“大地主”农村电商创业计划书
团队名称：梦由心生指导教师：王乐、孟雷
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团队名称：渤海大学1317 (1)
指导教师：王乐、孟雷 (1)
一、项目摘要 (6)
1.创意来源 (6)
2.产品及服务概况 (7)
二、核心商业模式 (8)
1、商业模式简介 (8)
2、增值服务 (8)
3、盈利模式 (9)
4、关键因素 (9)
三、平台综述 (10)
1、平台说明 (10)
2、规则及基本操作 (10)
4、支付方式 (14)
5、运输方式 (15)
四、市场分析 (16)
1、宏观分析 (16)
2、产品市场状况与市场前景分析 (17)
（2）农村电商市场状况 (18)
3、市场定位 (19)
4、SWOT分析 (20)
（1）优势（strength） (20)
（2）劣势（weakness） (21)
（3）机会（opportunity） (22)
（4）威胁（threat） (23)
五、营销推广方案 (24)
1、网络营销推广 (24)
2、广告推广 (26)
六、财务分析及预测 (28)
1、成本预测 (28)
2. 收入预测 (28)
3、利润预测 (29)
4、财务风险预测 (29)
七、风险分析 (30)
1. 资源（原材料/供应商）风险 (30)
2、市场不确定性风险 (30)
3、生产不确定性风险 (30)
4、成本控制风险 (30)
5、政策风险 (31)
7、运输风险 (31)
八、总结 (31)
一、项目摘要
1.创意来源
为什么选择农村电商？
商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。且根据进一步对农村电商的了解发现农村电商孕育着强大而有生命力的商机，只是过程可能会相对漫长，也需要细致走好每一步。因此农村电商是一个更适合大学生创业的广阔平台。
为什么选择C2C、B2C模式
目前农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。并没有让土地得到很好的利用，依旧采用古老的种植方式，农民收入增长相对缓慢、模式单一，并且人们一贯思维定式，农村电商就要以农村为切入点，政策也偏向农村“走出去”，而没有来自城市的“走进来”。农村电商的发展应以城市电商发展为基础，城村相结合为主要方式发展。此外城市越来越注重和倡导绿色低碳生活，所以我们着力打造一个深度结合的商业模式——
农村个户与城市个户（C2C）、企业（以农村为生产地）与城市个户（B2C）。
创意依据
《开心农场》由Five Minutes开发机发行的一款以种植为主的社交网页游戏，于2008年开布。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果，在QQ空间里风靡一时，想必大家对这款游戏都有大致的了解。我们此次创意就是希望打造一个现实版的“开心农场”。加大农村土地开发利用程度，带动农村电商发展。既能满足城市对绿色生活的追求，又能增加农民受益，且兼具娱乐性，调动买卖方积极性，实现平台长久发展。
2.产品及服务概况
产品
产品以农民或企业根据买方要求种植的实际产物为准。（具体介绍见平台综述）
服务概况
企业的服务主要体现在:网络平台的建立、更新和平台基础监管；联系协商农民个户加入成为卖家；规定买卖双方规则；及时提供政府政策信息；产品安全监测等。
二、核心商业模式
1、商业模式简介
“大地主”网站建立的初衷在于可以使居民吃到真正的绿色健康无污染食品，我们的网站根据“开心农场”游戏，将虚拟的东西搬到现实中来，首先，我们会做好事前的工作准备与各区的农民协商土地承包的问题，签订一定的协议保障后续工作可以有条不紊的进行；其次我们会将审核通过的农户入住到我们大地主的平台中来，这里会产生入住费用，前500户入住的费用减半，当入主用户满500户的时候，我们将开始网站的第一次运营，顾客可以根据自己的需求选择水果区和蔬菜区，其次选择种植大区域，接下来选择种植的各类产品的种子，绿色农药和有机化肥，然后选择种植单元格，最后付款完成一次交易。农民会接到下单提醒，按顾客的要求种植产品，为了防止混淆，我们将每个顾客下单的区域都会给予特殊的标记，种植过程中我们会全程监控，顾客可以不用担心自己的种植产品得不到很好的照料以及担心农户投机取巧的各种问题！当然这期间，顾客可以随时探园！等到果实成熟后，平台会提醒顾客进行采摘，顾客可以自己自采，也可以借助农户采摘！在顾客收货成功的时候完成一次平台交易！
