如何用音乐营造店铺销售氛围

声音的设计对艾上乐品店铺氛围设计产生积极的影响，也可以产生消极的影响。音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛，而噪音则使卖场产生不愉快的气氛。在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，效果较好。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在临近营业结束时，播放的次数要频繁一些，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使员工能全神贯注投入到全天最后也是最繁忙的工作中去。

虽然音乐对于促进店铺的销售有着举足轻重的作用，但是我们在店铺音乐的选择上，却不能过于的随便，不能由着自己的喜好来。要想让音乐为自己的店铺销售起到良好的促进作用，就必须根据不同的时间段、不同的经营特色等诸多方面来加以考虑。在利用音乐营造热烈的营销范围的时候，需要注意以下几方面的内容：

1.店铺背景音乐的选择一定要结合店铺的特点和顾客特征以形成一定的店内风格。店铺里需配置能促进销售的主题音乐。要根据店铺的主要目标客户群的情绪特征来播放：即一方面要通过音乐将顾客中意的购买情境，与周围的环境进行明显的区分，营造出购物情绪环境；同时，音乐要对影响顾客购物情绪的其他嘈杂声音，进行消除、消化，这样才能将本店内独特的店铺文化，通过音乐传送出来并植入到顾客心中。

2.要选择有独特风格的背景音乐：一方面根据调查，尽量选择目标客户群喜欢、起码心理上能接受的音乐，从而让音乐来延长客户在店内逗留的时间，这么做有助于促成销量提升。如星巴克在国内的目标客户群是大中城市里的小资一群，所以一般选择美国爵士乐作为其背景音乐。另一方面，选择的音乐风格，最好是永久记忆性的，时间长了能让客户一听到，就能产生相关联的想象：似曾相识、熟悉、舒服。同时用音乐将自己与竞争对手相区别。

3.音响的运用还应注意时间。一般来说，通常来说，在上班前，适宜先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，效果较好。因为上班前，

人们的情绪往往还陷在家务事和匆忙赶路当中，这种幽静雅恬的乐声能使人们的心情宁静下来。接着再用振奋精神的乐声鼓舞大家精力旺盛地去开始一天的紧张工作。当职工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在交班前或临近营业结束时，播放的次数要频繁一些，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使职工能全神贯注地投入到全天最后也是最繁忙的工作中去。另外，音响应间断使用，并且应在营业较轻松的时间内运用音响，调节气氛。

4.应注意音量高低的控制。店铺中的听觉环境包括顾客所听到的噪音与乐音。过高的噪音会令顾客烦躁不安，而合适的乐音可以营造良好的购物气氛并且会使顾客心情舒畅。所以对于店内音乐音量的控制，以人在店堂内的正常说话，应在1.5米左右能够听清楚，若听不清，即为音量过大。

5.音乐的播放也要适时有度，如果音乐给顾客的印象过于嘈杂，使顾客产生不适感和注意力被分散，甚至厌烦，将不仅达不到预期的效果，而且会适得其反。

6.乐曲的选择必须适应顾客一定时期的心态。例如，在炎炎夏日，店铺中播放涓涓流水和莽莽草原的悠扬乐曲，能使顾客在炎热中感受到清新和舒适。又如，店铺在大拍卖时，就可以播放一些节奏比较快的、旋律比较强劲的乐曲，使顾客产生不抢购不罢休的心理冲动。

为孩子营造良好的家庭氛围重要性

家长学校教案为孩子营造良好的家庭氛围教学目标： 1、通过理论阐述与实例分析，使家长了解什么是家庭氛围，认识到家庭氛围与孩子健康成长的密切关系。 2、通过对学生家庭情况进行了解，找出目前我校学生家庭氛围中存在的主要问题。 3、通过教师的指导和建议，使家长了解如何创造和谐的家庭教育氛围并能自觉执行。教学过程：一、导入尊敬的各位家长，首先感谢您在百忙之中抽空来参加家长培训。关心、帮助、督促孩子成长是我们共同的心愿！愿我们共同携手，让您的孩子得到全面发展！我们需要共同努力！让我们架起心灵沟通的桥梁，为孩子们的健康成长共商教育教学大计！今天，我们学习的主要内容是为孩子营造良好的家庭氛围。下面请大家看一个实例：

美国纽约州有一个酒鬼兼赌徒马克斯?朱克，在他之后七八代的子孙中有300多人成了乞丐和流浪者，7人因杀人被处死刑，63人因偷盗被判刑，因喝酒死亡或成残废者竟多达400余人！“人种论”者认为“龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞”。然而当时的教育学家做出另一种统计是：美国纽约有一个儿童救护会，它收容和照顾的孩子大多是乞丐、流浪者及贫民窟的孩子，即当时所谓的“低能儿童”。由于救护会付出酬金，把孩子送到可靠的家庭里接受良好教育，结果在50年内总计收容的2.8万儿童中，有87%成为教授、医生、技工等有用之才。最有趣的是，前面提到的马克斯?朱克一个第九代孙，也被该救护会收容，送到一个有教养的家庭寄养。截至1917年所作统计为止，他的操作和学习成绩都特别好。他已经20多岁，被舆论认为是“地方上的模范青年，前途大有希望”。结论：人的未来发展成功与否不是取决于血统，而是取决于良好的家庭氛围和家庭教育。二、什么是家庭氛围：家庭氛围，是指儿童所处的家庭环境的气氛与情调。它客观地存在于每个家庭之中，并且严重地影响着生理和心理都正在处于迅速发育和发展过程中的孩子。良好的家庭氛围能使孩子活泼开朗、积极向上。因此，建立和谐、愉快、整洁、有序、完好的家庭氛围是保证孩子健康成长的有利途径。著名教育家苏霍姆林斯基认为：家庭风气既是进行家庭教育的前提条件，它本身也是一种有效的教育方式。如果说孩子是一

