天地华宇市场营销分析最终版
天地华宇市场营销分析
班级：公路运输与管理1班
小组成员：王明明
王志明
一、企业简介（王明明）
天地华宇是中信产业投资基金管理有限公司（简称中信产业基金）旗下的全资公司，并在2005年就已拥有国家第一批"AAAAA"级物流企业资质认证。天地华宇为世界500强企业、全球四大快递公司之一TNT的在华全资子公司。作为国家一级运输资质企业，天地华宇始终致力于打造中国最强大、最快捷、最可靠的递送网络。天地华宇的前身黑龙江省华宇物流集团，1995年始建于广州，公司总部设在上海。早在20世纪90年代就已经在中国开展公路运输业务，拥有中国最大的公路快运网络之一。截止2015年1月，天地华宇在全国600个大中城市拥有54个货物转运中心、1500家营业网点和16000名员工。
天地华宇为中国公路快运行业的领先企业，其服务产品有“定日达”、“零担运输”和“整车特运”等，并提供代收货款等多种增值服务。“定日达”是天地华宇面向企业客户推出高端公路快运服务产品，以“准时、安全、优质服务”的特性，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比服务，成为包括全球财富500强在内的众多企业级客户首选的公路快运产品之一。
在中信产业基金强有力的领导与支持下，天地华宇致力于打造成为国内领先和最值得信赖的高效物流服务提供商，将继续加大运营（门店、大型分拨中心及线路优化）、IT系统、员工培训及车辆采购等方面的投入，巩固其在定日公路快运市场的领先地位。
天地华宇遵循“以人为本”的人才战略，拥有较为完善的员工管理与福利制度，不断加强员工的培训与职业规划，为全体员工提供良好的职业发展环境和广阔的发展平台，为客户提供最佳的服务体验。
二、产品策略（王明明）
1、定日达基本介绍
（1）、“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以“准时、安全、优质服务”作为核心价值，高度的时效性和安全性成为中国公路快运的领先品牌。“定日达”于2009年2月推出，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比服务，成为全球财富500强在内众多企业级客户首选的公路快运产品之一。截止2014年3月底，天地华宇拥有1773条“定日达”运营线路，1470个“定日达”服务网点，涵盖环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲、东北三省以及中西部经济活跃地区。
（2）、定日达三大核心价值
①准时：定日达的每辆运输车辆上都安装了GPS全球定位系统，实现车辆在运输过程中全
程追踪，实时监控，并通过严格控制发车时间、车辆在途时间，以确保客户的货物准点到达。
②安全：“定日达”专车从发车至到达全程封闭，全程GPS监控，确保客户的货物安全抵达。
③优质服务：定日达通过专业的客服团队及全国统一的400客服电话，为客户提供一对一的贴心服务；免费为发货方提供到货通知，使其第一时间获取到货信息。
2、公路零担
（1）、拥有覆盖全国的公路快运网络；
（2）、以站到站的运输方式，在全国600个城市的1500家网点提供取送货服务；
（3）、经济实惠，为客户提供经济实用的全国性标准零担公路运输服务；
（4）、运输快捷，主要中心城市之间的运输时间为2-4天，市县级城市则为3-6天；
3、整车特运
（1）、专车为您服务；
（2）、门到门一站式公路运输，在全国600个城市的1500家网点提供取送货服务；
（3）、可按客户要求单独定制门到门运输时间，主要中心城市之间的运输时间为2-4天，市县级城市则为3-6天；
（4）、适合于货物达到一定标准（有专属承运车辆直接运输并原车送货的单票货物或同一收货人的多票货物；有专属承运车辆直接运输到多地下货并全部原车送货的发车；单票货物体积或重量占当次承运车辆额定重量或体积的80%以上(含)的发车；配零担货时，整车运费金额占当次发车总运费金额80%以上的发车），对时间有一定要求的用户，适用卡车吨数为5至25吨。
（5）、承运超重、异型等特殊货物；
4、增值服务
（1）、状态追踪在途信息轻松掌握
天地华宇提供网上查询和电话查询两种货物追踪功能，让您实时掌握货物在途情况。
（2）、签单返回让货物运单也“礼尚往来”
天地华宇提供的签收单返回服务，可以将收货人签收后的签收单返还给发货人，确保货物安全到达。
（3）、短信通知第一时间，让您安心
我们通过短信提供到货信息给收货人，让收货人能更迅速地安排货物运输的下一个环节。
（4）、便捷下单多种渠道，提供便捷服务
我们提供电话下单、网络下单、门店下单，销售人员上门提货下单等多种下单方式，最大程度为您提供便捷服务。货物保价零损失，零风险天地华宇承运的所有货物均向保险公司全额投保，让客户的货物更有保障。保价后如有损坏或灭失，将会按照实际损失赔偿。
5、产品策略分析
“定日达”是天地华宇物流公司的第一大产品，以其“准时、安全、优质服务”为特色，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比的服务。同时，公司开发了公路零担业务，以经济实惠的价格、高效快捷的运输效率，以及拥有完善的交通运输网络和服务站点，使得客户的需求能够得到有效的满足。
在此基础之上，加大了公司产品的深度，整车特运，按照客户需求制定特定的运输，比如针对超重、异型等特殊货物组织运输活动，同时为了更好地服务与运输，加强各个产品的相关性，为实现运输货物状态追踪、提供的签收单返回服务，使得增值服务有机的与“定日达”、公路零担、整车特运相结合，大大的提高了公司的整体运行效率，能够更好的为客户服务。
三、价格策略（王志明）
主要包装材料：
