认购、签约流程

一、认购流程

客户选定房源《认与客户

置业顾问拿《认

置业顾问将《认购书》

（房号、价格、姓名、

在销控专员与客户签署

二、换房流程

客户本人在销控专员处

持《认购书》、身份证、

销售经理、营销总

置业顾问持新《认购

书》、《换房审批单》带

客户至财务处进行换

换房规则：

1、小面积换大面积房源

2、低总价换高总价房源

3、畅销房源换滞销房源

认购房源不予换房，特殊情况可向营销总监申请。

三、更名流程

客户本人在《更名审批单》

营销总

监在《更

名审批非直

直系

销控专员审核《认购

书》、身份证、定金收据、

置业顾问持

《更名审批

认购签约流程

. 认购流程介绍项目 ↓ 客户选房 ↓ 未选中 ↓ 报告该单元是否可售已售 ↓ 可售 ↓ 成交，置业顾问向助理领取认购书（行政登记发放认购单） ↓ 控台即刻做好销控 ↓ 置业顾问带客户到洽谈桌签定认购书认购书主要内容包括： 1.认购物业； 2.房价，包括户型、面积、单位价格（币种）、总价等； 3.付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； 4.认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。 ↓ 审单，交经理审核签名确认后，盖优惠章，将认购书交还置业顾问 ↓ 置业顾问陪客户到财务处办理缴款手续，财务保留定金刷卡商户联，职业顾问将如下资料交给客户： ↓ 1、商品房认购书（第二联，客户联） 2、签定《商品房买卖合同》及办理贷款须知（签约地点、购房者应带证件、购房者委托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明） 3、收入证明 4、刷卡客户联 ↓ 置业顾问1、将认购书（第一联，定金刷卡联复印件）交行政归档； 2、将客户姓名及身份证号报银行查证客户资信，为签约准备。 ↓ 助理在认购单领取表上注明回执日期和回执人 ↓ 助理核对销控及登记认购客户明细表（电脑存档），制作报表及汇总

. 签约流程核对客户身份与身份证原件及认购单一致（复印叁张身份证）审核客户按揭资料是否齐全（注：资料不齐者不允许签合同）已婚者需确认夫妻同时到场《按揭资料收取清单》确认付款方式 ↓ 填写“签约客户情况登记表”（后附上认购单客户联、身份证复印叁张） ↓ 由合同检查员审核“签约客户情况登记表” ↓ 置业顾问带客户到开发商财务处交首付款，财务收完款后在《签约客户情况登记表》上签字 ↓ 一次性付款：发票客户联与办证联交客户并让客户在《签约客户情况登记表》签收按揭：发票客户联交客户，办证联稍后移交开发商并让客户在《签约客户情况登记表》签收 ↓ 置业顾问将《签约客户情况登记表》、《认购合同》、身份证交电脑录入员录入（有委托代理人的，需提供委托公证书） ↓ 电脑录入员进行网上签约 ↓ 录入完成，录入员签字 ↓ 录入审核员审核完签字；确认合同无误后打印两份 ↓ ①凭合同单价、面积、房号、客户姓名、身份证、首付款金额开取发票

劳动合同签订流程图

劳动合同签订流程图 1 2、附件《新订劳动合同通知书》、《劳动合同签订报批表》、《劳动合同续签(终止)通知书》、《劳动合同续签（终止)审批表》、《特殊岗位协议书》、《保密协议书》一、签订劳动合同通知书（存根)

第（ )号员工姓名：所在单位：通知发出时间: 年月日续订劳动合同类型：有期限年(）无固定期( ）（选择其中一项) 通知送达方式:直接送达公司经办人: 本人已收到单位于_＿____＿年＿＿__＿月_____日发出的《签订劳动合同通知书》.已完全阅读并理解其内容。（一）身份证、计划生育证明、学历证书、技术资格证书复印件（交验原件)； (二）公司认可的医疗机构出具的体检合格证明; （三)最后工作单位离职证明材料（如岗位需要);

三、劳动合同续签(终止）通知书劳动合同续签（终止)通知书中心: 贵部员工与公司签订的劳动合同将于年月日届满,公司拟与其续签（终止）劳动合同,请部门经理签署意见。人力资源部年月日

管理中心总经理意见： □同意续签，固定期劳动合同，期限年.□同意续签无固定期劳动合同。□终止合同签字: 日期: 直接上级意见： □同意续签,固定期劳动合同，期限年。□同意续签无固定期劳动合同. □终止合同签字：日期: (若同意续签请将此单交员工签字，不同意请于3日内返回人力资源部) 劳动合同续签意向通知书人力资源部：贵部发出的《续签(终止）劳动合同意向通知书》，本人已于_＿ __年___月＿＿_日收阅,本人□同意□不同意与公司续签劳动合同,并于合同届满日期前到人事部续签（终止)合同手续. (请员工注明是否同意续签,若不注明公司将视为员工同意续签)? 员工签名：日期：四、劳动合同续签(终止）审批表:针对基层员工批量审批