创设书香家庭-营造读书氛围(论文)-3

创设“书香家庭”营造读书氛围介休市光明小学宋卓研阅读对孩子的写作能力、学习成绩、学习态度、性情品格、思维创造等都有着深远的影响。而伴随着电子产品尤其是网络长大的孩子们，文字阅读已经成为他们生活中的一个小点缀，这已成为很多家长们的共识。创设“书香家庭”是个不错的做法，这样不但对孩子的写作能力、学习成绩、学习态度、性情品格、思维创造等都有着深远的影响，而且还能营造亲子氛围，共享阅读快乐。怎样“创设‘书香家庭’，营造读书氛围”？一、给孩子“书窝”，让孩子有读书的“地儿”。错落有致的书柜，书柜上整齐地码着各种书籍；雪白的墙壁，墙壁上贴着伟人的头像与名言；干净的书桌，书桌上有笔墨纸砚；光滑的地板，地板上有舒适的坐垫。或者：角落里、桌子上、床头，甚至厕所里，阳台上……只要孩子够得着的地方，都有一些书籍。你想，孩子被书包围了，他还能没有读书的欲望吗？二、给孩子时间，让孩子有读书的“量”。规定每天早上洗漱完毕后读十分钟的书；下午回到家，吃饭前读二十分钟的书，或者改为晚上睡觉前；周末是读书的好时机，每天最少可以留出一个小时的时间读书。这样算下来，一周可以挤出390分钟用来读课外书，按照小学高年级学生诵读的速度计算，1分钟可以读200个字，如果是默读，可以读400个字，390分钟该读多少字？是156000个字，一年下来又可以读多少书呢？三、给孩子图书，让孩子有读书的“食”。歌德说过：“读一本好书，就是在和道德高尚的人谈话。”作为家长在给孩子选择或推荐读物的时候首先要注意有趣和广泛，首先指导孩子广泛地阅读文学、数学、史地、生物、科普读物、优秀作文等各种书籍，才能实现博览群书、厚积薄发的宗旨，达到“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任翕张”的境界。四、给孩子榜样，让孩子有读书的氛围。有一位伟人在他的文章中回忆自己儿时所受的家庭教育时写道：我的家里每天都有一个“肃静时刻”，在这个时候，大家都在工作或者阅读，大人和孩子都一样，是不允许打破这个安静时刻的。“父亲在自己的书房里办公，哥哥姐姐在看书或做作业，母亲坐在一张大桌子旁边做针线，我们两个小一点的坐在母亲边

SP销售气氛营造和sp销售技巧

可以简称为SP；即案场销售气氛的营造！！！以下是比较详细的SP销售气氛营造，和SP销售技巧：（一）现场造势在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况下，竞争楼盘又不断的出现。发展商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要，我们作为专业的代理公司对于现场造势有以下几项常用技巧。 1、假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。这一点主要是抓住了客户的从众心理。所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。 2、假电话造势在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。 3、业务工作造势另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。 4、喊柜台造势在客户少的情况下也要喊柜台。此起彼伏使客户有紧迫感。具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。注意要自然不露痕迹，切忌过火。（二）SP技巧 1、SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。 2、SP常用方式 (1) 逼订SP A、喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。 B、业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。 C、价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。 (2) 谈价格SP A、准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。 B、客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不能很爽快答应，应存心制造有点很为难的状况，比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。 C、和客户拉近关系，使他确定地感到业务员和他关系好，所以放了这个价。必要时出具一份成交价高于该客户的订单或合同，增加信任度。 D、在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的，最重要是业务员应具备充分的表演才能。能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧，不露痕迹，不过火，并应审时度势地灵活运用和创造，只有这样才能具备这方面的成功经验。七、现场逼订SP配合

积极营造一个和谐的家庭氛围

积极营造一个和谐的家庭氛围四会市大沙镇岗美小学谢文杰家庭，作为社会的一个细胞，它在教育中起着不可忽视的作用。事实证明，很多思想崇高、才能突出的人是在美好的。 1、教养态度家庭环境一般包括两个方面：一是由家庭陈设布置形成的外在氛围；二是由家庭成员的兴趣爱好、举止谈吐和相互关系形成的内在氛围。这两个方面也是影响孩子注意力的重要因素。作为孩子的第一任老师，以下几个方面值得我们认真地思考：教养态度是否一致?父母对孩子教养态度的不一致常使孩子无所适从。是否太宠爱孩子？过度的宠爱会使孩子随心所欲，爱做什么做什么，没有忍耐、克制情绪、克服困难的观念，做事自然难以静下心来。家庭生活步调是否太快?父母凡事讲求效率，步调原本较慢的孩子被迫在快节奏中打转，根本无暇专心地完成一件事。家里的活动是否太多？活动太多则无法给孩子提供安静的环境，生活总在浮动的气氛中度过，若非自制力很强的孩子，很难建立良好的专注力。学习的过程中是否积累了不愉快的体验？提供给孩子的教材太多或太深，都不易引起他们的学习兴趣，致使孩子对学习产生排斥的心理，无法全身心地投入学习。家庭是孩子成长的摇篮，既是起点教育，也是终身教育。因此，我们要根据孩子身心发展的特点，积极地为孩子营造一个和谐融洽的家庭氛围。 2、情感氛围

指家庭人与人之间的一种气氛，是一种精神环境。家庭的组成、结构，家庭人员的意识、作风、气氛和情调都是隐性的家庭环境，对孩子都起着潜移默化的影响。研究表明：人的成就至多只有20%归于智商，而80%则受其他因素的影响，这就是心理学家所谓的“情商”。良好的情感氛围，是家庭精神生活的主旋律。这种氛围是建筑在温馨和谐、互敬互助的人际关系之上的，对于孩子的心理健康和个性发展具有决定性作用。在和睦、幸福、互助、互爱的家庭中，孩子自然会感到温暖、快乐、有安全感，情绪开朗性格活泼，能热情关心他人，敬爱父母和尊重长辈。相反，在家庭关系冷漠、紧张、争吵不断、纠纷常起的家庭中，孩子焦急恐惧、抑郁寡欢，缺乏安全感、自信心,往往变得性格暴躁、敌对、孤僻、胆小，对人冷漠，摧残小动物，进而心灵受到创伤，阻碍身心的正常发展。 3、文化氛围：父母的文化素养直接营造着家庭的文化环境，父母对知识渴求的欲望也影响着孩子对知识的追求。文化氛围指的是家庭成员对政治时事、文学艺术、科学艺术、体育运动和其他业余爱好领域的关心和他们经常从事的有关的学习、探索、鉴赏、享乐活动以及他们活动时的心态。如今，营造良好的家庭的文化氛围已经引起了许多家庭的重视。有的家长把爱书、买书、读书、论书作为家庭中的一件共同参与的乐事；有的家长经常和孩子一起收看电视，收听音乐，欣赏文学、艺术作品，议论国际大事，培养孩子健康向上、格调高雅的文化兴趣和评价能力；还有些家长经常带领孩子到大自然怀抱中去，爬山、远足、划船、游