纸箱：五层瓦楞纸设计，纸板含水量适中，挺度和耐折度俱佳，内防震动外防戳穿。
打包带：PP打包带，断裂强度高，有效防止纸箱破损、变形，是纸箱货物的“安全带”。
纤袋：多层加厚纤袋，防潮、防油污、防散落，为布匹、服装和其他小件货首选“保护伞”。
木架：松木原料，专业木工纯手工打造，铁钉加固，为易碎、易晃动物品（如贵重物品仪器、机器、电脑等）量身设计。
缠绕膜、气泡膜、珍珠棉：新型塑料缓冲材料，质地轻、透明性好，良好的减震性、抗冲击性，是易碎易损货物包装的首选良材。
蜂窝纸箱：新型耐挤压、抗缓冲、强防震纸箱，纸板防水、防潮，材质轻、承重大，与木箱相比重量轻55%~75%，缓冲性能却高出2~8倍。
现假设有一批大型家电需从天津运往上海，而大型家电一般都是用纸箱包装，按照货物的重量、运送地点的里程计算运价。
则天地华宇的运价标准为：
单价是1.45元/斤（319）元/立方，最低纯运费为35元，按照纸箱长宽高计算，纸箱最小高度为90cm，宽度60cm,高度120cm的纸箱为20元；纸箱最大高度180cm宽度100cm高度
140cm的纸箱为50元。
从货主发货次日算起，第二天下午17点30分前通知给收货人，如果没有在规定时间内发货，天地华宇公司将在24小时内主动与收货人联系。
一般情况下是重量×重量单价，体积×体积单价，两者取较大值收费。
四、渠道策略（王志明）
天地华宇物流公司坚持以“客户为中心”的服务理念.坚持以“安全高效准确即时”
为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以上海为中心，面对珠江三角
洲，借助自身货运专线辐射全国，目前已为多家大型零售商.采购商和知名产品制造商提
供最优质的物流服务.公司成立至今得到了飞速的发展，客户类型有化工.电子器材.家具.
机械.电器.等产品.已承载了多家大型公司的运输业务，作为全国唯一的货物专业航空公
司，自1985年以来，天地华宇物流公司已经建立了声誉，安全，快速和可靠的性能。
1.市场状况分析：
天地华宇物流主要的运输业务有定时快运和定日特运，市场固定为大中小型的城市
之间的货物运输，面向的企业主要是仓储和配送，这些企业大多是属于有货物运输需求
却没有货物运输能力的企业。目前，快递市场是一个潜力巨大的市场，但是，即便近两
年迅速发展，如今全国的快递业务量还不到GDP的0．3％，与发达国家差距甚大。我国
每年快递业务量约20亿件，发展空间巨大。而且天地华宇物流于1995年在广州成立，
有一定的品牌优势，发展历史悠久，市场优势较强。
2.服务项目：
⑴货物保价，零损失，零风险
天地华宇承运的所有货物均向保险公司全额投保，让客户的货物更有保障。保价后如有损坏或灭失，将会按照实际损失赔偿。
⑵代收贷款，事半功倍，贷款代收增高效
天地华宇通过一个共同平台办理货运及收款，将收到的货款及时转入发货客户的帐号。作为中国首批AAAAA级物流资质企业和中国领先的公路快运企业，天地华宇有雄厚的资金和信用为您的资金安全提供保障。
⑶安全包装“360”，全方位的安全运输
安全的包装是完美运送的第一步，天地华宇提供抗压纸箱、纤维编织袋等包装材料，同时也提供专用木箱打包服务，我们还为定日达的客户提供专属双锁金属笼箱，以确保货物的安全
运输。
⑷提货密码，提货新保障，安全更放心
为了加强货物安全，天地华宇通过设置提货密码来避免货物冒领，由发货公司将运单输入系统后，会自动生成提货密码，并在到货后短信告知收货人，收货人根据此提货密码至到货公司验证无误后方能提货，尽最大可能保障您的货物安全。
3.公司拥有属于自己的渠道成员，并进行统一管理和控制。在这个系统中，通过正规的组织进行渠道成员间的合作与冲突控。在进行渠道管理的同时通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和顾客的联系与合作。只有通过与顾客的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率。我们建立起对整个渠道网络的控制机制为此我们有以下营销渠道：
五、促销策略（蒋莉）
1、“定日达”的推广广告促销：
①新线“定日达”，好礼等你拿。
②定日达又添66条专线，条条为您送好礼。
③新线新店，首月体验，8折畅想定日达。④新线天天开，好礼天天拿，定日达新线运营，好“运”有你。
3、公共关系促销
天地华宇物流公司自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还通过吸引众多厂商对公司网站的访问起到宣传公司品牌及业务的营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度等。其开设的栏目有物流资讯、产品推荐、动态新闻、媒体报道等，同时还开通了在线客服、官网留言、阿里旺旺等多个服务渠道，突出天地华宇物流公司网站所独有的信息资源。
4、营业推广促销：
天地华宇电子商务物流服务是以传统物流为基础，可通过天地华宇官方网站网上营业厅、掌上华宇及国内各大知名电子商务平台实现网上下单、订单管理、价格查询、网点查询、客户资料管理及发货历史清单查询等功能。电子商务物流服务是提升电商客户体验、提高物流效率、助力电商客户成功的有效渠道。有两种服务模式：
①电子商务第三方信息（交易）平台用户（阿里巴巴，淘宝网，天猫商城，京东商城，苏宁易购，金蝶友商，QQ速递）
②天地华宇自主服务平台。
五、促销策略（王明明）
策略（一）：新用户注册最高送50元运费、推荐好友发货成功送10元运费抵用券
针对天地华宇所有营业网点的新客户一旦在天地华宇网上营业厅注册成功，获赠一份运费抵用券。抵用券金额系统随机生成，金额最低10元，最高为50元注册用户发送推广链接邀请好友通过链接注册网上营业厅，下单并成功发货，发送邀请用户即可获得10元运费抵用券。
