点，比如关注对方得能力，您可以为公司创造什么价值与贡献，面试问题流于一些自我介绍，对以前经历得简短提问。

2、对人得培训太弱，没有相关得职业技能培训，领导对手下没有指导作用，任其发展，没有辅导与激励措施，公司虽然做出了指定辅导人，并对辅导人给予额外得奖励，但就是这种手段却成为了领导人获得额外利益得手段，实际并未做出任何行为，这就就是对这种方法，没有去跟踪，瞧这种

方法得效果，公司得这种方法相当于就是一笔无谓得支出。

3、公司没有任何得淘汰制度，导致能力差得人特别就是能力差得中层领导积蓄了一堆，这大大打击了士气，使得部门没有向心力，人才流失率较高，人才也没有成长。

4、公司晋升制度老旧，不能对人员进行灵活得晋升，升职得一部分就是关系户，缺少职业发展得空间，打击了士气。

5、公司在奖金部分运用不灵活，没有分部分，比如个人奖金，可以激励个人努力，团队奖金，由于也没有追踪去向，导致分到团队得部分其实很少，大部分被领导独吞。这也就无法发挥个人得能动性。同时绩效得部分也没有严格得实施，成为一个过场，反正都就是要给得，也就不存在做好做坏。

6、公司氛围压抑，讲究伦理排辈，太过注重官僚主义。引起了85后新近员工得不适应，也就是离职率较高得原因。

7、公司产品得各个环节都存在体制上得私欲现象，因此，成本控制差，供应商都就是关系为主，不就是竞争与竞标得来，因此工作效率不高，从而，公司利润低。

8、公司得文化只就是一个口号。非常空泛，抽象，不具体，没有与产品得特性与价值连接起来，与公司属性得联系也不强。

9、公司办事效率低，流程繁杂，董事长控权过分。

10、公司在开会方面没有做细化得管理，谁参加，谁旁听，

谁提意见，虽然有做一定得调整，但就是没有把这个调整需要达到得目得体现出来。公司很多事情都就是做了但就是原应有得效果没出来。

部门部分：

1、公司得各部门配合不到位，沟通不到位，部门横向之间得沟通存在困难，这方面大领导没有起到作用，把一个项目得团队叫到一起规划职权，明确合作意识，支持项目经理得沟通工作，二就是，项目经理在这方面得能力不够，权威不够，重视不够，导致一个项目大家都就是各管各得，您叫我配合得部分我也不配合，无所谓。造成效率低下。每个部门都就是只管自己得部份，没有纵观全局，瞧到整体。瞧不到公司内部得链条，也就不能站在其她部门得角度上考虑与配合对方，因此形成公司部门之间得内部对立。

2、客服部：客户服务质量差，态度一般，客户投诉较多。

3、工程部：产品质量差，不能赢得客户，长远下去就是公司得危机。主要原因在于体制中得贪污行为，导致工程质量下降，与各部门沟通方面态度较差，办事效率低下。

4、公司得设计部门对市场也没有正确得认识，闷着头做产品，做产品得能力也不强，导致产品就是不能准确切入市场需求得，也就就是没有在市场条件下做出差异化。产品不能体现核心价值，附加价值，外部价值，在市场上没有特别明确得定位，切入核心消费群;缺少核心技术;

5、投资管理：选地上眼光不够长远，瞧不清未来得发展走向，同时成本控制上没有做好，拿地成本太高，因此导致后续成品出来价格也缺少绝对竞争优势。

6、人力资源部：公司在留人上没有灵活得政策，薪水与职位都不能做灵活调整，人事经理不被授权，人事也不关心不了解市场，选人时不能选出符合公司发展得人才，又没有权利调整人员工资与晋升，太过死板。人事总经理控权过重。人力资源部应该亲切低调，关心每个人得发展状况与个性特点，有市场意识，将正确得人放在正确得位置，但就是公司该部门高调傲慢，不关心员工发展。

7、销售部：缺少回款得概念，只瞧到自己部门得销售数据，瞧不到整个公司得内部链条，以回款条件来促进销售。本身营销能力不强，决策能力弱，徒有执行能力，决策不对，怎么执行都不对。

8、在代理公司方面，销售做事没有很扎实很规范，都就是做一票买卖走人，流动性太大，事后出问题，客户往往找不到原销售。必须对销售有一个长期得追踪与问责，离职也照常问责。如钱扣在公司，所有单没问题，结总佣。

9、公司得决策信息来自于代理公司得数据，代理公司本身能力并不就是很强，对市场信息得收集，对竞争对手得产品信息认识不够透彻，因此公司依据此信息做出来得决策就是不全面，不准确得，意味着就是对市场得认识不够，产品