给孩子创造和谐的家庭氛围

给孩子创造和谐的家庭氛围摘要：家庭是儿童生命的摇篮，是人出生后接受教育的第一个场所，即人生的第一个课堂；父母是孩子第一位老师，即启蒙之师。孩子几乎时间生活在家庭之中，朝朝暮暮都在接受这家长的教育。这种教育对孩子的生活习惯、道德品行、谈吐举止等都在不停地给予影响和示其潜移默化地作用相当大。家长应配合学校，创造和谐的家庭教育环境，使孩子健康、顺利地完成学业。关键词：家庭教育和谐氛围健康发展有这么一个案例，我们班有一名男生，初一时学习成绩很好，性格也活泼开朗，可等到初二上学期时上课注意力不集中，下课作业完成的也不是很好，整天垂头丧气的，各科老师都找这名同学谈话，其效果不甚理想。最后从别人那里知道他变化的原因，就是父亲经常酗酒，也没有工作，回家就找事，打孩子，打孩子的母亲，整天就是这样。孩子也没心学习，最后导致这孩子的成绩一点点下滑，还结交了不少社会青年，上网，旷课等等不良嗜好。好好的一个孩子最后给毁了。可见家庭氛围的青少年成长的重要性。一个孩子的成长是多方面因素影响的结果。家庭教育、学校教育、社会教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。人们常说，家庭是一所学校，父母是第一位老师。家长的教育素养直接制约着家庭教育的展开。家长们的观念、态度、教养方式等等都决定了家庭教育的质量，影响子女发展的方向。随着社会的进步和时代的发展，我国独生子女群体的崛起，我们对子女的教养问题已表现出前所未有的兴趣和关注，如何创造良好的氛围能够使孩子在这个氛围里健康茁壮地成长，是很多家长关心的话题。家庭氛围也就是在环境中家庭成员产生相互影响、相互制约

过程中所形成的心理情绪和环境气氛，它包括：生活、环境、生活作风、生活方式、生活情趣、传统习惯、道德规、为人处世等。良好的家庭氛围。可使儿童性格活泼、开朗、大方、好学、诚实、谦逊、合群、求知好奇、爱劳动、爱清洁、守时守信等；不良的家庭氛围，可使孩子胆怯、多疑自私、嫉妒、孤独、懒惰、放任、不懂礼貌、言语粗俗，因为儿童在适应家庭环境的过程中，常以家长为最亲近、最直接的模仿对象，形成自己的心理定势和性格特征，家庭氛围的好坏是儿童心理，行为健康水平的重要相关因素。家长应从以下几方面为孩子创造一个良好的家庭氛围：（一）良好的生活环境家庭是人基本固定的生活场所，人的一生大部分时间是在家庭中度过的。儿童的生存离不开家庭，首先家长应为孩子创造一个良好的生活环境。尽管每个家庭因经济水平、住房条件各有不同，其布置标准不可强求，但居室布置整洁、色彩素雅谐调还是可以做得到的，使孩子能生活在一个环境舒适、宁静、温暖的家庭中。有些家庭不注意环境布置，不讲究清洁卫生，家中家俱设杂乱无章，污垢处处可见，给人大有一种无插足之地的感觉，这样的环境不利于孩子身心健康发展。还有的家长尽管经济条件很优越，家中布置很有现代气派，家长却忘了给孩子一个游戏的天地。有的家长极讲清洁卫生，各处一尘不染，对孩子限制太多，这也不许玩，那也有许坐，使孩子行动极受限制，这都是不可取的。（二）良好的作息时间和生活习惯家庭要形成比较固定的生活作息时间，包括休息、吃饭、娱乐、工作、学习等，每个家庭成员都要自觉遵守，长此以往会促使时间观念的形成，为今后走进幼儿园、学校、社会，自觉遵守集体纪律，维护社会秩序，讲究社会公德的良好品行形成打下基础。有的家庭虽为

店面促销氛围营造术---卖场气氛烘托过程中点睛之笔

店面促销氛围营造术卖场气氛烘托过程中的点睛之笔 1.特殊区域的布置如何让顾客感觉到购物的狂热？首先要求主题活动内容深入超市细节。第一，大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。第二，卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从听觉上强化活动的深入性。具体地，我们可以在以下三个区域大做文章。（1）商品活动促销区：商品促销活动区首先要具备商品促销活动主题的提示装饰。每一个商品活动促销区可以根据商品自身的特点，设计与商品自身特点相符合的异形的展示台或背景台，如冬季做火锅配料热卖时可以制作一个形式火锅的展台用于陈列相关商品。另外，在商品活动促销区还可以增加该商品自身的广告宣传画面。（2）特殊商品区：如宠物用品区、汽车美容用品区、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形展板悬挂、大价签及海报的悬挂来布置。（3）活动促销区：基本设备包括大型的展板（以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准）、舞台、地毯、桌子、音响设备、相关的奖品及赠品。 2.促销商品的陈列如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售呢？促销商品是根据活动主题所确认的，因此在商品促销活动过程中，可以选择卖场内可利用的空地做成主题商品促销专区，如在国庆节时，国庆旅游全装备就可做成一个主题商品促销专区，将与旅游相