房地产签约流程24181

房地产签约流程24181 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

房地产签约流程一、签约流程： 1、置业顾问做好签约准备； 2、预约客户，并通知须带的资料和房款； 3、置业顾问审核客户购房资格； 4、置业顾问填写《客户签约确认单》； 5、客户确认签字、置业顾问签字； 6、执认购单、确认单至销售经理审核； 7、销售经理确认签字并收回认购单； 8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款； 9、财务审核，开出购房款发票； 10、财务在确认单上签字确认； 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处； 12、销售助理录入并打印合同； 13、客户签约； 14、销售助理在《客户签约确认单》签字； 15、销售助理执确认单交财务录入销售系统； 16、财务录入确认单，并交开发商助理存档。二、销售签约流程说明； 1、签约前的准备：（1）约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料；（2）事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决办法，准备好解决方案或说词；

（3）与经理、财务进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。 2、通知客户签约；（1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票；（2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。 3、购房资格审核；客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单；（1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并仔细检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字； 5、销售经理审核；（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；（2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；

排队认购策划方案

排队认购策划方案排队认购策划方案现场分区、分功能 ●侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 ●选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。 ●签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。 ●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。现场布置（附加图示）现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。现场展板布置及内容 1.大型销控板 1块展场2.中型销控板 1块侯选区 3.小型销控板 1块认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准各2份

现场签约流程

1. 案场经理/置业顾问 2. 案场经理/签约助理 3. 案场经理/签约助理 4. 案场经理/签约助理 5. 案场经理/置业顾问 6. 案场经理/置业顾问 7. 案场经理/置业顾问/ 办证助理 &案场经理/办证助理 ] 9.案场经理/收银处 10?案场经理/收银处 11 .经理/办证助理 12.案场经理/办证助理/ 签约助理 1、客户进门凭《认购书》不必排队等候。 2、签《预出售合同》同时，签定《按揭合同》。 3、客户档案袋必须制作目录清册贴在档案袋的正面。 4、《解款通知单》一式二联，一案场签约流程 1.客户签约：客户出示《认购书》，携带《签约须知》中的所有文件及物件。 2. 审核六本预售合同：盖骑缝章、更正章、肥章、合同编号等。 3. 付首付款：凭《现金解款单》付款。 4. 预售登记、贷款资料准备：六本预售合同、相关资料装入《客户资料档案袋》。

联客服助理，一联收银处，案场经理每日必须根据助理处一联与收银处结帐，并做到日日平账。 5、签约助理每日必须与案场助理，结算员核对，做到签约明细日日平账。 6、审核合同的样本由案场经理提供。案场办证流程

1、客户办理预售登记：预售合同、身份证及首付发票复印件、登记申请书及委托书。 2、客户办理贷款：预售合同、身份证及首付发票复印件、贷款申请书、婚姻或单身证明、收入证明、提供公积金帐号、贷款合同。 3、客户办理贷款公证：除第二条中所规定的材料外，客户本人及共有人需全部到场，并带好保险费。 4、客户办理贷款抵押登记：预售合同、贷款合同、抵押登记申请书及委托书、客户身份证复印件。 5、移交开发商：预售合同、贷款合同及开发商所需的其它资料。 6、客户领取资料：贷款合同、还款信用卡及其它相关资料。 1 办证助理每日需做工作进度表。 2、办证助理需仔细办理每一位客户的贷款手续，及时提供办证情况进度，使置业顾问能及时督促客户补齐资料和领取还款资料。 3、办证助理与开发商进行合同交接，需由开发商签字确认。贷款发放后，客户领取预售合同及还款资料需客户签收。 4、办证助理妥善协调银行与交易中心的合作关系，处理好与发展商之间的协作。 5、每日与结算员核对贷款发放金额。客户资料清册合同编号: 1案场经理/置业顾问 /办证助理 2、案场经理/办证助理 3、案场经理/办证助理 4、案场经理/办证助理 5、案场经理/办证助理 6、案场经理/办证助理 7、案场经理/办证助理 8、案场经理/办证助理

商品房的网上签约操作流程

网上签约操作流程指南网上签约操作主要包括：期房签约和联机备案、期房签约和联机备案解除、现房签约、现房签约注销。一、期房：（期房签约和联机备案） 1、登录交易权属系统在“交易管理”类别下，选择“期房签约和联机备案-〉期房签约”模块，点击“签约内容填写”。 2、在绿色的楼栋信息中找到需要签约的楼栋，鼠标双击楼栋，进入房屋选择界面。点击“返回楼群表”可回到楼群表界面。注：灰色的楼栋信息是不能选中进行签约的，灰色楼栋信息代表房屋全部售出或者未售房屋被占用，预售许可到期等。