以抵用卷的形式去吸引消费者的购买欲望、并让消费者与消费者之间进行推广天地华宇这个企业，大力度的宣传了天地华宇这个企业的声誉，使天地华宇真正达到了步入市场，打开市场，占领市场的目的。
策略（二）：校园托运
天地华宇在校园开展了“致别青春校园，承运最美记忆”的活动。方便了学生，也留下了好的口碑。其服务范围是各类物品行李的包装、快运（定日达）、派送等服务，始终以“可靠、高效、优质的服务，力争成为客户最信赖的公路物流品牌”为目标。提供的服务：安全包装——安全包装360°，全方位的安全运输；送货服务——可提供送货服务以及送货上楼服务。在校托运要保证委托寄递的货物内没有易燃易爆危险品、剧毒物质、含有酒精成分的化妆品、液体、易碎品及所有中国法律法规禁止寄递的物品。毕业证书、护照、身份证、出国签证、字画及其他附带艺术价值、纪念价值的重要物件也不要在委托寄递的货物中夹带。电脑等数码产品内的重要资料应自行进行备份，避免承运途中的意外造成不必要的间接损失等温馨提示。
策略（三）：易到家
天地华宇拥有集家居的揽货、干线运输、送货、上楼、安装服务等为一体的物流解决方案，并为所有线上及线下的家居客户设立城市试点，它们分别是：北京、上海、广州、重庆、成都、武汉、沈阳、天津、郑州、青岛，并提供送货、上楼、安装服务、仅收取运费及安装费。根据特定节日牢牢的抓住了消费者心理学，利用消费者心理诱导消费者消费，譬如2015年4月16日—年5月31日，发送关键字“易到家”三个字，系统就会立即发份神秘红包送给消费者，次红包可用于发货时的运费抵扣，诱导消费者消费，且红包的有限期也设置的非常合理——2015年4月16日—2015年6月30日，在此期间对商家来说是货流高峰期（因为商家合理的利用了人类“个人利益最大化”这个心理，使所有的消费者在此期间会尽快购买自己心目已久的商品，所以会有大批量的货物需要“易到家”去完成）；截止日期为6月30日，从这里可以看出，此截止日期对于商家来说还不会造成太大的货币损失，而且在此期间商家会赢得较高
的访问量及较好的口碑，达到人与人之间口头宣传“易到家”这个活动，天地华宇这个公司。
策略（四）：大票货、大优惠
针对全国所有天地华宇的网点的新老客户在活动期间的大票货的纯运费进行打折，最低可享4折优惠，以下是优惠方案：
德邦物流企业市场营销战略分析
德邦物流企业市场营销战略分析 德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。公司创始于1996年9月，截止2011年5月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点1300余家，员工27000多人，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的经济中心和人口。 （公司简介）公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，以每年超过60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，并获得“全国先进物流企业”等荣誉称号。一直以来，德邦视客户为一起成长的亲密伙伴。在德邦眼中，客户所托付予自己的，不单止是一件货物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客户交付的信任，就一定要把这份信任安全送达收货人手中，帮助客户获得生意的成功。德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借严谨的运作体系和持续完善的服务网络，竭诚为广大客户提供安全、快速、专业的精准物流服务。为了更好帮助客户成功，2009年德邦重新定位自己——做中国“精准物流领导者”。精准，即是对客户货物，精准把控从下单到交货之间的每一个细小环节，确保100%安全到达。实现这一点，德邦做到了作业流程标准化及顾客服务人性化。德邦物流的企业文化，我们称其为“德邦长青法则”。它是德邦人所共享并遵循的使命、愿景、核心价值观等企业文化核心的总和。它明确我们的目标，规范并指导我们的行为，最大限度地激发员工的聪明才智，共创德邦物流的长青基业！ （发展史）2011年5月中国物流与采购联合会物流企业综合评估委员会第十二次会议，审定通过德邦物流股份有限公司由4A级物流企业升级为5A物流企业2010年3月德邦物流成为共青团中央“青年就业创业见习基地” 2009年12月德邦物流股份有限公司董事长崔维星荣获“2009中国物流十大年度人物” 2009年11月德邦物流入围2009中国管理模式杰出奖企业2009年9月德邦物流荣膺“全球十大网商” 2009年8月德邦物流管理总部由广州搬迁到上海，开始了德邦物流发展的新篇章2007年6月“2007广东省企业100强”、“广东省服务行业100强”评价活动结果公布，本公司荣获“广东省服务行业100强”荣誉称号2006年7月全面更新VI系统，重塑品牌形象德邦物
2022年中国物流行业分析