关的商品（如烧烤架、水壶、面纸等）在布置好场外场地上一一罗列，并配以特价签。又如在国庆节时还可以做一个婚庆专区，就可以将整个商品专区的背景风格设计得喜气洋洋，同时陈列上所有相关的结婚用品，并配以特价签。促销商品通过怎样的陈列来完成烘托气氛、提升销量的目标呢？我们通过以下五方面进行说明。（1）端架：作为促销商品，一个端架只摆放一种商品，配合特价签的使用加以突出。（2）地堆：一个地堆只陈列一种商品，地堆的陈列讲究规范性，排列整齐，一般的总高度（含商品叠放高度）不超过1.5米为最佳。（3）地笼：一个地笼只陈列一个类别的商品，商品陈列以不规则摆放为主，为的是让顾客在翻动的过程中增大购买行为的力度。（4）特效货架：是指在正常的货架陈列中有一组或一个货架做了特殊效果和特价内容的包装，商品内容的包装，使得整个或整组货架显得与众不同，从而吸引顾客对该货架上的商品发生关注—驻留—购买。（5）特效陈列：这是卖场气氛营造过程中的亮点设计部分，通过各式各样的仿真的、趣味性的、商品性的展台、构思新颖独特的展区的陈列，使得整个卖场富有了生机和活力，无形中延长了顾客在卖场中滞留的时间，也就增加了消费的几率。 3.生鲜商品的试吃与叫卖对于生鲜来说，试吃和叫卖是让卖场氛围达到高潮的直接方法，而且其促销效果也是最佳。试用试吃等现场体验式促销开展时需要注意几点，一是生鲜商品试吃需要保证新鲜、卫生，二是味道避免影响其他的商品，三是需要对促销人员有效充分的培训，四是要用心去做现场氛围的塑造。

家庭读书氛围的形成

父母引导形成家庭读书氛围的策略课题：父母引导形成家庭读书氛围的策略教学目的：父母采用什么策略引导孩子，形成家庭读书的氛围教学重点：如何形成家庭读书氛围教学难点：如何形成家庭读书氛围教学方法：广播教学内容及过程：家长同志们,大家好!首先感谢大家在百忙的工作和生活中,抽出时间参加我校的家长学校的活动。今天主要给大家介绍一下我校开学后半个学期的情况，然后谈谈有关孩子的学习问题。一、您的孩子有爱读书的好习惯吗？一个孩子是否及早地接触和热爱书籍，是否及早地养成读书习惯，可能决定他以后学习、求知的道路。及早接触书籍的孩子，就及早地进入一个认识世界。大家都知道，一个人的健康成长除了在学校受到良好的教育和环境的熏陶外，家庭教育也是至关重要的，孩子的很多差异就体现在各自不同家庭教育的差异性上。我们作为孩子的第一任教师，必须正确引导培养孩子的良好习惯，良好的读书习惯就是对孩子产生重大影响的一种习惯。家庭环境最重要的因素便是父母的示范性，也就是父母的身体力行和榜样作用。一个爱读书的家庭，给孩子的影响是巨大的。生活可以清贫，但不可以无书。作为父母，您肯定不希望孩子腹中空空，外表飘飘。努力营造良好的家庭读书氛围，让书的香气就像花香一样弥散在家庭的各个角落，让读书对孩子来说就像汲取阳光和水一样成为一种最自然的事情，培养孩子的阅读兴趣，使读书成为他们的一种习惯，我们家长责无旁贷。二、如何形成家庭读书氛围一、居室布置要突出书香氛围，并且要方便孩子读书。语言大师、文学家梁实秋先生说过：“一个正常的良好的人家，每个孩子应该拥有一个书桌，主人应该拥有一间书房。”台湾经济学家、现任美国威斯康辛大学经济系教授的高希均先生在《构建一个干净社会》一书中也提

超市销售氛围营造作业流程

超市销售氛围营造作业流程超市销售氛围营造作业流程一、概述及适用范围店面是我们整个经营活动的场所，是商品销售实现的目的，店面销售氛围的营造是促使顾客积极购买的有效手段，是企业形象的重要内容，好的店面销售氛围能极大的提升我们的销售业绩，而差的店面销售氛围会使顾客产生厌恶的情绪，降低步留率，影响销售业绩。二、店面气氛的构成要素 1、各销售区域的灯光、色彩。 2、卖场音乐。 3、卖场区域指示系统 4、店面装饰吊旗 5、各销售商品群特色的充分展示 6、销售促进活动的开展 7、现场秀 8、商品陈列三、店面气氛渲染的原则 1、以干净整洁为基础 2、以VI手册为法则 3、以美观大方为前提 4、以红蓝色为基调 5、以热烈祥和为内容 6、以顾客口碑为标准 7、以促进销售为目标四、店面气氛渲染的实施（一）工程部负责卖场灯光的调试，同时严格遵循各销售区域对灯光部分的要求。 1、卖场灯带必须整齐划一，保证一条直线。 2、百货，食品区域的白炽灯管为主，日化区形象柜及货架顶部灯管必须予以强化，家居玻璃制品货架必须安装灯管。 3、生鲜区 F1以绿色调为主 F2以红色调为主 F3以蓝色调为主 F4以暗红色调为主生鲜操作间必须安装防爆门及灭蝇灯（二）客服部负责卖场音乐播放包括：迎宾曲（晨曲以清新为主）销售高峰期（以欢快，热烈为主）销售间歇期（以通俗乐曲为主）送宾曲（以舒缓，怀旧为主）（三）店面美工负责卖场区域指示系统的制作，以及店面装饰、装点及吊旗的悬挂，应注意季节性，时令性调整。（四）店面营运部门应各自区域商品群特色的挖掘，开发，报企划部制作。如日化区以形象柜作为展示手段，可配以录音，录像，以带动整个区域。

