[商业运营是做什么的]商业运营策划书

想要运营好一家店，首先要做好商业运营策划书。下面为大家整理了商业运营策划书，希望能帮到大家！

【开业前】

1、前期的市场调查和分析;

2、项目策划和招商推广

(1)、商场定位;

(2)、形象包装;

(3)、商场布局设计;

(4)、目标商户组合;

(5)、租金或分成比例之拟定;

(6)、招商推广策略制定和实施，商业项目运营方案。

吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【开业后】

1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理;

2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理;

3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理;

4、形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。

破解一、兑现成功的一块筹码

市场调研定位核心

调研种类所需资料/研究范围

商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况

消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研

投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等

1、商圈研究

(1)、城市发展状况包括GDP指数、人口分布、产业结构等。

(2)、项目所在区域商贸状况商品交易状况、恩格尔系数(恩格尔系数=食物支出金额÷总支出金额)、居民收入、业态结构等。

(3)、人流研究垂直人流和水平人流。研究范围包括人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求(吃喝玩乐)等。

(4)、交通状况途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。

(5)、商圈辐射范围包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的其他竞争项目等。

2、终端消费者研究

(1)、消费习惯考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。

(2)、逛商场频度影响商场人流的关键。

(3)、偏好商场包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。

(4)、对项目商圈评价包括区域商品价格，对商场满意度等，规划方案《商业项目运营方案》。

3、投资客户研究

(1)、经营范围找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。

(2)、投资动向包括投资类型、租金范围及交纳方式等。

(3)、商圈内商铺经营状况包括经营特色、营业时间、营业业绩等。

4、竞争对手研究

(1)、竞争者基本状况包括资金实力、性质、优势、劣势等。

(2)、竞争项目包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。

破解二、点石成金的魔方

商业地产定位操作系统是由以下七个子系统组成

目标市场定位、商场功能定位、商场业态定位、商场形象定位、经营方式定位、商场特色定位、商场规模定位。

商场定位操作流程(略)

系统一、市场定位操作

1、区域定位对区域商圈范围的分析，寻找商场需求空白点空间范围;

2、客户群定位在商圈范围确定之后，根据区域产业结构、行业发展态势，确定客户群;

3、超级消费群定位通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。