学生：创业计划书模板

创业计划书

项目名称：突出项目的特点和具体内容

创业者

负责人：系班姓名

合作者：系班姓名

系班姓名

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申请日期：年月日

《创业计划书》摘要

（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）

对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面

项目优势：更具有竞争力：质量、价格…

市场需求：市场定位

有无替代品

项目发展趋势：有无竞争项目

企业组织和管理：人员结构、职责

投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益

基本结论：可行与否？

建议：简要明了重点突出

目录

一、项目报告 (1)

二、市场评估 (2)

三、市场营销计划 (3)

四、创业团队情况介绍 (4)

五、企业组织结构 (5)

六、固定资产 (6)

七、流动资金（月） (7)

八、销售收入预测（6个月） (8)

九、销售和成本计划 (9)

十、现金流量计划 (10)

一、项目概况

1.1介绍产品或服务

必须描述所要进入什么行业？

所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退）

需要描述你的产品和服务到底是什么？

将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务)

1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。

与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者

将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争

者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买

1.3企业类型：

□生产制造业□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、市场评估

2.1目标顾客描述：

§谁是主要客户；

§制定顾客愿意支付价格；

§使顾客获得你产品或很方便的服务。

可否有替代产品或服务：

是否有替代产品，有的话，请写上

2.2市场容量或本企业预计市场占有率：

潜在用户是哪些人？

有多少潜在用户?

计划占有该市场的多大份额 ?

2.3市场容量的变化趋势

如何发现潜在市场？

如何打进潜在市场?

替代产品或服务及对该项目的影响？

可否有替代产品或服务？

2.4竞争对手的主要优势：（SWOT）

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。

新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。

你的产品/服务有强大的竞争对手。

企业经营成本越来越高；

销售税增加，导致你出售的商品成本增加。

竞争对手的主要劣势：

（竞争对手弱的地方是什么）

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。

你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。

你库存的大量商品涨价了。

你想生产的产品越来越流行；

你经营的地段越来客流量越大。？

本企业相对于竞争对手的主要优势：

你的产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。

你的商店地理位置非常好。

你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。

业主年青人品好能吃苦。

个性化经营方式:时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：

你的产品/服务的成本高、售价贵。

业主缺乏企业管理知识，内部管理混乱，员工素质差。

你没有足够资金；

你无法象竞争对手那样提供综合性服务和售后服务等。

三、市场营销计划（4P计划）

产品或服务主要特征

2.价格（Price）

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制

□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场

□其它生产设施占地少；无条件找地方

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□中间商（4）选择该销售方式的原因：

4．促销（Promotion）

人员推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

四、创业团队情况介绍

主要员工是谁?

他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

以往的创业、经营经历(包括时间)

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

五、企业组织结构