营造家庭阅读氛围

营造家庭阅读氛围，促进学生课外阅读能力的实践研究一、问题的提出小学语文新课程标准明确指出，一年级的阅读要求是让学生喜欢阅读，感受阅读的乐趣，积累自己喜欢的成语和格言警句，背诵优秀诗文50篇（段），课外阅读总量不少于5万字。而到了二年级课外阅读总量不少于40万字，字数量急剧增加，校内完成不了的任务就必须有家庭来承担。一年级学生识字量不多，需要家长在一旁加以指点，这给亲子阅读提供了机会。英国著名的哲学家培根曾说过：“读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人庄重,逻辑修辞使人善辩,凡有所学,皆成性格”。可见,读书不仅能开阔眼界,增长见识,而且还对人的语言能力、思维能力、理解能力、性格发展都有着正面影响，而读书兴趣的培养,技能的掌握以及习惯的养成都是在早期的家庭环境中形成的,是在父母的引导下逐渐建立起来的，因此在儿童时期甚至是幼儿时期开展亲子阅读,开发孩子的阅读潜能,培养幼儿完整的人格具有重要意义。众所周知，小学语文是小学各门学科中最基础的学科。它通过培养学生的全面素质，使学生学会做人，学会学习，学会生活，使学生充分发挥主动性、独立性和创造性，使他们根据自己的兴趣，爱好与知识经验进行自主的活动，进行自我教育，进而在发展特长，培养个性等方面起着基础作用。而课外阅读对孩子而言，不仅能学习和巩固语文知识，提高学生的读写能力，扩展学生阅读面、知识面，而且还能涉猎祖国灿烂的传统文化，打开大脑驰骋想象的空间，开启具大的知识宝库。学生通过阅读在脑海里点滴积累的有意义的东西，就形成了自己的文化。课文阅读是学生积累和吸取优秀文化营养的主要窗口，但学生文化的积累和文化的建构更多的还要依靠课外阅读。在阅读中，“各种信息、文化因子在头脑里聚集、碰撞、渗透、积淀。”逐步建构自己的文化。吕叔湘先生曾经说过：“少数语文水平较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。”事实也证明，学生语文能力的提高实际上不是教师教出来的，而是在教师、家长指导下，靠学生课外自学、自修而成。只囿于课本里的几篇文章，是不可能提高语文能力的。只有在长期的课外阅读过程中日积月累、潜移默化，才能吸收文化，感悟、积累、运用语言，形成文化的积淀，逐步建构自己的文化。苏霍姆林斯基认为阅读是智力和思维发展的源泉，通过广泛大量的课外阅读，可使学生获得知识底子、智力基础，乃至情感、审美基础。他在《给教师的一百条建议》中说：“学生的学习越困难，他的脑力活动中遇到的困难越多。他就越需要多阅读，就象感光力弱的胶卷需要更长的感光时间一样，成绩差的学生，智力也需要更明亮和更长时间的科学知识之光来照耀。不是补习，不是识字一样的督促，而是阅读、阅读、再阅读。”特级教师钱梦龙在谈到自己少年时代的经历时就曾说到：“是大量的课外阅读使一度被老师认为是低能儿的他奇迹般地改变了命运，进入了优等生的行列。”可以说课外阅读可以改变人生。读书可以提高素养，培养高尚情操和健全人格。英国的威·沃克曾说过：“只要读书用心，人的举止自然会一点点优雅起来。”要使我们的孩子有着宽广的胸襟，有着真善美的高尚情操和健全人格，从哪儿做起？肯定说就是从读书做起，从文化的教育做起。课外阅读不单是学生求知、开智的便捷手段，而且是提高学生素养、培养人格精神的有效途径，在一个人成长过程与精神品格形成过程中的功能是巨大的潜移默化的。想要让所有学生都真正走进课外阅读，都喜欢上课外阅读却不是一件简单的事，需要老师长期的不懈的坚持与努力，更需要家长积极地配合、执着地奉献。（三）社会发展的需要天津教育科学研究院完成的一项调查显示，随着年龄的增长，中小学生课外阅读率逐步下降的趋势明显———小学生的阅读率为62．8％，初中生为 48．7％，高中生为 39．6％。调查发现，超过三成学生拥有的图书数量少于10本，六成学生的个人藏书量不到20本；40％的家庭藏书量不到20本。（2008年4月23日《中国青年报》）虽然藏书量的多少并不能说明什么，但阅读是教育中最本质的一个活动，那些最伟大的教育思想家毫无例外地都推崇阅读。一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育成就，一个书香充盈的城市一定是美丽的城市，一个民族的精神境界取决与国民的阅读水平。在一个高素质的国度里，民众的阅读量一定不会低。课外阅读，是人类文化的重要组成部分，它的内涵应该是丰富多彩的，有语言文字的训练，更

如何营造销售氛围

如何营造销售氛围？（上）类别: 评论(1) 浏览(2405) 2011-06-03 14:27 标签：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端的气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。关于销售氛围的营造和提升，绝非小事，每一位卖场经营的管理者都应该花大力气研究和学习。关于如何营造零售卖场销售氛围的介绍，由于过于实操性，在各种营销From https://www.360docs.net/doc/bf5656998.html,和广告书籍中，几乎处于空白，许多人只能依赖过往的经验和主观感觉。为了切实能够给各零售卖场以及时所需，以下以手机卖场的销售氛围营造为例，详尽介绍基本理论和营造技巧，希望能抛砖引玉，以引起更多专业人士的关注和研究。一、销售氛围的定义简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。二、销售氛围的分类从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：（一）视觉氛围视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。（二）感受氛围感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。三、氛围对终端销售的作用 1、提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识； 2、方便顾客的消费选择，减轻促销员/导购员工作压力； 3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值； 4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离； 5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；