3、点击楼盘表里需要进行签约房号下的“签约”两个字。 4、点击“签约”后，进入填写信息步骤。首先需填写房屋信息，这些房屋信息都会输出在合同内容里，房屋信息中一些证件信息是必选的。

5、房屋信息填写保存后，点击“下一步”或者直接点击页面左侧的“双方情况”，进行“双方情况”填写。

（1）出卖人默认为开发企业信息，在双方情况里自动生成。签约人员需填写买受人或买受人共有权人信息，若有代理人的还需对代理人进行新增录入。（2）签订经济适用住房或者限价商品房合同的，还需要在新增权利人时录入“经济适用房/两限房备案编号”，其他版本的合同则不需要填写。

(3)在录入买受人信息时，选择“权利人角色”、“证件类别”等信息后，按顺序先录入“证件号码”，然后点击“权利人名称”填写框。如果系统中存在权利人信息，权利人名称则会自动生成，且为灰色不可修改状，如上图。如果系统中不存在买受人信息，需要手工进行录入，如下图。（4）双方情况填写完成保存后，还需要在买受人信息后点击“问卷调查”，进行填写。若买受人等信息还需要修改时，可点击需要编辑的权利人，然后点击“编辑权利人”，修改后保存。

签约及贷款流程

目录一、签约二、备案三、贷款资料及流程四、买卖预告登记须知及流程五、抵押预告登记须知及流程六、房屋结顶放款

一、签约 ⒈签约前准备工作： 1、认购当天派发贷款银行的收入证明格式及贷款须知； 2、签约前两天电开通知客户签约时间、地点、金额、付款方式以及所需按揭的手续资料； 3、网签人员进行网签培训； 4、确定签约场地并布置好网络及打印机联网、电话宝、pos机； 5、确定签约人员安排； 6、核算项目价格表至商城财务； 7、确定签约流程； 8、与项目财务部联系，确定财务人数以及贷款银行是否到场 9、跟开发商联系拿取密码器（至少3个） 10、准备购房清单、签约情况确认表、按揭回单、销控表2份； 11、打印好房源每层户型图、地下车位平面图 12、准备两个印章（本户用于盖该房源户型图，本户用于盖该地下车位图） 13、准备办公用品（印泥、笔、A4纸、墨盒或墨粉、电脑、计算

器、档案柜、档案袋等） ⒉签约流程（按揭）： 1、业务员检查贷款资料（检查夫妻双方身份证、户口本、结婚证、收入证明、单身的需提供单身证明原件3份、购房协议书、当地和户籍地的房产证明、银行证信证明） 2、解说合同条款（置业顾问现场解说） 3、银行确定首付比例（银行根据房产证明和证信证明，在购房清单上确定首付比例） 4、填写购房清单（置业顾问填写房源信息和客户资料） 5、审核购房清单（负责人A审核签字确定并进行签约销控） 6、财务部缴纳房款（开发商财务部根据价格表、购房清单收取房款并做销控及收回购房协议书，开项目收款收据） 7、贷款资料复印（复印夫妻双方身份证、户口本、户口本首页、结婚证、单身的提供单身证明、购房清单、首付款收款收据及刷卡签字小票各3份） 8、网签（凭购房清单、首付款收款收据复印件等贷款资料提交至网签人员A进行网签） 9、网签审核（合同草案后由网签人员B负责审核，如网签合同出现差错，由A和B各罚款10元）

房地产签约流程

房地产签约流程一、签约流程: 1、置业顾问做好签约准备; 2、预约客户,并通知须带的资料与房款; 3、置业顾问审核客户购房资格; 4、置业顾问填写《客户签约确认单》; 5、客户确认签字、置业顾问签字; 6、执认购单、确认单至销售经理审核; 7、销售经理确认签字并收回认购单; 8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款; 9、财务审核,开出购房款发票; 10、财务在确认单上签字确认; 11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处; 12、销售助理录入并打印合同; 13、客户签约; 14、销售助理在《客户签约确认单》签字; 15、销售助理执确认单交财务录入销售系统; 16、财务录入确认单,并交开发商助理存档。二、销售签约流程说明; 1、签约前的准备: （1）约钱置业顾问准备与检查签约时的工具与资料; （2）事先分析签约时可能发生的问题与有异议的合同条款,研究解决办法,准备好解决方案或说词; （3）与经理、财务进行客户的交底,并提前告知约定时间争取客户签约时一次办理完手续。

2、通知客户签约; （1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票; （2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。3、购房资格审核; 客户签约前,置业顾问要审核其购房资格,检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单; （1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》,并仔细检查; （2）确认无误后,客户签字确认,置业顾问签字; 5、销售经理审核; （1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字,再将往开发商销售经理审核签字确认,销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等; （2）审核《客户签字确认单》填写就是否有误,如有误置业顾问要及时更正; （3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认,并收回客户认购单存档。 6、交款;