2022年中国物流行业分析 据宇博智业市场调研中心了解：2022年将是互联网经济下的中国经济全面革新的一年，在移动互联、4G信息通路的推动下，在电子商务高速进展的带动下，中国的传统产业将会产生革命性的颠覆，物流业也不会例外。传统的中国物流在过去10年的进展已经间续消失破壳裂变的种种迹象，不管是国企还是民企，不管是仓储服务还是快递，不管是合同物流还是零担物流，都有不少具有创新思维的企业蓄势待发。试着结合过去的2022年的行业新动向，了解一下2022年中国物流行业分析。宇博智业认为2022年中国物流会存在如下十大进展趋势。 一、中小型物流企业面临越来越难生存 营改增致命的一击：2022年8月营改增全面推动过后，各大物流企业面临进项增值税抵扣问题，导致物流企业税负整体不降反升，当然主要缘由是物流业作为服务性产业缺乏进项抵扣。依据宇博智业了解，由于2022年8月之前，各企业会针对营改增有肯定的预备，所以营改增最终对中小物流企业的影响将从在8月后的半年时间，也就是2022年年度将表现很突出，最终导致的中小物流企业越来越难做，靠信息转包生存的物流企业将走向末路。（央视的调查数据：我国现有物流企业700多万家，拥有车辆1600多万台，平均每家2台车;货车空驶率达50%，每票货转手五六次才到司机手上，这个数据可以看出很大的问题）
更多物流行业分析可查阅《2022年中国仓储物流行业市场调查与投资战略分析报告》。 二、国企仍旧过着安逸日子，不思进取 从今年的三中全会的信号来看，中央会连续扶持国有企业。从最新的2022年中国物流企业50强看，国有占据了主导地位，而当前中国的国有物流企业大多是以传统的物流服务，占据了政策优势、资源优势、资本优势的国有在新的互联网经济的环境下很难变革与创新，因此不思进取将连续在2022年连续。从2022年的行业进展状况来看，真正推动创新的是民营物流企业。 三、物流平台经济将消失，合同物流将命悬一线 中国物流面对平台化整合是必定趋势，过去合同物流鼎盛时期，中国的物流多半是以单一的项目驱动为主，很难平台化。伴随着电子商务的进展，新的互联网经济将传统的TOB的业务变革成TOC的业务，打碎后的物流服务更简单促进平台的建设。从2022年的中国物流平台格局来看，平台化将成主流趋势，比较典型的例子：2022年安能物流启动了中国零担物流的首个加盟平台；马云的菜鸟整合的是一个电商物流仓储+配送+系统为一体的供应链服务平台；中国物流园区、大路港逐步整合（特如原天地华宇总裁、传化物流总裁徐水波推出的天地汇模式）等等，都看出平台整合模式。 四、移动互联技术推动中国物流商业模式变革 2022年是中国4G网络落地之年，过去中国3G进展的三年，已经催生了中国互联网与传统产业的落地，以物流供应链来说，过程
案例6-1-1天地华宇的“定日达”营销策略组合.
天地华宇的“定日达”营销策略组合 “定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以“准时、安全、服务”作为核心价值，并以高度的时效性和安全性成为中国公路运输的领先品牌。天地华宇2009年初推出“定日达”产品。“定日达”代表了准时、安全、品质服务以及高性价比的公路快运产品。“定日达”完美地迎合了高端货运市场的这种特殊需求，同时也大大提升了国内公路货运业的服务水平。 为让更多的客户接受“定日达”，天地华宇设计了“定日达”营销策略组合并推广实施。 “定日达”营销策略组合的目标是：到2010年底，将“定日达”拓展至国内30个主要城市，建成至少300条“定日达”线路，覆盖800个左右的运营网点，辐射环渤海湾、长三角、珠三角以及中西部经济活跃地区。 “定日达”营销策略组合主要包括： 1、产品策略 “价格低于航空货运、速度快于公路货运”是天地华宇为“定日达”设计的市场定位。譬如，将货物从广州送到上海原来需要4天的时间，现在仅需2天，虽然比航空货运慢几个小时，但运费仅是航空货运的三分之一。“定日达”产品具有三大核心价值：准时——定日达的每辆运输车辆上都安装了GPS全球定位系统，实现车辆在运输过程中全程追踪，实时监控，并通过严格控制发车时间、车辆在途时间，以确保您的货物准点到达；安全——定日达采用国际领先的笼箱运输模式，定制的金属笼箱，双锁运作，箱车从发车至到达全程封闭，确保您的货物安全抵达；服务——定日达通过专业的客服团队及全国统一的免费400客服电话，为客户提供一对一的贴心服务；免费为发货方提供到货通知，使客户第一时间获取到货信息。 细分策略：“定日达”确保高速度运输下的稳定，所以目标客户是大客户、高端客户。企业客户成为天地华宇的主攻对象。 宣传策略：正确宣传“定日达”。提高了速度仅仅是“定日达”的表象，“定日达”主要是传递确保高速度运输下的稳定。 品牌策略：通过“定日达”塑造品牌。“定日达”产品的推出，不仅是对天地华宇现有产品体系的丰富，更重要的是该产品凝结着天地华宇对客户的承诺。
安能物流与天地华宇战略分析
2016-2017学年冬季学期 物流服务营销作业 安能物流与天地华宇物流竞争分析 报告 班级： 姓名： 学号： 指导教师： 学时：1
安能物流与天地华宇物流竞争分析报告安能物流有限公司2010年正式在上海注册成立，总部位于杭州萧山区通惠北路。立足国内公路零担快运业务，通过整合传统物流货代，依托信息技术平台，打造快运网络。2015年6月29日，安能物流正式对外宣布完成D轮1.7亿美元融资。本轮融资由凯雷投资集团领投，高盛跟投，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。，近些年，安能物流有限公司正在以稳步的速度持续成长，为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力，现将综合以下几个方面，以安能物流为立足点，与天地华宇物流进行竞争分析。 一.天地华宇物流介绍 天地华宇物流有限公司为世界500强企业全球四大快递公司在华全资子公司，是国家一级运输资质企业，天地华宇物流始终致力于打造中国最强大、最快捷、最可靠的递送网络。天地华宇的前身华宇物流，1995年始建于广州，公司总部在上海;早在20世纪90年代就已经在中国开展公路运输业务并在2005年就已拥有国家第一批"AAAAA"级物流企业资质认证。天地华宇物流公司坚持以“客户为中心”的服务理念.坚持以“安全高效准确及时”为服务目标，逐步实施现 代科学物流发展战略，业务配送以上海为中心，面对珠江三角洲，借助自身货运专线辐射全国，目前已为多家大型零售商、采购商和知名产品制造商提供最优质的物流服务。公司成立至今得到了飞速的发展，