营造良好的家庭阅读氛围

营造良好的家庭阅读氛围 2005年01月28日11:22 营造良好的家庭阅读氛围当我们静静地审视生命的时候，我们会感到，总有一股力量在左右着人生，这就是文化的力量。一个人要构筑自己的文化力量需要做许多努力，但最重要的莫过于读书。“腹有诗书气自华”“男儿须读五车书”“读书破万卷，下笔如有神”“书是人类进步的阶梯”这些古今中的名言，无一不说明读书的重要性。专家研究中还发现，阅读能力强的学生要比阅读能力弱的学生在获取知识、增长见识、扩大视野等方面具有较大的优势。确实，让孩子读书是一种最好的教育方式，是我们师长送给孩子们的一件终生享用的最佳礼物。美国的“微软大帝”比尔·盖茨可谓家喻户晓。他是当今时代知识经济的象征——集知识、能力、财富于一身。盖茨虽性格好动，但酷爱读书。正是书开启了他通向理智世界的大门。盖茨母亲回忆说，盖茨7岁的时候，最喜欢读是的《世界图书百科全书》，他经常几个小时地连续阅读这本大书，一字一句地从头读到尾。稍微大一些，他又一头扎进富兰克林、罗斯福、拿破仑、爱迪生等大名鼎鼎的科学家、政治家、军事家、发明家的传记中。他还喜欢读科学和商贸方面的书籍。大量的阅读使他从书中吸取了大量的精神财富，小小年纪就表现出非凡的思想。可以说，阅读成就了比尔·盖茨，所以说，让孩子养成读书的好习惯，是我们送给孩子一生的好礼物。那么现在孩子们的读书情况，尤其是读课外书的情况又如何呢？专家的调查结果不容乐观，能坚持经常读课外书的学生很少，分析原因有四：（1）无时间读。（2）无课外书可读。（3）无读书氛围。（4）无钱买课外书。对于咱们生长在城市的孩子来讲，应该不存在无钱买课外书的原因。对于我们学校的学生来讲，前两个原因也不存在，因为我们学校多年来在推进素质教育的过程中，注意减轻学生的课业负担，应该说学生是有充裕的时间读书的。再者学校的图书馆藏书达两万余册，阅览室为孩子们订阅了二十多种报刊杂志，并且图书馆和阅览室每天都为学生开放。放学后，孩子们完全可以到图书馆借书，到阅览室读书。四个原因中，我们排除了三个，如果你的孩子仍然没有养成读书的好习惯，只剩下一个原因，那就是没有良好的读书氛围。说到读书氛围，无非就是三个方面：一是社会氛围，二是学校氛围，三是家庭氛围。有没有好的社会读书氛围，似乎光靠我们的力量不太容易决定，今天我们暂时不谈。学校应该而且必须要有好的读书氛围，但这是我们这些从事教育工作者的责任。我们今天就重点来谈谈如何营造良好的家庭阅读氛围。如何培养孩子养成读书的好习惯呢? 一、激发兴趣兴趣是最好的老师。俗话说“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。孩子年龄小，一旦对某个事物产生兴趣，就会孜孜不倦地追求，乃至形成爱好，养成习惯。兴趣是阅读的内驱动力，有了这个动力，孩子就会挤时间读，有滋有味地读，从中吸取知识，吸取有益于人生的养料。相反，如果孩子没有阅读兴趣，不认真阅读，再好的佳作精品也不能发挥作用。因

浅谈加油站便利店销售氛围的营造

加油站操作员技师毕业论文题目浅谈加油站便利店销售氛围的营造单位广东茂名石油分公司姓名汤海波中国石化销售江西培训基地（内部资料注意保存）

浅谈加油站便利店销售氛围的营造广东茂名石油分公司汤海波摘要：在加油站便利店蓬勃的发展的背后，由于便利店的消费环境不够完善，阻碍着便利店的进一步发展，加油站便利店本身不缺市场，缺乏的是一种活力，缺乏的是一种销售气氛。本文从销售氛围的角度出发，对加油站便利店销售氛围营造的必要性进行分析，总结了目前加油站便利店销售氛围的现状，并提出营造销售氛围的具体措施，达到提升便利店销售的目标。关键词：便利店销售氛围营造商业气氛营造就是改善购物环境，满足顾客的购物需求，最终实现商业价值的最大化，也就是说不论在便利店的基础条件是好还是坏，但都可以通过改善环境来达到充分吸引消费者的目的，这对提高加油站便利店经营质量有着重要的意义，销售氛围的营造是门店经营能力的体现，是便利店运行质量的重要指标，非油品管理人员必须对此加以重视。 1加油站便利店销售氛围营造的必要性分析营造销售氛围的目的是通过商品陈列、内部装饰、听到的声音、感受到的员工服务等各种因素的集合，给消费者带来良好的感受，使消费者融入购物环境，促进消费者购买行为。无论是对于消费者还是对于企业，改善销售氛围都是非常有必要的。 1.1从消费者层面来分析 1.1.1良好的氛围是消费的基础整洁、温馨、典雅、舒适的环境，丰富的产品陈列、精美的门店布局，舒缓的音乐，淡淡的香气、亲切的笑靥，热情的态度，这都会对消费者产生巨大的吸引力，良好的购物环境是消费者进行消费的基础。

走进星巴克咖啡店，顾客就会嗅到扑鼻而来的浓香；会听到悠扬的音乐声；顾客坐在气派安静的咖啡店的一角，映入眼帘的是咖啡色的墙壁和墨绿色的标识，热情的服务人员穿着绿色的制服，主动地向顾客介绍咖啡知识，细心地帮助顾客调制出地道的咖啡；顾客可以细细地品味纯正浓郁的咖啡，静静地体会星巴克咖啡店的氛围，沉浸其中不愿离去。[1] 问卷星专业调查网站做了《环境对消费者冲动性购买行为影响研究调查》，结果显示70.8%的消费者会选择到环境好的商场消费。图1 顾客消费环境选择比例图 1.1.2消费氛围体现生活品质随着消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，购物的环境成为生活品质的体现。因为加油站的顾客都有社会地位，有经济能力，事业成功的人士，因此对消费环境的要求也是很高，销售氛围的好坏影响着消费者的消费行为。 1.2从企业层面来分析