劳动合同签订流程图

劳动合同签订流程图备注 1、特殊合同为公司高层或其它特别重要岗位的员工与公司有特别协议的员工。如：特殊岗位员工、涉密岗位员工。 2、附件《新订劳动合同通知书》、《劳动合同签订报批表》、《劳动合同续签（终止）通知书》、《劳动合同续签（终止）审批表》、《特殊岗位协议书》、《协议书》

一、签订劳动合同通知书（存根）第（）号员工：所在单位：通知发出时间：年月日续订劳动合同类型：有期限年（）无固定期（）（选择其中一项）通知送达方式：直接送达公司经办人：本人已收到单位于_______年_____月_____日发出的《签订劳动合同通知书》。已完全阅读并理解其容。（一）、计划生育证明、学历证书、技术书复印件（交验原件）；（二）公司认可的医疗机构出具的体检合格证明；（三）最后工作单位离职证明材料（如岗位需要）；

三、劳动合同续签（终止）通知书

劳动合同续签（终止）通知书中心：贵部员工与公司签订的劳动合同将于年月日届满，公司拟与其续签（终止）劳动合同，请部门经理签署意见。人力资源部年月日管理中心总经理意见： □同意续签，固定期劳动合同，期限年。□同意续签无固定期劳动合同。□终止合同签字：日期：直接上级意见： □同意续签，固定期劳动合同，期限年。□同意续签无固定期劳动合同。□终止合同签字：日期：（若同意续签请将此单交员工签字，不同意请于3日返回人力资源部）劳动合同续签意向通知书人力资源部：贵部发出的《续签（终止）劳动合同意向通知书》，本人已于__ __年___月__ _日收阅，本人□同意□不同意与公司续签劳动合同，并于合同届满日期前到人事部续签（终止）合同手续。（请员工注明是否同意续签，若不注明公司将视为员工同意续签）员工签名：日期：四、劳动合同续签（终止）审批表：针对基层员工批量审批

销售合同签订流程图

销售合同签订流程图篇一：销售合同签订流程篇一：签订销售合同流程篇二：xx集团销售合同签订流程 ×××业务流程说明书篇三：销售合同签订、审核及变更流程青岛**置业房地产有限公司销售合同签订、审核及变更流程为了强化管理，规范销售合同的签订、审核等工作，特订立如下流程。一、销售合同的签订 1、销售部门与客户达成购买意向后，与客户本人办理相关手续并签订销售合同。 2、销售部门应定期到管理部领用空白合同，由销售文员对空白合同妥善保管，定期提报领用计划及检查库存情况。 3、对于签废的合同应加盖作废章，由管理部定期销毁。 4、销售部对签订的合同进行登记造册。二、销售合同的审核销售合同签订后，由管理部、财务部分别进行审核。 1、管理部接到新签的销售合同后，应及时进行审核，重点审核的项目有：⑴合同编号；⑵房号；⑶单价；⑷合

同面积；⑸房款总价；⑹付款方式；⑺各补充条款；⑻签订日期填写；⑼客户签名及按手印位置是否正确齐全；⑽合同内容；⑾已审批的优惠比例及条款；⑿购房者身份证复印件壹份；⒀登记房屋销控。 2、管理部审毕的合同交财务部进行盖章、收款，由销售部当面交接合同至财务，财务部主要审核收取款项、开具收据，对审毕的合同加盖合同章及合同正、副本印章，然后进行登记，并交接客户一本副本。 3、办理完以上审核手续后，签订的合同报送管理部登记存档。三、销售合同的变更及借阅管理销售合同的变更包括合同的更改、中止及撤销。（一）销售合同签订后，因建筑面积、建筑设计及合同购买方变更而发生的合同内容更改。 1、合同更改因部门职责不同执行如下流程：销售部职责：一是，双方当事人身份经认定为本人的方可进行合同的变更。若业主本人不能到场的，被委托人应持委托人的《书面委托》（《书面委托》必须由公证处进行公证，书面委托中的签字应与原合同中购房者字迹一样，并经新购房人确认，由新购房人承担变更

房地产签约流程

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签约时一次办理完手续。 2、通知客户签约；（1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票；（2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。 3、购房资格审核；客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。 4、填写确认单；（1）签约前置业顾问要填写《客户签约确认单》，并仔细检查；（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字； 5、销售经理审核；（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；（2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；（3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认，并收回客户认购单存档。

商品房合同签约流程

中国边城项目合同签约流程一）、客户签约基本流程：备注：置业顾问提前一天预约客户，告知客户需要准备的资料。二）、客户签约注意事项： 1、在签订认购协议前，置业顾问须先行了解客户名下房屋及贷款情况，以便做出合理判断，该客户是否具备贷款条件，若不具备相关贷款条件，不得签订认购协议。（此项针对贷款客户）