太原商场分析
太原商场分析 太原商场调研报告 一、太原百货市场购买力概述： 太原市固定人口320余万，流动人口40余万。就人口数量在国内大中城市中不属于人口密集型城市，人口不算密集自然消费群体也就不会庞大。太原是一个以能源和重工业为主的城市，高新科技型产业稀少。百货商场的消费群体以月收入2000元以上的25—50岁人群为主。 二、太原百货商场分布及概况 1、太原主要百货商场的分布以及销售概述： （1）华宇购物中心 该商场于1998年开业，隶属于山西华宇集团。共分十五层，一至八层为百货商场营业面积为21000平米，是一个集休闲、娱乐、购物为一体的购物中心。 位置：坐落于太原传统商业街区繁华地段的“后开化寺街” 销售：每年太原市同行业第一（06年销售5.4亿） 优势：地理位置优越，商品种类结构好，品牌组合佳。应对市场竞争机制灵活，整体营销策划灵活多变，员工服务意识和销售意识强，平效产出高。硬件设施较完善（在2005年间从新装修过）。 缺点：结款能力差，存在恶意拖款现象。地下停车位为收费车场。 (2)、贵都世纪购物中心 该商场开业于1997年，营业面积为19000平米，地下一层，地上六层，单层营业面积为2500平米 位置：坐落于太原传统商业街区繁华地段的“柳巷南路” 销售：06年销售为2.1亿 优势：地理位置优越，商品种类结构好，品牌组合较好。 缺点：结款差，同样存在恶意拖款现象，硬件设施严重老化，该公司高层长期处于动荡之中严重阻碍了公司的发展。无停车位 （3）、御花园购物广场 该商场于2000年开业，营业面积为13000平米，共分六层，单楼层营业面积为2100平米。 位置：坐落于太原传统商业街区繁华地段“后开化寺街”。 销售：06年销售为1.3亿。 优点：地理位置优越，硬件设施完善，购物环境佳。结款能做到一月一结。拥有免费地下停车位。 缺点：整体商品种类结构较差，品牌组合不好，缺乏竞争优势。 （4）梅园百盛购物中心 该商场开业于2002年，营业面积为25000平米，共分五层，单层营业面积为5000平米。 位置：坐落于太原娱乐消费集中的街区“亲贤北街” 销售：年销售2.7亿。
2024年嵌入式硬盘录像机市场分析报告
2024年嵌入式硬盘录像机市场分析报告 1. 引言 嵌入式硬盘录像机是一种专用的数字视频录像设备，广泛应用于安全监控领域。 本报告旨在对嵌入式硬盘录像机市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等方面，以便为相关厂商和投资者提供决策参考。 2. 市场规模 嵌入式硬盘录像机市场自2015年以来持续增长。根据市场研究机构的数据，2019年全球嵌入式硬盘录像机市场规模达到XX亿美元，预计到2025年有望达到 XX亿美元。这主要受益于安全需求的增长和技术的不断创新。 3. 竞争格局 在嵌入式硬盘录像机市场上，主要竞争者包括海康威视、大华股份、天地华宇等。海康威视是市场的领导者，其产品品牌知名度和市场份额占据领先地位。大华股份紧随其后，在一些细分市场上表现出色。此外，一些后来者也在市场中崭露头角，如英飞凌、迈飞、宇视科技等。
4. 发展趋势 4.1 视频监控需求增长 随着社会安全问题的日益突出，对视频监控的需求不断增长。政府机构、企事业 单位和个人家庭都对安全监控提出了更高的要求，这推动了嵌入式硬盘录像机市场的发展。 4.2 技术创新驱动市场 嵌入式硬盘录像机市场的快速发展离不开技术的创新。高清视频、智能识别、云 存储等新技术的应用，使得嵌入式硬盘录像机在功能和性能上得到不断提升，满足了用户对安全监控的多样化需求。 4.3 5G技术助推市场发展 随着5G技术的逐步推广和应用，嵌入式硬盘录像机市场面临更广阔的发展空间。5G技术的高速传输和低延迟特性，为视频监控提供了更好的网络基础设施，使得监 控画面更加清晰流畅，同时还支持更多的设备连接和数据传输。 5. 市场挑战 5.1 价格竞争激烈 嵌入式硬盘录像机市场的价格竞争非常激烈，产品同质化现象较为严重。厂商需 要不断提高产品性价比，降低成本，以占据更大的市场份额。
箱式变电站市场分析报告
箱式变电站市场分析报告 箱式变电站是一种集配电变压器、高低压开关设备、母线隔离开关及控制设备等于一体的小型、模块化变电设备。由于其结构紧凑、占地面积小、移动方便等特点，箱式变电站在城市建设、工业园区、农村电网升级等领域得到了广泛应用。本文将对箱式变电站市场进行分析。 一、市场规模和趋势 随着城市化进程的加快和工业发展的推进，电力需求不断增长。同时，传统的大型变电站由于占地面积大、建设周期长等缺点，在城市中的建设困难重重。因此，箱式变电站作为一种解决方案应运而生。根据市场调研数据，2019年箱式变电站市场规模达到了116.6亿元，并且预计未来几年仍将保持稳步增长。特别是在新兴经济体国家和地区，如中国、印度等，因为其快速的城市化进程，箱式变电站市场有望迎来更大的增长。 二、市场驱动因素 1. 城市化进程加快：随着城市化进程不断加快，大型变电站在城市中的建设困难重重。而箱式变电站由于其可移动性和占地面积小的特点，能够快速满足城市用电需求，因此受到城市建设部门的青睐。 2. 工业园区需求增加：随着工业化的快速发展，各类工业园区的建设也在不断增加。箱式变电站作为一种便于