如何创造良好的家庭氛围

如何创造良好的家庭氛围撰稿：储铭慧孩子的个性是在实践中培养出来的，家庭氛围直接影响到孩子性格乃至人格的形成，孩子呱呱落地，首先进入的就是家庭，而且，孩子在从小到大的成长过程中，大部分时间都是在家庭中度过的，无可选择地接受着家庭生活的种种信息。家长生活习惯、志趣爱好以及由家长布置和安排的家庭生活环境等，无时无刻不对孩子起着潜移默化的影响和教育作用。家庭的氛围如何，对孩子个性的发展起着重要的作用。那么怎样创造一个良好的家庭氛围呢？一、创造良好的学习生活环境家长应为孩子创造一个良好的生活环境。尽管每个家庭经济水平、住房条件各有不同，环境标准不可强求，但居室布置整洁、色彩素雅谐调还是可以做得到的，家长应使孩子生活在一个环境舒适、宁静、温暖的家庭中。有些家庭不注意环境布置，家中杂乱无章，这样的环境不利于孩子身心健康发展。尽量给孩子安排单独学习、休息的房间，以免会客声、电视声干扰到孩子。还可以在孩子的学习桌子上贴一些座右铭，曾经获得的荣誉等，以此来增强学习的信心。当孩子在学习的时候，家长可以在一边看看书或读读报，不要整天打麻将、看电视，试想，晚饭后，家长或看电视或玩麻将放松自己的心情，让孩子坐在一旁做作业、看书，少不更事的孩子怎会甘心？曾有孩子在自己的作文写道：“凭什么让我念书，他们在一边看电视、玩麻将？”一些家长会理由十足地教训不服气的孩子说：“你现在的任务是学习，将来等你做父母了你也可以像我们这样。”有人说孩子的眼睛就像一台照相机，每天都在自己的眼中留下了父母的形象。孩子是看着父母长大的，孩子学做人，学敬业，第一个榜样就是父亲或母亲。一个躺在沙发上看电视的父亲或母亲，指着孩子的鼻子吼着“你给我念书去，不许看电视！”时，这样的命令是苍白与无效的。为什么知识分子家庭的孩子通常比较优秀？我认为不仅仅是智力的因素，更重要的是家庭学习氛围的营造。二、形成良好的作息规律和生活习惯家庭当中要形成比较固定的生活作息规律，包括休息、吃饭、娱乐、工作、学习等，每个家庭成员都要自觉遵守，长此以往会促使孩子时间观念的形成，为孩子今后走进学校、社会，自觉遵守集体纪律，维护社会秩序，讲究社会公德良好习惯的形成打下基础。在家中不讲秩序、没有礼貌的孩子，到了学校里上课也会置若罔闻，走在路上面对红绿灯也会视而不

营造正确的营销氛围

营销技巧之营造正确的营销氛围【营销氛围】一次成功的营销过程，不仅需要有一名有能力的领导性营销者带领大家共同营销，需要营销过程中注意掌握一定的营销技巧，关键的就是营造一个良好的营销氛围。不要让大家觉得营销就仅仅是企业的营销，建立一个良好正确的营销氛围就是为了让大家完全融入营销的过程中，然后全身心的投入营销工作中，提升营销效率。作为一名营销管理者，你有没有想过营销氛围在营销管理中占据着什么样的位置？在你向自己的下属员工强调营销创新与技巧重要性的时候，有没有注意过该怎么为员工营造一个良好正确的营销氛围？对于一位成功的营销管理者来说，他肯定知道营销氛围的重要性，虽然营销氛围是指顾客在卖场所处的环境和情调，但这种氛围却可以自发产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为，而赢得顾客却是我们营销的主要目地。营销氛围的形成不仅仅是一次或者多次营销活动的开展，很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作，甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了，其实这种想法完全是错误的。不要在营销处于低迷时期，才来考虑自己的营销，可能是一种假营销！而是要在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销。因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束。销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售

就是卖货加收钱，成功营销需要讲究一定的技巧，而建立正确的营销氛围也是技巧之一。目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我们甚至连就是卖货加收钱的销售，还没有做好。营销是什麽呢？我们有很多的答案，很多只知道是什麽，而不知道为什么的答案。其实，营销就是营造销售的氛围，这也是营销技巧的关键。从营销管理的角度来讲，营销就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。千万不要错误的认为，那些沉迷销售的企业都很糟糕，其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这些人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。为什么说沉迷于销售的，恰恰是销售的高手？因为他们有强烈的自信，他们甚至喜欢去应对那些最糟糕的状况，他们能够在糟糕中建立正确的营销氛围。对销售的沉迷，让他们忽视经营，这从根本上导致了营销与企业的脱节。企业加销售，只能产生规模，规模不断扩大，利润越来越少；只有企业加营销才能产生利润。吉姆·柯林斯强调：“那些实现跨越的企业，人们在转变完成之前还没有意识到一个卓越的转变正在进行中，通常情况下，他们都是

如何营造店铺气氛

如何营造店铺气氛制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。有些店员不能很好的认识气氛对销售的重要性，他们往住会说：“我们的工作是销售给顾客商品，既然顾客不上门，等待顾客也是我的一部分工作，至于其它，我还能做些什么呢？”他们往往能认真地站着，但顾客不上门，又有什么办法呢？其实，这样做法，会使销售现场的气氛更加沉重，试想想，众多的店员一声不吭地站立着，会是一种什么样的情形。因此，当出现这样的情况，作为气氛的调节者，首先店员有一种匆忙的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿着商品或者跟其他朋友聊天都行，只要声音不太大，不至于传到外面就行了。日本桥康商场一名经理曾说过：“做店员，在没在顾客的情形下，如果手离开了商品，就会无所适从地四处游荡，这对销售气氛来说是一大天敌”。他的意思是说，在没有顾客上门的情况下，店员不可以手离商品，你可将商品从柜台上拿下来，用手摸摸，仔细瞧瞧，看看其内侧，看看其使用说明；或是将商品的位置重新排列，将一些好销售的商品摆到最显眼的地方，诸于此的动作，当顾客看到时就好像是将商品追加到柜台中，因而易于销售。另外，有些商品，店员可以将其外包装拆除，重新改变其包装再加以修饰，然后将其再次陈列出去，往往这些商品还能很快地一扫而光，同时由于别致的包装令人感到耳目一新，气氛也易大为改观了。有些店同认为这样太做作了，甚至有时不在忙碌时看到顾客来了而马上将手中的事情停下，这其实大可不必。因为当顾客看到你忙碌的身影时，对他也是一种气氛影响，因而在购买商品也易于当机立断，这对销售来说是极有好处的。有一次一个商店老板到一个小镇，看到一家商场内的店中忙忙碌碌，仔细一看才知道他们是摆设商品，不过他们是将左边的搬到右边，然后又将右边的商品移到左边，看上去是一些毫无意义的忙碌，但是却令人感到生机勃勃，后来他在自己的一家五金店试用了这一点，发现情况确实大不一样，第一个月的利润比以往任何一个月都高。因此，制造一种良好的气氛，打破店内死气沉沉的局面是很重要的。没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。营业员在没有顾客上门的时候，不能无所事事地浪费时间，应做好以下几项工作，以便随时可以为顾客开始服务。