2、在客户签订认购协议之后若客户需要办理贷款，需先要求客户签订由银行提供的《授权委托书》，该委托书作为银行查明客户贷款有无问题的重要依据。（在客户签约前置业顾问必须与银行沟通客户在贷款方面是否存在问题。） 3、在签订认购协议时，须将客户所缴款项逐条注明，尤其是缴款时间、缴款金额、签约时间必须在认购协议当中写明，字迹清晰，不得涂改。涉及数字全部采用大写并用数字标明。由于《认购协议》没有第三条中未注明定焦缴纳等事项，所以必须在认购协议第九条条款后注明两条为：【十、定金XXX圆（大写）XXX元（小写）于XXXX年XX月XX日缴清。】【十一、乙方于XXXX年XX月XX日前缴清剩余房款（或首付款）XXXX元（大写、小写）。（若客户需要贷款，则需要注明XXXX年XX月XX日前办理完相关贷款手续。】 4、在客户签订认购协议后需在7天内至销售现场进行合同签约，在此期间，置业顾问需要准备相应的签约材料，如户型图、总平图、合同附件等。 5、在客户签约前，置业顾问需提前告知客户签约及贷款所需资料的准备。如身份证、户口本、结婚证或单身证明、收入证明等相关材料。避免客户签约或办理贷款时没有准备任何资料情况的发生以至客户无法签约。 6、置业顾问需要在签订合同前一日电话与客户沟通具体的签约时间，在与客户确定好签约时间后，置业顾问需提前预约银行以便完成按揭贷款合同的签订。（注：签订贷款时所有借贷人必须本人到场签字。） 7、签订合同当日，置业顾问需提前两小时告知我部，以便我部准备合同打印密钥。 8、客户签订合同当日，置业顾问需检查客户所有资料，避免遗漏，若是银行需要某些贷款资料未带齐的，需告知客户尽快办理并提供给银行。 9、客户在签订《商品房买卖合同》前，需先让客户签订《签约登记表》并收回《商品房认购协议》。 10、《签约登记表》由客户签字确认后，再由置业顾问审核后逐级签字确认，所有签字完毕后才可由乙方合同打印人员进行合同编辑。 11、在签订完《签约登记表》后，需让客户先行付款，在付款后乙方合同打印人员才可以进行合同打印。（注：合同打印后只保存，不提交备案。） 12、乙方合同打印人员，将未备案合同打印出来后，由置业顾问将该合同交客户查看，并做相应解释。客户确定无误后，在该合同边侧骑缝签客户姓名，表示同意合同打印。 13、客户合同打印完毕后，置业顾问需先行制作合同。包括：装订合同、粘贴分层分户

房地产销售签约操作流程

签约操作流程一、签约流程

签约流程说明 1.通知客户签约 1.1.电话通知客户交款、签约信息，邀约客户提报资料、洽谈、初步核算房款费用； 1.2.告知客户为其服务的置业顾问姓名、联系电话。 2.现场接待 2.1.收取客户查询资料并登记； 2.2.讲解签约，按揭须知流程、合同范本等； 2.3.告知客户交款方式：刷卡、转账、现金缴纳（原则上建议客户首选刷卡）； 2.4.与客户预约交款时间。 3.资料查询 3.1.办事专员根据销售部提供客户资料上交相关政府部门查询住房、信贷等信息； 3.2.办事专员需在收到客户资料及时办理并反馈查询结果； 3.3.实时跟进查询办理情况，把查询证明交予销售部。 4.签约沟通 4.1.置业顾问根据查询结果，通知客户核算房款及相关办证费用，确定付款方式；（提醒带上《认购书》） 4.2.置业顾问根据《认购书》核算房款，确认办证费用； 4.3.特例折扣：统一按揭无折扣，如有特殊情况必须由相关领导批示后，方可办理；（特例折扣必须缴纳4成以上房款） 4.4.姓名变更：由置业顾问提交申请至相关负责人批示后办理变更手续；（注：变更姓名时须同时缴纳房款方可生效） 4.5.置业顾问发放签约、按揭须知等资料。 5.交款 5.1.置业顾问提交《房款确认单》到销售经理签字确认后交财务部审核后办理交款手续；