2、增值服务
通过“大地主”网站的运行模式，可以打造旅游观光，农家乐产业链，顾客得到了休闲娱乐，农户获得了收益，两全其美。
3、盈利模式
①农户入住初期我们会收取一定的入住费，农民在缴纳入住费之后才可以正式接单。
②卖流量
③销售提成：入住平台的卖家完成一次交易获取的销售额我们会从中抽取10%。
4、关键因素
一个好的平台运营成败与否的因素有很多，本平台在运营所关注的问题主要有以下两方面：
①明确的定位
包括平台定位和客户定位；比如说聚美优品的定位为主营化妆品，因此我们在买化妆品时会想到聚美优品，而本次我们的平台定位为"绿色食品"，其次是客户群定位，主要以服务城市中一些崇尚绿色生活的各类人群为主。
②关键资源
本平台的关键资源在于大量愿意与平台进行长期合作的各区域农户以及崇尚绿色生活的消费者群体，对于农户来说，我们可以为其荒废的土地带来意想不到的财富，使其一年四季都可以有不菲的收入，不在局限于一年一收，或者一年两收，对于城市里崇尚绿色生活的消费者来说，我们提供了一个专业的平台，使其可以尝到真正的绿色无公害食品，同时也可以体验自耕的乐趣，摆脱城市喧嚣的生活！
三、平台综述
1、平台说明
“大地主”运营网站可与阿里巴巴等网上购物网站建立相关链接，但以自己的网站为主进行宣传与操作。作物品种众多，以适合东北三省地区的种植品种为主。具有明显的游戏特点，讲究互动互助。每天用户只需要上线提醒农民给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草即可。平台网站不仅可以调动用户和农民上线的积极性，还可以促使用户发起对站内好友的互动，让好友一起互动。买家在经营自己的种植区域的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣，以及收获纯绿色食品的心安。
2、规则及基本操作
（1）规则
①蔬菜种植用地：“大地主”网站规定以5m*6m、5m*10m、10m*10m 为基础种植单元格供买家选择租赁，最多不超过5个单元格，可混合选择。
②水果种植用地：“大地主”网站规定以一棵、三棵、五棵为基础生产单元格供买家选择，最多不超过5个单元格，可混合选择。注：若所需用地超出单元格范围，增加单元格或以亩为单位租赁需提高租赁价格。
③买家只需支付土地租赁、购买种子以及雇佣农民的手工费用。有
机化肥、杀虫剂等可随意选择支付。
④果实成熟后，所有果实均归买家所有，农民无权再次售卖，且无论结出果实质量如何，与农民无关（农民与平台签约合同，保证无故意认为损害买家利益的可能）。若有买家不满意的情况可实时向网站客服投诉，由平台工作人员做出合理解决处理办法。
⑤若买家有需求可增加支付建立对自己种植区域的实时监控。
⑥为了保证果实的时鲜性，要求买家尽量选择当地或较近种植区域。
⑦在平台运行监督期间，合理合法施行一定的奖惩制度。
⑧种子、化肥、杀虫剂、除草剂等均由公司提供并统一定价，农民不从中获取利益。
⑨原则上农户出地不超过一亩地范围
⑩农户以五个单元格为进入平台基础资格，成为1等级卖家。
等级说明
注：高于表格说明等级为出售状况、评价状况等综合升级累计结果。
土地租赁价格说明
手工费价格说明
注：手工费为平均收费值，不同作物手工费用会有不同。
（2）基本操作
①注册用户：填写用户基本信息。
②浏览网站：阅读观看售卖信息，选择交易卖家，其中卖家包括农民各户和公司承包种植区域。
③与卖家沟通或直接在线选择卖家所提供的种植单元格、种子、化肥、杀虫用品等。
④交易成功后，可随时在线提醒买家照顾自己的植物，选择半监督模式、全监督模式和无监督模式。半监督模式为在用户无暇管理种植区的时候，卖家主动管理；全监督模式为只有在买家提醒卖家管理时，卖家才会进行管理；无监督模式为用户付款后无须管理任何事项，直接等待收货。
⑤种植期间，买家可随时自行到种植地实地参观考察，也可自己动手打理自己的种植区域。
⑥果实成熟后，卖家提醒成熟，买家选择收货方式并等待收货。
⑦确认收货无误，则订单完成。用户可进行评价。
3、互动专区