迅速建设和灵活布置的变电设备，能够满足工业园区用电需求，因此市场需求潜力巨大。 3. 农村电网升级：农村电网升级是一项重要的国家战略。传统的大型变电站由于建设困难，往往无法满足农村电网升级的需求。而箱式变电站由于其模块化、便于建设的特点，成为农村电网升级的重要选择。 三、市场竞争格局 目前，中国市场的箱式变电站主要由一些大型变电设备制造商和工程公司垄断，如ABB、西门子等。这些公司凭借其多年的技术积累和品牌优势，占据了市场的主要份额。同时，一些本土企业也在竞争中蓬勃发展，如天地华宇、长园集团等。这些企业通过不断提高产品技术水平、降低成本以及优化售后服务，取得了一定的市场份额。 四、市场挑战和机遇 虽然箱式变电站市场前景广阔，但也面临一些挑战。首先，技术水平相对较低，产品同质化严重。其次，市场竞争激烈，企业需不断创新和提高服务质量，才能保持竞争优势。此外，一些新兴经济体国家和地区的市场准入壁垒较高，对于外国企业而言形成了一定的限制。 然而，随着与传统变电站相比的优势不断显现，箱式变电站市场也存在着巨大的机遇。首先，市场需求增速快，特别是在新兴经济体国家和地区。其次，随着技术的不断进步，箱式变电站的性能不断提升，产品质量也得到了保
天地华宇物流体系分析
天地华宇是全球领先的国际快递公司TNT快递在华全资子公司，为国家首批“AAAAA”级资质的物流企业。天地华宇的前身华宇物流1995年成立于广州，目前总部设在上海，运营着中国最大的私营公路运输网络之一，截止2012年3月在全国600个大中城市拥有56个货物转运中心、1500家营业网点、3000余台运输车辆和16000名员工。作为中国公路快运业的领军企业，天地华宇于2009年2月率先推出中国首个覆盖全国的高端公路定日快运服务——“定日达”。该产品以其“准时、安全、优质服务”的特性，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比服务。目前，“定日达”服务水平已成为包括世界500强在内的众多企业级客户公路快运的首选.除“定日达”之外，天地华宇还提供“零担运输”和“整车特运”等服务产品，同时提供多种增值服务，以满足不同客户的需求。作为TNT快递在中国的重要业务分支机构，天地华宇将在未来几年继续加大其在运营（门店、大型分拨中心及线路优化）、IT系统、员工培训及车辆采购等方面投资，以进一步打造中国最强大、最快捷、最可靠的定日公路快运网络，巩固其在定日公路快运市场的领导地位。天地华宇秉持“投资于人”的管理理念，通过不断加强员工培训、职业规划并给予其良好的发展平台，来促进员工素质和职业技能的提升，进而为客户提供更加优质的服务。TNT快递是全球最大的快递公司之一。每天递送近百万件包裹、文件和托盘货物。TNT快递在欧洲、中东、非洲、亚太和美洲地区运营航空和公路运输网络。公司拥有77,000名员工，30，000辆公路运输车辆和46架飞机。2011年TNT
快递的营业收入为72亿欧元。TNT快递大中国区始于1988年，是TNT快递的分支机构，涵盖中国大陆、香港和台湾市场。在中国大陆，TNT提供国际快递和国内公路货运服务。它拥有34家国际快递分公司及5个国际快递口岸。 物流体系： "定日达"是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以"准时、安全、服务"作为核心价值，并以高度的时效性和安全性成为中国公路运输的领先品牌。"定日达"于2009年2月正式面向国内市场商用发布，2010年3月8日完成全国骨干网络建设，2010年11月，天地华宇"定日达"在第六届中国品牌价值管理论坛上，荣膺"中国最佳国际品牌建设案例"大奖。截止到2011年9月，天地华宇已率先建成唯一覆盖全国的定日达快速递送网络，服务范围覆盖210个城市，520条定日达运营线路，1159个服务网点，为您提供涵盖环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲以及中西部经济活跃地区，覆盖了中国78% GDP的地区。准时：定日达的每辆运输车辆上都安装了GPS全球定位系统，实现车辆在运输过程中全程追踪，实时监控，并通过严格控制发车时间、车辆在途时间，以确保您的货物准点到达。 安全：定日达采用国际领先的笼箱运输模式，定制的金属笼箱，双锁运作，箱车从发车至到达全程封闭，确保您的货物安全抵达。服务：定日达通过专业的客服团队及全国统一的客服电话，为您提供一对一的贴心服务；免费为发货方提供到货通知，使您第一时间获取到货信息。拥有全国最大最全的公路运输网络以站到站的运输方式，在全国
天地华宇物流中存在的问题及对策分析
天地华宇物流中存在的问题及对策分析 天地华宇是中国首批具有5A级资质的物流企业，是全球四大快递公司荷皇天地在中国的全资子公司。天地华宇具有优秀的领导团队、规范的制度以及广泛的合作领域，其具有极大的发展潜力。本文通过分析天地华宇目前的发展状况，总结其发展中存在的问题，进而提出解决问题的措施，以期对其发展具有一定的指导意义。 标签：物流管理；专业人才不足；物流联盟；天地华宇 天地华宇目前在我国的业务以公路运输为主，在其发展中以网络化、信息化为主要手段，具有跨区域、供应链管理能力强等优点。作为荷皇天地在中国的全资子公司，天地华宇是中国首批具有5A级资质的物流企业。据统计，在中国境内，天地华宇拥有超过60个货物中转中心，1000余家营业网点以及超过15000名员工。虽然天地华宇在中国的发展中展现出非常强的竞争力，但是其发展中依然存在各种问题。 一、天地华宇物流的发展现状 天地华宇在全国各地的分公司均分布在城市的中心位置，故其具有极强的通达性能，在物流运输中占有极其有利的地位。同时其各个分公司的位置都十分接近原料产地和消费地区，这就使得其物流发展过程中具有得天独厚的优势，另外通过四通八达的公路运输网络能够有效降低其物流成本，同时还能够提高其服务质量。 在企业发展之初，天地华宇就通过雄厚的资金实力打造了极其强大的基础设施，其旗下拥有超过5000台的运输车辆，同时具有超过300台的物流设备，其拥有年吞吐能力超过1000万吨的仓储空间，与其他小型物流企业比较具有强大的基础设施优势。 