5.2.财务按《房款确认单》收取客户购房款、代收办理房产证所需费用，并开具收据； 5.3.交款手续办理完成，由置业顾问把交款资料原件交销售经理存档，复印件交客户。 6.发放礼品置业顾问引领客户凭房款收据领取礼品。 7.签约通知 7.1.销售部与财务部核对已交款客户名单； 7.2.分批安排客户签约， 7.3.预约客户签约时提醒须本人到场并带齐资料。（身份证明原件、《认购书》、已缴房款、办证费用收据及按揭资料等） 8.签约 8.1.签约员按签约名单打印《合同文本》； 8.2.置业顾问协助签约员核对客户身份证明、《认购书》、房款收据、办证收据和《房款确认单》，收集及核对按揭资料； 8.3.置业顾问协助签约员与客户沟通合同细则，引导客户签订合同； 8.4.签约员进行网上录入并打印合同，交销售经理确认无误后交客户签字确认； 8.5.客户要求取走未备案合同时，可给予登记发放； 8.6.提醒客户在入伙时需缴纳公共基体维修基金。 9.签约登记与合同存档 9.1.按揭资料由签约员装袋归档， 9.2.购房合同录入系统完成签约登记并归档。 10.合同备案确认已签合同由专人到相关部门备案确认盖章。 11.领取合同通知客户领取备案确认合同。 12.办理银行按揭签约员备齐按揭所需资料及贷款报告交专人报送银行审查。

认购签约流程

介绍项目 ↓ 客户选房 ↓ 未选中 ↓报告该单元是否可售已售 ↓ 可售 ↓ 成交，置业顾问向助理领取认购书（行政登记发放认购单） ↓ 控台即刻做好销控 ↓ 置业顾问带客户到洽谈桌签定认购书认购书主要内容包括： 1.认购物业； 2.房价，包括户型、面积、单位价格（币种）、总价等； 3.付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； 4.认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。 ↓ 审单，交经理审核签名确认后，盖优惠章，将认购书交还置业顾问 ↓ 置业顾问陪客户到财务处办理缴款手续，财务保留定金刷卡商户联，职业顾问将如下资料交给客户： ↓ 1、商品房认购书（第二联，客户联） 2、签定《商品房买卖合同》及办理贷款须知（签约地点、购房者应带证件、购房者委托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明） 3、收入证明 4、刷卡客户联 ↓ 置业顾问1、将认购书（第一联，定金刷卡联复印件）交行政归档； 2、将客户姓名及身份证号报银行查证客户资信，为签约准备。 ↓ 助理在认购单领取表上注明回执日期和回执人 ↓ 助理核对销控及登记认购客户明细表（电脑存档），制作报表及汇总

核对客户身份与身份证原件及认购单一致（复印叁张身份证）审核客户按揭资料是否齐全（注：资料不齐者不允许签合同）已婚者需确认夫妻同时到场《按揭资料收取清单》确认付款方式 ↓ 填写“签约客户情况登记表”（后附上认购单客户联、身份证复印叁张） ↓ 由合同检查员审核“签约客户情况登记表” ↓ 置业顾问带客户到开发商财务处交首付款，财务收完款后在《签约客户情况登记表》上签字 ↓ 一次性付款：发票客户联与办证联交客户并让客户在《签约客户情况登记表》签收按揭：发票客户联交客户，办证联稍后移交开发商并让客户在《签约客户情况登记表》签收 ↓ 置业顾问将《签约客户情况登记表》、《认购合同》、身份证交电脑录入员录入（有委托代理人的，需提供委托公证书） ↓ 电脑录入员进行网上签约 ↓ 录入完成，录入员签字 ↓ 录入审核员审核完签字；确认合同无误后打印两份 ↓ ①凭合同单价、面积、房号、客户姓名、身份证、首付款金额开取发票 ②领取该单元红线图

房地产合同签约流程

房地产合同签约流程一.签订认购书：在交付定金之后，带买受人及共有人（如有共有人）的身份证及复印件到案场签订认购书。二.带齐所需证件及办理按揭手续资料：到售楼部由置业顾问填写打印合同申请表，填写完毕后由销售经理审核并签字确认：如若为一次性付款：应带：买受人及共有人（如有共有人）的身份证复印件如若为贷款付款：应带： ①.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的身份证、户口本（首页、户主页、本人页）、婚姻证明材料（结婚证或单身证明），复印件； ②.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的收入证明（加盖公章），原件； ③.银行流水账单； ④.借款人及其配偶、共有人（如有共有人）均需到场签字； ⑤.银行要求提供的其他资料以上部分以银行最终确定为准。如若为公积金付款，应带： ①.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的身份证、户口本（首页、户主页、本人页）、婚姻证明材料（结婚证或单身证明），复印件； ②.借款人及其配偶及共有人（如有共有人）的收入证明（加盖公章），原件；

③.首付款发票原件及复印件； ④.借款人及其配偶、共有人（如有共有人）均须到场签字； ⑤.公积金缴存必须满足连续按时缴存六个月以上，否则不能申请公积金贷款； ⑥.借款人用于还款的银行帐号； ⑦.相关部门要求提供的其他资料。上述资料交至银行，查征信，征信无误，由银行人员在打印合同申请表上签字确认。三.交付余款或首付等费用：到财务交齐所有房款以及代收费用，由财务人员在打印合同申请表上签字确认，方可签订正式的购房合同。四.网上签约合同：需提供身份证原件及复印件和打印合同申请表，方可在进行网上签约合同。