营造轻松和谐家庭氛围培养孩子良好学习习惯讲解

营造轻松和谐家庭氛围培养孩子良好学习习惯在印度和泰国旅游的时候，经常会看到一根小小的铁链就可以把一头千斤重的大象拴住，其实这个铁链非常细，千斤重的大象只要一抬腿就可以轻松挣脱，但大象为什么会被拴住呢？原来在大象很小的时候，就被锁链拴住了腿，慢慢的小象形成了习惯，认为铁链无法挣脱，因此，即使小象长成了大象，它还是被这条铁链牢牢的拴着。看到这个现象之后我有了深深的思考。可能拴住小象时，靠的是铁链的力量，但是“拴住”大象的，却是一种行为习惯。因此，我想告诉家长朋友们一句话：剥夺一种行为，收获一种习惯；剥夺一种习惯，收获一种性格；剥夺一种性格，收获一种利益。其实，孩子的习惯培养和性格形成是息息相关的。如何培养孩子良好的学习习惯，如何营造和谐、轻松的家庭氛围，是我们每一位家长，我们每个家庭都要探讨的问题。所以，今天我分别从三个方面来谈这个问题。第一方面，从英语学习的角度出发，来谈英语学习的误区，以及孩子学习习惯的培养。第二方面，谈谈如何给孩子营造良好的英语学习环境和家庭环境，创造孩子、规划孩子的完满人生。第三方面，谈谈如何将价值教育渗透到家庭教育中。首先，来谈第一个问题。有时候孩子不爱学习，主要是因为英语学习或者学习习惯不好。其实，改善或者重新塑造孩子良好学习习惯最有效的方式，就是需要家长和孩子一起学习。我在人大附中碰到一个真实的案例。有个小男孩一直都不喜欢学习英语，他的家长很困惑，找到了我问怎么办。我就问家长：“您觉得这个孩子英语学不好是因为什么？”她说：“他特别不爱记单词，单词的读、写、听能力也都不强。”我说解决这个问题很简单，家长应该换一种教育的方法。后来我了解到，这个孩子是学校田径队的队员，每天早晨起来都有晨跑的习惯，于是我就出了个招。她们家住在人大的校园里面，我说早上孩子有晨跑的习惯，您就把他爱记的单词做成一个小字条，您拿在手上，您和他一起晨跑，一边跑一边问，包括您自己也要跟他一起学习。后来慢慢地孩子觉得这种形式特别有趣，英语单词背的也很快，为什么呢？因为妈妈跟他一起参与了。妈妈跟他一起耐心跑步不说，还边跑边问他问题，他也可以问妈妈问题，这样母子俩有说有笑，有商有量的就把英语学习的问题解决了。后来这个孩子顺利的考上了人大附中。可见，孩子学习习惯的养成是需要家长们去塑造、去营造的，家长可以牺牲一点自己的时间来帮助孩子解决一些所谓习惯不好的问题。此外，我们要给孩子营造一种自由的环境，这个自由的环境就是自由学习和自由表达的环境。泡泡英语的英文课堂要求孩子们不能说中文，只能说英文。有一天我上课的时候，坐在后面的小个男孩皮特面红耳赤的举手，我问他怎么了，他说了半天，连起来就是“我想去做一些水”（I wantto make some water）。我当时不明白，后来一个孩子解释说：“老师，他想去上厕所。”上课我问皮特，你为什么说要去做水(make some water)呢？他说因为这个水贵，我要上厕所就是做水。当时我没说什么，也没批评他，因为不确定这种表达方法对不对。后来我问了一下，有一些外地讲师说其实这是一个很地道的英语表达方式。你们看，其实孩子也不知道这是一种很地道的表达方式，只是凭借着自己的理解就讲了出来，这个时候老师应不应该纠正他们呢？其实，我们应该鼓励孩子们多创造，给他们一个自由表达的环境，让他

营造良好的家庭氛围促进孩子的健康成长(家长会讲稿)讲课稿

营造良好的家庭氛围促进孩子的健康成长(家长会讲稿)

营造良好的家庭氛围促进孩子的健康成长茅善东 0 805 各位家长：下午好！今天我们在这里要讨论和交流的是家庭教育，在这个问题上，我们的家长更有发言权。所以，我们有更多的时间留给家长朋友们。我在这里简单地谈两个话题，首先是家庭必须重视孩子的教育。现在，社会上有这样一个观点，有的家长认为现在的学校真轻松，老师不要花多少功夫，全是家长在起劲。确实，迫于学历社会的压力和文凭竞争，产生了家庭教育“学校化”的倾向。家长忙着帮孩子请家教，让孩子学习艺术，上各类兴趣班。而学校的功能也出现了新的变化。除了承担固有的教育职能外，也代替家庭承担起“养育”、“照管”的职能，例如：学校开食堂，解决孩子吃饭问题；注意培养孩子生活培养自理能力等等，出现了学校教育“家庭化”的迹象。这恐怕不能说是家庭教育与学校教育在职能上的错位，家庭教育部分地承担了本应是学校教育的职责，这应该说是学习化社会的要求。当今社会是一个学习化的社会。随着终身教育理念的深入人心和素质教育的推进，现在的家庭教育，已成为一种新型的文化现象，父母凭经验就可以教育好子女的观念已经过时了，并且自己也没有那么多的经验。父母在教育子女方面需要学习，需要掌握科学的方法。家庭和学校、社会一起形成教育合力，才能更好地推动孩子的进步。家庭教育贯穿人的一生，所以家庭必须重视孩子的教育问题。第二个话题是家长怎样来培养自己的孩子 (一)提高家长自身的素养家长的自我修养是进行良好的家庭教育，促进孩子成才的根本保证。科学研究表明：孩子最早的学习是从模仿开始的。他们从很小的时候开始，就会将看到、听到、感觉到的东西“溶化”在正在发育的大脑里，并在以后不断加以仿效。前苏联著名的教育家马卡连柯:说：父母是孩子人生第一任老师，他们的每句话、每个眼神，甚至看不见的精神世界都会给孩子潜移默化的影响。父母这种教育称为“生命的教育”，无数杰出的人才都是在这种教育下迈出成材的第一步。家长作为教育者，如果自身素质高，能对事物有着正确的判断和清晰的把握，就能更好的遵循教育原则和方法，恰当的处理好子女成长过程中遇到的种种难题。从而把子女培养成才，拥有家庭最大的财富。 (二)创设民主的家庭环境