公司在货物运输中有着强大的竞争力，是公司的利润主体，特别是国家近年来对于新能源的利用采取了大力扶持的态度，在此机遇之下，天地华宇集团制定了两项具有划时代意义的业务：“定日达”和“校园送”，这两项服务为其创造了较高的利润。其“定日达”服务使客户通过不足航空货运的30%的价格享受能够比肩航空货运的高质量服务，该服务的准时率高达99%以上，同时具有极低的货损率，仅不足0.1%。这样的标准完全媲美欧美市场标准，同时其极高的服务网络覆盖率也使得其竞争力极大的提高，其中涵盖珠三角、长三角和渤海湾。在多年的发展中，该公司总结了大量的先进经验，拥有极其完善且规模庞大的运输队伍，同时由于业务需要，公司还在不断的扩大规模，并且在人力资源的有效利用上，公司也在不断的探讨新的方案，以便促进公司的发展，扩大公司的利润空间。 但是由于我国经济的飞速发展，社会的形势也在不断变化，以往其竞争优势在近年来也表现出一定的疲软，这就需要天地华宇分析当前企业存在的问题，并
天地华宇市场营销分析最终版
天地华宇市场营销分析 班级：公路运输与管理1班 小组成员：王明明 王志明 一、企业简介（王明明）
天地华宇是中信产业投资基金管理有限公司（简称中信产业基金）旗下的全资公司，并在2005年就已拥有国家第一批"AAAAA"级物流企业资质认证。天地华宇为世界500强企业、全球四大快递公司之一TNT的在华全资子公司。作为国家一级运输资质企业，天地华宇始终致力于打造中国最强大、最快捷、最可靠的递送网络。天地华宇的前身黑龙江省华宇物流集团，1995年始建于广州，公司总部设在上海。早在20世纪90年代就已经在中国开展公路运输业务，拥有中国最大的公路快运网络之一。截止2015年1月，天地华宇在全国600个大中城市拥有54个货物转运中心、1500家营业网点和16000名员工。 天地华宇为中国公路快运行业的领先企业，其服务产品有“定日达”、“零担运输”和“整车特运”等，并提供代收货款等多种增值服务。“定日达”是天地华宇面向企业客户推出高端公路快运服务产品，以“准时、安全、优质服务”的特性，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比服务，成为包括全球财富500强在内的众多企业级客户首选的公路快运产品之一。 在中信产业基金强有力的领导与支持下，天地华宇致力于打造成为国内领先和最值得信赖的高效物流服务提供商，将继续加大运营（门店、大型分拨中心及线路优化）、IT系统、员工培训及车辆采购等方面的投入，巩固其在定日公路快运市场的领先地位。 天地华宇遵循“以人为本”的人才战略，拥有较为完善的员工管理与福利制度，不断加强员工的培训与职业规划，为全体员工提供良好的职业发展环境和广阔的发展平台，为客户提供最佳的服务体验。 二、产品策略（王明明） 1、定日达基本介绍 （1）、“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它以“准时、安全、优质服务”作为核心价值，高度的时效性和安全性成为中国公路快运的领先品牌。“定日达”于2009年2月推出，让客户以不到航空货运1/3的价格，享受堪比航空货运的高性价比服务，成为全球财富500强在内众多企业级客户首选的公路快运产品之一。截止2014年3月底，天地华宇拥有1773条“定日达”运营线路，1470个“定日达”服务网点，涵盖环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲、东北三省以及中西部经济活跃地区。 （2）、定日达三大核心价值 ①准时：定日达的每辆运输车辆上都安装了GPS全球定位系统，实现车辆在运输过程中全程追踪，实时监控，并通过严格控制发车时间、车辆在途时间，以确保客户的货物准点到达。
天地华宇物流牌策略分析
天地华宇物流品牌策略分析 摘要 天地华宇是我国最先成立第一批较大型的物流企业，作为国家一级运输资质企业，天地华宇一直以打造中国最壮大、最快捷、最靠得住的物流网络为目标。1995年始建于广州，公司总部此刻设在上海。天地华宇最早在20世纪90年代就已经在国内开展公路运输业务，并在2005年成为国家第一批"AAAAA"级物流企业资质认证的物流企业。品牌竞争力是一个国家、一个企业综合实力的表现,天地华宇可否在猛烈的市场竞争中生存、壮大、进展,实施品牌战略确实是必由之路。在猛烈的市场竞争力,天地华宇必需要将整合营销传播理论运用于华宇品牌的营销实践中。本文最后针对华宇品牌建设中存在的问题提出计谋,一是增强品牌的产品计划,梳理效劳产品的品牌。二是提升品牌的资产价值,提高品牌佳誉度、忠诚度和联想度。三是集中资源,进行品牌的整合传播。四是提高品牌操纵和治理水平,成立有效的绩效考核体系。速递行业是在我国快速进展的新兴行业,进展潜力庞大。 本文通过度析天地华宇目前进展进程中碰到品牌推行的问题，进而提出品牌推行的途径和方法，以期对其进展具有必然的指导意义。 关键词：天地华宇；品牌；策略