①吐槽区：主要是对本网站的使用建议，农户的服务质量，收到的种植果实的满意程度，可以各种吐槽，我们的客服将以最专业、最贴心的服务来帮助解决顾客的问题。
②交流区：主要是平台上的所有客户之间对种植的农产品收获的一些心得体会的交流等！
③交易区：主要负责给买家提供出售平台，自由定价买卖自己的果实。
4、支付方式
注：支付宝快捷支付的优势
买家使用的好处：
（1）货款先由支付宝保管，收货满意后才付钱给卖家，安全放心。（2）不必跑银行汇款，网上在线支付，方便简单。
（3）付款成功后，卖家立刻发货，快速高效。
（4）经济实惠。
卖家使用的好处：
（1）无需到银行查账，支付宝即时告知您买家付款情况，省力、省时。
（2）账目分明，交易管理帮您清晰地记录每一笔交易的详细信息，省心。
（3）支付宝认证是卖家信誉的有效体现。
5、运输方式
①果实成熟之后买家可以自驾自取。
②农户将通过物流公司，通过邮寄的方式将货物送到买家手里。（所产生的费用由顾客支付）
四、市场分析
1、宏观分析
近年来，东北地区生产总值保持较快增长，农业发展取得新突破，工业经济运行态势良好，投资增速保持高位，城乡居民收入特别是农村居民收入稳步提高，社会事业稳步推进。存在的突出矛盾和问题是，产业优化升级任务依然艰巨，农业发展基础仍不稳固，经济增长过度依赖投资拉动，居民消费价格上涨压力较大等。应进一步激发东北老工业基地发展的内在动力，完善现代产业体系，加快新兴产业和服务业发展，建设现代农业，加强生态环境保护和重点民生工程建设，做好资源枯竭城市转型工作，推动资源型城市可持续发展。
以吉林省为例，吉林省城乡居民家庭恩格尔系数统计表如下：
人均GDP元
从表中我们可以看出我国经济水平不断提高，从小康社会渐渐转变成富裕社会，这使我国人民大增信心，同时也带来了更多投资者，我国的经济发展将越来越好。
2、产品市场状况与市场前景分析
（1）中国互联网的发展状况
截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点根据调查，2014年心网民主要的上网设备是手机，使用率问哦64.1%，由于手机带动网民增长的作用有所减弱，故新网民手机使用率低于2013年的73.3%。2014年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使互联网成为频频见诸报端的热门词，互联网应用得到
了广泛能宣传，互联网应用与发展模式快速创新、比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民的认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。
（2）农村电商市场状况
为了更清晰的研究蔬菜需求的差异变化，我们先从蔬菜的供给变化着手，根据相关统计数据显示，2000年——2006年，我国蔬菜产量持续增长，2007年有所回落，总产量为56452吨，较2000年增长了33.14%，年均增长4.17%，增长幅度比较明显。从2000年开始，我国蔬菜的人均消费从数量大体一直在平稳变化，从2000——2004年，城镇家庭平均每人蔬菜消费量持续缓慢上升，2008年-2009年蔬菜消费量上升幅度变大但从只能总体来说城镇家庭平均每人蔬菜消费量仍基本在120千克波动，农村家庭平均每人蔬菜消费量在100千克左右。
由上面统计表可知，城镇蔬菜需求量是不断上升的，而农村居民靠自家种植对于蔬菜的需求量要求不是那么高。蔬菜时居民重要的组成部分，我国蔬菜品种繁多。随着人们生活水平的提高和科学技术的发展，我国的蔬菜需求量逐年上升，但对蔬菜的质量也有所提高，而农村电商恰恰满足了这些消费者的需求，解决了他们的后顾之忧。随着运营商的不断努力，农村电商不断做大，在未来，农村电商将是企业投资人最好的选择！
3、市场定位
4、SWOT 分析 （1）优势（strength ）
线上线下齐飞
农村电商采用B2C /C2C 模式，全方位调动买卖家积极性，增强互动。 创新性
农产品网络零售模式不断创新，所有种植的产品可由商家自己进
个人用户 企业用户
年龄阶段 地区分布 25-35 35-55 吉林 辽宁 黑龙江
企业类型 企业需求 地区分布
①农家乐 ②提供
网络营销方案、在线调查方案、
吉林、辽宁、黑龙
整个市场