房地产销售签约操作流程

签约操作流程一、签约流程名变更

签约流程说明 1.通知客户签约 1.1.电话通知客户交款、签约信息，邀约客户提报资料、洽谈、初步核算房款费用； 1.2.告知客户为其服务的置业顾问姓名、联系电话。

2.现场接待 2.1.收取客户查询资料并登记； 2.2.讲解签约，按揭须知流程、合同范本等； 2.3.告知客户交款方式：刷卡、转账、现金缴纳（原则上建议客户首选刷卡）； 2.4.与客户预约交款时间。 3.资料查询 3.1.办事专员根据销售部提供客户资料上交相关政府部门查询住房、信贷等信息； 3.2.办事专员需在收到客户资料及时办理并反馈查询结果； 3.3.实时跟进查询办理情况，把查询证明交予销售部。 4.签约沟通 4.1.置业顾问根据查询结果，通知客户核算房款及相关办证费用，确定付款方式；（提醒带上《认购书》） 4.2.置业顾问根据《认购书》核算房款，确认办证费用； 4.3.特例折扣：统一按揭无折扣，如有特殊情况必须由相关领导批示后，方可办理；（特例折扣必须缴纳4成以上房款） 4.4.姓名变更：由置业顾问提交申请至相关负责人批示后办理变更手续；（注：变更姓名时须同时缴纳房款方可生效） 4.5.置业顾问发放签约、按揭须知等资料。 5.交款 5.1.置业顾问提交《房款确认单》到销售经理签字确认后交财务部审核后办理交款手续； 5.2.财务按《房款确认单》收取客户购房款、代收办理房产证所需费用，并开具收据； 5.3.交款手续办理完成，由置业顾问把交款资料原件交销售经理存档，复印件交客户。

6.发放礼品置业顾问引领客户凭房款收据领取礼品。 7.签约通知 7.1.销售部与财务部核对已交款客户名单； 7.2.分批安排客户签约， 7.3.预约客户签约时提醒须本人到场并带齐资料。（身份证明原件、《认购书》、已缴房款、办证费用收据及按揭资料等） 8.签约 8.1.签约员按签约名单打印《合同文本》； 8.2.置业顾问协助签约员核对客户身份证明、《认购书》、房款收据、办证收据和《房款确认单》，收集及核对按揭资料； 8.3.置业顾问协助签约员与客户沟通合同细则，引导客户签订合同； 8.4.签约员进行网上录入并打印合同，交销售经理确认无误后交客户签字确认； 8.5.客户要求取走未备案合同时，可给予登记发放； 8.6.提醒客户在入伙时需缴纳公共基体维修基金。 9.签约登记与合同存档 9.1.按揭资料由签约员装袋归档， 9.2.购房合同录入系统完成签约登记并归档。 10.合同备案确认已签合同由专人到相关部门备案确认盖章。 11.领取合同通知客户领取备案确认合同。 12.办理银行按揭签约员备齐按揭所需资料及贷款报告交专人报送银行审查。 13.注意事项 13.1.以回收房款为主要目的，方便客户为前提，灵活变通收款方式； 13.2.要求变更姓名的客户必须同时交纳不少于三成的房款；及时通知相关

房地产签约流程

房地产销售签约操作流程

签约操作流程一、签约流程签约流程说明

1.通知客户签约 1.1.电话通知客户交款、签约信息，邀约客户提报资料、洽谈、初步核算房款费用； 1.2.告知客户为其服务的置业顾问姓名、联系电话。 2.现场接待 2.1.收取客户查询资料并登记； 2.2.讲解签约，按揭须知流程、合同范本等； 2.3.告知客户交款方式：刷卡、转账、现金缴纳（原则上建议客户首选刷卡）； 2.4.与客户预约交款时间。 3.资料查询 3.1.办事专员根据销售部提供客户资料上交相关政府部门查询住房、信贷等信息； 3.2.办事专员需在收到客户资料及时办理并反馈查询结果； 3.3.实时跟进查询办理情况，把查询证明交予销售部。 4.签约沟通 4.1.置业顾问根据查询结果，通知客户核算房款及相关办证费用，确定付款方式；（提醒带上《认购书》） 4.2.置业顾问根据《认购书》核算房款，确认办证费用； 4.3.特例折扣：统一按揭无折扣，如有特殊情况必须由相关领导批示后，方可办理；（特例折扣必须缴纳4成以上房款） 4.4.姓名变更：由置业顾问提交申请至相关负责人批示后办理变更手续；（注：变更姓名时须同时缴纳房款方可生效） 4.5.置业顾问发放签约、按揭须知等资料。 5.交款 5.1.置业顾问提交《房款确认单》到销售经理签字确认后交财务部审核后办理交款手续； 5.2.财务按《房款确认单》收取客户购房款、代收办理房产证所需费用，并

