案例二：分众传媒的故事

案例编号：案例二

分众传媒的故事

2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯馆搞传媒股票截至到2006年5月，其市值已超过30亿美元，成为纳斯达克中国上市公司龙头股。目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约上百个城市、10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群，占据该市场70％以上的份额，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。

然而，这样一种全新的广告形式却是源于一次偶然的发现。2002年的某一天，江南春（分众传媒创始人）在百无聊赖的等电梯的时候，不经意间发现电梯附近的人都很无聊，“当一个人处在比广告还无聊的空间里面，广告就很精彩了”。大家眼前的电梯门不正是极好的广告投放点吗？2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破了100万元，由此，分众传媒开辟了一种全新的商业模式。

但是，分众传媒这个看似简单且完美的赚钱方法，在形式上却很容易被竞争者大量复制，今天的“蓝海”，很可能就是明天的“红海”。在分众传媒成立的几个月后，2003年4月，聚众传媒在上海成立，截至到2005年7月，聚众传媒已经覆盖了全国45个城市，25000栋楼宇，日覆盖人群超过近3000万，成为了分众传媒的主要竞争对手。江南春意识到，即使发现了蓝海，如果不能找到新的增长点，分众传媒就会遇到发展的瓶颈，所以，要想保住竞争优势，守住蓝海，唯一的选择就是让蓝海不断变大，进一步构筑竞争壁垒。

分众传媒在抢先在纳斯达克上市后，几乎没有浪费任何时间，立马收购了聚众这个强劲的竞争对手，合并后的新分众商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市，占据了96.5％的市场份额，使得竞争者的进入门槛大大提高。即使进入，惨烈的竞争也会使得对手无利可图。为了进一步扩大的自己的竞争优势，2006年6月，分众传媒收购了国内最大的手机定向广告服务提供商凯威点告技术有限公司，一举在逐渐显现的手机广告市场中取得了领先地位。据估计，手机广告在2010年将达到50亿人民币的市场规模，这一充满了商机的市场无疑会吸引众多的竞争者，为了给进入者设置壁垒，分众传媒申请了技术专利，同时对数据库进行更深入的挖掘，力图使竞争对手难以超越。

但是，分众传媒的发展也不是没有危机。早在2006年，郎咸平就指出了分众传媒未来的发展危机。他认为，分众现在的做法，是选择了越来越多不“无聊”的环境，自己的做法又无法让观众有效收看“无聊”的广告，这样是背离了分众当初把握行业本质取得迅速增长的经验，危机越来越大。分众传媒后来的发展似乎印证了郎咸平的分析，2007年分众传媒的营业收入达到5.07亿美元，但在随后的2008年和2009年，分众传媒的营业收入分别为3.7亿美元和5.05亿美元，并在2008年和2009年分别净亏损7.71亿美元和2.13亿美元。

问题：

1.请分析分众传媒的成功原因及成功背后蕴含的危机。

2.你认为新华传媒可以从分众传媒的成败中汲取哪些经验和教训。