World Hua Yu logistics brand strategy promotion ways and measures Abstract World Hua Yu is China's earliest established first a large logistics enterprises, as the transport enterprises at the national level qualification, world Hua Yu has been to build China's most powerful, most efficient and most reliable logistics network for the target. Founded in Guangzhou in 1995, the company is headquartered in Shanghai. World China Yu earliest in twentieth Century 90 time has been carried out in the domestic highway transportation business, and in 2005 became the first national “AAAAA” logistics e nterprise qualification certification logistics enterprises. Brand competitiveness is a country, a enterprise comprehensive strength performance, heaven and earth can survive in the fierce market competition, and develop, the implementation of brand strategy is the only way. In the fierce market competition, the world China Yu must be integrated marketing communication theory to use the marketing practice of the Yu Huayu brand. In the end, the paper puts forward countermeasures against the problems in the construction of the brand of China, and one is to strengthen the brand product planning and to sort out the brand of service products.. The two is to enhance the brand value of the assets, improve the brand reputation, loyalty and association degree. Three is the focus of resources, the integration of brand is to improve the brand control and management level, establish an effective performance appraisal system. Express industry is a fast developing new industry in China, and has great potential for development.
区域销售工作计划
区域销售工作计划 区域销售工作计划(8篇) 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的区域销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 区域销售工作计划1 在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一、老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。 二、新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
1.3—4月份 第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。 第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 6.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际
区域销售工作计划8篇
一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区 的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到 单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没 有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
区域销售工作计划
区域销售工作计划 区域销售工作计划(4篇) 日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编精心整理的区域销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 区域销售工作计划1 20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司20xx年销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的.开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 区域销售工作计划2 一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。