开具收据； 5.3.交款手续办理完成，由置业顾问把交款资料原件交销售经理存档，复印件交客户。 6.发放礼品置业顾问引领客户凭房款收据领取礼品。 7.签约通知 7.1.销售部与财务部核对已交款客户名单； 7.2.分批安排客户签约， 7.3.预约客户签约时提醒须本人到场并带齐资料。（身份证明原件、《认购书》、已缴房款、办证费用收据及按揭资料等） 8.签约 8.1.签约员按签约名单打印《合同文本》； 8.2.置业顾问协助签约员核对客户身份证明、《认购书》、房款收据、办证收据和《房款确认单》，收集及核对按揭资料； 8.3.置业顾问协助签约员与客户沟通合同细则，引导客户签订合同； 8.4.签约员进行网上录入并打印合同，交销售经理确认无误后交客户签字确认； 8.5.客户要求取走未备案合同时，可给予登记发放； 8.6.提醒客户在入伙时需缴纳公共基体维修基金。 9.签约登记与合同存档 9.1.按揭资料由签约员装袋归档， 9.2.购房合同录入系统完成签约登记并归档。 10.合同备案确认已签合同由专人到相关部门备案确认盖章。 11.领取合同通知客户领取备案确认合同。 12.办理银行按揭签约员备齐按揭所需资料及贷款报告交专人报送银行审查。 13.注意事项

认购书签订流程及注意事项

认购书签订流程及注意事项认购书签订必须的流程：你在选好房源，谈妥价格后，便是该去签订认购书了，这个时候还得交付一定额度的定金，发展商此时会把有关的资料和相关文件交给你，并讲清项目进展情况。认购书主要内容包括： 1．认购物业； 2．房价，包括户型、面积、单位价格（币种）、总价等； 3．付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； 4．认购条件，包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。在签定完认购书后，销售方还应给购房人发放《签约须知》，以便使购房者明白下一个细节，购房人只有明白其中内容，才能顺利签定购房契约，其内容包括：签约地点、购房者应带证件、购房者委托他

人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费的说明。注意事项： 1、认识“定金” 笔者近来在办理有关商品房买卖的业务中，遇到一个较为普遍的问题，即购房者与开发商正式签订买卖合同之前所预缴的定金，在购房者与开发商最终没能达成买卖协议或购房者因种种原因放弃所认购的房屋时，能否要求开发商返还的问题。具体情形大致分为两种：一是开发商在物业正式开盘前，以内部认购的方式开始发售，认购期间的价格要比正式开盘后便宜一些，有的还以打折或抽奖等方式促销。购房者在价格优惠的诱惑下签了《认购协议》并缴纳了定金；二是正式开盘后，购房者在正式签合同前与开发商签订了《认购书》并缴了定金，在正式签合同时，因某些条款与开发商不能达成一致意见或开发商拒绝签订购房者提出的补充条款，购房者提出退房，而开发商拒绝返还定金。对于第一种情况，没有正式开盘多因为某种手续未办理妥当，或因国有土地使用证在制作过程中，或因销售许可证未正式下发，那么这一时期购房者所缴的定金应当返还，因为所销物业不具备商品房正

认购签约流程表

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山客部落认购签约流程表认购流程: 1、客户确认定房,先填写意向选房单(附件1)，在开发商处销控并确认签字。 2、再把意向选房单拿到财务室并刷卡缴纳定金，将认购书交由销售秘书在系统里做认购后,财务方可机打收据,置业顾问将认购书红联、定金收据、POS单交给客户。 3、认购书上必须要备注清楚签约时间及付款金额,未按时签约的责任，然后由销售经理审核签字。４、最后将选房意向单、客户身份证复印件、认购书白联、优惠特批单当天交到开发商处。温馨提示： 1、特殊优惠需要申请的,由销售经理与开发商刘经理联系，确认后需向刘经理补发一条特殊优惠的短信。 2、特批单：意向选房单(附件1)特殊优惠审批单(附件2）、全款分期优惠审批单（附件3)、延期申请单(附件4）、更名单(附件5)、付款方式变更申请表（附件6）、退房申请单(附件7)、换房申请表（附件8)

附件1: 山客部落意向选房单客户姓名：身份证号: 意向房源: 第一意向:___＿__栋___＿__单元_____＿号第二意向：__＿___栋______单元__＿___号第三意向：___＿_＿栋______单元＿＿__＿_号客户确认签字: 置业顾问签字:

销控签字: 附件2：山客部落特殊优惠审批单填表日期: 年月日置业顾问: 客户姓名物业房号幢单元楼号建筑面积㎡付款方式□一次性□按揭□分期付款优惠前单价元/ ㎡优惠前总价元优惠后单价元／㎡优惠后总价元优惠方式□给予正常优惠以外 %的优惠，合计优惠％. □直接从总房款中扣减元代理商经理审批意见签字: 日期: 年月日开发商销售经理审批确认签字：开发商销售总经理审批确认签字: